海西文化傳媒廣告有限責任公司

一．摘要2007年1月29日，福建省十屆人大五次會議正式表決通過了《福建省建設海峽西岸經(jīng)濟區(qū)綱要》，建設總目標包括：通過10到15年的努力，建成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要區(qū)域、服務祖國統(tǒng)一大業(yè)的前沿平臺。這標志著海西的建設正式的開始了。海西經(jīng)濟區(qū)以福建為主體，涵蓋臺灣海峽西岸，包括浙江南部、廣東東部和江西部分地區(qū)，與珠江三角洲和長江三角洲兩個經(jīng)濟區(qū)銜接。截至目前，海峽西岸經(jīng)濟區(qū)包括福建九市；浙江溫州、麗水、衢州；江西上饒、鷹潭、撫州、贛州；廣東汕頭、梅州、潮州、揭陽。海西區(qū)東與臺灣地區(qū)一水相隔，北承長江三角洲，南接珠江三角洲，是我國沿海經(jīng)濟帶的重要組成部分，在全國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展布局中處于重要位置。福建省在海西區(qū)中居主體地位，具有對臺交往的獨特優(yōu)勢。海西在其獨特的地理位置上有著與其他地方不同的文化理念，在這里統(tǒng)稱海西文化，海西文化豐富多彩，每個地區(qū)又都有各自不同的特點。海西文化以閩南地區(qū)的文化最為典型、最具代表性，而在閩南又以泉州為中心向四方輻射，形成了獨具特色的閩南文化，擁有著歷史悠久的茶文化、南音、高甲戲等特色文化產(chǎn)品。單單是福建省就擁有近百項國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目和200項省級項目，55名傳承性國家代表人，傳承人占全國總?cè)藬?shù)的7.1%，居全國首位，這些項目主要包括民間音樂、文學、民俗等10個門類。在廣東地區(qū)的特色文化產(chǎn)業(yè)包括陶瓷、潮繡、婚紗晚禮服、潮州的美術工藝，在浙江又有特色的皮影、昆曲、浙派木雕等等特色文化。海西文化是一個獨具特色多元的文化，擁有著豐富的文化資源和文化的底蘊。任何商品都有其文化內(nèi)涵，人們在消費某種商品時，本質(zhì)上是在消費一種文化。商品不過是一種文化的物質(zhì)載體，“文化”像一只“無形的手”，拉動著人們的消費需求，固執(zhí)地支配著人們的消費觀念，并在許多時候背離消費能力和經(jīng)濟能力的正比例關系。人們接受了某種文化，就會有某種消費。隨著順德人生活水平的不斷提高和率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化步伐的加快，文化和經(jīng)濟力爭平衡發(fā)展的需求首先在人們的消費領域表現(xiàn)出來，這種帶有濃厚文化色彩的消費方式越來越受到人們歡迎，并成為一種生活時尚。我們公司立足于海西，傳承海西文化，以文化為主導來設立公司，走文化引導式的消費理念。文化引導式的消費是一種全新的概念，我們主打文化，把產(chǎn)品的宣傳策劃融入到特色的文化理念之中使得人們更容易接受產(chǎn)品，同時也會使得我們的宣傳更加容易讓人家所關注、讓人記住。這是區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品宣傳的一個十分重要的地方，他克服傳統(tǒng)宣傳形式的弊病，文化引導消費在未來也將會成為主流的消費方式。二．公司簡介公司名稱丹福建省泉州哥市海西文化醋廣告有限責頸任公司公司性質(zhì)伐制作、代理候、策劃、產(chǎn)惱品包裝等于往一體的媒介鑰性公司公司宗旨久通過對富有嫁文化特色的極產(chǎn)品進行特挺殊的文化包把裝和美化，末利用優(yōu)質(zhì)的怪服務和完美佳的效果建立基客戶和市場難的最佳溝通耳渠道，將客餓戶有限的資駛金進行最優(yōu)植化的配置，勾達到最好的姐宣傳效果，份同時通過產(chǎn)委品作為載體折，使海西的雖文化得到更嗚好的發(fā)揚。公司目標指打造海西文限化傳媒第一欺-----廊---海西朱走向世界離軋不開我們，仍世界了解海悟西更需要我彩們創(chuàng)業(yè)理念可求現(xiàn)階段，海倦西的發(fā)展壯騙大日益被人躺們關注，險而創(chuàng)造一個室平臺使海西嚴的文化得到揪更為廣泛的循傳播，不僅記使海西的文值化得到發(fā)揚身光大，也能尚使海西伴的經(jīng)濟建設奏帶來很大的創(chuàng)空間。枝我治們要通過廣萌告的形式，磚將海西的文蹈化滲透到產(chǎn)昆品中，系再通過廣告菠的投放將產(chǎn)川品傳遞給顧初客，也通過名廣告的形式番將通過海西姜以外的產(chǎn)品嶼進行文化包銅裝，使它被妖海西人民接精受，這樣就伴能實現(xiàn)讓海霜西走向世界旬，讓世界融晉入海西。劇經(jīng)營理念炕：讓海西走題向世界喊讓世界融禮入海西電公司特色：富將海西文與肅產(chǎn)品相結合銹，制作有文繩化特色的商相業(yè)廣告，既釣傳統(tǒng)又不失大創(chuàng)意舒經(jīng)營方式疑：以廣告?zhèn)髋竺降姆绞桨宴R海西的文化陽產(chǎn)品、習俗近、特色、等濟海西的民間維特色進行包叛裝，推向全端國，引向國最際，同時把望國際的精髓級進行包裝改陡造，融入海過西的理念，更將國際的產(chǎn)充品融入海西城，成為海西哭的新的文化年元素。尸長期效果綿：海西文化萄傳媒廣告有壟限責任公司局將會成為海皂西文化的代幕表，世界要屯了解海西需佩要我們，海顯西要發(fā)展更盜需要我們。蛾內(nèi)容設計叉：根據(jù)海西工的地域，進乖行文化的分臣類，求同存獻異，同時進繪行文化的整芬合，不同的鏈特色用不同慕的方式表現(xiàn)陶出來，既符舉合海西的特籮色，又能讓藥市場和世界宿接受海西。默服務內(nèi)容狠：級我公司立足童文化，傳承燕文化精髓，頂我們的項目注以文化為起芹點，以市場理為終端，，態(tài)在文化和市刃場之間做一矩個很好的整詢合，在商品惠和顧客之間伸完成一個銜主接。戰(zhàn)主要服務內(nèi)碧容有：稻代理廣告客稈戶策劃廣告伐：從文化的傘角度出發(fā)，忘為廣告客戶破提供廣告主瓣題和廣告模渡版，實現(xiàn)廣本告主題的廣閉告創(chuàng)意、構朝思和策劃。珍為廣告客戶你制作廣告轎：根據(jù)宣傳贊產(chǎn)品，選擇駛相應的文化曠代表，運用港具有表現(xiàn)力具、影響力和糕感染力的手丸法，藝術性版的表現(xiàn)廣告寧與商品的完圓美結合。顯為廣告客戶布發(fā)布廣告鋒：根據(jù)所選憤的文化代表坊和所宣傳的飾產(chǎn)品，針對傾不同的目標燙客戶，選擇毫最具表現(xiàn)和私傳播效果、咳成本低的媒須介，將廣告掙信息傳遞到蒙最多的潛在獲購買者中。葉為廣告客戶鎮(zhèn)反饋廣告信爆息、評估廣筍告效果事：廣告發(fā)布郊后，通過市塌場調(diào)查和研哲究，進行科蓋學的測定和丑評估，一方吉面反饋文化作的滲透情況筆，一方面了邀解商品的銷脈售情況。名為廣告客戶剛提供咨詢服圈務螺：際將文化和市座場規(guī)律結合粱，為廣告客控戶的產(chǎn)品計惹劃、設計、蟲市場定位、頁營銷策略等我提供權方位餓的綜合信息磁，實現(xiàn)文化汗和產(chǎn)品的結霸合。推廣執(zhí)行：儲以上為主的各各項服務主歌要通過報紙內(nèi)雜志、戶外飼平面廣告、津電臺廣告創(chuàng)副意制作、海竟報單張、手資冊類創(chuàng)意制尖作、公關促訓銷活動策劃破、組織、執(zhí)沙行，竄展會活動策征劃及物料的此創(chuàng)意和制作茅，媒體策略呢及計劃等等南手段和渠道盜來推廣執(zhí)行固我們制作的序廣告和創(chuàng)意旨。幟二．市場分述析（一）背景器20世紀8愁0年代、9微0年代以來刷，中國廣告丘業(yè)迅速發(fā)展躬，其發(fā)展速涌度令世界注鏡目。目前，織包括香港地告區(qū)在內(nèi)的中使國廣告市場鄉(xiāng)已經(jīng)成為世研界五大廣告蠢市場之一。私2004圣年底，全國揀共有廣告經(jīng)薦營單位峰11350濫8低戶，比上年冠增加了冤11722姥戶，增長嫂11.5怕％；廣告營亂業(yè)額達到董1264.魂6癥億元人民幣艙，比上年增志加準185.9枝億，增長殺17.2殼％，占全國雀生產(chǎn)總值楚0.93寇％，占第三禍產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總咳值的易2.9貌％婦.根廣告業(yè)蓬勃冠發(fā)展，不僅忌推動了市場帆經(jīng)濟發(fā)展進桐程，引導社樂會健康消費念，為企業(yè)創(chuàng)潔造了經(jīng)濟效毯益，對國民看經(jīng)濟發(fā)展做沫出了不可磨釀滅的貢獻，邪廣告特有的關社會化功能逮對促進社會境主義精神文冒明建設繼續(xù)包發(fā)揮重要的妖作用。鄙二、行業(yè)的兆現(xiàn)狀及未來熟的發(fā)展趨勢瑞三、我們的筍優(yōu)勢忌1、政策優(yōu)嗓勢：惑5月14日顯，《國務院布關于支持福罩建省加快建倉設海峽西岸斜經(jīng)濟區(qū)的若絕干意見》全炮文發(fā)布，海心西戰(zhàn)略從地目方?jīng)Q策上升母為中央決策饅，從區(qū)域戰(zhàn)絕略上升為國渾家戰(zhàn)略協(xié)。蛙國家十分的影支持海西的振建設便成為棍我們公司發(fā)諸展的一個十承分有利的條拉件，我們以狼積極宣傳海吉西文化為主暗線來開展公紀司的日?；罴緞?。巖2、文化優(yōu)襖勢：海西文恢化豐富多彩伏，我們可以分充分的整合顫和利用文化乒的傳播優(yōu)勢料，來達到為沒自身宣傳的叨目的，因為箏文化的傳播付比品牌的傳嫂播要更加的浪深入人心、澡讓人更加的款印象深刻，刃傳統(tǒng)的傳媒椒公司沒有辦邁法達到這一答點。公司的淡企業(yè)文化是嚇我們公司發(fā)打展的戰(zhàn)略導目向，我們將汽把我們的公刃司與海西文紗化緊緊地聯(lián)晝系在一起，憲扛起對外宣躬傳海西文化咳的大旗，人織更多的人知銷道海西、了釀解海西。債3、地域的第優(yōu)勢：我們本的公司將立粉足于海西文塑化的發(fā)源地井泉州，面向南港澳臺，走憂向全中國。粘泉州是著名杏的僑鄉(xiāng)，又籃是聯(lián)系港澳誠臺的中心地砍帶，文化氣邀息濃厚。可賞以充分的利鳥用獨特的地健理上的優(yōu)勢丸不斷來擴大顫公司在港澳勝臺的影響力現(xiàn)，作為公司閥長期發(fā)展的綠一個戰(zhàn)略目酬標。談4、市場的齡優(yōu)勢：現(xiàn)在臭的國家政策愧在大力的支初持海西的建情設，福建在少未來的幾年慰內(nèi)也將會有插十足的發(fā)展獅，也會有吸鴉引更多的投債資者來海西烏投資建設，錫尤其是臺商椅。因此我們疫也就面臨著宣更大的機遇朽，我們先以薯海西文化為環(huán)指導發(fā)展公飼司、占領市意場為公司在林未來的發(fā)展郊埋下伏筆。告四、我們的蜘的劣勢印1、行業(yè)的槳競爭：廣告騾行業(yè)是一個幫競爭十分激扇烈的行業(yè)，朽在福建已經(jīng)雞有多家頗具倒規(guī)模的公司鳥的了，奧美旨、酷炎唐盛世障、世通華納分等。他們已暑經(jīng)在市場占籠據(jù)了一定的煩份額，這對亮我們的進入晨是一個不小彈的挑戰(zhàn)。鞏七、6C分妄析騾1、cen番t錢功我們是一個鑒以傳播海西專文化的廣告弦公司，公司址的戰(zhàn)略是前隊期主要以宣臨傳海西文化卻，擴大企業(yè)砌的知名度、斯建設企業(yè)文董化，因此在建資金的投入者上會比較的租大，我們需管要解決資金嗚問題。患2、cre丈ation叨創(chuàng)新余地處于海西嬸，我們以海竭西文化傳播協(xié)為先導，貼獸合國家的政損策，在宣傳麗文化的同時繡可以把企業(yè)單與文化緊密臟結合在一塊俯，使得企業(yè)領的文化更加些的深入人心懇，這是其他槍宣傳沒有辦退法達到的。累3、con光sumer樸need般sand哄want半s消費者的假需求帆公司前期的彈客戶主要以諸中小企業(yè)以療及正要進入魄海西市場的脖產(chǎn)品為主導酒，通過我們芹為其量身定匆做的包裝、佩宣傳方案，暫融合企業(yè)文輔化推向市場毀。海西文化逝已經(jīng)深入人蓮心，企業(yè)產(chǎn)錢品也想要迅刪速打入海西性市場，因此冰海西文化加億產(chǎn)品是最好頑的推廣模式右。我們專設澤溝通部門，旱與企業(yè)做好聚溝通，最大困限度的滿足嗎客戶的需求愚。灣在政府層面煮上，國家政赤策在大力宣團傳海西、積控極促進海西年建設，因此宴我們可以尋做求政府的幫珠助，借此來艷推廣海西，談同時也是在峰銷售自己。燥為政府承辦周各類的海西啦文化交流活虹動，不僅能觀更加快速便喊捷的達到宣頌傳海西的作淺用，同時也惡給公司找到往了一個巨大秧潛力的客戶德。兇4、cos寄t成本沿前期使的投入比較棋大的大，是雕符合公司的碗戰(zhàn)略規(guī)劃，曾進行企業(yè)的景文化宣傳。廟主要用于投哨放廣告、設蠟立廣告牌位流置、擴大企挽業(yè)在地區(qū)和槳港澳臺的知抽名度以及公錄司建設所需坊的設備等軟咱硬件設施。勇5、con選venti膚on鬧顫便利趁我們兆將會為客戶扒提供全程的捷服務，把客枝戶的產(chǎn)品進筑行包裝、推丙廣和推廣效伍果的反饋，辜客戶只需有撿把產(chǎn)品及要蟲求告訴我們固，剩下的事闊情就由可以客我們?nèi)繋痛捌髽I(yè)來完成梁。我們會重才視企業(yè)的溝節(jié)通工作，根獄據(jù)產(chǎn)品的特傾性以及企業(yè)撫自身的情況份來設計包裝四產(chǎn)品。攪6、com謹munic各ation掌溝通簡蠟公司吹專門設立了礎溝通的部門巡，專門負責渣溝通企業(yè)與胖政府，經(jīng)營才好客戶的關釘系，留住老姥客戶發(fā)展新擺客戶。做好愿客戶的公關桃工作，與客末戶進行實時子的溝通，及訊時的反應市伸場的反饋情而況，讓商家鍛及時的了解姻市場情況、垂及時調(diào)整戰(zhàn)經(jīng)略，為公司惹的發(fā)展贏得銳先機。毯（二）風目標客索戶秤針對海西的睜發(fā)展建設，室我們要把海吐西的文化融缸入到廣告的暮主題，和產(chǎn)蘿品的特色之誕中，形成和腳展示閩文化論的獨特魅力棉的廣告，我感們的出現(xiàn)和貢我們的理念經(jīng)就是要加強混閩各地區(qū)的抹文化合作，隔加快推進閩鼓文化的整合怠，所以我們問推出的服務票是把產(chǎn)品和臥習俗作為載灶體，把文化鋸的內(nèi)涵滲透急到產(chǎn)品的主秘題之中，通擾過產(chǎn)品帶動繩文化的傳播懼，利用文化情的影響促進訂產(chǎn)品的銷售氏。因此我們姿的目標客戶政主要是海峽抗兩岸的各商黑品生產(chǎn)商，威在他們產(chǎn)品訊推廣的渠道未上，我們的演包裝能起到嚴很到的作用似，因為經(jīng)過構文化浸透過魯?shù)漠a(chǎn)更容易抱走進人們的京心理，也更酷能讓客戶接看受?？鬃鳛閯偲鸩疆?shù)奈幕瘡V告你公司，既要撫將文化的理命念和精髓貫兇穿其作品和輕業(yè)務中，也躁要將自身實恨力的提升作政為要點。所錫以針對不同陳發(fā)展階段的畝戰(zhàn)略目標，公我們的目標尿客戶也會有愉變化，但我碗們的服務對媽象不會因為術地域的差異替而限定。懂初期，我們傅主要立足泉大州，使公司熔初具規(guī)模，寶因此我們在恨宣揚海西文然化產(chǎn)品的同瓶時，也要融劑入泉州的經(jīng)鍵濟政治建設庫的軌道，所洗以我們的目閱標客戶主要醋有高校豬的教育活動涉和礦有關文藝活擦動的策劃籌截辦項目，乒政府的公關救活動、泉州也的商品宣傳乞、以及其他瞧海西產(chǎn)品進昌入泉州市場遼的包裝和融遮入投放過程夠，我們利用莫文化為媒介刺，一方面將物文化融入到揚人們的生活診學習工作中術，另一方面若也使我們的夫公司在泉州槐地區(qū)穩(wěn)住足皂，為進一步流的發(fā)展打下報堅實的基礎惠。不第二階段，范我們要走出折泉州，發(fā)展晝?nèi)诤衔幕?。夏所以我們力差爭在廈門、掌漳州文化發(fā)子源地設立分混點，進行文劫化的大力整陣合，此時我悶們的目標客肚戶包括與海脆西文化有關憶的產(chǎn)品如茶胞、建筑裝飾唱、話木雕等，也威包括藝術的萍包裝宣傳如助歌仔戲、高是甲戲、南音麻等的包裝和沖傳播，這部售分主要是將公閩文化與產(chǎn)許品結合，在激海西內(nèi)部進話行滲透，也梳向海西意外飼的地區(qū)進行粱宣傳。另一竭部分目標客騾戶是投資商罰和外部需要粥進入海西向綢市場的商品降，我們經(jīng)過欣一個文化的究包裝過程，撫使外來產(chǎn)品弊本土化，為剝其在本土消奉費市場打開脂一扇大門，岸減少了進入芒新市場的貿(mào)針易壁壘，我扭們利用文化藝為先導，將竭外來產(chǎn)品過洗渡到海西的妥市場，不僅鎮(zhèn)豐富了海西包的產(chǎn)業(yè)，也貿(mào)為海西的發(fā)劉展引進了更糖多的外資和贊管理理念。陷截止目前為塘止，泉州的輩廣告公司很告多，基本是符經(jīng)營各類廣墨告業(yè)務，業(yè)道務量很大,度但缺少專業(yè)繡性和文化韻陰味荷，對于品牌茫經(jīng)營的廣告資公司，也少且之又少，我雙們的進入一盯方面補足了賊這一塊的市還場空缺，也邁為海西經(jīng)濟購區(qū)建設開辟扎了新的道路喬。削文化庫廣告公司既印將文化作為誰我們公司的四經(jīng)營理念，挑也將這種文閘化融入我們墨的服務對象傘的產(chǎn)品之中柄。所以我們祥的市場前景宇是廣闊的，單但我們本身櫻是不成熟的會，所以我們野的道路是曲浙折的。軍（蠶三筑）濱市場容量臭京海西經(jīng)濟區(qū)六是以福建為買主體，涵蓋沃臺灣海峽兩顛岸，包括浙害江南部、廣侄東東部、江咱西部分地區(qū)傘，與珠江三室角洲、長江箭三角洲這兩濕個經(jīng)濟特區(qū)狼相銜接。這萍一片地區(qū)的飲產(chǎn)品非常之述多，但并不神是每一種產(chǎn)拳品都可以成渠為我們的客部戶。霸錯據(jù)了解，福耕建省擁有近特百項國家級哥非物質(zhì)文化橡遺產(chǎn)項目和蝶200項省陜級項目，5梁5名傳承性紫國家代表人殘，傳承人占吹全國總?cè)藬?shù)危的7.1%栽，居全國首雜位，這些項績目主要包括爽民間音樂、并文學、民俗努等10個門幫類。評08年在廈峰門舉辦的年卵貨交流會，墓就有120躁0多跟海西松文化相關的魯有形產(chǎn)品，蹄這些都是在境海西文化環(huán)示境中發(fā)展壯沫大起來的產(chǎn)音業(yè)，這些非稼物質(zhì)的遺產(chǎn)乞和有形的物響質(zhì)產(chǎn)品都可憂以成為我們衡的客戶，但虎市場總是不圍乏競爭者，捧如東南廣播庸電臺以及其緩他的海峽商唇品網(wǎng)站，都密是利用海西次文化打開經(jīng)種濟發(fā)展的大豎門。浩雙而我們最大侄的不同點就靈在于將文化姻融入產(chǎn)品，鞠讓產(chǎn)品體現(xiàn)螞文化，讓文拐化和產(chǎn)品不倆斷融合，從有而創(chuàng)新設計景出具有視覺詢沖擊和情感畢沖擊的廣告劃作品，包括錦聲頻、動畫帶、海報、傳副單等等宣傳購渠道。恥所悔以根據(jù)我們鑒業(yè)務服務內(nèi)綿容的不同，驢我們的目標蟲市場既是有密限的也是無升限的，因為揪文化是一種寇歷史，非文倡化的物質(zhì)可絨以經(jīng)過包裝改變成文化的搬代表。我們旋打的文化的膊標語，做的賊是文化品牌飼的包裝，不初僅是文化，腫也是一種品惜牌，因此在睬泉州乃至福子建這樣的市骨場目前仍處現(xiàn)于空白期，租所以我們會訂不斷通過自嶄己的技術加渡快占領市場聚，開拓新的母方向，減少抓競爭。歐（四踏）送戰(zhàn)略規(guī)劃瞧第一階段（炮1年）：立叫足泉州，形綢成規(guī)模胳作為新型的鞋廣告公司，艱進入市場困志難大，風險啟高，因此，易以文化為主筆導的我們在院創(chuàng)業(yè)初期，尿以泉州為中碧心，以政府踩對于海西發(fā)晶展的關注作劣為資源，將購相關企業(yè)和慮高校作為我叢們的服務對頸象，將產(chǎn)商度的產(chǎn)品進行驕文化包裝，般將文化和產(chǎn)往品同時投向叨市場。一方藝面，不斷增永加我們的市乳場份額；另鍛一方面，不炕斷增加我們海的文化品牌臘的知名度。岔步驟方案如夜下：流1．聯(lián)系各強級政府機關輪，宣揚海西摩經(jīng)濟建設的盜重要性，使互政府部門充樹分了解和支慘持海西建設刻過程中我們姿的重要性；懂在泉州各繁賤華地段投下匹充足的廣告麻排位，在不嫩同地點根據(jù)廢居民的消費情特點和消費想者的接受能搭力投放不同以海西文化特外色的代表產(chǎn)圍品和文化精乳髓；讓屬于劫海西的人們吉更了解海西畜；易在各大高校脫投放廣告，引宣傳海西文智化代表和特劫色，讓高等鵲學者更了解柄海西，更關軋注海西的政捧治、經(jīng)濟、任文化的發(fā)展臟，也使海西從的文化得到毛更好的傳播肚和發(fā)揚；雁策劃組織關驢于海西的文此化活動，使診人民更近距衛(wèi)離接觸海西腦；假與各種經(jīng)營袖海西文化產(chǎn)恥品的產(chǎn)業(yè)主材和廠商進行她聯(lián)系，進行頑產(chǎn)品的文化相包裝，并在楊相關電視臺但和公交車視稈頻及各種廣企告牌進行宣龍傳；叛成立自己的揭網(wǎng)站，不僅父介紹我們的德服務，還要科進行文化整抄合，讓顧客際通過網(wǎng)站更鼻了解我們的牽傳播理念，幻也使人們更嘴了解海西。冷通過以上主塊要方案的實歇踐，我們既奴能在泉州地匙區(qū)引起海西府熱，使人們惑了解海西，調(diào)更重要的是主讓外界也開意始關注海西桶，為海西地第區(qū)吸引更多原的投資商。羞同時，也讓金我們的廣告母市場不斷成須熟和穩(wěn)健，手對我們的品土牌宣傳打下沉了堅實的基馬礎。腿第二階段（扇2---3史年）：擴大生規(guī)模，塑造結品牌特色儲在不斷的實哀踐和探索中但，我們積累敗了一定的資會金和管理創(chuàng)凍新經(jīng)驗，在丈不斷吸收資龍金的同時，遮我們會吸收瑞優(yōu)秀的設計史師和具有創(chuàng)雙造力的人員話，不斷把海杠西的產(chǎn)品和劈文化緊密結到合，使我們旅的規(guī)模得到阻相應的擴大淋，也使海西斬的文化得到料更好的傳播電和發(fā)揚。主甜要方案如下常：憐1．立足泉積州，在閩文例化的發(fā)源地釀廈門和漳州媽設立分公司樹，不斷吸引曠人才，使海襖西的文化既創(chuàng)具有系統(tǒng)性魂，也具有其雅差異性；擔2．嘗試與相各種大型品夏牌公司進行霉合作，如七乖匹狼、烏龍撒茶等具有福絞建特色的公祥司形成品牌妻戰(zhàn)略聯(lián)盟，例將他們的品輩牌產(chǎn)品進行勻文化包裝，判使市場更近血一步接受我箏們；貸3．與各級搬政府進行溝位通，舉辦和陽組織關于海拴西特色的文首化節(jié)目和活順動，是海西鎖的文化深入由消費者之心罰；高4．嘗試與樸一些特色產(chǎn)季品公司進行并合作，將其冤產(chǎn)品進行文某化包裝和特兇色渲染，并驢將其產(chǎn)品推堤向省外，使愈更多人了解凈海西文化，隱也了解海西捉產(chǎn)品；爬5．在各城蛛市的路段、逃電視臺設置浴自己的專欄雪，進行產(chǎn)品寨的連鎖包裝嫌，也是進行熱文化的連貫抵傳播；劈6．聘請優(yōu)叫秀的專業(yè)人暗員進行網(wǎng)站奴管理，吸引絲有創(chuàng)新意識器的人才，使?jié)M我們的團隊危更加強大。倆通過以上為俊主的方案，候可以使我公弊司的規(guī)模在咬一定的經(jīng)濟按基礎和人力暢基礎上得到鏡合理的擴大守，在采取一老些戰(zhàn)略措施哨，使我公司勵的品牌理念攝也更深入人兇心，通過傳駕播文化使我孔們的市場立焰足更加牢固金，為我們將睛要讓海西融代入世界的愿尿望有了好的覽起步。軟四．公司經(jīng)鉛營設（一）公司梯業(yè)務慕第一階段儉業(yè)務內(nèi)容大核體分為：嫂廣本土化服漸務蜜：綠是我們公司毛的主營業(yè)務本，即：幫助梨客戶將其產(chǎn)票品融入海西羅文化，實現(xiàn)朵本土化，幫如助其打開市濤場。避廣告創(chuàng)意：私平面廣告創(chuàng)階意設計，策含劃營銷活動喘，代理廣告涂客戶策劃廣狡告興設計制作：爭商鋪招牌制粒作。廣告噴菌繪。產(chǎn)品包融裝設計。展鴉示制作。印耍刷、噴繪、霉雕刻、廣告脂燈箱及各類懇廣告需要的倚燈光制作嗽。壺發(fā)布廣告：哭將客戶廣告精投放到公司促已經(jīng)買斷的葉泉州各繁華鋤路段的廣告裕排位，覆戶外擎天柱援、路邊廣告沖燈箱宮等。以及以推其他有創(chuàng)意揀的方式幫客殿戶進行宣傳星，如，大型屈氣球，氣球殲拱門，舞臺正活動，文化涉廣告衫的制夜作。餃絨呀起第二階段的辨內(nèi)容訴：桿第一階段的煤廣告業(yè)務繼抓續(xù)保留。囑投放廣告：觀拓展到各大帆媒體，即估電視媒體、耀廣播媒體、沈報紙媒體保等地方投放窯廣告。同時逗發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)詞廣告，即在爬各大網(wǎng)站上粒幫別人宣傳勝發(fā)展大型戶湖外廣告。生代理知名企蹈業(yè)的廣告策層劃，制作，子投放工作。萍（二）經(jīng)營葬策略瓣我們公司的咬經(jīng)營策略最繡明顯就是打硬文化牌，以用廣告?zhèn)髅降耐醴绞桨押Ｎ髅缘奈幕a(chǎn)品廊、習俗、特設色、等海西事的民間特色登進行包裝，叮推向全引向?qū)殗H，同時抓把國際的精澡髓進行包裝旁改造，融入別海西的理念難，將國際的家產(chǎn)品融入海稠西，成為海再西的新的文星化元素。攜依托政府，泉把握政府大截力進行海西座文化經(jīng)濟建重設的契機，特加強與政府謎的合作，尋級求政府的大挎力支持。一咬方面宣傳海鐮西文化，一嚼方面打造海給西文化品牌令，使更多的汁產(chǎn)品能進入恨海西，使客遣戶的產(chǎn)品能漲更好的本土株化擴在企業(yè)的發(fā)毒展過程中，灰始終把宣傳沿海西文化精緊華擺在首要居位置，我們墳會在各個地詳點，以盡可退能多的方式吸宣傳海西文灰化，以此森加強公司形芬象，提高知神名度，吸引螞客戶，同時運借助形象的鳥提升，增強即市場競爭力腿，以此為策床略的基本方缸向，讓消費攪者對效我們的海西值文化廣告公尚司扔產(chǎn)生認同感裕，提高消費敬者的滿意程忍度。悠創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)丙勢。拖主要是指，砌在宣傳文化嗽的指引下，差發(fā)展初期以逗高校的文化斷廣告為基地攻（此塊市場沖進入較容易禽），爭取在汽泉州各高校問形成區(qū)域化乳的優(yōu)勢，立比足泉州。相人才經(jīng)營策燭略也是我們羽公司的一個罵基本方針，撕我們公司一覽方面高薪聘詢請專業(yè)技術壘人員，一方簡面也會在各妨高校定期開腎展廣告創(chuàng)意期比賽，給予鼓優(yōu)秀人才實希習工作的機示會，注意吸飲收高校人才顫，不斷補充事我們公司廣并告創(chuàng)意部的饑新鮮血液系（廣三累）經(jīng)營障礙韻伴資金不足。瓦價作為新興的貞廣告公司，扒處于資金投憐入期和市場拆開拓初始起鬼步期，軟現(xiàn)在的廣告蒼公司競爭激教烈，想進入址市場，并且體立足市場，疼有比較大的鑄難度。腐市民和顧客淚對海西文化炸認知程度較替低以者公司成立不悟久，快知名度不高亭。妨五．公司管白理丘（一）組織柏結構顆在公司成立電初期，人員抗不足的情況市下，我們采盛取玉集團制組織聲，由暈客戶經(jīng)理(窯AE)、廣項告撰稿人、近設計師等各強領域的專業(yè)腐人員共同開列展廣告策劃喝、制作、聯(lián)嶼系業(yè)務等工交作的組織，工也是一種可縣以稱之為微裹型事業(yè)部的驗組織?？档鹊綍r機成勇熟，約一年屆~兩年后，擱我們將采取捧部門制組織疤。哈。圓清營業(yè)部門隱

該部門是旦與廣告主進張行業(yè)務聯(lián)系購的部門，管萄理著廣告業(yè)配務的受理、什廣告版面與喪策劃的銷售蛾、廣告計劃訂的起草與實冊施等方面的戶業(yè)務，還負渾責簽訂合同舊、收款、支誰付等業(yè)務。給

營業(yè)人員頓對進行中的頌業(yè)務（稱為何交易）進行么管理，發(fā)起箱新的策劃；擊對公司內(nèi)的創(chuàng)各部門起著狐領導作用。臘

此外，為稱了獲得新的懇廣告主，該傭部門還要向撓廣告主提交恥廣告計劃書式。史媒體部門專

該部門是渴就廣告版面喬與刊播時間掀、廣告的實膏施與調(diào)整、天廣告的委托及等方面的問評題與廣告媒要體單位進行客聯(lián)系、交涉宵并簽訂合同碑的部門。財

很多廣告螞公司的媒體運部門都針對畝各種媒體設礦立了單獨的饞業(yè)務分工科潑室，各科室卸的負責人與偶所對應的媒咳體公司負責遺人保持聯(lián)系蘋，及時對業(yè)朱務進行調(diào)整切。蘭

有時該部構門也與媒體智公司在共同居進行策劃后玉提出廣告計盤劃書。級即制作部門（誓創(chuàng)作部門）的

該部門由者藝術指導、移廣告撰稿人板員、影視媒銳體策劃人員窩、設計人員積等各種職業(yè)潤的人組成，將直接從事廣巾告的制作。障

這一部門歷采用前面提批到的集團制未（小組制）斥，根據(jù)不同膀的廣告主和頃尚品開展業(yè)京務。而

印刷媒體爸（報紙、雜歉志等）上的技廣告大多是貴由廣告公司放自己制作，岔而電波媒體尊（電視、廣摸播等）和促嫁銷等媒體上對的廣告，則辦大多是由廣課告公司設計擱、委托公司棄的生產(chǎn)廠家菠制作。迎委支援部門角

支援部門各不僅為營業(yè)銷部門、制作躬部門的業(yè)務立提供支援，詢也為廣告主凡的公關活動銳提供支援。除①忌腐策劃與調(diào)查安業(yè)務。策劃第業(yè)務是指制恰定廣告與促執(zhí)銷計劃的業(yè)狐務，調(diào)查業(yè)衡務是指測試晉廣告稿、測賊定廣告效果澇、對廣告商萄品進行市場穗調(diào)查、預測獅市場需求等稱業(yè)務。面

影響調(diào)查移業(yè)務質(zhì)量優(yōu)東劣的關鍵因類素是計算機箏，計算機性柿能的優(yōu)劣反茂映出一個廣吊告公司所擁亂有的數(shù)據(jù)庫毯的數(shù)量及大戰(zhàn)小對調(diào)查數(shù)省據(jù)處理能力棚的高低。奶②躺憲公關業(yè)務?；惫P業(yè)務是眾指協(xié)助廣告朋主進行公關朝宣傳、制作指需要發(fā)布的抹新聞、與媒臭體公司進行許交涉等業(yè)務樣?？任覈F(xiàn)有的村廣告公司中積設立公關業(yè)富務部門的公剃司比較少，產(chǎn)而且正在組剪建單獨公關閱業(yè)務部門的礎公司也不多鹿。但是即使打公司內(nèi)沒有箭單獨的公關暖部門，也總膨會由某個部慢門來從事制田定公關計劃征、進行公關膽宣傳等業(yè)務枕。猛從具體的業(yè)累務執(zhí)行情況歇來看，廣告撫公司有時也尋向?qū)I(yè)公關拼公司委托業(yè)妄務，但在多睬數(shù)情況下是獵由公司內(nèi)部遷的媒體部門紀來從事這項婦業(yè)務。朝

另外，手從廣告主對閘所謂市場營掌銷活動的需放求來看，公性關部門的重送要性今后會綢進一步加強嗎。如③次寬促銷業(yè)務。擁促銷業(yè)務是休指提出促銷辮計劃（如策介劃活動、展幣覽會、有獎糾銷售、比賽旗等）、為廣濤告主的銷售亮活動提供支炒援的業(yè)務。勞該業(yè)務小組瞧成員有產(chǎn)品狀設計人員、狼能饋贈獎品支的自動售貨釣機、促銷選良產(chǎn)活動設計取人員、售點察廣告、（P魯OP）設計吧人員、店鋪巴活動設計人志員、戶外廣櫻告專業(yè)設計釀人員等組成豐。心這項業(yè)務在飛很多廣告公友司已經(jīng)成為藝部門的業(yè)務獸、而且不同稻的公司有不梳同的稱呼，則如促銷部、褲銷售信息部墳等。筑④昨觀國際業(yè)務。展國際業(yè)務是辨指對國外市棟場進行調(diào)查體并收集有關下媒體的信息贏、對海外廣坦告業(yè)務進行篩管理的業(yè)務柄。細

大型和中嬌型廣告公司硬都在這項業(yè)腹務上增加人件員投入?？纰荻惡蠊芾聿块T。欣這里所說的喘管理是指會疤計、人事、園總務確，培訓大學蔑生訓等業(yè)務，與欺其它行業(yè)的沾管理業(yè)務是均一樣的。如下圖：哈（二）攀人力資源游室現(xiàn)在一些廣粗告公司招聘絨時出現(xiàn)重經(jīng)席驗重4A出欄身的現(xiàn)象。艘廣告公司對爭新人不信任點的問題，不包僅是新人沒目有從業(yè)經(jīng)驗幸，也源于廣蝕告業(yè)一直存箭在人才大幅瘡度流動的問雙題。廣告公杰司的人才流從動率大大超織過了正常的舟人才流動率斤。一些廣告供公司花費了狹高額成本培府養(yǎng)起來的新虜人，一旦成醬熟之后又都朵跳走。面對符這種兩難的能狀況，廣告窯公司便更傾爆向于難些擁民有經(jīng)驗的廣脖告人才。不悶過這種挑選食人才的觀念灶對新人而言懇無疑是被拒膊之了門外。圈對此，我們慘采用一套國俘外的模式：判每年都與高糧校聯(lián)系，高屯校把優(yōu)秀的閘學生推薦給揭企業(yè)，企業(yè)語與他們簽定堪合同。學生缺每年五個月礎的時間為企牛業(yè)服務參加夏企業(yè)的實習課，而企業(yè)則奶負責解決該紡生的學費。居學生畢業(yè)后航必須為企業(yè)悔服務五年以鄭上的時間。沈我們固然不就能完全照搬鞠這種模式，奴但可以借鑒兵這種培養(yǎng)新乖人的觀念。賞六．財務分每析掀本公司注冊欠資本400濟萬，股本結潛構和規(guī)模如浪下：卻表1：海西硬文化廣告公示司股本結構單位：萬元半舉股本來源誕股本規(guī)模討風險投資粘創(chuàng)業(yè)小組太資金入股屆金額感180萬恒220覽比例耳45%斤55%遵股本結構中黨，創(chuàng)業(yè)小組雷資金入股占診股本的55玉%，其余4乒5%的注冊絹資本是希望榮引進一家或課幾家風險投奴資公司參與陶，減少我們菌的資本壓力占。欺（二）資金西來源和應用毫公司成立初漲期資金需要鑒量約為35平0萬。其中澆風險投資1購80萬，公員司自籌資金前220萬，避包括短期借書款和貸款，聯(lián)其中30萬故用作周轉(zhuǎn)流慰動資金，在感公司穩(wěn)健運當營并發(fā)展的熱第二階段，卡我們將會在峽此基礎上增闊加中短期貸岸款，以改善槍現(xiàn)金流動情號況，并發(fā)揮聲財務干杠正宋效應。玻公司初期主芒要資金支出搶和費用安排壺如下：猴購置固定資呆產(chǎn)80萬諷房美屋租金15猴萬悔人員工資裙25萬胡喘周轉(zhuǎn)資金3潮0萬句透市場調(diào)研原和市場開拓劑80萬陜腳廣告位租金暈120萬刺其中廣告位奉租金，主要于用于開拓自舍己的廣告地志盤，投放廣咳告。曬（哨三）公司費軟用預算盞表3：詢公司費用預輔算表單位：萬元蛛根據(jù)我們在命戰(zhàn)略目標中醫(yī)所制定的兩灑個初步發(fā)展伶階段，我們指的公司主要什費用預計表峽也主要反映癢這兩階段的倦財務支出情公況。在具體輛運行中，會光根據(jù)具體情嬸況進行調(diào)整軟。柿（慢四潛）公司收益禽表掘表3：公司斯預計收入表單位：萬元加第一年粥第二年議第三年沿第四年尸第五年近廣告收入榴1125榨2250菜4500符9000絹18000驅(qū)代理廣告收沒入濤100