銀發(fā)人群消費趨勢洞察報家用電器篇

與老同行2023銀發(fā)人群消費趨勢洞察報告—家用電器篇發(fā)布單位：億邦智庫（億邦動力）2023年4月目錄 |

Content01中國銀發(fā)經(jīng)濟市場方興未艾02從家電品類看銀發(fā)經(jīng)濟趨勢03家電品牌適老布局案例解析04銀發(fā)經(jīng)濟家電行業(yè)的機會與啟示PART

1中國銀發(fā)經(jīng)濟市場方興未艾中國50歲以上網(wǎng)民群體占比12.50%13.60%26.30%26.80%30.80%2018年12月2019年3月2019年6月2019年9月2019年12月2020年3月2020年6月2020年9月2020年12月2021年3月2021年6月2021年9月2021年12月2022年3月2022年6月2022年9月2022年12月0.00%10.00%40.00%30.00%20.00%50.00%60.00%70.00%80.00%0

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+2000 2010 20202000-2020年人口普查年齡構(gòu)成銀發(fā)經(jīng)濟定義日常消費休閑娛樂醫(yī)療保健生活保障銀發(fā)經(jīng)濟又叫老年經(jīng)濟，主要指以老年人為目標(biāo)客戶的產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展與老齡化社會密切相關(guān)，覆蓋范圍包括日常消費、醫(yī)療保健、休閑娛樂、生活保障等產(chǎn)業(yè)板塊。數(shù)據(jù)來源：畢馬威《從七普看中國人口變化的趨勢和機遇》、CNNIC人口趨老齡化，我國銀發(fā)經(jīng)濟市場潛力凸顯銀發(fā)經(jīng)濟主要指以老年人為目標(biāo)客戶的產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展與老齡化社會密切相關(guān)，覆蓋范圍包括日常消費、醫(yī)療保健、休閑娛樂、生活保障等產(chǎn)業(yè)板塊。七普數(shù)據(jù)顯示，中國60歲以上銀發(fā)人口占比18.7%，億邦智庫預(yù)測，該占比至2030年將超20%。隨著銀發(fā)人群“觸網(wǎng)”滲透加深，2022年50歲以上人群占比已高達31%。人口老齡化已是中國社會發(fā)展的重要趨勢，帶來挑戰(zhàn)的同時，銀發(fā)經(jīng)濟市場潛力凸顯。數(shù)據(jù)來源：天貓、頭豹《2022年中國銀發(fā)經(jīng)濟市場分析報告》3.33.74.35.45.97.89.010.412.012%16%26%9%6.8

15%15%15%16% 15%2017 2018 2019 2020 2021 2022E2023E2024E2025E

2026E銀發(fā)經(jīng)濟市場規(guī)模（萬億元） 增速我國銀發(fā)經(jīng)濟市場規(guī)模走勢天貓50歲以上銀發(fā)群體消費額走勢消費額（億元）2017201820202021201950歲及以上 60歲及以上4年復(fù)合增長率(50歲及以上)39%頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示，2017-2026年我國銀發(fā)經(jīng)濟市場規(guī)模將持續(xù)攀升，2026年預(yù)計達12萬億元。天貓顯示，線上50歲以上銀發(fā)群體消費額4年復(fù)合增長率達39%。隨著中國社會老齡化步伐加快，與之相伴而生的銀發(fā)經(jīng)濟成為新的“朝陽市場”，前景可期。2026年我國銀發(fā)經(jīng)濟市場規(guī)模將達12萬億國家銀發(fā)經(jīng)濟戰(zhàn)略大事件中共中央十九屆五中全會提出“實施積極應(yīng)對人口老齡化國家戰(zhàn)略“2020年10月2020年11月中共中央、國務(wù)院印發(fā)了《國家積極應(yīng)對人口老齡化中長期規(guī)劃》2021年10月中共中央、國務(wù)院《關(guān)于加強新時代老齡工作的意見》進一步明確：積極培育銀發(fā)經(jīng)濟，加強規(guī)劃引導(dǎo)，發(fā)展適老產(chǎn)業(yè)國務(wù)院印發(fā)《”十四五“國家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務(wù)體系規(guī)劃》2022年1月黨的二十大報告從國家戰(zhàn)略出發(fā)，再次強調(diào)加快”實施積極應(yīng)對人口老齡化國家戰(zhàn)略，發(fā)展養(yǎng)老事業(yè)和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)?！?022年10月2023年2月《老年人能力評估規(guī)范》國家標(biāo)準(zhǔn)出臺，以標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)主推養(yǎng)老服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展2022年國務(wù)院印發(fā)《“十四五”國家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務(wù)體系規(guī)劃》重要部署進一步健全社會保障制度完善老年健康支撐體系強化公辦養(yǎng)老機構(gòu)兜底保障作用大力發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟建設(shè)普惠養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)絡(luò)踐行積極老齡觀支持普惠養(yǎng)老服務(wù)發(fā)展?fàn)I造老年友好型社會環(huán)境強化居家社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)能力強化財政資金和金融保著老齡化程度不斷加深，2000年以來國家已出臺了多項積極應(yīng)對的政策措施，涉及養(yǎng)老服務(wù)、科技創(chuàng)新、文化產(chǎn)品服務(wù)、金融支持、優(yōu)化計生政策等多方面。政策通過開展多項老齡化項目進入銀發(fā)經(jīng)濟市場，豐富銀發(fā)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，引導(dǎo)、扶持和規(guī)范銀發(fā)經(jīng)濟發(fā)展，為銀發(fā)經(jīng)濟市場的發(fā)展創(chuàng)造空間并注入強大活力。根據(jù)公開資料整理政策端：積極應(yīng)對老齡化，支持銀發(fā)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展2

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年200%以上銀發(fā)經(jīng)濟社媒熱度指數(shù)天貓適老產(chǎn)品搜索量天貓服飾品類“媽媽”關(guān)鍵詞搜索UV增長158%“老年”關(guān)鍵詞搜索UV增長272%天貓快消品類“媽媽”關(guān)鍵詞搜索UV增長194%“老年”關(guān)鍵詞搜索UV增長179%老年群體人口紅利下，市場不斷擴容。天貓顯示，2022年適老產(chǎn)品搜索量同比上漲200%以上，抖音、小紅書、B站等社媒“老年”、“中老年”關(guān)鍵詞熱度一路走高，2022年同比上漲96.4%；交易側(cè)及內(nèi)容側(cè)需求高速釋放，銀發(fā)經(jīng)濟消費蓄勢待發(fā)。數(shù)據(jù)來源：天貓、果集；社媒包括抖音、小紅書、B站，熱度指數(shù)由億邦智庫整理并建模推算202101202102202103202104202105202106202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212“中老年”關(guān)鍵詞社媒熱度指數(shù)“老年”關(guān)鍵詞社媒熱度指數(shù)96.4%需求端：交易及內(nèi)容需求高速釋放，消費蓄勢待發(fā)0.420.450.640.991.441.511.691.972.222.740.020.020.030.020.020.030.070.150.360.53天貓銀發(fā)經(jīng)濟供給側(cè)增長概況數(shù)據(jù)來源：企查查（僅統(tǒng)計關(guān)鍵詞為“老年”的企業(yè)）統(tǒng)計時間截止2020年7月23日；魔鏡市場情報（統(tǒng)計天貓關(guān)鍵詞帶有“老年”“老人”“媽媽”的商品及店鋪），由億邦智庫整理測算天貓銀發(fā)經(jīng)濟相關(guān)店鋪數(shù)量增長天貓銀發(fā)經(jīng)濟相關(guān)商品數(shù)量增長近十年我國銀發(fā)經(jīng)濟相關(guān)企業(yè)注冊量&注銷量（單位：萬家）30%37%政策及需求驅(qū)動下，大批老年相關(guān)企業(yè)涌現(xiàn)入局。企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國與老年相關(guān)的企業(yè)已有至少25萬家，且每年注冊企業(yè)數(shù)仍處上漲態(tài)勢。銀發(fā)相關(guān)線上交易供給端數(shù)據(jù)迎來增長，2022年天貓銀發(fā)經(jīng)濟相關(guān)店鋪數(shù)量增長30%，銀發(fā)經(jīng)濟相關(guān)商品數(shù)量增長37%。供給端：銀發(fā)經(jīng)濟企業(yè)、商品數(shù)量迎來高景氣增長6.70%12.30%25.80%19.30%849516.70%

8310319.20%110114一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線及以下城市220025003100360079009000111001290014001600190022002

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E活躍占比 活躍占比TGI數(shù)據(jù)來源：頭豹研究院《2022年中國銀發(fā)經(jīng)濟市場分析報告》、QuestMobile《2022銀發(fā)經(jīng)濟洞察研究報告》、Ageclub《中國中老年消費洞察與產(chǎn)業(yè)研究報告2022》、Mob研究院《2019“銀發(fā)人群”洞察》中國老年人群月收入情況（單位：萬人）低收入（4000元以下） 中高收入（4000元-10000元）高收入（10000元以上）2022年8月中國老年人群城市等級分布中國老年人群消費需求躍遷生理需求情感需求自我實現(xiàn)價值認可實現(xiàn)夢想、自我價值

人際交往休閑娛樂、代際關(guān)系健康改善醫(yī)療保健、美容護理生活保障餐飲零售、服飾鞋帽精神消費健康消費

健康需求產(chǎn)品消費中國老年人群消費趨勢享受型消費成為潮流老年人群消費從生存型向享受型、品質(zhì)型、文化休閑型轉(zhuǎn)變追求便捷與功能性隨著精力、體力、記憶力等下降，老年人更偏愛具備適老屬性的便捷及功能性產(chǎn)品深度融入互聯(lián)網(wǎng)社交媒體、短視頻平臺、網(wǎng)絡(luò)購物平臺成為老年人社交消費新渠道智能化產(chǎn)品備受青睞隨著銀發(fā)人群的生活能力逐漸弱化，智能安全監(jiān)控、智能遠程呼叫等產(chǎn)品需求走高消費能力與需求雙向奔赴，銀發(fā)族消費向享受型轉(zhuǎn)變目前中國老年群體較多分布在三線以下城市，經(jīng)濟來源主要為退休金、銀行儲蓄與理財?shù)龋患又s88%老年群體擁有養(yǎng)老保險，因此大部分老年群體收入呈穩(wěn)定且整體上漲特點，具備較高消費能力。從消費意愿來看，我國老年群體的消費需求與馬斯洛需求層次理論相符，正逐步由產(chǎn)品消費型向精神消費型轉(zhuǎn)變，“享受型”、“便捷型”、“產(chǎn)品智能化”、“深度觸網(wǎng)”正在成為銀發(fā)人群新消費趨勢。13.80%42.10%30.10%25.90%69.40%-10%53.50%16.30%16.50%線上老年用品市場規(guī)模及增長2021年老年用品消費額

4年復(fù)合增長率老年日用品及輔助產(chǎn)品老年食品老年醫(yī)療器械和康復(fù)輔具老年保健用品老年智能與可穿戴裝備老年健身用品老年藥品老年代步車老年休閑娛樂產(chǎn)品天貓顯示，銀發(fā)族線上消費品集中于日用品、食品及保健康復(fù)品類且全品類均呈同比高增長態(tài)勢，其中老年食品、老年智能與可穿戴設(shè)備、老年藥品增長迅猛，蘊含巨大市場空間。數(shù)據(jù)來源：天貓適老食品、智能設(shè)備、藥品增長空間巨大，前景可期PART

2從家電品類看銀發(fā)經(jīng)濟趨勢億邦智庫7%左右老年人依托社區(qū)支持養(yǎng)老左右老年人入住機構(gòu)養(yǎng)老3%國內(nèi)養(yǎng)老形成“9073”的格局90%

左右老年人選擇居家養(yǎng)老家電行業(yè)適老化改造家電適老化設(shè)計改造家電適老化技術(shù)升級產(chǎn)品拓寬產(chǎn)品拓深適老家電產(chǎn)品研發(fā)增設(shè)適老產(chǎn)品品類我國當(dāng)前已形成“9073養(yǎng)老格局”，即90%的老年人選擇居家養(yǎng)老。作為居家養(yǎng)老的重要組成，家電扮演著重要的角色，適老化改造在成為新的課題的同時勢在必行。當(dāng)前家電企業(yè)適老化戰(zhàn)略布局主要表現(xiàn)在家電產(chǎn)品市場的拓寬及拓深：適老家電品類開發(fā)以及家電適老化功能升級。數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)公開信息整理我國“9073”養(yǎng)老格局驅(qū)動家電市場適老化改造用戶數(shù)上漲30%以上店鋪數(shù)量上漲20%以上天貓適老家電供需指數(shù)天貓適老大家電高增長賽道集成家電01冰箱02洗護03空調(diào)04熱水器05電視06廚房大電07天貓適老小家電高增長賽道環(huán)境健康01居家生活02水健康04冷暖電器05個人護理03西式廚房06中式廚房07需求側(cè)搜索量上漲200%以上供給側(cè)商品數(shù)量上漲30%以上從天貓供需指數(shù)看，“適老”家電行業(yè)需求側(cè)上漲遠超供給側(cè)上漲幅度，現(xiàn)階段仍為藍海市場，具備良好的入場機會。從高增長賽道看，集成家電、冰箱、洗護為大家電TOP3增長品類，環(huán)境健康、居家生活、個人護理為小家電TOP3增長品類。數(shù)據(jù)來源：天貓、魔鏡市場情報，由億邦智庫整理測算適老家電需求側(cè)漲幅遠超供給側(cè)，具備良好入局機會家電操作面板、遙控器等操作界及功能實現(xiàn)路徑簡化，圖標(biāo)、文字、按鍵等放大以適應(yīng)老人使用習(xí)慣。便捷性針對老人慢病管理、健康養(yǎng)生等需求設(shè)計健康管理型家電。健康性針對老年人記憶衰退、腿腳不便等特點從產(chǎn)品功能、產(chǎn)品交互方式、產(chǎn)品容量等維度做針對開發(fā)設(shè)計。功能性燃氣型電器配置自動監(jiān)測、自動報警、自動斷火等功能。健康狀態(tài)監(jiān)測裝置、護理型電器等。安全性針對老年人生活習(xí)慣、生理特點等因素設(shè)計的適老化家電產(chǎn)品，將成為老年人享受生活的有力保障。根據(jù)天貓適老家電高增長產(chǎn)品消費趨勢歸總，大致可分為便捷性、安全性、功能性、健康性四個方向。適老家電趨勢：便捷、安全、功能、健康具備簡化、放大的操作界面及功能實現(xiàn)路徑的家電需求更強。天貓顯示，老款機械電飯煲、長輩電視等操作面板簡單、功能實現(xiàn)簡便的產(chǎn)品呈高速增長，其中長輩電視創(chuàng)超1000%增幅。在該類產(chǎn)品電商輿情詞云中，適老化功能及設(shè)計被消費者感知顯著，“老人”、“媽媽”等人群詞提及頻率較高，“方便”、“便捷”、“簡單”成為消費者購買關(guān)注點。數(shù)據(jù)來源：億邦智庫整理測算老款機械電飯煲適老賣點：機械式面板操作，方便老人使用長輩電視適老賣點：語音識別、簡潔模式、遠程操控增長1000%以上高增長代表商品便捷性家電操作面板、遙控器等操作界及功能實現(xiàn)路徑簡化，圖標(biāo)、文字、按鍵等放大以適應(yīng)老人使用習(xí)慣。便捷性：簡化、放大的操作界面及路徑設(shè)計需求度高數(shù)據(jù)來源：億邦智庫整理測算高增長代表商品防燙熱水壺適老賣點：升級雙層防燙，觸摸不易燙手安全燃氣爐適老賣點：防干燒、自動斷火可實現(xiàn)一氧化碳預(yù)警、防干燒、自動斷火、防燙的燃氣、加熱型家電及健康監(jiān)測裝置、護理型電器增速顯著。天貓顯示，防燙熱水壺、安全燃氣爐等具備安全功能設(shè)計的產(chǎn)品呈高速增長態(tài)勢。在該類產(chǎn)品電商輿情詞云中，適老化功能及設(shè)計被反復(fù)提及，“防燙”、“安全”、“穩(wěn)定”等相關(guān)詞提及頻率較高，備受消費者關(guān)注。安全性：自動監(jiān)測、報警、斷火等功能更受歡迎安全性燃氣型電器配置自動監(jiān)測、自動報警、自動斷火等功能。健康狀態(tài)監(jiān)測裝置、護理型電器等。數(shù)據(jù)來源：億邦智庫整理測算高增長代表商品針對老年人記憶衰退、腿腳不便等特點從產(chǎn)品功能、產(chǎn)品交互方式、產(chǎn)品容量等維度做針對開發(fā)設(shè)計。不彎腰洗衣機適老賣點：35°后置面板、內(nèi)桶抬高、投入口加寬，讓老人可”不彎腰“洗衣增長1000%以上不彎腰洗碗機適老賣點：免安裝，殺菌消毒一步到位，讓老人輕松操作，解放雙手老年群體由于身體機能退化、身體構(gòu)造變化等原因，對適配其生活習(xí)慣、生理特點并可改善生活體驗的適老化家電產(chǎn)品有較高需求。天貓顯示，不彎腰洗衣機、不彎腰洗碗機等針對老人生理特點設(shè)計且解放雙手的產(chǎn)品備受消費者青睞，其中不彎腰洗衣機增幅超100%，市場潛力廣闊。在該類產(chǎn)品電商輿情詞云中，“操作方便”、“解放雙手”、“免安裝”成為消費者購買關(guān)注點。功能性：適配老人生理特點的功能備受關(guān)注功能性數(shù)據(jù)來源：億邦智庫整理測算高增長代表商品低糖電飯煲適老賣點：百孔瀝糖釜，米水分離瀝走糖分，幫助老人管理血糖健康老人按摩沙發(fā)適老賣點：多點穴位覆蓋按摩、艾草熱炙，為老人帶來全身持久舒適幫助老人獲得健康管理（如低糖電飯煲、低嘌呤破壁機等）以及獲得舒適身體體驗的養(yǎng)生保健按摩器材、設(shè)備（按摩椅、按摩儀、泡腳桶、中草藥電水壺）等增速顯著。天貓顯示，低糖電飯煲、老人按摩沙發(fā)呈爆發(fā)式增長，在該類產(chǎn)品電商輿情詞云中，健康養(yǎng)生類詞匯提及頻率較高，“健康”、“血糖”、“舒服”、“按摩效果”成為消費者購買關(guān)注點。健康性：健康、養(yǎng)生類家電增速顯著健康性針對老人慢病管理、健康養(yǎng)生等需求設(shè)計健康管理型家電PART

3家電品牌適老布局案例解析億邦智庫美的四低健康技術(shù)低糖電飯煲，低糖米飯先蒸后煮，米飯還原糖含量降低約50%，抗性淀粉含量提高約23%低糖針對高血糖中老年人，五谷雜糧養(yǎng)脾胃，低糖主食促健康低鹽壓力鍋/電燉鍋，提升鮮味，減鹽率16%低鹽針對高血壓中老年人，可控制鹽攝入量，保護胃黏膜、預(yù)防感冒低嘌呤破壁機，激發(fā)內(nèi)原酶，加速嘌呤溶出，嘌呤降低36.3%低嘌呤低嘌呤飲食適合痛風(fēng)患者，多喝水促進尿酸排泄低脂壓力鍋，高壓出油，壓力鍋去油率94%低脂少油烹飪可輔助高血脂中老年減輕腸胃負擔(dān)，降低膽固醇、血脂等美的適老戰(zhàn)略布局針對人群:三代同堂和獨居老人細分人群組織布局搭建前后端全價值鏈的運營組織，圍繞銀發(fā)人群，開發(fā)銀發(fā)套系產(chǎn)品技術(shù)布局四低健康技術(shù)針對老年群體“四高”健康問題，按技術(shù)迭代階段分為1.0、2.0產(chǎn)品布局小家電圍繞健康大主線，主打健康、美味和舒適，覆蓋烹飪、飲品和環(huán)境三大場景，具體品類如飯煲、壓力鍋、破壁機、水壺和取暖器等產(chǎn)業(yè)布局醫(yī)療機構(gòu)、老年人保健協(xié)會/廣東養(yǎng)老協(xié)會、養(yǎng)老院合作、健康養(yǎng)生理療機構(gòu)等合作立足于三代同堂和獨居老人細分人群健康情況及使用需求，美的在組織變革、技術(shù)升級、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)業(yè)鏈接各板塊均發(fā)力適老化戰(zhàn)略布局；在技術(shù)端，美的首創(chuàng)針對老年群體“四高”健康問題的“四低健康“技術(shù)（低糖、低鹽、低嘌呤、低脂四大維度）；在產(chǎn)品端，家電品類圍繞健康大主線，主打健康、美味和舒適，覆蓋烹飪、飲品和環(huán)境三大場景，為老年群體提供適老健康生活場景解決方案。美的：四低健康技術(shù)引領(lǐng)適老健康生活新風(fēng)尚科沃斯 引領(lǐng)行業(yè)的研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新68%用戶希望給父母購置掃地機/擦窗機愿意 不愿意數(shù)據(jù)來源：天貓；科沃斯集團2021年年報68%32%1381項境內(nèi)外專利數(shù)量1800+智慧網(wǎng)點5.49億年研發(fā)收入（RMB）81%13%大促購買性價比高用戶會選在想用就會買大促給父母不分時間購買科沃斯81%父母不喜歡適老產(chǎn)品示例科沃斯掃地機產(chǎn)品賣點熱水洗拖布

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全家易用OKYIKO說一聲就干凈適老化設(shè)計-小程序極簡操控全鏈路抗菌99.99%風(fēng)路+水路雙鏈路抗菌6000Pa颶風(fēng)吸力+膠毛一體滾刷從中國家庭實際裝修地面材質(zhì)出發(fā)，地板縫隙積灰揚塵更需要膠毛一體滾刷拖布抬升長毛雪尼爾拖布也能上地毯了雙盤拖地王者不再遭遇地毯尷尬邊角深度清潔沿邊甩一甩，邊角積灰就干凈了天貓顯示，68%孝心用戶希望給父母購置掃地機/擦窗機以減輕父母家務(wù)負擔(dān)。在此高潛力適老需求背景下，科沃斯依托引領(lǐng)行業(yè)的研發(fā)技術(shù)布局適老服務(wù)機器人市場。以其代表商品

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PRO為例，專為銀發(fā)族&孝敬人群開發(fā)“智能語音+極簡版小程序”適老化功能，讓老年人可在便捷使用的場景下解放雙手，獲得舒適清潔居家體驗。科沃斯：瞄準(zhǔn)孝心人群機會點，打造地面清潔王者完成主導(dǎo)/參國際領(lǐng)先水融合前沿路徑規(guī)劃技術(shù)與指定15份平機器人實IOT/機器人/避障技術(shù)引行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驗室技術(shù)領(lǐng)行業(yè)6%優(yōu)化供應(yīng)鏈極致成本突破適老椅入門款價格力緊跟市場流行趨勢，布局老年人群多面料、風(fēng)格需求全功能單椅打造，調(diào)頭頂腰功能，符合人群需求芝華仕產(chǎn)品矩陣：構(gòu)建高中低矩陣，全人群覆蓋戰(zhàn)略 策略1499-1999極致性價比產(chǎn)品，外觀升級并融入趨勢元素，以行業(yè)爆款的定位，切入下沉市場2099-2999現(xiàn)代簡約、國際流行趨勢品布局，采用中高端面料，結(jié)合電動功能夯實中端市場3099-4599市場+功能產(chǎn)品我們用極致性價比定義電商真皮單椅高端吸引資深中產(chǎn)人群產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線天貓雙11按摩椅銷售連續(xù)2年TOP1適老助起沙發(fā)行業(yè)增長趨勢（天貓）2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月芝華仕合計以高于行業(yè)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)?；杀緝?yōu)勢打造高品質(zhì)產(chǎn)品并構(gòu)筑品牌護城河智能強大推力升級舒適體感FEA應(yīng)力電機設(shè)計最大推力1700N經(jīng)久耐用保用2年汽車級安全測試2萬次伸縮無折損靜音電機樂享靜生活歐盟55分貝以下標(biāo)準(zhǔn)使用環(huán)境更安靜嚴格把控標(biāo)準(zhǔn)極具品質(zhì)行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)模式嚴格把控生產(chǎn)環(huán)節(jié)按摩椅頭部品牌芝華仕依托自研體系及全產(chǎn)業(yè)鏈體系，以高于行業(yè)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)?；杀緝?yōu)勢，打造高品質(zhì)產(chǎn)品并構(gòu)筑品牌護城河。在洞察銀發(fā)人群崛起的消費需求后，芝華仕緊跟趨勢開設(shè)敬老適老椅新品類，同步構(gòu)建高中低產(chǎn)品矩陣切入銀發(fā)市場；其代表適老產(chǎn)品K1075，一經(jīng)推出便以876.95%高增幅斬獲適老助起沙發(fā)市場Top1席位。數(shù)據(jù)來源：天貓芝華仕：以自研模式和全產(chǎn)業(yè)鏈體系成就行業(yè)爆款銀發(fā)人群更多參與線上購買大家電，用戶數(shù)及交易額攀升；天貓松下品牌瀏覽人群占比行業(yè)13%，搜索人群占比行業(yè)9.89%；松下人群基本是70人群居多，對于合資品牌的工藝有較高的信任度，產(chǎn)品集中針對該群體推廣；攻服務(wù):“一鍵智洗”“30天免費使用”“品牌價值”頁面設(shè)計從展現(xiàn)外觀出發(fā)，匹配松下各種專利功能，滿足各種洗衣情境；站內(nèi)推廣核心觸達站外曝光回流人群；匹配行業(yè)活動玩法收割；守外觀，攻服務(wù)，核心觸達70人群產(chǎn)品外觀維度守

科技感簡潔外觀強相關(guān)人群畫像精致媽媽；資深白領(lǐng)；都市銀發(fā)族；都市藍領(lǐng)關(guān)鍵評論：“外觀設(shè)計風(fēng)格美麗大方”“材質(zhì)外觀和質(zhì)量一看就很上檔次，非常喜歡”攻

使用體驗強相關(guān)人群畫像都市銀發(fā)族；小鎮(zhèn)老人；新銳白領(lǐng)關(guān)鍵評論：“國際品牌值得信賴，操作簡單易上手”“給爸媽買的，冬天洗衣服太麻煩了，教了兩次老人就會用了，很方便”服務(wù)體驗維度守外觀:“松下專利不彎腰”“銀灰式鎖邊設(shè)計”

站外種草主攻“松下不彎腰”“免費試用”雙核心賣點觸達；外觀/服務(wù)關(guān)注度高適老產(chǎn)品示例：不彎腰洗衣機內(nèi)筒提高+投口加寬+后置面板“爸媽洗衣再也不用彎腰”一鍵智洗，簡單便捷，無繁雜操作；鋼化玻璃阻尼緩蓋降板：減少噪音，避免驚擾睡眠；改變內(nèi)筒高速旋轉(zhuǎn)使衣物緊貼內(nèi)壁，避免纏繞；循環(huán)噴淋洗，深層清潔污漬，避免殘留；研發(fā)離心洗，洗衣更護衣“改變洗滌方式，才能真正護衣”產(chǎn)品賣點松下于2019年已前瞻性提出針對中國市場的“健康養(yǎng)老”戰(zhàn)略，依托多年經(jīng)驗和技術(shù)打造中國特色康養(yǎng)模式，推出多項適老產(chǎn)品。以其代表產(chǎn)品“不彎腰洗衣機”為例，在設(shè)計上，通過“內(nèi)筒提高+投口加寬+后置面板”適配老年人身體結(jié)構(gòu)及使用需求，并結(jié)合消費者對洗衣機外觀和服務(wù)高關(guān)注度，精準(zhǔn)觸達對松下認知度高的70后人群，以“不彎腰”、“免費試用”雙賣點站外種草，站內(nèi)匹配行業(yè)活動完成全鏈路收割。數(shù)據(jù)來源：天貓松下：守外觀，攻服務(wù)，聚焦70后人群達成高轉(zhuǎn)化智能清潔線代表商品：芙萬Station智能屏顯+視頻教學(xué)，老人一學(xué)就會。雙向助力使用更輕松。芙萬Station更有洗地機的“空間站”，實現(xiàn)自動加水、排污等。8種調(diào)料自動加、自動控火、自動翻炒、自動自清潔清洗鍋體，全程語音提醒，視頻教學(xué)，銀發(fā)人群友好。烹飪料理線代表商品：食萬3.0Pro凈熱一體，4檔精準(zhǔn)控溫，3秒1杯超大流量，觸控屏幕，簡單易用。智能凈熱一體機代表商品：飲萬內(nèi)置智能傳感器，智能檢測頭發(fā)干濕度，調(diào)整風(fēng)溫、風(fēng)量大小，同時速干、護發(fā)兩不誤，是銀發(fā)人群的理想選擇。智能吹護機代表商品：摩萬適老產(chǎn)品示例芙萬Station產(chǎn)品賣點獨創(chuàng)恒壓活水清潔系統(tǒng)，洗地過程同時清洗滾刷，干濕垃圾一次搞定。內(nèi)置后輪助力電機，真正雙向助力，使用體驗更輕松。自帶洗地機的‘空間站’，擁有自動加水、排污、清洗污水桶等8大強大功能，讓用戶拿起來就能用，放下不用管，免去后續(xù)機器打理工作。LCD智能屏顯，機器狀態(tài)實時掌控，遇到問題視頻和語音教學(xué)，老人也能一用就會。隨著家電智能化發(fā)展趨勢及銀發(fā)經(jīng)濟龐大需求增長，適老智能家電存在廣大市場增長空間。洗地機頭部品牌——添可，以“大單品”+“多品類”+“硬科技”戰(zhàn)略布局為抓手，通過構(gòu)建多品類智能家電矩陣，不斷用智能化產(chǎn)品滿足適老需求。以其代表商品智能洗地機芙萬Station為例，一機具備“智能屏顯+空間站+智能雙驅(qū)”等功能，降低老人使用門檻，進一步解放銀發(fā)人群的家務(wù)負擔(dān)。添可多品類智能家電產(chǎn)品矩陣大單品多品類硬科技“拳頭產(chǎn)品”芙萬占領(lǐng)“高端智能洗地機”的消費心智，洗地機領(lǐng)域市占top1。芙萬、食萬、秀萬、飲萬等多品類產(chǎn)品矩陣，加強品牌人群滲透及市場認知。集團擁有全球近千項專利技術(shù)，其中發(fā)明專利近300項添可：構(gòu)建多品類智能家電矩陣，智能化產(chǎn)品滿足適老需求蘇泊爾按摩/保健器材產(chǎn)品矩陣頸部按摩代表商品：頸部按摩儀采用物理揉捏方式達到按摩效果，配備有語音提示，在按摩過程中有及時的語音反饋；白噪音，提供給老人舒適的按摩環(huán)境膝部按摩代表商品：護膝多功能按摩儀可以根據(jù)不同部位調(diào)整綁帶，適合多個部位。具有熱敷、震動等功效，可輔助緩解老年人肩周炎、風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎等疾病等病癥。腰部按摩代表商品：暖宮帶帶有可調(diào)節(jié)加熱模塊，可前后雙重?zé)岱蟀茨?。在冬季，通過熱敷、震動按摩功效可以老年人緩解腰部不適。足部按摩代表商品：足浴桶老年人長期泡腳輔助以按摩滾輪按摩功能，可以促進血液循環(huán)，有助于改善老年人心血管疾病。父母/老人 朋友孩子愛人同事天貓按摩/保健器材消費者關(guān)注維度總聲量天貓按摩/保健器材送禮場景人群總聲量舒適度實用性制熱效果便捷性力度面料/材質(zhì)尺碼/尺寸外觀設(shè)計做工厚薄度異味/氣味彈性手感透氣性電池/續(xù)航時間重量聲音配件安全性人口老齡化及國民健康意識加強驅(qū)動健康保健類家電需求高景氣發(fā)展。在圍繞“以消費者為中心”的渠道變革上，蘇泊爾著重