某工貿(mào)有限公司商業(yè)發(fā)展模式報告

商業(yè)計劃書

財富來源于智慧的碰撞北師大2011級MBA第七組2012年12月小組成員名單201122030194劉瑞（組長）

201122030240胥亞楠201122030237宋坤

201122030242茹雪菲201122030247樊揚

201122030192趙國寧201122030139袁博

201122030198宋玉201122030180王博商業(yè)計劃書設(shè)計方案公司經(jīng)營狀況簡介目錄消防行業(yè)及市場分析競爭對手分析

內(nèi)部運營狀況分析23451999年2000年2006年2006-2009年2012年北京安興達工貿(mào)有限公司成立，原隸屬中石化，為其全資三級子公司。生產(chǎn)線建成，為母公司提供消防產(chǎn)品及服務(wù)。1一

公司經(jīng)營狀況簡介（1）中石化改制，將該公司委托國家產(chǎn)權(quán)交易中心轉(zhuǎn)讓。該公司現(xiàn)擁有者摘得該公司所有權(quán)并經(jīng)營至今。目前，安興達專攻工業(yè)消防行業(yè)，年產(chǎn)能達到3000至4000噸，年銷售收入在2500萬元左右，涵蓋了制造、銷售“水成膜泡沫滅火劑”；代理銷售進口及國產(chǎn)消防設(shè)備、消防器材及固定滅火系統(tǒng)?？焖侔l(fā)展期。在強化其原有主營產(chǎn)品“水成膜泡沫滅火劑”的基礎(chǔ)上，又升級拓展了其它產(chǎn)品。例如，工業(yè)消防設(shè)備代理銷售，消防方案策劃等。但主要還是以“消”產(chǎn)品為主。公司經(jīng)營發(fā)展史二公司經(jīng)營狀況簡介（2）安興達的滅火劑生產(chǎn)線由中石化北京設(shè)計院（SEI）設(shè)計、中石化第十建設(shè)公司負責(zé)建設(shè)。為滿足不同客戶群體的不同需求，該公司引進了兩套“水成膜泡沫滅火劑”生產(chǎn)工藝：德國施密茨公司的世界先進工藝和中國石油化工集團公司安全工程研究院自主研發(fā)的生產(chǎn)工藝。通過與以上兩方密切合作，共同組成了實力雄厚的技術(shù)隊伍，進行現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢驗、售后服務(wù)工作及新產(chǎn)品的研制、開發(fā)工作，使該公司一直處于行業(yè)領(lǐng)先位置。

公司主要生產(chǎn)線簡介“水成膜泡沫滅火劑”代理銷售消防設(shè)備部分消防解決方案及售后服務(wù)

一

公司經(jīng)營狀況簡介（3）主營業(yè)產(chǎn)品類型水成膜泡沫滅火劑該產(chǎn)品為其自主研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，目前已達公安部相關(guān)檢測部門鑒定A級消防產(chǎn)品。主營產(chǎn)品整體消防解決方案由安興達通過與設(shè)計院合作為客戶提供，并為客戶提供一體化的消防設(shè)備及產(chǎn)品。但是設(shè)備方面，安興達主要還是以代理銷售為主，沒有自主設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)品。一

公司經(jīng)營狀況簡介（4）主營業(yè)產(chǎn)品類型國外進口消防設(shè)備該產(chǎn)品為代理銷售國外先進工業(yè)消防設(shè)備，完全依賴進口。8ModuleundVariations_E安興達牌“水成膜泡沫滅火劑”

是一種多用途高效滅火劑。1234高效：與碳氫化合物的界面張力較低，能保障水膜的穩(wěn)定性，擴散迅速，由于泡沫的抗破壞性能強，對泡沫施加強度要求很低。安全：滅火時間短以及水膜優(yōu)異的抗復(fù)燃性能，大大降低了人員和設(shè)備所面臨的威脅，將火警的危險降至最低。經(jīng)濟：滅火效率高，火災(zāi)損失小，滅火劑耗量低，使用壽命長，適用范圍廣，與蛋白泡沫比較滅火速度更快，使用數(shù)量明顯減少。環(huán)保：無生理毒性并且可生物降解。泡沫液14天后的生物降解率高達99.8%，不污染環(huán)境，可采用生物污水處理系統(tǒng)進行處理，是一種全新的環(huán)保型泡沫滅火劑。一

公司經(jīng)營狀況簡介（5）主要產(chǎn)品性能特點普通型抗熔型海水型低溫型

二公司經(jīng)營狀況簡介（6）

主要產(chǎn)品分類安興達公司生產(chǎn)的“泡沫滅火劑”依據(jù)不同的使用要求又可分為以下四種類型：安興達自2005年開始引進世界500強企業(yè)排名第136名的美國泰科國際集團（TycoInternational,Ltd）旗下的安素公司（AnsulIncorporated）的消防產(chǎn)品，是經(jīng)安素公司授權(quán)在石油、石化行業(yè)的全國總代理商。代理品種包括泡沫滅火系統(tǒng)、干粉滅火系統(tǒng)、二氧化碳滅火系統(tǒng)、煙烙盡氣體滅火系統(tǒng)、FM-200滅火系統(tǒng)等。并在中國石油、中國石化、八達嶺隧道等行業(yè)取得了良好的業(yè)績。同時，與國內(nèi)多家消防產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)廠也保持著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。煙烙盡滅火系統(tǒng)

藍寶石滅火系統(tǒng)

高壓二氧化碳滅火系統(tǒng)

儲罐式二氧化碳滅火系統(tǒng)

泡沫滅火系統(tǒng)

干粉滅火系統(tǒng)

廚房滅火系統(tǒng)

一

公司經(jīng)營狀況簡介（7）

公司主要代理產(chǎn)品11研發(fā)項目&成果與中國石化股份有限公司青島安全工程研究院合作，采用優(yōu)質(zhì)原料和先進工藝技術(shù)，生產(chǎn)出的安興達牌“水成膜泡沫滅火劑”具有滅火速度快、泡沫穩(wěn)定性強、水膜封閉性能好、抗復(fù)燃能力強等特點，產(chǎn)品性能遠遠超過國家標(biāo)準(zhǔn)，處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。從德國施密茨公司引進世界上先進的泡沫滅火劑生產(chǎn)設(shè)備，采用自動化生產(chǎn)線操作，產(chǎn)品批量生產(chǎn)、質(zhì)量穩(wěn)定可靠。同時，安興達采用國內(nèi)一流的生產(chǎn)設(shè)備，先進的凈化水處理系統(tǒng)，是產(chǎn)品得以長期穩(wěn)定的保證。安興達所有產(chǎn)品均通過了國家固定滅火系統(tǒng)和耐火構(gòu)件質(zhì)量檢驗中心產(chǎn)品質(zhì)量檢驗認證，同時獲得公安部消防產(chǎn)品合格評定中心頒發(fā)的型式認可證書。自行進行定期檢驗，周期復(fù)檢。售后的滅火劑產(chǎn)品采取質(zhì)量跟蹤監(jiān)督并提供長期技術(shù)咨詢服務(wù)。二公司經(jīng)營狀況及簡介（8）

公司技術(shù)及研發(fā)商業(yè)計劃書設(shè)計方案公司經(jīng)營狀況簡介目錄

消防行業(yè)及市場分析競爭對手分析內(nèi)部運營狀況分析預(yù)計消防行業(yè)未來5年仍能保持15%-20%快速增長態(tài)勢我國消防生產(chǎn)企業(yè)從改革開放以前的不足100家，已經(jīng)發(fā)展到目前5000多家，年銷售收入超過700億元，近五年來，我國消防產(chǎn)品平均年銷售增長率達17%我國“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“增強消防等防災(zāi)能力”，為消防發(fā)展帶來新的機遇，預(yù)計未來五年年增長仍能保持15%-20%二消防行業(yè)及市場分析（1）

行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析中國消防產(chǎn)業(yè)的增長速度明顯高于中國GDP的增長，未來幾十年存在巨大的發(fā)展空間中國消防服務(wù)市場近幾年以15-18%左右速度增長，明顯高于我國GDP增長率；按增長趨勢推算2011年中國消防首次安裝市場容量在人民幣600多億元；2015年中國消防首次安裝市場容量將突破1200億元人民幣；消防安裝市場的容量為維保市場的7倍左右；消防維保市場的增長率大于安裝市場增長率。二消防行業(yè)及市場分析（2）

行業(yè)未來增長空間分析二消防行業(yè)及市場分析（3）

市場容量分析二消防行業(yè)及市場分析（4）在現(xiàn)代社會中，石油、化工、冶金、電力等工業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)，且和人民生活息息相關(guān)。這些工業(yè)場所一旦發(fā)生火災(zāi)事故，將給國家財產(chǎn)和人民生命安全帶來巨大的損失。隨著我國經(jīng)濟發(fā)展，電力、石化、冶金等行業(yè)作為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)其投資規(guī)模不斷擴大，大量易燃、易爆、高危險、高災(zāi)害的工業(yè)場所的出現(xiàn)給消防工作帶來了新的課題。工業(yè)消防石油電力冶金化工

潛在可進入的領(lǐng)域近年來我國相繼制定和實施了日趨嚴格的消防法規(guī)，對建筑工程的消防要求也更為嚴格。而消防系統(tǒng)要求貫徹的“防消結(jié)合，以防為主”的原則使火災(zāi)探測報警系統(tǒng)在工業(yè)消防中扮演著更加重要的角色。工業(yè)場所惡劣的環(huán)境特點以及重要的保護價值對火災(zāi)探測報警系統(tǒng)提出了更高更特殊的要求，近年來纜式線型定溫火災(zāi)探測器、線型可燃氣體探測器、紅外光束感煙探測器等新技術(shù)在工業(yè)消防工程中的應(yīng)用日漸增多。

隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展以及消防法規(guī)的日益完善，我國工業(yè)消防報警市場逐漸顯現(xiàn)出發(fā)展?jié)摿薮?。二消防行業(yè)及市場分析（5）

潛在可開發(fā)的產(chǎn)品從目前市場的分析來看，以安興達為代表的大部分工業(yè)消防行業(yè)的中小民營企業(yè)還是以“消”為主，而“防消結(jié)合”的核心技術(shù)還主要掌握在少數(shù)幾家有實力的大型國有企業(yè)或者國外跨國公司手中，而真正可以做到擁有總承包資質(zhì)的企業(yè)還不是很多。其中比較有代表的就是中國消防企業(yè)集團。因此我們可以把參與到工業(yè)消防行業(yè)中的企業(yè)大致分為A、B、C三類：A：擁有總承包資質(zhì)，能為客戶提供整體解決方案，自己生產(chǎn)和供應(yīng)絕大部分設(shè)備和產(chǎn)品；擁有核心技術(shù)，在行業(yè)內(nèi)擁有相當(dāng)話語權(quán)。以萬友消防工程集團有限公司和首安工業(yè)消防有限公司為代表。B：可以供應(yīng)關(guān)鍵核心技術(shù)設(shè)備和產(chǎn)品，間接參與到整個工程項目中。以安素公司為代表。C：擁有局部核心產(chǎn)品，其它設(shè)備和產(chǎn)品依靠進口或者合作，不具備總承包資質(zhì)。以安興達為代表。

二消防行業(yè)及市場分析（6）

企業(yè)資質(zhì)分類時間部門政策備注2004年財政部、公安部《中國人民武裝警察消防部隊消防業(yè)務(wù)費管理暫行辦法》第一次明確消防經(jīng)費來源，促進消防事業(yè)發(fā)展2006年國務(wù)院《國務(wù)院關(guān)于進一步加強消防工作的意見》促進各級政府和各部門消防工作責(zé)任制的落實，納入“十一五”規(guī)劃2008年公安部、國家質(zhì)檢總局、國家工商總局《關(guān)于在全國范圍內(nèi)集中開展消防產(chǎn)品專項整治行動的通知》消防產(chǎn)品質(zhì)量專項治理，整頓國內(nèi)消防行業(yè)市場化初期混亂局面，清理大量假冒偽劣產(chǎn)品2009年人大新《中華人民共和國消防法》消防產(chǎn)品公告管理制度，明確中介法律責(zé)任；強化企事業(yè)單位消防責(zé)任2009年公安部《建設(shè)工程消防監(jiān)督管理規(guī)定》對建設(shè)工程消防設(shè)計審核、消防驗收和備案抽查明確范圍、內(nèi)容、程序和具體要求2009年國家質(zhì)檢總局《強制性產(chǎn)品認證管理規(guī)定》強化消防產(chǎn)品質(zhì)量檢查監(jiān)督、規(guī)范市場秩序2010年公安部《家庭消防應(yīng)急器材配備常識》民用消防產(chǎn)品推薦及說明2012年國務(wù)院《國務(wù)院關(guān)于加強和改進消防工作意見》二消防行業(yè)及市場分析（7）

國家政策分析商業(yè)計三劃書設(shè)三計方案公司經(jīng)三營狀況三簡介目三錄消防行三業(yè)及市三場分析競爭對三手分析內(nèi)部運三營狀況三分析中國消三防企業(yè)三集團中國消三防企業(yè)三集團有三限公司三（簡稱CFE），目三前員工三近500三0人，于200三2年8月在香三港聯(lián)合三交易所三上市，三是中國消三防行業(yè)三首家上三市企業(yè)。CFE不僅具三有雄厚三的資金三基礎(chǔ)，三而且有三跨越亞三、歐、三美三大三洲的強三大股東三陣容：三包括位三居全球500強的美三國聯(lián)合三技術(shù)公三司（UTC），世三界領(lǐng)先三消防車三制造商三日本MOR三ITA森田株三式會社三，法國CLS三A里昂銀三行的新三興證券三市場集三團等機三構(gòu)。這三將成為三中消集三團在管三理、技三術(shù)、人三才等各三方面不三斷發(fā)展三的堅實三后盾。CFE現(xiàn)在中三國北京三、上海三、成都三、福州三設(shè)有專三業(yè)消防三設(shè)備研三發(fā)、制三造基地三；業(yè)務(wù)三范圍遍三布世界三各地，三目前已三在美國三、澳大三利亞、三香港、三澳門等三國家和三地區(qū)，三以及中三國的65個省市三建立了293個分支三機構(gòu)和三代理商三，初步三形成完三整的銷三售渠道三和服務(wù)三保障體三系。中消集三團不僅三提供高三品質(zhì)的三消防產(chǎn)三品，還三為客戶三提供最三專業(yè)的三消防系三統(tǒng)“一站式”解決方三案。是三中國最三大的消三防車制三造商；三中國最三大的消三防應(yīng)急三照明系三統(tǒng)研發(fā)三生產(chǎn)供三應(yīng)商；三中國最三大的消三防裝備三進口商三；中國三最大的三消防專三業(yè)施工三企業(yè)；三中國唯三一形成三全國性三聯(lián)網(wǎng)遠三程自動三監(jiān)控企三業(yè)。CFE追求“用科學(xué)三樹立消三防文明三的典范”，竭誠三為客戶三提供質(zhì)三量一流三的產(chǎn)品三、最優(yōu)三化的消三防“一站式”解決方三案和上三乘的配三套服務(wù)三，并努三力與客三戶建立三長期合三作的良三好關(guān)系三，使其三成為用三戶的第三一選擇三。三.競爭對三手分析首安工三業(yè)消防三有限公三司首安工三業(yè)消防三有限公三司是中三國首家三專業(yè)從三事工業(yè)三消防安三全的高三新技術(shù)三企業(yè)，三總部位三于北京三，在全三國20多個省三份及海三外設(shè)有三分支機三構(gòu)或子三公司，三主要技三術(shù)與管三理人員三均擁有三碩士、三博士學(xué)三位。首三安自主三創(chuàng)新的三三大核三心系統(tǒng)三產(chǎn)品——工業(yè)火三災(zāi)專用三探測器、報警網(wǎng)三絡(luò)與大三客戶服三務(wù)系統(tǒng)、自動滅三火系統(tǒng)，已獲三得多項三核心國三際發(fā)明三專利。三首安公三司是國三家企事三業(yè)知識三產(chǎn)權(quán)試三點單位三、北京三市知識三產(chǎn)權(quán)示三范單位三。首安三以工程三總承包三為主要三服務(wù)形三式，為三鋼鐵冶三金、電三力系統(tǒng)三、石油三化工、三核能核三電、交三通、軍三工、航三空航天三、煙酒三等眾多三領(lǐng)域的三工業(yè)企三業(yè)及特三種建筑三與設(shè)施三提供先三進、可三靠、經(jīng)三濟的消三防安全三解決方三案。首三安以優(yōu)三質(zhì)的服三務(wù)、擁三有自主三知識產(chǎn)三權(quán)的核三心產(chǎn)品三和多年三持續(xù)快三速增長三的突出三業(yè)績，三連續(xù)五三年（200三8-2三012）榮登“中國消三防行業(yè)三十大民三族企業(yè)”首位。201三1年11月，首三安成功三引入世三界頂級三的私募三股權(quán)基三金貝恩三資本，三以雄厚三的資金三和豐富三的企業(yè)三管理經(jīng)三驗，協(xié)三助首安三規(guī)劃未三來的戰(zhàn)三略藍圖三、加速三推進首三安的進三一步發(fā)三展和擴三張。首三安秉承“競爭促三進發(fā)展三，合作三成就事三業(yè)”的核心三理念，三持續(xù)滿三足并不三斷超越三客戶需三求，努三力成為三工業(yè)消三防安全三領(lǐng)域的三世界領(lǐng)三先企業(yè)三。三.競爭對三手分析三.競爭對三手分析與競爭三對手的三差距資金技術(shù)市場規(guī)三模品牌知三名度與競爭三對手的差距商業(yè)計三劃書設(shè)三計方案公司經(jīng)三營狀況三簡介目三錄消防行三業(yè)及市三場分析競爭對三手分析內(nèi)部運三營狀況三分析現(xiàn)金流三不充裕三，阻礙三企業(yè)發(fā)展渠道代三理商回三款慢,長期占三用資金代理美國安素產(chǎn)品,10三0%預(yù)付款無融資,投資或三銀行貸款項三目Cli三ck三To三Edi三tT三itl三eS三tyl三e四.內(nèi)部運三營狀況三分析財務(wù)狀三況分析成本計算利率貢獻四.內(nèi)部運三營狀況三分析財務(wù)狀三況分析平均毛三利率：>30%三,進口產(chǎn)三品利潤>60%加大進三口產(chǎn)品三營銷四.內(nèi)部運三營狀況三分析能力分三析60%依靠代三理國外三產(chǎn)品和三設(shè)備.但是國三外代理產(chǎn)三品100三%預(yù)付款,導(dǎo)致公三司資金三周轉(zhuǎn)不三靈，嚴重限三制了公三司發(fā)展.主營產(chǎn)三品所有泡三沫滅火三器研發(fā)三設(shè)計均三由中國石三化工程研三究院完三成，三不具備三自主研三發(fā)能力。技術(shù)能三力不具備三總承包三資質(zhì)。企業(yè)資三質(zhì)四.內(nèi)部運三營狀況三分析現(xiàn)有商三業(yè)模式三分析中石油,中石化三穩(wěn)定關(guān)三系.代理國三外品牌與設(shè)計三院合作仍然維三持與中三石油，三中石化三的穩(wěn)定三關(guān)系。三但必須三擺脫過三度依賴三關(guān)系，三適應(yīng)市三場競爭.1.占總收三入60%，因此三需擴三大代理三品牌。2.與安素三代理公三司協(xié)商三更好的三付款方三式,改善現(xiàn)三金流。培養(yǎng)自三己的技三術(shù)團隊,自主研三發(fā)商業(yè)計三劃書設(shè)三計方案公司經(jīng)三營狀況三簡介目三錄消防行三業(yè)及市三場分析競爭對三手分析財務(wù)分三析五.商業(yè)計三劃書設(shè)三計方案Strength：進過六年的發(fā)展積累，擁有了相當(dāng)?shù)男袠I(yè)經(jīng)驗和行業(yè)資源；擁有核心產(chǎn)品“水成膜泡沫滅火劑”；公司目前運行良好，財務(wù)狀況健康；管理者年輕有為并且有把企業(yè)做大做強的意愿；Weakness：技術(shù)研發(fā)能力薄弱，除了泡沫滅火劑一項產(chǎn)品外，其它設(shè)備和產(chǎn)品需要依賴供應(yīng)商；客戶和供應(yīng)商資金占用問題嚴重，影響企業(yè)進一步發(fā)展；企業(yè)融資困難，難以持續(xù)發(fā)展；Opportunities：我國經(jīng)濟發(fā)展，工業(yè)增加值逐年增長，為工消行業(yè)帶來巨大發(fā)展?jié)摿?；國外跨國巨頭，礙于資質(zhì)問題被據(jù)之門外，為本土企業(yè)的發(fā)展帶來了好機會；我國政府越來越重視，生產(chǎn)安全問題及重大災(zāi)害的預(yù)防。Threats:工消行業(yè)國營企業(yè)巨頭把持該行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，而且有進一步壟斷趨勢；低技術(shù)含量同業(yè)企業(yè)競爭加劇，利潤下降；近年國內(nèi)外經(jīng)濟境況不佳，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，間接影響工消產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。受困于三資質(zhì)，三技術(shù)實三力等問三題，難三以開發(fā)三新客戶三打造全三產(chǎn)業(yè)鏈三盈利模三式。人員不三足，難三以發(fā)展三壯大?？蛻魡稳?，以三國三企和政三府項目三為主，三回款慢三，不利三資金周三轉(zhuǎn)。技術(shù)實三力不足三，依賴三進口消三防設(shè)備三，占用三資金問三題嚴重三。國內(nèi)民三營企業(yè)三，信譽三質(zhì)量差三，扎款三，拖款三現(xiàn)象嚴三重。通州消三防設(shè)備三生產(chǎn)基三地剛剛?cè)鸩健]有核三心研發(fā)三團隊，三技術(shù)研三發(fā)基礎(chǔ)三薄弱。資金周三轉(zhuǎn)困難市場開三發(fā)困難技術(shù)研三發(fā)困難五.商業(yè)計三劃書設(shè)三計方案安興達三發(fā)展面三臨的困三境代表三了現(xiàn)今三中國小三微企業(yè)三發(fā)展的三瓶頸問三題。通三過與程三總的深三入交談三，我們?nèi)杏X他三還是一三位很有三想法的三年輕企三業(yè)家，三但是面三對現(xiàn)實三，有時三他也顯三得力不三從心。國企壟三斷，核心技三術(shù)缺失，沒有資三質(zhì)，政府企三業(yè)關(guān)系三網(wǎng)紛繁三復(fù)雜，民營企三業(yè)融資三困難，中國社三會缺乏三信用，等等三一個個三現(xiàn)實問三題無不三困擾著三安興達三下一步三的發(fā)展三。為此我三們經(jīng)過三小組討三論，分三析和研三究，為三安興達三規(guī)劃了三一個三三階段十五年的發(fā)展三計劃，三希望可三以幫助三該企業(yè)三擺脫目三前發(fā)展三中的困三境，邁三步向前三！五.商業(yè)計三劃書設(shè)三計方案生存階三段發(fā)展階三段成熟階三段擁有總?cè)邪Y三質(zhì)，可三以為客三戶提供三整體解三決方案生產(chǎn)自三主研發(fā)三的“防”“消”器材及三產(chǎn)品對關(guān)鍵三產(chǎn)品擁三有自主三知識產(chǎn)三權(quán)客戶擴三展到所三有工業(yè)三行業(yè)中三，不再三局限于三石化行三業(yè)內(nèi)跨出工三業(yè)消防三行業(yè)的三局限，三打造“大消防”行業(yè)全三產(chǎn)業(yè)鏈三。包括三工程消三防，民三用消防三等。以基礎(chǔ)三性消防三原料產(chǎn)三品銷售三為主代理銷三售進口三消防器三材三年六年六年五.商業(yè)計三劃書設(shè)三計方案發(fā)展市場制約技術(shù)制約資金制約五.商業(yè)計三劃書設(shè)三計方案當(dāng)前安三興達發(fā)三展道路三上的三三項制約三條件：1安興達公司內(nèi)部做有效體制整改，擺脫作坊經(jīng)營的模式。用現(xiàn)代企業(yè)管理制度來規(guī)范公司內(nèi)部管理體制。形成有效的公司內(nèi)部運行機制，形成強大的有競爭力的核心管理團隊。2整合公司優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，聘請專業(yè)管理咨詢團隊為其打造“融資調(diào)研報告”吸引股權(quán)投資或者債權(quán)投資。3公司發(fā)展到一定規(guī)模，整體在三板上市，募集上市資金并引進戰(zhàn)略投資者，為繼續(xù)下一步發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。4抵押通州地區(qū)的廠房獲取銀行貸款。資金制三約——該制約三是主要三困擾安三興達發(fā)三展的因三素。如三果能解三決資金三制約的三問題。三后邊的三兩條制三約因素三應(yīng)該就三是水到三渠成的三問題。三在此我三們建議三程總做三以下改三進：五.商業(yè)計三劃書設(shè)三計方案1與科研單位，設(shè)計院或者高校合作，傾力打造自己的核心技術(shù)團隊，提高高技術(shù)人才儲備。用幾年的時間，建立自己的科研基地和研發(fā)中心，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。2主要攻克消防設(shè)備，報警設(shè)備，報警網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)難關(guān)。爭取在幾年內(nèi)形成自己的全套產(chǎn)品線。不再單純依賴進口或代理渠道，為將來做“總代理”打下堅實的技術(shù)準(zhǔn)備。3作為管理者應(yīng)該清醒的認識到，安興達如果想投入的激烈的市場競爭中必須擁有自己安家立命的根本：技術(shù)創(chuàng)新。如果再繼續(xù)靠吃老本，拉關(guān)系，恐怕安興達發(fā)展的空間不會很大。4高薪聘請業(yè)內(nèi)技術(shù)專業(yè)人才，組建技術(shù)團隊，在自己的技術(shù)團隊未完備之前，請其他設(shè)計院代為設(shè)計，類似技術(shù)外包。技術(shù)制三約——安興達三目前唯三一的核三心技術(shù)三就是“水成膜三泡沫滅三火劑”，該技三術(shù)雖然三穩(wěn)定可三靠，但三是并非三唯一不三可替代三。因此三，作為三立足于三進入工三業(yè)消防三行業(yè)全三產(chǎn)業(yè)鏈三的安興三達來說三是遠遠三不夠的三。我們?nèi)ㄗh安三興達采三用以下三舉措來三打破技三術(shù)制約三：五.商業(yè)計三劃書設(shè)三計方案1鞏固現(xiàn)有客戶關(guān)系，吃穩(wěn)現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)。保證公司正?，F(xiàn)金流動，穩(wěn)步發(fā)展。2儲備專業(yè)市場開發(fā)人員，組建有經(jīng)驗的市場拓展團隊。3在一定資金和技術(shù)保障的基礎(chǔ)上，進行有效市場開發(fā)。繼續(xù)擴大自己在石化領(lǐng)域內(nèi)的份額，分步嘗試進入電力，冶金，工程等行業(yè)。4從人員培訓(xùn)，售后服務(wù)，售前咨詢等方面下大力氣，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)抹消暫時技術(shù)實力的不足。市場制三約——市場的三開拓對三于任何三一家處三于創(chuàng)業(yè)三期的企三業(yè)來說三都是很三困難的三事。在三此我們?nèi)ㄗh安三興達應(yīng)三該精修內(nèi)三功，待三機而動。如果三盲目開三拓市場三可能會三得不償三失。五.商業(yè)計三劃書設(shè)三計方案謝謝！第七組三組員：201三122三030三194劉瑞（三組長）201三122三030三240胥亞楠201三122三030三237宋三坤201三122三030三242茹雪菲201三122三030三247樊三揚201三122三030三192趙國寧201三122三030三139袁三博201三122三030三198宋三玉201三122三030三180王三博9、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。16:三10:三1516:三10:三1516:三104/2三9/2三023三4:三10:三15三PM11、以我三獨沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2316:三10:三1516:三10Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。16:三10:三1516:三10:三1516:三10Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2316:三10:三1516:三10:三15Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國三見青山三。。29三四月三202三34:1三0:1三5下三午16:三10:三154月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三234:1三0下三午4月-三2316:三10Apr三il三29,三20三2316、行動三出成果三，工作三出財富三。。202三3/4三/29三16三:10三:1516:三10:三1529三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點的射三線向前三。。4:1三0:1三5下三午4:1三0下三午16:三10:三154月-三239、沒有三失敗，三只有暫三時停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝]有三。。16:三10:三1516:三10:三1516:三104/2三9/2三023三4:三10:三15三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點三點小小三努力的三積累。三。4月-三2316:三10:三1516:三10Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對圓三滿，留三一份不三足，可三得無限三完美。三。16:三10:三1516:三10:三1516:三10Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數(shù)里三入云峰三。。4月-三234月-三2316:三10:三1516:三10:三15Apr三il三29,三20三2314、意志三堅強的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三34:1三0:1三5下三午16:三10:三154月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門三九派通三。。。四月三234:1三0下三午4月-三2316:三10Apr三il