運(yùn)營(yíng)與活動(dòng)策劃王一名

招生運(yùn)營(yíng)與活動(dòng)策劃創(chuàng)新思維主講：王一名一名教育培訓(xùn)之——中國(guó)?當(dāng)陽(yáng)王一名——

三株集團(tuán)醫(yī)藥有限公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)◆山西省美術(shù)家協(xié)會(huì)、書(shū)法家協(xié)會(huì)、攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員?！羯轿鏖L(zhǎng)治安民藝術(shù)學(xué)校創(chuàng)辦人，湖北隨州新海豚美術(shù)教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人。全國(guó)“十佳民營(yíng)學(xué)校校長(zhǎng)”。◆北京愛(ài)人文化傳媒公司副總裁、紫金國(guó)際教育總監(jiān)，誠(chéng)揚(yáng)國(guó)際文化傳媒公司顧問(wèn)◆TTT職業(yè)講師、業(yè)界優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人、心智變革導(dǎo)師、團(tuán)隊(duì)建造專家、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專家?！粼螄?guó)內(nèi)多家知名大型營(yíng)銷企業(yè)及機(jī)構(gòu)經(jīng)理，市場(chǎng)總監(jiān)和教育總監(jiān)，副總裁等職位?！?004年介入營(yíng)銷策劃行業(yè)，先后在國(guó)內(nèi)多家大型企業(yè)服務(wù)過(guò)。培訓(xùn)、參與系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)打造、管理總?cè)藬?shù)突破四十萬(wàn)人，指導(dǎo)過(guò)的系統(tǒng)榮獲風(fēng)云亞太地區(qū)品牌系統(tǒng)，系統(tǒng)年?duì)I業(yè)額數(shù)億元。對(duì)企業(yè)系統(tǒng)化運(yùn)作有深刻的理解和豐富的運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?！粼跇I(yè)界被譽(yù)為“激情導(dǎo)師”與“心智變革導(dǎo)師”◆精品課程有：《名揚(yáng)天下之-獨(dú)孤九劍》《業(yè)績(jī)才是王道》《會(huì)議實(shí)戰(zhàn)寶典》《潛能培訓(xùn)之—生命的吶喊、核動(dòng)力》《打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)5步驟》《西點(diǎn)執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力》《心智變革之-游戲魔力》《領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)之-性格密碼》《整合團(tuán)隊(duì)5步驟》等。

我的素描作品

我的學(xué)校王一名與亞洲銷售女神徐鶴寧在一起王一名與美國(guó)前海豹突擊隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)克拉克-斯圖爾特在一起王一名與國(guó)美集團(tuán)總顧問(wèn)，清華大學(xué)總裁班教授趙建華先生在一起王一名與天智傳媒總裁李軍在一起中國(guó)十大策劃大師，原野先生王一名與清華大學(xué)總裁班教授，中國(guó)商業(yè)模式第一人劉捷在一起王一名與中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)田曉春先生在一起

第一部分招生實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)思路及技巧什么是營(yíng)銷營(yíng)銷，就是知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，營(yíng)造需求氛圍，并進(jìn)行目標(biāo)銷售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹(shù)立品牌性，營(yíng)銷的另一個(gè)概念就是推廣，提高曝光率。三流營(yíng)銷賣產(chǎn)品二流營(yíng)銷賣理念一流營(yíng)銷賣服務(wù)思考：你究竟追求的是什么？

藝

利結(jié)合點(diǎn)第一部分：招生技巧1、電子顯示屏滾動(dòng)播出發(fā)布招生信息，條幅、噴繪、海報(bào)、彩旗懸掛營(yíng)造招生氣氛，招生隊(duì)伍上街宣傳等。2、舉辦專場(chǎng)招生宣傳活動(dòng)，選擇城區(qū)休閑娛樂(lè)廣場(chǎng)舉辦招生宣傳晚會(huì)或講座。3、電視廣告宣傳，報(bào)紙新聞宣傳。4、組織舉辦免費(fèi)試聽(tīng)課（要求代課教師提前做好準(zhǔn)備）5、組織召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì)，介紹培育子女的先進(jìn)理念或方法，如果能邀請(qǐng)到部分優(yōu)秀學(xué)生展示效果會(huì)更好。6、安排布標(biāo)（條幅）張貼在居民區(qū)或人流量大的場(chǎng)所，慶賀優(yōu)秀項(xiàng)目落戶**學(xué)校以及招生等有關(guān)信息。7、電話宣傳，通過(guò)各種辦法收集中小學(xué)生家長(zhǎng)電話號(hào)碼，安排咨詢?nèi)藛T給學(xué)生家里打電話，介紹開(kāi)班和報(bào)名優(yōu)惠辦法。8、坐點(diǎn)咨詢，主要安排在學(xué)校門前、交通要道、小區(qū)門口、超市商場(chǎng)門口等人流量較大的地點(diǎn)設(shè)置。9、散發(fā)傳單，主要安排在小區(qū)、菜市場(chǎng)和學(xué)校門前為主。早⒏點(diǎn)至⒒點(diǎn)可安排人員在小區(qū)和菜場(chǎng)以及主要街道門面，⒒點(diǎn)至⒓點(diǎn)集中人員到學(xué)校門口，下午以此類推。10、網(wǎng)絡(luò)招生、微信朋友圈點(diǎn)贊、QQ等。11、口碑宣傳、人傳人，建立積分制管理。12、建立于其他單位合作的關(guān)系，進(jìn)行招生、請(qǐng)客和合作學(xué)校校長(zhǎng)和老師搞好關(guān)系、利益捆綁。13、舉辦書(shū)畫(huà)展示活動(dòng)、最好和附近學(xué)校社區(qū)聯(lián)合搞。第二部分：成立招生隊(duì)伍A建立招生小隊(duì)伍（一般4到6人）

一名招生主管男女都行，但是要求懂得策劃，有很強(qiáng)號(hào)召力、凝聚力。主要是布置每天的招生的工作，帶隊(duì)執(zhí)行。善于策劃各種戶外的招生活動(dòng)。條件允許時(shí)打通各學(xué)校的大門，形成“綠色通道”。讓招生隊(duì)伍直接進(jìn)校、進(jìn)班宣傳最好。

業(yè)務(wù)員（女性為主，要求能吃苦耐勞，表達(dá)能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)）B建立招生計(jì)劃在每次招生的前期，市場(chǎng)部必須拿出自己的招生方案，還要下達(dá)招生指標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)的可行性報(bào)告，不能說(shuō)空話。C建立市場(chǎng)部激勵(lì)制度都說(shuō)重賞之下必有勇將，一點(diǎn)不錯(cuò)，所以市場(chǎng)部要制定完善的提存制度。讓每個(gè)業(yè)務(wù)員勞有所獲，而且都當(dāng)成自己的事情做。D完成兌現(xiàn)承兌工作要及時(shí)到位，該返回的現(xiàn)金要在第一時(shí)間返回。E完成招生簡(jiǎn)章的制作，招生道具的制作等與招生相關(guān)的工作。F完成員工的培訓(xùn)工作，臨時(shí)的招生宣傳工作人員要及時(shí)的了解培訓(xùn)學(xué)校的相關(guān)招生政策。第三部分：閱兵檢查，要求穩(wěn)中求勝

1、招生宣傳資料檢查資料是否印刷有錯(cuò)誤，數(shù)量是否夠或者多了，招生內(nèi)容是否有新意，能否吸引學(xué)生的注意力。2、招生工具是否準(zhǔn)備充足，如招生廣告牌、彩頁(yè)、優(yōu)惠卡、噴繪、寫(xiě)真、條幅、登記單、各種宣傳禮品等。3、人力資源是否足夠；市場(chǎng)上的關(guān)系是否已經(jīng)開(kāi)通；需要做哪些方面的補(bǔ)充工作。4、員工對(duì)培訓(xùn)學(xué)校的了解程度，掌握的是否深刻；對(duì)學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程是否熟悉；也就是說(shuō)對(duì)基本的咨詢問(wèn)題要回答得非常清楚，不能含糊。第四部分：招生方法實(shí)戰(zhàn)1、發(fā)宣傳資料發(fā)宣傳資料，一定要注意效果，選擇對(duì)象，看看人家是否有這個(gè)方面的要求。發(fā)給小學(xué)生的時(shí)候，我們還要初步的了解學(xué)生的基本情況，看看這個(gè)學(xué)生有沒(méi)有參加這類興趣班的學(xué)習(xí)，還要問(wèn)問(wèn)效果，有的時(shí)候可以從求知者那里得知對(duì)方的教學(xué)效果和社會(huì)口碑。但是在項(xiàng)目的初期，適當(dāng)?shù)那闆r下，還是可以大面積撒網(wǎng)的，這樣以來(lái)就可以提高學(xué)校的知名度，但是簡(jiǎn)章的質(zhì)量就不要太差，畢竟是培訓(xùn)學(xué)校的門面。大面積的撒網(wǎng)可以從社區(qū)，每家每戶的門口、報(bào)箱、牛奶箱等都可以的。還有街道上的門面都可以發(fā)的。這樣一來(lái)，丟失的簡(jiǎn)章可能就大了，但是還是要求發(fā)單員要注意，遇到丟失的簡(jiǎn)章要順手撿起來(lái)，這樣對(duì)學(xué)校的聲譽(yù)也是一種保護(hù)，同時(shí)對(duì)環(huán)保也是有好處的。2、坐點(diǎn)宣傳學(xué)校委派一名老師到各學(xué)校的門口坐著，這樣也表示招生。其實(shí)我們把他叫做守株待兔。有學(xué)生來(lái)的時(shí)候就解釋，沒(méi)有學(xué)生的時(shí)候就看看自己的資料。這樣絕對(duì)的不行。所以要求坐點(diǎn)人員注意如下的幾點(diǎn)：A服裝盡量正規(guī)，嚴(yán)禁穿吊帶等低胸的服裝。帶上統(tǒng)一的工作牌。B業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和專業(yè)技能（溝通技巧）的培養(yǎng)。C對(duì)學(xué)校的本期即將開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目要非常的熟悉，能夠很順利的回答家長(zhǎng)提出的各項(xiàng)問(wèn)題。D業(yè)務(wù)人員要主動(dòng)的詢問(wèn)家長(zhǎng)，有關(guān)孩子的學(xué)習(xí)情況和本學(xué)期的要求，是否愿意送到我們的學(xué)校中。同時(shí)還要做好登記工作。E帶上學(xué)生比較喜歡的禮品，以禮品來(lái)吸引學(xué)生的興趣，并同時(shí)可以初步的獲得學(xué)生的信息。并告知我們的公開(kāi)課時(shí)間，要求學(xué)生帶家長(zhǎng)來(lái)試聽(tīng)，試聽(tīng)的時(shí)候還有很多的獎(jiǎng)品贈(zèng)送。3、條幅宣傳條幅的宣傳也成為外圍的宣傳，要求統(tǒng)一時(shí)間同時(shí)全部上墻。不過(guò)最好到相關(guān)的城管部門做好登記的工作。4、社區(qū)樓道宣傳可以在社區(qū)的文化墻上做好自己的宣傳，或則是樓梯的廣告，以公益廣告的形式出現(xiàn)。例如：**學(xué)校教育溫馨提示：上下樓靠右行、樓陡地滑注意安全等。如出現(xiàn)了很多的門衛(wèi)干涉的話，我們可以適當(dāng)?shù)慕o一點(diǎn)買煙的費(fèi)用，這樣對(duì)我們的宣傳就有很大的幫助。5、媒體宣傳可以做相關(guān)欄目，有些欄目是免費(fèi)的。在這一塊可以咨詢當(dāng)?shù)氐拿襟w。收費(fèi)廣告適當(dāng)?shù)拇┎?。還可以利用發(fā)行范圍廣的報(bào)紙，做其中的夾頁(yè)。公交車的電子屏也可以適當(dāng)?shù)淖鲆欢螘r(shí)間。6、紀(jì)念品宣傳學(xué)?？梢蚤_(kāi)展公開(kāi)課的形式，通過(guò)禮品吸引學(xué)生。禮品也可以做宣傳。印有**學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)的禮品（臺(tái)歷、手提袋、不干膠的卡通、文具盒、課程表、圓珠筆、氣球、筆記本、雨傘、小扇子等）。7、電話，短信、微信招生宣傳要通過(guò)短信的模式進(jìn)行宣傳，首先編輯好短信、微信進(jìn)行群發(fā)。

第二部分活動(dòng)策劃創(chuàng)新思維月份中重大意義的節(jié)日1.春季學(xué)期里的節(jié)日（新學(xué)期新愿望、父親節(jié)、母親節(jié)、六一節(jié)）2.秋季學(xué)期里的節(jié)日（中秋節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、大型頒獎(jiǎng)典禮）3.暑假可以開(kāi)展國(guó)內(nèi)國(guó)外的藝術(shù)之旅活動(dòng)六一兒童節(jié)活動(dòng)請(qǐng)大家與我們一起分享一下成功活動(dòng)的心得1.您教的學(xué)生獲得多少大獎(jiǎng)，那學(xué)生將會(huì)影響多少同學(xué)與家長(zhǎng)2.至少每年一次感恩家長(zhǎng)和孩子的活動(dòng)3.制造并放大學(xué)生和家長(zhǎng)的榮譽(yù)感，（如頒獎(jiǎng)典禮、節(jié)日活動(dòng)、家長(zhǎng)會(huì)等活動(dòng)）4.參加各界美術(shù)大賽和美術(shù)活動(dòng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)畫(huà)畫(huà)的積極性。5.創(chuàng)造學(xué)員的優(yōu)越感，如學(xué)期末給予一些同學(xué)裝框裱畫(huà)進(jìn)行展示、贈(zèng)送、拍賣。

第三部分團(tuán)隊(duì)管理與文化建設(shè)在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中大家感受最痛苦的有哪些？1、師資流失的問(wèn)題;2、生源流失的問(wèn)題;3、忙活不少，賺錢不多;4、管理沒(méi)有流程化，心累;5、核心架構(gòu)組建的問(wèn)題;6、競(jìng)爭(zhēng)激烈，生存困難；7、沒(méi)有自己的課程體系;。。。。。。。1、師資流失的問(wèn)題原因分析：（1）錢少、（2）不開(kāi)心、（3）看不到希望、（4）工作環(huán)境不理想、（5）與領(lǐng)導(dǎo)相處不和諧、解決方案：1、合理有激勵(lì)的薪酬設(shè)計(jì)。2、搞好組織生活，給員工減壓。如員工生日會(huì)、外出小旅游、K歌、燒烤......3、樹(shù)立團(tuán)隊(duì)價(jià)值遠(yuǎn)景。4、改善工作環(huán)境。5、改善與員工相處藝術(shù)，2、生源流失的問(wèn)題原因分析：（1）老師教學(xué)方式與方法導(dǎo)致生源流失（2）課程設(shè)置沒(méi)有梯度（3）找不到自我展示平臺(tái)沒(méi)有自我成就感（4）缺乏與家長(zhǎng)溝通（5）畫(huà)室之間競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致解決方案：1、改善教師的教學(xué)方式與方法及與學(xué)員相處藝術(shù)2、延伸課程設(shè)置梯度，增加中高段課程設(shè)置，鎖定生源3、增加學(xué)員作品展示與交流機(jī)會(huì)，增強(qiáng)作品互動(dòng)性、參與感4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)溝通，舉辦家長(zhǎng)會(huì)、沙龍會(huì)、親子活動(dòng)、家庭教育課堂.......5、增強(qiáng)自己本機(jī)構(gòu)的獨(dú)特性、打造自己品牌影響力3、忙活不少，賺錢不多解決方案：1、做好年度、月度、季度計(jì)劃與總結(jié)2、做好幾賬務(wù)預(yù)算、開(kāi)源節(jié)流、合理支出3、做好團(tuán)隊(duì)階段性發(fā)展設(shè)計(jì)，水到方可渠成，切忌盲目擴(kuò)張4、加強(qiáng)招生工作5、建立課程體系、做到胸有成竹6、強(qiáng)化管理流程原因分析：（1）缺乏計(jì)劃性（2）沒(méi)有財(cái)務(wù)