營銷拓展方案

營銷拓展方案原則和目的以“成本最底化和互惠互利”為原則，運用“遠交近攻”的方略，達到“互利雙贏”的目的。任何省、區(qū)代理和業(yè)務合作伙伴必須服從銷售總部統(tǒng)一管理，不得違背銷售總部銷售章程。合作方式整合現(xiàn)有營銷資源結合地理位置、市場份額、人員配置、和利潤分配運用省級代理、區(qū)域代理、業(yè)務合作、會員制結合互惠返利的模式以廠家直銷、代理銷售、會員銷售和網(wǎng)絡銷售相結合進行拓展。省（大）級代理對地理位置相對較遠的省市實行省級（大）代理。要求大代理具備一定的掛車銷售網(wǎng)絡和經濟實力，大代理的標準以月銷售*臺掛車以上為標準。銷售總部以最高返利率為其提供產品、資料和咨詢服務，大代理可運用“互惠返利”模式發(fā)展區(qū)域代理和合作伙伴其具體操作由大代理全權負責。區(qū)域（中）代理主要針對省市區(qū)域。從外部進行招聘，對招聘的員工實行內部培訓與區(qū)域幫帶的方式展開。公司為其提供資料、咨詢服務及以相對優(yōu)惠的返利率為其提供產品，對已有區(qū)域代理且與公司有合作協(xié)議的區(qū)域經理其負責配合公司把現(xiàn)有客戶發(fā)展成“互惠返利”模式的會員，并發(fā)展更多的合作伙伴。公司給予一定的宣傳管理補貼。業(yè)務（小）合作拓展途徑：主要針對XX及周邊省市區(qū)域。以掛車從生產、貿易、用途、維修、養(yǎng)護方面用站點式的方式展開。1、

從已有客源入手，在各區(qū)域篩選出具有一定經濟實力，具有一定的掛車人脈的個人或團體作為合作伙伴。2、

尋找各區(qū)域具有一定規(guī)模的維修服務點和汽貿進行合作。（與其他廠家達成協(xié)議的重點客戶要利用適當?shù)姆椒ㄗ屌c我們合作）。3、

從各區(qū)域養(yǎng)車戶聚集區(qū)入手，尋找具有一定人脈和威望的養(yǎng)車戶進行合作。4、

從客戶利益合作伙伴入手，（煤炭聚集區(qū)、鋼材聚集區(qū)、沙石站等）尋求合作。對以上合作伙伴給予一定的返利率讓其作為兼職為公司銷售產品聯(lián)系更多的會員。對于以上的銷售方式，先以概念界定，給予一定優(yōu)惠，三個月為考差期，后以銷售量確定代理方式和返利程度。會員制依據(jù)“互惠營銷”模式結合公司“返利模式”制定“互惠返利”模式。實行銷售代理和客戶會員制，針對掛車市場客戶源針對性較強，聯(lián)系較密切的特點開展。即公司的每位代理、客戶及員工均發(fā)展成銷售代表的模式，且可循環(huán)介紹新的會員。達成現(xiàn)有成交客戶、未來客戶及與掛車行業(yè)相關的人員以發(fā)放銀行卡的形式成為公司會員，讓其作為銷售代表為公司發(fā)展?jié)撛诳蛻?，促成交易。公司以返利模式反給其銷售利率，其促成的客戶和介紹朋友促成的客戶在初次和重復訂購產品時也給其銷售返利，其返利模式的特點是具有身份認證、雙層返利和重復返利。具體返利價格由公司討論決議?！皶T返利”模式對公司益處有以下幾點1、

為公司找到了成百上千個不用出傭金的營銷員。2、

使銷售渠道統(tǒng)一規(guī)范化，進一步增加銷售量。3、

使客戶從局外人變成局內人，樹立了好的宣傳口碑，提高了公司產品的美譽度。4、

為公司形成了一張龐大的銷售網(wǎng)，對公司新品動向和價格變動等政策客戶可以得到第一手資料。且公司可運用此網(wǎng)以各種方式做提高產品知名度和客戶認知度得宣傳。5、

使客戶資料更加具體化。有利于公司更好的維護客戶關系。6、為日后集團新產業(yè)產品提供一個銷售和宣傳平臺。“會員返利”宣傳單感謝您對XX的支持！誠邀您成為XX的一員！為答謝您對XX的厚愛，特向廣大用戶推出了“會員返利”的銷售模式。即您在購得我公司產品的同時即擁有我公司會員資格。我公司以為您辦理銀行卡的方式賦予您會員資格。成為會員對您有以下好處：1、

在重復購車時我公司會給您的會員卡上返還一定利率的金額。2、

當您介紹朋友購車時我公司會給您的會員卡上返還一定利率的金額。3、

當您的朋友介紹的客戶購車時你和您的朋友均會得到不等的利率返還金額。4、

您介紹的朋友和您朋友介紹的客戶在重復購車時，您和你的朋友也會得到不等的利率返還金額。5、

在您閑暇之余為您創(chuàng)造一份遞增式的額外財富。也許養(yǎng)車只是您事業(yè)的一個驛站！也許您在養(yǎng)車行業(yè)奮斗了十幾二十年您財富積累卻依然少的可憐！也許您是掛車服務行業(yè)得一員卻得不到應有的財富！也許您已是擁有龐大車隊和財富的業(yè)主！無論您現(xiàn)在處于什么現(xiàn)狀，請您珍惜你現(xiàn)有的財富—您的人脈+我們的資源！我們將您的人脈以財富的形式賦予您！千萬別小看了這張小小的會員卡。他會帶給您意想不到的財富積累！做一個有心人！在您為事業(yè)奔波、與朋友談笑風生中將財富攬入你的懷中!我們來幫您算一筆賬，假使您結實了一位朋友，以我們半掛側翻為例，他需要訂購10臺車，，每5年換一批上拍為例，您朋友從25歲開始跑車，跑到55歲，您的朋友需要訂車一次，換上拍5次，以第一次給你返利3320，其余五次返利2600來算，您的朋友為公司介紹了一位客戶需要訂車5量以每次給您返利400來計算，您從中可以得到的利潤3320*10+2600*10*5+400*5*6=17.53萬，這僅僅是您介紹一位客戶你的客戶也只介紹了一位客戶所帶給您的利潤！試想如果你介紹十位客戶你的客戶又為您介紹十位客戶您的利潤是多少？283.2萬！這是一種帶給您財富翻滾的方式！這是一種用別人的資源為您帶來財富的方式！這是你付出一次終身財富受益的方式！誠摯的邀請您與我能一起行動起來！用您的身邊的資源在閑暇之余為您帶來您渴望的巨額財富！現(xiàn)已半掛側翻為例依據(jù)銷售量暫以臨時收據(jù)做依據(jù)設定返利表。也可根據(jù)產品利潤值設定。產品名稱產品價格（萬）銷售數(shù)量/月（臺）反利率（%）每臺返利金額（元）TSS9401X12.72033810TSS9401X12.7102.63302TSS9401X12.752.22794TSS9401X12.7322540TSS9401X12.711.51905銷售量計算方式。以大代理為例：大代理銷售量=直接銷售量+各區(qū)域銷量+各區(qū)域合作伙伴銷量銷售返利金額計算方式暫以20臺為大客戶，10臺為中客戶，5臺設為小客戶計算大代理銷售返還金額。返還金額=產品價格/利潤值*3%+產品價格/利潤值*（3%-2.6%）+（2.6%-2.2%）。發(fā)給現(xiàn)有客戶的信息尊敬的**先生您好！感謝您長期以來對嵩山掛車的支持和擁戴，為答謝您對嵩山的厚愛，我公司送您一張銀行卡誠邀您成為會員，希望這張銀行卡能在您閑談之余給