陳列設(shè)計之珠寶首飾柜臺陳列

珠寶首飾陳列藝術(shù)教育部職業(yè)教育寶玉石鑒定與加工專業(yè)教學(xué)資源庫GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary陳列設(shè)計之二珠寶首飾柜臺陳列建設(shè)者姓名：李孔亮一、珠寶柜臺的基本知識導(dǎo)購員在進行具體的柜臺布置和陳列時需要掌握柜臺的特點，才能充分了解柜臺的作用，在進行陳列工作時，才能更好地完成珠寶首飾的陳列，達到最好的展示效果。要布置柜臺首先應(yīng)了解柜臺特點和柜臺功能。多數(shù)柜臺每節(jié)的長度在1．2米-1．5米之間，上部采用全透明防暴玻璃，柜臺內(nèi)空高在25左右，寬度在50cm-60cm之問，柜臺整體高度基本在90cm-120cm之間。

陳列設(shè)計之二珠寶首飾柜臺陳列

按照功能，柜臺可分為銷售柜和鑒賞柜。銷售柜主要陳列適于日常大眾佩戴和常年銷售的珠寶首飾。鑒賞柜主要是展示精品首飾，供大眾消費者欣賞，同時體現(xiàn)品牌的設(shè)計風(fēng)格和實力。在專賣店里面，鑒賞柜多設(shè)在店堂的醒目位置。在商場中的環(huán)島里，多設(shè)于環(huán)島的拐角和中心柜臺處。一般來說，鑒賞柜的高度可高于銷售柜，基本在120cm-180cm之間，中間存放空間50cm-80cm不等，在整體形象上柜臺高低錯落，立體感強。二、不同柜臺的陳列

●銷售柜臺柜臺陳列貨量的多少，一般根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)濟水平、市場競爭、消費者素質(zhì)等因素決定。一般有3種情況：

(1)城市的高檔消費場所，貨量少，以高檔珠寶首飾為主，有固定風(fēng)格。以散件擺放的陳列方式，突出每一件商品的款式風(fēng)格，提升高貴感。

(2)城市的大眾消費場所，貨量相對多，商品款式多樣，沒有固定風(fēng)格，多以散件加盤子的擺放方式，組成多種造型和層次，以達到美觀，并且商品豐富的效果，所以目前被大多數(shù)珠寶零售店所接受。

(3)中小城市／地區(qū)的珠寶店，基本采用貨賣堆山的陳列方式，所用道具數(shù)量多，大都以整盤或密集式的擺貨方式，給顧客以貨量充足，選擇余地大的感覺，無形當中讓顧客有信賴感，從而吸引顧客。珠寶店鋪陳列陳列設(shè)計

●鑒賞柜臺一般稱呼為展示柜，鑒賞柜臺不以賣貨為目的，主要是展示產(chǎn)品風(fēng)格和品牌形象，在道具的選擇上應(yīng)少而精，所謂少即數(shù)量少，如銷售環(huán)島拐角處的鑒賞柜臺，整體空間不大，一般選擇3-4件道具即可，其中一件為主體，造型相對突出，其余幾件為輔助道具，造型相對簡單，輔助道具圍繞主體道具擺放，這樣有主有次，相成高低錯落，疏密有致的格局。所謂精，即要求道具的造型好，工藝好，能與所擺放的珠寶首飾相襯托，同時鑒賞柜內(nèi)的首飾應(yīng)是高檔、時尚、富有特色的首飾，具體操作時，無疑將最好最美的一件首飾放在主體道具上，在輔助道具上放置一些相對較小或者配套的首飾，這些輔助道具上的首飾圍繞著主體首飾，起到突出主題，烘托氣氛的作用。三、柜臺道具設(shè)計及運用●道具設(shè)計在一節(jié)柜臺的道具形狀組合上，應(yīng)遵循至多不超過三種形狀的原則。以一種形狀為主體風(fēng)格，另兩種起到穿插，點綴，把柜臺生動化的作用。金字塔形在各種形狀當中，三角形是最為穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，在金字塔形的組合當中，以塔尖位置最為顯眼醒目，在組合當中占據(jù)最重要位置，此位置適合放置推介商品，或主打商品。運用此種造型，簡潔型道具組合效果最好。方形方型簡潔大方，眾多國際品牌道具多數(shù)是以方型為主，它傳遞著一種時尚和歷久不變的經(jīng)典。在以方形道具為主的陳列中，穿插圓形或者流線形道具，可以緩解方形形態(tài)單一，線條剛硬的感覺，同樣，在柜臺中點綴一些柔性的裝飾品，也可以緩解方形冰冷呆板的感覺，拉近珠寶首飾與顧客的距離。圓形圓形完美，少變化。以圓形為主要造型的道具陳列中，穿插部分流線型，增添了圓形柔美、親切的感覺。心形心形甜美愛情的形狀，在珠寶首飾的陳列當中，心形向顧客傳遞著愛情、甜蜜、幸福的訊息，心形道具往往用來陳列情侶，新婚的推薦款式。心形不適合作為主要造型過多的陳列，會有雜亂不整齊的感覺，只適宜作為輔助造型做點綴，調(diào)節(jié)柜臺整體氛圍?！竦谰邞?yīng)用道具是珠寶首飾的載體，直接影響首飾的擺放風(fēng)格和銷售狀況，具體選擇時應(yīng)考慮以下幾點：

(1)道具大多是直線構(gòu)成，曲線構(gòu)成，或者是直線與曲線相結(jié)合的形式，不同款式的道具要搭配不同裝修風(fēng)格的店鋪。

(2)道具的用途與首飾種類一致。如吊墜、手鏈、手鐲、耳釘、胸針、戒指等不同品種，應(yīng)輔以相適應(yīng)的道具。

(3)道具的數(shù)量、類型、與柜臺功能相符?！竦谰哧惲胁徽摴衽_內(nèi)道具怎樣陳列，都要注意整體美感，要遵循整齊美觀，清晰明朗，合乎氛圍的原則。整齊美觀指陳列道具排列整齊有序；清晰明朗指珠寶首飾分類有序，方便顧客觀賞和銷售；合乎氛圍指道具柜臺相協(xié)調(diào)，裝飾品符合整體氛圍，能起到突出品牌風(fēng)格，首飾寓意的作用。

四、柜臺陳列的表現(xiàn)技巧●明亮度店內(nèi)的基本照明必須保持一定的亮度，使顧客在選購參觀時，能看得清楚，而商品本身也借此突顯其獨特之處。

●陳列高度展示柜高度一般以120cm-180cm最為普遍，是顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。道具的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持柜臺整齊度。

●商品種類的概念按照商品本身的大小、用途、價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：

(1)體積小者在前，體積大者在后；

(2)價格便宜者在前，價格昂貴者在后；

(3)季節(jié)商品在前，流行商品在后?！耜惲幸I(lǐng)

(1)道具的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持柜臺整齊度。面朝外的陳列，可使顧客容易看到商品。

(2)標簽的擺放位置：應(yīng)該一致，并且要防止其脫落，若有特價活動，應(yīng)以POP或特殊標簽標示。

(3)柜臺的焦點設(shè)置。例一：

最易看到位置，陳列一些具代表性，豪華夸張的商品，能體現(xiàn)店鋪實力的商品。

容易看到位置，黃金陳列空問，陳列一些有特色，高利潤的商品。

(4)集中焦點的陳列，利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。

(5)季節(jié)性商品的陳列。可以看到的位置，陳列一些銷售穩(wěn)定商品，常備商品。位置，陳列主打商品，著重推出的系列產(chǎn)品或套裝，此位置重在展示；位置，陳列相關(guān)的系列商品和配套產(chǎn)品，此位置重在銷售。例二：第三節(jié)櫥窗陳列櫥窗展示，是視覺營銷的最前沿，就好像是一本書的封面，如果枯燥乏味，缺少魅力，就不會使人產(chǎn)生打開來翻讀的愿望，在相反的情況下，則會令人愛不釋手。因此，櫥窗展示是吸引顧客的關(guān)鍵，并引導(dǎo)他們進店瀏覽，購物的第一步。一、櫥窗基本知識

●為了更好地布置櫥窗，導(dǎo)購員應(yīng)先了解櫥窗的基本結(jié)構(gòu)和種類。結(jié)構(gòu)櫥窗一般由底部、頂部、背板、側(cè)板幾個部分構(gòu)成。根據(jù)構(gòu)件的完整程度櫥窗可分為“封密式櫥窗”和“開放式櫥窗”。

(1)封密式櫥窗。上述部分構(gòu)件齊全的櫥窗稱為封密式櫥窗。封密式櫥窗可起到隔住了顧客視線，不受周圍環(huán)境干擾的優(yōu)點。

(2)開放式櫥窗，并非所有的櫥窗都具有上述四部分構(gòu)件，不少櫥窗只有其中的幾部分，如只有底部或僅有背板，此類櫥窗稱為開放式櫥窗，開放式櫥窗具有因地制宜及形式活潑多樣等優(yōu)點。種類櫥窗的類型大致可分為以下幾種：前向式櫥窗：櫥窗成直立壁面單個或多個排列，面向街外或面對顧客通道，一般情況下顧客僅在正面方向上看到陳列的展品。雙向式櫥窗：櫥窗平行排列，面面相對伸展至商店入口，或設(shè)于店內(nèi)通道兩側(cè)，櫥窗的背板多用透明玻璃制作，顧客可在兩側(cè)觀看到陳列的展品。多面式櫥窗：櫥窗往往設(shè)于店面中央，櫥窗的背板、側(cè)板全用透明玻璃制作，顧客可從多個方向觀看到陳列的展品。

●櫥窗的作用櫥窗是商店的眼睛，是城市文化經(jīng)濟生活的鏡子，是商店展示商品、介紹商品、傳達信息、指導(dǎo)消費、促進生產(chǎn)的有利陣地。同時，櫥窗還可以協(xié)調(diào)賣場布局，指導(dǎo)商品出售位置，宣傳商品經(jīng)營特色。二、櫥窗展示的原則●重視櫥窗內(nèi)展示首飾的選擇櫥窗陳列展示的成功與否，珠寶首飾的選擇占很大的分量。選擇商品要依情況不同而變化。

(1)首飾與展示計劃是否吻合

(2)首飾種類的搭配是否本著平衡的原則

(3)道具的搭配是否和諧

(4)商品的價格是否確實

●考慮顧客的視線人在看東西的時候，很自然地由上往下看。因此，要抓住視覺焦點，以捕捉顧客的視線?！衩鞔_介紹商品一定要讓顧客明白首飾的款式設(shè)計、材質(zhì)、佩戴感覺?！窈唵蔚臉?gòu)成在櫥窗空間中首飾的數(shù)量不要太多，種類和色彩的配合不要太繁雜，要簡單構(gòu)成。把視線集中在想被看見的商品上，才具有說服力?！窨瞻椎闹匾砸股唐繁豢吹?，適當?shù)目瞻缀苤匾?，因為空白可以把其他東西隔斷，使視線集中于商品?！癫灰洏耸緝r格櫥窗中的商品附上價格可以使顧客對商品的屬性一目了然，方便選擇?！衩兰仁菣淮瓣惲械膶傩裕彩侵匾瓌t美是櫥窗展示功能的重要表現(xiàn)，一切非美的展示對櫥窗來說都難得取得效應(yīng)，因為它很難吸引人們的視線，更無法感染人和激發(fā)人們對商品的興趣，故而也失去了櫥窗的廣告作用。三、櫥窗陳列的意義櫥窗的主要表達方式是在店鋪的臨街門面上和店鋪內(nèi)設(shè)置玻璃櫥窗，對所經(jīng)銷的商品進行科學(xué)地分類，有目的的選擇，并經(jīng)過巧妙地藝術(shù)構(gòu)思將商品精心布置，以達到富有裝飾性和整體美感的審美效果，借以宣傳商品，促進銷售。與其他廣告相比，櫥窗廣告的主要特征是真實性，它以商品本身為主體，最直觀地展示商品，傳達給消費者的是真實可靠的商品形象，它能直接引起消費者的注意力，激發(fā)購買興趣，促進購買欲望，起到宣傳商品，招徠顧客，擴大銷售以及美化商店的作用。四、櫥窗的布置方式一般情況下，為了使櫥窗廣告主題明確，有利于消費者了解商品，通常采用以下幾種陳列法：●主題陳列法所謂主題陳列是指將一些同類型的珠寶首飾，用一個櫥窗進行單獨陳列，突出表現(xiàn)，如戒指、吊墜、耳釘、手鐲等商品，這類櫥窗實質(zhì)上是同類珠寶首飾的綜合展示，圍繞一個主題進行，如結(jié)婚首飾展示，商品涉及到幾個品種，但必須以婚慶為布置目的，這樣既主題突出，又貼近購買者心理。圖11主題陳列法●特寫陳列法這類櫥窗主要是消費者對商品尚未徹底了解，為了系統(tǒng)全面地加以介紹，有必要將其在一個櫥窗中單獨陳列出來，這種櫥窗必須重點渲染，襯托集中表現(xiàn)某一品種的某一件產(chǎn)品或某～品種的系列產(chǎn)品，目的在于重點蘭示，樹立形象?！裣到y(tǒng)陳列法，也稱綜合陳列法是將幾個不同品種，但又相互關(guān)聯(lián)的珠寶首飾陳列在一個櫥窗里面，例如彩色寶石系列，包闊戒指、吊墜、耳釘?shù)龋@種陳列意在增強消費者的商品群體意識?！窦竟?jié)和節(jié)日陳列法在換季前或重大節(jié)日前，根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的消費需要和消費習(xí)慣，選擇適應(yīng)季節(jié)或節(jié)日使用的珠寶首飾，在櫥窗中以新穎的方式展示出來，能給消費者一種新鮮的感覺，同時意識到新季節(jié)或節(jié)日的到來。這不僅能起到提醒消費者及早選購應(yīng)季首飾和節(jié)日首飾，起到刺激消費、指導(dǎo)、引導(dǎo)、方便消費的作用，而且在重大節(jié)日前的櫥窗展示也能為人們增添一種節(jié)日的氛圍。因此，這類陳列方式是商家十分重視的。