大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目申請書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目申請書項目編號：項目名稱：博白“守藝”芒竹編織工藝坊項目負責(zé)人聯(lián)系電話：所在學(xué)院：商學(xué)院學(xué)號專業(yè)班級：/電商專升本20班指導(dǎo)教師聯(lián)系電話：企業(yè)導(dǎo)師聯(lián)系電話：申請日期：2021年03月24日起止年月：2021年4月至2022年4月玉林師范學(xué)院勢，打造客家芒竹編織工藝品品牌，同時傳承客家文化，搭建了對外交流、展示的平臺，拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。同時傳承和弘揚民族文化，推動優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。我們的品牌，我們的產(chǎn)品，都將是我們博白守藝芒竹編織工藝坊信譽的象征。.價格策略博白守藝芒竹編織工藝坊主要走薄利多銷策略，初期利用消費者求廉的消費心理，有意將產(chǎn)品定價偏低，樹立產(chǎn)品以物美價廉的形象，吸引顧客，快速占領(lǐng)市場,以謀取遠期的穩(wěn)定利潤。我們的產(chǎn)品成本低，編織制作過程較為簡單，且為純手工DIY制作。新產(chǎn)品上市的定價對后來產(chǎn)品的定價具有一定的影響，因此創(chuàng)業(yè)初期，我們的產(chǎn)品定價會依據(jù)成本及制作來進行定價，一般走親民路線。.推廣策略在互聯(lián)網(wǎng)滲透到日常方方面面的背景下，我們的推廣策略主要是通過線上線下推廣宣傳方式進行推廣，有以下六種推廣方式：①微信推廣。這種新型的社交平臺為廣大青年朋友所喜歡，把產(chǎn)品放在朋友圈上推廣，不需要太多的言語推銷，更不需要太多推廣成本，輕而易舉的把產(chǎn)品推廣銷售出去；微博推廣。微博的魅力在于大家互粉，全世界都可以是你的粉絲，只要經(jīng)常更新平臺的產(chǎn)品狀態(tài)，就會有人來關(guān)注你，通過這個網(wǎng)絡(luò)平臺大量推廣自己的產(chǎn)品，這樣點擊率和流量都會不斷的提升；論壇推廣。很多人都喜歡上百度貼吧、貓撲、天涯等論壇看帖子，在國內(nèi)主要論壇和BBS發(fā)貼進行宣傳推廣，介紹工作坊的編織產(chǎn)品，發(fā)布產(chǎn)品圖片，吸引人群關(guān)看；④搜索引擎推廣。我們會把我們的網(wǎng)站注冊到y(tǒng)ahoo、google,百度等各種各樣的搜索引擎上去，并采用相關(guān)的技術(shù)使得我們平臺的排名得以靠前，這樣一來,明顯就會增加很多的訪問量，從而達到良好的推廣宣傳效果；用產(chǎn)品圖制作成宣傳單和宣傳海報，在廣告牌上粘貼，在人流量大的地方派發(fā)宣傳單；@在人流量大的商場或公園等地方，進行產(chǎn)品展覽，并做DIY體驗，通過消費者與產(chǎn)品的近距離體驗對產(chǎn)品進行宣傳推廣。⑦制作芒竹編織品視頻增長粉絲。隨著自媒體的興起，自媒體新型的營銷方式取代了傳統(tǒng)的銷售方式，通過直播或短視頻的方式推廣芒編工藝品，結(jié)合淳樸的鄉(xiāng)村風(fēng)情，把博白芒竹編織品傳播出去。⑧打造芒編節(jié)。各大平臺直播芒編節(jié)，每年7月-8月份，一年一度的博白芒編節(jié)，屆時博白縣城非常熱鬧，開幕式上不僅有博白當(dāng)?shù)氐拿耖g特色才藝表演和舞獅隊表演，還有很多博白當(dāng)?shù)氐拿朗常r(nóng)戶會把自家最好的芒編工藝品拿到展示區(qū),供觀看及購買。通過頭條以及抖音等APP直播博白芒編文化旅游節(jié)的熱鬧場面，淳樸的鄉(xiāng)村風(fēng)情，琳瑯滿目的美食以及芒編工藝品，可以吸引更多外地的游客前來博白旅游以及投資發(fā)展博白芒編工藝品。.銷售策略①線上銷售對于線上投放銷售，博白芒竹編織工藝品計劃除了入駐阿里巴巴支持一件以上代發(fā)以外，同時也會在天貓、淘寶開設(shè)相應(yīng)的旗艦店進行產(chǎn)品銷售，此外也會在拼多多這個異軍突起的電商平臺進行銷售。止匕外，在現(xiàn)在這個越來越追求個性化的時代背景下，我們還會開設(shè)私人訂制模式，完全按照客戶要求設(shè)置編織，滿足客戶的個性化追求。當(dāng)然，產(chǎn)品的精美程度不一樣，價格也不一致，比較有品位有檔次的編織品在阿里巴巴和天貓平臺售賣，而天貓也會開設(shè)專門的私人訂制服務(wù)，阿里巴巴和天貓可以進行平臺互通，也會投放部分編織品在淘寶和拼多多兩個平臺銷售。②線下銷售廣西博白縣為世界客家第一大縣，是一個客家文化濃厚的城市，并且博白每三年都會舉辦一次“客家文化節(jié)”，展覽和銷售客家文化編織工藝品，銷售市場很大;我們還會與線下各大商超、公益機構(gòu)、學(xué)校、博物館、旅游景區(qū)等地建立了良好的合作關(guān)系，為工作坊的產(chǎn)品銷售搭建平臺，提供廣闊的銷售市場。.產(chǎn)品策略項目于學(xué)校合作，為博白客家芒竹編織工藝創(chuàng)新注入雄厚力量，產(chǎn)品更新快，編織新穎，達到不斷吸引消費者的目的，有利于我們擴大市場，提高聲譽，增強競爭能力。（七）風(fēng)險預(yù)測及應(yīng)對措施.市場風(fēng)險及對策項目成立初期，工藝坊及產(chǎn)品宣傳力度和影響力度不大，市場需求量有待商榷,且現(xiàn)在行業(yè)中的塑料產(chǎn)品種類繁多，市場競爭激烈。對策：發(fā)展特色服務(wù)，將客家芒竹編織工藝培訓(xùn)與民族特色工藝品生產(chǎn)結(jié)合起來，形成客家編織工藝坊運營的核心競爭力，采取各種生產(chǎn)、營銷手段，樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品影響力，迅速尋找商機，開拓市場。.財務(wù)風(fēng)險及對策工藝坊成立初期，前期投入資金少，融資力度不夠。產(chǎn)品品牌信譽度影響力低,前期盈利少。對策：①記錄項目每天的實際開支，監(jiān)督費用的使用情況，使資金合理使用，符合項目運營的規(guī)劃，制定有效的成本計劃，做出準(zhǔn)確的費用估算。②加強資金管理，尋找融資，降低不必要的支出，做到錢落實在每一處必用的地方，達到合理的資源資金配置。.管理風(fēng)險及對策項目剛成立，成員相對缺乏相應(yīng)的實際管理經(jīng)驗、科學(xué)策決能力以及產(chǎn)品定價水平，不能對市場和管理有良好的認知和實踐。對策：解決這方面的風(fēng)險，需要人員不斷去學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，并且要有改革創(chuàng)新精神,把理論知識和實踐應(yīng)用相結(jié)合，才能讓項目可持續(xù)發(fā)展運作下去。.技術(shù)風(fēng)險及對策項目設(shè)立初始階段，成員對博白客家芒竹編織知識的不夠精通，客家芒竹編織工藝品的生產(chǎn)設(shè)計和市場的需求方面還無法相協(xié)調(diào)適應(yīng)。對策：.需要提高對博白客家芒竹編織工藝知識的了解，招納熟悉客家芒竹編織工藝的人才，生產(chǎn)制造產(chǎn)品，使工藝坊正常持久運營。.盈利模式風(fēng)險及對策博白守藝芒竹編織工藝坊盈利模式旨在銷售編織工藝品，跟中小學(xué)、大學(xué)合作,開設(shè)興趣培訓(xùn)班，讓客家編織文化走入校園，弘揚客家編織文化。所以項目前期盈利少。對策：要多舉辦相關(guān)的培訓(xùn)內(nèi)容，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和活動去吸引對編織工藝品感興趣的人群，以此生產(chǎn)銷售推廣產(chǎn)品和工藝坊，獲得更大的經(jīng)濟效益，另外還要有革新精神,創(chuàng)新產(chǎn)品，服務(wù)要越發(fā)優(yōu)質(zhì)。以便擴大市場，提高產(chǎn)品和工藝坊的影響力和知名度。（八）效益預(yù)測（未來三年至五年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）.取得實踐成果：參與公司的業(yè)務(wù)，推廣地方特色農(nóng)產(chǎn)品，制作自媒體短視頻80T00余期，使視頻播放量達到800萬次，獲取視頻收益8000多元；在頭條上開展荔枝季直播，吸引投資者投資，獲取更多的融資。.在實踐基礎(chǔ)之上形成研究報告一份三、經(jīng)費預(yù)算（單位：元）財政撥款學(xué)校撥款申請金額合計600006000開支科目預(yù)算經(jīng)費主要用途階段下達經(jīng)費計劃前半階段后半階段1.業(yè)務(wù)費3500各種業(yè)務(wù)費用25001000（1）能源動力費1500水電費用1000500(2)會議費500開設(shè)小型會議250250(3)差旅費1500車費、住宿費等1000500(4)文獻檢索費0無00(5)論文出版費0無002.儀器設(shè)備購置費1000芒編制作機器購置8002003.材料費1500宣傳費、網(wǎng)店裝修、打印資料、短視頻制作輔助材料費等。1000500四、指導(dǎo)教師意見該項目選題科學(xué)，有利于學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，團隊分工明確，方案可行,同意推薦申報。導(dǎo)師(簽章)：梁燕紅2021年3月26日五、企業(yè)導(dǎo)師意見導(dǎo)師(簽章)：六、院系大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃專家組意見同意立項專家組組長（簽章）：龍強2021年4月3日七、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃專家組意見同意立項負責(zé)人（簽章）：填寫說明.本申請書所列各項內(nèi)容均須實事求是，認真填寫，表達明確嚴謹，簡明扼要.申請人為本科生創(chuàng)新團隊，首頁只填負責(zé)人?！绊椖烤幪枴币粰诓惶?。.本申請書為大16開本(A4),左側(cè)裝訂成冊?？删W(wǎng)上下載、自行復(fù)印或加頁，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。.負責(zé)人所在學(xué)院認真審核，經(jīng)初評和答辯，簽署意見后，將申請書(一式兩份)報送XXXX大學(xué)項目管理辦公室。.創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目每個項目參與學(xué)生一般不超過6人。一、基本情況項目名稱博白“守藝”芒竹編織工藝坊項目期限一年期起止時間2021年3月26日起，至2022年4月30日所屬專業(yè)類電子商務(wù)姓名性別學(xué)號民族出生年月所在學(xué)院專業(yè)班級聯(lián)系電話手機E-mail項目中的分工是否負責(zé)人龐麗麗女漢族1998.01商學(xué)院電子商務(wù)專升本20班總體規(guī)劃是陳松梅女漢族1998.11商學(xué)院電子商務(wù)專升本20班1998.06運營管理否莫薈珍女侗族1998.06商學(xué)院電子商務(wù)專升本20班財務(wù)管理否李麗娟女漢族1998.07商學(xué)院電子商務(wù)專升本20班分析決策否覃麗女苗族1998.02商學(xué)院電子商務(wù)專升本20班宣傳推廣否蒙曉芬女壯族1997.02商學(xué)院電子商務(wù)專升本20班行政管理否指導(dǎo)教師姓名單位職稱/職務(wù)手機E-mail梁燕紅商學(xué)院副教授企業(yè)導(dǎo)師姓名單位職稱/職務(wù)手機E-mail項目簡介博白“守藝”芒竹編織工藝坊擬打造一家利用博白客家編織工藝，以客家文化傳承和弘揚新時代中國特色社會主義思想為特色的創(chuàng)新工作坊。博白“守藝”芒竹編織工藝坊以民族特色及新時代社會主義主題特色工藝品的設(shè)計與生產(chǎn)、客家編織工藝培訓(xùn)、電商推廣芒編產(chǎn)品為三大核心業(yè)務(wù)，打造產(chǎn)品品牌，形成生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)一條龍的文化產(chǎn)業(yè)，推動優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展，同時使傳統(tǒng)編織工藝成為新時代中國特色社會主義思想的有力傳遞者。龐麗麗，女，2018年全區(qū)高校第二屆大學(xué)生“創(chuàng)客馬拉松”活動，項目路演中榮獲二等獎；2019年參加過互“聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新負責(zé)人曾經(jīng)參與創(chuàng)業(yè)大賽”，榮獲廣西區(qū)賽決賽高職組銅獎；2019年參加SYB創(chuàng)科研的情況業(yè)培訓(xùn)，并拿到了合格證書，與此同時還擔(dān)任過兩次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師資班的培訓(xùn)師助理；2019年參加過“第一書記”關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的展銷及培訓(xùn)。梁燕紅，女，副教授，主講《數(shù)據(jù)庫原理》、《Java基礎(chǔ)》等課程。2019年獲校級教學(xué)競賽一等獎。參與完成國家自科基金項目一項；主持在研區(qū)級教改項目一項。公開發(fā)表數(shù)篇學(xué)術(shù)、教改論文。指導(dǎo)教師承擔(dān)科指導(dǎo)學(xué)生獲全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽（廣西賽區(qū)）二等獎1項；獲全研課題情況 國數(shù)據(jù)挖掘挑戰(zhàn)賽三等獎2項；獲第五屆全國高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽二等獎2項，三等獎1項；獲第五屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽校內(nèi)選拔賽銀獎1項，銅獎1項。指導(dǎo)國家級大創(chuàng)項目1項,區(qū)級大創(chuàng)項目2項。企業(yè)導(dǎo)師擔(dān)任的職務(wù)及科研情況指導(dǎo)教師、企業(yè)導(dǎo)本項目目前已進行了資料調(diào)研、現(xiàn)場調(diào)研，已有前期的積累。師對本項目的支指導(dǎo)教師具有豐富的大創(chuàng)項目指導(dǎo)經(jīng)驗，根據(jù)市場情況對本項目商持情況業(yè)計劃書中的關(guān)鍵要素如產(chǎn)品服務(wù)、商業(yè)模式梳理、財務(wù)狀況等進行科學(xué)指導(dǎo)，提高商業(yè)計劃書的完整性、規(guī)范性及可行性。指導(dǎo)教師、企業(yè)導(dǎo)本項目目前已進行了資料調(diào)研、現(xiàn)場調(diào)研，已有前期的積累。師對本項目的支指導(dǎo)教師具有豐富的大創(chuàng)項目指導(dǎo)經(jīng)驗，根據(jù)市場情況對本項目商持情況業(yè)計劃書中的關(guān)鍵要素如產(chǎn)品服務(wù)、商業(yè)模式梳理、財務(wù)狀況等進行科學(xué)指導(dǎo)，提高商業(yè)計劃書的完整性、規(guī)范性及可行性。二、立項依據(jù)（可加頁）(-)項目來源博白芒編是博白著名的特產(chǎn)，博白已經(jīng)成為了廣西芒竹產(chǎn)品的主要出口基地。溫和的氣候，使博白盛產(chǎn)竹子和芒編蔓藤。勞動人民在長期的生活中，以無比的聰明智慧用這些山上之物用心編織盛裝東西。在1979年的秋天，在中國廣州出口商品交易會上，外商一見，要求大量訂貨。博白的芒編工藝品生產(chǎn)從此拉開了序幕。1982年的春天，在美國紐約市區(qū)的一座大廈里，一位美國姑娘收到了一對芒編的相思鳥。這是他的未婚夫在旅游時為他購買的。這一稀奇的禮物成了當(dāng)日的紐約新聞。不久，大批博白芒編，進入北美市場，博白的芒編生產(chǎn)為國家賺取了不少外匯，得到上級的嘉獎。國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部曾給博白的芒編授予“特別出口商品”的稱號，香港長席有限公司贈給刻有“品質(zhì)超群”字樣的金杯一樽。中國工藝品進出口總公司曾派出攝影隊拍攝專題。在國際博覽會、廣州交易會等國際貿(mào)易場所上播放。(-)行業(yè)及市場前景.行業(yè)背景博白守藝芒竹編織工藝坊，是一家計劃利用博白客家芒竹編織工藝，根據(jù)其地域性與客家芒竹編織文化和諧統(tǒng)一，以民族特色工藝品生產(chǎn)、客家芒竹編織工藝培訓(xùn)、助力農(nóng)民脫貧為三大核心業(yè)務(wù)，以民族文化傳承和弘揚為特色的創(chuàng)新工作坊。正是在這樣的優(yōu)秀的文化背景下，我們在市場中早已經(jīng)建立起良好的口碑?，F(xiàn)在國家又大力支持民族企業(yè)，大力扶持民族企業(yè)。除這之外，為了更好應(yīng)對激烈市場競爭，許多中小企業(yè)意識到應(yīng)將核心資源集中于優(yōu)勢業(yè)務(wù)，并盡可能整合市場外部力量，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，讓全國人充分了解到客家芒竹編織工藝這門藝術(shù)。傳統(tǒng)文化是中華民族悠久歷史的積淀與凝結(jié)，是歷史文化資源的重要組成部分?？图胰说拿耖g手工藝品種繁多，源遠流長，有很好的鑒賞價值與收藏價值，同時也有極強的市場潛力和無可抗?fàn)幍母偁幜?。但是由于歷史原因和產(chǎn)業(yè)的客觀原因，客家傳統(tǒng)手工藝術(shù)品的市場化做得很差。一方面高檔的有收藏價值與觀賞價值的手工藝術(shù)品經(jīng)營不善，另一方面社會對于投資性收藏與高檔藝術(shù)化裝飾有很大的潛在需求，這二者間的反差與不對稱恰恰構(gòu)成了一個巨大的商機。工藝技術(shù)是工藝作品產(chǎn)生的關(guān)鍵要素，非物質(zhì)文化保護，其重點不是保護具體的工藝品，而是保護有可能失傳和消亡的工藝技術(shù)，通過工藝品而確認和最終保存其制作的工藝。作為一位長期關(guān)注手工藝品現(xiàn)狀與發(fā)展的專業(yè)人士，我們分析認為，中國傳統(tǒng)手工藝術(shù)品的市場化做得很差，主要原因正是在于使用功能不明確、銷售渠道斷絕及文化概念不系統(tǒng)。.SWOT分析優(yōu)勢(strengths)博白守藝芒竹編織工藝坊生產(chǎn)產(chǎn)品的原料簡單，主要采用竹子、芒、塑料繩等,材料來源充足，價格便宜；博白守藝芒竹編織工藝坊計劃打造的是一個公益組織，借助芒竹編織工藝品的獨特風(fēng)俗民情優(yōu)勢，打造客家芒竹編織工藝品品牌，樹立了良好的企業(yè)形象；我們采用線上線下推廣策略，在公眾號、朋友圈、微博等社交媒體軟件去推送發(fā)布芒竹編織工藝品的相關(guān)知識及推文、生產(chǎn)制造編織品的培訓(xùn)活動、營銷活動等，線下則張貼廣告海報、分發(fā)傳單，在人流量多的商場或公園等地方，進行產(chǎn)品展覽，并做DIY體驗，通過消費者與產(chǎn)品的近距離體驗對產(chǎn)品進行宣傳推廣。劣勢(weaknesses)博白守藝芒竹編織工藝坊成員均為在校本科生，對博白客家芒竹編織工藝的認知有待提高，且據(jù)我們實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今博白當(dāng)?shù)鼐ň幙椆に嚨娜藬?shù)已經(jīng)很少了，這意味著我們工作坊成立前期將面臨著編織技術(shù)短缺問題；工作坊成立初期知名度和信譽度不高，注入資金不多，融資力度不夠。機會(opportunities)博白守藝芒竹編織工藝坊與學(xué)校合作，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新思維，在傳承和弘揚客家文化的同時，不斷研發(fā)出新產(chǎn)品，滿足顧客需求；隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平提高，不再滿足于物質(zhì)需求，人們還更多追求精神文化需求，對于投資性收藏與高檔藝術(shù)化裝飾有很大的潛在需求，有利于我們的具有收藏價值的工藝品的銷售；我們主打線匕線下銷售模式，注冊網(wǎng)店，擴大市場，消除海內(nèi)外市場壁壘。威脅(threats)本項目行業(yè)競爭對手多，產(chǎn)品替代品多。競爭對手所生產(chǎn)的塑料產(chǎn)品輕便，價格低廉，且生產(chǎn)規(guī)模大，而我們則采用純手工編織，生產(chǎn)效率低，市場競爭壓力大。（三）創(chuàng)新點與項目特色.開發(fā)具有鮮明主題教育意義的DIY作品，如體現(xiàn)社會主義核心價值觀的作品，推動此類作品走向校園和家庭，使傳統(tǒng)編織與新時代中國特色社會主義思想有機融合。.運用短視頻、直播等電商手段加大對傳統(tǒng)芒編產(chǎn)品的推廣。生產(chǎn)或運營（生產(chǎn)或運營方式，材料、勞動力、設(shè)備需求，質(zhì)量保證，生產(chǎn)成本。）.生產(chǎn)方式（網(wǎng)店+農(nóng)戶+學(xué)校）經(jīng)過調(diào)查及分析，我店鋪決定用網(wǎng)店+農(nóng)戶的模式，選擇博白當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶為我們提供編織成品。利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，就地選取農(nóng)戶編織成品，實現(xiàn)加工本土化。.材料貨源統(tǒng)一為農(nóng)戶提供原材料，到銷售時，公司安排人專門負責(zé)去原產(chǎn)地采摘果的過程，把控好品質(zhì)，確保出現(xiàn)源頭的質(zhì)量問題。（五）投融資方案融資說明:投資階段用途進度投資階段用途進度一期：成長階段（籌資10一期：成長階段（籌資10萬）二期：成熟運營階

段（籌資20萬）在這一階段重在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)價值鏈。在原有的市場上基礎(chǔ)上重視服務(wù)產(chǎn)品增值，提高服務(wù)質(zhì)量，打造網(wǎng)店的品牌形象，開拓市場