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文檔簡介

新產(chǎn)品上市計劃制作人：李偉2012年5月20日新產(chǎn)品上市，意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配；上市新品也必然會受到三重考驗，能否經(jīng)受住考驗，是新產(chǎn)品能否在市場上生存下來的標志。三重考驗消費者不認同競品抵制通路拒絕新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵問題進入市場監(jiān)控市場變化

產(chǎn)品開發(fā)辨別與發(fā)現(xiàn)市場機會產(chǎn)品概念設(shè)計及定位品牌建立和廣告宣傳銷售預測店內(nèi)促銷市場研究流程新產(chǎn)品開發(fā)的五個階段創(chuàng)新性是新產(chǎn)品開發(fā)的最大特征。創(chuàng)意生產(chǎn)概念和測試產(chǎn)品開發(fā)市場試銷商品化新產(chǎn)品營銷計劃

一些新產(chǎn)品開發(fā)者堅持認為，在商業(yè)化階段已不需要進行戰(zhàn)略決策。他們還認為，因為企業(yè)不具備適應(yīng)新的選擇的能力，所以在這個階段進行戰(zhàn)略決策是不明智的。新產(chǎn)品上市計劃不是對戰(zhàn)略決策的發(fā)現(xiàn)，而是對已有計劃的概述。企業(yè)地位決定營銷目標和銷量設(shè)定上市營銷計劃設(shè)定營銷組合策略營銷活動方案計劃及進度上市營銷預算及分配營銷作業(yè)、評價及修正形勢分析市場環(huán)境狀況內(nèi)部因素狀況消費行為狀況競爭對手狀況營銷戰(zhàn)略通過對新產(chǎn)品形勢的充分理解及對問題和機會的清楚認識之后，計劃者準備制定總體戰(zhàn)略，以此來指導新產(chǎn)品的投放。從開發(fā)的最初階段開始，就在創(chuàng)造兩類產(chǎn)出，一類是物質(zhì)產(chǎn)品本身，另一類則是營銷計劃。新產(chǎn)品計劃中關(guān)于戰(zhàn)略部分應(yīng)包含哪些內(nèi)容仍存在爭議。這種差異起源于行業(yè)差異，包括所使用的營銷手段，生產(chǎn)者和使用者扮演的角色、政府的限制等方面。同時，各種新產(chǎn)品的緊迫性、新穎性、競爭性和預期利潤也存在差異。有些新產(chǎn)品只是對產(chǎn)品進行改進，增加了現(xiàn)有產(chǎn)品系列的品種，而沒有自己的戰(zhàn)略，不是一種新產(chǎn)品，所以必須于原有產(chǎn)品系列的戰(zhàn)略計劃相匹配。新產(chǎn)品上市的階段性策略市場擴展：一種蠶食式的市場活動市場開拓：大刀闊斧式的市場行為市場擴張：要在生存的基礎(chǔ)上繼續(xù)求得更大的發(fā)展。市場占領(lǐng)：為了進一步

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