超好的實(shí)踐報(bào)告范文

2018超好的實(shí)踐報(bào)告范文有知識(shí)的人不實(shí)踐，等于一只蜜蜂不釀蜜。--古波斯.薩迪

長(zhǎng)假如期而至，我來(lái)到了自己先前投簡(jiǎn)歷應(yīng)聘的公司-江蘇大圓銀泰貴金屬。

大圓銀，顧名思義，跟真金白銀掛鉤。因此在行內(nèi)人看來(lái)，我從事的工作屬于投資行業(yè)——電銷，一定程度上是有風(fēng)險(xiǎn)的。以前從未接觸過(guò)電銷，正式入職后，我成為大圓銀泰123號(hào)會(huì)員單位的一個(gè)小職員。工作伊始，首先進(jìn)行了兩個(gè)星期的專業(yè)話術(shù)培訓(xùn)，這種培訓(xùn)是實(shí)操性的，我拿著電話說(shuō)話結(jié)結(jié)巴巴的，說(shuō)了上句不知道下句該說(shuō)什么，盡管在電話的另一邊，還是會(huì)出現(xiàn)心砰砰跳的情況，培訓(xùn)的老師只有一個(gè)，而我們這么多的“小鳥”都嗷嗷待哺，那種無(wú)助和尷尬之情是顯而易見的。

俗話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊?！苯?jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)，以及我自身的努力，很快就熟練起來(lái)。

“您好:我是江蘇大圓銀泰的余安艷，可以叫我安艷。是這樣的，從11月1號(hào)的非農(nóng)到現(xiàn)在，我們客戶整體盈利率達(dá)到40.8%左右，這段時(shí)間您的收益也不錯(cuò)吧!昨天我一個(gè)客戶投資1w賺3000(語(yǔ)氣輕)，那投10w不久賺了3w嗎(語(yǔ)氣重)?！?/p>

“沒興趣?！笨蛻舨荒蜔┑恼f(shuō)道。

“那我簡(jiǎn)單給您介紹一下，您就當(dāng)是了解一件新鮮事物。占用您一兩分鐘時(shí)間，您看咱們最近這個(gè)貴金屬確實(shí)挺火熱的，今天冒昧的打電話打擾您，確實(shí)是真的想跟您分享一下新鮮的事物，對(duì)您是沒有壞處的呀，您說(shuō)是吧?！?/p>

在這樣的引導(dǎo)下，客戶的興趣慢慢被提上來(lái)了，而我也采取欲擒故縱的戰(zhàn)略，讓客戶自己心甘情愿的留下自己的聯(lián)系方式，以便于我后續(xù)的跟進(jìn)。我每天堅(jiān)持打220個(gè)電話，從中找出意向客戶3到5個(gè)，堅(jiān)持每天做工作總結(jié)，不停間斷過(guò)?；蛟S是上天眷顧努力的孩子，一個(gè)月下來(lái)，我終于開單了，那一刻，頓時(shí)覺得這一個(gè)月再辛苦也值了，況且經(jīng)理跟我說(shuō)道：“有的人來(lái)3個(gè)月都沒有開單，最后根據(jù)公司規(guī)定不得不自己主動(dòng)離職，好好加油吧!”

就這樣，我覺得在學(xué)校學(xué)的專業(yè)跟我現(xiàn)在所從事的行業(yè)還是比較契合的，學(xué)有所用是每個(gè)人都樂意追求的，盡管第一個(gè)客戶才入金20萬(wàn)，但是每周五的非農(nóng)行情我都會(huì)堅(jiān)持讓他做，他賺錢我就拿傭金，到12月中旬左右，我工資卡上就有7000多，當(dāng)時(shí)我就發(fā)誓一定要好好努力，賺更多的錢。

圣誕節(jié)的時(shí)候異常忙碌，我的意向客戶很多要咨詢但我又要幫實(shí)盤客戶盯盤，所以每天差不多都是晚上3點(diǎn)以后睡覺，早上9點(diǎn)上班。這樣不到一星期，我臉上的痘痘不斷，黑眼圈也特別嚴(yán)重。身體上的匱乏讓我沒有辦法堅(jiān)持下去了，因此便提出離職。

而后回想起來(lái)，我得出銷售不是人干的，是人才干的，這也是培訓(xùn)老師經(jīng)常激勵(lì)我們的話?，F(xiàn)在對(duì)于電銷我一點(diǎn)兒也不害怕了，只要有說(shuō)話的機(jī)會(huì)，一定要跟著自己思維走，不能被客戶牽著走，這樣成單率會(huì)高一些。記住語(yǔ)言的親和力還有對(duì)著一個(gè)你從未謀面的陌生人，一定要保持著微笑打電話，電話中跟你講話的是你的好朋友，只有做到這幾點(diǎn)客戶才會(huì)聽你去講產(chǎn)品，當(dāng)然聊天中不要把話題扯遠(yuǎn)了，不然很容易被客戶牽著走，這樣這通電話就白費(fèi)時(shí)間了，到最后都沒有把產(chǎn)品說(shuō)清楚。所以這份工作讓我賺到錢的同時(shí)，也讓我懂得語(yǔ)言的魅力。

第一份的工作圓滿結(jié)束，也為我第二份工作打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

我的第二份工作是在國(guó)貿(mào)做的，這家公司叫麥奇教育簡(jiǎn)稱vipabc。這是一份市場(chǎng)推廣工作不接觸電腦更不接觸電話。在新東方英語(yǔ)，華爾街英語(yǔ)，韋博英語(yǔ)，美聯(lián)英語(yǔ)等知名英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，我來(lái)的這家是很微不足道的。但是之所以我選擇這家英語(yǔ)機(jī)構(gòu)來(lái)做，是因?yàn)樗且患覍Ｗ鼍€上(on-line)的，這是國(guó)內(nèi)很新奇的一種線上教育，跟線下的也就是實(shí)體機(jī)構(gòu)的教育區(qū)別很大。

來(lái)到這里培訓(xùn)很簡(jiǎn)短，都是看視屏自己邊看邊記，不到兩天就到自己工作崗位上進(jìn)行工作了。在國(guó)貿(mào)地鐵站來(lái)來(lái)往往的行人中去尋找意向客戶，剛開始幾天會(huì)很膽怯，不敢上前去問(wèn)，或者問(wèn)了聲音都很小，連自己也聽不見。

旁邊也有韋博家的市場(chǎng)推廣員，我看他們很自然很暢快的問(wèn)著行人，我就在一遍默默的觀察者，發(fā)現(xiàn)他們不是每個(gè)人都問(wèn)，而是找年輕的大概27以上的人問(wèn)，從來(lái)都不會(huì)去問(wèn)老人。所以我就慢慢的學(xué)他們。不到一星期我就拉到11個(gè)到訪，算下來(lái)每天至少拉了兩個(gè)。這些被我?guī)У襟w驗(yàn)店的都是有興趣或者有意向?qū)W英語(yǔ)的，帶到店里我可以站到旁邊看課程顧問(wèn)怎樣去跟客戶溝通，挖掘出他們真正的需求，我聽完課程顧問(wèn)談完客戶，才知道這比電銷更考驗(yàn)人，這是面對(duì)面的，客戶的每一個(gè)表情眼神都能看到，當(dāng)然客戶也能看到你的所有動(dòng)作肢體語(yǔ)言等。這樣的面銷真的會(huì)比電銷更有考驗(yàn)。

最關(guān)鍵的一點(diǎn)是如果課程顧問(wèn)不能抓住客戶心里，那么這個(gè)客戶鐵定是談不下來(lái)的，這就讓我想到趙一兵老師給我們講的消費(fèi)者行為學(xué)里的一節(jié)怎樣抓住客戶心理，回到住處我上網(wǎng)查這一節(jié)內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)真的是博大精深，結(jié)合著課程顧問(wèn)講的，我慢慢的也會(huì)挑客戶了，我每天堅(jiān)持帶三個(gè)客戶進(jìn)體驗(yàn)店，接著讓課程顧問(wèn)談，我站在旁邊邊聽邊學(xué)，發(fā)現(xiàn)這就和老師與家長(zhǎng)的溝通差不多，都要把孩子留下來(lái)學(xué)習(xí)，畢竟我們這個(gè)也是一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只是是在做線上的。找到這個(gè)規(guī)律后就更容易了，因?yàn)樵跊]有做這個(gè)工作之前，我在學(xué)校一直兼職做家教快三年了，經(jīng)歷過(guò)很多孩子和很多家長(zhǎng)都有溝通過(guò)，慢慢的我比來(lái)的時(shí)候更加自然了，跟人溝通也容易多了。

快開學(xué)的一個(gè)星期我接到上?？偣镜碾娫?，說(shuō)要給我轉(zhuǎn)正，我的業(yè)績(jī)達(dá)到了，原來(lái)一問(wèn)才知道我這兩個(gè)月成單已經(jīng)達(dá)到9萬(wàn)了，按照公司規(guī)定能轉(zhuǎn)成正式員工，得到的福利會(huì)更多，但由于種種原因，我放棄了。我想：原來(lái)不一樣的人交流方式都會(huì)不一樣，從某種意義上說(shuō)銷售也是博大精深的。

生活還要繼續(xù)，不管你們現(xiàn)在是把經(jīng)歷放在學(xué)習(xí)上還是兼職上，只要堅(jiān)持不放棄，什么事情都會(huì)成功有收獲的，因?yàn)槿烁饔兄静还茏鍪裁?，最重要的是選擇，選擇對(duì)了你的人生路上將會(huì)不平凡，選擇錯(cuò)了，那是因?yàn)槟憬?jīng)歷的還不夠，可以通過(guò)父母老師或者朋友來(lái)幫你抉擇，所以拿出你們百分百的拼搏努力都會(huì)有很好的回報(bào)的。

超好實(shí)習(xí)報(bào)告范文有知識(shí)的人不應(yīng)聘的公司-江蘇大圓銀泰貴金屬。

大圓銀，顧名思義，跟真金白銀掛鉤。因此在行內(nèi)人看來(lái)，我從事的工作屬于投資行業(yè)——電銷，一定程度上是有風(fēng)險(xiǎn)的。以前從未接觸過(guò)電銷，正式入職后，我成為大圓銀泰123號(hào)會(huì)員單位的一個(gè)小職員。工作伊始，首先進(jìn)行了兩個(gè)星期的專業(yè)話術(shù)培訓(xùn)，這種培訓(xùn)是實(shí)操性的，我拿著電話說(shuō)話結(jié)結(jié)巴巴的，說(shuō)了上句不知道下句該說(shuō)什么，盡管在電話的另一邊，還是會(huì)出現(xiàn)心砰砰跳的情況，培訓(xùn)的老師只有一個(gè)，而我們這么多的“小鳥”都嗷嗷待哺，那種無(wú)助和尷尬之情是顯而易見的。

俗話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊?！苯?jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)，以及我自身的努力，很快就熟練起來(lái)。

“您好:我是江蘇大圓銀泰的余安艷，可以叫我安艷。是這樣的，從11月1號(hào)的非農(nóng)到現(xiàn)在，我們客戶整體盈利率達(dá)到40.8%左右，這段時(shí)間您的收益也不錯(cuò)吧!昨天我一個(gè)客戶投資1w賺3000(語(yǔ)氣輕)，那投10w不久賺了3w嗎(語(yǔ)氣重)?！?/p>

“沒興趣?！笨蛻舨荒蜔┑恼f(shuō)道。

“那我簡(jiǎn)單給您介紹一下，您就當(dāng)是了解一件新鮮事物。占用您一兩分鐘時(shí)間，您看咱們最近這個(gè)貴金屬確實(shí)挺火熱的，今天冒昧的打電話打擾您，確實(shí)是真的想跟您分享一下新鮮的事物，對(duì)您是沒有壞處的呀，您說(shuō)是吧?！?/p>

在這樣的引導(dǎo)下，客戶的興趣慢慢被提上來(lái)了，而我也采取欲擒故縱的戰(zhàn)略，讓客戶自己心甘情愿的留下自己的聯(lián)系方式，以便于我后續(xù)的跟進(jìn)。我每天堅(jiān)持打220個(gè)電話，從中找出意向客戶3到5個(gè)，堅(jiān)持每天做工作總結(jié)，不停間斷過(guò)?；蛟S是上天眷顧努力的孩子，一個(gè)月下來(lái)，我終于開單了，那一刻，頓時(shí)覺得這一個(gè)月再辛苦也值了，況且經(jīng)理跟我說(shuō)道：“有的人來(lái)3個(gè)月都沒有開單，最后根據(jù)公司規(guī)定不得不自己主動(dòng)離職，好好加油吧!”

就這樣，我覺得在學(xué)校學(xué)的專業(yè)跟我現(xiàn)在所從事的行業(yè)還是比較契合的，學(xué)有所用是每個(gè)人都樂意追求的，盡管第一個(gè)客戶才入金20萬(wàn)，但是每周五的非農(nóng)行情我都會(huì)堅(jiān)持讓他做，他賺錢我就拿傭金，到12月中旬左右，我工資卡上就有7000多，當(dāng)時(shí)我就發(fā)誓一定要好好努力，賺更多的錢。

圣誕節(jié)的時(shí)候異常忙碌，我的意向客戶很多要咨詢但我又要幫實(shí)盤客戶盯盤，所以每天差不多都是晚上3點(diǎn)以后睡覺，早上9點(diǎn)上班。這樣不到一星期，我臉上的痘痘不斷，黑眼圈也特別嚴(yán)重。身體上的匱乏讓我沒有辦法堅(jiān)持下去了，因此便提出離職。

而后回想起來(lái)，我得出銷售不是人干的，是人才干的，這也是培訓(xùn)老師經(jīng)常激勵(lì)我們的話?，F(xiàn)在對(duì)于電銷我一點(diǎn)兒也不害怕了，只要有說(shuō)話的機(jī)會(huì)，一定要跟著自己思維走，不能被客戶牽著走，這樣成單率會(huì)高一些。記住語(yǔ)言的親和力還有對(duì)著一個(gè)你從未謀面的陌生人，一定要保持著微笑打電話，電話中跟你講話的是你的好朋友，只有做到這幾點(diǎn)客戶才會(huì)聽你去講產(chǎn)品，當(dāng)然聊天中不要把話題扯遠(yuǎn)了，不然很容易被客戶牽著走，這樣這通電話就白費(fèi)時(shí)間了，到最后都沒有把產(chǎn)品說(shuō)清楚。所以這份工作讓我賺到錢的同時(shí)，也讓我懂得語(yǔ)言的魅力。

第一份的工作圓滿結(jié)束，也為我第二份工作打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

我的第二份工作是在國(guó)貿(mào)做的，這家公司叫麥奇教育簡(jiǎn)稱vipabc。這是一份市場(chǎng)推廣工作不接觸電腦更不接觸電話。在新東方英語(yǔ)，華爾街英語(yǔ)，韋博英語(yǔ)，美聯(lián)英語(yǔ)等知名英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，我來(lái)的這家是很微不足道的。但是之所以我選擇這家英語(yǔ)機(jī)構(gòu)來(lái)做，是因?yàn)樗且患覍Ｗ鼍€上(on-line)的，這是國(guó)內(nèi)很新奇的一種線上教育，跟線下的也就是實(shí)體機(jī)構(gòu)的教育區(qū)別很大。

來(lái)到這里培訓(xùn)很簡(jiǎn)短，都是看視屏自己邊看邊記，不到兩天就到自己工作崗位上進(jìn)行工作了。在國(guó)貿(mào)地鐵站來(lái)來(lái)往往的行人中去尋找意向客戶，剛開始幾天會(huì)很膽怯，不敢上前去問(wèn)，或者問(wèn)了聲音都很小，連自己也聽不見。

旁邊也有韋博家的市場(chǎng)推廣員，我看他們很自然很暢快的問(wèn)著行人，我就在一遍默默的觀察者，發(fā)現(xiàn)他們不是每個(gè)人都問(wèn)，而是找年輕的大概27以上的人問(wèn)，從來(lái)都不會(huì)去問(wèn)老人。所以我就慢慢的學(xué)他們。不到一星期我就拉到11個(gè)到訪，算下來(lái)每天至少拉了兩個(gè)。這些被我?guī)У襟w驗(yàn)店的都是有興趣或者有意向?qū)W英語(yǔ)的，帶到店里我可以站到旁邊看課程顧問(wèn)怎樣去跟客戶溝通，挖掘出他們真正的需求，我聽完課程顧問(wèn)談完客戶，才知道這比電銷更考驗(yàn)人，這是面對(duì)面的，客戶的每一個(gè)表情眼神都能看到，當(dāng)然客戶也能看到你的所有動(dòng)作肢體語(yǔ)言等。這樣的面銷真的會(huì)比電銷更有考驗(yàn)。

最關(guān)鍵的一點(diǎn)是如果課程顧問(wèn)不能抓住客戶心里，那么這個(gè)客戶鐵定是談不下來(lái)的，這就讓我想到趙一兵老師給我們講的消費(fèi)者行為學(xué)里的一節(jié)怎樣抓住客戶心理，回到住處我上網(wǎng)查這一節(jié)內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)真的是博大精深，結(jié)合著課程顧問(wèn)講的，我慢慢的也會(huì)挑客戶了，我每天堅(jiān)持帶三個(gè)客戶進(jìn)體驗(yàn)店，接著讓課程顧問(wèn)談，我站在旁邊邊聽邊學(xué)，發(fā)現(xiàn)這就和老師與家長(zhǎng)的溝通差不多，都要把孩子留下來(lái)學(xué)習(xí)，畢竟我們這個(gè)也是一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只是是在做線上的。找到這個(gè)規(guī)律后就更容易了，因?yàn)樵跊]有做這個(gè)工作之前，我在學(xué)校一直兼職做家教快三年了，經(jīng)歷過(guò)很多孩子和很多家長(zhǎng)都有溝通過(guò)，慢慢的我比來(lái)的時(shí)候更加自然了，跟人溝通也容易多了。

快開學(xué)的一個(gè)星期我接到上?？偣镜碾娫?，說(shuō)要給我轉(zhuǎn)正，我的業(yè)績(jī)達(dá)到了，原來(lái)一問(wèn)才知道我這兩個(gè)月成單已經(jīng)達(dá)到9萬(wàn)了，按照公司規(guī)定能轉(zhuǎn)成正式員工，得到的福利會(huì)更多，但由于種種原因，我放棄了。我想：原來(lái)不一樣的人交流方式都會(huì)不一樣，從某種意義上說(shuō)銷售也是博大精深的。

生活還要繼續(xù)，不管你們現(xiàn)在是把經(jīng)歷放在學(xué)習(xí)上還是兼職上，只要堅(jiān)持不放棄，什么事情都會(huì)成功有收獲的，因?yàn)槿烁饔兄静还茏鍪裁?，最重要的是選擇，選擇對(duì)了你的人生路上將會(huì)不平凡，選擇錯(cuò)了，那是因?yàn)槟憬?jīng)歷的還不夠，可以通過(guò)父母老師或者朋友來(lái)幫你抉擇，所以拿出你們百分百的拼搏努力都會(huì)有很好的回報(bào)的。

2018年實(shí)踐報(bào)告書范文1、前言

對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，社會(huì)實(shí)踐是一門必修的課程，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。我對(duì)社會(huì)上的一些事還不是很了解，所以我想通過(guò)自己親身體驗(yàn)，而讓自己更近一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，也希望能通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足并改善自己的不足，提高自己的各方面能力。在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問(wèn)題總是圍繞在我們的身邊，我們也總是會(huì)討論這個(gè)問(wèn)題，可現(xiàn)今的社會(huì)，要找到一份好的工作，需要的不只是你的高文憑，更重要的是我們的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉并提高自己的能力，也為了讓自己能夠在以后的生活和工作中很好的處理各方面問(wèn)題，也希望自己能夠更快更好的融入社會(huì)，能夠盡快適應(yīng)各種生活環(huán)境的變化，開始了我的社會(huì)實(shí)踐。

2、工作的基本情況

這次社會(huì)實(shí)踐是在一個(gè)火鍋店里做服務(wù)員的，這份工作是我和我的一個(gè)朋友一起去找的。我們每天早上九點(diǎn)多上班，晚上十一點(diǎn)多下班。每天主要的工作就是要在客人來(lái)之前打掃好房間，客人來(lái)時(shí)就給倒茶上菜什么的，由于我們的店里沒有男生，所以基本所有的活都需要我們自己去完成，有時(shí)候八個(gè)人的大鍋也要我們自己去端給客人，哪怕是三樓。再就是收拾餐具、飯后的桌子之類的雜活。每天都要在一樓、二樓和三樓之間來(lái)回穿梭，說(shuō)實(shí)話，剛開始的時(shí)候還真是受不了，經(jīng)常會(huì)覺得腰和腿都很酸痛。在工作期間，總會(huì)遇到各種不同狀況，也會(huì)遇到形形色色的顧客，其中不乏有哪些比較挑剔的，難搞的，甚至有些顧客就是沒事找事。記得有一次，有好幾個(gè)人來(lái)吃飯，期間他們喝了很多酒，最后就是有幾個(gè)男的喝醉了，然后在結(jié)賬的時(shí)候，卻鬧起了事。當(dāng)時(shí)我把賬本拿上去給他看，他看完之后，就讓我們打個(gè)折，我說(shuō)可以給你把十幾塊的零頭去掉，但是他說(shuō)不行，他說(shuō)他在我們這消費(fèi)了好幾百，非要讓我們少他一百，我說(shuō)這不行，他就和我說(shuō)了好長(zhǎng)時(shí)間，最后沒辦法我把老板叫了上來(lái)，可他還是一直就在那喊，最后沒辦法，就少了他五十元。類似于這樣的事情很多，當(dāng)然也有一些人很好，很理解，有什么不好的地方，他們也不會(huì)很介意。總之，我自己感覺在通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐呢，改變了很多，在以前，當(dāng)我遇到那樣的事情，我一定會(huì)不知所措，但是現(xiàn)在不一樣了我至少能夠從容的面對(duì)它，所以說(shuō)，我很感謝這次實(shí)踐。

3、實(shí)踐感悟以及心得體會(huì)

我在這次實(shí)踐中，我覺得對(duì)我自己的幫助很大，不僅增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高了實(shí)踐能力，還豐富了我的假期生活，我覺得我利用假期時(shí)間參加這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)很有意義，讓我接觸到了社會(huì)，更加了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐讓我獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，如下：

(1)、在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)了很多的人，而如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)的。以前實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話期間有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入到社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取，耐心虛心的接受。

(2)、在社會(huì)實(shí)踐中以及在以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自信，而是對(duì)自己的能力做出肯定。就像剛開始時(shí)我到飯店那樣有點(diǎn)膽怯，但是后來(lái)自信給了我勇氣。所以，自信會(huì)使你更有活力，更有精神。

(3)、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的，因?yàn)槿狈ι鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己的懦弱就這樣表露出來(lái)，所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說(shuō)的“”在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮以及不怕別人的態(tài)度有多么的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。"其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心里的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

(4)、在工作中要不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就會(huì)枯竭。此次社會(huì)實(shí)踐，真正的填補(bǔ)了我在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，真正增加了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人可以沒有淵博的知識(shí)，但是不可以沒有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的心得。

4、自我存在的問(wèn)題

在實(shí)踐過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身所存在的一些問(wèn)題：

第一，我覺得我自己的人際交往能力還很欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活中，交際中加強(qiáng)以及學(xué)習(xí)。

第二，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度以及方法往往不得當(dāng)。

第三，應(yīng)變能力太差。在遇到突發(fā)狀況時(shí)，不能從容的面對(duì)也不能給予合理的解決方法，更不能得體的去處理。

在實(shí)踐中，我雖然還有許多地方存在著問(wèn)題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點(diǎn)的。我參加社會(huì)實(shí)踐有著不畏困難的精神，敢于實(shí)踐，對(duì)工作充滿熱情，細(xì)心真誠(chéng)。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，掌握一些社會(huì)禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚(yáng)個(gè)人自身的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)，使自己對(duì)將來(lái)充滿信心，也為以后真正融入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生，就在于它更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育進(jìn)程的重要手段。他有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回抱社會(huì)的一種良好形式。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷是一生寶貴的財(cái)富。再今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)到社會(huì)的多個(gè)方面。所以，我很高興有這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，雖然時(shí)間短，但卻給我的人生經(jīng)驗(yàn)很豐富，讓我的假期生活更加充實(shí)。

2018會(huì)計(jì)實(shí)踐報(bào)告范文一、模擬實(shí)訓(xùn)目的

1.讓我們通過(guò)運(yùn)用和計(jì)算機(jī)操作手段，對(duì)模擬會(huì)計(jì)資料進(jìn)行分崗位綜合實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)的理解和感性認(rèn)識(shí)，提高會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)綜合處理能力，樹立分工協(xié)作意識(shí)和培養(yǎng)良好的會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德;使我們系統(tǒng)的掌握企業(yè)會(huì)計(jì)核算的全過(guò)程，熟悉會(huì)計(jì)內(nèi)控制制度，從而提高會(huì)計(jì)綜合實(shí)踐能力。

2.本次實(shí)訓(xùn)突出綜合性、完整性、超前性和系統(tǒng)性。以一個(gè)模擬企業(yè)的特定會(huì)計(jì)期間為范圍，將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的來(lái)龍去脈與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有機(jī)的結(jié)合起來(lái);以股份制企業(yè)為背景，將企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的前瞻性與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化相配套，開闊視野，增進(jìn)理解學(xué)生對(duì)社會(huì)的了解和認(rèn)識(shí)，為學(xué)生進(jìn)取社會(huì)以后從事財(cái)會(huì)工作起到先導(dǎo)作用。

3.通過(guò)本次會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，加深理解和鞏固所學(xué)會(huì)計(jì)理論知識(shí)，會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)是會(huì)計(jì)理論知識(shí)的綜合運(yùn)用，也是對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的檢驗(yàn)，在模擬實(shí)訓(xùn)過(guò)程中能夠發(fā)現(xiàn)所學(xué)理論理解知識(shí)的不足，從而加深對(duì)理論知識(shí)的理解。并熟悉現(xiàn)行企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，提高會(huì)計(jì)實(shí)踐操作能力。

二、實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容

以企業(yè)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)資料，運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證、賬、表等，對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作試驗(yàn)，包括賬簿建立，原始憑證的審核，以及記賬憑證的審核和填制，以及各類賬簿的登記，和對(duì)賬以及結(jié)賬等。

三、實(shí)訓(xùn)要求

1.根據(jù)XX年12月1日和XX年12月31日的有關(guān)賬戶余額建賬。

2.分析XX年12月1日至XX年12月31日的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，并填寫原始憑證。

3.根據(jù)原始憑證編制記賬憑證，并逐筆登記日記賬與明細(xì)賬。4.編制報(bào)表。

四、工作中存在的困難及解決方法

1、賬務(wù)處理不準(zhǔn)確。由于實(shí)訓(xùn)和書本有些地方存在區(qū)別，因此在有些賬務(wù)的處理上會(huì)出現(xiàn)誤區(qū)，但在指導(dǎo)老師的耐心幫助和自己的不懈努力下還是能解決的。

2、會(huì)計(jì)憑證不規(guī)范。在實(shí)訓(xùn)工作中有些時(shí)候會(huì)遇見會(huì)計(jì)憑證不規(guī)范問(wèn)題，但在指導(dǎo)老師的耐心幫助下還是能準(zhǔn)確的解決。

五、實(shí)訓(xùn)心得

1.做會(huì)計(jì)要講究誠(chéng)信

在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)的社會(huì)中，誠(chéng)信越來(lái)越起到不可忽視的重要作用。一個(gè)人如果沒有良好的誠(chéng)信品德，就不可能有堅(jiān)定的信念。一個(gè)平時(shí)不講信用的人在關(guān)鍵的時(shí)刻就不可能為崇高的理想信念做出犧牲。我們作為一名會(huì)計(jì)人員，在掌握一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家的金庫(kù)，如果不守承諾，那將導(dǎo)致非常嚴(yán)重的后果。因此要想做一個(gè)好的會(huì)計(jì)人員，要想做一個(gè)對(duì)國(guó)家有用的人，就一定要以誠(chéng)信為本。

2.做會(huì)計(jì)要講依據(jù)和證據(jù)

在現(xiàn)在社會(huì)當(dāng)中，無(wú)論做任何事情都要講證據(jù)。如果不能拿證據(jù)證明，即使你做了一件好事說(shuō)的天花亂墜也沒人承認(rèn)。所以只有證據(jù)才能說(shuō)明一切。我們作為財(cái)會(huì)人員在進(jìn)行填制記賬憑證和登記賬簿以及處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，都以證據(jù)進(jìn)行處理，沒有合法的憑證做依據(jù)來(lái)證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是否發(fā)生，則不可以進(jìn)行賬務(wù)處理。所以會(huì)計(jì)在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中，講證據(jù)是最重要的。

3.做會(huì)計(jì)需要敬業(yè)精神

做會(huì)計(jì)需要很好的敬業(yè)精神。敬業(yè)精神無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都非常重要。一個(gè)人只有以熱忱的心情去面對(duì)自己的工作，才能不斷的進(jìn)步，并讓自己所做的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展;才能不