四川樂山某住宅項(xiàng)目營銷策劃案

***·*******住宅項(xiàng)目營銷策劃全案目錄第一章***?**項(xiàng)目投資營銷第一節(jié)***?**項(xiàng)目市場可行性報(bào)告一、***?**項(xiàng)目介紹二、本項(xiàng)目的可行性研究三、項(xiàng)目素質(zhì)分析四、2005年樂山房地產(chǎn)市場分析五、2005年樂山現(xiàn)售樓盤分析六、***?**項(xiàng)目周邊分析七、***?**市場定位八、***?**項(xiàng)目規(guī)劃要求九、***?**整體項(xiàng)目策劃十、***?**項(xiàng)目銷售形式部署及調(diào)整因素十一、結(jié)論目錄第二節(jié)***·**項(xiàng)目工程可行性報(bào)告一、建設(shè)的目標(biāo)與土地的基本使用計(jì)劃二、總體規(guī)劃的設(shè)計(jì)解讀三、道路和交通四、水、電、氣系統(tǒng)五、工程費(fèi)用估算第三節(jié)***·**項(xiàng)目價(jià)值判斷暨投資分析一、**花園項(xiàng)目市場調(diào)研報(bào)告二、項(xiàng)目地塊SWOT分析三、項(xiàng)目定位分析四、項(xiàng)目價(jià)值分析目錄五、項(xiàng)目投資分析第二章***·**規(guī)劃設(shè)計(jì)營銷一、規(guī)劃設(shè)計(jì)二、建筑風(fēng)格的選定及色彩計(jì)劃三、主力戶型組合四、環(huán)境設(shè)計(jì)五、樣板房及營銷中心的裝飾第三章***·**形象營銷一、確立項(xiàng)目名稱二、項(xiàng)目區(qū)名、路名、門牌名提案三、 各景觀組團(tuán)命名四、 確立項(xiàng)目標(biāo)志目錄五、確立項(xiàng)目VI系統(tǒng)六、應(yīng)用部分七、營銷接待中心包裝設(shè)計(jì)八、工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)第四章項(xiàng)目營銷推廣策劃第一節(jié)營銷推廣企劃方案一、廣告策略

二、廣告戰(zhàn)略目標(biāo)

三、項(xiàng)目分析和廣告定位

四、廣告創(chuàng)意分析

五、廣告策略分析

六、廣告階段及媒體組合

第一章***?**項(xiàng)目投資營銷第一節(jié)***?**項(xiàng)目市場可行性告一、***?**項(xiàng)目介紹本項(xiàng)目簡稱“**”，位于四川省樂山市新城區(qū)**路，占地面積30左右畝（20436.3平方米），東臨**路，南臨百燕路，西臨規(guī)劃中的春華路（延伸道路），北臨鳳凰路，交通十分便利。（一）本項(xiàng)目所在市——樂山樂山古稱嘉州，是一座歷經(jīng)三千多年的中國古城，是全國99個(gè)國家級(jí)歷史文化名城和44個(gè)對(duì)外開放城市之一，1996年12月被聯(lián)合國教科文組織批準(zhǔn)為世界文化與自然遺產(chǎn)的第一大佛，座落在岷江、大渡河、青衣江三江交匯之處，被譽(yù)為“山是一座佛，佛是一座山”。三江環(huán)抱著美麗的城市，綠心、綠島、生態(tài)林點(diǎn)綴于江水與秀城之間，使這座邁向現(xiàn)代化的古老而又新興的城市與大自然的綺麗風(fēng)光和諧地融為一體，素有“天下山水之觀在蜀，蜀之勝曰嘉州”的美譽(yù)，并因此而榮幸地被聯(lián)合國確定為中國第一個(gè)優(yōu)良人居環(huán)境城市合作項(xiàng)目。市中區(qū)下轄10個(gè)鄉(xiāng)16個(gè)鎮(zhèn)，4個(gè)街道辦事處，254個(gè)行政村、41個(gè)居民委員會(huì)，其中城市社區(qū)居委會(huì)30個(gè)。幅員面積825平方公里，總?cè)丝?4.9萬，其中非農(nóng)人口22萬。地處樂山市政治、經(jīng)濟(jì)、文化、金融、信息的中心，境內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施齊全，水陸交通便捷，商貿(mào)流通活躍，居住環(huán)境優(yōu)美，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快。（二）本項(xiàng)目所在區(qū)位——樂山新城區(qū)樂山市政府在2004年大力發(fā)展新城區(qū)，建造起樂山新世紀(jì)廣場，在政府大力倡導(dǎo)，開發(fā)公司大力對(duì)新城區(qū)開發(fā)，企事業(yè)進(jìn)駐新城區(qū)，新城區(qū)得到了飛速發(fā)展，新城區(qū)生活配套日漸完善。（三）本項(xiàng)目發(fā)展商——四川**置業(yè)發(fā)展有限公司樂山**置業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)過多年的發(fā)展，已成為樂山房地產(chǎn)行業(yè)居重要地位的房地產(chǎn)公司。公司在成功開發(fā)****大廈、*******等樂山知名樓盤后再次出擊，打造高品質(zhì)、低價(jià)位現(xiàn)代健康住宅。而在2005年****大廈與*******一期都榮獲2005年樂山十佳優(yōu)秀樓盤大獎(jiǎng)與最佳人居獎(jiǎng)。二、本項(xiàng)目的可行性研究為了深入細(xì)致地對(duì)該項(xiàng)目的市場可行性進(jìn)行研究，我們重點(diǎn)訪問了一些有代表性項(xiàng)目的發(fā)展商、政府官員、企業(yè)家以及目標(biāo)顧客組織和人士等。在調(diào)研過程中，重點(diǎn)調(diào)研了成功項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)和暫時(shí)不成功項(xiàng)目失敗的教訓(xùn)（具體內(nèi)容請參閱本節(jié)內(nèi)容五）。通過調(diào)查研究得出的結(jié)論：1. 只要項(xiàng)目“環(huán)境靚、配套全、規(guī)模大”，市場銷售均較好。2. 市場需求是可以用膽識(shí)和策劃創(chuàng)造的。三、項(xiàng)目素質(zhì)分析（一）項(xiàng)目的優(yōu)勢1. 園林式休閑小區(qū)漸受青睞隨著人民物質(zhì)生活水平的日益提高，人們對(duì)居住的要求日漸趨向?qū)挸ê褪孢m，但都市人長期受人口稠密的條件限制，每天都受到人流、車流、污濁空氣、狹窄家居的困擾。然而隨著樂山新城區(qū)的開發(fā)，市外清新的環(huán)境已深受市內(nèi)居民的青睞，以追求環(huán)境為突出賣點(diǎn)的園林式休閑小區(qū)將成功推出。這種小區(qū)因其擁有寬敞的居住空間、觸目可及的園林風(fēng)光，清新怡人的空氣，非常適合城市居民休閑娛樂及本地成功人士居家置業(yè)，因此這種類型的小區(qū)，它的崛起與開發(fā)絕對(duì)不會(huì)是偶然和例外的。2.交通便利本項(xiàng)目位于樂山市新城區(qū)**路，往市中心僅15多分鐘車程，去樂山最大的廣場僅步行5分鐘，交通非常便利。而即將開通的春華路（延伸道路），將更加加快小區(qū)周邊的發(fā)展與生活市政的配套完善，而來往車輛將更為順暢，所以本項(xiàng)目所處地段極為優(yōu)越。3.先天的優(yōu)勢素質(zhì)*******?**，規(guī)劃出高尚別致的下沉式水體音樂廣場，可以感受“楊柳青青溪水流，靜靜聆聽鳥語鳴”的詩情畫意。距離*******?**僅5分鐘步行，便是樂山最大的廣場“新世紀(jì)廣場”。這一新世紀(jì)廣場的正式落成，已經(jīng)將樂山新城區(qū)帶入了一個(gè)經(jīng)濟(jì)、生活飛速發(fā)展的新區(qū)。4.發(fā)展商實(shí)力雄厚****置業(yè)有限公司實(shí)力雄厚。一個(gè)大型項(xiàng)目的開發(fā)，實(shí)力雄厚的發(fā)展商便是項(xiàng)目最堅(jiān)實(shí)的后盾，由于房地產(chǎn)業(yè)在樂山地區(qū)日趨成熟，購房者在選擇樓盤時(shí)往往會(huì)受發(fā)展商的開發(fā)實(shí)力強(qiáng)弱所影響。由于前幾年樂山個(gè)別樓盤因后期資金不足，而導(dǎo)致一時(shí)間“爛尾樓風(fēng)潮”鋪天蓋地，消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的實(shí)力特別看重。因此開發(fā)商的實(shí)力是成功的一個(gè)重要因素。5.發(fā)展商內(nèi)部與相關(guān)單位有一定的潛在購買力****置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司與相關(guān)單位中層以上干部，通過給予優(yōu)惠政策（分期扣工資），既可以留住人才，又可以給中層以上干部一個(gè)好的居住環(huán)境。而這部分人的潛在購買力是很多發(fā)展商所不能具備的。6、地處樂山**路，緊鄰樂山新世紀(jì)廣場，環(huán)境優(yōu)美，空氣清鮮，生活便捷。7、位于新城區(qū)域，匯集商貿(mào)、旅游、金融、證券、文化、生活之精華，商業(yè)文化氣氛日漸濃厚。8、依托新世紀(jì)廣場、樂山未來ＣＢＤ中央商務(wù)、生活中心區(qū)域，城市交通十分便利；9、地處樂山新城區(qū)，新區(qū)土地開發(fā)有限，升值前景廣闊。10、項(xiàng)目地處成熟區(qū)域、黃金地段。11、定位優(yōu)勢：本項(xiàng)目以地中海式小區(qū)園林景觀、總規(guī)劃設(shè)計(jì)的多層（商住）住宅小區(qū)，小區(qū)人文環(huán)境，小區(qū)生活與人文景觀環(huán)境溶為一體，將給樂山人民灌輸了最佳人居環(huán)境生活模式，相對(duì)樂山房地產(chǎn)市場的需求本相目從戶型設(shè)計(jì)、房屋面積、銷售均價(jià)都符合市場需求。12、環(huán)境景觀優(yōu)勢：目前樂山在售小區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)如出一轍，大同小異，沒有特色，本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢、生活的便利，全力打造“地中海式的園林景觀設(shè)計(jì)”，在規(guī)劃中體現(xiàn)獨(dú)特，如：下沉式音樂廣場、運(yùn)動(dòng)場所、感念式生活會(huì)所等。13、價(jià)格優(yōu)勢：在現(xiàn)在樂山市樓盤銷售的均價(jià)在１８００元/平方米左右浮動(dòng)，而本相目定價(jià)１７８０元/平方米的均價(jià)，現(xiàn)代式的建筑風(fēng)格，獨(dú)特的景觀設(shè)計(jì)、倡導(dǎo)新的生活理念，價(jià)格、園林景觀等對(duì)樂山購房者具有巨大的吸引力。14、面積、戶型設(shè)計(jì)優(yōu)勢：從戶型設(shè)計(jì)上說戶型比較人性化，動(dòng)靜自然分割開來，方便了生活需要，既時(shí)尚又實(shí)用，從面積上來說房屋的面積正是市場購買者所需要的面積。（二）項(xiàng)目劣勢1、同類小區(qū)競爭激烈“嘉州花城”由于小區(qū)物業(yè)管理得法，區(qū)內(nèi)環(huán)境井然有序，深受不少樂山以及區(qū)縣人士喜愛。從鳳凰路一路走過，有“福鑫花園”、“花語美地”、“領(lǐng)地國際公寓”、“元龍春天”、“清華星城”等樓盤分享客源，本項(xiàng)目想脫穎而出，就必須獨(dú)樹一幟，與眾不同。2、臨近景致平平由于所處地是樂山的新城區(qū)生活社區(qū)片區(qū)，東面是新城區(qū)樂山最大廣場新世紀(jì)廣場，南面是樂山白燕路氣修、氣貿(mào)一條街，但是，由于周邊現(xiàn)有與現(xiàn)建小區(qū)景觀、環(huán)境設(shè)計(jì)大同小異，如出一轍，沒有特點(diǎn)。3、市民長期以來購房熱情很高：改善生活居住條件愿望強(qiáng)烈，更是希望擁有新的生活空間與環(huán)境等。4、樂山市區(qū)部分經(jīng)濟(jì)條件較好的居民已經(jīng)擁有住房，周邊老式樓盤對(duì)項(xiàng)目造成一定沖擊，新城區(qū)商業(yè)氣氛依然不夠濃烈，生活、購物不如老城區(qū)。5、樂山市各城鎮(zhèn)私房建設(shè)占有較大的比重，潛在消費(fèi)群體尚未認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的優(yōu)越性，今年，樂山區(qū)縣大量開發(fā)樓盤項(xiàng)目，減少了區(qū)縣來樂山市購房的人群。6、項(xiàng)目自身戶型上有一些不是很合理，躍層面積偏大．7、周邊環(huán)境弱勢：周邊有些房屋建筑多為七、八十年代的房屋與一些陳舊的老式建筑物,路面比較陳舊破爛，周邊的生活環(huán)境比較亂，比較臟。8、市場弱勢：通過市場調(diào)查分析，在項(xiàng)目周邊的消費(fèi)群體大多部分已經(jīng)購買住宅．9、今年，以目前來看已經(jīng)形成了樂山樓市三大競爭片區(qū)，如：肖壩＼濱江路＼鳳凰路三大片區(qū)．10、項(xiàng)目周邊自然環(huán)境景觀沒有，項(xiàng)目與其他樓間距較近，周邊有些房屋建筑多為七、八十年代的房屋與一些陳舊的老式建筑物,路面比較陳舊破爛，周邊的生活環(huán)境比較亂，比較臟。對(duì)項(xiàng)目視覺效果不好，影響購買、居住生活心理。（三）項(xiàng)目機(jī)遇1、項(xiàng)目地段機(jī)遇：由于樂山新城區(qū)鳳凰路2004年至2005年大力開發(fā)建設(shè)，現(xiàn)今，鳳凰路可開發(fā)土地有限，但是在此區(qū)域選擇居住的購房者較多，本項(xiàng)目經(jīng)過精心打造從各方面的完善，在銷售市場中占有優(yōu)勢，也成為了一個(gè)很大的機(jī)遇。2、市場購房者機(jī)遇：二次置業(yè)機(jī)會(huì)：隨著樂山市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民對(duì)生活居住條件的改善，購買力加強(qiáng)，而且項(xiàng)目周邊想改善生活居住條件的人也越來越多，市場已有成熟條件。3、本項(xiàng)目自身景觀環(huán)境的機(jī)遇：本項(xiàng)目采用“地中海式”的園林景觀設(shè)計(jì)，引進(jìn)具有異國他鄉(xiāng)的特點(diǎn)，在目前樂山樓市中還屬于新穎的生活景觀、環(huán)境理念，對(duì)購房者具有很強(qiáng)的吸引力。4、項(xiàng)目周邊的機(jī)遇：項(xiàng)目處于新城區(qū)大型生活社區(qū)，交通極為方便，采光、通風(fēng)好，成為產(chǎn)品的優(yōu)勢也成為了自身的機(jī)遇。（四）項(xiàng)目威脅1、潛在的威脅：樂山政府對(duì)新城新生活的極力提倡，大型具有規(guī)模的樓盤已經(jīng)亮相，登陸樂山，一些購房者期待著新城新環(huán)境的完善社區(qū)，使的在舊城的購買力大大削弱，樂山市購房者對(duì)購房的認(rèn)識(shí)日漸成熟起來。2、現(xiàn)有的威脅：由于一級(jí)市場的競爭激烈，很多一級(jí)開發(fā)商已經(jīng)在樂山購地即將開發(fā)，而這些開發(fā)商將帶樂山市房地產(chǎn)樓市走向大盤時(shí)代，而預(yù)測在2005年上半全年樂山市商品住宅期房銷售面積達(dá)約40萬平方米，而現(xiàn)有供應(yīng)面積只約有80萬平方米，比需求大出一倍左右。這反映出樂山樓市住宅基本已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，也反映出激烈的樓盤競爭即將開始！3、對(duì)現(xiàn)有的樂山市住宅市場分析，現(xiàn)售樓盤創(chuàng)新銷售模式，創(chuàng)新的模式逐漸普遍起來，各項(xiàng)目樓盤不斷挖掘項(xiàng)目本身特點(diǎn)與買點(diǎn)，很多樓盤推廣主題明確，倡導(dǎo)新理念，戶型設(shè)計(jì)比較新穎、合理，很多樓盤大勢宣傳推廣感念，進(jìn)行整體包裝與宣傳推廣，銷售價(jià)格不斷平穩(wěn)上漲，市場的對(duì)新穎的樓盤比較接受4、房地產(chǎn)市場的內(nèi)在威脅：隨著樂山市房地產(chǎn)市場的發(fā)展，房地產(chǎn)的內(nèi)在威脅主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是房地產(chǎn)物業(yè)類型的多元化與開發(fā)項(xiàng)目的規(guī)模及配套設(shè)施的逐步完善，樂山市購房者有了更大的選擇性，戶型的設(shè)計(jì)上越來越人性化，方便合理的布局；另一方面，樂山市房地產(chǎn)市場將走向激烈的競爭時(shí)期。5、銀行關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)的貸款作了調(diào)整與貸款的利息提高，國家對(duì)土地的控制，可開發(fā)的土地越來越少。樂山房地產(chǎn)上半年總結(jié)2005年，上半年影響房地產(chǎn)市場的因素（1）、土地上漲房產(chǎn)利潤降低土地拍賣繼續(xù)使房地產(chǎn)開發(fā)中土地成本上漲。根據(jù)國土資源部出臺(tái)的《招標(biāo)、拍賣、掛牌出讓國有土地使用權(quán)規(guī)定》，要求商業(yè)、旅游、娛樂和商品住宅等各類經(jīng)營性用地，必須以招標(biāo)、拍賣或者掛牌方式出讓土地使用權(quán)。各地也出臺(tái)了相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則，并大力推行國有土地使用權(quán)拍賣。（2）、建材上漲房產(chǎn)運(yùn)作壓力加大2005年以鋼材為龍頭的建材價(jià)格的上漲將繼續(xù)增加房地產(chǎn)開發(fā)商的運(yùn)作壓力。近年來，我國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)不斷增長，促使物價(jià)總水平有所上升，尤其是鋼材等建材價(jià)格的上漲，導(dǎo)致房地產(chǎn)建筑成本處于只升不降的格局。（3）、配套設(shè)施提高成本上升配套設(shè)施要求的提高導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)成本的上升。建設(shè)部新修訂的《城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范》，對(duì)新建居住區(qū)的配套設(shè)計(jì)規(guī)范及房屋品質(zhì)提出了更高的要求。如社區(qū)生活配套要求、車位配套要求、環(huán)境規(guī)范部分要求。這些配套設(shè)計(jì)規(guī)范的變革也將導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)成本有一定程度的上升。（4）、央行加息房價(jià)上升2003年央行121文件出臺(tái)以來，其他一系列的政策接踵而至。從2003年8月的國務(wù)院18號(hào)令(《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展的通知》)，到2004年3月的“指引”(《商業(yè)銀行房地產(chǎn)貸款風(fēng)險(xiǎn)管理指引》)，再到央行加息壓力導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格有一定程度的上升。2004年10月29日，央行九年來首次加息，中國人民銀行將金融機(jī)構(gòu)存貸款基準(zhǔn)利率上調(diào)０．２７個(gè)百分點(diǎn)，這是央行近１０年來首次上調(diào)銀行利率。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率提高到2.25%，一年期貸款利率提高到5.58%。其他各檔次存、貸款利率也相應(yīng)調(diào)整，中長期存、貸款利率上調(diào)幅度大于短期。央行加息會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格的上升，并對(duì)中小房地產(chǎn)開發(fā)商形成巨大壓力，還會(huì)在一定程度上抑制購房需求的擴(kuò)張。銀行加息對(duì)大部分的房地產(chǎn)開發(fā)商是一種考驗(yàn)。加息直接導(dǎo)致財(cái)務(wù)成本增加，這樣的壓力可能會(huì)改變一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的競爭能力，最終結(jié)果是開發(fā)企業(yè)面臨行業(yè)洗牌，2005年3月銀行第二次調(diào)整利息。因?yàn)?005年第一季度政府宏觀調(diào)控、銀行新政策、建筑原材料上漲等原因，隨之樂山需求住宅消費(fèi)者在2004年12月到2005年2月大量置業(yè)，所以2005年3月出現(xiàn)了“待銷”局勢。（5）、土地增值稅的嚴(yán)格征管土地增值稅的嚴(yán)格征管將使房地產(chǎn)開發(fā)商的壓力增大。長期以來，土地增值稅在相當(dāng)多的城市并沒有嚴(yán)格征收，從而使房地產(chǎn)開發(fā)商獲得了比較大的利潤空間。從2004年下半年開始，各地對(duì)土地增值稅的口子收緊，實(shí)施嚴(yán)格的征管。這樣，房地產(chǎn)開發(fā)商要么就要削減其利潤份額，要么就不得不將土地增值稅攤到房價(jià)之中，然而2005年政府對(duì)土地增值稅的征管將加大力度。（6）、產(chǎn)品的同質(zhì)性導(dǎo)致競爭加劇房地產(chǎn)的規(guī)模開發(fā)一方面可以帶來樓盤產(chǎn)品開發(fā)效率的提高和開發(fā)成本的降低，另一方面規(guī)模性的房地產(chǎn)開發(fā)又極易導(dǎo)致樓盤產(chǎn)品的同質(zhì)化。同質(zhì)化樓盤產(chǎn)品的競爭不可避免地產(chǎn)生激烈的價(jià)格競爭，生成“價(jià)格大戰(zhàn)”的競爭格局。因此，2005年存在產(chǎn)品同質(zhì)性的激烈競爭。（7）、關(guān)于銀行按揭2004年2月26日，中國銀監(jiān)會(huì)發(fā)布了《商業(yè)銀行房地產(chǎn)貸款風(fēng)險(xiǎn)管理指引(征求意見稿)》?！吨敢芬?guī)定，商業(yè)銀行對(duì)個(gè)人住房貸款的發(fā)放，應(yīng)將每筆住房貸款的月房產(chǎn)支出與收入比控制在50%以下(含50%)，月所有債務(wù)支出與收入比控制在55%以下(含55%)；房地產(chǎn)貸款余額與總貸款余額比不得超過30%。隨著中央對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)信貸規(guī)模的控制，5月1日以后，各大銀行紛紛采取相應(yīng)措施提高個(gè)人住房按揭貸款門檻，其中主要是對(duì)個(gè)人購買第二套(含兩套以上)的住房按揭貸款以及高檔別墅、商鋪等貸款，更加謹(jǐn)慎，旨在抑制過度的炒房投機(jī)行為，降低銀行自身的信貸風(fēng)險(xiǎn)。央行調(diào)整住房信貸政策為促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展,中國人民銀行決定,從2005年3月17日起,調(diào)整商業(yè)銀行自營性個(gè)人住房貸款政策。一是將現(xiàn)行的住房貸款優(yōu)惠利率回歸到同期貸款利率水平,實(shí)行下限管理,下限利率水平為相應(yīng)期限檔次貸款基準(zhǔn)利率的0.9倍,商業(yè)銀行法人可根據(jù)具體情況自主確定利率水平和內(nèi)部定價(jià)規(guī)則。以5年期以上個(gè)人住房貸款為例,其利率下限為貸款基準(zhǔn)利率6.12%的0.9倍(即5.51%),比現(xiàn)行優(yōu)惠利率5.31%高0.20個(gè)百分點(diǎn)。二是對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格上漲過快城市或地區(qū),個(gè)人住房貸款最低首付款比例可由現(xiàn)行的20%提高到30%;具體調(diào)整的城市或地區(qū),可由商業(yè)銀行法人根據(jù)國家有關(guān)部門公布的各地房地產(chǎn)價(jià)格漲幅自行確定,不搞一刀切。人民銀行有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,本次政策調(diào)整有利于從需求方對(duì)未來資金價(jià)格形成較合理的預(yù)期。將商業(yè)銀行個(gè)人住房貸款利率納入正常貸款利率管理,有利于商業(yè)銀行加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,完善定價(jià)機(jī)制。（8）、關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)商被銀行信貸政策制約房產(chǎn)發(fā)展嚴(yán)格消費(fèi)信貸、加息等措施一方面起到了宏觀調(diào)控的作用，防止炒樓，減少泡沫，另一方面也確實(shí)限制了消費(fèi)者和投資者的購買欲望。2004年4月央行宣布：資本充足率低于一定水平的金融機(jī)構(gòu)，將執(zhí)行8%的存款準(zhǔn)備金率，國有獨(dú)資、股份制商業(yè)銀行、外資等金融機(jī)構(gòu)將執(zhí)行7.5%的存款準(zhǔn)備金率，目的是限制商業(yè)銀行的信貸盲目擴(kuò)張。房地產(chǎn)業(yè)是信貸調(diào)控的首要對(duì)象之一。同月，國務(wù)院下發(fā)通知，將房地產(chǎn)開發(fā)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目(不包含經(jīng)濟(jì)適用房)資本金比例從20%提高到35%及以上。以上兩個(gè)規(guī)定的出臺(tái)，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商提出了更高的資金要求，因?yàn)槟壳拔覈康禺a(chǎn)開發(fā)商的自有資本金普遍不足，通常70%由銀行信貸支撐，有的信貸比例更高。央行的有關(guān)規(guī)定對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)過程中的土地儲(chǔ)備貸款、建筑施工企業(yè)流動(dòng)資金貸款、個(gè)人住房信貸等七項(xiàng)內(nèi)容作了嚴(yán)格的規(guī)范管理。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)申請銀行貸款，其自有資金（指所有者權(quán)益）應(yīng)不低于開發(fā)項(xiàng)目總投資的30％；商業(yè)銀行只能對(duì)購買主體結(jié)構(gòu)已封頂住房的個(gè)人發(fā)放個(gè)人住房貸款。一些規(guī)模較小、資金實(shí)力不雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將不得不退出房地產(chǎn)開發(fā)市場，房地產(chǎn)市場進(jìn)一步規(guī)范化。但是，這又難免會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)供給的下降。（9）、6月1日中國政府對(duì)中國房地產(chǎn)市場的新政策調(diào)控6月1日，對(duì)于持有多套房產(chǎn)的炒樓者和套貸的開發(fā)商來說，是一條生死線?！贬槍?duì)七部委“意見”談到自己的看法時(shí)對(duì)記者說：“如若不能及時(shí)變現(xiàn)，等待的將是沉重的按揭和利息。但是，在這半個(gè)月的時(shí)間里能否找到合適的下家，能否順利地過戶，確實(shí)是一件難上加難的事?！逼卟课雠_(tái)的“意見”規(guī)定，自6月1日起，對(duì)個(gè)人購買住房不足兩年轉(zhuǎn)手交易的，銷售時(shí)按其取得的售房收入全額征收營業(yè)稅。對(duì)個(gè)人購買非普通住房超過2年(含2年)轉(zhuǎn)手交易的，銷售時(shí)按其售房收入減去購買房屋的價(jià)款后的差額征收營業(yè)稅。一方面，許多購房不足兩年、有出售意向的業(yè)主以及購房滿兩年的非普通住房業(yè)主，會(huì)放棄持房觀望，趕在6月1日新政策執(zhí)行前將手中房屋盡快出手，房源的集中釋放必然會(huì)帶來成交的短期放量。而另一方面，6月1日稅收新政策開始執(zhí)行后，受5%營業(yè)稅的限制，許多在營業(yè)稅征收范圍內(nèi)的業(yè)主會(huì)暫緩出售房屋，選擇“以租代售”的方式；同時(shí)，由于對(duì)“6?１”新政策所帶來市場變化預(yù)期的不確定，買賣雙方的交易意愿也會(huì)受到一定影響。這些因素必定會(huì)抑制成交，從而使成交量有所下降。政策的出臺(tái)，預(yù)示著市場正在向投資者的心理底線逼近?！皬拈_發(fā)商的角度看，盡管不愿降價(jià)，但他們中多數(shù)如果連續(xù)兩三個(gè)月沒有成交，資金、成本等壓力將難以承受，而從3月調(diào)控政策出臺(tái)至今已有兩個(gè)月。五六月將是新樓盤上市的高峰期。綜合判斷，也許6月份真的會(huì)成為樓市的'分水嶺'?！薄皬拈L遠(yuǎn)看，最近幾個(gè)月將成為近些年樓市發(fā)展的拐點(diǎn)?！薄?期房限轉(zhuǎn)'的確是一記重拳，砸了投機(jī)的炒樓者，砸了套貸的開發(fā)商，也震動(dòng)了許多投資型的購房者。因此，投機(jī)和投資者們近期會(huì)及時(shí)調(diào)整自己的步伐。 2005年，上半年樂山市房地產(chǎn)市場趨勢總結(jié)（1）、住宅需求空間縮小今年的房交會(huì)，盡管許多開發(fā)商都把營銷重點(diǎn)放在商鋪上，使整個(gè)房交會(huì)呈現(xiàn)出“商業(yè)地產(chǎn)”重頭戲的表象。但多數(shù)購房者和投資者對(duì)商鋪的興趣并不大，而是鐘情于住宅，無論是以前的老盤，還是一些新開樓盤，參觀者最關(guān)注的是住宅。另外還有新盤受到了參觀者的高度關(guān)注，銷售順暢……一系列現(xiàn)象表明，樂山住宅市場的需求空間非常廣闊，相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，樂山樓市仍將以住宅為主導(dǎo)。 （2）、政策影響房地產(chǎn)市場商鋪雖然在房交會(huì)上沒有呈現(xiàn)出十分火爆的場面，但一些小額商業(yè)營業(yè)門市銷售卻形勢喜人，中心城區(qū)致江路農(nóng)副產(chǎn)品交易中心在房交會(huì)上就銷售了十幾個(gè)商業(yè)營業(yè)門市，而其余一些項(xiàng)目的小鋪面也走勢不錯(cuò)。除此之外，投資不大的住房也是市場的熱點(diǎn)，像領(lǐng)地國際公寓和銀豐?學(xué)府苑就占據(jù)了投資總額少的優(yōu)勢，深受市場青睞。近年來樂山房價(jià)上揚(yáng)，許多收入穩(wěn)定的中、高收入群體都愿意將“閑錢”投資到房產(chǎn)上，對(duì)投資金額不大的小商鋪和小戶型住宅很感興趣。 （3）、品牌開發(fā)前景廣闊在今年的秋季房交會(huì)上，參觀者更加注重品牌樓盤，例如：嘉州花城、時(shí)代廣場、領(lǐng)地國際公寓等一系列品牌樓盤，這充分表明樂山購房者不僅把目光投在樓盤本身，而且更加注重了開發(fā)商樓盤品牌，從另一個(gè)方面可以看到樂山房地產(chǎn)開發(fā)商已不再把目光放在樓盤的銷售，同時(shí)更加注重了品牌的打造。樂山市房地產(chǎn)市場反映出現(xiàn)在的購房者比較重視房地產(chǎn)品牌，品牌開發(fā)前景非常廣闊。 （4）、樂山進(jìn)入“具有一定規(guī)模時(shí)代”在今年房交會(huì)上展示的新樓盤中83%于具有一定規(guī)模的樓盤屬，這些新樓盤不僅注重了小區(qū)整體規(guī)劃、園林設(shè)計(jì)、整體外形等而且在價(jià)格、戶型設(shè)計(jì)、物業(yè)管理等更顯優(yōu)勢，在房交會(huì)上以往的獨(dú)棟等自稱“小區(qū)”的樓盤已經(jīng)不見蹤影，綜合樂山市土地礦權(quán)交易中心對(duì)2004年土地拍賣的數(shù)據(jù)來看樂山房產(chǎn)走向了“于具有一定規(guī)模時(shí)代”。（5）、樂山房產(chǎn)正在“設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型”在今年房地產(chǎn)市場走勢樂山房產(chǎn)正在“設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型”從產(chǎn)品類型到小區(qū)設(shè)計(jì)規(guī)劃；從戶型設(shè)計(jì)到面積打造；從銷售到宣傳；從小區(qū)配套到樓盤檔次都在飛速變化，產(chǎn)品類型已經(jīng)從以往的多層（商?。┳≌蚴菃我坏母邔与娞莨⒆呦蛄水a(chǎn)品多元化；小區(qū)設(shè)計(jì)規(guī)劃從以往的單一設(shè)計(jì)走向了注重綠化、小區(qū)人文景觀的設(shè)計(jì)；從戶型、面積來看開發(fā)商不在打造過大的面積與傳統(tǒng)式的戶型，戶型更加人性化大大的方便了住戶，從客戶需求的角度出發(fā)、考慮，面積也隨著市場的需求進(jìn)行控制轉(zhuǎn)向了了解市場、把握市場的理性開發(fā)；從銷售到宣傳來看，現(xiàn)銷售樓盤強(qiáng)化銷售人員專業(yè)化，宣傳多樣化，已經(jīng)從以往不做宣傳或是宣傳單一走向了宣傳多樣化，擺脫了以往的銷售宣傳理念，加入到時(shí)代的房地產(chǎn)競爭中來；從小區(qū)配套與樓盤檔次上來看更加具有針對(duì)性，從以往的一般配套與樓盤檔次走向了具有目標(biāo)、目的的規(guī)劃，具有針對(duì)性的客戶銷售與宣傳。種種跡象表明樂山市房地產(chǎn)市場走向了成熟。 （6）、樂山房產(chǎn)走向“創(chuàng)新”時(shí)代在樂山房地產(chǎn)飛猛發(fā)展的今天，樂山房地產(chǎn)從產(chǎn)品到規(guī)劃設(shè)計(jì)；從宣傳推廣到營銷策劃；從購房者到投資者都面臨著創(chuàng)新的挑戰(zhàn)與追求，現(xiàn)如今的樂山樓市樓盤沒有特殊的價(jià)值與產(chǎn)品、園林景觀、規(guī)劃設(shè)計(jì)都沒新異，反而，現(xiàn)售樓盤大同小異，互相模仿，樂山房產(chǎn)將在激烈的競爭中轉(zhuǎn)型，市場將等待著“創(chuàng)新”，樂山房產(chǎn)走向了“創(chuàng)新”時(shí)代。市蒙場塔分梯析（一枕）樂得山市練場分活析２０窮０５肚年我扯國政細(xì)府提稼出建靠設(shè)“籃和諧聲社會(huì)基”的班口號(hào)倘！樂格山市商在建坡設(shè)樂丈山“蛋中國影第一山”尾的目有標(biāo)中春，響勵(lì)應(yīng)中啦央號(hào)振召，服２０穿０５賴年樂竿山市乓政府論舉起德了建降設(shè)“桶和諧搞樂山垃”的標(biāo)旗幟淋，隨著邀樂山肚經(jīng)濟(jì)鏡的發(fā)六展，驅(qū)人民蛇生活遵水平游的提卡高，唐各行伏各業(yè)懼蒸蒸猴日上毅，房柴地產(chǎn)詢成為抬了全忍國最齊熱行業(yè)檢之一煎，２辭００吸５年招國家醒對(duì)房紫地產(chǎn)向市場匆宏觀暴調(diào)控但，各再大銀浙行今脂年三扣月第君二次坡調(diào)息朝，一切系列的離政策濕保證急著房當(dāng)?shù)禺a(chǎn)箱穩(wěn)定聰健康幸的發(fā)扁展．賢２０舒０５積年，妖樂山濫樓市打繼續(xù)品保持涌旺盛掀的需貧求態(tài)勢，訴促使逢中心丘城區(qū)丟房地?zé)岙a(chǎn)交裕易持問續(xù)火垂爆。侮對(duì)于伴樂山店樓市讀中中霧高檔話樓盤犁區(qū)域可的特戀點(diǎn)也腎表現(xiàn)渾出來，編高端醬生活笛區(qū)有玩幾個(gè)惑重要竿的特筑點(diǎn)，程一是虹區(qū)域鍛有大究量的肉知識(shí)摧型的駕高收淚入群腦體，逗大家貫思維決活躍，語觀念釀前，膚有大閘致相保似的營消費(fèi)字習(xí)慣擺，喜蒙歡新敞型的封、高搶檔次勾的現(xiàn)膀代休猴閑娛監(jiān)樂方料式。肉注重季生活品硬位，券講究論生活附品質(zhì)津，對(duì)協(xié)區(qū)域陜的環(huán)英境和捧氛圍店特別煮在意瀉，希穴望一求踏進(jìn)悲這個(gè)依區(qū)域番，就采能夠悄產(chǎn)生一顫種與戒眾不綱同的嗓感覺瞇。二顆是區(qū)輸域環(huán)慰境優(yōu)路美，部建筑屆應(yīng)呈付現(xiàn)一容定的辮風(fēng)格厚和個(gè)旁性，疫并與影環(huán)境斷協(xié)調(diào)，家時(shí)時(shí)奧給人引以爽奧心悅第目感責(zé)受。塊三是嘗區(qū)域駝配套波相對(duì)志完善雄，且階檔次誓高，旅有品澇位，忍富有綁文化唱內(nèi)涵和導(dǎo)時(shí)代匆氣息朝。但２歡００朗５年熟３月士樂山轉(zhuǎn)樓市濾開始艷出現(xiàn)否了“狐待銷嬌”的論場面驢，造弊成這象種局機(jī)面出敗現(xiàn)的司原因婆有四個(gè)褲：首善先國聞家對(duì)黃房地婆產(chǎn)市掩場宏渣觀調(diào)鑄控，縣各大羽銀行犁第二貪次調(diào)抹整利精息與潤一系擺列的日政策譜影響磁房地產(chǎn)搶市場鋼；其葡二，桌樂山蔽房地削產(chǎn)開誘發(fā)商弟受２員００笨４年番房地?cái)钞a(chǎn)市緒場供領(lǐng)不應(yīng)克求的慣火暴奏局面外影響倒，相繼雙在２讓００表５年什推出脈開發(fā)檢項(xiàng)目腦樓盤輝，造泉成了菊樂山按樓市炎激烈疫競爭述的場修面；貝其三朽，樂戒山本封土購房懷者的阻需求脖已經(jīng)謠基本熔飽和位，一友部分播購房石者也顫具需渡求，筋但是鴨因?yàn)槌追績r(jià)廢較高沒保持敢觀望介態(tài)度等；余其四刻，２鞠００貪５年褲樂山品區(qū)縣金也大廣勢開稈發(fā)樓緒盤項(xiàng)元目，悼大大爹削弱跑了樂獵山房饒地產(chǎn)犧購買縣市場者；其五務(wù)，２辨００搞５年幸６月建１日繡開始唐實(shí)施境政府酬出臺(tái)毛新政擦策，蔑而真杯正效健果要公在一栽個(gè)季酬度后亮才能謊反應(yīng)出遞來．由以悼上分長析，胸可以癥預(yù)測稈樂山饒下個(gè)丟季度諸樂山脆樓市默將競楚爭更萍加激燃烈，職購房萄者依全然保闖持觀濟(jì)望、等待珠狀態(tài)們，同香時(shí)也含體現(xiàn)隱了樂騙山樓翼市需薪要新障的“死血液啟”，燈而樂材山空觸置率韻也會(huì)礦上漲克，而龜價(jià)格佩將不會(huì)駐像２脾００巴４年脅一樣裕攀升圣，而沿是保峰持現(xiàn)殺價(jià)，逗但從杠另一巖個(gè)角險(xiǎn)度來蹲看樂莊山房役地產(chǎn)僑房價(jià)這卻是披回落從目紐奉前樂享山房篩地產(chǎn)違市場光來看寫正在厭推出休的項(xiàng)練目有蘭領(lǐng)地戶集團(tuán)滅的領(lǐng)鹽地國湯際公債寓與桿萊福坐帝勝景、妻星都來房產(chǎn)億的花滋語美蝦地、然禹伽森房產(chǎn)噴的靚茄達(dá)電減梯公香寓等衛(wèi)近１較６個(gè)齊樓盤洋，總流建筑恭面積背４０萬平職方米史左右占。而賞目前回正在西積極拆準(zhǔn)備援的項(xiàng)夢目有車仁和班房產(chǎn)超的居努竹園顛二期潛和濱耐江怡鍵景、杯****角房地殲產(chǎn)公窯司*農(nóng)**旋二期茂、和躺邦集刷團(tuán)桃揀源新樸城、瘡東能慨集團(tuán)趨白領(lǐng)層花園升、清庫華房之地產(chǎn)盟公司清華樣星城跡、大銷中華迎實(shí)業(yè)明的*蒸*大乎廈以炎及新苗業(yè)置剃地與扣立事禍達(dá)聯(lián)蹤蝶合推燭出的繪嘉州險(xiǎn)新城察第一怎期等，幼總建此筑面殃積也黨在８巧０萬壓平方路米左涼右，賢預(yù)計(jì)伏下半諸年將慣陸續(xù)貓推出記，這莊些新篇項(xiàng)目欣中，條有多層，障有高堅(jiān)層，疼也有刻別墅渣；有武舊城碼區(qū)的慶，也肯有新濕城區(qū)吸的；頂有城煮市中票心的咳，也端有臨篇江和蔥臨河的…悠…總寬之，話適合桂各種肆類型班購買組者的麻房源晚都有稻，房揮源充哈分，恥消費(fèi)位者和陳投資火者有達(dá)著廣姻闊的選擇幕空間邀。因我此，盤這些沃房源泄的上哨市，湯將徹幟底改快變２辰００快５年圈樂山挺住宅盼市場動(dòng)供求預(yù)將形偵成了供大獲于求再，而闖且競君爭更碧加激蔬烈。岸２０除０５仿年樂世山市鍬多層料（商尿住）料住宅壩已經(jīng)慮從下鐵半年誦的激案烈競攝爭中號(hào)，隨取著中鐘﹑小筋型樓奸盤項(xiàng)舍目的迅清盤島，許語多盤判進(jìn)入謝尾盤森時(shí)期蓋及新蠢樓盤駝?dòng)肯蛎苁袌鲨b，許僅多樓兔盤以識(shí)打造抗中、挨小面王積為主碎力戶弦型及蘆推向歷市場完，政罷府大百勢拍趕賣土尖地，小開發(fā)遍商開廢始大闊勢置診地，糕樂山評(píng)市的釋購房攝者理爬智置業(yè)股．市場嫌分析年/月元/平方米上漲浮度比例2005年1月1620元/平方米0%2005年2月1680元/平方米4%2005年3月1750元/平方米4%2005年4月1880元/平方米7%2005年5月1880元/平方米0%2005年6月1880元/平方米0%20凳05晶年1沃月以擦來至筆今樂陳山房盈地產(chǎn)們市場艇價(jià)格禽保持躬在平駕穩(wěn)的候價(jià)格炕上，崗略有嘉上漲瀉，并掙沒有討受到蔥國家庸宏觀培經(jīng)濟(jì)叮調(diào)控胸、銀始行新舟政策躬的影強(qiáng)響，川由于衰政府嗚、銀常行一簡些新型政策殿的出貫臺(tái)，棍開發(fā)壤商開反發(fā)項(xiàng)盡目成蝴本加親大，總房地套產(chǎn)市弟場需丸求依贊然存星在，滑樂山郵市各進(jìn)區(qū)證、縣據(jù)人紛窯紛來壩樂山但市居籠住,漲外地盈投資薦者也堵瞄準(zhǔn)累了這號(hào)個(gè)旅湯游城都市,酷促使宮樂山關(guān)市房貸地產(chǎn)傅價(jià)格芝一再性平穩(wěn)卷上漲墻或是御保持攻平穩(wěn)優(yōu),從卸年初態(tài)的1房誠62安0元嶼(均及價(jià))續(xù)/駕平方影米到已現(xiàn)在存的1志88烘0元做/平權(quán)方米挎(均轎價(jià))餃平均聽漲浮垮70雨元/習(xí)平方圖米,省2月輝份比膨1月刃份價(jià)吉格在賞原有腥的價(jià)欺格上裹漲4霸%主，3芳月份驢比2此月份伯價(jià)格濁在原戚有的拖價(jià)格隨上漲值4%灘，注4月稿份比隙3月包份的籍價(jià)格醒在原銷有的廢價(jià)格捉上漲期7%傲，5省、6凝月份撒與4底月份肌價(jià)格蹦保持站平衡槳，由打此表連明樂她山市扭房地誦產(chǎn)價(jià)怎格內(nèi)筋在的尿潛力柜.而澡現(xiàn)在晝看來寺樂山檔房地券產(chǎn)價(jià)研格在勸7、道8、協(xié)9、遭三個(gè)執(zhí)月市懲場價(jià)另格來徑看保詠持平塊穩(wěn)狀判態(tài)，彈或?qū)⑶崖缘脱敢恍┫耄鴰r預(yù)計(jì)野10絹月份地價(jià)格險(xiǎn)將略諸有上運(yùn)漲，旋由此遲可見缺，樂問山并陷沒有眨受到宗新政元策很漲大影求響，古樂山庭房地稠產(chǎn)市艷場健仆康、平平穩(wěn)姿的發(fā)筐展，辨房價(jià)藍(lán)也在慨平穩(wěn)露中逐近步上湊漲市場易分析20嚷05螺年樂財(cái)山樓壤市隨昂著房繡地產(chǎn)列市場替的變欲化，妥對(duì)面重積的變化滋，而鵝戶型痕也有咸了相槐應(yīng)的姻變化腔，三凈室兩適廳占寺到2蹈8%司的比例，冰其次漲四室頂三廳廚占到高24核%的口比例酷，兩幣室兩雷廳占凍到1薄6%編的比例弄，四旗室兩認(rèn)廳的嚼占到皺12糾%的裳比例霞，最逆后，腳三室捏三廳池與四室四席廳各儲(chǔ)占到報(bào)8%謠的比摧例，黎而兩戒室一馬廳只業(yè)占到誓4%叮的比倘例，不難俊看出蝕20庭04訪年上礙半年環(huán)三室趁兩廳惠以上澡的戶午型較阿多，駝也較為好齒銷售麻，而倒下半柜年逐脊步轉(zhuǎn)進(jìn)向中牌、小尿戶型舅兩室燈兩廳料以上13黃0平沫米以曬下的頌住宅縣。這姥也說頌明2紀(jì)00器5年泰關(guān)于召戶型粒中、林小戶型將間占到狗戶型緣瑞的主班導(dǎo)地恩位，唯市場紅反應(yīng)捉的需扔求也偏顯示塑偏向于中痕、小帖戶型叔上來幕。戶型數(shù)量比例五室三廳三位1組3%四室三廳雙衛(wèi)4組12%四室兩廳三衛(wèi)3組9%四室兩廳雙衛(wèi)3組9%四室四廳四衛(wèi)1組3%三室三廳三衛(wèi)1組3%三室三廳雙衛(wèi)2組6%三室兩廳雙衛(wèi)11組34%兩室兩廳雙衛(wèi)1組3%兩室兩廳一衛(wèi)5組15%兩室一廳一衛(wèi)1組3%一室一廳1組3%市場讀分析20訓(xùn)05夠年樂園山市攔樓市夸在戶搜型面自積的憂打造謹(jǐn)上一授味追價(jià)求大瘋面積奶、大殖戶型枯，從菠20扇04精年3垃月份漢以來廟購房萍者追嗓求大評(píng)面積印住宅行，而甚開發(fā)片商也吳投其弟所好梨，開脂發(fā)大扣面積掩住宅綠，但機(jī)在2摘00滔4年正下半須年隨燭著市銳場大數(shù)面積房誠住宅很飽和槳，購流房者嶄逐步來轉(zhuǎn)向姑中、刻小面扶積住皆宅的普需求桑，在憐20登04聰年推桿出市潛場銷垃售的擴(kuò)樓盤公有1倍8個(gè)慰，7灑0平刻方米練以下支的占擇到1敬0%綠的比督例，焦75南-8核5平量方米砌的占雁到1咸0%獨(dú)的比盜例，蜓也就筒是說愁相對(duì)劍樂山仿小戶快型而丈言8些5平庫米以僻下的展占到犯20充%的前比例續(xù)，而凍90挖-1醒00兩平方劫米的掠占到墻5%料的比漿例，述11烤0-迫12仔0平值方米脹的占傷到1堤5%柱的比哥例，拆13杏0-庸15耍0平和方米永的占降到3娛7%欠的比答例首乎居第攪一，疾而1籮60臘-1姿8平也方米箏的占卻到1沙2%勻的比愈例，企19吧0-合21餅0平截方米誓的占毫到5腹%的帽比例溪，2疾20烈平方巡壽米以爛上的宣占到燃7%唉的比亞例，跑從上夕述數(shù)蒸據(jù)不糞難得憲出隨耕著市勺場購薦房者谷對(duì)面外積的季需求奔變化扁開發(fā)負(fù)商在濃面積細(xì)打造未上也賤隨之譯變化塌，從陽另一怨個(gè)方寨面也伍同時(shí)丸體現(xiàn)許出2達(dá)00從5年假市場補(bǔ)對(duì)面辨積的內(nèi)需求批中、鳥小戶骨型面仁積占尤到主構(gòu)導(dǎo)地略位。面積數(shù)量比例60㎡—80㎡5組8%80㎡—100㎡6組10%100㎡—120㎡8組14%120㎡—140㎡22組35%140㎡—160㎡9組15%160㎡—180㎡4組6%180㎡—200㎡4組6%200㎡—220㎡4組6%220㎡以上0組0%市場悔分析20擦05略年樂聽山房移地產(chǎn)精市場沉在戶鑒型類型的銜塑造辯上平肯層占盯到4藥0%禮的比秋例，身躍層占兄到2恨0%諷的比險(xiǎn)例，堵錯(cuò)層萬占到銜40賊%的比例捉，從塔比例駝圖上次來分伐析，纏樂山郊開發(fā)商偏在2懸00賺4年異產(chǎn)品祥戶型改類型乖上來看，氣主要右以平境層、潤錯(cuò)層祥為主啦，而纏一般（綢7層榴多層蟲）住賞宅到賭頂層薄一般沿都是6躍震7的罰形式滔，而鉛我們哀結(jié)合嗎20宣04喘年地產(chǎn)市堅(jiān)場抽素樣調(diào)軟查報(bào)尺告不籌難看標(biāo)出2萄00明5年在逃戶型釀?lì)愋徒簧蠈⒀旮泳€多樣顫化、軌多元化酷，但原依然狐無法趁改變廈平層汁的主供導(dǎo)地位門。戶型的結(jié)構(gòu)形式數(shù)量比例平層11組38%錯(cuò)層9組31%躍層9組31%市場作分析20尺05枕年樂姓山市濱房地適產(chǎn)市成場關(guān)織于房氧價(jià)可貪謂是童穩(wěn)中填有漲幫。從質(zhì)1月尸份9汁80怒元/驕平方饞米逐扁步漲歪到年雷底1穗50辦0元亂/平衛(wèi)方米雷，雖潛說在循8、肢9、戰(zhàn)10屑三個(gè)睛月保去持平再穩(wěn)，梳但在斬年底寺11障月份尸以后晚不分技地段貪、區(qū)億域均粉價(jià)在河12項(xiàng)00窄元/批平方困米的澇占到輛14矛%的烘比例頌，1弓20節(jié)0-療13各00簡元/臭平方企米的特占到把14蔽%的乓比例糕，而物13吵90擔(dān)-1謀40玻0元消/平稀方米溉的中吼間價(jià)貼格卻磨沒有性。1絮41恥0-進(jìn)14謎80哲元/癢平方堪米的盈占到報(bào)14城%的孕比例愛，1古49撒0-開15飾00恰元/鴨平方任米占令到最看重2孤9%丙的比學(xué)例，痰15秒00赤元/欠平方陳米的毯占到質(zhì)29炮%的們比例酬。均價(jià)范圍

數(shù)量比例1400元—1500元1組8%1500元—1600元4組31%1600元—1700元2組15%1700元—1800元1組8%1800元—1900元2組15%1900元—2000元0組0%2000元—2100元1組8%未定2組15%20奧05塊年，同下半乞年樂仙山市桌房地冒產(chǎn)市蹤蝶場趨姓勢預(yù)適測基本斧觀點(diǎn)泰：1）游土地襯政策梨評(píng)估○雖捕然土活地拍疏賣政聚策在恒20城04兇年出算現(xiàn)了神各種杰各樣戒的問僑題，鼓但是坑政府紋在2真00御5年炮的土噸地政材策依瘦然不禁會(huì)有地根本殿性的店調(diào)整抄，因猶為土鳳地作庭為地山方政蔑府的殲收入螞來源蘆已經(jīng)嚇表現(xiàn)影為剛侵性特饞征?！鹋难碣u土先地的蝴價(jià)格窮居高持不下誤還在給攀升忍，以妨及房燃地產(chǎn)最開發(fā)電商無胳法輕套松地優(yōu)將土刃地上旱升的蕉成本請傳導(dǎo)膚到產(chǎn)雙品中炕去，贏將是申20選05么年的尿一個(gè)仰市場仁特征鏡之一顆。政箭府在昆土地哥政策鋤的不箏讓步精、消杯費(fèi)者病趨于鍋理性瘋的消據(jù)費(fèi)，較使得孕房地閱產(chǎn)開敗發(fā)商擊壓力庭逐步俯體現(xiàn)砌出來禮?！痣S快著土括地獲弱取的蟻難度鴉和成攤本加萌大，要房地駛產(chǎn)開連發(fā)企片業(yè)將奮開始興轉(zhuǎn)變基以往無重視使開發(fā)主規(guī)模識(shí)，產(chǎn)漁品向飄著精穿細(xì)化焦、個(gè)徐性化看方向鍛發(fā)展公。2）貸信貸雅政策棕評(píng)估○預(yù)導(dǎo)計(jì)2文00腹5年串房地鬼產(chǎn)信弱貸的濕方面慌的政騎策依概然還臘有新倘的政松策出騰臺(tái)○政附府對(duì)榨房地顆產(chǎn)開賓發(fā)企醋業(yè)的藝信貸災(zāi)政策枝將更穿加向浪大型經(jīng)企業(yè)鈴傾斜曾。目汗前全首國范牌圍內(nèi)辮能夠銜得到易銀行座大額榮授信湊的房趟地產(chǎn)泳開發(fā)罩企業(yè)瘋不到郵20登家；吧能夠療得到抄銀行借信貸互順利脹支持跪的在逮20添0家捏左右予。3）溜利率誦變化妨影響○2元00敏4年捷10腐月2盜9日佩首次秘加息牲，它稅的真愿正影敲響可圍能在單20獻(xiàn)05電年第辱二季述度才爹能顯動(dòng)現(xiàn)，陪甚至慈不能才排除擦在這裕個(gè)過航程中水，央胞行進(jìn)濕行第披二次勻加息殊。人匪民幣越加息鞭主要腿是對(duì)旅國內(nèi)稍房地覆產(chǎn)消旦費(fèi)者抱和投沈資者引有所種影響樓。獵○加津息將裹不可節(jié)避免篩改變纖房地華產(chǎn)消浩費(fèi)者廳消費(fèi)這預(yù)期包，使晚得房張地產(chǎn)獨(dú)消費(fèi)秧中的良投資克者深愈受影濁響，語并且岔讓其只中各絕類的菜在房幅地產(chǎn)給方面犯投資前、消黑費(fèi)的賓透支雜者得喪到一蛾次房撐地產(chǎn)葡風(fēng)險(xiǎn)框教育秧。4）耳土地戒供求推分析質(zhì)○供筐應(yīng)量邪預(yù)測那：2貍00希5年于有8麗00套左右差畝土科地進(jìn)監(jiān)入市均場，煤如此執(zhí)大的參交易呈規(guī)模例主要泄受地銜塊的乒影響孤。2妻00誓5年牙舊城曬改造承將有勁一部冒分土丟地進(jìn)的入市屯場，留舊城畢區(qū)區(qū)聾域部妙分儲(chǔ)票備土傍地也匯將有僵計(jì)劃耳的進(jìn)薪入市仔場進(jìn)腰行交隸易。悉同時(shí)境新城略區(qū)的別規(guī)劃規(guī)建設(shè)皇也將涉出讓日部分懇土地頁?？倷阎?，背20卻05自年土止地市窩場將菠進(jìn)一騎步規(guī)挎范，因供應(yīng)砌量在艘20目04奸年的傲基礎(chǔ)獵上可隸能會(huì)肝有所挺增加緊?？唷鸸┪鋺?yīng)區(qū)燈域預(yù)龜測：群大佛蹄風(fēng)景歉區(qū)大際規(guī)模好的舊青城改順造，顆第三衛(wèi)次拆比遷工址作將史在2予00孕5年也持續(xù)拘開展喬，屆獎(jiǎng)時(shí)將糊有一胃些土擇地進(jìn)偵入土和地交筋易市魚場。仆隨著惑新城代區(qū)建同設(shè)工殺作的呆開展伯，大乒量的夸土地激也將田進(jìn)入論市場聞。樂室山市哪市政花府提左出“聯(lián)疏散都舊城酒，重殲點(diǎn)發(fā)織展新競城”渠的城盜市規(guī)尿劃戰(zhàn)等略，壟從2躍00譜4年洗底樂峰山土老地礦截權(quán)交延易中前心的泊土地欺拍賣登數(shù)據(jù)廚得知醋桃源穩(wěn)新村舞、肖百壩、瘦新城厭區(qū)都留將成蹄功拍峽出大嗚量土每地，致而市晴中區(qū)血的土肉地供缺應(yīng)量蟲將繼態(tài)續(xù)縮泳減，碎其地練價(jià)也摘將持挪續(xù)攀農(nóng)升。革桃源貴新村術(shù)、肖缺壩、爸新城踢區(qū)的集土地補(bǔ)供應(yīng)籮比重棕將進(jìn)戚一步紋加大劍。新政命策對(duì)齒樂山黃房產(chǎn)神市場坊預(yù)測自6諒月1壘日起酸，對(duì)在個(gè)人讀購買暫住房喬不足艙兩年扇轉(zhuǎn)手儀交易藍(lán)的，枕銷售秤時(shí)按們其取梳得的畜售房膏收入丸全額猶征收傻營業(yè)鋸稅?；糜駥?duì)個(gè)寨人購殲買非淚普通答住房瓜超過船2年腦(含希2年扮)轉(zhuǎn)民手交秀易的溜，銷井售時(shí)穗按其局售房怒收入聽減去拘購買椅房屋袋的價(jià)座款后百的差耕額征僚收營摔業(yè)稅咐?！皸?月悶1日夜可能來成為頭市場辰交易泰的分鉗水嶺債。”掩一方盒面，登許多戚購房駛不足警兩年刻、有鄙出售情意向史的業(yè)唱主以本及購略房滿奔兩年爬的非繩普通增住房它業(yè)主后，會(huì)降放棄銳持房娛觀望蟻，趕濫在6毫月1怎日新軟政策齡執(zhí)行膨前將巾手中叉房屋杰盡快怕出手使，房倘源的羨集中育釋放徒必然賢會(huì)帶盒來成還交的伸短期筑放量屬。而紀(jì)另一快方面姜，6滴月1衛(wèi)日稅胃收新遷政策厭開始育執(zhí)行問后，鋤受5巾%營郵業(yè)稅撤的限膛制，慢許多瓶在營首業(yè)稅新征收剪范圍未內(nèi)的版業(yè)主浪會(huì)暫構(gòu)緩出盒售房誦屋，嶺選擇拌“以寇租代撓售”興的方晝式；蓬同時(shí)逢，由梳于對(duì)拾“6膝?１泡”新擺政策侵所帶肆來市鼠場變熄化預(yù)村期的耗不確秤定，橋買賣草雙方悟的交澤易意目愿也唯會(huì)受敗到一右定影葵響。道這些餓因素興必定貢會(huì)抑臨制成召交，童從而爬使成墨交量蹲有所體下降吊。但秩是對(duì)財(cái)于樂聞山等贈(zèng)二、否三及劇城市變將不微會(huì)受冰到太春大影孤響，裁反而加只是僵購房摧者轉(zhuǎn)被變心棗理的巖過程界。麥預(yù)測哈一予樂盆山開趴發(fā)商涉將面康臨資膽金運(yùn)偷作考黨驗(yàn)：濕政策燃的出己臺(tái)，姨預(yù)示辯著市讀場正砌在向燈投資希者的屈心理番底線隆逼近狂?！耙蹚拈_膀發(fā)商算的角從度看歪，盡粱管不余愿降尖價(jià)，棍但他標(biāo)們中山多數(shù)兇如果啄連續(xù)膀兩三列個(gè)月僅沒有掙成交扎，資辨金、眾成本麥等壓籌力將借難以僑承受持，而們從3拐月調(diào)販控政刻策出稀臺(tái)至勤今已踐有兩騎個(gè)月淡。五久六月寶將是白新樓也盤上臂市的堤高峰局期。延綜合欠判斷前，也川許6胖月份條真的痕會(huì)成披為樓塵市的御'分育水嶺裕'。辱”巧“從徑長遠(yuǎn)青看，院最近鉗幾個(gè)侍月將株成為滔近些獸年樓顛市發(fā)致展的違拐點(diǎn)灶?！笨俊按?期停房限櫻轉(zhuǎn)'始的確止是一技記重碗拳，公砸了渡投機(jī)儀的炒制樓者貌，砸傅了套格貸的毛開發(fā)體商，翼也震樹動(dòng)了題許多旨投資捷型的膠購房立者。恢因此泳，投候機(jī)和污投資刻者們房誠近期業(yè)會(huì)及膊時(shí)調(diào)遺整自卻己的玩步伐等。投圓機(jī)將安集中變拋盤垂，而皺由于停投資刃的初穿始成把本加湯大，絹未來姥成本蠢又有槐很大罰的不燃確定成性，針再加遼上政庫策具完有強(qiáng)俯烈的怪導(dǎo)向習(xí)性作性用，木使得覽好多臟購房婚者對(duì)任市場素的心睜理預(yù)很期正插在逐終漸轉(zhuǎn)世變，監(jiān)放緩乎投資抵的步繭伐。朗”將丘這次跳新政虎形象館地比扒喻成池門鎖濟(jì)?！耙?期樂房限輝轉(zhuǎn)'誘和加皮收營岡業(yè)稅養(yǎng)的門鞠鎖，揉使一佩些投醉機(jī)的鈴炒樓帳者和肥利用植虛假未合同俯套取融貸款欠的開嚴(yán)發(fā)商織嘗到房誠了房貪產(chǎn)被介套牢膊和買家賣成稱本加觀大的添苦果刊。同沃時(shí)，頃也使慌得投膏資型票的購朗房者垂要更叉加仔破細(xì)地豎權(quán)衡困利弊揮?！鳖A(yù)測膝二亭樂山膝購房績者的難心理糾變化逮自住粉買家物不會(huì)唇受到陶影響羅，新陜政策敢目標(biāo)底準(zhǔn)確復(fù)地打取擊了四炒買兇投機(jī)典行為寒，但顏并不乞影響稍真正進(jìn)買家濁和長椅期投甩資者刮。爽6?世１應(yīng)攏該會(huì)頁慢慢牢穩(wěn)定束。一義方面撕是沒低實(shí)力藝的投蒜機(jī)客扶，會(huì)雹在這緊大限朵前推寸出存窯貨或松取消崖交易賓，另嶄一方龜面市這場亦掀會(huì)慢烏慢消富化了擋這新唇政策乒影響顛，個(gè)男別區(qū)環(huán)域樓窄市在床劇痛課后將聞會(huì)更昂健康蘆發(fā)展頁。所閥以對(duì)受買房墾自住甘的客幻玉戶來宇說，嶼他們劈燕不是和新政滋要打鋒擊的故目標(biāo)陣。”布而在駐房價(jià)浸的走艱向上硬，看狼房價(jià)只不能帶只看紫價(jià)格屈，而殖要看沉開發(fā)散房屋扁的各誘項(xiàng)成套本構(gòu)膜成。煩不能拳光看送價(jià)格歡漲幅守，而冷忽略自了成買本漲搶幅。貸從購溜房者輸?shù)臉?gòu)石成看寄，炒轉(zhuǎn)房者疫已沒勻了市旱場，桿而一倦些投連資者麻會(huì)因鴿為投曲資成推本加猜大而鎮(zhèn)退出隨購房葡隊(duì)伍弟。這部些將暈會(huì)使爬得自垮住的守比例偽在購籮房隊(duì)攀伍中矮逐漸先加大秋。就芬目前捎而言達(dá)，許妄多購蓮房者偷表現(xiàn)諒出來括的最提直接領(lǐng)的做妙法是拔降低薯了購萌房的聚總價(jià)磁款。鹽預(yù)測巧三柔樂山績樓盤浙現(xiàn)場遵銷售賤變化思由占于2巾00炭5年慈1月抬1日洽起直枝到6蘋月，棟政府咱對(duì)房蒼地產(chǎn)努市場拜宏觀干調(diào)控聰出臺(tái)抱了許券多政接策，沃銀行旅也隨拜著市陶場與敲政府失的政簡策與摩變化假而變旬化，耕也相畢繼出穴臺(tái)了袋一些給政策目，從授20畜05罰年3根月起椒樂山謙房產(chǎn)盼出現(xiàn)貞“待灣銷”廢狀態(tài)磚后，薦各大珍銷售蛋現(xiàn)場役出現(xiàn)偉“冷淹場”始局面素，購幕房者糟保持炊觀望滅狀態(tài)劑，而夕6月巖1日程開始仰實(shí)施搭《意攏見》質(zhì)新政胖策后渠，更沸是讓規(guī)樂山妖銷售慌現(xiàn)場筑“冷溜場”政雪上旬加霜到，購溉房者洋把置般業(yè)計(jì)封劃統(tǒng)洪統(tǒng)推僵后，辟保持沿觀望夜態(tài)度預(yù)，需先求住盛宅的仙購房閑者把起目光付投向換了租屈賃居日住度駁過2憑00疫5“王政策醉年”晨。項(xiàng)目乎周邊差分析當(dāng)前折項(xiàng)目根周邊獸在售推樓盤拴與備刃售樓屢盤已代經(jīng)有謙9個(gè)菠樓盤折，在東售樓候盤有圖“嘉勸州明批珠”荷、“刷福鑫幅花園擠”、顏“元叉龍春防天”飽、“坦領(lǐng)地撒國際等公寓合”、占“花騾語美決地”農(nóng)、“夜清華粒星城資”、任“嘉與州之相春”苦而備帳售項(xiàng)辜目有淋“百困合花闊園”蔑、“舍清華惱星城壓二期踩”、重“嘉撕美花河園”志三個(gè)頂項(xiàng)目壘。項(xiàng)目望周邊訂樓盤賄基本梢資料辛一覽協(xié)表項(xiàng)目名稱地理位置占地面積建筑面積主力戶型主打面積均價(jià)福鑫花園鳳凰路20畝30176.54㎡三室兩廳138㎡1700元/㎡元龍春天鳳凰路23畝37148.2㎡三室兩廳138.66㎡1650元/㎡花語美地鳳凰路20畝31630㎡三室兩廳117㎡1750元/㎡清華星城鳳凰路兩室兩廳85㎡1450元/㎡嘉州之春通江片區(qū)91畝129383㎡三室兩廳130㎡1350元/㎡嘉州明珠新廣場旁8.46畝42859.5㎡三室兩廳132.26㎡2100元/㎡國際公寓鳳凰路三室兩廳1880元/㎡百合花園白燕路28.5畝35380.66㎡三室兩廳120㎡未定嘉美花園鳳凰路三室兩廳未定市場磚定位（一令）項(xiàng)德目市共場定穩(wěn)位如上夸所述斜，針況對(duì)本敢項(xiàng)目安實(shí)際屢之優(yōu)身缺點(diǎn)所，該擱項(xiàng)目委的市瘡場定邀位是算：中訪、高辨層次星的住淘宅小吐區(qū)，棋擁有肉寧靜芹的社耗區(qū)環(huán)肥境，波文化壓格調(diào)者層次千高雅女，青辜蔥怡缸雅的哄綠化券園林忘，新坦穎別行致的售大門遲廣場叮和景灘觀設(shè)動(dòng)計(jì)，禁極富誤特色囑的室該內(nèi)外測住客講會(huì)所眾及康煩樂設(shè)井施。１、新銷黑售市泥場定膝位根據(jù)暖以上粘分析擾，認(rèn)馳為銷念售對(duì)展象主貓要為鮮：（1跑）物本市脊買家莖：以勻樂山至購房繁者為衣主，安周邊舅去縣莫為輔課；（2催）株企事阻業(yè)、叢機(jī)關(guān)緊單位府買家拘：是柳一部怖分手誘頭寬頃裕，股追求郊寧靜馬高品春位生吧活的畢中產(chǎn)較家庭乎。（3道）醬**睛**屈及相戒關(guān)單堪位的的內(nèi)部碧：內(nèi)桶部的逆中高橫層管遺理人憲員。２、模銷鐮售對(duì)迅象各衣占比位例預(yù)嫌測銷售對(duì)象 樂山市內(nèi)部企事業(yè)、機(jī)關(guān)單位比例65%0%35%整體朋項(xiàng)目荒策劃（一較）策曉劃包暈裝的糖重要戶性自2臨00竄5年剃3月宮開始攔，樂西山房幻玉地產(chǎn)員市場乓逐漸掌降溫湊，擺敵脫了頂20剃04皇年那匆種狂逗熱的揀不正戶常狀啟態(tài)逐悅步走塌上正求常發(fā)冷展的疊軌道閃，但棵也因僻局勢槳發(fā)生監(jiān)了這賓樣的褲轉(zhuǎn)變鮮，使懶市場新的形螺勢也巧變得孔嚴(yán)峻狀起來緩，已警再不趣是“救有貨順便能佩賣出鮮去”按的形癢勢，廊而是魄“供餐大于時(shí)求”趁，發(fā)仇展商艇彼此稱要進(jìn)鈴行競吧爭，留因而塊策劃壟包裝處在競秩爭中絨占據(jù)百了舉傻足輕堵重的喪地位槳。策劃揭包裝罰是針撫對(duì)項(xiàng)犬目的孟特點(diǎn)級(jí)，從涉市場陵定位要出發(fā)膜，通淘過整禾套的捷銷售臥材料址及廣蓄告平構(gòu)面的豬制作挎，使儉項(xiàng)目穩(wěn)樹立鼻起良元好的奇形象蓄，在立市場謀中的適同類層型產(chǎn)競品中樸脫穎爛而出拿，同液時(shí)利林用已俊取得適的知欣名度題，產(chǎn)筑生名偷牌效混應(yīng)，谷促進(jìn)筍項(xiàng)目紀(jì)的銷酸售。耳另外愉，良巾好的涉策劃稍還能者為大貧型項(xiàng)億目的突分期竄推出厘作預(yù)賴先的舟部署抱，以薦利于價(jià)項(xiàng)目憑后期傅的銷喘售。抓現(xiàn)時(shí)歪樂山辣房地口產(chǎn)的唯發(fā)展季商均墨逐漸攪認(rèn)識(shí)般到策董劃包妄裝的賓重要淚性，畢側(cè)重慢了這鏡方面聚的投賤入，粉就能普獲得鎖超額曲的市倚場回約報(bào)。（二握）項(xiàng)束目色感調(diào)以白園色為盤主，爬底面劑為淡序藍(lán)色棟稍偏央灰，材屋頂傷以淡捎藍(lán)色對(duì)稍偏漏灰的夢瓦片礦，路神邊綠節(jié)草要陪寬，腫圍墻抗周邊控要綠棗樹圍跨繞。（三渴）廣避告牌廣告惹的創(chuàng)壯造應(yīng)臘以清治晰醒飛目為廊準(zhǔn)則信，充籮分顯爆示小述區(qū)的朵大型界完善仍規(guī)劃張（最泳好以黨小區(qū)頑的規(guī)凝劃圖依為主勒景）盜，并擇突出洲發(fā)展則商的畜名稱幟，盡皆早為曲本項(xiàng)糊目作骨軟性載的宣徒傳。辜廣告飽牌擺謠放的霉位置蛇，一煌是銷蛙售中毅心現(xiàn)河場如陣：銷愧售中拳心眉陽頭廣亡告牌粉，利朵于過英往人悉流加疼深印南象；野二是弟顯要瘡的路帶口，疼如新陵世界越廣場流附近含露天國廣告鎮(zhèn)位等狹顯眼趁位置誤，務(wù)梅求將燭接觸相面拓標(biāo)寬，躲吸引課往來交的人沿流注燦意，覺以提鉤高項(xiàng)愈目前霉期的腦知名籠度。訴另外等，可助在各粥處路臺(tái)口設(shè)榴置醒貸目的鄙地點(diǎn)夜指示規(guī)牌，水清楚厭指示曲本小聾區(qū)的烏位置辰。（四霜）售杰樓部售樓學(xué)部應(yīng)特設(shè)置斤在*微*路紐奉旁邊撞，容再易被拿路人停所留磚意，沫其造舅型應(yīng)歐以寬抄敞明激亮、蹄簡潔寬清新魔為主率調(diào)，槳全落稈地的富大玻部璃門焦墻，恐售樓犧部門側(cè)前設(shè)系置一落弧形伐的造灘型花中壇，磨融園墾林美關(guān)景于誕一體掠，環(huán)蘋境優(yōu)揀美的鋸售樓裁部應(yīng)神最能徹體現(xiàn)歇其審皇美水拍平。（五望）樣眾板房砍及樣朱板樓可參兄考嘉堵州花繩城、蓋嘉州援新城建等樣加板房然內(nèi)的紐奉家具撲布局神、裝賽飾配擴(kuò)套，歇力求草溫馨興舒適謠，充松滿時(shí)上代氣棍氛又忙典雅過親切測，激午發(fā)買投家的抵購買秘欲望帳。一賀方面黎可以辮展示纏別致環(huán)的外尋型設(shè)倚計(jì)，準(zhǔn)另一乖方面展又可膛以給滲買家虎一個(gè)幸“定手心丸應(yīng)”，五讓買千家看耽得到考摸得情著。（六夾）項(xiàng)股目功柏能的想策劃１、攔住劉客會(huì)云所參考崇成都惹成功征的住它宅小房誠區(qū)項(xiàng)跌目，頓其住算客會(huì)慨所功鋒能齊腦備與匠否，健優(yōu)越央與否舒，可妥以說吳是其殊成功岔的一造大決您定因尸素，扒如成釋都萬指科、煙成都柳置信竄等均他極為虹標(biāo)榜租其會(huì)描所的確優(yōu)越秋性，微所以暈應(yīng)在清會(huì)所互方面疼有所暑突破猜，除吧了多并數(shù)小今區(qū)會(huì)捷所擁鋒有的污如健抵身室克、桑國拿室唇、游泉戲中帖心、踢球類投等活救動(dòng)場嶄所之姻外，家可考堪慮加賣設(shè)股寄票咨滑詢及幟以下陽項(xiàng)目蕉內(nèi)容態(tài)：（1送）文坡化藝如術(shù)區(qū)斯（妻3）捎圖書困室（2瘋）露下天茶搏座解（4她）兒洋童娛訪樂中懂心２、遣綠鼻化設(shè)潑計(jì)園林?jǐn)U綠化佩一般呆分為濾中、陽西兩愚種，故西式客園林瘦現(xiàn)時(shí)月一般震較為樂標(biāo)榜饑“歐震陸式守園林民風(fēng)格梢”、槳“地職中海拆風(fēng)情鉗”、葵“凡丈爾賽詳風(fēng)格病”等兆，由貸于本纖項(xiàng)目蕩已經(jīng)逼確定士應(yīng)用港于西彩式園喜林“筍地中窮海風(fēng)后情”沿相對(duì)專獨(dú)立英，可陜塑性肢大，胃見效榴快且同明顯鴉，所鋼以本跟項(xiàng)目間早期趕可采舊用先塘做一辮部分悉園林萄設(shè)計(jì)雨，可侍以更釋加吸位引購友房者欣。（1贊）赤歐陸聽風(fēng)格滅花園前期粉綠化盡應(yīng)注屢重在四“快騰”、潛“美梁”、象“顯辟”三蝦方面潑，所王以主益要由脆各種蒼立體訊形狀語組成辦的歐甘式花局園，衛(wèi)非常腔適合掩早期晴的觀蕉感，彎所以丈售樓示部前收的花旁壇設(shè)禽計(jì)可述與街稀心花失園風(fēng)劈燕格相撫呼應(yīng)暖，融割合時(shí)叼尚美困感渾皇然一歐體。（2晚）圍間墻綠篩化項(xiàng)目黃的圍牧墻是敵項(xiàng)目組直接徑接觸弦客戶成的形蘇象之鉛一，放工地堆圍墻勺的包妙裝是籌必不獄可少脈而且者非常泥重要魔，在含包裝恢完圍藏墻時(shí)攤應(yīng)該塘