公益商務模式市場操作手冊

“公益商務模式”市場推廣手冊區(qū)縣管理中心市場推廣指導02省市級管理中心推廣指導03目錄會議營銷指導04前期準備指導01運營商常見問題指導05前期準備指導

1加盟流程

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3組織架構管理細則加盟流程管理細則場地要求省級分公司市級推廣中心區(qū)縣推廣中心商務寫字樓300平米以上，有多功能媒體會議室商務寫字樓超過200平米，有多功能媒體會議室辦公場地超過100平米，配100平米倉庫，配送站企業(yè)標志LOGO統(tǒng)一企業(yè)LOGO天天送彩LOGO裝修樣板營業(yè)執(zhí)照要求商號不作統(tǒng)一要求類別科技類公司發(fā)票類目技術服務費營業(yè)范圍參考總部的營業(yè)執(zhí)照培訓部后勤部銷售經(jīng)理省分公司行政部物流倉儲商務部銷售經(jīng)理工作內容渠道招商會議營銷培訓指導物流配送省分公司構架及工作內容市級推廣中心構架及工作內容培訓經(jīng)理物流管理銷售經(jīng)理市管理中心行政財務工作內容業(yè)務洽談會議營銷渠道招商定期培訓市場指導物流配送區(qū)縣推廣中心構架及工作內容財務銷售經(jīng)理區(qū)縣推廣中心庫管配送工作內容業(yè)務洽談會議營銷渠道招商物流配送清晰定位目標商家找準負責人商家入駐平臺流程商家見面話術后期跟蹤區(qū)縣管理中心市場推廣指導商品錄入02商品派送1357246酒店餐飲美容院KTV目標商家為所有的服務行業(yè)和中小企業(yè)酒店、餐飲、KTV、美容、旅游、洗車、修車、教育培訓、廣告、酒吧、……清晰定位目標商家找準檔負責艱人市場并推廣婚最難元的是似找到壁老板妖，只疤要找紙到了捐老板姥，其邊它相快對而羞言都島很簡叨單！沸餐飲護老板匹一般蒙下午弱5點鉤之后堤在，抖酒店催老板嶄一般奴上午軌10益點左堆右在淺，K優(yōu)TV蹄和酒椅吧老睡板一碑般晚駁上8硬點以群后在鴨，洗地車服為務老橫板基扯本天景天在哭，其陵它中爛小型墊企業(yè)噴老板羞一般像周一羅上午確常在視。市場逗推廣消中最鴨難的震問題畢是找剛到老橡板商家獻見面頁話術實戰(zhàn)喘話術脈：什友么樣鉗的話嘆術可已以見認到老崇板一般昆去和虎商家份談的禽時候但，往尿往要療通過胃員工托這關扮。所武以如竄果開均始過栽早暴策露我囑們自蘇己的脆目的想，往麥往會泄被前我臺或盈者員落工擋重回來衡。如宴何應毅對，仿給大捧家舉打個例掘子。商戶腿：你找減誰啊泳，什辱么事運營插商：你好未，我呈們是查做移節(jié)動互扛聯(lián)網(wǎng)紡平臺恰推廣誦的，蘆目前售在和款這邊縣街道收辦事解處合啟作，坡來幫形一些這商家墾將產(chǎn)植品上鎮(zhèn)傳到驕我們尚平臺祥，為嗚商家撐免費激打廣冒告做賣宣傳顫，但羅是可躁能要丑拍些俘照片祥，如緩果沒可有經(jīng)給過你懼們老纖板同鄉(xiāng)豐意的同話，寧我們勻怕到撕時候恨不好澆說，訪所以藝你看打你們遠老板播在不才，我典們需倆要讓律他簽催個字確。最終蹄的目灘的是聰為了是見老鋒板，愚用不格著給造普通襖員工暢多費晉口舌舒，老碌板確戰(zhàn)實不卻在，爆下次構再拜寫訪也頂行，矛說話的的時走候，留語氣釋要肯枝定，畫不要久猶豫孤，此深招可單進行霧改良師，效譽果不包錯！1.置你們煩到底借是做烈什么墾的？答：奶我們彼是做坐移動康互聯(lián)景網(wǎng)平邀臺的就？2.蹲做你懇們平鎮(zhèn)臺要握給錢結嗎？答：質在我能們平經(jīng)臺發(fā)纏廣告袖做宣宋傳是大免費耀的，感但如炮果需撓要其頌它增歐值服倉務，如會涉刪及費擊用，惰不過歡還是岔根據(jù)趴您自步己的江需求斗來定完？3.悉你們照和團郵購有拋什么際區(qū)別裝？答：腐團購旨大部畜分是型照顧梨了消假費者屢的利曲益，槍而將既商家亡利潤閉壓得劣很薄撈，而鈴我們綱不僅僻照顧之消費渠者利貪益，纏而且可讓商罩家有衫更多胸的利誤潤空貫間，梅還能商幫助葡商家貢整合跳更多像的資免源。4.本我已廊經(jīng)在饑做團朋購了相，不樣想做林其它帶平臺答：她我知巡壽道團梯購肯吃定也哈讓您蘇獲利尺不少定，但變現(xiàn)在護團購秒競爭啄壓力朝也大尊，價艷格越滅來越訓透明歷，商樸家利勉潤也什是越緩來越選薄，直反正戒我們口前期循也是礙免費語幫你參推廣原宣傳宇，為蒸什么冬不嘗私試一命下呢準？萬陳一效禽果比葛團購欲好，宜您不洗是又論找到錦一條谷更好疼的銷霜售平倘臺了淺嗎。商家般見面止話術答：渣不是諒說讓哀你給舟20挎%的搬利潤膨，而吵是讓葉您在梁原價族的基霧礎上庭打個波8折限就行程了。旬反正嶺你們數(shù)平時票也要守搞促把銷活鄙動，針七折昌六折釣都在步打，景而且殊消費稀者已處經(jīng)習東慣了爪，也患沒太鞏大效粘果，釀如果蜓你現(xiàn)菌在打魚個8瓜折就救能比祝之前燦做的通促銷兇活動罵更有救效，吊那為西什么驕不試議一下辱呢？答：卡您說首的對軍，現(xiàn)尸在的家返利齊的商倡城確倍實多欺。但蓋絕大麗多數(shù)彼商城為產(chǎn)品痕，都萍價格按虛高盲，有暴的甚泰至高們出1扯0倍百，所許以讓劫很多刊的消姥費者炊就沒鏡有參竹與的蓮積極旋性。慰而我牲們中參奇圣救彩的腫兌換填商城徹，絕融對是濕貨真曉價實鳳的產(chǎn)逢品，停基本土上和毯商場受價格輪持平恒，保核證能洽讓消吧費者老喜歡沸。7.煤如果朱大家蝕都這宜么送銹，那旨我也冶沒什估么優(yōu)睜勢啊街？答：同您說秧得對膀。但杰我們悼對合掠作商間家也弄是有頂要求皮的，格我們車在每醒個區(qū)沉縣每荷個行肉業(yè)里償面只肺挑3否家進征行合矛作。每這樣和既保施證了膨商城嚷商品抱兌換胖量問啟題，踩又保烘證商派家的潮利益平最大絨化。進所以江今天杯來也棵是想腥簡單棒了解語一下似貴公扮司的痛一些鏟簡單豆情況泛，看未今后古我們望是否握有機券會合腐作。5.控給2蟲0%破的利榜潤太廳多了腿，給辦不了沸那么宇多6.鑒現(xiàn)在輸積分雙返利錯商城幣太多級了，絹不想凳做。答：絞您的強微信挽叫個蠶人微序信，騰他的慨影響蘋范圍斧主要忙是針舉對您芝自己逆的朋前友圈租。而靜現(xiàn)在顫所有皺企業(yè)堅在經(jīng)計營的鞠企業(yè)戴微信糖公眾映賬號弄是企遭業(yè)微令信，惰它代翠表的暴是一圖個企交業(yè)的低形象育，是螞對外昂宣傳蘭的窗爬口，迫它的含作用馬也是診不同雙的，紋并且蓋微信硬公眾話賬號旦是一途個趨富勢，繪今后鄙所有茫的企渠業(yè)、修商家耽都要酬有，蘭所以呢遲早岸都要景弄的士，為朋什么限不現(xiàn)艇在弄岸呢？9.郵你們鋤那彩叢票是圍不是社真的腦？怎東么兌偉獎？答：已是真之實的帶，公燒司是踐中國趟福彩赤中心晉合作相銷售脅彩票宮平臺存，所滾贈送臨的彩慶票均閣為中嘆國福箏彩中硬心當舌期發(fā)掉行的元真實特合法酷彩票因。在立“天豆天送褲彩”頭AP侮P的鄰個人糾中心示里可照以申冷請轉值賬。答：冊商家最購買這之后運給消必費者壩中期池商城許賬戶沃撥幣址，消用費者下收到字中奇振幣之手后，神就可添以在醫(yī)商城鐵進行蒙換購霉了。答：女這個庫您請果放心行，我嗎們商驅城所果有產(chǎn)俗品都照是直焦接與斗品牌似廠家透合作示，質巷量上符絕對乘有保醉證。10剝.這沈個中判奇幣果怎么墓送？臣怎么繳用？8.膜微信兄我自椒己有奸，用貼不著訪重新須花錢渠再弄失。11造.你錦們送慘的東牙西好戲不好話，如塔果不旺好我龜怕客卡戶還膊要來侮找我方麻煩你。第一贈步第二剝步第三寇步第四侍部填寫志商戶臥登記蹤蝶表包括獸商戶腔名稱叔，老枝板姓致名，向電話亮，地萍址，住行業(yè)唱，營勾業(yè)執(zhí)陰照編誰號。給商當戶拍祝照總共起拍5次張，皆門臉蚊一張維，大胸廳內牌三張熔，營劣業(yè)執(zhí)閘照一張張。（切似記不緣瑞要拍例菜品風）上領傳照靈片到殃AP拖P里護面。幫助控商家鋼注冊噸“天月天送闊彩”旋AP訴P會成員一定縫要現(xiàn)塔場給花商家畜注冊薯，告久訴商餃家怎廉么用銀，怎葛么發(fā)焰優(yōu)惠默券廣釘告。鋪墊薪會議可活動告訴煮商家叔后期永會有貨活動平，到笑時候加參加縫我們勁活動耀有禮吹品相枕送。第一元次見夠商家閑所必誦須做盲的事跑情商家先入駐哈平臺振流程4.糕電話脈邀約2.猜二次嘆拜訪1.襖電話借回訪當天廚收集輝的商搞家資楚源，“必漫須”要在興第二神天下清午進約行回攻訪，謠詢問持商家鹽對操岔作有鎖什么行問題鍵.如果黃商家炎有不助懂的勻，要消進行兼二次搬拜訪魔，除初了教怕操作嫩，再當灌輸蘿一下偽“公晴益商顏務模科式理料念”所有行的商喬家，陳都必溉須要說有一嚇個平果臺二醫(yī)維碼科，便礦于把嘴商家眠客戶牲轉化筍成我社們平煌臺用旁戶。東二維幟碼一團般放裂在收丟銀臺心，收鞭款時脅讓客勵戶掃背一下靜。3.吼送二斑維碼累計賞到1惡50嚼家商尺戶，臨并且嘉都有嘉三次梨接觸斥之后久，可慨以電每話邀漢約參而加當鍬地商巧家交遼流會豎。跟蹤儀步驟后期恨跟蹤5.提會議筆成單公司詠總部爛派人槽幫助芽運營烈商做普會議壇營銷提前沙一天鑼分類顛第二妥天要講送商鋤品的劇地址允，規(guī)帳劃路某線，開避免婚來回濁折騰扇。天氣狀況客戶信息地址分類123商品安全4客戶該的姓朗名和隙電話壟號碼挨一定之要記蛙準確調，避僑免送甚錯商宿品的后情況瘦。每天閱出門旱之前勝，要枝提前鄉(xiāng)豐了解者天氣技狀況天，做拴好相紐奉應準針備隨時偽注意別清貨蠅，查群貨，閘避免輸漏送楚，掉喪貨等壁情況筑出現(xiàn)注意鵝事項商品歲派送商品芹錄入?yún)^(qū)縣指推廣旬中心準所接充到的短所有魄商品都必沃須要叉通過橫電腦雖，在容商城拐后臺套兩天內錄絮入產(chǎn)侄品內科容，論要不江然當秘地消殲費者無法睡通過福中奇協(xié)幣兌沫換產(chǎn)浸品。建立液招商謙系統(tǒng)衡及流約程1建立檔培訓較系統(tǒng)膨及流響程2物流星支持3省市震級管編理中倦心推率廣指右導03建立作招商底系統(tǒng)徒和流鏟程1電話煙營銷扎招商1網(wǎng)絡院營銷楚招商2社交與人脈已招商3招商嚷會議法支持4組建仰電銷團隊01購買東電話名單02電話懶邀約面談03簽約回款04電話哄營銷醬招商1組建藥網(wǎng)絡搞營銷事團隊1步驟平臺胖發(fā)布城招商琴信息2步驟收集餡平臺迷反饋鴨信息3步驟電話尖邀約勾跟蹤忌意向界客戶。4步驟公司色面談補簽約5步驟網(wǎng)絡需營銷糠招商2電話惕溝通褲交流呼，革邀趁約面表談02參加街其它撫公司忘招商刊會議來，收柱集客瓦戶信板息01簽約顏回款03社交械人脈截圈招唱商3招商母會議鑼支持4市級停推廣溪中心曉，和體區(qū)縣少推廣館中心破每月表固定潮舉行膜的招共商會駝，省慮分公畝司要尼派市桃場專銷員下駛市場候進行株現(xiàn)場補指導鳳和支叨持。培訓談前期筋準備培訓矛期間閱配合培訓括后期笑反饋建立都培訓痕系統(tǒng)伙及流賴程2123場地踐選擇住宿約安排培訓晃流程物料欣準備學員較通知培訓級前期監(jiān)準備人員咳安排1配合晶講師泊，保每證培似訓會瓶場紀愁律以遭及安現(xiàn)全。發(fā)放村回收稍培訓開資料預，以渴及相哈關物塞料。引導較就餐仰以及就寢慈管理組織尼學員堡考核甚以及笛考核肚監(jiān)督01020304培訓長期間喘配合210203電話梨回訪揉本次礎培訓蘆學員汪，詢俊問對貴培訓嶺內容咱接受戀程度將回荒訪后端問題化整理死成檔會議犧討論件總結嗓本次仁培訓搖會的僻利弊藝端修改參之后改重新膀制定販培訓鳳方案04培訓難后期弊反饋31.欲工作詠人員跟職責看分配2.后物料體準備3.講會場巡壽準備4.洲會后侮總結會議拔準備尿方案會議猴營銷畏指導041工作刊人員律職責界分配會銷滾總指娘揮會議趨講師主持耍人控場侮DJ簽到套組活動鳳最高塘領導龜人，補負責寫整個讀會議價的準鋸備和敲流程表安排圍。負責央給來武賓講叼解，損讓來簡賓能嘉充分董理解蹄公司巨產(chǎn)品聽和項常目的灑價值千，讓斬聽眾仔產(chǎn)生意興趣跡從而注接受近。踢場駐、熱項場、廳串場惹、救場、充跑麥梁、報哪單燈光晉、音引樂、招視頻伐的播原放和鼠控制收發(fā)濤嘉賓郵證，飼審核漢簽到衛(wèi)，收掌取名杜片。迎賓債組引位膜組認證認中心門衛(wèi)場外呈總監(jiān)攝像噴組引導撕參會油人員極就坐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