關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方案優(yōu)秀6篇

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所以，合理的淘寶網(wǎng)店推廣方案也就成為淘寶網(wǎng)店推廣策略中必不行少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)店的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案書應(yīng)當(dāng)在網(wǎng)店正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。

淘寶網(wǎng)店推廣方案通常也是在網(wǎng)店策略階段就應(yīng)當(dāng)完成的，甚至可以在網(wǎng)店建設(shè)階段就開頭網(wǎng)店的推廣工作。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案相比，淘寶網(wǎng)店推廣方案比較容易，然而更為詳細(xì)。普通來說，淘寶網(wǎng)店推廣方案至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：確定淘寶網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)天天自立拜訪用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜尋引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。求職信息

在網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營的不同階段所實(shí)行的淘寶網(wǎng)店推廣辦法不同。假如可能，最好具體列出各個(gè)階段的詳細(xì)淘寶網(wǎng)店推廣辦法，如登錄搜尋引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體挑選、需要投入的費(fèi)用等。

淘寶網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)淘寶網(wǎng)店推廣方案的控制和評(píng)價(jià)是為了準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順當(dāng)舉行。

下面以案例的形式來說明淘寶網(wǎng)店推廣方案的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)店的狀況不同，并不一定要照搬這些步驟和辦法，只是作為一種參考。下面利用案例來逐步說明——某網(wǎng)店的推廣方案。這里將一個(gè)網(wǎng)店第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長(zhǎng)久、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)店來宣揚(yáng)公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)店制定的推廣方案主要包括下列內(nèi)容：求職信息

【推廣目標(biāo)：】

網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開頭了推廣的預(yù)備，在網(wǎng)店建設(shè)過程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面向google、百度等搜尋引擎舉行優(yōu)化設(shè)計(jì)；網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜尋引擎和分類名目（列出方案登錄網(wǎng)店的名單）、購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作同伴建立網(wǎng)店鏈接。另外，協(xié)作公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。

網(wǎng)店增長(zhǎng)久的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定拜訪量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店拜訪量的增長(zhǎng)和品牌提高，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括方案投放廣告的網(wǎng)店及欄目挑選、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作同伴舉行資源互換；

網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)待卷；參加行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)選等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的狀況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來舉行輔助推廣。

推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要淘寶網(wǎng)店推廣措施的效果舉行跟蹤，定期舉行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析，須要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作舉行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果顯然的推廣策略方面加大投入比重。

上面的這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的淘寶網(wǎng)店推廣方案，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)容易的淘寶網(wǎng)店推廣方案中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定淘寶網(wǎng)店推廣方案有助于在淘寶網(wǎng)店推廣工作中有些放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避開重要的遺漏。

其次，其次，淘寶網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開頭舉行的，尤其是針對(duì)搜尋引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做須要的優(yōu)化設(shè)計(jì)

第三，淘寶網(wǎng)店推廣的基本辦法對(duì)于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用淘寶網(wǎng)店推廣辦法，一個(gè)網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要舉行這些常規(guī)的推廣。

第四，在淘寶網(wǎng)店推廣的不同階段需要采納不同的辦法，也就是說淘寶網(wǎng)店推廣辦法具有階段性的特征。有的淘寶網(wǎng)店推廣辦法可能長(zhǎng)久有效，有的則僅適用于某個(gè)階段，或者暫時(shí)性采納，各種淘寶網(wǎng)店推廣辦法往往是相結(jié)合使用的。

第五，淘寶網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的所有，同時(shí)淘寶網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來舉行。

第六，網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但因?yàn)檫M(jìn)一步提升拜訪量有較大難度，需要采納一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)店的方案等。求職信息

第七，淘寶網(wǎng)店推廣不能盲目舉行，需要舉行效果跟蹤和控制。在淘寶網(wǎng)店推廣評(píng)價(jià)辦法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)店的拜訪量，拜訪量的變化狀況基本上反映了淘寶網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店拜訪統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)淘寶網(wǎng)店推廣的勝利具有至關(guān)重要的作用。

【通用推廣辦法】：

1、簽名檔

一定盡量用自己店上比較精彩的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比普通的文字有效果多了！假如可以的話，可以用動(dòng)畫的，那樣的效果會(huì)最好點(diǎn)。

2、努力發(fā)貼

盡量去論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去看看比較熱的貼子跟精華貼！這樣可以去學(xué)學(xué)人家是怎么勝利的！別忘了給人家空回貼，假如不回的話，簽名檔就發(fā)揮不出來他的威力了！

3、商品名稱

商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規(guī)定字符的哦！30個(gè)字以內(nèi)，所以我們盡量要取些比較有用的商品名，比如加上自己的店名，促銷，新款，低價(jià)等等比較熱門的字符！盡量用盡30個(gè)字符，這樣子人家搜尋，促銷，新款的時(shí)候，就有可能把你的商品呈現(xiàn)出來！

4、在旺旺上發(fā)廣告求職信息

在發(fā)這種廣告的時(shí)候，盡理要當(dāng)心點(diǎn)自己的文字！盡量放客氣點(diǎn)！多弄幾個(gè)招財(cái)貓跟金元寶！收買下他們！不過這種辦法還是少用為妙，假如碰巧碰到個(gè)不愉快的淘友，那就可棘手了。

5、推舉位

這招大家都知道實(shí)用，但是也都知道難搶，所以就有好多索性放棄了，其實(shí)不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎？嫻熟了，終究有一天會(huì)被我們搶到。。

6、虧本也要搞一元拍求職信息

我在這里說的一元拍是荷蘭拍，由于我在論壇上看到，無數(shù)鉆石級(jí)的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點(diǎn)是，一元荷蘭拍會(huì)在淘寶首頁上推舉！所以被買家看到的次數(shù)相對(duì)來說，就要多得多！考慮到一元拍有陪本的機(jī)率！所以好多人不敢用一元拍。其實(shí)可以拿一些廉價(jià)的東西拿出來拍的！這樣虧也虧不了多少！而且買家可能會(huì)利用這點(diǎn)，去買買點(diǎn)其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客戶！這樣何樂而不為呢？求職信息

【優(yōu)秀淘寶店推廣核心閱歷辦法】：求職信息

（一）社區(qū)發(fā)帖回帖求職信息

這個(gè)不用多說了吧，全部人都知道的，發(fā)帖回帖是全部賣家提升店鋪掃瞄量的最常用手段，詳細(xì)效果因貼而異，有些人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的掃瞄量，而有些人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來的掃瞄量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒人看哦～）呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

（二）到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)當(dāng)多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提升一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注重了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會(huì)被刪貼的哦，那我們的辛勞就白費(fèi)了?？梢圆杉{比較含蓄的`方法發(fā)廣告，寫個(gè)帖子，內(nèi)容豐盛一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避開了被刪貼的可能啦。求職信息

（三）友誼鏈接

這也是大家都知道的辦法之一，不羅嗦了。

（四）寶物上架時(shí)光

應(yīng)當(dāng)大部分賣家都知道在什么時(shí)候上架寶物了吧？不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶物的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)光來排的，越臨近下架的寶物越排在前面，簡(jiǎn)單被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶物在人氣最旺的時(shí)候臨近下架～那么要控制寶物的下架時(shí)光，固然只能從上架時(shí)光著手咯，所以上寶物的時(shí)候最好挑選人氣較旺的時(shí)候上寶物！

（五）合理設(shè)置寶物名稱

寶物名稱盡量多包含熱門搜尋關(guān)鍵詞，固然是要跟你的寶物有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜尋關(guān)鍵詞，能增強(qiáng)寶物被搜尋到的幾率，自然也增強(qiáng)了被買走的幾率。求職信息

（六）用好櫥窗推舉

千萬不要讓你的櫥窗推舉空著不用啊，使用了櫥窗推舉的寶物比沒有使用櫥窗推舉的寶物更簡(jiǎn)單被買家搜尋到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?！一定要推舉快下架的寶物，最好是既美麗，又廉價(jià)的寶物。這樣買家才更有愛好到你的店里來逛逛哦！求職信息

（七）通過好評(píng)價(jià)管理

評(píng)價(jià)管理包括你給買家的評(píng)價(jià)和買家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣揚(yáng)效果，何樂而不為呢？同時(shí)買家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分通過解釋的地方做宣揚(yáng)廣告，并不是惟獨(dú)中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋，好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)當(dāng)好好通過這個(gè)機(jī)會(huì)舉行宣揚(yáng)，由于許多聰慧的買家在買我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里假如有廣告信息的話，嘿嘿，效果十分好哦！

（八）通過店鋪留言舉行宣揚(yáng)

在我們自己的店里是可以任憑留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增強(qiáng)購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不熟悉，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西美麗啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢！

（九）用好寶物描述模板

現(xiàn)在賣寶物描述模板的賣家十分的多，很簡(jiǎn)單找到價(jià)格實(shí)惠又美麗的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽視了描述模板的另一個(gè)重要作用。求職信息

選寶物描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶物舉行描述的時(shí)候，在側(cè)面插入其他寶物的圖片和鏈接。買家在查看寶物描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感愛好的寶物，增強(qiáng)我們的寶物被掃瞄的幾率哦，否則的話，無數(shù)買家看了這個(gè)頁面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦！個(gè)人認(rèn)為這一條十分重要的！

（十）登錄各大搜尋引擎

此計(jì)難度也不大，只需要找到各大搜尋引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么容易的事呀！

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃篇二

在我的日常生活中，常常會(huì)碰見商家企業(yè)搞一些很故意思的商業(yè)活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，為商家?guī)淼木薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益?；ヂ?lián)網(wǎng)的主要特征之一就是準(zhǔn)時(shí)互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)的是用戶的參加，因此給予了網(wǎng)站活動(dòng)營銷更深更廣大的營銷空間。網(wǎng)站的營銷活動(dòng)不僅僅局限與線下的傳統(tǒng)活動(dòng)模式，而利用互聯(lián)網(wǎng)就有了一個(gè)越發(fā)無限的營銷空間。求職信息

活動(dòng)營銷是一個(gè)典型的整和營銷，一個(gè)具有轟動(dòng)性的活動(dòng)要求十分高，因此細(xì)心策劃和徹底執(zhí)行是一個(gè)活動(dòng)營銷成敗的關(guān)鍵。策劃一個(gè)勝利的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，筆者以為有五大關(guān)鍵要素影響需要掌握好：

一、吸引力

能不能吸引到用戶的關(guān)注是活動(dòng)營銷策劃勝利與否的基礎(chǔ)。在一個(gè)活動(dòng)營銷策劃中，要充分吸引用戶的注重和參加，就要抓住宅在用戶群體十分關(guān)注的熱點(diǎn)，對(duì)用戶效之以情，效之以利，激活用戶的熱烈，促使用戶十分樂觀的參加。提升活動(dòng)的吸引力，就要有創(chuàng)意，策劃主題的要能夠體現(xiàn)用戶的奇怪???心、榮譽(yù)感、自我價(jià)值體現(xiàn)、責(zé)任感、仆人翁、利益等各方面的需求，同時(shí)賦予適當(dāng)?shù)木窕蛘呶镔|(zhì)激勵(lì)，這將會(huì)大大的提升用戶的關(guān)注度以及參加意識(shí)。今年淘寶網(wǎng)的美胸大賽就十分勝利，滿足了女人的自我表現(xiàn)和榮譽(yù)感，同時(shí)也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài)，所以在中國互聯(lián)網(wǎng)上引起了極大的轟動(dòng)效果。

二、可信度

活動(dòng)策劃策劃好，還需要有一定的可信度，讓用戶相信你。特殊是創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，基本就沒有什么知名度，你的活動(dòng)策劃的再好，但用戶都沒聽書過你的網(wǎng)站，用戶的認(rèn)同感不強(qiáng)，那參加你這個(gè)活動(dòng)的人就不是無數(shù)，營銷效果也就不是很大。而如何去增加活動(dòng)營銷的可信度呢？求職信息

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，活動(dòng)營銷整和有利資源，尋求有一定品牌知名度的合作同伴，利用合作同伴借勢(shì)起家，這樣才會(huì)更有權(quán)威性。前幾年本人剛搭建了一個(gè)地方旅游網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)候沒有多少人氣。這個(gè)時(shí)候我們先借用政府的名義，和當(dāng)?shù)刈钣忻囊粋€(gè)自助游論壇合作，通過他們的資源搞了一次十分浩大的旅游活動(dòng)，從而引起當(dāng)?shù)厣踔林鼙槌鞘新糜闻d趣者的關(guān)注，從而把這些核心用戶引進(jìn)我們的網(wǎng)站。最后加迅速度自己又搞了幾次活動(dòng)，這樣，網(wǎng)站人氣和知名度快速擴(kuò)大，起到了十分好的營銷效果。

三、關(guān)聯(lián)度

活動(dòng)營銷要和網(wǎng)站的產(chǎn)品、品牌文化關(guān)聯(lián)好，不能偏移主要的用戶群體，要擅長(zhǎng)整和關(guān)聯(lián)性的大事以及相關(guān)的資源?；顒?dòng)營銷沒有關(guān)聯(lián)性是十分稚嫩和糟糕的策劃。求職信息

比如，一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站搞一個(gè)象芙蓉姐姐、胡哥之類的網(wǎng)絡(luò)紅人吵作活動(dòng)就十分不妙，B2B行業(yè)網(wǎng)站的營銷活動(dòng)必需和其產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)聯(lián)，能夠體現(xiàn)其電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)權(quán)威的品牌形象。和企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)家、行業(yè)專家、市場(chǎng)大事等相關(guān)的領(lǐng)域都是營銷活動(dòng)策劃的方向?；顒?dòng)營銷的關(guān)聯(lián)度越高其營銷效果也就越集中，也就更能體現(xiàn)網(wǎng)站宣揚(yáng)的性價(jià)比。

四、執(zhí)行力

活動(dòng)營銷的效果主要來源于前期細(xì)心的策劃工作，而營銷策劃的計(jì)劃能不能最大化的體現(xiàn)營銷目的，營銷活動(dòng)的執(zhí)行力在囫圇營銷活動(dòng)中就顯得十分重要。執(zhí)行力主要體現(xiàn)在具體的工作描述、工作流程步驟、執(zhí)行人員、執(zhí)行時(shí)光、突發(fā)大事的處理計(jì)劃等。在活動(dòng)執(zhí)行的過程中假如浮現(xiàn)問題，引起用戶的不滿心情，那活動(dòng)的營銷效果就會(huì)打折扣，甚至對(duì)網(wǎng)站起到惡劣的反作用。因此活動(dòng)營銷的謹(jǐn)慎有序的執(zhí)行力，是囫圇活動(dòng)營銷中十分中十分重要的因素。因此，在活動(dòng)前，對(duì)于囫圇活動(dòng)的活動(dòng)計(jì)劃舉行反復(fù)推敲，檢查是否有漏洞。對(duì)于大型的線下營銷活動(dòng)，為保證執(zhí)行的暢通，最好有一個(gè)比較好的培訓(xùn)和演戲。在活動(dòng)中要統(tǒng)一指揮，嚴(yán)格有序的執(zhí)行，保證網(wǎng)站的順當(dāng)開展。求職信息

五、傳揚(yáng)力

網(wǎng)站做活動(dòng)營銷的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳揚(yáng)給更多的用戶群體，實(shí)現(xiàn)最大化的品牌宣揚(yáng)效益，這也是囫圇活動(dòng)營銷過程中最關(guān)鍵的部分，也是集中體現(xiàn)活動(dòng)營銷目的所在。

活動(dòng)營銷的傳揚(yáng)力體現(xiàn)在活動(dòng)前、活動(dòng)中，活動(dòng)后的各個(gè)階段。活動(dòng)前，勾起用戶的愛好和關(guān)注，為活動(dòng)產(chǎn)生預(yù)熱功效；活動(dòng)中，做好活動(dòng)組織工作，把活動(dòng)的內(nèi)容與主題集中體現(xiàn)出來，利用用戶的參加，獵取用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文化良好的形象；活動(dòng)結(jié)束后，把宣揚(yáng)效應(yīng)進(jìn)一步蔓延和延長(zhǎng)。利用其他的信息傳揚(yáng)媒介，把活動(dòng)的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，獵取更大的商業(yè)價(jià)值。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃篇三

一、前言

全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的勝利可以證實(shí)Internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。大概你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你肯定有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌。

(一)本案策劃目的求職信息

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的轉(zhuǎn)變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注重力已經(jīng)改變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、共性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大改變。網(wǎng)絡(luò)資源的通過程度已經(jīng)可以很大地打算一個(gè)企業(yè)的生存與進(jìn)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃，因而需要按照網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷方案，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。

(二)整體方案概念

略。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和進(jìn)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不行控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場(chǎng)營銷環(huán)境是指在營銷活動(dòng)之外，能夠影響營銷部門進(jìn)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力氣。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威逼。勝利的公司必需持續(xù)不斷地觀看與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國，照此速度增長(zhǎng)的話我國的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)進(jìn)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，世界上大約7,000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8,000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少，僅達(dá)到17%。目前以及未來黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等。中國人因?yàn)槭軅鹘y(tǒng)的影響，對(duì)黃金特殊鐘愛，除了購買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建造風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式照舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的進(jìn)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情。

(二)企業(yè)形象分析

1、公司簡(jiǎn)介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)率先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已進(jìn)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列保藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2、我們的理念求職信息

公司信奉“制造市場(chǎng)，與同伴共享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東、員工、客戶、供給商齊心協(xié)力，精誠合作，開拓市場(chǎng)，分享利益。

3、我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、高校本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)。

4、我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會(huì)制造價(jià)值，以誠摯服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；因?yàn)楣緢?jiān)持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“AAA”級(jí)。

5、公司前景

隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步進(jìn)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為進(jìn)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到樂觀領(lǐng)先的作用，樂觀開辟高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

(三)產(chǎn)品分析求職信息

本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開拓了新的投資渠道；本公司可以通過自身的路透信息終端在第一時(shí)光為投資者獵取精確?????的世界貴金屬市場(chǎng)信息，便利快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)詢問服務(wù)。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采納德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)托付本公司創(chuàng)造2023年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出使外交時(shí)的國禮贈(zèng)品。

本金銀制品創(chuàng)造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣揚(yáng)計(jì)劃，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、保藏品、企業(yè)形象宣揚(yáng)品。

(四)競(jìng)爭(zhēng)分析

按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能馬虎大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：

中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月勝利地在上海證券交易所上市，2000年利用國際資本運(yùn)作與世界K金王國首飾創(chuàng)造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將聞名品牌“OROP”引進(jìn)中國市場(chǎng)，并已在國內(nèi)注冊(cè)了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國際率先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占國內(nèi)K金精品市場(chǎng)；運(yùn)用“OROP”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國際品牌中國市場(chǎng)的勝利，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)久、穩(wěn)定的產(chǎn)品進(jìn)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場(chǎng)、參加國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

品牌特點(diǎn)：求職信息

品牌的宣揚(yáng)定位：來自意大利的K金藝術(shù)

品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和制造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、典雅、時(shí)尚

獨(dú)特共性：藝術(shù)

“OROP”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引導(dǎo)潮流：以先于國內(nèi)市場(chǎng)流行2-3年的前瞻概推出。

工藝特點(diǎn)：首飾創(chuàng)造王國--意大利先進(jìn)工藝創(chuàng)造。求職信息

品質(zhì)保證：堪稱世界第一，利用國際、國內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。

款式豐盛：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款率先市場(chǎng)潮流2-3年的最時(shí)尚精致的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

經(jīng)典、典雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還按照不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。求職信息

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可自立裝點(diǎn)。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國際化。

采納code128碼，高端產(chǎn)品采取每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。

從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)典雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則很難辨別誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完美。所以單是從這一方面來講，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)。

在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不行相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品舉行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，所有表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象非常普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威逼。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)峻這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)峻影響！所以，在此，我建議本公司采納建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測(cè)證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙贏得以體現(xiàn)。求職信息

(五)消費(fèi)者分析

對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，由于他們更簡(jiǎn)單從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷予以絕對(duì)。普通的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不簡(jiǎn)單接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更考究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注重使購買過程盡量容易化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢、圖便利、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激活(特殊是女性)。SWOT

三、SWOT分析

內(nèi)部

外部

強(qiáng)勢(shì)(S)弱勢(shì)(W)機(jī)會(huì)(O)威逼(T)求職信息

1先進(jìn)的設(shè)備

2工藝專利

3資金雄厚

4高素養(yǎng)的員工

5高效率的團(tuán)隊(duì)

6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度

7產(chǎn)品線廣、組合合理、具有特色

8寬廣的信息渠道，保證準(zhǔn)時(shí)精確?????的獵取黃金市場(chǎng)的各種信

9在國內(nèi)知名度不高

10網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理

11拜訪量不高

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃篇四

一、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境分析

成本：面向?qū)嶓w店店面租金，店面營業(yè)稅，雇傭營業(yè)員，保安，庫存費(fèi)用(最好附表)

平安系數(shù)：金店盜竊搶劫案歷年增強(qiáng)(附統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))求職信息

金銀的價(jià)格差異：品牌的效應(yīng)

網(wǎng)上營銷優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營成本低，平安系數(shù)高，24小時(shí)銷售

(二)消費(fèi)者分析

針對(duì)消費(fèi)人群：新婚、金婚人群，寶寶，共性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者尤其是高新階層女性，以及都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女同學(xué)等是主力的消費(fèi)群。

(三)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

隨著電子商務(wù)的迅速進(jìn)展，越來越多的人看到了這巨大的肥肉，都在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的供貨平臺(tái)，更有物流業(yè)的加入。有的自己開物流公司的也開起了網(wǎng)絡(luò)銷售。這對(duì)他們來說更便捷隨時(shí)可以發(fā)貨，銷售、供貨、運(yùn)送一體化。

對(duì)此我們自己的營銷計(jì)劃：1.特別節(jié)日促銷及活動(dòng)優(yōu)待2.“下鄉(xiāng)政策”3.直銷模式零庫存，按照客戶需要舉行專業(yè)設(shè)計(jì)定做4.前期舉行現(xiàn)場(chǎng)煉金煉銀活動(dòng)，加強(qiáng)信譽(yù)度5.假一賠十6.推出各式組合，絕配搭檔，吸引消費(fèi)者

不行行性分析：固然中國的大環(huán)境打算了目前從事網(wǎng)絡(luò)營銷還存在一定的障礙，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完美，網(wǎng)上平安有待加強(qiáng)，人們的購物觀念陳舊等。珠寶首飾本身的特點(diǎn)也讓許多企業(yè)不敢貿(mào)然進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷。

針對(duì)方針：建立自己的特色網(wǎng)站，有利于提升商家的信譽(yù)地位，在網(wǎng)站上宣揚(yáng)企業(yè)形象和品牌，宣揚(yáng)企業(yè)經(jīng)營特色、服務(wù)保證以及商品信息，開展各種服務(wù)，如信息查詢、訂貨、送貨、售后服務(wù)、學(xué)問講座、貨品出示、業(yè)務(wù)溝通等還是效果比較好的。產(chǎn)品的網(wǎng)上出示效果十分重要，商家要充分通過3DMAX等軟件對(duì)產(chǎn)品舉行三維旋轉(zhuǎn)出示，使掃瞄者有身臨其鏡之感。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析：SWOT法

(一)優(yōu)勢(shì)(Strengths)：

1.具有一定的新奇感，可吸引消費(fèi)者的注重力。

2.產(chǎn)品多樣化，典雅化。

3.具有一定的制造性，宣揚(yáng)意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定的誘惑力。

4.網(wǎng)上開店是虛擬商店，不需要昂貴的店面租金，也無需大量存貨、大型倉庫等等，這使得開網(wǎng)店幾乎不需要任何投資，因此而我們?cè)诰W(wǎng)上開展?fàn)I銷可以節(jié)省很大的成本。

5.大膽創(chuàng)新，跟上時(shí)代的腳步。

6.保管費(fèi)用較低，風(fēng)險(xiǎn)較低。日常生活中我們都知道，總會(huì)有金銀珠寶店發(fā)生被盜大事，究竟這些商品都是很值錢的，很簡(jiǎn)單成為不法分子的目標(biāo)，尤其是那些大規(guī)模的經(jīng)營店。為了保管這些貴重物品，店主不得不耗費(fèi)大量的經(jīng)費(fèi)用來對(duì)商品的保管。網(wǎng)上的金銀珠寶店則不同，一方面庫存是少量的，另一方面我們的保管是低風(fēng)險(xiǎn)、低投資的。

(二)劣勢(shì)(Weaknesses)：求職信息

1.新店上市知名度不高，顧客少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。眾多金銀飾品店分去了消費(fèi)者相當(dāng)一部分的注重力，不易在短期時(shí)光內(nèi)形成一定的寬度和廣度。

2.資金有限，難以發(fā)動(dòng)強(qiáng)有力的多媒體廣告宣揚(yáng)攻勢(shì)。

3.剛開頭經(jīng)營，缺乏閱歷。

(三)機(jī)會(huì)(Opportunities)：

1.用價(jià)廉物美來吸引顧客，用比競(jìng)爭(zhēng)者低的價(jià)格來吸引顧客。

2.消費(fèi)者的心聲強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格要合理，產(chǎn)品要好，要最出色的。

3.推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣揚(yáng)手法更新。

4.產(chǎn)品種類（.)繁多，新穎時(shí)尚，大膽創(chuàng)新。求職信息

5.電子商務(wù)是進(jìn)展快速產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)購物作為一種消費(fèi)和生活方式也是大勢(shì)所趨，投身電子商務(wù)，更是一種生活方式上的變革求職信息

(四)威逼(Threats)：

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無數(shù)，可能會(huì)對(duì)付不過來。

2.競(jìng)爭(zhēng)過于激烈可能會(huì)導(dǎo)致客流量不夠，達(dá)不到門檻人數(shù)。

3.產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速要度快。

4.知名度還不夠高。

綜上所述：要揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，掌握機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)，避開威逼。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，掌握通過好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

盼望漂亮，鐘情時(shí)尚，富于想象。從貝殼、獸骨到檀香木，從金銀珠寶到百變另類，從手工制作到工業(yè)化生產(chǎn)，女性飾品濃縮人類才智。。

不論是花樣年華的美少女，還是風(fēng)姿綽約的初嫁娘，在女人的首飾盒里，永久缺少一件最靚、最酷、最美、最各色的飾品。這其實(shí)就是最純粹的女人。女人由于飾品而儀態(tài)萬方，飾品由于女人而活色生香，女人和飾品的故事有太多的漂亮和贊嘆，讓我們?yōu)榕撕炔剩ど嫌山疸y飾品為您裝飾的五彩斑斕世界！

最新網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃篇五

一、項(xiàng)目概述

二、市場(chǎng)分析

三、SWOT分析

__園藝網(wǎng)站內(nèi)部和外部因素評(píng)價(jià)表

內(nèi)部條件優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)

1)專業(yè)性，地域性，針對(duì)性強(qiáng)

2)輻射面較實(shí)體店有快速提高，甚至能實(shí)現(xiàn)全球范圍的客戶群體籠罩求職信息

3)顧客掃瞄、拜訪__園藝費(fèi)用較低（甚至可以忽視不計(jì)）求職信息

4)__園藝網(wǎng)站具有較低的運(yùn)營成本，利用建立在線交流系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)與客戶的低成本交流1)網(wǎng)站運(yùn)營初期社會(huì)知名度較低，前期建設(shè)、品牌推廣等有一定的資金投入求職信息

2)較專業(yè)B2B、B2C網(wǎng)站在初期社會(huì)信譽(yù)度方面有一定的缺失

外部環(huán)境機(jī)會(huì)(O)威逼(T)

1)市場(chǎng)需求分析表明，彩管仍有較強(qiáng)的求職信息

2)越來越多的企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的熟悉加深，在近期內(nèi)電子商務(wù)將以高速進(jìn)展

3)因?yàn)榄h(huán)境污染等因素的影響，人們對(duì)于盆栽園藝的購買意愿展現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)

4)國家出臺(tái)了鼓舞電子商務(wù)進(jìn)展的一系列政策1)面臨大型綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)

2)部分客戶群體對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷仍處于抵制態(tài)度，部分社會(huì)公個(gè)性非誠信大事的發(fā)生加深人們的相信危機(jī)

3)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營初期因?yàn)闃I(yè)務(wù)量較低將帶來較高的物流運(yùn)營成本

利用以上分析，不難發(fā)覺：__園藝網(wǎng)絡(luò)營銷具有廣大的市場(chǎng)前景，與其他營銷形態(tài)相比，__園藝網(wǎng)站運(yùn)營有一定的優(yōu)勢(shì)，但是也受到了先天條件的制約。

四、目標(biāo)

一年后實(shí)現(xiàn)初期成本收回，略有盈利；兩年后公司業(yè)務(wù)基本成熟；三年內(nèi)將“__”打造成本省前三的行業(yè)知名品牌。投資收益率達(dá)到30%以上。求職信息

五、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略求職信息

1、產(chǎn)品定位

按照__園藝經(jīng)營狀況，__園藝的網(wǎng)站定位應(yīng)當(dāng)為：以寧波老三區(qū)客戶為主要籠罩群、輻射至寧波大市、浙江省乃至全國盆栽產(chǎn)品潛在客戶?？蛻羧后w以個(gè)人為主，兼顧開展團(tuán)體營銷。__園藝網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶包括個(gè)人、公司團(tuán)體等。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等，為他們制造一個(gè)自然舒服、溫馨健康的生活環(huán)境。由此可見，__園藝的網(wǎng)絡(luò)營銷模式定位包括B2B和B2C,滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。

與傳統(tǒng)銷售模式相比，__園藝網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)勢(shì)與不足如下表所示：

類型優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

實(shí)體店銷售模式依托物理網(wǎng)點(diǎn)支撐，產(chǎn)品出示全面，具有較強(qiáng)的視覺沖擊房屋租金等顯性成本較高，市場(chǎng)輻射面有限

網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大市場(chǎng)輻射半徑，營業(yè)時(shí)光不受限制，除首期投入以外，后續(xù)投入較小，綜合成本較低產(chǎn)品出示效果較現(xiàn)場(chǎng)出示吸引力小，客戶的相信度較實(shí)體店?duì)I銷較弱

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的另一常見做法是利用淘寶店鋪開展網(wǎng)絡(luò)營銷，依托淘寶網(wǎng)在B2C領(lǐng)域的高知名度，淘寶店鋪營銷能夠吸引眾多的潛在客戶，成本網(wǎng)絡(luò)營銷的捷徑之一，與淘寶店鋪營銷相比，__園藝自營網(wǎng)站營銷具有前期市場(chǎng)知名度拓展困難的不足，但是網(wǎng)站營銷對(duì)于建立公司產(chǎn)品的全面出示、提高公司形象具有較大的優(yōu)勢(shì)。

2、差異化營銷戰(zhàn)略

與寧波同業(yè)相比，采納網(wǎng)絡(luò)銷售盆栽的方式無疑處于同業(yè)前列，尤其是建立網(wǎng)站對(duì)于提高_(dá)_園藝的形象，拓展新的客戶群有較大協(xié)助，但是就全國而言，早有部分先行企業(yè)已實(shí)行了網(wǎng)絡(luò)營銷方式來銷售盆栽，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為公司面臨的重要問題。__園藝在網(wǎng)站設(shè)計(jì)、營銷形式等方面實(shí)行了以下措施：求職信息

A、建立“網(wǎng)站+銷售門店+園藝場(chǎng)”營銷模式。利用網(wǎng)站建立以后，__園藝具有了前、中、后三大營銷平臺(tái)，網(wǎng)站成為24小時(shí)不間斷的出示平臺(tái)，顧客可以利用網(wǎng)站了解__園藝、選購商品，也可以利用銷售門店實(shí)地查看盆栽等各類產(chǎn)品。對(duì)于大宗選購客戶，甚至可以直接到__園藝的園藝場(chǎng)去查看盆栽制做的全過程。

B、專業(yè)化服務(wù)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。目前淘寶等網(wǎng)絡(luò)已浮現(xiàn)銷售盆栽的店鋪，與這些店鋪相比，__園藝在寧波具有實(shí)體店是一大優(yōu)勢(shì)，另外__園藝在網(wǎng)絡(luò)營銷中突出專業(yè)化服務(wù)特征，針對(duì)大多數(shù)購買者缺乏專業(yè)的園藝學(xué)問的特點(diǎn)，__園藝銷售的產(chǎn)品均提供印刷統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的盆栽產(chǎn)品維護(hù)指南。指導(dǎo)顧客哺育好盆栽產(chǎn)品，同時(shí)__園藝專業(yè)人員隨時(shí)可以利用網(wǎng)站在線溝通系統(tǒng)提供專業(yè)化、有針對(duì)性的詢問服務(wù)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品與專業(yè)化服務(wù)的結(jié)合將有利于提高客戶忠誠度及美譽(yù)度。

C、精確?????的網(wǎng)站定位貼近市場(chǎng)需求。與其他園藝網(wǎng)站相比，__園藝網(wǎng)站具有精確?????的市場(chǎng)定位，目前市場(chǎng)上的園藝網(wǎng)站包括以下幾大類：一是全國性園藝銷售互動(dòng)平臺(tái)型網(wǎng)站，主要提供全國范圍內(nèi)的園藝產(chǎn)品供銷信息，促成園藝產(chǎn)品的銷售，使用者以大型苗木種植、銷售群體為主，二是專業(yè)性園藝行業(yè)網(wǎng)站，提供行業(yè)信息及專業(yè)性溝通信息，使用者以園藝行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士為主。而__園藝的網(wǎng)站定位鮮亮：以寧波地區(qū)客戶為主要受眾，利用專業(yè)化服務(wù)銷售增值服務(wù)，與原有些銷售渠道形成良性補(bǔ)充。

六、營銷策略及行動(dòng)計(jì)劃

A、產(chǎn)品策略：

__園藝的網(wǎng)站貫徹人性化、友好化、互動(dòng)性等特點(diǎn)，首頁設(shè)置了多個(gè)按鈕分離是……。較其他的園藝網(wǎng)站相比，__園藝網(wǎng)站有如下特點(diǎn):

1、建立友好、人性化的網(wǎng)站界面。一進(jìn)入__園藝網(wǎng)站，就會(huì)發(fā)覺與傳統(tǒng)的園藝網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站不同，__園藝網(wǎng)站的主色調(diào)是可以自由挑選的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，究竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調(diào)，但是無法滿足興趣植物人對(duì)于顏色的所有追求，網(wǎng)站中浮現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆牙”這樣彌漫生命力的動(dòng)畫，具有濃郁的中國地方特色。__園藝網(wǎng)站產(chǎn)品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，便于客戶選購當(dāng)季主打盆栽產(chǎn)品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。

2、良好的服務(wù)模式成為營銷客戶的又一大法寶。__園藝網(wǎng)站學(xué)習(xí)淘寶等網(wǎng)絡(luò)商店，建立了在線溝通系統(tǒng)，客戶在初步了解__園藝產(chǎn)品以后，可以與__園藝銷售人員舉行在線溝通，了解自己關(guān)懷的熱點(diǎn)問題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)選購相比，__園藝的客戶群風(fēng)光得到最大限度的擴(kuò)展，對(duì)于客戶而言可以實(shí)現(xiàn)足不出戶就能了解__園藝的產(chǎn)品進(jìn)而選購產(chǎn)品。在售后服務(wù)方面，的目的能夠提供的服務(wù)包括：求職信息

1、提供免費(fèi)上門設(shè)計(jì)，專業(yè)人員按照客戶辦公環(huán)境提供設(shè)計(jì)計(jì)劃。求職信息

2、提供專業(yè)養(yǎng)護(hù)，每周1-2次，保持室內(nèi)綠色植物和花卉最佳狀態(tài)。

3、保證準(zhǔn)時(shí)調(diào)換，需更換的綠色植物花卉48小時(shí)內(nèi)調(diào)換到位。求職信息

4、樂觀跟蹤回訪，了解客戶需求，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。

5、全方位服務(wù)，滿足客戶暫時(shí)性布置、會(huì)議鮮花布置等全部綠化需求等。

B、價(jià)格策略

利用設(shè)立網(wǎng)站舉行電子商務(wù)營銷后，公司可以實(shí)現(xiàn)實(shí)體店租金等費(fèi)用的下降，部分費(fèi)用的下降能夠以讓利的形式回饋給客戶，因?yàn)開_園藝同時(shí)擁有實(shí)體店及園藝場(chǎng)兩大貨源基地，利用網(wǎng)站營銷獲得的業(yè)務(wù)能夠按照路途的方便的支配送貨服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)成本的進(jìn)一步下降?？紤]到實(shí)體店仍是公司目前主要的銷售方式，因此公司在網(wǎng)站營銷產(chǎn)品價(jià)格與實(shí)體店銷售價(jià)格之間的價(jià)格差異不宜過大，從而能夠?qū)崿F(xiàn)兩個(gè)“銷售陣地”同時(shí)發(fā)揮作用。

考慮到網(wǎng)絡(luò)選購上貨上門可能產(chǎn)生的配送費(fèi)用，__園藝可以實(shí)行一定金額以內(nèi)收取成本費(fèi)用，超過一定金額則免物流費(fèi)用的促銷策略，從而進(jìn)一步增加網(wǎng)絡(luò)營銷的競(jìng)爭(zhēng)力。

C、渠道策略求職信息

實(shí)行實(shí)體店銷售與網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪銷售相結(jié)合的方式，舉行全面的統(tǒng)一配送。其中網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪業(yè)務(wù)流程主要是：當(dāng)顧客在網(wǎng)站上下電子訂單并勝利付款后，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心天天上下午分兩次支配送貨，并在第一時(shí)光與客戶取得聯(lián)系，市內(nèi)客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡(luò)，盡快組織發(fā)貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時(shí)光盡量縮短。

D、促銷策略

初期以論壇發(fā)帖、博客宣揚(yáng)、群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜尋引擎注冊(cè)、購買專業(yè)網(wǎng)站主要廣告位等方式舉行促銷。后期不依靠電子商務(wù)中間商，建立自立網(wǎng)站，并通過其舉行直接宣揚(yáng)和訂單管理，開展全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。

E、多階段營銷計(jì)劃:求職信息

A、第一階段

客戶群體以寧波老三區(qū)、鄞州區(qū)客戶為主，實(shí)現(xiàn)較低的物流成本，產(chǎn)品以常規(guī)盆栽產(chǎn)品為主。__園藝將主要精力投入到網(wǎng)站知名度提高等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的