2023年化妝品春節(jié)促銷l辦法方案

化妝品春節(jié)促銷l辦法方案工作中越來越離不開促銷,春節(jié),方法,方案資訊，你可能正苦于不知道如何撰寫促銷,春節(jié),方法,方案文章，以下是我細(xì)心整理的化妝品春節(jié)促銷l方法方案，僅供參考，盼望能夠關(guān)心到大家。

首先我們要讓別人知道，我們?cè)诟愦黉N，所以我們可以制定DM派發(fā)方案，制定四周幾公里內(nèi)的，高檔小區(qū)，進(jìn)行DM派發(fā)活動(dòng)，選擇適合我們的目標(biāo)客戶群體，制定相應(yīng)的DM數(shù)量，由特地的DM派發(fā)公司進(jìn)行派發(fā)。

(一)化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以機(jī)動(dòng)組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的熟悉;專營店通常長短開放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間賜予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然?可以有大的提升?？墒窃趯?shí)際操作過程中，作為經(jīng)營者，對(duì)促銷活動(dòng)總有不得其法的感覺，把握不住規(guī)律和要點(diǎn)，活動(dòng)推廣出去之后也反映平平，始終收不到預(yù)期的效果。

(二)店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待詢問來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：節(jié)假日促銷活動(dòng)要想勝利，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)待力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專營店必需利用這種情勢(shì)把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

常用的促銷活動(dòng)方案重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、特價(jià)

專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟識(shí)或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)待價(jià)格來吸引消費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能實(shí)在感受感染到促銷優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識(shí)的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

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面對(duì)自己熟識(shí)的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售。可以靈敏集合人氣，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈(zèng)

消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予肯定應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜愛的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對(duì)消費(fèi)者綻開免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們可以獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰如其分，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不行亂用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，對(duì)癥下藥，才能真正有用

作為上海DM派發(fā)公司為客推舉以下幾點(diǎn)

1、視覺手段：促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等?？罩酗w艇、熱氣球。整齊特殊的著裝。散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精致宣揚(yáng)品。特制的高帽子。

2、聽覺手段高音喇叭。不停大聲叫賣?????。麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

3、現(xiàn)場表演秀可以事先找一些參加欲望很劇烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)當(dāng)此腳色。用產(chǎn)品或者特制的展現(xiàn)包裝物堆成各種外形的堆頭，并在全部能插的地方插上氣球。

做好充分的人員前期支配和培訓(xùn)觀看肌膚快線的促銷工作，工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場都給人留下了深刻的印象，每個(gè)人都清晰自己的工作職責(zé)，各司其職，從而保證了細(xì)節(jié)都能執(zhí)行到位。所以在促銷活動(dòng)進(jìn)行前，肯定要充分做好人員的支配和培訓(xùn)。

1、促銷活動(dòng)預(yù)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣揚(yáng)、物品預(yù)備。

2、現(xiàn)場活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能消失的全部問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦消失問題，快速根據(jù)預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、留意事項(xiàng)等具體了解。并且做到一人多能多職支配，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，消失問題處理程序和處理方法。

4、嚴(yán)厲?紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。

篇2:春節(jié)酒店婚慶促銷方案

一、活動(dòng)背景

年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

二、活動(dòng)時(shí)間

9.20-10.10

三、活動(dòng)主題

與國同慶，共譜天倫

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉利宴：899元/桌

2、中秋之夜推出團(tuán)聚飯：

588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。

3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。

4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。

5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得**旅游景區(qū)門票一張。

五、促銷宣揚(yáng)

1、背景音樂：

以國慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。

2、門廳裝飾：

酒店用氣球做彩門裝飾，營造喧鬧氛圍。

3、媒體宣揚(yáng)：

電視臺(tái)，無線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。

4、視覺宣揚(yáng)：

提前三天開頭宣揚(yáng)，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

六、人員培訓(xùn)

1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清晰，以達(dá)到促銷的目的。

2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)章培訓(xùn)。

七、預(yù)算：(略)

篇3:春節(jié)促銷活動(dòng)方案(精選)

****春節(jié)促銷活動(dòng)方案

篇一超市春節(jié)促銷

活動(dòng)1全場商品3折起部分商品限量特賣

活動(dòng)期間，全場商品3--8折銷售(六樓百元街全場8折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3--5件(原則上按成本價(jià)銷售)。

注：

1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行擔(dān)當(dāng);

2、廠家或供應(yīng)商要依據(jù)實(shí)際狀況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)"調(diào)高售價(jià)再打折'狀況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)覺虛假打折狀況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)厲?處理;

4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;

5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參與本活動(dòng);

活動(dòng)2購物送券超值實(shí)惠

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1--5樓累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì));

活動(dòng)期間，在1--5樓累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參與累計(jì))，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。

注：

1、活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各擔(dān)當(dāng)50%;

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參與滿500送50十足抵用券(A券)活動(dòng);

3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(A券)全部由商場擔(dān)當(dāng)(限參與活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);

4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自擔(dān)當(dāng)滿500送50贈(zèng)券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

5、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

6、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(A券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋"已領(lǐng)贈(zèng)券'章，并收回收銀機(jī)制小票其次聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋"已領(lǐng)禮品券'章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);

8、各崗位工作人員應(yīng)提示顧客先以完整購物憑證參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參與贈(zèng)送活動(dòng);

9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開頭前3天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;

活動(dòng)3吉利年高興月幸運(yùn)日

在活動(dòng)期間，在4號(hào)門四周設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1--5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)章：

1、凡獵取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日挨次進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);

2、摸中"吉利年'乒乓球者方可連續(xù)摸取"高興月'乒乓球，摸中"高興月'乒乓球者方可連續(xù)摸取"幸運(yùn)日'乒乓球;

3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、摸出"****年'字樣乒乓球者(****年12月21日--****年12月31日)或"****年'字樣乒乓球者(****年1月1日--****年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

2、摸出"12月'字樣乒乓球者(****年12月21日--****年12月31日期間)或"1月'字樣乒乓球者(****年1月1日--****年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物，摸中有"27日'字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參與本活動(dòng)

2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋"已抽獎(jiǎng)'章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋"吉利年'、"高興月'、"幸運(yùn)日'章;

3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(肯德基側(cè));

5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

活動(dòng)4六樓百元街酬賓送禮

活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(****年12月21日-****年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精致禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30--10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

注：

1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);

2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

顧客參加流程：

消費(fèi)金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號(hào)門參與"吉利年高興月幸運(yùn)日'抽獎(jiǎng)活動(dòng)到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)。

特殊提示：

1、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;

2、活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用;

3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求支配請(qǐng)參照以前同類活動(dòng)通知。

篇二酒店春節(jié)促銷活動(dòng)

一：套票

春節(jié)套票：實(shí)惠多多驚喜多多

春節(jié)期間隆重推出"富貴吉利'套票：888元/張，包括：

(1)、餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)

(2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))

(3)、消遣：12：30-17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30-02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))

二、客房：

1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)

2、2月8日-14日，凡入住榮華客房者，均獲得精致禮品一份。

三、餐飲：

1、春節(jié)特殊推出"雞祥如意'年夜飯：

577元/桌、677元/桌、877元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送"榮華富貴吉利餃子'一份，同時(shí)惠贈(zèng)"全家福'一張。

預(yù)定熱線：81222288122281

2、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉利宴：899元/桌

四：溫馨服務(wù)、陽光消遣：

(1)榮華大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的DJ技師，能容納50-100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日Party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)待。

(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)待，可供應(yīng)代存茶品服務(wù)五、情人節(jié)：甜美情人節(jié)燭光套餐

"情人節(jié)燭光套餐'360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精致巧克力一盒

篇三藥店春節(jié)促銷活動(dòng)

滿一百送一百五重禮任意選

"_______醫(yī)藥春節(jié)禮品促銷季'活動(dòng)方案

一、目的

通過制造優(yōu)待轟動(dòng)性大事，給顧客很劇烈的低價(jià)刺激，從而產(chǎn)生到________________________醫(yī)藥光顧選購的沖動(dòng)，進(jìn)而體驗(yàn)到________________________醫(yī)藥在陳設(shè)和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn);

通過贈(zèng)送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題

--滿一百送一百

--我們的目標(biāo)：讓保健類商品成為日常生活品

--五種優(yōu)待任意享，要有多美有多美

三、活動(dòng)時(shí)間

元月16日(臘月23)--2月7日(正月十五)

其中："滿100送100'活動(dòng)整個(gè)活動(dòng)期間全部門店

"有折有扣真實(shí)惠'活動(dòng)整個(gè)活動(dòng)期間全部門店

"金龍賀歲，滿額禮送'活動(dòng)元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五)全部門店

"團(tuán)團(tuán)聚圓，抽獎(jiǎng)最大'活動(dòng)元月19日(臘月二十六)--22日(除夕);2月6日、7日(正月十四、十五)限重點(diǎn)門店

"幸福帶著走、紅包吉利(立)送'活動(dòng)元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五)限重點(diǎn)門店

四、活動(dòng)門店

________________________醫(yī)藥全部門店

重點(diǎn)門店：________________________藥超、________________________藥店、________________________藥超、________________________藥店、________________________藥超、________________________藥店、________________________藥店、海鹽________________________藥店、________________________藥店、________________________藥店、海鹽________________________藥店、________________________藥店、________________________藥店

五、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容

1、滿100送100

活動(dòng)期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)待)每滿100元，贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券。

未滿整數(shù)金額的，根據(jù)上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購買金額為125元的，贈(zèng)送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。

現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當(dāng)次購買時(shí)使用，限下次購買時(shí)使用，使用時(shí)不得享受其他優(yōu)待;每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，詳細(xì)對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見活動(dòng)現(xiàn)場廣告;本次活動(dòng)現(xiàn)金券限2022年3月31日前使用完畢。

2、有折有扣真實(shí)惠

活動(dòng)期間，全部保健禮品有買有送。(品牌的，選購部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保全部的品種都有贈(zèng)品;自營高毛利品種根據(jù)滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右)

全場養(yǎng)分品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、其次件(價(jià)低者)一折;

全場日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、其次件(價(jià)低者)一折;

全場醫(yī)療器械第一件(價(jià)高者)85折、其次件(價(jià)低者)75折;

全場參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價(jià)高者)85折、其次件(價(jià)低者)75折。

(享受此優(yōu)待不行同時(shí)享受其他優(yōu)待，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)待)

3、金龍賀歲，滿額禮送

單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包

單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋

單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組

單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一壺

僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不行同時(shí)享受其他優(yōu)待。

時(shí)間僅限于元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五)

4、"團(tuán)團(tuán)聚圓，抽獎(jiǎng)最大'(限重點(diǎn)門店)

活動(dòng)期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品)，均可在活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次，滿60元，抽獎(jiǎng)2次，以此類推。

抽獎(jiǎng)規(guī)章：在活動(dòng)門店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放寫有"團(tuán)'和"園'字樣的紙條各50個(gè)，每抽中1個(gè)"園'字條或兩個(gè)"團(tuán)'字條的，可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜愛的獎(jiǎng)品;

每抽中2個(gè)"園'字條或四個(gè)"團(tuán)'字條的，可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜愛的獎(jiǎng)品;

每抽中兩個(gè)"團(tuán)'字條和兩個(gè)"園'字條的，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜愛的獎(jiǎng)品。

留意事項(xiàng)：本優(yōu)待不得與其他優(yōu)待同時(shí)享受。

5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送(限重點(diǎn)門店)

活動(dòng)期間，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個(gè)，內(nèi)有紅包，100%中獎(jiǎng)。

紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

現(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)

現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)

現(xiàn)金10元(藥超每天40名，其他20名)

現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名)

現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)

此優(yōu)待不與其他優(yōu)待同時(shí)享受。

六、文宣工作

1、電子顯示屏宣揚(yáng)

自元月4日起--2月7日止，在各門店電子顯示屏同步顯示"元月16日--2月7日，________________________醫(yī)藥各門店全場買100送100現(xiàn)金券'

2、橫幅宣揚(yáng)

橫幅文字"________________________醫(yī)藥元月16日至2月7日全場買100送100券'

切記：橫幅于元月2日到達(dá)總部，元月3日到達(dá)門店。

________________________負(fù)責(zé)跟蹤此事。

橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部肯定要在元月5日前修理完畢。

3、吊旗宣揚(yáng)

自全部門店店內(nèi)均自元月4日起至3月31日，全部門店懸掛吊旗進(jìn)行宣揚(yáng)。

吊旗文字為"元月16日--2月7日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請(qǐng)?jiān)儐栭T店工作人員'"現(xiàn)金券在元月16日--3月31日期間使用，使用規(guī)章請(qǐng)?jiān)儐栭T店工作人員'。

吊旗尺寸：58____40cm175K紙

吊旗數(shù)量：2000份

單價(jià)：正反面印刷，每張0.43元

總價(jià)：860元

制作定稿時(shí)間：十二月28日

吊旗到總部時(shí)間：元月2日

吊旗到門店時(shí)間：元月4日。

4、海報(bào)宣揚(yáng)

自元月12日開頭，主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣揚(yáng)。

此事由張________________________和________________________負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。

主要文稿和圖案是DM單的第一頁。

5、DM單宣揚(yáng)

自元月12日開頭由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū)，門管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達(dá)到門店數(shù)的50%;抽查標(biāo)準(zhǔn)：在發(fā)放區(qū)域詢問10個(gè)人，知道________________________醫(yī)藥"滿100元送100元現(xiàn)金券'活動(dòng)的要有5人以上放為合格。

6、電視字幕宣揚(yáng)

自元月4日開頭至2月7日，由張________________________負(fù)責(zé)跟蹤________________________落實(shí)此事。字幕文稿為"元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，________________________醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券，活動(dòng)現(xiàn)場還有其他優(yōu)待，詳情請(qǐng)?jiān)儐朹_______________________醫(yī)藥門店工作人員'

7、門店店員宣揚(yáng)

自元月12日起，門店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必需告知顧客："臘月23到正月十五，我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券'。

七、陳設(shè)要求

1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流，要求各門店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要修理的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等;元月6日前由門管部集中與進(jìn)展部進(jìn)行協(xié)商確定修理方案。此事由張________________________、________________________負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。

2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、養(yǎng)分品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有特別明顯的物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在元月6日起開頭逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo)，提出詳細(xì)方案，并于元月14日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。

標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品(毛利在________%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、養(yǎng)分品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

3、陳設(shè)的美觀化和豐滿度。要求在元月12日前完成引導(dǎo)。

八、培訓(xùn)

1、培訓(xùn)時(shí)間：元月10日和11日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。

2、培訓(xùn)主講人：________________________

3、培訓(xùn)主考人：________________________、________________________

4、培訓(xùn)考試未及格懲罰：在系統(tǒng)中公告名單，并根據(jù)1元制度進(jìn)行懲罰，即第一次不合格懲罰1元，其次次不合格懲罰10元。

篇四酒店春節(jié)促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

1、提高美食林大酒店人氣，達(dá)到春節(jié)期間營業(yè)額大幅度上升;

2、提高花園美食林大酒店在當(dāng)?shù)氐闹?

3、塑造花園美食林的品牌形象，使之為矍溪鎮(zhèn)第一品牌大酒店。

二、活動(dòng)主題

1、迎新春歌舞表演

2、大年三十"年夜飯'。

3、春節(jié)期間(正月初一到正月十六)宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

三、活動(dòng)時(shí)間

****年2月10日至2月25日。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

花園美食林門口

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、矍溪鎮(zhèn)文化生活較單調(diào)，故而，歌舞表演類的活動(dòng)肯定很受鎮(zhèn)民歡迎。

①活動(dòng)場址：花園美食林門口。在門口搭表演臺(tái)。為迎接春節(jié)到來，花園美食林應(yīng)用燈籠、紅色條幅等物裝飾，渲染春節(jié)氣息。舞臺(tái)上的紅色橫幅為："花園美食林祝全鎮(zhèn)人民歡慶新春'。

②人員組織：聘請(qǐng)專業(yè)歌舞表演團(tuán)隊(duì)。

③活動(dòng)時(shí)間：定為07年1月10日下午3點(diǎn)--5點(diǎn)。

④在表演期間，酒店組織人員，向觀眾發(fā)放宣揚(yáng)單。

2、大年三十推出"富貴吉利'年夜飯：

富貴歡快宴(488元/席)(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧"藍(lán)色幻想'超值套餐1份)

富貴美滿宴(888元/席)(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧"藍(lán)色幻想'超值套餐1份)

富貴團(tuán)聚宴(1188元/席)(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧"藍(lán)色幻想'超值套餐2份)

富貴吉利宴(2888元/席)(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧"藍(lán)色幻想'超值套餐4份)

(藍(lán)色島嶼美食咖啡吧"藍(lán)色幻想'超值套餐："咖啡兩杯+紅葡萄酒1瓶+瓜子+水果沙拉'，原價(jià)75元，特殊優(yōu)待價(jià)為50元)

提前預(yù)定年夜飯，另贈(zèng)送精致禮品一份。

3、春節(jié)期間(正月初一到正月十六)宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

金玉滿堂宴：388元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧"藍(lán)色幻想'超值套餐1份)

良朋相聚宴：488元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧"藍(lán)色幻想'超值套餐1份)

合家歡快宴：588元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧"藍(lán)色幻想'超值套餐1份)

富貴吉利宴：888元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧"藍(lán)色幻想'超值套餐1份)

財(cái)源廣進(jìn)宴：1888元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧"藍(lán)色幻想'超值套餐2份)

大展宏圖宴：2888元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧"藍(lán)色幻想'超值套餐4份)

提前預(yù)訂春節(jié)套餐者，贈(zèng)送禮品一份。

六、活動(dòng)宣揚(yáng)推廣策略

1、本次活動(dòng)舉辦和宣揚(yáng)聯(lián)合藍(lán)色島嶼美食咖啡吧一起舉辦和進(jìn)行。(可在宣揚(yáng)單正面宣揚(yáng)花園大酒店，在背面宣揚(yáng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧。把花園美食林和藍(lán)色島嶼捆綁在一起宣揚(yáng)，具有以下好處：一，可進(jìn)一步提高花園美食林和藍(lán)色島嶼休閑吧的檔次。二，花園美食林和藍(lán)色島嶼休閑吧可滿意消費(fèi)者多重需要。三，消費(fèi)習(xí)慣是需要培育的。捆綁式消費(fèi)的結(jié)果是，到花園美食林的顧客也會(huì)常常光顧藍(lán)色島嶼，去藍(lán)色島嶼消費(fèi)的顧客，也會(huì)常常去花園美食林消費(fèi)。

2、在活動(dòng)期間，實(shí)行選擇溫州都市報(bào)，實(shí)行夾報(bào)形式。印數(shù)20000份，以每份印刷費(fèi)0.08元，夾報(bào)費(fèi)0.12元算。共計(jì)需要40000元。因此次活系花園美食林和藍(lán)色島嶼聯(lián)合舉辦，一面宣揚(yáng)花園美食林，一面宣揚(yáng)藍(lán)色島嶼，故每家分?jǐn)倧V告費(fèi)為20000元。

篇五餐飲業(yè)春節(jié)促銷方案

活動(dòng)主題：重點(diǎn)推出"38元每位自助火鍋'

活動(dòng)時(shí)間：1月28號(hào)到2月19號(hào)

活動(dòng)的內(nèi)容介紹：

1、本次活動(dòng)的時(shí)間主要集中在春節(jié)期間，估量人數(shù)較多。為了節(jié)約成本和便利操作，也為了更好的吸引顧客。享受優(yōu)待的詳細(xì)時(shí)間為每天的9：00到2：00，晚上的5：00到9：00。

2、本次活動(dòng)的任吃食物只限于展臺(tái)上所擺放的火鍋物料，客人另點(diǎn)按所點(diǎn)食物收費(fèi)。本酒家會(huì)保證所供應(yīng)的自助火鍋材料新奇、齊全。

3、自助火鍋的湯底不在活動(dòng)范圍之內(nèi)。客人所選湯底按原價(jià)另外收費(fèi)。

4、每位享受38元優(yōu)待的的顧客均可以免費(fèi)獲得本酒家的特制涼茶，清熱解毒。

5、享受優(yōu)待的客人必需珍惜食物，不得任意鋪張。到結(jié)帳時(shí)間止鍋內(nèi)有大量食物殘留要加收費(fèi)用。費(fèi)用從10元到100元不等，按殘留食物量計(jì)算。

6、為保證每一位客人都可以享受優(yōu)待，自助的用餐時(shí)間規(guī)定不超過3小時(shí)，否則另加每小時(shí)10元收費(fèi)。

7、用餐食物為客人自取，不得召喚服務(wù)人員拿取食物。另外加費(fèi)的除外。

8、本店對(duì)每位客人優(yōu)待加優(yōu)待，每一位到本店吃火鍋的客人均可以免費(fèi)贈(zèng)送精致餃子一碟。自助用餐客人可以打包帶回。

執(zhí)行細(xì)節(jié)

1、本次活動(dòng)是本店開業(yè)兩周年以來的首次嘗試，意義重大。全部的執(zhí)行有樓面的張部長負(fù)責(zé)。

2、對(duì)酒家全體服務(wù)人員和廚房人員、行政人員清晰告知此次的活動(dòng)內(nèi)容。重點(diǎn)在服務(wù)人員要遵守活動(dòng)規(guī)章，不得給自助客人拿取食物。以免客人有剩余食物時(shí)造成爭吵。另外也要留意服務(wù)質(zhì)量，不能怠慢客人。

3、廚房主事要監(jiān)督好自助食物的質(zhì)量，活動(dòng)結(jié)束后準(zhǔn)時(shí)將食物入庫，盡量保持新奇和削減活動(dòng)的消耗。

4、負(fù)責(zé)的張部長必需對(duì)當(dāng)天享受自助的客人進(jìn)行記載和分析，準(zhǔn)時(shí)修改方案，報(bào)經(jīng)理批準(zhǔn)。

5、活動(dòng)宣揚(yáng)和物料均由策劃人員負(fù)責(zé)。

活動(dòng)開展所需要的物料

1.也許10米長22厘米寬的橫布，活動(dòng)期間橫掛在酒家正門上方，紅底黃字橫寫"全市最平，38元每位任食自助火鍋'

2、高一米的展架，展架貼一張紅紙，用金字寫"歡迎享受自助火鍋'。

春節(jié)促銷方案篇六

一、春節(jié)市場形勢(shì)分析

各大中學(xué)校校放假后到春節(jié)前的這一段時(shí)間(大致為半個(gè)月)為電腦與數(shù)碼產(chǎn)品銷售的黃金旺季。據(jù)以往的閱歷，高校同學(xué)、中學(xué)校同學(xué)家長這一購買電腦的消費(fèi)群體近年來已越來越大，而一般政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)工作人員、工薪階層攢了錢方案在過年前購置一臺(tái)電腦的也大有人在。

而春節(jié)長假的休閑消遣方式大致為以下幾種：走訪親友拜年、出門旅游、聚會(huì)打牌、上網(wǎng)沖浪、歌舞等消遣場所等。而走訪親友與旅游的群體應(yīng)當(dāng)說占了大半數(shù)，這樣的話，數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)對(duì)這樣一個(gè)群體就在于具有巨大的吸引力。因此，如何盡可能多地吸引這兩大群體的人來數(shù)碼廣場購買電腦與數(shù)碼產(chǎn)品，以最大程度地切下"假日消費(fèi)'這塊大蛋糕中的一塊，已成為擺在我們面前需要仔細(xì)討論、對(duì)待以及行動(dòng)的課題。

另外，節(jié)日期間，一些時(shí)尚青少年對(duì)MP3播放器、攝像頭等一些時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品確定很青睞，利用押歲錢或要求長輩送他們的節(jié)日禮物。如何很好地把握住這一塊市場的擴(kuò)大銷售，也不應(yīng)忽視。

而溫州整體的電腦消費(fèi)市場還在快速擴(kuò)大，而數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)潛力開頭釋放。這對(duì)全部的IT業(yè)界人士來說都是利好消息。

二、春節(jié)期間重點(diǎn)消費(fèi)者分析

1、春節(jié)前的重點(diǎn)消費(fèi)者應(yīng)主要以個(gè)人消費(fèi)者與家庭消費(fèi)者為主(企事業(yè)單位的辦公購置為次)。這其中主要有高校同學(xué)、白領(lǐng)階層、企事業(yè)機(jī)關(guān)單位、中學(xué)校生家長等，還有一部分以純粹消遣產(chǎn)品為購買對(duì)象的時(shí)尚青少年。

2、應(yīng)以溫州本地人為主，外地人為次;

3、年齡在18-45歲之間，以25-35為消費(fèi)主力。

4、收入水平：個(gè)人月收入1500元以上就有消費(fèi)意向與力量;家庭月收入5000元以上就有消費(fèi)力量，甚至更低。

5、教育水平：幾乎各個(gè)教育階段的人都有可能購買。對(duì)現(xiàn)時(shí)代來說，電腦還大多是年輕人的玩意，因此年齡偏大的人為學(xué)習(xí)與充電需求，也會(huì)購買電腦。而學(xué)校生為學(xué)習(xí)需要其父母也甘為子女投資。

三、活動(dòng)方案

依據(jù)以上分析的溫州市場消費(fèi)者構(gòu)成，假日消費(fèi)的特性以及春節(jié)的文化習(xí)俗，現(xiàn)試提出以春節(jié)免費(fèi)旅游這一比較新奇的形式來作為春節(jié)前這一段黃金時(shí)期的主要促銷形式，吸引有購買意向的消費(fèi)者來數(shù)碼廣場購買電腦及其它數(shù)碼產(chǎn)品，而不是去其它同類市場購買。

這一方案的目的很明確，即是要搶占節(jié)日消費(fèi)市場，在同樣是要在節(jié)日消費(fèi)的這一消費(fèi)群體中搶奪過最大的一部分消費(fèi)人群。節(jié)日期間的市場盤子不行避開會(huì)比平常大得多，但這一塊市場也不是大到無限多，而小小的溫州就同時(shí)存在數(shù)碼廣場、南站電腦市場、中僑電腦市場這三家性質(zhì)相像的專業(yè)市場，所以我們的目的就是與其它兩家競爭，在節(jié)日消費(fèi)上爭取戰(zhàn)勝他們，搶奪客源，而不是擴(kuò)大市場。

這一目的需要我們做許多工作，但最重要的是找到一個(gè)亮點(diǎn)，然后圍繞這個(gè)亮點(diǎn)來做文章，宣揚(yáng)或者炒作，造起聲勢(shì)，壓過對(duì)方，引起消費(fèi)者留意。本案的目的就在以"買電腦中大獎(jiǎng)，春節(jié)免費(fèi)出門游'為亮點(diǎn)，吸引假日消費(fèi)者的目光，搶奪盡可能大的市場蛋糕。

以下是本案的詳細(xì)內(nèi)容：

A、活動(dòng)名稱：買電腦中大獎(jiǎng)春節(jié)免費(fèi)出門游

B、活動(dòng)時(shí)間：1月10日--30日13：00;

C、活動(dòng)形式：抽獎(jiǎng)

D、活動(dòng)內(nèi)容：在春節(jié)前的1月10日至30日13：00以前凡在數(shù)碼廣場購物滿1000元以上者均可參加抽獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)?wù)叻种歇?jiǎng)等級(jí)不同獲得廣場贈(zèng)送的面值不等的旅游券。中獎(jiǎng)?wù)呖蓱{券在廣場指定的旅游公司免費(fèi)旅游。每名中獎(jiǎng)?wù)攉@得的旅游券均為兩張，中獎(jiǎng)?wù)叱约和?，可攜帶一個(gè)結(jié)伴旅游，親人、情侶、密友均可。這體現(xiàn)了此次大獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)的親情化設(shè)計(jì)。

E、活動(dòng)參加程序：

1、在數(shù)碼廣場購物滿1000元及以上者，憑購物票據(jù)和實(shí)物到廣場指定地點(diǎn)領(lǐng)抽獎(jiǎng)券，填好后將正券投入密封抽獎(jiǎng)箱，副券帶走，以備兌獎(jiǎng)。

2、購物滿1000元領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，2000元兩張，3000元3張，以此類推。

3、抽獎(jiǎng)于1月30日下午13：00進(jìn)行。

4、大獎(jiǎng)抽出后，廣場將以電話、電子郵件、報(bào)載(1月31日都市報(bào))等形式告知中獎(jiǎng)?wù)?，中?jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券的副券及身份證于1月31日16：00以前來領(lǐng)取廣場贈(zèng)送的旅游券。

5、中獎(jiǎng)?wù)邞{旅游券到指定的旅游公司進(jìn)行旅游消費(fèi)。

F、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品為2000元面值的旅游券2張，總價(jià)值4000元。可到海南、北京等全國絕大多數(shù)旅游勝地做5-8日雙飛游。

二等獎(jiǎng)三名：獎(jiǎng)品各為800元面值的旅游券2張，總價(jià)值1600元?？傻近S山、武夷山、龍虎山、南京、揚(yáng)州、上海等外省市做4-5日游;

三等獎(jiǎng)六名：獎(jiǎng)品各為面值為380元的旅游券2張，總價(jià)值760元?？傻綑M店影視城、千島湖、百丈祭等省內(nèi)各旅游勝地做2-3日游。

G、有關(guān)細(xì)則：