企業(yè)運營方案模板

山東盛佳科技節(jié)能有限企業(yè)經(jīng)營方案序言：鑒于幾年來國家政府大力扶持節(jié)能環(huán)境保護項目，無可厚非，新能源和節(jié)能環(huán)境保護是未來幾十年發(fā)展必要趨勢，國家早已經(jīng)意識到這一領域發(fā)展必要性和不可逆折性，所以國家看法是推進并扶持！

深度在國家節(jié)能減排政策大力推進下，建筑節(jié)能以前所未有覆蓋面和在建筑領域中掀起一波熱潮。深入推進建筑節(jié)能、加緊發(fā)展綠色建筑迎來難得歷史機遇，建設領域節(jié)能降耗工作已經(jīng)成為國家戰(zhàn)略主要組成部分，簡單、安全綠色建筑已逐步成為市場主旋律。為促進建筑質(zhì)量深入提升，讓人民群眾住上安全房、節(jié)能房、放心房。山東省政府辦公廳公布了《關于深入提升建筑質(zhì)量意見》（魯政辦發(fā)[]26號），要求從起，在節(jié)能方面，全方面執(zhí)行居住建筑節(jié)能75%綠色建筑設計標準；在質(zhì)量方面，提出通常建筑正常使用年限不得低于50年，紀念性建筑和主要建筑不得低于1；在防震性能方面，要求確保建筑物小震不壞、中震可修、大震不倒。這些工作推進和目標實現(xiàn)，有賴于建筑節(jié)能相關技術支撐體系充實和發(fā)展。而我們將抓住機遇，認真審閱企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢和劣勢，強項和弱項，對當前行業(yè)競爭形勢和趨勢做基本研判。下面將從以下四點淺談企業(yè)經(jīng)營方案：已經(jīng)有業(yè)務經(jīng)營1、提出集團統(tǒng)一理念、目標、價值觀。2、明確企業(yè)經(jīng)營方向、盈利模式、組織架構。3、確定由企業(yè)統(tǒng)一實施職責功效，并付諸實施。4、建立各部門之間溝通渠道，而且協(xié)調(diào)他們之間關聯(lián)關系。5、實施內(nèi)部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度。6、調(diào)配相關資源，尤其是優(yōu)化人力和資金資源。來講企業(yè)盈利模式主要考慮是投資方向，考慮怎樣提升集團企業(yè)關鍵競爭力方便在市場上占據(jù)不敗之地，而投資回報方面考慮能夠讓其下子企業(yè)考慮得更詳細一點，因為它管理已經(jīng)不是很主觀人了，而是更具備理性企業(yè)了，投資回報會相對比較穩(wěn)定，而且負擔職責。也就是說，集團企業(yè)在考慮盈利模式時，而是我們指廣義上“價值”個“利”已經(jīng)不單純是金怎樣創(chuàng)造條件方便他們能好地經(jīng)營，切記企業(yè)使命是：優(yōu)化管理，擴大經(jīng)營，占領市場。功效模塊也就確立了下來，組織結構框架基本上也就能夠看清了。在資金提供與人才培養(yǎng)貯備上提供必要支援。定，所以應變外部環(huán)境改變能力是企業(yè)必不可少能力，這首先表現(xiàn)在前端經(jīng)營規(guī)劃與策劃，以及良好公共關系與社會形象建立，也同時表現(xiàn)在對突發(fā)事件應變能力上，功效健全企業(yè)都二、國際業(yè)務伴隨國際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，越來越多國內(nèi)中小型企業(yè)經(jīng)過電子商務形式來對自己產(chǎn)品進行國際銷售，為了適應這種新經(jīng)濟環(huán)境，集中力量發(fā)展電子商務，開拓寬廣國際市場，才能在電子商務戰(zhàn)中占有先機，通常來說，能夠采取以下策略：建立以營銷為導向商務中英文網(wǎng)站。所建立商務網(wǎng)站向全球公布信息不但要包含企業(yè)整體介紹，經(jīng)營情況和重點產(chǎn)品推介等基本內(nèi)容，更主要是要標示出網(wǎng)絡訂貨方式。設置這么一個網(wǎng)站就能初步實現(xiàn)商務電子化和數(shù)字化，經(jīng)過對企業(yè)網(wǎng)站合理設計，能夠是客人最大程度了解企業(yè)和商品，為日后和客人進型深入溝通和完全交易做好了基礎。重視商務網(wǎng)站推銷。企業(yè)只有打響了網(wǎng)站著名度，才會有更大商機。企業(yè)網(wǎng)站推銷通常有兩種方法。一類方法是經(jīng)過傳統(tǒng)廣告宣傳等方式去宣傳。另一個方法是經(jīng)過網(wǎng)絡技術方式，經(jīng)過鏈接和網(wǎng)絡廣告方式去宣傳企業(yè)網(wǎng)站，如跟大型搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站鏈接等等。利用各種網(wǎng)站搜集信息，建立國際市場信息發(fā)覺機制。能夠經(jīng)過以下幾個方法，來搜索和發(fā)覺國際商機。公共網(wǎng)上搜索網(wǎng)站。這種網(wǎng)站設計各種信息，包含政治，經(jīng)濟，文化等方面，比如雅虎，谷歌等網(wǎng)站，不過檢索效率不高官方網(wǎng)站。主要是指產(chǎn)業(yè)信息和外經(jīng)貿(mào)政策查詢信息及服務，主要有：中華人民共和國商務部，商務廳，中國駐各國大使館等等。專門外貿(mào)電子商務網(wǎng)站。比如：環(huán)球資源，阿里巴巴，中國建設等網(wǎng)站，企業(yè)應該充分利用這類網(wǎng)站開展電子商務。國際展會參加。國際建設展會是接觸客戶最直接路徑，也是尋求客戶最有效路徑。所以選擇一些比較適宜自己產(chǎn)品展會是非常關鍵。正確展會參加能夠為自己產(chǎn)品打入國際市場提供了良好舞臺。比如巴西圣保羅國際建設展覽會，埃及開羅國際建筑工業(yè)展，泰國曼谷國際節(jié)能展覽會，阿爾及利亞國際城市風景遠離你建設展，還有美國和香港展覽，都能夠參加。國際市場側重點。因為現(xiàn)階段受美國和歐洲經(jīng)濟危機影響，所以企業(yè)國際市場應該放在新興發(fā)展中國家上，因為這些國家正處于建筑業(yè)快速發(fā)展時期，對節(jié)能材料需求量日益增加，所以我們應該把以下市場作為國際業(yè)務主要市場。東南亞國家，包含越南，泰國，馬來西亞，柬埔寨，緬甸和老撾，因為當?shù)乇容^低勞動力，是外國投資比較集中地方，當?shù)亟ㄖI(yè)蓬勃發(fā)展，應該是我們首要考慮地域。金磚四國，包含俄羅斯，巴西，印度和中國，因為這些國家有可能在內(nèi)取代傳統(tǒng)八國商業(yè)集團，所以應該是我們次要考慮地方。歐洲和美國。因為最近連續(xù)經(jīng)濟不景氣，所以我們應該將這類國家作為最終考慮國家。國外服務代理企業(yè)建立。為了滿足國外相關工作事宜，我們能夠和當?shù)仄髽I(yè)成立合資服務代理企業(yè)，不但能夠幫我們處理相關問題和服務，我們能夠委托這些企業(yè)做我們當?shù)卮砥髽I(yè)，收取代理費用。即處理了國外服務難題，又能夠幫我們開拓當?shù)厥袌?。國際專利申請對于我們技術節(jié)能產(chǎn)品以及其余技術，我們能夠在世界范圍內(nèi)提交國際專利申請，不但能夠保護了我們知識產(chǎn)權，也能夠在國際范圍內(nèi)向侵犯我們專利企業(yè)收取專利使用費。國外分企業(yè)成立。當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后，為了在國際市場上保持價格優(yōu)勢和企業(yè)影響性，我們能夠考慮在一些勞動力比較廉價國家比如老撾和非洲一些國家設置，像這些國家政府在出口稅率方面有很大優(yōu)惠方法，濰坊一些企業(yè)已經(jīng)開始在非洲設置分廠了。國內(nèi)銷售，國際銷售中心及國際熱線建立為了能使企業(yè)產(chǎn)品成為國內(nèi)和國際范圍內(nèi)名牌產(chǎn)品，當企業(yè)年營業(yè)額達成兩億元后，在上海和北京建立內(nèi)銷銷售企業(yè)，當企業(yè)營業(yè)額達成五億元后，在國外成立自己銷售企業(yè)。當企業(yè)營業(yè)額達成十億元后，成立一個國際范圍內(nèi)二十四小時國際熱線，解答來自全球范圍內(nèi)技術服務要求。三、招商代理（一）確定適合自己目標招商群；我們節(jié)能材料依照產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來確定適合自己經(jīng)銷商目標群。企業(yè)要重視長久發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運作市場能力，適合就是最好。在招商前一定要結合自己實際需求，做好充分市場調(diào)研和分析，確定適合自己經(jīng)銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，對經(jīng)銷商范圍確實定方法有以下幾個：1.競爭對手經(jīng)銷商因為競爭對手經(jīng)銷商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運作比較熟悉，企業(yè)能夠利用其這方面優(yōu)勢快速開啟市場。因為競爭對手經(jīng)銷商對行業(yè)非常熟悉，所以，要想將競爭對手經(jīng)銷商變?yōu)樽约航?jīng)銷商并不輕易。能夠經(jīng)過兩種方式來尋找：（1）經(jīng)營情況不良經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是因為廠家支持不夠或因為廠家本身經(jīng)營不善，從而造成經(jīng)銷商業(yè)績欠佳，而非經(jīng)銷商本身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對競爭對手（廠家）失去信心。我們能夠說服他們放棄競爭對手，成為我們經(jīng)銷商。（2）經(jīng)營情況良好，但對廠家不滿經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商經(jīng)營情況良好，即使有很好銷量，不過，因為競爭對手承諾實現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商利益不能保障，經(jīng)銷商對競爭對手很不滿意，我們能夠說服他們放棄競爭對手，成為我們經(jīng)銷商。（3）經(jīng)營情況良好，對廠家也很滿意經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對競爭對手有較高忠誠度，不過我們能夠利用與部分對手價格差異，來說服他們另開一家店，能夠重復地利用企業(yè)銷售和售后服務人員來進行經(jīng)營。因為兩個產(chǎn)品價位不一樣，所面正確目標消費群不一樣，不會對原店組成威脅，對經(jīng)銷商而言是一個兩全其美事情。2.相關產(chǎn)品經(jīng)銷商相關產(chǎn)品指是與企業(yè)產(chǎn)品關于聯(lián)或經(jīng)銷方式類似產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品經(jīng)銷具備相關性，產(chǎn)品經(jīng)營方式有一定相同，所以經(jīng)銷商往往比較輕易介入。這類經(jīng)銷商具備一定銷售經(jīng)驗，具備較強經(jīng)銷意識，有一定經(jīng)濟實力，而且在我們招商時也比較輕易找到，他們應該是企業(yè)招商重點之一。3.有閑置資金潛在經(jīng)銷商這部分經(jīng)銷商有一定資金實力，同時又有投資欲望，也能夠成為企業(yè)目標經(jīng)銷商。即使他們?nèi)狈π袠I(yè)知識和產(chǎn)品經(jīng)銷經(jīng)驗，不過因為他們首次涉入一個新行業(yè)或首次經(jīng)商，往往做事尤其認真，只要具備一定經(jīng)銷意識，經(jīng)過廠家培訓與指導后，能夠快速成長為優(yōu)異經(jīng)銷商。（二）用什么樣方式去找？企業(yè)在確定了自己目標招商群以后，接下來要做就是要把這部分人找出來，做他們思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們產(chǎn)品。茫茫人海，怎樣才能快速、高效、低成當?shù)貙⑦@部分人找出來呢？這就需要企業(yè)依照不一樣目標群體采取不一樣尋找方式。1.廣告招商。廣告招商是我們常見一個招商方式，它主要是經(jīng)過各種廣告媒體將企業(yè)招商信息傳輸出去，經(jīng)過電話、傳真、信件等方式來搜集客戶資料，經(jīng)過深入談判，引導人們來經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品。這種招商方式主要適應于企業(yè)業(yè)務人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)產(chǎn)品具備一定著名度，處于市場開發(fā)后期，銷售網(wǎng)絡建立相對健全，競爭對手經(jīng)銷商和相關產(chǎn)品經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作意向，假如要深入擴大市場，則需要尋找有閑置資金潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法經(jīng)過業(yè)務人員來尋找，只有經(jīng)過廣告方式來傳輸招商信息，將這部分潛在經(jīng)銷商挖掘出來。廣告招商費用較高，對于新產(chǎn)品上市早期不適適用投放大量招商廣告方式進行招商。因為人們在選擇投資項目時往往比較慎重，對于缺乏品牌著名度新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，所以廣告招商效果不是很顯著。往往花很多廣告費，也招不到適宜經(jīng)銷商，造成資源浪費。廣告招商優(yōu)點是受眾面廣，能夠找出很多業(yè)務人員無法找到潛在經(jīng)銷商。其缺點是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。廣告招商通常采取推廣物料有：DM單、招商手冊、招商海報、招商宣傳片、售樓寶、戶外廣告、電臺等。2.業(yè)務人員走訪招商。業(yè)務人員走訪招商是最直接一個招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關產(chǎn)品經(jīng)銷商有目地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)招商信息，進行招商。這種招商方式主要適應于新品上市早期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗潛在經(jīng)銷商，企業(yè)后期培訓和指導跟不上，企業(yè)目標招商群主要為競爭對手經(jīng)銷商和相關產(chǎn)品經(jīng)銷商。所以，企業(yè)可安排業(yè)務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。業(yè)務人員走訪招商優(yōu)點是針對性強，經(jīng)銷商經(jīng)銷能力較高，速度快，能夠節(jié)約大量廣告費。其缺點是比較難找到有閑置資金潛在經(jīng)銷商，對業(yè)務人員素質(zhì)要求較高。（三）怎樣讓他們愿意做?不論是哪一個招商方式，其最終目標就是要將招商信息傳輸?shù)侥繕苏猩倘褐腥ァＴ谡猩绦畔M天飛今天，人們投資也日趨理智，不是招商信息傳輸出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量工作要做。怎樣才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品呢？經(jīng)過前期人員走訪和廣告招商準備工作，我們需要組織一次招商會。在會上，要盡可能多地將經(jīng)銷商組織在一起，給經(jīng)銷商以緊迫感，讓他們意識到：你不做，有些人做。在招商會上，企業(yè)能夠從以下幾個方面去做準備。1.展示企業(yè)實力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)過去。首先，要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)發(fā)展史。經(jīng)銷商對于企業(yè)是陌生，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生信任。怎樣讓經(jīng)銷商信任我們企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠遠不夠，要有說服力招商工具。如企業(yè)所取得榮譽、媒體對于企業(yè)報道等。2.建立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到自己未來。企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務人員游說是遠遠不夠，我們要讓經(jīng)銷商看到實際東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴格管理，從店面建設到導購員培訓都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)形象店。在招商會同時，能夠帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己未來。3.做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展前景。在會上，企業(yè)要做好久遠規(guī)劃，對企業(yè)前景做一個描繪，樹立一個長久發(fā)展企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)，與這么企業(yè)合作，是有前途。4.建立可操作經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。為經(jīng)銷商建立一個可操作簡單經(jīng)銷模式，從店面裝修、產(chǎn)品擺放、導購員培訓、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一個模式。這種模式簡單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運作，就能夠有一個很好收益。通常，經(jīng)銷商所擔心不是投資額太高，而是進貨以后怎樣才能銷售出去。經(jīng)銷模式能夠讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。5.事實勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。