Flower雨傘商業(yè)計(jì)劃書(shū)

激勵(lì)經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬直接激勵(lì)經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬直接間接：福利工資獎(jiǎng)金績(jī)效工資員工參與、工作環(huán)境工作激勵(lì)、感情激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)、其它……圖例公司激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)措施。管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。銷(xiāo)售人員：有純傭金，它直接與銷(xiāo)售額掛鉤。技術(shù)人員：突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)及比較適合的培訓(xùn)安排。除此之外公司還實(shí)行員工持股計(jì)劃（ESOP），年終公司利潤(rùn)分享。更為重要的就是精神上的激勵(lì)：廣泛的員工參與、優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個(gè)人發(fā)展的工作激勵(lì)、公司員工之間和睦相處的感情激勵(lì)、設(shè)立各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。同樣針對(duì)不同類(lèi)別員工我們也有不同的考核方法。把公司員工分為四個(gè)類(lèi)別，分別是：普通員工、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、中層管理人員、高層管理人員。產(chǎn)品介紹與開(kāi)發(fā)第三章產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品介紹與開(kāi)發(fā)3.1.1產(chǎn)品介紹這種新型的雨傘顛覆了傳統(tǒng)雨傘的撐開(kāi)方式是一種反向折疊的傘以往的傘是下張上合的而新型傘是上張下合的打開(kāi)時(shí)就像花朵開(kāi)花一樣3.1.2用戶群體1上下公交車(chē)的上班族2有車(chē)一族3降雨量多的地區(qū)的人群4學(xué)生上課一族3.2產(chǎn)品包裝1用不同顏色的染色劑給雨傘上色2給雨傘上來(lái)一些創(chuàng)意涂鴉3印上私人定制LOGO注釋?zhuān)河捎诠驹诎l(fā)展初期對(duì)外國(guó)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)程度有限，未能充分了解各進(jìn)口商所在國(guó)的經(jīng)濟(jì)、文化等差異，當(dāng)前的產(chǎn)品包裝可能未能較好滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者要求，因此隨著本公司對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣不斷了解，我們會(huì)根據(jù)各進(jìn)口商所在國(guó)的具體市場(chǎng)情況對(duì)Flower雨傘的產(chǎn)品包裝進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整或更改，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，完善公司產(chǎn)品的形象。3.3定價(jià)策略在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價(jià)法，即單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×（1+預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)率），以保證公司獲得正常的利潤(rùn)，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行；同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)存在地域性差異、消費(fèi)者群差異和季節(jié)性差異等客觀因素，因此結(jié)合需求差別定價(jià)法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價(jià)，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的差異。年份12345市場(chǎng)國(guó)內(nèi)國(guó)外國(guó)內(nèi)國(guó)外國(guó)內(nèi)國(guó)外國(guó)內(nèi)國(guó)外國(guó)內(nèi)國(guó)外價(jià)格RMB/每把408045854888509050125注釋:以上價(jià)格是全部雨傘種類(lèi)品種的綜合平均價(jià)格。在產(chǎn)品成熟期，適度降價(jià)，吸引更多購(gòu)買(mǎi)者，進(jìn)一步滲透市場(chǎng)。3.4服務(wù)本公司向廣大消費(fèi)者提供售后及保修，我們樂(lè)意提供并承諾給予以下購(gòu)買(mǎi)服務(wù)：1、明確標(biāo)示每一把Flower雨傘的生產(chǎn)日期和使用期,使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)放心。2、在客戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中,可根據(jù)包雨傘說(shuō)明書(shū)上所提供專(zhuān)業(yè)的，做到操作簡(jiǎn)單的使用及保護(hù)方法3、推廣、宣傳Flower雨傘的吸水的核心優(yōu)點(diǎn)。4、提供網(wǎng)上訂購(gòu)銷(xiāo)售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，誠(chéng)意接受消費(fèi)者的各種建議或意見(jiàn)。5、Flower雨傘將在后期建立覆蓋全國(guó)的龐大的物流體系，分布在北京、華東和華南，員工使用基于網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和無(wú)線技術(shù)的物流、客戶管理、財(cái)務(wù)等各種軟件支持，每天把大量貨物經(jīng)過(guò)空運(yùn)、鐵路、公路等不同運(yùn)輸手段發(fā)往全國(guó)和世界各地。未來(lái)兩年，在全國(guó)188個(gè)城市里，大量本地的快遞公司將為Flower雨傘的顧客提供“送貨上門(mén)，當(dāng)面收款”的服務(wù)。3.5產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)1.Flower雨傘能夠改進(jìn)雨傘收起到處漏水的缺點(diǎn)隨意打開(kāi)不刮到人2.本公司生產(chǎn)的Flower雨傘符合高抵抗風(fēng)要求,公司的銷(xiāo)售目標(biāo)群體主要為廣布學(xué)生，私家車(chē)主,經(jīng)過(guò)不斷擴(kuò)大雨傘場(chǎng)銷(xiāo)量,逐漸形成多層次的利潤(rùn)空間,吸引更多的市場(chǎng)潛在消費(fèi)者。3、經(jīng)過(guò)在產(chǎn)品中融入藝術(shù)特色，,提高Flower雨傘的市場(chǎng)占有率。4、根據(jù)各地區(qū)雨傘的市場(chǎng)容量,引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)Flower專(zhuān)賣(mài)店,滿足各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者需求，擴(kuò)大Flower雨傘市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。3.6產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利公司成立時(shí)，在公商管理局注冊(cè)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,同時(shí)在地方稅務(wù)局注冊(cè)稅務(wù)繳納證。建立自己的專(zhuān)業(yè)組織培養(yǎng)室,在經(jīng)營(yíng)期間爭(zhēng)取經(jīng)過(guò)國(guó)際環(huán)境認(rèn)證ISO14000標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證﹑ISO9000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證準(zhǔn)等,與此同時(shí)注冊(cè)公司的品牌標(biāo)志。第四章市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)4.1市場(chǎng)細(xì)分考慮到Flower雨傘產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們選取年齡(不同年齡購(gòu)買(mǎi)力不同)、收入、作為變量來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。（1）按年齡細(xì)分：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)雨傘用戶可按年齡細(xì)分為三個(gè)用戶群：青少年用戶：18歲以下，約占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的2.4%。這些用戶大部分是中學(xué)生。年輕人用戶：18-35歲，約占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的85.8%。這些用戶主要是在校的高校學(xué)生和年輕的白領(lǐng)階層。這個(gè)用戶群是增長(zhǎng)最快的一部分，是各類(lèi)商家競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)象。中老年用戶：36歲以上，約占全部用戶的12%。其中多數(shù)是教育科研行業(yè)或IT相關(guān)行業(yè)的用戶。（2）按收入細(xì)分：按家庭人均月收入能夠把用戶細(xì)分為三個(gè)用戶群：低收入群：家庭人均月收入500元以下，占7%。這部分人群數(shù)量少，購(gòu)買(mǎi)力低。中低收入群：家庭人均月收入501到元，占65%。這部分人群中很多為在校學(xué)生，現(xiàn)實(shí)收入比較低，但預(yù)期收入較高，加上數(shù)量比較大，因此是不可忽視的一個(gè)用戶群。另外，這些用戶的獲得成本相對(duì)較低，而忠誠(chéng)度相對(duì)較高。中高收入群：月收入到4000元，占19%。這一部分一般屬白領(lǐng)階層，購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)。高收入群：月收入4001元以上，占9%。這個(gè)用戶群雖然比例小，但卻是網(wǎng)上購(gòu)物的主要顧客。4.2目標(biāo)市場(chǎng)基于市場(chǎng)細(xì)分及對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià)，我們選擇滿足如下條件的群體作為Flower雨傘的目標(biāo)市場(chǎng)：年齡在18-35歲家庭人均月收入高于元經(jīng)過(guò)對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和相關(guān)性分析，能夠合理地估計(jì)出目標(biāo)市場(chǎng)人數(shù)約占全體互聯(lián)網(wǎng)用戶的77.58%，共計(jì)2750萬(wàn)人（截至12月31日）。以上目標(biāo)市場(chǎng)具有如下一些特征：敏感性：年輕人對(duì)于新鮮事務(wù)敏感，樂(lè)于接受新型雨傘這種全新的雨傘體驗(yàn)。廣泛性：不論是否降雨都能夠用Flower雨傘。具有強(qiáng)大的潛在購(gòu)買(mǎi)力：部分用戶文化程度高但收入很低，是因?yàn)檫@部分用戶主要是學(xué)生，學(xué)生具有巨大的潛在購(gòu)買(mǎi)力。4.3市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，中國(guó)制傘業(yè)依托豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力迅速崛起，逐漸形成了浙江、福建、山東、廣東等幾大生產(chǎn)基地，成為世界第一傘業(yè)大國(guó)。當(dāng)前，中國(guó)傘具出口數(shù)量和金額約占全球總量的80%，，中國(guó)成品傘出口金額達(dá)到12.64億美元，出口數(shù)量達(dá)到9.13億把。近三年，中國(guó)成品傘出口數(shù)量以平均5.9%的年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，出口金額的年平均增長(zhǎng)率則達(dá)到17.46%。當(dāng)前國(guó)內(nèi)制傘行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，中國(guó)雖然現(xiàn)有制傘企業(yè)超過(guò)家，但產(chǎn)值在500萬(wàn)元以上的規(guī)模企業(yè)僅有200余家，過(guò)億元的只有區(qū)區(qū)31家。其中，行業(yè)排名前四位的公司僅占10%左右的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，行業(yè)集中度不高，行業(yè)呼喚著強(qiáng)勢(shì)品牌的誕生。晉江市聚集了國(guó)內(nèi)最大的制傘配件與原輔材料生產(chǎn)集群，年產(chǎn)量與出口量占全國(guó)1/3。，福建省制傘業(yè)產(chǎn)量已連續(xù)三年保持全國(guó)第一。其中該省制傘業(yè)產(chǎn)量達(dá)到4．63億支，同比增長(zhǎng)41．1％，占全國(guó)總產(chǎn)量比例62％。因此未來(lái)市場(chǎng)還是很大的。4.4行業(yè)分析中國(guó)雨傘行業(yè)中國(guó)傳統(tǒng)雨傘都是用來(lái)遮雨然后雨水不能吸水，進(jìn)屋給屋子帶來(lái)濕氣。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)雨傘數(shù)據(jù)。這顯示了新型Flwer雨傘具有巨大的市場(chǎng)空間。4.5競(jìng)爭(zhēng)者分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如下：天堂雨傘1天堂傘是由杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)名牌傘。包括雨傘，太陽(yáng)傘，直桿傘，二折傘，三折傘，四折傘，廣告?zhèn)?，庭院傘，遮?yáng)傘，沙灘傘，工藝傘等多個(gè)品種。天堂傘素以輕、新、牢、美而著稱(chēng)，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝在全國(guó)制傘行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)享有很高的聲譽(yù)。杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)有限公司是當(dāng)前國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)業(yè)制傘企業(yè)之一，20多年來(lái)，在黨的改革開(kāi)放政策的引導(dǎo)和各級(jí)政府的扶持下，企業(yè)得到了穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展，已擁有子公司6家，控股企業(yè)2家，職工5100人。公司總占地面積520畝，有制傘、雨衣、車(chē)鎖三大生產(chǎn)基地以及機(jī)械設(shè)備制造基地，并正在籌建出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地。公司在品牌、質(zhì)量、技術(shù)、市場(chǎng)、規(guī)模和效益等方面擁有相當(dāng)穩(wěn)定的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，曾榮獲多項(xiàng)國(guó)家和省市級(jí)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了重要貢獻(xiàn)4.6SWOT分析Flower雨傘SWOT分析：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)抗風(fēng)能力強(qiáng)，實(shí)用性強(qiáng)雨水收攏，傘放屋內(nèi)不在滴水被風(fēng)吹翻后快速?gòu)?fù)原前期知名度不高，客戶信任程度不高被大眾接受需要時(shí)間不能伸縮，占空間有點(diǎn)大隨身攜帶沒(méi)有小型雨傘方便資金短缺機(jī)會(huì)威脅行業(yè)無(wú)真正的巨頭成為新的遮雨遮陽(yáng)工具占領(lǐng)市場(chǎng)成為新型產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張出現(xiàn)向其它地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)下雨天雨衣的選擇人群也很多市場(chǎng)狀況變化社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)雨傘種類(lèi)很多，競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)物價(jià)上漲，成本提高第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略我們的營(yíng)銷(xiāo)理念是“你的需求，我的追求?！狈咒N(xiāo)策略分銷(xiāo)策略1、依據(jù)本公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮中間商的財(cái)務(wù)和管理水平、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、信譽(yù)等因素，選擇合適的分銷(xiāo)中間商。2、與國(guó)內(nèi)外企業(yè)、銀行、咨詢機(jī)構(gòu)和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對(duì)這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。3、促進(jìn)公司與中間商的友好合作，保證提供優(yōu)質(zhì)的客家野菜，對(duì)成績(jī)突出的批發(fā)商和零售商給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，特別在進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)入期盡可能豐厚的利潤(rùn)。4、制定評(píng)價(jià)銷(xiāo)售績(jī)效方案，經(jīng)過(guò)激勵(lì)、調(diào)整或改進(jìn)，保證營(yíng)銷(xiāo)渠道暢通。FLower雨傘FLower雨傘最終消費(fèi)者批發(fā)商零售商零售商①②③國(guó)際分銷(xiāo)渠道注釋?zhuān)孩佼a(chǎn)品主要采取三種分銷(xiāo)渠道，總體層次簡(jiǎn)單，以直接銷(xiāo)售為主要，并借助批發(fā)商和零售商幫助銷(xiāo)售。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級(jí)市場(chǎng)。4.10促銷(xiāo)策略雨傘以全程網(wǎng)購(gòu)代理、超值價(jià)格為切入，推出便宜、超值的產(chǎn)品及配套服務(wù)。為了使產(chǎn)品迅速被應(yīng)用而發(fā)揮其作用，在產(chǎn)品價(jià)格方面，新商業(yè)將在后期采取滲透會(huì)員折扣定價(jià)策略。產(chǎn)品價(jià)格的制定主要依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)、產(chǎn)品自身的代理成本和國(guó)內(nèi)外同類(lèi)雨傘的價(jià)格。圖例八溝通與促銷(xiāo)策略圖例八溝通與促銷(xiāo)策略注釋?zhuān)?、產(chǎn)品導(dǎo)入期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場(chǎng)，公司將采用以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣策略，目的是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售量增加：eq\o\ac(○,1)與批發(fā)商合作進(jìn)行廣告宣傳，提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，幫助培訓(xùn)銷(xiāo)售技術(shù)人員。4.11網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略1、主動(dòng)提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任。2、在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購(gòu)方信息平臺(tái)而且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)取?.12市場(chǎng)推廣當(dāng)前，網(wǎng)民了解B2C站點(diǎn)的主要渠道是網(wǎng)上廣告，占到61.1%；另外網(wǎng)上論壇、搜索引擎、親朋推薦等等渠道也是網(wǎng)民了解B2C站點(diǎn)的主要渠道。◆新聞宣傳：Flower雨傘公司將以江西省媒體宣傳為基礎(chǔ)，充分整合全國(guó)、省級(jí)媒體，積極探索運(yùn)用多種報(bào)道手法和形式，采寫(xiě)出一系列有號(hào)召、有深度、有銷(xiāo)售促進(jìn)力的高質(zhì)量稿件，不斷增強(qiáng)Flower雨傘報(bào)道的新聞性、實(shí)效性、生動(dòng)性?！羯鐣?huì)宣傳（PR）：◎硬性廣告宣傳城區(qū)各個(gè)出入口、主要街道設(shè)置大型戶外廣告、宣傳牌，城區(qū)沿街各單位設(shè)置宣傳牌或者標(biāo)語(yǔ)，在高層建筑和標(biāo)志性建筑懸掛大型創(chuàng)衛(wèi)宣傳條幅；在大型廣場(chǎng)、城區(qū)路口的大屏幕和樓宇液晶電視、公交車(chē)視TV播放新商業(yè)廣告和標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，做好車(chē)體宣傳、候車(chē)站（亭）及建筑工地圍墻（或圍欄）廣告宣傳?！艋顒?dòng)宣傳（SP）：公司促銷(xiāo)將綜合利用廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)、公共關(guān)系活動(dòng)等方式，在促銷(xiāo)中要特別要強(qiáng)調(diào)整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，發(fā)揮各種方式的協(xié)同作用。利用假日在大中院校、購(gòu)物廣場(chǎng)等區(qū)域讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)電腦進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)商品，培養(yǎng)顧客的網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。◆網(wǎng)絡(luò)宣傳：◎收費(fèi)推廣：◎許可的E-MAIL營(yíng)銷(xiāo)；◎博客推廣的“軟性推廣”◎網(wǎng)頁(yè)流量刷新：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)非金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)非金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)：職業(yè)安全自我發(fā)展職業(yè)靈活性職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)：職業(yè)安全自我發(fā)展職業(yè)靈活性晉升機(jī)會(huì) 社會(huì)性獎(jiǎng)勵(lì)：地位象征表?yè)P(yáng)與肯定喜歡的任務(wù)交朋友的機(jī)會(huì)直接報(bào)酬非直接報(bào)酬（福利）工資基本工資計(jì)時(shí)工資計(jì)件工資職務(wù)工資生活福利工資基本工資計(jì)時(shí)工資計(jì)件工資職務(wù)工資生活福利法律顧問(wèn)心理咨詢托兒所托老所內(nèi)部?jī)?yōu)惠商品搬遷津貼子女教育有償假期培訓(xùn)病假事假公休節(jié)假日工作間休息旅游個(gè)人福利養(yǎng)老金儲(chǔ)蓄辭退金住房津貼交通費(fèi)工作午餐海外津貼人壽保險(xiǎn)公共福利（法律規(guī)定的福利）醫(yī)療保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)傷殘保險(xiǎn) 獎(jiǎng)金超時(shí)獎(jiǎng)績(jī)效獎(jiǎng)建議獎(jiǎng)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)傭金紅利職務(wù)獎(jiǎng)節(jié)約獎(jiǎng)第六章盈利模式6.1營(yíng)收模式Flower雨傘公司是具備創(chuàng)做，生產(chǎn)，銷(xiāo)售一體全能的公司，是一個(gè)集合多BTOF的銷(xiāo)售、網(wǎng)站信息平臺(tái)運(yùn)營(yíng)以及媒體運(yùn)營(yíng)于一身的綜合運(yùn)營(yíng)者。其營(yíng)收模式主要包括以下幾個(gè)方面：1、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入雨傘商品的定價(jià)還會(huì)考慮其它雨傘購(gòu)物網(wǎng)站的銷(xiāo)售價(jià)格，最終定出相對(duì)合理的銷(xiāo)售價(jià)位，雨傘的毛利潤(rùn)控制在10%-25%，網(wǎng)上銷(xiāo)售收入會(huì)戰(zhàn)我們整體收入的30-50%。2、涂鴉廣告收入我們的雨傘創(chuàng)意涂鴉銷(xiāo)售將占據(jù)我們整體收入的10%，主要按照客戶私人訂制圖案來(lái)繪制。3、OEM的生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模（3年后），具有一定的影響力的時(shí)候，發(fā)展OEM的生產(chǎn)銷(xiāo)售。4、與其它雨傘供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系第七章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資7.1財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為一個(gè)新型雨傘技術(shù)有限公司沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)可作參考，因此，我們根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行下列的假設(shè)。7.1.1未來(lái)5年銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)根據(jù)銷(xiāo)量假設(shè)，第一年至第五年的銷(xiāo)售額將從200萬(wàn)增長(zhǎng)到1200萬(wàn)。7.1.2銷(xiāo)售成本預(yù)測(cè)根據(jù)銷(xiāo)量與各種，第一年生產(chǎn)成本中的直接材料合計(jì)為227萬(wàn)元。7.1.3勞動(dòng)力成本預(yù)測(cè)工資等于基本工資加上20％的社會(huì)福利及其它，人工平均工資每年增長(zhǎng)5％。第一年至第二年在器件封裝車(chē)間和燈具制造車(chē)間各投入三條生產(chǎn)線，隨著產(chǎn)量地增加，第二年將增加生產(chǎn)和技術(shù)人員150人，在第三年將擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，各車(chē)間分別增加兩條生產(chǎn)線，到第五年員工人數(shù)將達(dá)到1251人。7.1.4利潤(rùn)表(單位萬(wàn)元)我公司主推產(chǎn)品由于季節(jié)的不同，顧客需求也會(huì)有不同，因此依據(jù)季節(jié)、假期的影響，9月至6月每月利潤(rùn)預(yù)測(cè)如下：時(shí)間利潤(rùn)金額(月)9月25410月26711月27012月2521月2243月2474月3285月3436月345總計(jì)25307.2財(cái)務(wù)報(bào)表分析7.2.7銷(xiāo)售分析單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年零售銷(xiāo)售額2003004008001200合計(jì)：20030040080012007.2.2銷(xiāo)售成本預(yù)測(cè)單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年庫(kù)房租賃60006300661569457293車(chē)輛費(fèi)用60006600726079868784物流費(fèi)用800016000364000128000人員費(fèi)用163400171570180140189155198613公關(guān)費(fèi)用60006600726079868784市場(chǎng)費(fèi)用3000036000432005184062208研發(fā)費(fèi)用1000011000121001331014641廣告費(fèi)用3000036000432005184062208財(cái)務(wù)費(fèi)用6000630066156945872930合計(jì)車(chē)輛費(fèi)用每年遞增10%，物流費(fèi)用每年遞增100%，；人員費(fèi)用每年遞增5%；辦公費(fèi)用每年遞增5%，市場(chǎng)費(fèi)用、廣告費(fèi)用每年遞增20%，研發(fā)費(fèi)用每年遞增10%，財(cái)務(wù)費(fèi)用每年遞增5%，公關(guān)費(fèi)每年遞增10%。7.2.3勞動(dòng)力成本預(yù)測(cè)單位：元職位人數(shù)第一年第二年第三年第四年第五年總經(jīng)理110126000132300138915145860副總經(jīng)理18000084000882009261097240產(chǎn)品總監(jiān)16000063000661506945872930營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)16000063000661506945872930注：工資等于基本工資加上20%的社會(huì)福利及其它；工資每年增長(zhǎng)5%。7.2.4融資規(guī)劃公司前期融資100萬(wàn)元，都來(lái)自于團(tuán)隊(duì)出資，團(tuán)隊(duì)成員出資額各不相同，具體如下：團(tuán)隊(duì)成員職位金額（萬(wàn)元）所占比例總經(jīng)理5050%市場(chǎng)總監(jiān)2020%產(chǎn)品部總監(jiān)2020%銷(xiāo)售總監(jiān)1010%7.3總結(jié)經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)分析，我們確信這些數(shù)據(jù)和結(jié)論都是可信的和能夠達(dá)到的。而且，憑借公司的所有權(quán)結(jié)構(gòu)、管理體系以及產(chǎn)品質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)技術(shù)，本商業(yè)計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)也完全是可行的。因此，我們相信，這是一個(gè)非常有吸引力的投資項(xiàng)目第八章風(fēng)險(xiǎn)控制8.1風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)、國(guó)家及行業(yè)相關(guān)政策。對(duì)于新生互聯(lián)網(wǎng)，國(guó)家、地方在短時(shí)間內(nèi)，很難會(huì)出臺(tái)一些法律法規(guī)規(guī)范我們的運(yùn)營(yíng)。在這些時(shí)間里面，我們能夠研究我們媒體的特征以及現(xiàn)有的法律法規(guī)，猜測(cè)政府政策的動(dòng)向，做好準(zhǔn)備，把損失減到最低。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)作為一種信號(hào)，能夠全面綜合反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行經(jīng)常性財(cái)務(wù)分析,防范財(cái)務(wù)危機(jī),建立預(yù)警分析指標(biāo)體系，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)決策。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)面對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，我們將制定一系列的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)控制等程序，針對(duì)包括網(wǎng)絡(luò)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、數(shù)據(jù)存取風(fēng)險(xiǎn)和網(wǎng)上交易風(fēng)險(xiǎn)等制訂相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，從硬件、軟件兩方面加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，把技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的幾率降到最低。風(fēng)險(xiǎn)投資中最大的風(fēng)險(xiǎn)之一就是來(lái)自管理風(fēng)險(xiǎn)。做好全過(guò)程組織和協(xié)調(diào)的管理工作，同時(shí)建立健全項(xiàng)目管理的各項(xiàng)制度，項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)明確，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)明確，項(xiàng)目進(jìn)度合理。降低管理風(fēng)險(xiǎn)。第九章VC退出方式