ABCXYZ產(chǎn)品分類在需求計劃及供應(yīng)計劃中的應(yīng)用

ABCXYZ產(chǎn)品分類在需求計劃及供應(yīng)計劃中的應(yīng)用帕累托的2/8法則早已被廣泛應(yīng)用于各級供應(yīng)鏈管理中，基于此基礎(chǔ)上，對于產(chǎn)品銷售金額及波動系數(shù)進(jìn)行的ABCXYZ分類近年來開始被一些外企所廣泛推崇。ABC即在SKU層面，產(chǎn)品的年銷售量*銷售的物料成本（原材料ROH，備件ERSA，貿(mào)易品HAWA建議使用MovingPrice；半成品HALB和成品FERT建議使用StandardPrice），我們將計算得出金額前80%的產(chǎn)品定義為A類，次15%的產(chǎn)品定義為B類，最后5%的產(chǎn)品定義為C類。如上圖的應(yīng)用案例中，某公司2015年共計銷售613個成品SKU，銷售物料成本為3億2千萬美金（單價為MovingPrice）的業(yè)務(wù)背景下，A類119個SKU的產(chǎn)品占了2億6千萬美金的價值，換言之這119個SKU是需要我們?nèi)ブ攸c關(guān)注的產(chǎn)品。XYZ則是對于過去一年產(chǎn)品銷售波動系數(shù)進(jìn)行的分類，公式為：波動系數(shù)COV=StandardDivision/Average在具體實際操作中，可以先在Excel的A1到L1行中輸入過去一年1~12月的銷售歷史記錄StandardDivision的計算方法為：=IF(ISERROR(STDEV(A1:L1)),0,STDEV(A1:L1))Average的計算方法為：=Average（A1：L1）我們將COV前80%的產(chǎn)品定義為Z類產(chǎn)品，次15%的定義為Y類，最后5%的定義為X類；YZ類的產(chǎn)品波動較大而X類的產(chǎn)品波動較小銷售比較穩(wěn)定。經(jīng)過對上述定義的計算，我們可以將產(chǎn)品劃分為AX,AY,AZ,BX,BY,BZ,CX,CY,CZ九種分類。事實上，從SAPR/3Enterprise4.70版本開始，MasterData下的MRP1view下，就已經(jīng)有了ABCXYZ的物料分類選項，可以幫助用戶更為便捷的選擇產(chǎn)品分類ABCXYZ分類在需求計劃中的應(yīng)用很多企業(yè)目前仍然使用銷售部門提供的銷售預(yù)測作為指導(dǎo)生產(chǎn)運營的需求計劃的主要輸出，而銷售部門總是不可避免的傾向于做出樂觀的預(yù)估，從經(jīng)銷商到區(qū)域銷售員再到大區(qū)經(jīng)理的逐層累積，造成的牛鞭效應(yīng)可想而知。反之如果只是單純的使用統(tǒng)計預(yù)測的方法作為需求計劃，那么我們的預(yù)測將會失去外部的市場信息更新。銷售人員掌握著客戶以及市場等外部信息而計劃員們則更加客觀更趨于理性，所以兼有兩者所長的組合預(yù)測法往往受到更多企業(yè)的青睞。AX類產(chǎn)品具有金額大銷售穩(wěn)定的特性，使用統(tǒng)計預(yù)測作為BaselineFcst即可達(dá)到較高的預(yù)測水準(zhǔn)。銷售如有最新的BusinessGain或者Lost，可以在BaselineFcst的基礎(chǔ)上進(jìn)行events的數(shù)量+—,備注情況說明后在每月的FcstMeeting前review，則可起到1+1>2的效果AYAZ的產(chǎn)品金額較大但銷售波動很大，此類產(chǎn)品的預(yù)測準(zhǔn)確率往往差強人意。企業(yè)根據(jù)自身情況可采取銷售預(yù)測和統(tǒng)計預(yù)測各占半分比的組合預(yù)測法或者拿到主要經(jīng)銷商的庫存數(shù)據(jù)計算經(jīng)銷商賣給enduser的sellout數(shù)據(jù)來為經(jīng)銷商進(jìn)行補貨等方法提高預(yù)測準(zhǔn)確率。BC類產(chǎn)品只占全部銷售物料成本的20%，進(jìn)行統(tǒng)計預(yù)測并輔以適當(dāng)?shù)膸齑嫠患纯?。ABCXYZ分類在供應(yīng)計劃中的應(yīng)用前文提及了ABCXYZ的分類方法以及在需求計劃中的應(yīng)用，在供應(yīng)計劃中，這種分類方法同樣也具有很強的指導(dǎo)作用。AX1，AX2類的產(chǎn)品金額較大，需求較穩(wěn)定，可以不必特別擔(dān)心滯銷風(fēng)險，酌情采用MTS或者增加下單頻率的方法進(jìn)行補貨。AY類的產(chǎn)品金額較