寒假社會實踐心得體會【熱】

第第頁寒假社會實踐心得體會【熱】寒假社會實踐心得體會1

伴隨著xxxx月的接近，寒假實踐已漸漸進入尾聲。一個月30天，聽起來很短，但假如換算成小時分鐘，720個小時，43,200分鐘的話，那么30天卻又顯得無比漫長，耐人尋味。而在這一個月中我卻學到了許多。

這次的寒假實踐的地點是一家展覽公司，應(yīng)聘的是一份文員工作。工作內(nèi)容很簡潔，將客戶的資料錄入到公司數(shù)據(jù)庫就行。然而再簡潔的工作，也會有它的難處。一些字跡潦草的資料需要花時間去把它訂正過來，才能正確的錄入到數(shù)據(jù)庫中。但是在這次實踐中，我也表現(xiàn)出了閱歷缺乏，處理問題不夠成熟的做法，以敷衍潦草的看法去對待工作，將不會的字用空格空出，導致一些數(shù)據(jù)無法呈現(xiàn)真實性。而對于我這點工作上的錯誤，老板并沒有以嚴厲?的看法去指責我，而是換以循循善誘的方式同我解釋，這使我內(nèi)心衍生出一種愧疚感。而經(jīng)過這件事情以后，我的內(nèi)心產(chǎn)生了一種責任感，堅持盡自己最大的努力完成好自己份內(nèi)的工作。

這是我其次次寒假社會實踐，也有可能是高校生涯中最終一次社會實踐。兩次實踐帶給我的影響頗多。這一次的實踐來到了真正的職場，感受著殘酷著競爭卻又暖和的友誼。老板的責問，工作技能的把握，都使自己一步步強大起來。我想這就是實踐的目的吧，在社會中學會與他人溝通，在工作中學會隨機應(yīng)變?！扒Ю镏校加谧阆隆?，正是這一步一步的閱歷積累，才能使自己成為生活中的強者，自己人生的掌舵者！

寒假社會實踐心得體會2

一刺眼，我們的支教臨時告一個段落了。我們從一開頭的生疏到后來的熟識到如今的不舍，五味雜全，我們和孩子們共度了這個美妙暑假，這必將成為我們?nèi)松须y以忘卻的一段時間。

最終一天，我們不再支配上課，我們開展了精彩紛呈的師生趣味運動會。大早上，我們就來到學校，連續(xù)布置活動場地。8點半，“校長”簡短的講話后，師生趣味運動會正式拉開序幕。根據(jù)挨次，每個隊依次參與了五人六足，跳長繩，踢毽子，乒乓球接力四個環(huán)節(jié)，最終根據(jù)時間長短決出優(yōu)勝獎，第三名，其次名以及第一名。各隊都齊心協(xié)力，全力以赴，斗志昂揚。我?guī)е摹俺晒﹃牎?，更是表演非凡，一舉奪得第一名的好成果。當孩子們從我們手中接過獎品時，個個興高采烈，老師們在一旁也露出了絢爛的笑容。畫面太美，真不想離開。

離別，是不舍的。曾幾何時，你還為那些淘氣搗蛋的孩子們傷透腦筋，你還為你的第一課而倍感緊急，你還為你的辛勤育人而悄悄喊累，你還為……然而，如今一切都結(jié)束了，突然發(fā)覺多么想再次坐在講臺上，手拿粉筆，給孩子們連續(xù)上課。

盼望這些孩子們在今后的學習中能更加努力，每天向上。愿下次還有機會站在講臺上，給孩子們上課。

寒假社會實踐心得體會3

世上沒有一模一樣的樹葉。

在世上，我們找不到一個跟我們一模一樣的人。在世上，我們每個人都是獨特的，不管我是好亦或是壞，我們都有我們自己的絢爛和秀麗。

尺有所短，寸有所長。做一個最好的自己，不肯定要賺多少錢，也不肯定要出什么名，更不要與別人比凹凸、比大小。

平穩(wěn)地過一生，不求名利，只求無悔。做自己愛做的事，該做的事，就算沒回報又能怎樣？只求自己安心，情愿為自己愛的事二付出。

如何確定最好的你，既不是你擁有的物質(zhì)財寶的多少，也不是你身份的貴賤。人們熟知的好些英雄模范，都是在平凡的工作崗位上充分發(fā)揮人的創(chuàng)新力量，他們并不是刻意去追求名利，而是在努力中名利去追求了他們。

做好自己身邊的每一件小事，不要刻意追求他人的腳步，走自己的路，制造最好的自己。

寒假社會實踐心得體會4

工作總是重復的、繁多的。讓人總會厭煩、頭痛。但這也是初入社會、邁入實習單位所接收最簡潔、最放心、也同時布滿考驗的工作。所以雖然工作重復、簡潔，看上去更像上面所交代來的任務(wù)總感覺只是敷衍我們的事。但越這樣，我們越要重視，做好眼前的每一步。只有堅持、仔細、負責，才能得到上面的重用與信任。這第三周，我每天幾乎是做一樣的事情——對數(shù)據(jù)，即使一天下來我很累，有時還會偷點閑。但我并沒有對工作不負責，該仔細的時刻保持仔細的看法．我知道在得到別人的認可和信任之前，自己所走過的每一步所留下的痕跡是很重要。沒有腳踏實地印跡，并不會有堅實的基礎(chǔ)和耐得住孤獨的心；沒有彷徨和頓足后的向前跡象，哪來的收獲與進步。古人云，天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為……

在接下來最終的５天工作里，我會連續(xù)努力，讓我的寒期實踐過的意義非凡。

寒假社會實踐心得體會5

一個月的寒期實踐在不知不覺中已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)受的全部日子，就像電影一樣在腦海中出現(xiàn)。當時，在寒期實踐隊剛開頭時，心里還是覺得，一個月的寒期實踐有點漫長，該如何去度過。結(jié)果當這一個月快結(jié)束時才發(fā)覺，原來時間過得真的很快。

我們總在感嘆時間過得太快，快到總覺得自己什么都沒做，時間就過去了。認真想想，其實是自己沒有好好利用起每一分鐘，在無聊中磨耗著我們的青春，我們的時間。記得，寒期實踐剛開頭，我們沒有目的的亂轉(zhuǎn)，時間在不知不覺中被我們鋪張了。進入社區(qū)，開頭了各種活動，做著每個活動的前期預備，雖然很累，但是時間過得很充實。再回想的時候，發(fā)覺那個時候真的很值得，有東西可以讓自己懷念。

全部值得自己懷念的東西，都是靠著自己付出的努力和汗水換來的。如今付出的辛苦和汗水，不肯定會換來以后的勝利，但是以后的勝利肯定是要用如今的汗水和付出的辛苦換取的。我們的成敗有許多因素組成，那些因素只能看成是幫助的作料，真正的成敗要靠自己。

此時的自己，有時候還是很迷茫，在前進中突然迷失了方向，但這并不是確定最終結(jié)果的最終因素。所以即便時間消逝再快，即便某個時刻迷失了方向，也要靜下心來想一想，反思自己。

寒假社會實踐心得體會6

當自己為如何教好一個同學而發(fā)愁時，才能真正體會到教學理論和教學實踐的結(jié)合是多么重要，又是多么難以做到。

我的同學是表弟，一個初一的男生。表弟是一個求知欲很強的人，但是有點懶散，上課簡單走神，特殊是英語總是他的弱點，無論怎么學總是不見起色，以至于到后來只要看到有關(guān)英語的東西就頭疼。因此他的英語成果不盡人意。父母對他抱以很大的期望，盼望他能夠考上重點高中，近而考入重點高校。而他如今的學習狀況，讓他的父母感到擔憂。

我可以感受到他父母心中那種望子成龍的殷切期望，也同時感到肩上的擔子很重。雖然我是英語專業(yè)的同學，但我究竟沒有任何實際閱歷，教好表弟對我來說是一個“挑戰(zhàn)”。

在第一天的兩個小時的上課中，我盡量與他聊一些比較好玩的事情，當然是有關(guān)于英語的。對于他這樣的狀況我覺得我應(yīng)當從培育他對英語的愛好開頭。從英語的一些趣味小故事，到比較知名的美國大片。我發(fā)覺他的表情也變得鮮活起來。但是只要我一提到他的課本，或是一提到有關(guān)語法的東西，他的眼神又開頭晃悠了。這使我有種深深的無力感和挫敗感。一天的兩小時家教時間很快就過去了，我跟表弟相處得還算開心。

其次天，為了改善他懶散和喜愛走神的毛病，我給他講了我同學的經(jīng)受，給他說明了同學的職責和學習的目的。他好像懂得了什么，不時地點頭表示同意。此后，我也常常給他聊類似的事，不時地與他交談學習體會。他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。每天上午工作兩個小時，中間有一段休息的時間。因此，我在以后的講課中，對他的要求慢慢嚴格起來，并常常給他講解懶散的害處。他雖然聽得進去，但改觀不大，其實我認為這是可以理解的。

在這中間休息的時間里，他會和我聊一些課外的話題，包括年輕人追捧的非主流，流行歌曲，以及他愛玩的網(wǎng)絡(luò)嬉戲。對于他說的話題，我都仔細去聽，從這些我可以更多的了解孩子的心理。我和他一起分析這些流行文化，商量進展的趨勢和之所以能流行起來的緣由，從中我發(fā)覺他的見解很獨特，同時在我的引導下，他也能有更多更正面的闡述。

通過這些溝通我告知他，在分析一個事情時要從哪幾個方面考慮才會更為全面，這些思路在文章的寫作上是很有用途的。我平常會布置他用簡潔的英語寫一些小隨筆或是日記。他就在這段時間拿給我看，與我共享他的喜怒哀樂。我也就趁此機會修正他句子當中的錯誤，拓寬他的寫作思路。

由于每天做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習慣。開頭的幾天，他聽課時，時常會走神，一副心不在焉的樣子。那時，我心里會感到很惱火：自己如此賣命地講，他卻置之不理。好在我很有耐煩，每當他走神時，我都會提示他，并耐著性子給他講下去。

他做題時，喜愛動嘴，而懶于動手；聽課時，也只是“洗耳恭聽”，從未做筆記。這正是他學習懶散的表達。記得有一次我講完后，問他是否還有疑問，他點頭表示全聽懂了。過了兩天，為了檢驗復習的效果，我對前一陣教的單詞進行了抽檢，但結(jié)果卻使我感覺自己仿佛從九霄云殿一下子跌進了無底深淵。

這是我家教過程中遇到的最大的挫折。事后，我不斷地反思：是自己的緣由，還是他的緣由？不管怎樣，有一點很清晰：他根本沒聽懂。面對懶散成性的他，我顯得“束手無策”。學習成果的好壞，往往取決于學習習慣的好壞。懶散是學習的“大敵”，我只得不時地催促他，鞭策他，使他漸漸變得勤快起來。

他是一個思維靈敏，有獨特想法的孩子，假如他仔細審題，認真做答的話，我信任他會有很不錯的成果。我把我的想法和思路都告知他，他頻頻點頭表示贊同。我也開頭意識到：如今的首要任務(wù)不是講課，而是關(guān)心他端正學習看法。此后，我也常常給他上類似的課程，不時地與他交談學習體會。他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀，我也為之而感到欣喜萬分。

轉(zhuǎn)瞬他就要開學了，我也結(jié)束了為期二十天的家教生活。他的學習看法比以前端正了很多，學習也知道勤奮了，以前的疑難問題基本得到了解決，寫作水平也有了很大提高。他的父母很感謝我這段時間對他的關(guān)心，看到他的進步，我也很欣慰。這些天來，我把很大的精力放在了課程內(nèi)容的支配上，表弟的進步就是我最大的喜悅。

通過寒假的這段家教生活，我得到了許多感受。不僅讓我體驗了老師這個職業(yè)的喜與悲，同時也熬煉了我的.表達力量，交往力量以及職業(yè)技能。我信任這些實踐中的收獲是在課堂上學習不到的，工作總結(jié)并且會讓我受用一生。

寒假社會實踐心得體會7

長亭外，古道邊，芳草碧連天。晚風拂柳笛聲殘，夕陽山外山。xxxx月2xxxx日，距離寒期實踐結(jié)束還有4天。翻了這個月的全部照片，每一張照片都有獨特的故事。感覺一個月過的好快，我們進行過各種各樣的活動，多的我快數(shù)不過來了。照片里還有平常我們的生活照，玩耍，休息，吃飯...長歌未央，這是青春。

我們最大的收獲就是成長，一個月觸及到了全部想都不敢想的事情。成長仿佛是個巨大的謎語,隨著我們點點揭開歲月,漫長的謎底一天一天地攤開。所以我們接受情愿這一個月的寒期社會實踐，接受陽光的洗禮，感受人生百態(tài)，只為觸及成長的身影，感受成長的味道。

這一個月，我們經(jīng)受過全部的歡樂和哀痛，不管這條路多么艱辛，都立刻咬著牙走完了。

我不再可怕離別，由于成長的痛，也是一種不行言喻的歡樂。由于信任，讓我們遇到了一起。由于堅持，讓我們走到了最終。更由于這可能不僅僅是結(jié)束，或許這個xxxx月，是我們一個全新的開頭。

寒假社會實踐心得體會8

本次的寒假社會實踐，對于一個還在校內(nèi)的高校生來說，成果豐富，通過xx產(chǎn)品來推動了創(chuàng)新經(jīng)濟的進展，實踐結(jié)束后，我有了以下幾點總結(jié)：

一、天時，地利，人和

對于一個勝利企業(yè)來說，天時，地利，人和這三點必不行少，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求，一個企業(yè)要是想得到進展，必需要利用好一切的優(yōu)勢，確定的經(jīng)濟區(qū)位和有一批最適合企業(yè)進展的消費群體。這次寒假社會實踐我即是事先對市場進行了調(diào)研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點供應(yīng)了很好的前提。

二、價格卑視政策

由于此次實踐的內(nèi)容是新穎產(chǎn)品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我依據(jù)《西方經(jīng)濟學》原理，制定了價格卑視政策。木質(zhì)拼圖模型本錢也很高，假如價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此精確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價格定在x元每個〔小板〕，價格屬于大多數(shù)消費者都可以接受的價格。

對于一些樂于討價還價的顧客，通通實行多買多惠的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優(yōu)點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了！另外中間還有個春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購置時，價格不變，獲得回頭客的全都好評，并因此帶來更多的顧客光臨。

三、展銷一體化

這次實踐我采納展銷一體化銷售模式，對于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費者都不太熟識產(chǎn)品的詳細應(yīng)用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結(jié)果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產(chǎn)品進行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進行現(xiàn)場的拼裝表演，果真，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家全都的好評，銷售額當然有了很大的提高。

當然這次實踐也有許多值得留意的地方，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓。一是此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的xx天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這xx天，剩下的時間幾乎是市場調(diào)研和中途進貨耽擱的時間，這中間耽擱的時間是一項極大的損失。二是迎合消費者口味，第一次進貨，拼圖品種許多，但是銷售一段時間后發(fā)覺，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也著實影響銷售業(yè)績。

通過這一次的寒假社會實踐，我充分體會到了管理的藝術(shù)，利用管理學的學問，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對于市場沒有做好準時的預報導致停售甚至滯售。只能說對于管理這門科學，我們還有許多需要學習。運用管理學學問，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動創(chuàng)新經(jīng)濟的進展。

寒假社會實踐心得體會9

今年的寒假是我進入高校的第一個寒假，所以我很期盼，其實我們早就迫切的等著這個寒假的到來，高校的假期與以往我們高中的假期有些不同，由于進了高校就相當我們初步邁進了理智的大門，稚嫩的我們成長了一點，成熟了一點，做事情也穩(wěn)重了一點，所以我們要考慮更多的不是怎樣去玩才能讓我們的假期過得更加的好玩味，而是打算著怎樣讓我們的假期過得更加的充實而富有意義，比方參與一些社會實踐活動。

這個寒假我就去參與了手機銷售這個社會實踐活動，參與這次社會實踐活動來源于一次很偶然的機會，由于每一個行業(yè)需要的都是有閱歷者，而銷售行業(yè)最注意的就是銷售閱歷，而我卻從來都沒有做過銷售這一行的工作，根據(jù)這個道理來說我是不行能被雇傭的，然而由于是寒假又接近過年，許多在外打工的人員都回家過年去了，而我卻想趁這個機會找份兼職來熬煉熬煉自己，碰巧我有一位叔叔在國美從事手機銷售工作，擔當主管，說由于有員工回家過年，而接近過年時生意最忙，店面人手缺少，問我是否情愿去試試，我當然樂此不疲，由于我最終可以抓住這次機會來熬煉一下自己了，于是從21號到30號，我進行了為期不長的10天銷售手機的工作，銷售手機開頭我要了解有關(guān)手機的一些性能，于是工作前我要背熟發(fā)給我的銷售手機的相關(guān)資料，21號我便開頭進行我人生第一次銷售工作啦，我工作的時間是早上8：30到下午6：30，用為工作地點離我住的地方比較遠，所以每天早上我便早早的起床吃早餐然后坐公車到上班地點，這個時間段坐公車去上班的人是最多的，所以每天我都是擠著上車去然后又擠著下車來，這對于平常愛睡懶覺并舒適慣得我來說，真的有點難以適應(yīng)，也嘗到了工作的艱辛，賺錢的不易。

“銷售工作每天都要笑臉迎人，不管你今日遇到些什么不快樂的事，都不能愁著臉，”上班的第一天主管就對我說，“要笑著這樣才會讓人覺得你這人較親近易交談，這樣才會有更多的人去買你的手機，”由于第一天上班，沒有什么閱歷，一天下來也沒賣出多少部手機，然而于我在一起工作的同事卻買了好幾部手機，他xx年中學畢業(yè)后就出來開頭從事手機銷售工作始終到如今，所以他銷售閱歷非常豐富與顧客說起話來滔滔不絕，口才特別之棒。然而我平常在學校也參與一些社團活動，也善與人交談，但是當自己真的同外面的人交談時卻發(fā)覺并不是那么簡單，我想這就是校內(nèi)與校外的區(qū)分。在校內(nèi)接觸的人少，人際圈小，而校外接觸的人多，人際圈大，這樣比起來當然是區(qū)分很大的。于是接下來的幾天我便學著我同事這般，雖然口才好不是學一天兩天就可以了的，但也有了一點點的進步。機雖然賣出去的個數(shù)也比不上我同事，但是與前幾天相比也稍有了些進步，我也為自己的進步而感到興奮，由于最終到達了熬煉自己的目的，雖然在銷售的過程中也會遇到一些難解決的事，比方有些顧客買手機后發(fā)覺手機有點小問題，假如是遇到性情好的他會情愿和你協(xié)商，若是遇到不好的則會說出一些不中聽的話，或是要求找經(jīng)理來說理，不管怎么說還是吵著要賠償什么的。這時不管自己有多委屈，但是都不能表現(xiàn)出來，還是要笑著邊解釋邊抱歉，對于賣家來說，顧客就是上帝啊！

后來的幾天，漸漸的也就熟識并習慣了這種工作生活，與顧客說起話來也能猜出顧客的幾分心思，是不是真想買這部手機，然后再和他談?wù)剝r格，這樣一來10天工作一刺眼就過去了，這10天的工作雖然有點累，但是讓我覺得過得很充實，也學會了很有價值的東西，30號晚上6：30我也就結(jié)束了這短短的一次社會實踐工作。

通過這次的社會實踐我深深地體會到這么幾點了：

一：成長在溫室中的我們在美妙的校內(nèi)內(nèi)學習生活，很少走出社會體驗不到社會的路有多難走，工作是多么的艱辛；賺錢是多么的不易，所以我們要多走出社會，多參與一些社會實踐工作，這樣我們才學會去珍惜，

二：每一分工作都需要閱歷，而且要擅長別人溝通，由于別人都需要的是人才。

三：在工作中，我們可以漸漸的學到許多珍貴的東西，一些是從身邊的同事學到的，一些事從顧客身上學來的，這些學問有許多是我們在學校中學不到的，但對我們今后的工作生活都很重要。

所以我們要多走出社會，多做一些社會實踐工作，我們生活在一個快速進展的時代，社會競爭激烈，我們在學校中除了學習理論學問，還要把自己所學的學問運用到實際中去，參與社會實踐，在實踐中學習，在學習中實踐，在社會實踐中拓展自己的學問面，擴大社會的接觸面，增添自己在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便以后能夠真正的融入社會，能夠更加適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的改變，不斷在實踐中，學習我們在學校中學不到的一些東西，不斷從各方面來武裝自己，使自己在今后的競爭中立于不敗之地。

所以參與社會實踐是一個高校生學習生活的必需之旅。

寒假社會實踐心得體會10

一轉(zhuǎn)瞬我都成為了一名高校生，這也是我高校生活的第一個寒假。在這個寒假我選擇了去餐廳工作，進行社會實踐。而通過這次社會實踐也讓我深刻的意識到了還在讀書的自己有多美好，不用去思索明天該怎么辦，還不用承當著一個家庭的重任，如今的我還有著父母給我的零花錢，只需要學習其他什么都不用做。我也開頭了解了父母每天工作有多辛苦，在勞累了一天之后還要回到家里給我預備晚飯，還要操勞我的學習狀況，我很難想象這么多年他們是怎么堅持下來的。我只是工作了將近一個月就感覺有些支撐不下去了，在每天剛剛?cè)サ讲蛷d的時候就期盼著晚上下班了，還始終有著要不就不干了的想法，認為反正我不做也沒有什么事情，反正我爸媽還是要給我錢，但我最終還是堅持了下來，我認為我不能遇到點困難就退縮，這樣的話我想我自己都會看不起自己。

在剛剛進去工作的時候我還感到新穎，由于以前只以顧客的身份來飯店吃過飯卻從來沒有真正的去到那里工作過，這也是我的第一次工作，在這以前我從來沒有工作過，我還期盼著不知道將來的工作生活會是什么樣的。但是在真正工作兩天新奇感過去之后我開頭感到了無聊，由于我發(fā)覺每天做的事情是一樣的，而且還總會遇到各種各樣提特別怪問題的顧客，這讓我有些開頭懷疑我自己，由于我開頭發(fā)覺這個世界似乎和我自己以前接觸的不一樣。在我來消費的時候從來沒有提出過這種無禮的要求，而這些人卻似乎沒有一點素養(yǎng)都沒有，我時常懷疑這些人是怎么長大的，但是漸漸的也就接受了，除了那些刁蠻的顧客，還是有著許多有素養(yǎng)有禮貌的顧客的。而在遇到這些顧客的時候我服務(wù)的熱忱都會提高許多，也讓我從中收到了一些啟發(fā)，知道了什么樣的人會更招人喜愛，給人好感，我自己也開頭改正自己身上的一些缺點，好讓自己能夠在一些小詳情中給人更好的感受。

通過這次社會實踐讓我對于這個世界，這個社會有了更深刻的熟悉。知道了這個世界并沒有我想象的那么美妙，父母也遠比我想象中的更加辛苦，我也知道了這種體力勞動，服務(wù)行業(yè)有多難過。我肯定會在將來的日子里好好學習，讓自己變得更優(yōu)秀好讓那些沒有素養(yǎng)的人能夠笑著和我說話。

寒假社會實踐心得體會11

我回到曠別已久的家，家是我永久的港灣，無論怎樣，它都能夠讓我?？俊?/p>

休息了幾天，見了一些伴侶和以前的同學，大家還是那么好玩，聚在一齊天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學時代，那時有數(shù)不盡的毫無理由的快樂。

最終和伴侶同學們告辭，一個人在家悄悄地思索，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實踐。

以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務(wù)員，感覺這些都有好有壞，主要看自我的愛好，可是我的這些實踐經(jīng)受對我的成長有很重要的意義。

做家教讓我明白老師的不簡單，做送貨員使我明白家私的許多學問，包括性價比、來源、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必需按單位的制度辦事，許多事情并不是按自我習慣來做的，而是自我去適應(yīng)制度。

可是，我總在思索，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自我的實踐自我做主。想了幾天都沒想出一個好的方法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自我得到的東西確定沒有以前那么多了，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺攤賣桔子，我立即舉手贊成，由于我能夠和他們一齊做，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立即打算起來。

首先，我們?nèi)值苓M行了總體打算：

1.貨源調(diào)查。包括進貨價、距離、質(zhì)量等;

2.市場需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費者偏好等;

3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。

于是我們?nèi)值芊止ず献鳎邑撠煹氖鞘袌鲂枨蠓治?。我上網(wǎng)調(diào)查了_的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到_此刻人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的_鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶。根據(jù)我們_的風俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶也許10千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子，擺攤批發(fā)也是差不多10萬千克。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿意，就像去年的桔子賣到最終都是漲價的，漲到最終3.50元斤。當前的桔子價格為2.00元斤，能夠說還有漲價的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜愛不大不小、色澤紅潤的桔子，由于這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了。

經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個_桔子市場的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去_鎮(zhèn)進貨比較實惠，距離也不遠，質(zhì)量算中上，進貨價為1.35元斤，貨車運費600元。而三哥則查到估量今年會有競爭對手(擺灘批發(fā))10家，地點我們會選在人流中心的_橋邊。

而在時間的選取上我們有不一樣看法：二哥是想早點開頭賣，十二月廿一進貨，廿二開頭賣;我和三哥都想到適合的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開頭賣。經(jīng)過商量最終我們確定人民路灘點4000千克，廿二開頭賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開頭賣。

時間最之后到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就動身去西南鎮(zhèn)桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)當很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。

晚上8點，我最終接到二哥的電話，于是立即開頭開車到_，觀察差不多變成泥人的二哥和三哥，果真他們此行困難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經(jīng)快9點半了。

其次天正式賣桔子，2.00元斤，可是比較少人問津，可能是由于離春節(jié)還遠吧，擔憂到時桔子都爛掉了?？墒俏覀兦皟商於际强恐惺烊死P(guān)系先做政府單位生意，這種比較簡單做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。

就這樣一向到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經(jīng)開頭批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。

而我們另一個灘點也進貨回來開頭賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊僅有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情景良好。桔子剛一回來就有許多人來買，第一天就買了500千克，這使我信念大增。

然而，最困難的是這幾天一向低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費進取性。大多人抱著“原來要買20千克的，這么冷了，那就任憑買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的緣由降低了不少。

雖然天氣惡劣，但許多勞動人民還是照舊勞作，我真正體會到社會上許多底層的老百姓的生活是多少的困難。那么冷的天氣，每一天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自我并沒有想象中的那么堅忍，我要熬煉的地方還許多許多。

接下來幾天都是差不多的天氣，應(yīng)對消費者不進取的消費心態(tài)，許多批發(fā)的賣家已經(jīng)開頭降價。第一天我們?nèi)嗣衤窞c并沒有一齊降價，由于二哥覺得大家最終還是要買的，不怕賣不出去。之后事實證明，這個確定是錯誤的，這導致我們這個灘點到最終并沒有什么賺頭。

一向到廿八才開頭降到1.50元斤，而這時龍仙橋灘點由于競爭少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。我們討論到市場上還有許多的桔子，估量還有10萬千克，于是來個大甩賣，1.40元斤本錢價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只期望這個灘點能賺回本錢。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，終于到中午賣剩200斤自我搬回家吃算了。

就這樣，我的實踐活動結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌拢ケ惧X18200元、運輸費1200元、灘點租費800元和各種稅收(包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個體稅等)600元，最終我們只賺了20xx多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。

這是一次失敗而雙勝利的嘗試，由于這次許多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不賠本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時預備也比較充分，但第一次做這個我們也存在不少問題：

一是時間上把握不對，假如廿五才開頭賣的話人民路灘點的桔子不會到最終變得很難看。二是天氣問題沒有討論進去，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深化，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以許多人都來賣這個，結(jié)果導致供大于求。

可是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，究竟讓我們體會到做生意的感覺(不簡單)，由于要討論許多問題，全面的打算和充分的預備才能讓自我把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖躲避的人都會患病失敗，這次實踐讓我有了進取應(yīng)對競爭的心理預備。

假期的實踐不應(yīng)當成為一種壓力、一種負擔，而是在自我的愛好之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，僅有這樣才會得到提高與成長。

寒假社會實踐心得體會12

雖然學習攝影這么長時間，拿設(shè)備不是一天兩天的事情了，然而每每拿起它，心中卻仍是有一點興奮。

這次的活動特別順當，相比較之前的活動，這次的活動令人覺得快樂，故而時間也便過得快了起來。不再是熬，不再是埋怨，而是樂在其中。年輕的一代，總是有著自己的想法，并想著把它實踐起來。盡管可實行不高甚至異想天開，但是光是有了想法就已是相當不錯的了。老師在同學們的眼里，是一切未知的才智果。手握相機，調(diào)好參數(shù)，對準物體，就那么運行著這個高科技產(chǎn)物，而老師在一旁悉心教育著，這是一副多么暖心的場面。攝影，源于生活，源于捕獲，源于瞬間。大家得在活動過程中，學習，獲得，提高，才能對攝影有個更新的更全面的熟悉。對以后的步入社會，都將是很好的基礎(chǔ)。攝影是一門綜合藝術(shù)，還有許多學問需要學習和不斷實踐才能得到好的作品。

不僅僅把握了肯定的專業(yè)學問，同樣重要的是學會了更全面、深化地觀看生活和體驗生活。

寒假社會實踐心得體會13

這段時間以來的實踐我感覺特別的充實，這樣的一段經(jīng)受，給我的感覺特別的好，這一點是我沒有思索清晰的，在這一點上面我還是感覺自己在力量上面，應(yīng)當要做的更加細心一點，這一點是毋庸置疑的，如今回想起來我感覺自己還是特別充實的，這次寒假雖然時間不是很長，但是我還是盼望能夠做的更好一點，這也是特別重要的，在這一點上面我也盼望自己可以做的更好一點，這次寒假期間的點點滴滴，我的確也是需要讓自己把詳情的工作處理好，這段時間我也有一些心得。

寒假一個多月的時間，我去到了一家工廠，在這個過程當中我也是積累了許多閱歷，在這個過程當中我也是維持了一個好的看法，在這段時間的工作當中我也的確很充實，在工廠每天的工作是比較多的，我也是是對此感覺特別的好，在這個過程當中我也在一點點的積累工作閱歷，如今回想起來還是很有動力的，這讓我感覺特別的有意義，學習是自己的事情，我也是真實的體會到了這