經(jīng)理年度工作總結(jié)范本篇

經(jīng)理年度工作總結(jié)范本5篇

我于2022年9月14日進(jìn)入__集團(tuán)置業(yè)公司，并于9月23日進(jìn)駐百貨大樓工程工地?fù)?dān)當(dāng)工程經(jīng)理，至今已三個(gè)月有余。在這3個(gè)月的工作中，工程部在集團(tuán)置業(yè)公司的大力支持、指導(dǎo)下，克制了諸多困難，走到今日，極為不易。目前工地正處于打樁階段，現(xiàn)已完成樁基施工任務(wù)的46%，下一步的施工任務(wù)雖然特別艱難，但還是有信念有力量完成各階段工期目標(biāo)。下面我將2022年以來的工作狀況及下一年的工作規(guī)劃做以下匯報(bào)：

一、前期施工預(yù)備階段

__百貨大樓工程作為__縣的招商引資工程，只要有利于工程施工進(jìn)度，根本上都能得到政府的支持與幫忙，但開工之前還必需完成以下工作，才能順當(dāng)開工。

1、地下室掌握邊線放樣。

2、建筑物放線。

3、規(guī)劃部門進(jìn)展驗(yàn)線工作。

4、將測(cè)繪部門供應(yīng)的水準(zhǔn)點(diǎn)、坐標(biāo)掌握點(diǎn)提交總包單位。

5、兩次組織基坑支護(hù)施工圖設(shè)計(jì)交底及圖紙會(huì)審。

6、樁基施工圖設(shè)計(jì)交底及圖紙會(huì)審。

二、施工階段

打樁施工前，場(chǎng)地內(nèi)基坑土方已開挖約兩米五深，由于當(dāng)時(shí)沒有施工圖紙，大局部地方均未開挖到位?？紤]到四周靠邊一排樁施工有足夠的工作面，需要土方開挖單位的協(xié)作將余土挖除。土方開挖單位很長(zhǎng)一段時(shí)間都不協(xié)作我司的工作安排，與我方保持對(duì)立心情，甚至進(jìn)展到來工地鬧事，工地工作一度無(wú)法開展。經(jīng)過我方急躁細(xì)致、不厭其煩地努力去溝通，同時(shí)了解到當(dāng)?shù)仄渌さ氐耐练介_挖單價(jià)，最終通過嘉獎(jiǎng)的方式才與土方開挖單位達(dá)成協(xié)議。

基坑土方開挖兩米五后，給現(xiàn)場(chǎng)打樁帶來很大的影響?；炷吝\(yùn)輸車根本無(wú)法開進(jìn)工地，基坑外表為粉砂土，一旦下雨，粉砂土層承載力急驟下降，打樁施工難度很大?？偘鼏挝粚?huì)以此為借口，施工場(chǎng)地三通一平不具備條件，將會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用及工期的索賠。我方當(dāng)機(jī)立斷，積極組織當(dāng)?shù)厥┕挝贿M(jìn)展場(chǎng)地內(nèi)塘渣回填，確保了打樁施工對(duì)場(chǎng)地的需要。

萬(wàn)事開頭難，進(jìn)場(chǎng)三個(gè)星期，也未見總包安排樁機(jī)進(jìn)場(chǎng)?？偘词盏轿曳焦?yīng)的樁基正式施工圖，不便組織機(jī)械進(jìn)場(chǎng)也是事實(shí)，但我方于十月十五日供應(yīng)樁基施工藍(lán)圖后，總包還是遲遲進(jìn)不了樁架。總包在找分包單位遇到了很大的困難，前前后后找了十幾家單位，都不情愿承接此項(xiàng)業(yè)務(wù)，直到十月二十二日才間續(xù)進(jìn)了幾臺(tái)樁架。十月二十九日開頭裙樓及塔樓的試樁施工，裙樓試樁勝利，但塔樓試成孔六天后以塌孔而告終。裙樓樁基施工任務(wù)已全部完成，塔樓完成五十七根，純地下室樁完成一百一十五根，總共完成三百四十九根，完成46%。

三、2022年工作規(guī)劃安排

樁基施工進(jìn)度已經(jīng)滯后，下階段主要工作是圍繞土方開挖來安排工作，以確保汛期降臨前地下室底板澆筑完成。主要工作安排如下：

1、2022年1月15日進(jìn)場(chǎng)開頭挖土。

2、打樁(包括圍護(hù)樁)施工2022年1月底前全部完成，但下階段打樁施工、基坑圍護(hù)施工不能影響土方開挖。土方開挖于2022年3月20日前全部完成，地下室底板于2022年3月初開頭施工，4月15日完成。

3、2022年5月底前完成±0.000以下砼構(gòu)造。

4、2022年8月底以前完成裙樓砼構(gòu)造。

四、當(dāng)前需要協(xié)調(diào)的其它工作

1、全套施工藍(lán)圖供應(yīng)及施工圖審查審批。

2、消防、暖通、弱電、精裝、幕墻、電梯等分包單位確實(shí)定。

3、甲供、甲定品牌材料確定。

五、將來工作規(guī)劃

1、連續(xù)抓好百貨大樓工程工程治理工作：2022年的工作為主體構(gòu)造、機(jī)電安裝、幕墻工程、精裝修等，時(shí)間緊、任務(wù)重?？紤]到工程總工期要求，我將連續(xù)抓好工程進(jìn)度掌握，確保工程根據(jù)預(yù)期要求全部完成，保證整個(gè)工程的如期交付使用。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，連續(xù)提高治理水平：隨著時(shí)代的前進(jìn)、新技術(shù)的運(yùn)用，必需進(jìn)展專業(yè)技術(shù)學(xué)問及治理學(xué)問的學(xué)習(xí)，提升自己的治理協(xié)調(diào)力量。不斷提升下屬員工的專業(yè)技能，保證能有效掌握現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量及進(jìn)度。

總之，在新的一年中，我將進(jìn)一步提高自己，討論和改良工程治理方法，為公司的進(jìn)展作出奉獻(xiàn)。

2經(jīng)理年度工作總結(jié)

__年已接近年終，廠今年的生產(chǎn)及治理工作馬上告一段落?；貞浺荒陙淼膭诼蹬c付出廠在公司及廠經(jīng)營(yíng)班子的帶著下，緊跟公司下達(dá)的年度生產(chǎn)任務(wù)規(guī)劃，努力加強(qiáng)生產(chǎn)治理、安全治理，落實(shí)治理責(zé)任制，貫徹實(shí)施績(jī)效考核，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。廠的進(jìn)展離不開全廠各部門的同心協(xié)力及共同努力，廠生產(chǎn)治理部在__年的生產(chǎn)和治理等方面亦做了肯定的努力和學(xué)習(xí)，現(xiàn)就本部門今年的工作完成狀況總結(jié)如下：

一、生產(chǎn)治理工作

1、協(xié)調(diào)生產(chǎn)，合理調(diào)度。依據(jù)公司生產(chǎn)治理部年度、季度滾動(dòng)生產(chǎn)規(guī)劃及我廠實(shí)際生產(chǎn)狀況制定季度物資選購(gòu)規(guī)劃和月生產(chǎn)規(guī)劃，平衡調(diào)整各項(xiàng)原輔材料、生產(chǎn)物料，合理進(jìn)展生產(chǎn)調(diào)度和協(xié)調(diào)生產(chǎn)。今年__月份共制備生產(chǎn)__。在充分保證了原料供給狀況下，共灌裝生產(chǎn)__。按公司要求及工廠規(guī)劃圓滿完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

2、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)工藝查證。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的工藝查證，是保證標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)貫徹執(zhí)行的要點(diǎn)，在生產(chǎn)過程中力求對(duì)工序關(guān)鍵掌握點(diǎn)、操、工藝設(shè)備、物料等進(jìn)展監(jiān)視掌握，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品的目標(biāo)。生產(chǎn)治理部在過去的一年里，協(xié)作各生產(chǎn)班組質(zhì)量監(jiān)視員對(duì)每批產(chǎn)品的主要工序環(huán)節(jié)進(jìn)展工藝查證，建立健全工藝查證記錄，確保在每一批產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，嚴(yán)明工藝紀(jì)律，保證產(chǎn)品生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)，避開不合格產(chǎn)品的消失。

3、仔細(xì)上報(bào)各種生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表及生產(chǎn)數(shù)據(jù)。生產(chǎn)治理涉及的統(tǒng)計(jì)及報(bào)表數(shù)據(jù)繁多，從每天的產(chǎn)銷存日?qǐng)?bào)到周報(bào)、產(chǎn)銷存月報(bào)、產(chǎn)值月報(bào)、能源報(bào)表、季報(bào)表、季度物資規(guī)劃等等，此外還有眾多的隨機(jī)臨時(shí)報(bào)表。每一份報(bào)表都要求準(zhǔn)時(shí)精確無(wú)誤、仔細(xì)細(xì)致。生產(chǎn)治理部在完成各項(xiàng)報(bào)表及生產(chǎn)數(shù)據(jù)的工作中從未消失任何過失，為廠部門之間、公司的數(shù)據(jù)鏈接和建立付出了應(yīng)有的努力。

4、批生產(chǎn)記錄審核及生產(chǎn)治理記錄臺(tái)帳。批生產(chǎn)記錄是每一批疫苗的完整檔案，記錄了從原輔材料到成品的整個(gè)生產(chǎn)、檢驗(yàn)過程。為了保證生產(chǎn)工藝、數(shù)據(jù)及檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)性和真實(shí)有效性，生產(chǎn)治理部對(duì)每批次的生產(chǎn)記錄進(jìn)展了仔細(xì)的查對(duì)和審核，并對(duì)審核過程中發(fā)覺的種種問題和缺陷準(zhǔn)時(shí)與記錄工序單元溝通解決。確保每批產(chǎn)品生產(chǎn)記錄的真實(shí)有效性。建立、完善包括銷售明細(xì)、能源消耗明細(xì)、庫(kù)存……等相關(guān)生產(chǎn)記錄臺(tái)帳，即時(shí)把握本廠成品、半成品等相關(guān)主要生產(chǎn)數(shù)據(jù)。

5、產(chǎn)品發(fā)放和產(chǎn)品存庫(kù)。實(shí)時(shí)把握產(chǎn)品庫(kù)存狀況，保證產(chǎn)品的庫(kù)存與生產(chǎn)不消失脫節(jié)或積壓。與公司即時(shí)溝通并依據(jù)公司產(chǎn)品訂貨單及本廠成品庫(kù)存狀況，仔細(xì)履行產(chǎn)品發(fā)放手續(xù)，與采供部協(xié)作合理組織產(chǎn)品發(fā)放。至月份共辦理完成發(fā)放手續(xù)余批次，合計(jì)發(fā)放產(chǎn)品。

6、完成環(huán)保污染物排放申報(bào)工作。今年__月，生產(chǎn)治理部圓滿完成了一年一度的環(huán)保污染物排放申報(bào)統(tǒng)計(jì)工作。確保我廠污水、廢氣等污染物達(dá)標(biāo)排放。同時(shí)，仔細(xì)按環(huán)保要求進(jìn)展我廠《污染物排放許可證》的年度檢審工作，向地方環(huán)保部門提交了審計(jì)所需的各種材料和報(bào)告。

二、存在問題

1、因本部門人員配置不夠，致使深入車間等工段進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)治理的頻次缺乏，生產(chǎn)工藝紀(jì)律監(jiān)視治理不夠，缺少了解和學(xué)習(xí)，未能很好地協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)實(shí)際問題和履行生產(chǎn)工藝關(guān)鍵掌握點(diǎn)查證，今后將在這方面加倍努力。

2、對(duì)公司“三化”工程熟悉缺乏，未能將“標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化”治理很好地實(shí)施。

三、明年工作規(guī)劃

1、使現(xiàn)場(chǎng)治理向縱深進(jìn)展，克制現(xiàn)場(chǎng)治理深入不夠，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)治理，解決生產(chǎn)實(shí)際問題。

2、加強(qiáng)生產(chǎn)工藝紀(jì)律監(jiān)視治理和生產(chǎn)工藝關(guān)鍵掌握點(diǎn)的監(jiān)視治理。

3、與生產(chǎn)車間、選購(gòu)供給部等部門加強(qiáng)溝通協(xié)作，完善生產(chǎn)指令，物資規(guī)劃等。

4、依據(jù)我廠產(chǎn)、銷、存狀況，仔細(xì)搞好產(chǎn)銷連接工作。

5、將在“標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化”治理如何融入日常治理、生產(chǎn)工作過程中做逐步的摸索。

6、努力完成相關(guān)生產(chǎn)治理及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)工作。

3經(jīng)理年度工作總結(jié)

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，__年馬上過去，在全體員工的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)懷下，本著一切為客戶效勞的宗旨，圍繞優(yōu)化效勞、拓展市場(chǎng)和安康險(xiǎn)的宣傳下，從客戶的利益角度效勞、業(yè)務(wù)治理、提高公司的知名度和利益化，通過扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了__年的工作。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司進(jìn)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭(zhēng)一流，帶著互動(dòng)部員工緊緊圍繞“立足改革、加快進(jìn)展、真誠(chéng)效勞、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，為安康保險(xiǎn)公司的持續(xù)進(jìn)展，做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

一、互動(dòng)部負(fù)責(zé)工作：

現(xiàn)我就將__年某某互動(dòng)部和某某互動(dòng)部的工作向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下：相比往年，今年某某、某某業(yè)務(wù)的進(jìn)展更好一些。這些都是經(jīng)過全員的共同努力，才有了業(yè)務(wù)的較大突破。截止__年11月30日某某互動(dòng)部共實(shí)現(xiàn)保費(fèi):545.427萬(wàn)元。其中團(tuán)險(xiǎn)：第2頁(yè)共3頁(yè)章11.4882萬(wàn)元、銀保：335.5萬(wàn)元、個(gè)險(xiǎn):2.4萬(wàn)元、續(xù)期:3.6388萬(wàn)元、特需:192.4萬(wàn)元。在去年的根底上更上一層，該成績(jī)的取得離不開上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和互動(dòng)部員工的大力支持。

二、工作中的缺乏：

由于工作千頭萬(wàn)緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)效勞不準(zhǔn)時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)消失偏差等。有時(shí)工作有急躁心情，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。在保險(xiǎn)銷售的眉縣市場(chǎng)，天地雖寬，但增員的路走的很困難。所以現(xiàn)某某、某某互動(dòng)部團(tuán)隊(duì)的建立是一大問題。

總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的熟悉，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)，在我的帶著下，互動(dòng)部員工以不斷進(jìn)展建立為己任，以“誠(chéng)信為先，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，價(jià)值為上，效勞社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，取得了很大成績(jī)。

新的一年馬上到來，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈，公司要想連續(xù)保持較好的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，必需進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，漸漸加大團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展和市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信念，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我信任，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱難奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司肯定能夠制造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!

4經(jīng)理年度工作總結(jié)

緊急而勞碌的2022年已接近尾聲，我們布滿信念的迎來2022年?；貞涍@一年里的工作，有很多收獲和體會(huì)。2022年前廳部在中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在各部門的大力支持協(xié)作下、在部門員工的共同努力下，以銷售治理為主，從深抓內(nèi)部治理、降低本錢、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)、關(guān)懷員工生活等方面著手開展工作，較好的完成了年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，各項(xiàng)工作也取得了顯著成績(jī)。現(xiàn)就將年主要工作做如下總結(jié)：

一、經(jīng)營(yíng)狀況

賓館年收入萬(wàn)元，住房率為%。

二、主要工作

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素養(yǎng)。一年來，我們主要是以效勞技巧為培訓(xùn)重點(diǎn)，嚴(yán)格根據(jù)培訓(xùn)規(guī)劃開展培訓(xùn)工作，并分階段對(duì)員工進(jìn)展考核，同時(shí)加強(qiáng)崗上實(shí)際操作培訓(xùn)，使員工能夠?qū)W以致用，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，仔細(xì)對(duì)待每一批接待任務(wù)。另外對(duì)員工進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，發(fā)覺問題、反應(yīng)信息，共同協(xié)商準(zhǔn)時(shí)調(diào)整，已到達(dá)的效勞標(biāo)準(zhǔn)。

2、全力加強(qiáng)員工隊(duì)伍建立，做好效勞保障工作。一年來，我們始終把仔細(xì)做好預(yù)定、接待效勞作為工作重點(diǎn)，通過合理排房、提高入住率，熱忱滿足的效勞，留住到賓館的每一位客人。今年通過前廳部員工的集體努力，圓滿接待了大、中、小型會(huì)議個(gè)，共接待會(huì)議人數(shù)人次。在接待有些大型會(huì)議時(shí)，參會(huì)人數(shù)較多，退房時(shí)間不統(tǒng)一，這就對(duì)我們的接待工作提出了更高的要求。在接待__公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議時(shí)，由于標(biāo)準(zhǔn)較高，所以每次不敢有一絲怠慢，常常加班加點(diǎn)，大家都沒有一絲埋怨、一句怨言，仍舊滿腔熱忱的投入到工作中。

3、關(guān)懷員工生活，制造開心的工作氣氛。前廳工作內(nèi)容繁雜、涉及面廣，員工工作壓力大。針對(duì)這一點(diǎn)，前廳部始終強(qiáng)調(diào)要關(guān)懷員工生活，切實(shí)的為員工解決困難，使她們能感受到集體互助、互愛的暖和。為了緩解工作帶來的壓力，增加分散力，部門今年向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)組織了二次活動(dòng)(活動(dòng)大致內(nèi)容)釋放壓力，使她們能夠以更好的工作狀態(tài)迎接新的工作。

4、注意各部門之間的協(xié)調(diào)工作，共創(chuàng)佳績(jī)。前廳部每位員工，都必需積極參與賓館、部門組織的各項(xiàng)活動(dòng)。這不僅使部門之間相互了解，同時(shí)也增加了團(tuán)隊(duì)的向心力和分散力。我們同事強(qiáng)調(diào)前廳部是整個(gè)賓館的中樞部門，它同各部門都有著嚴(yán)密的工作聯(lián)系。如消失問題，我們都應(yīng)主動(dòng)地進(jìn)展協(xié)調(diào)解決，避開事情的惡化，要有“到我為止”的效勞意識(shí)和“賓館無(wú)小事”的效勞態(tài)度。

5、加強(qiáng)“開源節(jié)流、增收節(jié)支”意識(shí)。前廳部員工積極響應(yīng)賓館領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，開展節(jié)省、節(jié)支活動(dòng)，掌握好本錢，主要表現(xiàn)在用電及物料消耗等方面。

6、重視安全防范意識(shí)。部門在安全治理上，進(jìn)一步加強(qiáng)相關(guān)數(shù)據(jù)、各類報(bào)表的治理。嚴(yán)格執(zhí)行公安部門的有關(guān)規(guī)定，上傳數(shù)據(jù)的開通、信息的錄入及掃描。加之賓館會(huì)議客人報(bào)到的集中性、前廳只有兩臺(tái)電腦等因素為我們前廳工作增大了壓力，但我們沒有降低要求，對(duì)每位入住的客人進(jìn)展嚴(yán)格的登記制度，對(duì)未攜帶身份證的客人，我們又做到仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度做好解釋工作，嚴(yán)把入住登記關(guān)。同時(shí)我們狠抓房卡的保管和使用制度，對(duì)遺失房卡的重新制作做到仔細(xì)核實(shí)，認(rèn)真確認(rèn);對(duì)住客的珍貴物品存放做到提示存放，保證了客人的財(cái)產(chǎn)不受損失;對(duì)所以的報(bào)表、數(shù)據(jù)由指定專人負(fù)責(zé)分類、存檔、統(tǒng)計(jì)保存。

三、工作中的缺乏之處

1、培訓(xùn)效果不佳。在對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)后，員工也對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容有了更深層次的了解，但是缺乏一個(gè)統(tǒng)一的監(jiān)視機(jī)制，造成了培訓(xùn)是一張空白紙。雖然大家都明白、理解，但在實(shí)際工作中做的不夠到位，無(wú)形中也影響了效勞質(zhì)量。

2、效勞質(zhì)量、效勞水平有待提高。前廳員工流淌頻繁，很大程度上影響了效勞質(zhì)量。一個(gè)新員工從入職后，要經(jīng)過三個(gè)月的試用，才能完全嫻熟把握本崗位的工作。但有些員工在剛嫻熟后，便提出離職，造成了人員的流失。儀容儀表、禮貌禮節(jié)在日常工作中的督導(dǎo)力度不夠，造成了三天打魚、兩天曬網(wǎng)的局面，我們要加強(qiáng)日常工作中的檢查力度，形成一種良好的習(xí)慣。

5經(jīng)理年度工作總結(jié)

2022年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝敦敦教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙鼓舞，感謝在我懊喪時(shí)鼓舞我給我打氣信任我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和__產(chǎn)品的合，由于是他們的幫忙、認(rèn)可、信任、鼓舞才能使我更加樂衷于我的工作，更加喜愛我的工作。

一年來，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極做好銷售經(jīng)理本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。依據(jù)公司治理人員考核方法的通知精神，根據(jù)年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作總結(jié)如下：

1、__市場(chǎng)全年任務(wù)完成狀況。2022年，我負(fù)責(zé)__地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)__%，比去年同期增加了__萬(wàn)元長(zhǎng)率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，2022年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，急躁做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后效勞等各項(xiàng)問題，最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信念。

3、開發(fā)空白市場(chǎng)。__地區(qū)三個(gè)地區(qū)2022年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。2022年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)展重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了具體的市場(chǎng)開發(fā)方案，查找適宜目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比2022年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品領(lǐng)先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)藏其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種消失斷貨。假如發(fā)貨準(zhǔn)時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成狀況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)展總結(jié)分析并依據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售規(guī)劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題準(zhǔn)時(shí)賜予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的方法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參加并幫助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施狀況進(jìn)展跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的幫助和指導(dǎo)。

一年下來，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售治理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得