某毛紡織行業(yè)交易中心招商推廣與經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃

東莞大朗毛紡織

交易中心

（暫名）項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)深圳市三立商業(yè)顧問(wèn)策劃有限公司第一部分

中心市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位

商業(yè)概念商業(yè)布局市場(chǎng)定位中心主題定位

名稱：東莞大朗毛紡織交易中心（暫名）定義詮釋：鑒于大朗是中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的毛紡基地之一，并被稱為“中國(guó)羊毛衫第一鎮(zhèn)”，已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)的羊毛衫傳統(tǒng)基地—上海，擬將該項(xiàng)目打造成以毛紡品“交易+展會(huì)”的國(guó)內(nèi)最大交易平臺(tái)

中心經(jīng)營(yíng)理念

誠(chéng)信實(shí)力高效有序商業(yè)概念

依托項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)卣畬?duì)于毛紡行業(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進(jìn)出口集散地；以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國(guó)各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，建成以專區(qū)交易市場(chǎng)（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、

麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時(shí)完成產(chǎn)品采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌展示、設(shè)備采購(gòu)、產(chǎn)品運(yùn)輸、產(chǎn)品出口等工作。商業(yè)布局理念

專區(qū)交易市場(chǎng)(占60%)電子商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心品牌展示中心多功能會(huì)議中心小型商務(wù)洽談中心物流中心專區(qū)交易市場(chǎng)布局

主要?jiǎng)澐譃槊媪蠀^(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)專區(qū)交易市場(chǎng)主要是毛紡和紡織專業(yè)的展示區(qū)域和交易場(chǎng)所，擬在項(xiàng)目中占60%的面積相關(guān)配套設(shè)施布局

配合中心的招商和經(jīng)營(yíng)推廣，從中心經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的角度出發(fā)，結(jié)合中心運(yùn)營(yíng)的實(shí)際，在中心的配套區(qū)設(shè)立相應(yīng)的功能配套區(qū)域，整合各種資源、信息和途徑。主要?jiǎng)澐蛛娮由虅?wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心

相關(guān)配套設(shè)施布局主要是圍繞專區(qū)交易市場(chǎng)而設(shè)，為市場(chǎng)的需求設(shè)置一站式的服務(wù)，滿足企業(yè)及經(jīng)營(yíng)客戶的經(jīng)營(yíng)需要和市場(chǎng)發(fā)展要求

電子商務(wù)中心中心將和中國(guó)紡織網(wǎng)、大朗之窗等服裝

行業(yè)知名網(wǎng)絡(luò)煤體聯(lián)誼，建立電子商務(wù)中心，電子商務(wù)建設(shè)分三步走配合大朗毛紡交易中心的招商和推廣，提高大朗交易中心的知名度和影響力；在大朗交易中心之后，將企業(yè)資料發(fā)布在網(wǎng)上，協(xié)助企業(yè)和商戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣建立電子商務(wù)平臺(tái)，為市場(chǎng)企業(yè)和商戶提供最佳的商戰(zhàn)平臺(tái)。廠家或商戶通過(guò)大朗毛紡交易中心電子商貿(mào)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，收取購(gòu)貨定單和接收付款；買(mǎi)家通過(guò)大朗毛紡織交易中心電子商貿(mào)平臺(tái)查閱產(chǎn)品資料，收取報(bào)價(jià)單，發(fā)送購(gòu)貨定單，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的電子采購(gòu)。使用面積：50～100平方米網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心配合中心的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，主要負(fù)責(zé)大朗毛紡織交易中心網(wǎng)絡(luò)的信息更新、信息發(fā)布等，最大化的發(fā)掘生意機(jī)會(huì)；并配合中心各類活動(dòng)的需要，進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣及網(wǎng)絡(luò)支持。使用面積：50～100平方米品牌展示中心

在大郎毛紡織交易中心三樓中庭設(shè)立大郎紡織名品展覽中心。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門(mén)的統(tǒng)籌安排下，定期在市場(chǎng)舉行新款服裝、服飾產(chǎn)品展示會(huì)，同時(shí)，配合大朗毛紡織交易中心商場(chǎng)舉辦的各類專題采購(gòu)會(huì)的需求，為商家?guī)?lái)源源不斷的定單。位置：中心三樓中庭使用面積：1000平方米以上多功能會(huì)議中心

三樓還將設(shè)立多功能會(huì)議中心，為廠家提供產(chǎn)品展示、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)及市場(chǎng)舉辦各類沙龍活動(dòng)的場(chǎng)所，也是行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦各種行業(yè)聯(lián)誼會(huì)的主要場(chǎng)所。通過(guò)各類產(chǎn)品展示活動(dòng)、沙龍活動(dòng)，為業(yè)內(nèi)人士洽談生意、信息交流、代理加盟提供服務(wù)

使用面積：300平方米

小型商務(wù)洽談中心

三樓配套區(qū)設(shè)立小型商務(wù)洽談中心，舉辦業(yè)主小型會(huì)議，或?yàn)樯虘籼峁┥虅?wù)談判、品牌產(chǎn)品征代理商、經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面會(huì)等的場(chǎng)所。使用面積：100～200平方米

第二部分中心招商推廣計(jì)劃

項(xiàng)目概況

東莞大朗毛紡交易中心位于俗有“中國(guó)羊毛衫第一鎮(zhèn)”的東莞大朗鎮(zhèn)，廣東省東莞市東南部的大朗鎮(zhèn)，地處穗港經(jīng)濟(jì)走廊腹地，北通廣州，南達(dá)深圳，緊靠東莞火車(chē)站，毗鄰松山湖科技產(chǎn)業(yè)園，地理位置優(yōu)越。莞深高速公路和正在規(guī)劃建設(shè)的?；⒏咚俟?、省道莞惠公路和東莞市至松山湖科技產(chǎn)業(yè)園快速干線橫貫而過(guò)，交通便利。

全鎮(zhèn)總面積144平方公里，下轄27個(gè)村（居）委會(huì)，常住人口6萬(wàn)多人，外來(lái)人口20多萬(wàn)人。大朗鎮(zhèn)年產(chǎn)毛衣超過(guò)2億件（套），生產(chǎn)總值超過(guò)60億元，本地市場(chǎng)年交易額達(dá)20多億元，是全國(guó)著名的毛針織產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售基礎(chǔ)。近幾年來(lái)納稅一直占全鎮(zhèn)工商稅收的60%以上。

1996年，大朗鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府實(shí)施以毛織業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，建成廣東最大的毛織品和原料集散地———廣東毛織市場(chǎng)；在上海舉辦“滬粵針織國(guó)際流行創(chuàng)意展”，大朗毛織品一舉走紅；成立廣東第一個(gè)民營(yíng)毛織商會(huì)———大朗毛織商會(huì)，通過(guò)組織會(huì)員出國(guó)考察洽談生意，搶灘國(guó)際市場(chǎng)。目前，大朗以個(gè)體私營(yíng)為主的毛織實(shí)體就已超過(guò)1000家，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，年產(chǎn)毛織品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)6000萬(wàn)件（套），其中銷(xiāo)往歐美等國(guó)際市場(chǎng)的占40％，外銷(xiāo)量超過(guò)中國(guó)毛織業(yè)的“老大”上海。而且在國(guó)內(nèi)華北和東北地區(qū)也占有相當(dāng)可觀的市場(chǎng)份額?！笆昴ヒ粍Α?，毛織業(yè)終于成為大朗經(jīng)濟(jì)中起支柱作用的特色產(chǎn)業(yè)。毛織業(yè)的崛起，為大朗經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化并帶動(dòng)整個(gè)工業(yè)的興旺創(chuàng)造了先機(jī)?，F(xiàn)在全鎮(zhèn)已投產(chǎn)的外資企業(yè)共有507家，來(lái)自港、臺(tái)、美、英、日等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成了五金、毛織、電子行業(yè)為主的外向型經(jīng)濟(jì)格局。

2001年12月成功舉辦廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會(huì)，共有來(lái)自臺(tái)灣、香港、上海等地和本地的500多家企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商參展，參觀人數(shù)達(dá)20多萬(wàn)人次，交易金額達(dá)2億多元。企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大，全鎮(zhèn)有個(gè)體私營(yíng)毛織企業(yè)近2000家，年生產(chǎn)能力超過(guò)百萬(wàn)件（套）企業(yè)數(shù)十家；擁有較為完善的行業(yè)體系，已形成毛衣生產(chǎn)、輔料、機(jī)械、洗水、漂染、印花等產(chǎn)業(yè)鏈，從業(yè)人員達(dá)10多萬(wàn)人具有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力，全鎮(zhèn)機(jī)械織機(jī)20多萬(wàn)臺(tái),世界最先進(jìn)的電腦織機(jī)近300臺(tái)，具備自行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品能力，實(shí)行網(wǎng)上銷(xiāo)售；擁有一批較為知名的品牌，產(chǎn)品以中檔為主，不斷樹(shù)立品牌意識(shí)，革新產(chǎn)品，涌現(xiàn)了一批在國(guó)內(nèi)外較為知名的品牌，如天朗、賓達(dá)等；市場(chǎng)日益國(guó)際化，產(chǎn)品除了銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)東北、華北、華東等地，40%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)往歐美、日本、東南亞等國(guó)際市場(chǎng)。2001年廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會(huì)圖片資料

項(xiàng)目費(fèi)用及租金和管理費(fèi)建議

1．項(xiàng)目費(fèi)用建議定價(jià)基礎(chǔ)：項(xiàng)目?jī)r(jià)格低于目前大朗當(dāng)?shù)亟咒伒囊话阕饨鹚郊澳壳稗D(zhuǎn)讓費(fèi)水平，給投資商戶留一定的增值空間，以利于項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)程商鋪合約年限是3年臨時(shí)定金標(biāo)準(zhǔn)：3000元以上，保留鋪位7天，如遇特殊情況臨時(shí)定金低于標(biāo)準(zhǔn)，保留鋪位時(shí)間為4天

項(xiàng)目租金及管理費(fèi)建議

一樓：50元/M2/月

二樓：38元/M2/月

管理費(fèi)用+市場(chǎng)推廣費(fèi)用：4.5元/M2/月

水電費(fèi)及辦理證照等相關(guān)費(fèi)用由客戶自理

三年市場(chǎng)啟動(dòng)期內(nèi)租金優(yōu)惠策略

根據(jù)我司以往操作商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，在中心的啟動(dòng)期，一般采取租金優(yōu)惠策略，“放水養(yǎng)魚(yú)”，降低商家共同把中心做旺，達(dá)到“多方共贏”，在啟動(dòng)期過(guò)后達(dá)到中心的標(biāo)準(zhǔn)租金水平，優(yōu)惠方式為：

第一年免租第二年標(biāo)準(zhǔn)租金9折（50元）第三年標(biāo)準(zhǔn)租金詮釋：就市場(chǎng)調(diào)查反饋信息來(lái)看，東莞各類交易場(chǎng)所和專業(yè)市場(chǎng)招商也有免租的先例，如：黃河時(shí)裝城免租一年、韓國(guó)城免租六年，但可以征收管理費(fèi)。因此，對(duì)于項(xiàng)目這樣一個(gè)較大規(guī)模的主題項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，采取優(yōu)惠租金的措施非常必要，根據(jù)實(shí)際情況制定合理的免租優(yōu)惠策略。

招商整合推廣策略

招商目標(biāo)商戶分布

A類：大朗本地廠家B類：東莞本地廠商C類：珠三角主要服裝廠商D類：全國(guó)主要服裝產(chǎn)地——虎門(mén)國(guó)際服裝交易會(huì)參展商戶及珠三角主要服裝博覽會(huì)

目標(biāo)對(duì)象性質(zhì)

預(yù)計(jì)廠家個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商代理商比例

經(jīng)銷(xiāo)商代理商

40%廠

家

60%預(yù)計(jì)商戶來(lái)源比例

珠三角

20%大朗70%

全國(guó)10%

進(jìn)駐商戶的性質(zhì)控制

為了確保商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)和提高商場(chǎng)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供有力的保障，需要對(duì)進(jìn)場(chǎng)商戶的資格進(jìn)行一定的審查和控制。

進(jìn)場(chǎng)商戶需具備以下條件之一：

有自己的生產(chǎn)工廠

有自己的注冊(cè)商標(biāo)

區(qū)域一級(jí)代理商或經(jīng)銷(xiāo)商

第一步：通過(guò)項(xiàng)目的初步招商，對(duì)不同經(jīng)營(yíng)分區(qū)的鋪位確定其經(jīng)營(yíng)品種，廠家需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及相關(guān)證明文件，有自己商標(biāo)的需提供商標(biāo)注冊(cè)證明及相關(guān)證明文件。

第二步：如若買(mǎi)鋪商戶為投資客戶，需保證其承租商戶具備以上進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)條件，在進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)提供相關(guān)證明文件

策劃設(shè)計(jì)“大朗毛紡織交易中心”招商畫(huà)冊(cè)

通過(guò)設(shè)計(jì)招商畫(huà)冊(cè)，對(duì)大朗毛紡織交易中心的整體狀況作出分析，并對(duì)項(xiàng)目的軟、硬件配套，中心的規(guī)劃定位進(jìn)行詳細(xì)的介紹，向項(xiàng)目目標(biāo)商戶展示出毛紡之鄉(xiāng)，作為大朗毛紡織中心的嶄新形象和巨大的發(fā)展前景。招商畫(huà)冊(cè)要點(diǎn)：中國(guó)毛紡看大朗，大朗看毛紡織交易中心

掘大朗120億紡織大市場(chǎng)大朗升級(jí)版毛紡之鄉(xiāng)的核心地段，人氣鼎盛，貨如輪轉(zhuǎn)車(chē)輪上的毛紡交易中心---交通得天獨(dú)厚12000平方米南中國(guó)---毛紡交易第一城粵港紡織展貿(mào)中心強(qiáng)勢(shì)打造粵港毛紡戰(zhàn)略平臺(tái)····························推廣原則

虛實(shí)結(jié)合

文武并用

“虛”意指項(xiàng)目概念打造、形象包裝

“實(shí)”意指項(xiàng)目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)“文”意指項(xiàng)目事件行銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)“武”意指項(xiàng)目

SP活動(dòng)、廣告攻勢(shì)項(xiàng)目概念打造、形象包裝

打造全國(guó)最大的毛紡交易中心

依托項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)卣畬?duì)于毛紡行業(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進(jìn)出口集散地；以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國(guó)各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，

建成以專區(qū)交易市場(chǎng)（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時(shí)完成產(chǎn)品采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌展示、設(shè)備采購(gòu)、產(chǎn)品運(yùn)輸、產(chǎn)品出口等工作。

交易中心目標(biāo)

以各類專業(yè)性的展會(huì)為主，充分與國(guó)內(nèi)毛紡、紡織、機(jī)械、貿(mào)易等專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合開(kāi)展各類專業(yè)性的展會(huì)，運(yùn)用展會(huì)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造交易中心品牌優(yōu)勢(shì)，把交易中心辦成一個(gè)不斷開(kāi)辦展會(huì)的專業(yè)性場(chǎng)所，以展會(huì)模式帶動(dòng)交易，在交易中尋求展會(huì)信息，形成“展會(huì)+交易”的互動(dòng)模式，創(chuàng)造交易中心在紡織領(lǐng)域的領(lǐng)頭旗幟，力爭(zhēng)把交易中心在3年之內(nèi)打造中國(guó)最大的毛紡交易中心。

2001年大朗毛紡會(huì)展圖片資料項(xiàng)目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)尋找到目標(biāo)客戶，要將交易中心的信息（包括文字平面等）有效地傳播到位，就需要選擇適合的通路。通路建設(shè)是將企業(yè)的信息有效的傳播給目標(biāo)客戶的重要途徑，也是尋找目標(biāo)客戶最好的渠道，通路建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的好壞直接關(guān)系到通路包括媒體和現(xiàn)場(chǎng)，下文將比較詳細(xì)地提出相應(yīng)建議。媒體通路

選擇媒體必須掌握有效性和高性價(jià)比兩個(gè)原則。不同層次的目標(biāo)客戶和不同類型的產(chǎn)品，與之匹配的媒體是不相同的，所選媒體必須契合目標(biāo)客戶的定位和產(chǎn)品的特性，這樣才能做到“傳播路徑最短”，并且花最少的錢(qián)辦成最大的事。交易中心的定位是一個(gè)以“展會(huì)+交易”的互動(dòng)平臺(tái)，所以我們的媒體選擇就必須要具備專業(yè)性，權(quán)威性并具有我們最需要的傳播途徑，達(dá)到打造交易中心品牌形象的要求

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媒體選擇列表

報(bào)紙

《深圳特區(qū)報(bào)》

《南方都市報(bào)》

《廣州日?qǐng)?bào)》

《東莞日?qǐng)?bào)》

雜志

《毛紡科技》

《紡織導(dǎo)報(bào)》

戶外

大朗鎮(zhèn)公共汽車(chē)車(chē)身廣告

戶外高炮廣告

網(wǎng)絡(luò)

《中國(guó)毛紡網(wǎng)》

《中國(guó)毛紡織網(wǎng)》

《中華紡織網(wǎng)》

《中國(guó)服裝交易市場(chǎng)》

部分媒體介紹（暫略）大朗鎮(zhèn)公共汽車(chē)車(chē)身廣告

在大朗當(dāng)?shù)氐墓财?chē)上做車(chē)身廣告，交通工具的奪眼廣告會(huì)使本地居民牢牢記住毛紡交易中心，相當(dāng)于一張活地圖，將交易中心的會(huì)展信息、交易市場(chǎng)情況不斷的傳播給當(dāng)?shù)鼐用窈彤?dāng)?shù)孛徠髽I(yè)以及前來(lái)參觀考察的企業(yè)代表，對(duì)塑造交易中心在當(dāng)?shù)鼐用窈推髽I(yè)的形象起到至關(guān)重要的作用，給交易中心創(chuàng)造良好的口碑傳播途徑。

戶外高炮廣告

在高速公路口設(shè)置高炮廣告，會(huì)使過(guò)往企業(yè)家，紡織行業(yè)人士知道大朗有個(gè)全國(guó)最大的毛紡交易中心，提高企業(yè)知名度，為交易中心的發(fā)展不斷帶來(lái)準(zhǔn)客源。

國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)站

《中國(guó)毛紡網(wǎng)》、《中國(guó)毛紡織網(wǎng)》、《中華紡織網(wǎng)》、《中國(guó)服裝交易市場(chǎng)》四家網(wǎng)站屬于國(guó)內(nèi)比較專業(yè)的毛紡專業(yè)網(wǎng)站，點(diǎn)計(jì)率平均可達(dá)到3000人次/日，國(guó)內(nèi)外毛紡企業(yè)均會(huì)在上面查詢資料和發(fā)布相關(guān)行業(yè)信息，推薦在其上面發(fā)布招商信息和設(shè)立交易中心專業(yè)網(wǎng)葉，為交易中心聚集人氣。

其它推廣方式其它推廣方式

其它推廣方式

展會(huì)推廣

參加今年今期舉辦的服裝交易會(huì)，設(shè)置展位進(jìn)行推廣，發(fā)布招商信息，吸引大朗本地廠家、珠三角廠家、及參展的全國(guó)各地生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐；

定點(diǎn)派發(fā)

通過(guò)直銷(xiāo)人員到周邊地區(qū)的同類或相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行上門(mén)拜訪并派發(fā)中心的招商資料，不但有利于增加項(xiàng)目招商信息的覆蓋面進(jìn)而促進(jìn)招商，也可以提高中心的知名度。

直郵投寄

按照收集的全國(guó)各地尤其是虎門(mén)、深圳、廣州、惠州、珠海等珠三角地區(qū)服裝生產(chǎn)廠家名錄，將商城的相關(guān)信息和資料，向眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)郵寄。吸引服裝生產(chǎn)廠家來(lái)商城駐點(diǎn)，并與之建立有效的聯(lián)系，謀求共同發(fā)展。

新聞推廣

邀請(qǐng)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)紡織協(xié)會(huì)東莞市和大朗鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)等部門(mén)，參加大朗交易新聞發(fā)布會(huì)，進(jìn)行市場(chǎng)招商前期預(yù)熱，并發(fā)布商場(chǎng)信息，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響。

推廣方式

及時(shí)報(bào)道項(xiàng)目招商進(jìn)展，以及現(xiàn)場(chǎng)搶鋪報(bào)道。

以舉辦研討會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)等形式，進(jìn)行透視性的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位優(yōu)勢(shì)個(gè)發(fā)展前景報(bào)道等。

媒體推廣

在東莞及國(guó)內(nèi)主要媒體，服裝專業(yè)欄目上發(fā)布招商信息，增加目前客戶信息接觸率。根據(jù)項(xiàng)目的招商進(jìn)度需要，適當(dāng)發(fā)布招商廣告及商場(chǎng)形象，擴(kuò)大大朗市場(chǎng)在服裝界的知名度的同時(shí)增加招商目標(biāo)客戶接觸率。

活動(dòng)推廣

開(kāi)盤(pán)儀式：與開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，邀請(qǐng)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)發(fā)局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，增進(jìn)商戶品牌商介紹及講話，增進(jìn)商戶信心

現(xiàn)場(chǎng)

招商中心

招商中心要設(shè)立相應(yīng)的辦公設(shè)施，公司標(biāo)志，現(xiàn)場(chǎng)包裝布置重在突顯交易中心的氣勢(shì)和產(chǎn)品氣質(zhì)，并且盡量做到因地制宜，充分利用已有的資源。同時(shí)，如果交易中心外觀暫時(shí)欠缺美觀，可以用現(xiàn)場(chǎng)的包裝淡化客戶的負(fù)面觀感。面積約100平方米，小面積利于積聚人氣；招商中心內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項(xiàng)目綜合賣(mài)點(diǎn)。

項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

本交易中心面積、體積均較大，借助外立面大面積的效果，注重外立面的包裝，以大型的毛紡交易場(chǎng)面做巨型噴繪廣告布，以顯示交易中心咄咄逼人的氣勢(shì)和交易紅紅火火的場(chǎng)面效果。

現(xiàn)場(chǎng)包裝：彩旗，設(shè)于項(xiàng)目四周。幕墻：項(xiàng)目的幕墻具有非常好的形象展示效果，可設(shè)計(jì)制作幕墻廣告，用于展示商場(chǎng)的形象和經(jīng)營(yíng)理念燈桿旗、路旗：主要布置項(xiàng)目附近的及大朗鎮(zhèn)中心主要交通路段廣告牌：設(shè)置廣告牌，展示中心形象，最近距離向周邊目標(biāo)商戶傳達(dá)招商信息。

項(xiàng)目事件行銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)

項(xiàng)目事件行銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)

交易中心揭幕儀式，“XX明星到場(chǎng)助興”

借助XX明星的名氣為交易中心提升知名度，塑造企業(yè)形象，明星效應(yīng)是目前“事件行銷(xiāo)”最為成功的方式，明星本來(lái)就具有一定的市場(chǎng)人氣聚集力，再加上一定的市場(chǎng)炒作行為，借助明星的人氣來(lái)帶動(dòng)中心的品牌形象塑造，會(huì)增加成功概率。

交易中心與“XX公司舉行簽約儀式”

借助XX企業(yè)的知名度和行業(yè)影響，奠定其它企業(yè)跟進(jìn)的基礎(chǔ)，為招商吸引更多的客戶入場(chǎng)，一般行業(yè)的中等規(guī)模客戶都會(huì)跟著大規(guī)模的客戶走，而小規(guī)模的客戶順理成章的則跟著中等客戶走，從而形成一個(gè)市場(chǎng)的局面，著這是行業(yè)的發(fā)展模式，同時(shí)也是行業(yè)發(fā)展的需要。

XX政府機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)辦理各類證照審批手續(xù)，為入住的企業(yè)一路開(kāi)綠燈借助政府力量穩(wěn)定客戶資源，為交易中心的市場(chǎng)推廣添加一針強(qiáng)心劑事件行銷(xiāo)之要意：重在事件之外，而不在其中進(jìn)行媒體炒作，引起廣大關(guān)注為其一提升品牌形象，聚集旺盛人氣為其二

可適機(jī)舉辦其他公關(guān)活動(dòng)：如、國(guó)家XX行業(yè)部門(mén)考察交易中心、交易中心XX項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)等等項(xiàng)目

SP活動(dòng)、廣告攻勢(shì)

SP1：開(kāi)幕大抽獎(jiǎng)，設(shè)置豐厚獎(jiǎng)品，為開(kāi)幕營(yíng)造聲勢(shì)

在開(kāi)幕前舉行一次“交易中心開(kāi)幕有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)”，在參與項(xiàng)目的各大媒體上發(fā)布問(wèn)卷，于開(kāi)幕當(dāng)天邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行抽獎(jiǎng)，設(shè)置豐厚的

獎(jiǎng)品，并將結(jié)果公布于各大媒體。

SP2：招商階段舉行“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請(qǐng)專業(yè)人士舉行講座招商期間，舉辦一次“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請(qǐng)各行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、各毛紡企業(yè)家、各大新聞媒體參加，使中心招商成為整個(gè)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。行業(yè)信息論壇的舉行，會(huì)使行業(yè)內(nèi)的企業(yè)加速設(shè)點(diǎn)的步伐。SP3：首50位簽約租賃客戶將返還30%的租金針對(duì)中心的租賃政策和管理方式，對(duì)于首50位簽約客戶除響應(yīng)規(guī)定的政策之外，更加給予較高的政策優(yōu)惠，相信此舉會(huì)推動(dòng)更多的準(zhǔn)客戶加入，這一政策會(huì)促進(jìn)更多個(gè)體經(jīng)營(yíng)客戶的眼球。

項(xiàng)目推廣計(jì)劃表

6月1日—6月30日確認(rèn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位及推廣報(bào)告確認(rèn)項(xiàng)目聯(lián)誼單位及合作協(xié)議管理費(fèi)、租金標(biāo)準(zhǔn)確定租戶的進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)間及開(kāi)業(yè)時(shí)間確定合作的廣告公司及禮儀公司確認(rèn)交通部門(mén)車(chē)站規(guī)劃的相關(guān)文件展覽會(huì)相關(guān)展位的確定

6月20日—6月30日招商畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、印刷招商處的施工和裝修6月30日—7月15日直郵廣告、展覽會(huì)展位包裝、會(huì)刊廣告設(shè)計(jì)方案出初稿討論并確定招商人員到位并熟悉周邊環(huán)境招商人員培訓(xùn)

7月10日—7月30日招商人員進(jìn)場(chǎng)接受商鋪認(rèn)購(gòu)新聞發(fā)布會(huì)、招商廣告、戶外廣告發(fā)布項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)（7月18日）目標(biāo)招商對(duì)象6月20日—8月30日項(xiàng)目招商進(jìn)行中

9月1日隆重開(kāi)業(yè)

第三部分

中心經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃

中心經(jīng)營(yíng)管理策略

市場(chǎng)專業(yè)化管理科學(xué)化服務(wù)人性化中心經(jīng)營(yíng)管理組織結(jié)構(gòu)

董事會(huì)管理公司總經(jīng)理管理公司副總經(jīng)理下設(shè)5個(gè)部門(mén)物業(yè)管理部、人力資源部、經(jīng)營(yíng)管理部財(cái)務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督部經(jīng)營(yíng)管理制度

公司管理制度（暫略）租賃合同（暫略）銷(xiāo)售合同（暫略）第四部分

中心經(jīng)營(yíng)推廣計(jì)劃商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)推廣策略

創(chuàng)辦商場(chǎng)相關(guān)信息專業(yè)雜志，樹(shù)立商場(chǎng)在虎門(mén)同類市場(chǎng)中良好形象

策劃設(shè)計(jì)《大朗毛紡織交易中心》?？?，報(bào)道市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，作為市場(chǎng)對(duì)外展示形象的媒介；發(fā)布商戶廣告，給商戶帶來(lái)更多生意機(jī)會(huì)，創(chuàng)新大郎品牌發(fā)布商戶代理=經(jīng)營(yíng)信息，為品牌商戶及生產(chǎn)企業(yè)尋求各區(qū)域的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，為商戶開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額；

與《中國(guó)紡織報(bào)》等相關(guān)媒體合作，共建“大朗中心”專欄，展示中心形象及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。與“大朗中心”、“中國(guó)紡織網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò)媒體合作建立“大朗中心”網(wǎng)站，建立網(wǎng)上市場(chǎng)平臺(tái)。

設(shè)計(jì)個(gè)性鮮明的視覺(jué)系統(tǒng)，使之在大朗乃至全國(guó)同類市場(chǎng)中耳目一新，別具一格。

通過(guò)國(guó)內(nèi)紡織類打通大郎毛紡織交易中心向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的通道，為廠商建立完善的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)渠道。

紡織類一向是各大服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)相展示自己產(chǎn)品，樹(shù)立企業(yè)形象的盛會(huì)。通過(guò)這種形式搭建了一個(gè)面向市場(chǎng)的舞臺(tái)，讓廠家跳出了地域的限制，獲得通向全國(guó)市場(chǎng)的契機(jī)。通過(guò)大朗毛紡織交易中心的整體運(yùn)做，除參加虎門(mén)每年一界的服裝交易博覽會(huì)之外，還定期參加全國(guó)各地如上海、青島、大連等地舉行的服裝博覽會(huì)，整體展示大朗毛紡織交易中心的實(shí)力，并為大朗毛紡織交易中心生產(chǎn)廠家尋找代理商，為大朗毛紡織交易中心的代理商尋求下一級(jí)代理商，在讓商戶賺得盆滿缽滿的同時(shí)，為其產(chǎn)品尋求更多、更好的經(jīng)銷(xiāo)渠道；

具體推廣措施

措施一：在各大展覽會(huì)上派發(fā)大朗毛紡織交易中心市場(chǎng)?？胧┒涸谡褂[會(huì)上舉辦模特秀等促銷(xiāo)活動(dòng)措施三：在各大展覽會(huì)會(huì)刊上登大朗毛紡織交易中心廣告措施四：收集各地展覽會(huì)參觀商名錄，形成中心客戶資源庫(kù)

直接面向終端消費(fèi)群，健全零售分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

各大服裝生產(chǎn)企業(yè)在尋求定單批發(fā)的同時(shí)，零售終端市場(chǎng)也不容忽視；各大百貨、超市，不僅是企業(yè)創(chuàng)立品牌進(jìn)行長(zhǎng)期展示的舞臺(tái)，也有利于借助百貨、超市完善的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，完善產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)渠道

具體推廣措施

措施一：在全國(guó)各大百貨、超市建立長(zhǎng)期聯(lián)誼關(guān)系，定期向服裝專柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心?？胧┮唬涸谌珖?guó)各大百貨、超市建立長(zhǎng)期聯(lián)誼關(guān)系，定期向服裝專柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心專刊措施三：舉行大朗毛紡織服裝采購(gòu)節(jié)，邀請(qǐng)全球零售巨頭、全國(guó)連鎖企業(yè)、各地百貨商場(chǎng)、超市經(jīng)銷(xiāo)代理商進(jìn)場(chǎng)代理、采購(gòu)產(chǎn)品措施四：成立采購(gòu)俱樂(lè)部，與各百貨商場(chǎng)、零售店主建立聯(lián)誼關(guān)系

措施五：在中心品牌展示中心定期舉行品牌服裝展示及新聞發(fā)布會(huì)

措施六：與國(guó)內(nèi)知名電視媒體時(shí)尚欄目合作，擴(kuò)大大朗毛紡織交易中心的影響力，樹(shù)立大朗毛紡織交易中心的良好形象

創(chuàng)新大朗毛紡織交易中心品牌，帶領(lǐng)大朗毛紡織軍團(tuán)登上國(guó)際舞臺(tái)

大朗毛紡織交易中心是全國(guó)的毛紡織之鄉(xiāng)，多年來(lái)的不斷發(fā)展，形成了大批自有品牌，大朗毛紡織交易中心不但吸引了新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞的商戶目光，而且遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、南非等地，事實(shí)上證明大朗毛紡織交易中心具備走出去的實(shí)力。

在參加世界各地展會(huì)的同時(shí)，與外貿(mào)局聯(lián)誼，即時(shí)、準(zhǔn)確咨詢和了解政府促使更多東莞紡織服裝企業(yè)走出去的優(yōu)惠政策，配合各項(xiàng)活動(dòng)，把握時(shí)機(jī)促進(jìn)東莞毛紡織服裝產(chǎn)業(yè)挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。

具體推廣措施

措施一：在外貿(mào)局、紡織行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合運(yùn)做，在世界各地紡織服裝博覽會(huì)上訂購(gòu)大型展位

措施二：在展覽會(huì)上向世界各地的紡織服裝商戶派發(fā)中心?？Y料

措施三：在展覽會(huì)的會(huì)刊上，刊登廣告

措施四：收集各地展覽會(huì)參展商名錄，形成中心客戶資源庫(kù)等

措施五：積極參加外貿(mào)局舉辦各種采購(gòu)商和供貨商“緊密對(duì)接”的專業(yè)采購(gòu)會(huì)，在采購(gòu)會(huì)上設(shè)展示點(diǎn)

措施六：加入外貿(mào)局建立的“跨國(guó)公司采購(gòu)服務(wù)中心數(shù)據(jù)庫(kù)”，通過(guò)這個(gè)信息平臺(tái)，促使東莞紡織企業(yè)打入跨國(guó)公司采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，使有著巨大采購(gòu)量的國(guó)際跨國(guó)公司與東莞紡織服裝企業(yè)一個(gè)通暢對(duì)接的機(jī)會(huì)

成立相關(guān)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，推廣持續(xù)不斷，中心永續(xù)經(jīng)營(yíng)

專業(yè)展覽組：主要負(fù)責(zé)參加全國(guó)、世界各地紡織服裝行業(yè)展覽會(huì)，并聯(lián)合市場(chǎng)商家舉行商城的推介活動(dòng)，收集、整理全國(guó)及世界各地展覽會(huì)客戶信息，并建立生產(chǎn)廠家及采購(gòu)商檔案，作為中心開(kāi)展各類活動(dòng)的聯(lián)誼對(duì)象，把世界各地的客商帶到大朗毛紡織交易中心來(lái)

專業(yè)定貨會(huì)組：主要負(fù)責(zé)有條不絮地向全國(guó)大、中城市舉辦大朗毛紡織品定貨會(huì)，為進(jìn)駐廠家?guī)?lái)更多的定單

專業(yè)客戶聯(lián)誼組：主要負(fù)責(zé)各地廠家各類代理商、貿(mào)易商聯(lián)誼，定期邀請(qǐng)他們參加在中心舉辦的各種沙龍活動(dòng)和新聞發(fā)布會(huì)，增強(qiáng)業(yè)內(nèi)信息的交流，創(chuàng)造更多的生意機(jī)會(huì)。

專業(yè)編輯組：策劃設(shè)計(jì)《大朗毛紡織中心》?？?，隨時(shí)報(bào)道大郎毛紡織交易中心、虎門(mén)服裝行業(yè)及市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息，并配合中心的各種推廣活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)宣傳資料。

廣告推廣

在全國(guó)毛紡織服裝各主要媒體建立《大朗毛紡織交易中心》

與全國(guó)各地紡織服裝專業(yè)雜志，定期以新聞與廣告形式組合推廣

定點(diǎn)推廣

每月定期出版《大朗毛紡織交易中心》月刊，向全國(guó)各主要服裝批發(fā)市場(chǎng)商戶及廠家寄送，傳遞商城的最新動(dòng)態(tài)信息，吸引旺盛人氣，增加生意機(jī)會(huì)。

200萬(wàn)重金強(qiáng)勢(shì)推廣

目前東莞各服裝批發(fā)市場(chǎng)基本未收廣告費(fèi)，同時(shí)也無(wú)常規(guī)性的推廣方式，僅依靠政府的整體推廣，大朗毛紡織交易中心將打破只有政府推廣的模式，發(fā)展商承諾200萬(wàn)推廣基金，開(kāi)創(chuàng)全國(guó)同類市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)推廣之先河。

教師專業(yè)發(fā)展評(píng)鑑

推動(dòng)策略姚素蓮一、學(xué)校擁有發(fā)展課程的決定權(quán)：我們?nèi)绾螞Q定？課程決定的信心多大？課程決定規(guī)準(zhǔn)是主觀？客觀？專業(yè)？隨意？檢視課程理論與學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)二、教師自主決定：１.課程設(shè)計(jì)２.教學(xué)實(shí)施３.學(xué)生輔導(dǎo)４.教學(xué)評(píng)量５.班級(jí)經(jīng)營(yíng)教師的專業(yè)知能如何？

三、教師專業(yè)表現(xiàn)１.建構(gòu)學(xué)校課程、教材２.靈活有效啟發(fā)學(xué)生３.培養(yǎng)學(xué)生帶著走的能力四、教師專業(yè)自主的省思１.教師自主VS.專業(yè)提升２.自主衝突VS.專業(yè)判斷３.判斷標(biāo)準(zhǔn)VS.衝突、和諧４.職場(chǎng)現(xiàn)象VS.專業(yè)知識(shí)五、評(píng)鑑為溝通與協(xié)商的歷程推動(dòng)策略宣導(dǎo)→溝通→實(shí)作

↑↓培訓(xùn)檢討評(píng)鑑回饋←結(jié)果運(yùn)用←人員

實(shí)用正當(dāng)可行具體壹、宣導(dǎo)一、對(duì)象：行政人員、教師、家長(zhǎng)二、教師專業(yè)發(fā)展需求日殷三、評(píng)鑑的本質(zhì)與目的是為教師專業(yè)發(fā)展四、試辦是找可行性和發(fā)現(xiàn)執(zhí)行問(wèn)題五、學(xué)校對(duì)教師專業(yè)發(fā)展評(píng)鑑提供支持六、試辦的選擇權(quán)在學(xué)校和教師七、並非為解決不適任教師八、試辦期程自９５年～９８年有補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)，加速學(xué)校本位發(fā)展貳、溝通一、澄清疑慮１.與不適任教師、考績(jī)..等脫鉤２.是教師專業(yè)形象的重塑二、透過(guò)對(duì)話建立互信三、評(píng)鑑計(jì)劃回歸學(xué)校本位四、實(shí)施計(jì)畫(huà)、配套措施、支持系統(tǒng)同步規(guī)劃實(shí)施計(jì)畫(huà)含：（一）評(píng)鑑內(nèi)容：１.課程設(shè)計(jì)與教學(xué)２.班級(jí)經(jīng)營(yíng)與輔導(dǎo)３.研究發(fā)展與進(jìn)修４.敬業(yè)精神與態(tài)度（二）評(píng)鑑人員（三）評(píng)鑑方式（四）評(píng)鑑時(shí)程（五）評(píng)鑑結(jié)果的運(yùn)用五、引領(lǐng)教師了解評(píng)鑑指標(biāo)意涵＊評(píng)鑑指標(biāo)可自訂，亦可參考已研發(fā)之規(guī)準(zhǔn)評(píng)鑑人員在評(píng)鑑時(shí)，以所列規(guī)準(zhǔn)和項(xiàng)目為依據(jù)。工具若有錯(cuò)誤，結(jié)果必打折。好的工具應(yīng)符合：1.教育現(xiàn)場(chǎng)需求2.有效評(píng)量出所要達(dá)到的目標(biāo)。參、實(shí)作一、掌握回歸教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)，化評(píng)鑑於無(wú)形的原則二、輔導(dǎo)建置教學(xué)檔案三、擬訂實(shí)用可行的評(píng)鑑方式四、開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)易具體的評(píng)鑑工具一、掌握回歸教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)，化評(píng)鑑於無(wú)形的原則1.全面宣導(dǎo)。自願(yuàn)參與鼓勵(lì)參與全面參與。2.成立評(píng)鑑推動(dòng)委員會(huì)，討論評(píng)鑑計(jì)劃。3.透過(guò)工作坊(讀書(shū)會(huì))方式詮釋評(píng)鑑規(guī)準(zhǔn)、內(nèi)涵、示例..等。4.經(jīng)由討論決定評(píng)鑑模式、工具..等二、輔導(dǎo)建置教學(xué)檔案教育專業(yè)被挑戰(zhàn)！專業(yè)的尊嚴(yán)－是贏來(lái)的，而非爭(zhēng)來(lái)的.

專業(yè)的權(quán)威－是來(lái)自別人的肯定，而非自我的認(rèn)定.建置教學(xué)檔案是展現(xiàn)教師專業(yè)能力簡(jiǎn)易、具體的措施教學(xué)檔案的定義一、教師是教學(xué)檔案的主體二、教學(xué)檔案的要項(xiàng)是有系統(tǒng)的、有結(jié)構(gòu)的三、教學(xué)檔案的內(nèi)容是反省與對(duì)話的歷程四、教學(xué)檔案的目的是促進(jìn)教學(xué)專業(yè)發(fā)展教學(xué)檔案含一、教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)理念之陳述二、檔案計(jì)畫(huà)與組織三、課程的計(jì)畫(huà)四、作業(yè)的樣本（含對(duì)作業(yè)的解說(shuō)與標(biāo)題）五、師生的互動(dòng)情形六、學(xué)習(xí)成就記錄七、個(gè)人的成長(zhǎng)及反省八、他人的回饋及建議九、自我專業(yè)成長(zhǎng)的記錄十、對(duì)檔案的評(píng)述三、實(shí)用可行的評(píng)鑑方式:(一).對(duì)話(二).審閱教學(xué)檔案(三).教室觀察(四).教學(xué)計(jì)畫(huà)(五).作業(yè)調(diào)閱對(duì)話訪談模式有:1.非正式訪談2.導(dǎo)引式訪談3.標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)放式訪談4.封閉式訪談(一).對(duì)話說(shuō)明目的→使參與者感到輕鬆→促使人際互動(dòng)1.要有議題.2.對(duì)話內(nèi)容要有準(zhǔn)備.3.論述要有辯証,勿淪於各抒己見(jiàn).訪談要領(lǐng)1.確認(rèn)錄音(錄影)正常運(yùn)作2.一次只問(wèn)一個(gè)問(wèn)題3.過(guò)程保持中立4.鼓勵(lì)多發(fā)表意見(jiàn)5.紀(jì)錄時(shí)不忘注意受訪者表情6.順利移轉(zhuǎn)主題訪談方法與發(fā)問(wèn)技巧

1.選取符合主題需要人員.2.先談事實(shí)的問(wèn)題,再談爭(zhēng)論性問(wèn)題.3.先討論現(xiàn)況,再討論過(guò)去或未來(lái)的事4.讓受訪者自由發(fā)揮感覺(jué).對(duì)話(訪談)1.以開(kāi)放性問(wèn)題引起討論問(wèn)題.如:您以為目前的教學(xué)環(huán)境如何?2.激發(fā)與會(huì)者提出不同想法.如:我不認(rèn)為有那麼糟,您以為呢?3.達(dá)到初步共識(shí)後:引入更深入討論.如:我們可以怎麼做?4.討論離題時(shí),需回到主題.5.盡量不要過(guò)度贊同與會(huì)者意見(jiàn).6.盡量不發(fā)表個(gè)人意見(jiàn).7.錄音或即時(shí)紀(jì)錄要點(diǎn).(二).審閱教學(xué)檔案評(píng)量要項(xiàng)一.檔案目錄二.個(gè)人專業(yè)背景三.課程教學(xué)設(shè)計(jì)與省思四.學(xué)習(xí)成果評(píng)量五.班級(jí)經(jīng)營(yíng)與輔導(dǎo)六.個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)*注意事項(xiàng)1.不論是教師成長(zhǎng)或?qū)W生作品樣本均須同一教學(xué)單元,其因?yàn)?a.能真正深入教學(xué)整體的各細(xì)部,有效協(xié)助教師反思與專業(yè)成長(zhǎng).b.一次一個(gè)單元不會(huì)造成過(guò)度負(fù)擔(dān)較易引導(dǎo)教師分析反省自己.2.簡(jiǎn)要解釋每一個(gè)作品內(nèi)容的標(biāo)題和註解3.對(duì)教學(xué)及作品反省思考.4.檔案內(nèi)容要逐年更改.屬直接觀察教學(xué)行為、察看環(huán)境與設(shè)備,以了解實(shí)際行為、環(huán)境現(xiàn)況的方法.含:1.教學(xué)環(huán)境佈置.2.學(xué)習(xí)形式組織.3.師生互動(dòng).4.靜態(tài)文件資料.如:教師檔案、學(xué)習(xí)檔案、作業(yè)、會(huì)議記錄.(三).教室觀察:教室觀察方法:1.準(zhǔn)備紀(jì)錄單／檢核表.2.觀察並紀(jì)錄每一項(xiàng)的行為或存在事實(shí).3.可同時(shí)紀(jì)錄次數(shù)、人數(shù),以符合程度、量化依據(jù).4.留意紀(jì)錄單未載之行為或情形.5.簡(jiǎn)單紀(jì)錄行為發(fā)生或事物存在之現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境.6.觀察次數(shù)要足夠,避免斷章取義.教室觀察注意事項(xiàng):一.要蒐集具有代表性的事實(shí)資料,不必蒐集全部資料二.掌握新發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,並進(jìn)一步蒐集相關(guān)資料以為驗(yàn)證三.有效運(yùn)用時(shí)間:1.觀察教師教學(xué)與學(xué)生學(xué)習(xí)2.與學(xué)生晤談

3.觀察對(duì)象要廣泛,觀察要完整a.觀察課外活動(dòng)情形b.查閱評(píng)鑑與績(jī)效管理情形c.分析學(xué)生近期表現(xiàn)資料d.分析特殊學(xué)生學(xué)習(xí)紀(jì)錄4.把重點(diǎn)擺在影響學(xué)生表現(xiàn)的原因(四).教學(xué)計(jì)畫(huà)一.教學(xué)目標(biāo)1.掌握教材內(nèi)容~能連結(jié)舊經(jīng)驗(yàn)與新概念.2.設(shè)計(jì)教學(xué)方案~依據(jù)教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)並提供切合教學(xué)目標(biāo)的補(bǔ)充教材.3.系統(tǒng)呈現(xiàn)教材二.活用教學(xué)策略~善用不同教學(xué)方法；善於發(fā)問(wèn).三.善用評(píng)量回饋~評(píng)估學(xué)習(xí)表現(xiàn)提供回饋與指導(dǎo).

(五).作業(yè)調(diào)閱1.作業(yè)內(nèi)容要項(xiàng)分布是否平均?2.學(xué)生作業(yè)品質(zhì).3.教師批閱是否適切~批閱的時(shí)間、方式進(jìn)度、評(píng)語(yǔ)..等等作業(yè)訂正是否追蹤?四、開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)易具體的評(píng)鑑工具1.課程計(jì)畫(huà)編寫(xiě)自我檢核表2.課程計(jì)畫(huà)編寫(xiě)課發(fā)會(huì)檢核表3.教學(xué)檔案建置指標(biāo)檢核表4.教學(xué)環(huán)境佈置檢核表5.教室觀察表6.班級(jí)經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)(檢核表)教室觀察量表1.教室管理技巧2.維持適當(dāng)?shù)慕淌倚袨?.集中並維持學(xué)生的注意力4.提供學(xué)生複習(xí)與練習(xí)的機(jī)會(huì)5.展現(xiàn)發(fā)問(wèn)技巧6.呈現(xiàn)多種教學(xué)方式7.營(yíng)造一個(gè)積極的教室氣氛8.促進(jìn)正向的自我概念9.佈置積極教室環(huán)境教學(xué)效能教室觀察表一.學(xué)科教學(xué)能力1.導(dǎo)引學(xué)習(xí)方向2.清楚呈現(xiàn)教材3.運(yùn)用多種教學(xué)技巧4.提供練習(xí)與回饋5.有效利用時(shí)間二.班級(jí)經(jīng)營(yíng)能力1.維持班級(jí)秩序2.鼓勵(lì)正向行為表現(xiàn)3.實(shí)施生活教育4.表達(dá)清晰5.板書(shū)適當(dāng)6.正向的師生互動(dòng)教學(xué)效能教室觀察表臺(tái)北縣○○國(guó)小教師教學(xué)評(píng)鑑—「教室觀察」檢視表

基本資料授課教師（）老師學(xué)習(xí)領(lǐng)域（）學(xué)習(xí)領(lǐng)域授課班級(jí)（）年（）班教材來(lái)源□教科書(shū)（）版本□其他

教學(xué)日期

年月日時(shí)分觀察者指標(biāo)觀察紀(jì)錄或資料來(lái)源省思暨建議1瞭解學(xué)校課程計(jì)畫(huà)的內(nèi)涵□持續(xù)參與領(lǐng)域課程計(jì)畫(huà)□徹底執(zhí)行彈性學(xué)習(xí)課程□設(shè)計(jì)校本課程相關(guān)主題與活動(dòng)設(shè)計(jì)□規(guī)劃補(bǔ)救或銜接教學(xué)□自編教材或?qū)W習(xí)單□教學(xué)札記□□2瞭解學(xué)校課程的架構(gòu)□了解學(xué)校願(yuàn)景□了解校本課程主題□參與教科書(shū)評(píng)選□了解重大大議題融入領(lǐng)域教學(xué)□□□□□□

指標(biāo)觀察紀(jì)錄或資料來(lái)源省思暨建議3參與學(xué)校課程的發(fā)展□參與課程發(fā)展小組的座談、研討□與行政人員、教師意見(jiàn)交流、對(duì)話□學(xué)校課程地圖充分運(yùn)用□積極參與學(xué)年（班群）、班親會(huì)會(huì)議□學(xué)生課程活動(dòng)紀(jì)錄□教學(xué)札記□

4分析可運(yùn)用的教學(xué)資源□思賢公園□文化藝術(shù)中心□新莊運(yùn)動(dòng)公園□署立臺(tái)北醫(yī)院□大眾廟□慈祐宮□廣福宮□文昌祠□新莊老街□傳統(tǒng)行業(yè)□導(dǎo)護(hù)商店□自然公園

5研擬適切的教學(xué)計(jì)畫(huà)□教學(xué)計(jì)畫(huà)設(shè)計(jì)週延□活動(dòng)安排與學(xué)校行事曆相結(jié)合□運(yùn)用家庭聯(lián)絡(luò)簿進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)□注意學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)□流暢的教學(xué)歷程

6編選適切的教學(xué)材料□教材與學(xué)生身心發(fā)展相合□採(cǎi)用教科書(shū)版本經(jīng)過(guò)分析、整理□社區(qū)資源融入教材□教學(xué)材料與學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)相融合□

指標(biāo)觀察紀(jì)錄或資料來(lái)源省思暨建議7規(guī)劃適切的學(xué)習(xí)評(píng)量□筆試□口試□表演□實(shí)作□自我評(píng)量□小組討論□實(shí)踐□同儕互評(píng)□

8編選適當(dāng)?shù)脑u(píng)量工具□文字描述的□圖畫(huà)的□量化的測(cè)驗(yàn)□檔案記錄的評(píng)量□口語(yǔ)的評(píng)量□□□□□

指標(biāo)觀察紀(jì)錄或資料來(lái)源省思暨建議9.營(yíng)造有利於學(xué)習(xí)的情境□配合教學(xué)單元佈置教室□佈置欄分類呈現(xiàn)□佈置欄內(nèi)物品沒(méi)有掉落□掃除用具排列整齊□粉筆槽整理乾淨(jìng)□黑板只呈現(xiàn)該單元內(nèi)容□學(xué)生桌面整潔□學(xué)生抽屜不雜亂□教師桌面整齊□桌椅排放整齊□公物維修良好□打開(kāi)窗戶讓教室光線充足、通風(fēng)□美化、綠化教室□教室內(nèi)外保持整潔□維護(hù)教室內(nèi)設(shè)備如CD收錄音機(jī)、電視、錄放影機(jī)等清潔。□上課秩序良好□□

指標(biāo)觀察紀(jì)錄或資料來(lái)源省思暨建議指標(biāo)觀察紀(jì)錄或資料來(lái)源省思暨建議10.建立有助於學(xué)習(xí)的常規(guī)□準(zhǔn)時(shí)上、下課□學(xué)生秩序井然有序□學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛熱絡(luò)□師生互動(dòng)頻繁□學(xué)生對(duì)教師問(wèn)題樂(lè)意回答□學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真□學(xué)生對(duì)課程有興趣□學(xué)生穿著整齊□教師說(shuō)話語(yǔ)調(diào)自然□教師說(shuō)話語(yǔ)詞合適、比喻恰當(dāng)□教師教學(xué)態(tài)度自然、舉止適合□教師穿著得體□眼神關(guān)愛(ài)全班□表情□以手勢(shì)動(dòng)作輔助表達(dá)□身體動(dòng)作□儀態(tài)大方□模仿動(dòng)作□幽默、滑稽動(dòng)作□指標(biāo)觀察紀(jì)錄或資料來(lái)源省思暨建議11.積極落實(shí)班級(jí)學(xué)生輔導(dǎo).□快樂(lè)的學(xué)習(xí)氣氛□良好的教室常規(guī)□傾聽(tīng)□讚美□口頭鼓勵(lì)□良性的師生互動(dòng)□活絡(luò)的親師互動(dòng)□和諧的同儕互動(dòng)□適才適性的原則□鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣□公開(kāi)獎(jiǎng)勵(lì)□私下規(guī)勸□妥適規(guī)劃合作學(xué)習(xí)小組□肢體語(yǔ)言溫婉□晤談12.建立人力資源網(wǎng)絡(luò)與管理□班親會(huì)□親師懇談□家庭訪問(wèn)□電話聯(lián)絡(luò)□聯(lián)絡(luò)簿聯(lián)絡(luò)□約談□通知書(shū)聯(lián)絡(luò)□E-Mail聯(lián)絡(luò)□由學(xué)生轉(zhuǎn)達(dá)□親職講座□□指標(biāo)觀察紀(jì)錄或資料來(lái)源省思暨建議13.善用教學(xué)媒體進(jìn)行教學(xué)□自製教具□合製教具□多媒體使用：電腦結(jié)合電視、等□投影機(jī)使用□實(shí)物使用□網(wǎng)路資源□學(xué)術(shù)專書(shū)□雜誌資源□