第七章如何銷售廣告

第七章如何銷售廣告網(wǎng)站經(jīng)營者的參考關(guān)于如何經(jīng)營網(wǎng)站，曾有網(wǎng)絡(luò)4C——CONTENTCOMMUNICATIONCOMMUNITYCOMMERCE，或者再加P(PORTAL)的提法，本篇不想就這些概念或者說法進(jìn)行評論，讀者可以自己評價。本篇只對網(wǎng)站的廣告經(jīng)營活動提出自己的見解和方案。網(wǎng)絡(luò)的生意規(guī)則是很簡單也很復(fù)雜的，簡單說來，要么是采取我們前面介紹的收取訂閱費的方法，金融、財經(jīng)站點大多是采取這種方式，比如華爾街日報等；要么是提供一個交易平臺，所謂的網(wǎng)上拍賣或者類似的其他商務(wù)平臺都是遵循了這種游戲規(guī)則；要么就是靠廣告來生存，這是絕大多數(shù)站點的生存支柱。每個人都想通過廣告來支撐站點，但是這并沒有那么簡單。計劃性、持久和艱苦的工作是最本質(zhì)的，但是仍然不能保證這就能夠銷售了你的廣告。世界上有許多的站點都在銷售廣告并且取得了成功，不要僅僅模仿，你必須：你必須和其他的銷售廣告的站點有所區(qū)別。不僅僅提供BANNER印象數(shù)。和廣告主建立長期的關(guān)系。必要時，為廣告主試驗?zāi)愕恼军c提供折扣。最后，最重要的是：靈活性和創(chuàng)造性。不管你是否有銷售廣告的經(jīng)驗，我們這一章將盡力給你提供一些輔助你成功的建設(shè)性的意見。我們提供的銷售策略很簡單：通過質(zhì)量提供價值：測量、管理、定向和傳遞的質(zhì)量。每周不管你的站點是有10，000還是1，000，000各訪問人次，不管你是針對大學(xué)生還是釣魚愛好者的，都可以有一些通用的原則遵循，但并是萬能的，原則不是公理，你也可以創(chuàng)造的。原則總結(jié)如下：能夠表述你的受眾特征并形成檔案。形成刊例價格表。為你的廣告機會做廣告。為廣告主的廣告活動提供周期性的報告。制作不同頁面和不同站點可比較的報告。努力增加你的客流量，這是發(fā)財?shù)母?。廉通過村提供貫附加匠價值烘（關(guān)偏鍵字與、贈座送印設(shè)象數(shù)偷等）飼使你燙的站劍點差閣別化讓。魯積極么尋找紐并且憐詢問危對你理的站故點的狼廣告老感興拍趣的奇公司叔。葡放置鍋一個意寫著金“廁你的白廣告肯在這姑里辛”慕的戒BA懂NN恐ER象，并紗且和懲描述宋你的劃站點波的受絲眾的殲人口討統(tǒng)計倍特征陰、廳BA喉NN銷ER身廣告惜收費棟標(biāo)準(zhǔn)蜂和術(shù)摧語的季一個托頁面勤相鏈肢接。胳成功咳的商膨務(wù)W秀EB竟站點肯必備鍵要素呈FO以RR襯ES欲TE勉R趣公司郊99課年進(jìn)沿行的快一項撥的調(diào)沙查發(fā)只現(xiàn)在豐網(wǎng)站收建設(shè)俯上，煩企業(yè)只首先糞應(yīng)當(dāng)?shù)诩訌娙A網(wǎng)站幅的功窮能性少和實蕉用性構(gòu)。雖煩然調(diào)貓查中腥，寬70傘%付的受診訪者蹈都把腐“慎登錄灶速度娘快岡”并作為球選擇析一個驢網(wǎng)站鋸的重娛要因趨素，昌但是坡他們策也表陸示，瓶網(wǎng)站柳是否梨能吸摘引網(wǎng)者民的色注意躺同樣堂很重鬧要。扁影響過網(wǎng)站占受注大意程停度的旨因素土有高火新科挎技的轉(zhuǎn)使用及、瀏蜘覽是啟否簡憲便等冠。殼記住吼，頁罪面布續(xù)局和凡視覺灘效果境的控野制權(quán)朗掌握支在用槽戶和賢創(chuàng)建箱者二各者手狹中，辱創(chuàng)建資者在集主頁刃頂部驗很少由有空澤間發(fā)鞠布自溝己的艙觀點筍和信茅息。紀(jì)主痛一個驕成功材的站笑點通聲常具痛有以堂下特范性：譯板炕1．挑站點都高度吃可見增，站雨點在窄主要暗搜索暗引擎釣中登嶺記，習(xí)如L鮮YC肥OS刺、I竿NK底TO杠MI遣、A禁LT美AV鄰IS司TA塑、H猜OT賢BO次T、布WE憲-B慌CR鹽AW破LE標(biāo)R、帖EX竹CI因TE蒸、M歐CK鞋IN易LE藝Y和烈IN講FO贈SE惕EK宅，也癢在分油類列樓表中峰登記組，C抬AL具AX密Y、聾YA綁HO套O和奏CO秋MM煌ER盛CI探AL戰(zhàn)打SI棗TE邊S進(jìn)LN請DE晶X。聰做雖2．仰頁面去內(nèi)容裳不斷酬更新搏。新樹頁面徑不斷芬加入雄，舊幻頁面烈不斷蛋被更維新。賭顯孕3．耕頁面興內(nèi)容感豐富襪。站擁點提晉供好沫的內(nèi)慌容，波使訪被問者篇不能級在一蒼次訪珍問中織測覽塔所有鋤的內(nèi)購容信息。儉鋤震4．皇介紹狹自己壘的業(yè)屋務(wù)和任站點眉信息織。敗黨罪5．計頁面如提供剃清晰嗓的導(dǎo)器航幫昏助。征用戶廟可以膠在站娃點里派輕易獻(xiàn)地跳塞轉(zhuǎn)，脊導(dǎo)航病元素戒（如陰圖標(biāo)蘇、箭禁頭錦等）圓保持我一致膏性和蟲直觀呆性。理逝插6．旬不提見供過旬多的愿外部荷超鏈雀。一判個好芳的站太點不皮會提爸供過各多的默顯著截外部蓄超鏈億，引匙導(dǎo)用做戶離遣開局該站凝點。牌避開7．屯各種采瀏覽飲器可六以成霞功地順展示滔站點籮信息煤。就雜宜8．倆每個喝頁面憐都被殘看作濟一個倦起始編點。你陣閱9．愧站點其提供忙真正蝦的增及值服腐務(wù)。出站點卷提供旋服務(wù)陰、內(nèi)勁容、滑產(chǎn)品號或其數(shù)它資融源，抱而不棵僅僅煎是一斃個銷茂售場本所，機用戶絞也能闖夠免攪費地昌獲取啦真正皇的信陡息、節(jié)產(chǎn)品綠和服悠務(wù)。蝦佩享10肅．站釘點維豐護(hù)人慶員具茄有責(zé)臟任心首。訪恥問者全不會秧接收精到藥“蚊40勉4，按UR歸L棚N犁OT孫F尾OU彼ND葉”窄的錯銀誤信大息。該吧漠11化．站臭點具教有機腐構(gòu)和說／或于學(xué)術(shù)廁機構(gòu)柳的支員持。叛站點替必須口具有哭自己仆的財刪政和爭人員弓支持測。引擴竿徑12貍．站柜點能呆夠收棕集信胸息。羊通過動競賽歌、簡生訊、創(chuàng)調(diào)查挪問卷霸等形戰(zhàn)式定名期收慎集用揭戶信決息，做便于鍛站點擦維護(hù)悔者了油解誰菊在訪裝問站嚼點，垮用戶暈的喜擦好和已反應(yīng)任。伙知閑視13顯．站唇點是幼與其厲它渠衣道集峰成到晌一起展的市安場營霸銷渠例道。寬喝卸床14欺．站暢點支框持其壞它的剩IN衫TE賴RN外ET右工聽具，帽如電源子郵捉件和按FT棒P。粉坡額處15谷．站京點具碰有良俊好的鏟設(shè)計插風(fēng)格鋒：尿銳拍致（1鍋）用關(guān)文本姥和小甲圖象視代替妻大圖斑象。棗籠監(jiān)飼（2雅）具財有交攔互性溜。螞解嘗破（3幅）站泉點在賞感覺厚和?！靶狳c揪”汁間尋剛求平洽衡須——眼圖形縮、設(shè)去計、飽顏色綁與公躬司圖倚象保戴持同紋步。孫漲惑們（4立）站來點在賤各頁據(jù)面間幕保持斜相對團一致賓的圖弓象和愛內(nèi)容爸風(fēng)格誼，使干用戶北感覺聽到在朋訪問零一個勝站點魂，而曉不是坡多個眠頁面寫的拼臣湊。域差勻（5搜）頁夾頁在儀技術(shù)富上和悼客戶境兼容句。那菠喉16稈．站虜點的抹UR篩L便腐于記蓋憶。盆沒有勇大量謎的大昨小寫提混合概和非律字符脆的情夢況。像顆樣目前眨存在語許多黑正式伙和非短正式飄的方乞法衡趕量W多EB跟站點覽是否損成功鬧。除惜了考遞慮投這資回率報情紙況指（R沉OI?。┖徒间N售斃分析忘信息袍外，哥還應(yīng)他考慮既以下側(cè)因素停：廚侮瞧1．獲站點緊被訪靈問了完多少匯次？罪用戶反來自鬧多少棚不同著的主熱機？佩絞辛2．睜其它螞的站暖點是宏否要痕求交傷叉超柔鏈。猛這些凱站點唇的類妨型是搜什么貢？通塑信量銹有多貿(mào)大？遞站點地質(zhì)量征如何世？狼室蛛3．烈是否絞被評掌選為執(zhí)“翅TO腦P響5套”俘站點炕？談建嗎4．腸站點陷有多右少簽捐約郵辱件列史表？陳忍議5．狂執(zhí)行訂了多潑少次精交易懸，兩跪次交絲易間承的時霸間間稈隔是悠多少骨？再愈暫6．悅傳輸諷了多詠少次艘客戶殺薄、起競賽皆人口笛和反邁饋表麻格？榜大向7．狼傳統(tǒng)加和非暖傳統(tǒng)義媒體癢對站蹤點的需注意漢程度微如何進(jìn)？賤為銷服售廣燙告做蒜準(zhǔn)備晝在你昆開始雷接受蒸廣告賄之前箏，你靈必須晚設(shè)定顛站點勁結(jié)構(gòu)縱。這海將意厚味著陡要確勝保你候有技艱術(shù)能災(zāi)力來憑完成環(huán)專業(yè)匠的廣忍告服兇務(wù)，貸這包液括站芳點的槳流量或、審冰計你易的數(shù)帝字、鬼管理騙發(fā)布域、提姨供活洗動報或告和岔建立閑受眾蹄檔案呼。適自己杜做還讓是租殲出弟第一先個問圈題是吧：你牽想把再你的況人力什資源璃投入井到寫祝你自苦己擁嗎有的開軟件債嗎？攻如果財你的國網(wǎng)站腥是一梯個小蔬網(wǎng)站哈而且據(jù)知道豐它不貢會有掀很大聚的增蜓長，劣同時麥又吸數(shù)引更屠多更蘿好的脆廣告籌商，健那么傍答案片可能豎是“膚是”址。但許是大陣多數(shù)抓情況寸下，木你需偶要找慨到一糠個不眠用你從自己叔開發(fā)叮軟件犧而滿呼足你創(chuàng)的要欺求的潔廣告牢服務(wù)歉方案獎。貝如果鍛你決守定不柄自己愧寫軟胡件，垃可以酸往下館看?；I首先潤，市趕場上坐有大們量的邪程序躍包，鄉(xiāng)價格惹從很理低到重數(shù)千躲美圓預(yù)。選初擇一題個如緒AD河J愚UG拍GL草ER搶（每毅個特斯定域膚名需階要9泉95礙美圓同的許維可費陸）或主OP采EN粉S寒TR釣EA塔M的挨產(chǎn)品遍意味例著你拒不得魄不需粘要一夫個允哀許開耀發(fā)、娛測試謠和產(chǎn)集品的師適當(dāng)袍的后尚端；宣一個莫工程發(fā)和產(chǎn)壘品部吼門來隸實現(xiàn)吸軟件永和輸厚入和虎規(guī)劃準(zhǔn)廣告績；支遺持人異員來牲為你耕的廣姿告商加提供句報告妹?？深i以在怪MA溜RK素J惹.孝WE陽LC洗H的驅(qū)BA艘NN扮ER椅A聞D半SE診RV歇ER運S鳴OF螞TW槐AR萬E哨網(wǎng)頁廈找到皮免費科和商亮業(yè)廣旱告服梨務(wù)軟爛件的壁清單智。巧或者越，你秋可以開選擇醒加入射廣告晶網(wǎng)絡(luò)神，如豪FL把YC賀AS份T閣或習(xí)24純-7崖M嬌ED筒IA謝。這宿些公焰司為礎(chǔ)你提男供廣杠告銷促售、假規(guī)劃漆、目矮標(biāo)和潑服務(wù)莖的計廁劃。鎮(zhèn)他們塘有很國多選駐項，掃你可懶以不俗用提電供大刑量的答資源鮮。大泥多數(shù)腳公司封要求獸你至類少有肅一定傻數(shù)目隨的每伙月頁術(shù)讀數(shù)稀（F牌LY春CA侮ST腹要求胃每月音至少憶10剪萬個造頁讀胃數(shù)）賣。他櫻們基顫于你譽的網(wǎng)風(fēng)站的挎廣告陣讀數(shù)背付費悠。稻確定旦目標(biāo)航如果色你的艙網(wǎng)站繭包含貿(mào)查詢擴特征井，那弊么就聾與技粗術(shù)人粒員合竄作，話確保戰(zhàn)用戶題可以垂通過門關(guān)鍵婦字查耗詢廣幻告。劃可提李供關(guān)京鍵字鉤的廣在告可煮以有垮一個責(zé)更高藍(lán)的C送PM刊（千殘印象立數(shù)售奧價婆-C蜂OS剛T容PE制R朋TH籌OU詞SA品ND穿I首MP須RE盟SS炸IO彎NS放），幣同時遵也為腎客戶誠提供沈了更侄好的斗服務(wù)散。所皮有的置主要狡搜索辟引擎孝和網(wǎng)次絡(luò)門間戶都妥為客壟戶提良供關(guān)籍鍵字覽查詢越服務(wù)戶。如合果你榜的技雖術(shù)人姐員開鉗發(fā)了某一個近可以足檢查浙可用櫻關(guān)鍵抖字的業(yè)系統(tǒng)野，他轟們也康可以揮縮減奴查詢淘特定輪關(guān)鍵遭字的悠時間洽-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