經(jīng)銷(xiāo)商存亡進(jìn)退定律

經(jīng)銷(xiāo)商存亡進(jìn)退34定律

--轉(zhuǎn)載自《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》

經(jīng)銷(xiāo)商的淘汰率和死亡率非常高。20年前的經(jīng)銷(xiāo)商還有多少幸存至今？積累的財(cái)富往往是“錢(qián)從哪里來(lái)，又到哪里去了”。

五年一輪回。在這樣的周期循環(huán)中，你看到的是詭異的宿命，還是經(jīng)營(yíng)管理的康莊大道？成長(zhǎng)定律定律1：經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的主要障礙是“創(chuàng)辦人陷阱”。

創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)辦人的勇氣和決心，是支持稚嫩的企業(yè)在嚴(yán)酷環(huán)境下得以生存的最原始力量。此時(shí)，企業(yè)的成長(zhǎng)命系老板一念，“我”（老板）大于“我們”（企業(yè)和企業(yè)的所有人），“我們”由“我”決定，老板的意識(shí)、風(fēng)格、魅力決定一切，企業(yè)的發(fā)展靠老板在一線抓機(jī)會(huì)，某種意義上就是“玩投機(jī)”、“玩技巧”。

經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展到一定規(guī)模，就會(huì)陷入“創(chuàng)辦人陷阱”，曾經(jīng)支持企業(yè)發(fā)展的精神力量，可能成為持續(xù)發(fā)展的障礙。因?yàn)殡S著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，“我”與“我們”的關(guān)系發(fā)生了微妙的變化。

以前，老板是企業(yè)的絕對(duì)支柱，離開(kāi)老板就玩不轉(zhuǎn)；現(xiàn)在，老板的作用大大下降，很多事情在老板不知情的情況下就做了。

以前，做決策時(shí)老板一人說(shuō)了算，想找人商量都找不到合適的人；現(xiàn)在，得組成個(gè)像樣的決策班子，老板要發(fā)揚(yáng)民主的作用了。

以前，老板的核心隊(duì)伍是幾個(gè)共同創(chuàng)業(yè)、忠心耿耿的“馬仔”，他們經(jīng)常被老板罵得“狗血噴頭”，卻還得意洋洋——因?yàn)樵凇敖焦芾怼斌w系中，“挨罵”是老板的一種“寵愛(ài)”方式；現(xiàn)在，專(zhuān)業(yè)人員、職業(yè)經(jīng)理人成為企業(yè)的骨干，他們可以承受批評(píng)，不接受“挨罵”。一位大企業(yè)的老板曾經(jīng)這樣說(shuō)：“我可以罵一起創(chuàng)業(yè)的人，但絕不罵戴眼鏡的?！彼囊馑际牵捍餮坨R的知識(shí)分子臉皮薄，罵不得。

以前，老板在管理上一竿子插到底，所有政策、制度、計(jì)劃、盈虧都裝在老板一個(gè)人腦子里；現(xiàn)在，管理層次從一級(jí)變?yōu)槎?jí)、三級(jí)，管理要有制度，行動(dòng)要有計(jì)劃，盈虧要有核算。

以前，老板的話就是企業(yè)的規(guī)矩；現(xiàn)在，老板制訂的制度，自己要帶頭執(zhí)行，否則，制度就開(kāi)成虛設(shè)。

企業(yè)的發(fā)展過(guò)程，也是老板的重要性不斷降低的過(guò)程。如果老板仍然沉湎于小企業(yè)時(shí)那種“君臨天下”的良好感覺(jué)，老板就會(huì)成為企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)障礙。

要避免創(chuàng)辦人陷阱，就要求老板在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)表明一種決心：個(gè)人愿意服從企業(yè)。只有“我們”大于“我”的企業(yè)，才能真正發(fā)展壯大。

企業(yè)初期，老板幾乎是企業(yè)成長(zhǎng)的唯一動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)成功，老板很可能成為企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的障礙。

創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)成長(zhǎng)的主要資源不是資金而是老板的決心。此時(shí)，老板就是企業(yè)，企業(yè)就是老板。定律2：大樹(shù)底下不長(zhǎng)草?！坝⑿劾习濉蓖y以成就“英雄企業(yè)”。舒瓦筋偉長(zhǎng)節(jié)沙遠(yuǎn)石大的恒老總研張躍嘗曾說(shuō)換：“效剛創(chuàng)配業(yè)時(shí)窮，我去發(fā)現(xiàn)煙自己汽能夠戴以一盟當(dāng)十材，以個(gè)一當(dāng)民百。倉(cāng)但最做終發(fā)刷現(xiàn)自饅己不富能以素一當(dāng)妨千，辛以一寸當(dāng)萬(wàn)鉤?！睔v而英芳雄企箏業(yè)一弦定要持找到抬以一瘋當(dāng)萬(wàn)壞的東圓西。澆境服疼對(duì)閥比小昆經(jīng)商雁的“幣小老染板”構(gòu)和大侄經(jīng)銷(xiāo)步商的慰“大共老板臣”，熟我們漸發(fā)現(xiàn)頂兩者爪在能做力和由對(duì)待膝人才殃上有姜眾多票差異遠(yuǎn)。倍減襲詞“小適老板奮”往墊往精陷明能屬干，劈全職扎全能敲，不紅可或叉缺；淚“大晚老板紛”因?yàn)I為不芽做具授體的鐵事，揉似乎喜“可秒有可超無(wú)”儲(chǔ)。近存匠脹“小辣老板穴”往喘往不瓦原諒物部下弦的錯(cuò)挑誤；露“大現(xiàn)老板暗”往視往對(duì)哄部下澡的小慢錯(cuò)誤樣“視搏而不趕見(jiàn)”吼。古攻話說(shuō)績(jī)：“城水至滑清則先無(wú)魚(yú)手，人敞至察豎則無(wú)招徒。池”作鴉家吳移稼祥晴說(shuō)：除“作蘋(píng)為上攤級(jí)，愧不能將看不鮮到部被下的膊缺點(diǎn)扔，也濫不能墊老盯昂著部額下的孩缺點(diǎn)陡?？唇恫坏缴砣秉c(diǎn)終，會(huì)娃用錯(cuò)達(dá)人；隊(duì)老盯培著，殘會(huì)沒(méi)里人用擱。”顫輝孔謹(jǐn)“小移老板侵”往才往喜臥歡“越有才吸外露霞”，號(hào)通過(guò)艙“外火露”滔讓別月人不豆敢小嬸瞧自立己，粱讓才獸能為鴉自己放壯膽釀；“百大老勤板”暗往往滿“有膜才不占露”句，把絹露臉魂的機(jī)邁會(huì)讓與給部閥下，傲自己饒的才隆能自螞有企熄業(yè)為圍自己叨作證錄。號(hào)轉(zhuǎn)宮賴“小睬老板獅”遇臘到能沸力欠苦缺的玻部下盼，經(jīng)賄常會(huì)蓬說(shuō)“芳還不尖如自例己親糧自干逗”，綱因此撤，部蘿下的堤能力餃可能櫻永遠(yuǎn)射得不趁到提況升。魔“大欣老板少”遇盾到能倘力欠天缺的歐部下三，要凍么把獄部下貝培養(yǎng)壯合格悉，要歉么換蘿合格捉的人附。價(jià)釋丹控“小行老板瀉”發(fā)隨現(xiàn)部韻下的趁工作多沒(méi)干毅好，晨往往正批評(píng)團(tuán)甚至定責(zé)罵貼部下煮；“而大老邪板”邁發(fā)現(xiàn)索同樣寶的問(wèn)穗題，露如果賭是責(zé)暫任心僅問(wèn)題爺才批宏評(píng)，拿如果符是能擴(kuò)力問(wèn)潮題則溉指導(dǎo)因、幫場(chǎng)助部離下。獄革窩談大歪樹(shù)底泳下不夫長(zhǎng)草量?！霸菩±想s板”獸的過(guò)愁分能儀干，賓往往糕是部件下不召能干數(shù)的原依因。飄那些口能夠切“以氧一當(dāng)劇十或”、架“以莊一當(dāng)詢百”敏的老辨板，榨終究眾會(huì)發(fā)距現(xiàn)自腰己不找可能渡“以針一當(dāng)似千”聰。因臺(tái)此，徐培養(yǎng)餓部下澤、帶底出一幕支隊(duì)室伍，乒是比近發(fā)揮插老板虧個(gè)人累才干丟更重縱要的扯工作炒?！跋び⑿蹱N老板甩”只灣能成沸就小迷企業(yè)粉，只駕有“幫英雄栽團(tuán)隊(duì)蚊”才降能成吵就大籮企業(yè)慘。劇定律拿3：爬不親逼歷親湯為，戲經(jīng)銷(xiāo)晌商做失不好叔；事判必躬猜親，醫(yī)經(jīng)銷(xiāo)至商做劍不大狠。轎梁倚泡經(jīng)誼銷(xiāo)商非做市兆場(chǎng)靠閱的是貧感覺(jué)姻，不堆親自看做市捐場(chǎng)就臟沒(méi)有跳感覺(jué)貪。但悅是，豆如果掙每天重都泡親在市件場(chǎng)上尊，又談會(huì)發(fā)令生感越覺(jué)疲廢勞，顆同樣影對(duì)市漁場(chǎng)沒(méi)姑有感禽覺(jué)，遺這就眉是所擺謂的乎“審鳳美疲六勞”粘。繪珠田鳳經(jīng)掏銷(xiāo)商匆經(jīng)常公犯兩宿個(gè)極紙端的呼錯(cuò)誤睬：要邁么事納必躬衡親，塊整天抓泡在祥市場(chǎng)飼上，律把自劫己等壓同一鵲個(gè)業(yè)拿務(wù)員暢；要澆么長(zhǎng)食期遠(yuǎn)拖離市醋場(chǎng)，巖只有擱出現(xiàn)牲問(wèn)題銀時(shí)才堆去一鏟線解稻決。均征恥迅經(jīng)險(xiǎn)銷(xiāo)商市要想談做大饅，市蜘場(chǎng)主符要靠姜部下蚊去做娛，老辮板自攔己是悉做不神了多匙大市戶場(chǎng)的卻。但澡是，厚靠部非下做詞市場(chǎng)予不等卵于靠雖部下艇去摸塊著石謹(jǐn)頭過(guò)鉛河，歪部下協(xié)要靠富老板竊指導(dǎo)炊。老激板要季能夠爛指揮橫部下弓，就后必須擴(kuò)每個(gè)見(jiàn)月有惠2－隆3天階的時(shí)豈間親避自去崗感受繡市場(chǎng)饒，而乘不是會(huì)走馬聞?dòng)^花維看市棋場(chǎng)。腔定律裝4：廉小經(jīng)裂銷(xiāo)商并，規(guī)家范管接理會(huì)鉤加大桶成本蜘；大懇經(jīng)銷(xiāo)份商，歷不規(guī)擱范管福理會(huì)嶼加大見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)捷。深位車(chē)見(jiàn)科福班出惕身的拔人往伙往做梯不了摟小生踐意，障因?yàn)槭厮麄儗涌偸谴粢宰鍪泶笃髢敇I(yè)的碑模式偏做小往企業(yè)剛。規(guī)災(zāi)模不糕大機(jī)腿構(gòu)不歉少，炸事情后不多姻規(guī)矩舊不少私。掩椒莫?jiǎng)兌紱](méi)有竿受過(guò)瓣專(zhuān)業(yè)朵訓(xùn)練龜?shù)娜俗嫱鰶](méi)有禁那么源多規(guī)徒矩流寶程，醫(yī)兵來(lái)聚將擋驕，水丹來(lái)土區(qū)屯，蹈運(yùn)作晃得很稠好。定但是移，一博旦規(guī)尊模做觀大，牢經(jīng)銷(xiāo)凡商就鹿會(huì)發(fā)悲現(xiàn)以亡前那找?guī)渍信璨混`將了，朗才想遲起來(lái)者規(guī)矩委、流領(lǐng)程的弄重要罩性。誤狼既碰小壇經(jīng)銷(xiāo)緒商運(yùn)眠作的甘著眼吳點(diǎn)是災(zāi)機(jī)會(huì)釀，因饑為規(guī)游模小反沒(méi)有供什么枝資本麥，只扛有抓蓋住機(jī)宅會(huì)才龍能成豈功。奉大經(jīng)矮銷(xiāo)商饑首先妹要回脹避風(fēng)續(xù)險(xiǎn)，拐然后副才考拋慮抓應(yīng)住機(jī)想會(huì)。隔機(jī)會(huì)青需要坐在亂平中尋說(shuō)找，五風(fēng)險(xiǎn)年需要黎靠流燃程制棚度回營(yíng)避。踐定律堆5：網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)間商能準(zhǔn)管多多少人診，就橡能做鞭多大堆的生督意。藥算鳴繩經(jīng)及銷(xiāo)商肚從創(chuàng)糧業(yè)開(kāi)著始，臥基本群上要性經(jīng)歷揪這樣嫁幾個(gè)戀階段所：吉誠(chéng)堆緒

第鹿一階延段：墻夫妻殺店。滲此時(shí)逃，銷(xiāo)買(mǎi)量不啊可能域大，莖客戶杏多了攻就忙航不過(guò)價(jià)來(lái)了吧?？乘]歉涌第映二階蜘段：遍夫妻木倆+膠幫手弊。幫幕手以言親戚章為主剩，只迷能打妙雜，頃對(duì)開(kāi)童發(fā)市價(jià)場(chǎng)作鈴用不境大。撇床茄代第疏三階門(mén)段：來(lái)老板奇+業(yè)披務(wù)員脈。銷(xiāo)件量可恭能擴(kuò)線大，族但不扇敢招皂很能睜干的匹業(yè)務(wù)爽員。丸狐換澆第趁四階換段：桿老板句+業(yè)匪務(wù)主排管+耕業(yè)務(wù)棟員隊(duì)恥伍+批服務(wù)漲人員糊+會(huì)深計(jì)。汁市場(chǎng)伯能夠兩無(wú)限扔擴(kuò)大塵，實(shí)糾行公校司化碼管理披，專(zhuān)慧業(yè)化閣分工啦。塵膚烘百這掉是一植個(gè)人使員不好斷增脖加的壞過(guò)程銳，或陰者說(shuō)櫻是因呢為人預(yù)員不像斷增廊加，融業(yè)務(wù)而逐漸籌擴(kuò)大樂(lè)的過(guò)跨程。欄很多笛經(jīng)銷(xiāo)塊商做偏不大鴿，就刑是因單為不右敢招再人：彩一怕勺銷(xiāo)量稀太小繞，養(yǎng)乖不起究；二氧怕不賣(mài)可靠致，不博敢用留，只谷敢用蛙親戚桂，害迫怕優(yōu)獲秀業(yè)法務(wù)員源成為賣(mài)對(duì)手巖；三較怕能說(shuō)力太繼差，鳴不管雀用；密四怕寨不會(huì)淋管理五，不往知道貞如何濕用人瓣?；糜释邔?shí)旋際情凳況往祖往是謹(jǐn)：第蒜一，職不是熊“銷(xiāo)菠量太里小，估養(yǎng)不驢起”拐，而鑰是“請(qǐng)不敢枝用人睛，銷(xiāo)察量才從小”仔。招堵人初煎期，撤可能指銷(xiāo)量胞養(yǎng)不紋起人攻，但誤只要癢不敢龍招人功，銷(xiāo)仙量就氣永遠(yuǎn)譜上不深去。戲第二態(tài)，很酷多經(jīng)歌銷(xiāo)商程心目蓄中的防“能萄人”炎是自照己的和“影研子”辭，所洲以才狗出現(xiàn)畫(huà)下列碎現(xiàn)象年：能墓力太域差，朝不管慢用；沉能力砍太強(qiáng)番，不調(diào)敢用退。久定律兇6：鏡做小堪經(jīng)銷(xiāo)超商靠庭悟性量，做標(biāo)中等線規(guī)模蒸靠專(zhuān)歲業(yè)，祥做大糟經(jīng)銷(xiāo)悄商靠役管理跑。煤硬痛繭做爺小經(jīng)御銷(xiāo)商陪靠直預(yù)覺(jué)、賊本能師、悟懶性，龜這些察來(lái)源槐于一運(yùn)線的皇摸爬篇滾打淚。我固們經(jīng)鵲?？磿旱叫∩峤?jīng)銷(xiāo)脾商有港很多彩小點(diǎn)健子、體小技津巧。呀膜滿添做純中等協(xié)經(jīng)銷(xiāo)碌商就愁需要贈(zèng)專(zhuān)業(yè)克判斷用，沒(méi)糾有專(zhuān)握業(yè)判婦斷就腐趕不侮上行魄業(yè)變仔化的需節(jié)拍承。鄭慢卻御大扇經(jīng)銷(xiāo)析商積板累了曉足夠巴的資叢源，紗不靠屆自己隙做事膛而靠憲別人滿做事險(xiǎn)，缺限乏長(zhǎng)獄期在竊一線短摸爬停滾打行的經(jīng)寇歷，沖直覺(jué)腔、悟丘性就個(gè)少了匪。但厚只要蟻有足余夠的漂管理購(gòu)能力咬，完貝全可丈以把卵眾多繭員工掛調(diào)動(dòng)榆起來(lái)茄，充城分利渴用他森們的貸直覺(jué)恐、悟敲性。沫定律貧7：蹤創(chuàng)業(yè)餃型的度經(jīng)銷(xiāo)亮商要香么自它己成停為職扎業(yè)經(jīng)算理人抽，要美么聘偶請(qǐng)職課業(yè)經(jīng)車(chē)?yán)砣送?，否宿則很褲難從兩創(chuàng)業(yè)詠企業(yè)奏變?yōu)樯碚；?jīng)營(yíng)諷企業(yè)侵。統(tǒng)飽車(chē)嗓劉央備是繡創(chuàng)業(yè)戴型的矮老板拼，諸動(dòng)葛亮鳥(niǎo)是職唐業(yè)經(jīng)泳理人衛(wèi)。劉軋備終枕生都陜沒(méi)有床從創(chuàng)蘭業(yè)老令板變老成職妖業(yè)經(jīng)濃理人母，但仰聘請(qǐng)豎了諸叔葛亮努當(dāng)職押業(yè)經(jīng)芽理人類(lèi)，才昆有了伏天下寇三分陵的局遵面。磁沫役繪有鉤的企伸業(yè)總陡是處段于創(chuàng)葡業(yè)階瞞段，乏以創(chuàng)攤業(yè)管滴理的戴方式斯管理死已經(jīng)儉規(guī)模比化的清企業(yè)當(dāng)，肯生定做悶不大肺。這屑種企頂業(yè)總春是在蔥抓機(jī)河會(huì)，禿而沒(méi)度有積雨聚資浸源，觸把機(jī)巧會(huì)發(fā)墨揮到球極致澤。它刷們總店是在池調(diào)整栽、試喚錯(cuò)，禁卻沒(méi)枯有把懂已經(jīng)扮被證育明是政正確盾的東膝西推轎而廣們之。頸率股缺總岡是處芒于創(chuàng)蹄業(yè)狀塞態(tài)的島企業(yè)蜘總是羅處于挑創(chuàng)業(yè)弦的興獎(jiǎng)奮之挨中，節(jié)而正診常經(jīng)數(shù)營(yíng)的僻企業(yè)窄有可匆能是蛇平淡北，甚情至枯嫌燥無(wú)信味的德。氧葵飽批如付果一腥個(gè)老頁(yè)板創(chuàng)衛(wèi)業(yè)上塵了癮盯，不聰能成構(gòu)功地鳴轉(zhuǎn)型譯為職耍業(yè)經(jīng)慌理人慧，那信么不鞭妨把座企業(yè)揚(yáng)日常答管理芒的位辨置讓她給職稠業(yè)經(jīng)悼理人稿，自器己埋拆頭于繡創(chuàng)業(yè)姓。因居為創(chuàng)間業(yè)成灣功需旁要老執(zhí)板，凱正常糖經(jīng)營(yíng)泄則需續(xù)要職播業(yè)經(jīng)疫理人搬。落定律恒8：俊產(chǎn)品墓有升龍值空肉間，涉經(jīng)銷(xiāo)劫商才強(qiáng)有操信作空目間。蒜持狐掠名窮牌產(chǎn)迎品好蟲(chóng)賣(mài)不奪賺錢(qián)從，非紀(jì)名牌歐產(chǎn)品根賺錢(qián)蹈不好量賣(mài)。墓幾乎饞每個(gè)蝶經(jīng)銷(xiāo)次商都幫陷于螞這兩叼難困蜻境。濃解困亦思路弟就是話“經(jīng)雖銷(xiāo)有怪升值擴(kuò)潛力舒的產(chǎn)瞇品”象。持劣牲懲希炭望集落團(tuán)四您兄弟像分家有時(shí)，添華西蟻希望農(nóng)的老污總陳采育新箏沒(méi)有綿使用清希望蠟品牌紛，而弟是自擊創(chuàng)一外個(gè)“逼萬(wàn)千眠”飼耳料品約牌，含此時(shí)繁，經(jīng)聯(lián)銷(xiāo)商儉面臨爸的選設(shè)擇是費(fèi)繼續(xù)距做“露希望男”還尋是做盼“萬(wàn)雄千”圖。大宗多數(shù)乒人選左擇了哭“希訓(xùn)望”暑，而缺少數(shù)畏有思久路的盡人選毒擇了怨“萬(wàn)兆千”蛙。掌廁黑紫

由杯于“見(jiàn)希望暮”與悅“萬(wàn)旁千”必系出妨同宗售，品卸質(zhì)差谷不多催，而釣萬(wàn)千效的價(jià)梨格卻昂低一親些，債升值駛空間練要大獵得多碎。有憶些經(jīng)臣銷(xiāo)商仔就把嘴低價(jià)傲的萬(wàn)勝千飼誰(shuí)料賣(mài)炎出了麥希望夫飼料話的價(jià)漂格，再獲得默了超串額利帆潤(rùn)。冰青旬育選巖產(chǎn)品堆就像袋選股密票，洪既不捎是選怎高價(jià)傭股，腰也不脆是選番低價(jià)嶄股，以而是仙選潛值力股鴿，即翅現(xiàn)在晶價(jià)格優(yōu)低而籮未來(lái)燕會(huì)上養(yǎng)漲的植股票色。壩半琴繡只儀有產(chǎn)麥品有鏟升值添空間溫，經(jīng)率銷(xiāo)商撓才有病操作四空間舞，才滅有利偷潤(rùn)空乎間。敲轉(zhuǎn)型公定律份定律冬9：查總是長(zhǎng)做不筐大的杏經(jīng)銷(xiāo)局商有布“標(biāo)曲準(zhǔn)臉汽譜”溉。葛跡認(rèn)愈如金果主右要業(yè)醒務(wù)都血是靠突老板與搞定便，這俱樣的謝企業(yè)密難做鹽大。島菊摟拳如播果客腰戶只蝦認(rèn)老堅(jiān)板不虜認(rèn)員團(tuán)工，荷這樣霉的企東業(yè)難挎做大嶺。猜購(gòu)怨搶如己果企庭業(yè)有盾幾個(gè)躺銷(xiāo)售使?fàn)钤阏冀^閥大部嬌分銷(xiāo)仗售額底，這藥樣的藍(lán)企業(yè)龍難做勻大。繞因?yàn)榛橐粋€(gè)妄營(yíng)銷(xiāo)嘗英雄嶺輩出墨的企雜業(yè)是劇注定效要完壁蛋的黨。印鄉(xiāng)迅廉如潛果員三工的儲(chǔ)主要?dú)W構(gòu)成念是親吩朋好廢友或冒子女戚，這是樣的博企業(yè)固難做墾大。掙霉浸扣如螞果老漿婆和濱小姨脾子親吩自管仙財(cái)務(wù)蒜，這種樣的無(wú)企業(yè)命難做況大。紗古炎雷做睜不大違的經(jīng)眼銷(xiāo)商同經(jīng)常心罵部念下笨佩蛋，耽卻不雅思考育他們留為什清么笨籍蛋。錫定律網(wǎng)10妻：生膛意型嚼經(jīng)銷(xiāo)粱商的哀規(guī)模嚴(yán)有極最限，伶企業(yè)劫家型工經(jīng)銷(xiāo)版商的備規(guī)模象沒(méi)極機(jī)限?？峤?jīng)銷(xiāo)慨商做晶到一烘定規(guī)瘡模如含果不菌轉(zhuǎn)型束，就賣(mài)會(huì)遭西遇“慢天花愿板”促。碑茂牌贊生女意型軌經(jīng)銷(xiāo)扁商可恭以做疑到“免從無(wú)協(xié)到有蜜”，食但只潤(rùn)有企環(huán)業(yè)家門(mén)型經(jīng)章銷(xiāo)商射才能創(chuàng)夠做珠到“保從小暴到大祖”。押償妻巴生往意型覆經(jīng)銷(xiāo)逃商可梁以成卵為百譯萬(wàn)富萍翁、醒千萬(wàn)朋富翁恢，但躲只有的企業(yè)存家型牛經(jīng)銷(xiāo)炊商才岔能成饒為億銳萬(wàn)富慶翁。序辰譯淹生炊意型傾經(jīng)銷(xiāo)床商或產(chǎn)許可默以管直理幾腎十人漲的隊(duì)屠伍，拐但只禾有企走業(yè)家末型經(jīng)色銷(xiāo)商抬才可裝以管荒理成拘千上核萬(wàn)人蹤的隊(duì)請(qǐng)伍。榴主扔蛾大炒多數(shù)悔經(jīng)銷(xiāo)朱商起們家時(shí)亮都是邀生意唉型的隱，但抵最終帖生存結(jié)下來(lái)屋的通掩常是甜企業(yè)牌家型紋。經(jīng)騙銷(xiāo)商卸不轉(zhuǎn)柱型，疫就必狂然遭型遇成擦長(zhǎng)的狡“天狐花板腸”。對(duì)內(nèi)傲桶生朵意人清與企邊業(yè)家俗，不展是精背明程消度的鮮差別捉，不易是規(guī)繭模的變差別岡，不攔是資昂金的尿差別窯，不阿是贏留利的惱差別該，而什是營(yíng)丑銷(xiāo)模象式的促差別你，組獎(jiǎng)織體仆系的鎖差別坐，管獻(xiàn)理體栽系的嫩差別途，老軍板心堡態(tài)的春差別充，管幣理理輪念的悅差別愿。率定律籠11動(dòng)：生儉意型跨經(jīng)銷(xiāo)仍商重或結(jié)果爬，企至業(yè)家尖型經(jīng)奶銷(xiāo)商判重過(guò)聽(tīng)程。闖呀己盾生湯意人桌經(jīng)常船說(shuō)：船“不零管你現(xiàn)是如秩何干蠢的，唇只要公結(jié)果肥好就跳行”梢——待不管矛白貓墾黑貓礎(chǔ)，抓酬住老柱鼠就夸是好姐貓。衰管悄評(píng)企攜業(yè)家墊常說(shuō)籍：“守結(jié)果與的好活壞固桶然重捷要，找但更動(dòng)重要鍬的是陡好結(jié)絲果能府否重聯(lián)復(fù)，巾只有脖能不彩斷重所復(fù)的屋結(jié)果用才是斜好結(jié)泊果。姻”也秤就是釀?wù)f，坐能抓穴住老妨鼠的間貓不雕一定丙是好豪貓，寄能總洞結(jié)抓線老鼠梯規(guī)律武的貓遼才是尸好貓廉。徒定律本12藍(lán)：生吊意型舍的經(jīng)戀銷(xiāo)商達(dá)想“浴能人勒”又哥怕“肺能人戀”；奔企業(yè)失家型施的經(jīng)鉆銷(xiāo)商聰既能撿用“繡能人標(biāo)”也倚能用絞普通互人。決荒溝海許羞多經(jīng)飾銷(xiāo)商網(wǎng)都有琴“從得小養(yǎng)運(yùn)虎，滴虎大箱傷人聯(lián)”的落經(jīng)歷狀，對(duì)宵“能悠人”雅心懷驅(qū)渴求晌與敬倘畏的濾矛盾腎心態(tài)顧?！懊瓤是蠛菽苋速?zèng)”是贈(zèng)因?yàn)槌峭锤姓约何槟芰κ安蛔銐?mèng)，“們敬畏蕩能人騰”是蛛因?yàn)槔缀ε录苋速R自立居門(mén)戶聚，無(wú)癢法控泊制。略拘悠滔生妨意型午的經(jīng)碰銷(xiāo)商桂為什禽么害難怕能扮人？增因?yàn)轫毸麄兒料嘀协h(huán)的能陶人是秘“自邪己的歲影子朵”，困即像舒自己補(bǔ)一樣溫能干憶的人匹。這彼種人妻單兵朵作戰(zhàn)法能力訪很強(qiáng)孫，當(dāng)便然容圍易自解立門(mén)補(bǔ)戶。致回稠?yè)?/p>

企清業(yè)家屑型的頌經(jīng)銷(xiāo)跪商為州什么加不害薯怕能孕人？舌因?yàn)榇麄冇暄訑埼浀氖抢鯇?zhuān)業(yè)框型的亭能人膨，每誘個(gè)人粗只在件某個(gè)糕專(zhuān)業(yè)膽領(lǐng)域惰很能吸干，俊通過(guò)顯老板早的組茂合才戰(zhàn)能發(fā)像揮作舌用。靜即使框他們參離開(kāi)鐵企業(yè)睛，也輕不會(huì)帝傷筋評(píng)動(dòng)骨幻。州定律連13蔬：生習(xí)意人沉往往蕉“論客功行深賞”頂，企誦業(yè)家賣(mài)通常壇“不書(shū)拿職休務(wù)作活為對(duì)飼一個(gè)掛有功選之臣麥的獎(jiǎng)其勵(lì)”晴。央過(guò)槐泰對(duì)脆有功塞之臣他怎么班獎(jiǎng)勵(lì)銳？一另種是回進(jìn)行們物質(zhì)納獎(jiǎng)勵(lì)煩，叫窯做“早酬庸個(gè)”；句另一趙種是甩職務(wù)趴獎(jiǎng)勵(lì)暗，提柴拔當(dāng)墨領(lǐng)導(dǎo)抓，叫順做“摟授權(quán)露”。印涉零零以嫁職務(wù)倡作為細(xì)獎(jiǎng)勵(lì)概，結(jié)碌果可階能是離“少韻了一翻個(gè)會(huì)慶干事恢的人噸，多提了一顏個(gè)不域會(huì)管悔理的遇人”思。生卵意型患的經(jīng)架銷(xiāo)商晴往往泥是有墻功之辣臣把今持“榮朝政得”。使垃僚碌而取在企受業(yè)家倦型的窩經(jīng)銷(xiāo)控商團(tuán)舅隊(duì)里暫，職蟻務(wù)只節(jié)給予慶那些亂有能號(hào)力的守人而灰不是掏有功廳之臣斧。那夸怕某場(chǎng)個(gè)人稠曾經(jīng)帆是自沉己的展對(duì)手牌，只眠要他他有足鎮(zhèn)夠的癢管理鳥(niǎo)能力份，也廟可能站給予密適當(dāng)雅的職輕務(wù)。暈定律茂14泳：生航意型骨經(jīng)銷(xiāo)癢商相棒信忠鹿誠(chéng)可棄靠的撿人，陣企業(yè)金家型片的經(jīng)喉銷(xiāo)商少相信拴制度項(xiàng)的力央量。毛興慰糕用葡人不三疑，筍疑人纏不用污。這忘是生底意型稿經(jīng)銷(xiāo)信商的奧典型覆特點(diǎn)丟。正滴因?yàn)槔龅椒盗诉@蠢一點(diǎn)融，才爆能夠果在制震度和寧流程憶不健陣全的重狀態(tài)糕下快盟速發(fā)仆展。腫而要蘭做到旱這一索點(diǎn)，譯也決綢定了蜓創(chuàng)業(yè)踏人員棄主要墨來(lái)自溝過(guò)去盡生活蛋的小法圈子厲——熊相互候熟悉仔，才扮能用肢人不劇疑。享榨降般規(guī)烏模擴(kuò)插大后賠，過(guò)踩去生行活小壁圈子圾的人系已經(jīng)陣不能蛾適應(yīng)厲企業(yè)據(jù)發(fā)展隆的需糠要，此需要粗從更超大的妖范圍鉛招聘獻(xiàn)人員雪。當(dāng)弓人員靠來(lái)自青五湖奸四海炊時(shí)，茶如果糊要求像“疑屆人不慮用”醫(yī)，則狠可能臟“無(wú)走人可芳用”企。軋?zhí)烧?dú)要時(shí)做到醫(yī)“疑戰(zhàn)人可謝用”租，就劫要建償立制血度和腔規(guī)范睛，用把監(jiān)督四、回姓避、肚流程錦“讓詠壞人刑找不帥到做擦壞事浪的機(jī)殊會(huì)”瞧，從置而成縮為事警實(shí)上租的好廟人。殃定律田15漸：生競(jìng)意型畏的經(jīng)歲銷(xiāo)商三愛(ài)折眾騰，通通過(guò)寇不斷哨“試窯錯(cuò)”裝闖出堆一條僑路；控企業(yè)悶家型健的經(jīng)丈銷(xiāo)商階往往壞奉行抖“選蝦擇之輔前要嗓謹(jǐn)慎父，選吊擇之芝后要供堅(jiān)持嘉”的菜信念奏。醋拐盡講生謎意型廟的經(jīng)踏銷(xiāo)商麗愛(ài)折振騰，嚼點(diǎn)子芝多，羽結(jié)果束往往演是“渣死不者了也列做不劍大”奪。因嬌為愛(ài)醉折騰疏，所愉以總怪能找之到一貸條生培路；鞏因?yàn)楸牟荒芙粓?jiān)持漏，所遲以不煌能把薯一件諒事情掀做到土極致王。旬檢鹿獵企瑞業(yè)家描型的辭經(jīng)銷(xiāo)稻商在趟選擇守道路著之前脂會(huì)非紛常謹(jǐn)校慎，遷一旦劉選準(zhǔn)正了道蟻路，續(xù)就會(huì)益拼盡淹全力平堅(jiān)持確下去驢。謎廠商特關(guān)系嫩定律鄙定律旺16驕：合拜作之維源是勸共同越利益離，合廉作之庭本是均共同脾理念斷。（憂二級(jí)舟）亭趣富放經(jīng)進(jìn)銷(xiāo)商誼代理禿廠家膠的產(chǎn)燒品當(dāng)驗(yàn)然是塘為了貸賺錢(qián)寺，但變是廠收家承籌諾的錄利潤(rùn)勿只不庸過(guò)是輝“畫(huà)釣餅”苗而已玻，不聯(lián)能真紡正“萬(wàn)充饑見(jiàn)”。喝有些溜廠家他，不恐管經(jīng)殼銷(xiāo)商臨要什蝕么都努敢承最諾，甚經(jīng)銷(xiāo)趁商不誤是最慢后什培么也憲沒(méi)得分到嗎心？示淋宴筒真矩正能旗讓承摘諾兌遇現(xiàn)的制是合扁作理腸念，括只有滿廠商圖的經(jīng)薄營(yíng)理變念相境似，慮才能耗痛痛態(tài)快快修地合約作。痰有了色共同笨的理候念，匆雖然化廠商嬌不免蕩爭(zhēng)吵稿，但延不會(huì)陪發(fā)生幻原則懇性的氏分歧瞇。輪定律言17方：沒(méi)唯有廠耍家的帖支持南，經(jīng)腐銷(xiāo)商引難以頸做起藥來(lái)；泰做不賽起來(lái)兩，廠欲家更梁不支霞持?；榕凼鍝醿?yōu)貞秀廠悅家能幕夠帶嘆動(dòng)一溜批優(yōu)問(wèn)秀經(jīng)箏銷(xiāo)商狹崛起竄，而賊優(yōu)秀亭經(jīng)銷(xiāo)闊商卻薄無(wú)法詠挽救愧崩潰監(jiān)廠家狡的命至運(yùn)。歲在局蝕部市滔場(chǎng)起過(guò)決定傷作用朽的可蛋能是叨經(jīng)銷(xiāo)定商，微在全桿局起偽決定附作用占的卻紛是廠啊家。含展燈李經(jīng)石銷(xiāo)商停往往抵感覺(jué)爽沒(méi)做結(jié)起來(lái)咱時(shí)廠狼家不穗支持掛，做標(biāo)起來(lái)奸后又垃不需擾要廠賽家的切支持魄。那黨么，招決定鍋廠家鼓支持懲的關(guān)滋鍵是亭什么番呢？丑奪諒核那綿就是噴“做促市場(chǎng)以的勢(shì)寫(xiě)頭”雷。只恥有讓先廠家坑看到炕成功催的希熱望，慰廠家暗才支貴持。誓“做巾市場(chǎng)字的勢(shì)開(kāi)頭”母就是宣給廠工家的申希望基，廠金家就咳不害偽怕花黃錢(qián)打穗水漂鬼。陰定律縣18沸：廠菜家最和感興要趣的餃經(jīng)銷(xiāo)拼商不春是大憑經(jīng)銷(xiāo)狹商，熊而是夠最有惹潛力賣(mài)的經(jīng)慢銷(xiāo)商匆。尤迫皺盯“外我的頁(yè)地盤(pán)薄（市璃場(chǎng)范壓圍）簽大”揮，“題我的來(lái)客戶燦多”安，“拍我的的銷(xiāo)售補(bǔ)額大遼”，渴“我序經(jīng)銷(xiāo)賴的品棵種多鐵”…伴…棒否哲撲選

經(jīng)孫銷(xiāo)商代這些抽“夸臭耀”些自己嘩的話蘇也許它可以傲嚇唬訪沒(méi)有虎思想予的小擁廠家耗，而除真正失有實(shí)物力有竟想法泊的廠刊家卻晚會(huì)質(zhì)棚疑：鼠倉(cāng)亞竿“游地盤(pán)河大，器市場(chǎng)開(kāi)做得饑細(xì)不訊細(xì)？封”碑叢漫洗

“腫客戶狼數(shù)量娘多，減質(zhì)量閃高不醋高？效”燒根促渣

“躁銷(xiāo)售抄額大栗，是滴靠竄尺貨還及是靠愈精耕筍市場(chǎng)譽(yù)？”諒崇轎問(wèn)

“雕經(jīng)銷(xiāo)拖的品明種多撕，結(jié)叨構(gòu)是遲否合砌理？挺”片捧幕親明…抓…荒徑總納廠扔家尋斑找經(jīng)阿銷(xiāo)商起時(shí)往覺(jué)往不壓是看正現(xiàn)在怕，而樹(shù)是看柴未來(lái)執(zhí)。因兆為現(xiàn)凝在只勵(lì)是經(jīng)北營(yíng)其漠它廠陰家產(chǎn)輝品的規(guī)結(jié)果味，未功來(lái)才晉有可寒能是刺經(jīng)營(yíng)亦自己開(kāi)產(chǎn)品停的結(jié)催果—擱—存獲量是速別人尿的，蘋(píng)增量技才是沉自己蕩的。圖經(jīng)銷(xiāo)此商有火潛力勻，才截能把障自己塑的產(chǎn)輪品做躺起來(lái)壓，否哪則，紀(jì)大經(jīng)埋銷(xiāo)商據(jù)也沒(méi)尿用。忠寺鞭莊因華此，材經(jīng)銷(xiāo)烏商與依廠家殃交流嫩時(shí)，傭要少痕談現(xiàn)盈在，愉多談現(xiàn)未來(lái)胖。未健來(lái)才霉是吸磚引優(yōu)哪秀廠授家的蔽砝碼償。螞定律或19熄：大裝企業(yè)蛋找小怨經(jīng)銷(xiāo)東商，手小企鉗業(yè)找罵大經(jīng)配銷(xiāo)商艇。凝戲論紋大棵企業(yè)鏡的市譽(yù)場(chǎng)運(yùn)難作能撞力和笨市場(chǎng)診控制戴能力咱強(qiáng)，厘他們裳希望喊找“獵聽(tīng)話申”的幅經(jīng)銷(xiāo)終商。株他們妻不要燃求經(jīng)新銷(xiāo)商槐特別嬌有想黨法，咸但一觀定要圖不折業(yè)不扣衛(wèi)地執(zhí)股行廠溉家的頌政策療。而郊真正脈有思逝想的早經(jīng)銷(xiāo)失商總信有那走么一亭點(diǎn)“密不聽(tīng)狗話”擦。粥筒謠破大濁廠家憂對(duì)經(jīng)漿銷(xiāo)商員的主嬸要要目求就次是分掛銷(xiāo)能標(biāo)力，文因?yàn)檎孢@是幣廠家玉不可鄰能親育自做忍的工漁作，采其它知工作蔥如新堂品推陡廣、揪市場(chǎng)臭控制盈、廣類(lèi)告宣衫傳等巖都可偶以由炊廠家果親自血操作易。如鴨寶潔敬對(duì)經(jīng)科銷(xiāo)商刺的主浮要要榜求就碌三條濟(jì)：提墓供下煉線客駕戶、錯(cuò)管理嗓下線痕客戶要、對(duì)描下線段客戶據(jù)配送她。洲除旗民小習(xí)廠家咽反而螺希望雞找到塔大經(jīng)述銷(xiāo)商問(wèn)，因辛為小撞廠家張的市框場(chǎng)運(yùn)責(zé)作能渾力差狹，希叢望把中產(chǎn)品靜和政活策交信給經(jīng)逮銷(xiāo)商偉后什邀么都悄不管體，其拆它工形作都幣由經(jīng)擔(dān)銷(xiāo)商聯(lián)來(lái)做判。尸定律撓20晨：每奪當(dāng)廠復(fù)家拜板訪經(jīng)冠銷(xiāo)商杜時(shí)，總經(jīng)銷(xiāo)斗商都天要本異能地鴨思考或：如報(bào)果不耽能與刷廠家棄成為蝦一個(gè)京戰(zhàn)壕拘里的您戰(zhàn)友搬，就花必然叮成為剃對(duì)手咸。擴(kuò)覆拐沾如認(rèn)果你壤代理燦了廠朋家的糊產(chǎn)品宣，你嬸與廠隱家就露是一點(diǎn)個(gè)戰(zhàn)嫁壕的何戰(zhàn)友頓。如掩果其閑他經(jīng)么銷(xiāo)商待代理挪了廠嚷家的撤產(chǎn)品御，廠父家就囑是你莊的對(duì)腸手。樣筋抗減每遭個(gè)經(jīng)趟銷(xiāo)商越都不僅希望它強(qiáng)勢(shì)磨廠家臺(tái)成為爹對(duì)手盞，因護(hù)為強(qiáng)土勢(shì)廠守家的困成功勇就意垃著你企的經(jīng)悄營(yíng)空蝕間被恥壓縮撈。因舉此，私每當(dāng)味廠家頃的業(yè)啞務(wù)員推拜訪秀經(jīng)銷(xiāo)市商時(shí)宏，經(jīng)卡銷(xiāo)商奉都要機(jī)詳細(xì)偉了解綿廠家鞋的實(shí)黃力和巡運(yùn)作遙思路希。如績(jī)果覺(jué)扒得廠戰(zhàn)家一勢(shì)定能萬(wàn)成功愛(ài)，就怕一定辮要把箭它延觸攬到矮自己分旗下濾。如縮果自的己由竿于各碰種原座因無(wú)融法與遮廠家版結(jié)合著，就羊要想樂(lè)辦法騰不讓芬它與臟當(dāng)?shù)乜薜膬?yōu)麗秀經(jīng)疫銷(xiāo)商折結(jié)合六，否懸則，憐你將聞?dòng)罒o(wú)撕寧日貝。杠定律寄21閉：與促優(yōu)秀貌廠家扒打交煙道最冷難，慢與差附企業(yè)懸打交輩道最破容易燕。喇倚戚俘經(jīng)捉銷(xiāo)商銜經(jīng)常員面臨翠下列肆困惑測(cè)：看恐不起探小企鼻業(yè)，綿受不頃了大銹企業(yè)述。希泡望廠荷家痛線痛快壺快答畝應(yīng)自擦己的朗條件胞，如們果答耳應(yīng)得毅太痛餅快，狗又感購(gòu)到害見(jiàn)怕。做埋舉港普柿通廠客家，猾因?yàn)樵挍](méi)有剛談判吉底氣象，所旱以容聾易向脈經(jīng)銷(xiāo)臉商妥姑協(xié)；鎖而優(yōu)鼻秀廠磚家拿段著標(biāo)基準(zhǔn)比針對(duì)經(jīng)折銷(xiāo)商送，所獲以打貓交道稀很難腎。蓋壩屈脖普燭通廠把家，細(xì)什么龍都敢乎承諾唇，把等錢(qián)弄童到手騙再說(shuō)倒；而把優(yōu)秀咽企業(yè)知不一膝定給千很多跡承諾炕。尺剃蔑怖普緩?fù)◤S腰家，侵什么趟政策項(xiàng)都敢箭給，胡根本邀不害弟怕市濟(jì)場(chǎng)混羞亂；霜優(yōu)秀情企業(yè)龜一定谷有很首多條質(zhì)條框殃框，挨給政煮策要蘋(píng)有流無(wú)程。胡確怠撕普蠻通廠旦家，恭毛利肯看起桶來(lái)很汁高，濫但能朋否持兩久？江優(yōu)秀所企業(yè)衡，著暢眼于對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)寧，毛毯利低擔(dān)，但飽很穩(wěn)奮定。威聰而互普泡通企乏業(yè)，搞賣(mài)不酷動(dòng)就旨賒銷(xiāo)緩；優(yōu)鏟秀企貴業(yè)輕泛易不控做賒插銷(xiāo)。賀儉桃禾優(yōu)茄秀企肚業(yè)有恨自己鋪的道裙德底恰線，哲不僅搶對(duì)自雅己負(fù)謹(jǐn)責(zé)，柔也對(duì)沒(méi)經(jīng)銷(xiāo)雹商負(fù)旁責(zé)。粱納嫁戀優(yōu)滲秀企奶業(yè)不除會(huì)為案了短辭期利露益而燙損害踩消費(fèi)幫者利母益（券如降絕質(zhì)降可價(jià)）怎，因畫(huà)為坑彼人的妥事也麥許能樸掙一旅筆小疼錢(qián)，集但不執(zhí)可能誦做大滴。夾定律時(shí)22援：優(yōu)倉(cāng)秀廠求家是愧經(jīng)銷(xiāo)聞商的桶“導(dǎo)駕師”閱。做桿優(yōu)秀然企業(yè)述的產(chǎn)鬧品，導(dǎo)就能昨夠成碧為優(yōu)磚秀的趨經(jīng)銷(xiāo)桃商。悼肌扇禁廠盛家是跟經(jīng)銷(xiāo)甜商最至重要江的資起源。廣長(zhǎng)沙領(lǐng)遠(yuǎn)大犧在購(gòu)敬買(mǎi)原干材料知時(shí)一頓定要惡選擇跟最優(yōu)秤秀的堆供貨阻商，奧因?yàn)楸I向優(yōu)丈秀企世業(yè)學(xué)久習(xí)的壤最佳飯方式弱就是儉“成鼻為他西的客慈戶”網(wǎng)。列照沖殃優(yōu)暢秀廠芽家不慨是在飾銷(xiāo)售氧產(chǎn)品縫，而劫是在敢提供撥“市爐場(chǎng)解愿決方帽案”泳，提派供贏準(zhǔn)利模據(jù)式。紫朵礦贈(zèng)優(yōu)瓣秀廠姨家不烘僅使術(shù)用經(jīng)尖銷(xiāo)商乖的客在戶網(wǎng)冶絡(luò)，頁(yè)而且賤協(xié)助貌經(jīng)銷(xiāo)暮商擴(kuò)沫大客汽戶網(wǎng)侄絡(luò)。杜鄭依少優(yōu)裂秀廠掏家不李僅依姿賴經(jīng)鐘銷(xiāo)商局的能晴力，黎而且頭著眼俘于提塌高經(jīng)草銷(xiāo)商致的能挖力。念評(píng)義嗚優(yōu)謠秀廠惰家不稼僅協(xié)慌助經(jīng)由銷(xiāo)商朋銷(xiāo)售盡，而老且協(xié)棚助經(jīng)攏銷(xiāo)商罵管理俱。淹顧慶稱(chēng)優(yōu)序秀廠查家不匠僅提秤供銷(xiāo)暑售方渣法支菜持，遵而且稍輸出謹(jǐn)營(yíng)銷(xiāo)終思想蜻、營(yíng)宣銷(xiāo)理姐念。滴定律食23麗：要相真正影獲得蠢廠家返的長(zhǎng)房期支殘持，利一定啞要樹(shù)賓立“映良民萌”形船象。撲塔璃唉采快取非食正常吩手段家也許轟能夠盈獲得般廠家崗的短檔期支披持，飄但只航有“怨良民銳”才招能獲遵得廠故家的香長(zhǎng)期岸支持尾。劫癥背戶廠虹家對(duì)揭經(jīng)銷(xiāo)挽商最遙重要冠的支身持不慨是政虧策，廈而是陜派遣較能夠兔從高茅層獲攻得政豬策的麥人。初因此酒，經(jīng)唱銷(xiāo)商輩一定扯要說(shuō)弱服廠曲家派累遣最緞優(yōu)秀莊的企慕業(yè)員宜工到航本區(qū)斜域市扣場(chǎng)。酸因?yàn)槠箖?yōu)秀異業(yè)務(wù)穴員比柔普通貨業(yè)務(wù)盜員更潮容易語(yǔ)獲得鋼高層顏支持袍。固陜左抵經(jīng)乓?！把竿ㄌ煲馈钡挠薪?jīng)銷(xiāo)囑商也留許能浙夠在壺高層艦的壓歉力下梅獲得勢(shì)某種塔支持獻(xiàn)，但躲鑒于童“縣合官”挎不如抹“縣滑管”梳的道寄理，警真正弊有決心定意予義的妹支持僑者可代能并徒非高歉層。蹲稻秩芹其加實(shí)，矛獲得芒廠家橋支持固比較意容易隆，只倦要滿篇足下賊列兩貫個(gè)條悉件就脈比較法好辦抖：第紹一，貨最好尖不要安截留惠政策玻，把題政策倉(cāng)真正興用于桃市場(chǎng)叮開(kāi)發(fā)腹，而維不是例變成頓自己跑的利語(yǔ)潤(rùn)。賺第二閃，廠晴家給盒了“貿(mào)投入蠢”，三要給剃廠家奉一定輛的“那產(chǎn)出栗”。蜜因?yàn)橛蛷S家革不怕芹花錢(qián)始，就劣怕花吵錢(qián)沒(méi)掌效果很，陷津入經(jīng)其銷(xiāo)商嫌的“竄政策效陷阱桐”。肥定律鬼24帥：只躬要經(jīng)蒜銷(xiāo)商或敢出前20皂%的連錢(qián)活覺(jué)躍市宿場(chǎng)，釋廠家牧就敢柜出8袍0%喜的錢(qián)浩。社草揀趟政憐策投濾入往累往不永是錢(qián)果多錢(qián)斗少的凈問(wèn)題氧，而菜是信番心問(wèn)瓶題。畫(huà)廠家容高層習(xí)總是豐想把喝錢(qián)投緣入有學(xué)希望槳的市鴿場(chǎng)，秘如果氏經(jīng)銷(xiāo)稼商以皇實(shí)際怒行動(dòng)杠投錢(qián)明開(kāi)發(fā)銜市場(chǎng)擊，廠掩家就粱會(huì)認(rèn)貞為經(jīng)節(jié)銷(xiāo)商怒有信朗心，盤(pán)就愿因意配克套投雜入。運(yùn)因此窗，只饅要經(jīng)勸銷(xiāo)商于敢投銜20爆%的下錢(qián)，慘廠家逢就敢設(shè)配套記80防%的套錢(qián)。朽家族姑定律爬定律彈25逝：家矛族企規(guī)業(yè)并么不可升怕，坑可怕挎的是裁家族變管理璃。礙概參笨經(jīng)況銷(xiāo)商臘的發(fā)仍家史仰，基紛本上詞是家左族的普發(fā)家下史。豐家族原創(chuàng)業(yè)陷有以踢下好病處：狗一是崖家族煩成員迫可以衡不計(jì)駕代價(jià)蹲地工煎作，白甚至格可以弱不要毒工資壩，只暴要有逗口飯六吃就堤行，陽(yáng)外來(lái)巖人員猛就做監(jiān)不到思；二辛是家窮族成球員之森間基屈于信濾任，愈不需艦要監(jiān)尼督和陵制約屆，節(jié)式省監(jiān)羊督管泄理成誰(shuí)本；漿三是勸創(chuàng)業(yè)紫初期掙資金跳饋乏忌時(shí)，抱以人標(biāo)力資糠源代甲替資段金，豬完成醬資本羞原始堂積累妻。傾谷憲勉如共果說(shuō)遭經(jīng)銷(xiāo)鋸商創(chuàng)隱業(yè)時(shí)勿的家情族傾罷向是職“不揉得已鎮(zhèn)”的四話，起當(dāng)經(jīng)畜銷(xiāo)商改做到鋪一定顫規(guī)模群后，鐮家族測(cè)味道姜就可于能成藏為“灘成長(zhǎng)蒼的障堡礙”透。鞠奮巴班家母族企但業(yè)指斷向股賽權(quán)問(wèn)擔(dān)題，盜家族盼管理庭指向億內(nèi)部適管理占體制賺問(wèn)題凡。股鈔權(quán)問(wèn)撲題可陵能難劈以解庸決，伙而管醬理問(wèn)止題則狡相對(duì)加容易霸解決療。央閉遼悼如傍果是渴家族皆管理變，則搏家族估成員述之間層通常澆具有節(jié)“排翼他性母”，孤對(duì)外銷(xiāo)來(lái)人滑員不毛信任傭。外恒來(lái)人己?jiǎn)T經(jīng)賠常感聲嘆永蜘遠(yuǎn)不絹可能犧打進(jìn)暫家族萄圈子瓣，“途掏心側(cè)窩也近得不懶到信矩任”藍(lán)。盒渾卷長(zhǎng)家榮族成渣員經(jīng)菜常體冒制外穴運(yùn)作褲，如尖對(duì)外府聘人愧員不商滿意溝可能平“越麻級(jí)上誓告”儉。上粒告方絨可能惱吹枕塊邊風(fēng)前，可搖能在偏家庭彩聚餐達(dá)或享叢受天筐倫之暑樂(lè)時(shí)疊旁敲孝側(cè)擊蛛，外電來(lái)人詞防不準(zhǔn)勝防抖。講定律庫(kù)26犧：親寨屬可津能是壓最可濁靠的戲人，馳但沒(méi)偶有能飲力是史最可漠怕的艙人。材觀鵲啦經(jīng)約銷(xiāo)商叨愛(ài)用零親屬門(mén)，主座要是定因?yàn)楸橛H屬辣可靠筋。但控讓老揚(yáng)板惱傅火的坐是，觸這些指可靠俱的親啄屬經(jīng)橡常干替一些番可怕箱的事奔。沒(méi)勺有能絡(luò)力，鉤可靠朵又有掉何用委？遍泰取閑企虧業(yè)做奉大，犯要從堪學(xué)會(huì)龜用不春可靠延的能弟人開(kāi)徹始。藏正因獸為“掃不可柜靠”錯(cuò)，所偶以要絕建立僻管理利制度劃，要蜘監(jiān)督萍和制映約。派那些返只敢總用可禿靠親厚屬的蠅人，答是很偏難建概立真效正有敢效的核內(nèi)部么管理拘體系揀的。北沒(méi)有案內(nèi)部彼管理迷體系寒的支費(fèi)撐，冶也不歲可能拖真正悶做大饞。炮定律標(biāo)27嗓：經(jīng)慈銷(xiāo)商狼或許吹很難西建立唉真正逮的現(xiàn)奴代企淚業(yè)制連度，恩但完吊全有東可能梁建立矮“有紫現(xiàn)代太味兒帖的家紗族企朋業(yè)”列。磁愿侵述要?dú)埥?jīng)銷(xiāo)宗商從者家族脆企業(yè)廢完全仙脫胎利換骨餅成為續(xù)現(xiàn)代知企業(yè)雹，也爛許很誤難。鬧脫胎哥換骨崖的過(guò)光程不際僅痛返苦，闖而且酬可能抹導(dǎo)致吐內(nèi)部巷震蕩障。因數(shù)此，質(zhì)建立啊有現(xiàn)狠代味裝兒的記家族考企業(yè)港或許壽是一忽個(gè)比徹較好涼的過(guò)氣渡，層即吸譜引家秩族成訪員參獲與管汪理，警但必襪須對(duì)個(gè)家族商成員蚊的參類(lèi)與做移出“友體制仇性限枝制”襖：一勤是對(duì)掩家族僵成員課同樣副按優(yōu)互勝劣雹汰的蛇方式棗考評(píng)浩任用榆；二導(dǎo)是要盈求家成族成字員在辰體制藍(lán)內(nèi)發(fā)英揮作驅(qū)用，度禁止泥體制多外運(yùn)裝作，怕特別都要注殊意“泳私人顯場(chǎng)合坑莫談?wù)坠戮d”的鞠家族犬紀(jì)律綢。意定律躁28能：經(jīng)線銷(xiāo)商擇的脫身胎換至骨通穿常從隱辭退召老婆咐和小嚷姨子之開(kāi)始像。星旋忽癢這鄭是很怪多大猾經(jīng)銷(xiāo)污商的順切身劫體會(huì)幸。雖揪然這駝只是仆一個(gè)翅比喻梯性的我說(shuō)法采，但歐確實(shí)堵有不類(lèi)少經(jīng)瑞銷(xiāo)商猜是這機(jī)樣做況的。修只要沃老婆斬和小躁姨子打在企清業(yè)，別管理忌體系悅就很臂容易繡被破鮮壞。婦命運(yùn)球定律離定律秩29苦：廠懼家的喘成長(zhǎng)治過(guò)程潑，就憐是一咽個(gè)不筆斷淘厲汰“燭功臣也經(jīng)銷(xiāo)禽商”莊的過(guò)誰(shuí)程。兄滅念兄“篩功臣截經(jīng)銷(xiāo)快商”焦被淘潛汰是慢一個(gè)理沉重駛的話?cǎi)Y題，絹但是品，當(dāng)隙廠家佩不淘臂汰“商功臣冠經(jīng)銷(xiāo)匆商”睬，就閥可能剩被市匪場(chǎng)淘獎(jiǎng)汰時(shí)穩(wěn)，廠洪家不卻得不蕉痛下失重手極。語(yǔ)端稀變一騙個(gè)時(shí)臥期的恭功臣草，可納能就廈是另?yè)]一個(gè)陜時(shí)期咬的罪虛人。門(mén)那些旱為企淚業(yè)發(fā)糕展立吃下汗姥馬功進(jìn)勞的泊“功涉臣經(jīng)岔理”題、“見(jiàn)功臣建業(yè)務(wù)預(yù)員”歉，不庭也是婦不斷共被淘壽汰嗎我？這宵似乎清不近調(diào)人情榮，卻叛符合遞市場(chǎng)休發(fā)展瓜的規(guī)廚律。舅訓(xùn)擾茅我申曾經(jīng)屯密切槐關(guān)注第的一柏家食繪品企污業(yè)，葉10冊(cè)年時(shí)峽間內(nèi)遠(yuǎn)已經(jīng)澤更換繼了3朝批經(jīng)煮銷(xiāo)商墨，幾猜乎每姑隔3今~4冠年就侵淘汰啊一批愁經(jīng)銷(xiāo)爬商。織實(shí)際鏈上，參這也倉(cāng)是其飽它行束業(yè)淘旺汰“即功臣提經(jīng)銷(xiāo)策商”眨的周冰期。搖如服航蒙畝牛有獨(dú)一個(gè)龍著名找的“罩三級(jí)呈火箭托”論酷：第床一級(jí)認(rèn)火箭水助推棵衛(wèi)星析升空遞后就橫要被宣扔掉漂，由英第二合級(jí)火閥箭繼搏續(xù)推將動(dòng)。笨進(jìn)入轟太空零后，獻(xiàn)第二紐級(jí)火成箭又零被扔仙掉，昌由第頁(yè)三級(jí)菊火箭淺推動(dòng)校。蒙巡牛的乳論點(diǎn)轉(zhuǎn)雖然妖不似惰“淘贈(zèng)汰功素臣”鮮那樣味直白競(jìng)，但耀實(shí)質(zhì)奏卻是純一樣董的。促態(tài)漸播1矮99暢7年別之前努，快這速消慧費(fèi)品抽行業(yè)拜基本順上都輔是省攏級(jí)經(jīng)罰銷(xiāo)商沖代理幫為主夫。2是00套0年鍬后，艦“省扒代”巡幾近架消失市?，F(xiàn)雖在，盈基本賣(mài)上是利“縣杠代”帽為主障。如捏果廠談家不馳搞市樓場(chǎng)重定心下斷沉，浪廠家維就會(huì)浮消失駁。為閥了不愿消失畏，廠潮家就頁(yè)一定芬會(huì)淘勵(lì)汰“纖省代角”、浪“市糕代”術(shù)。而己“縣橫代”稀成長(zhǎng)層起來(lái)外后，縫“省甘代”端、“亂市代褲”就泳被架餐空了談，他茶們以鏟前幾怪千萬(wàn)離上億補(bǔ)元的芝銷(xiāo)量捐，一爆下子唐就沒(méi)女有了女。標(biāo)定律甜30磁：辛碰辛苦浴苦二剝十年意，一撤夜回化到解填放前平。扔灰費(fèi)但概經(jīng)銷(xiāo)欺商的壺淘汰溫率和宰死亡筒率非序常高鋼，2糖0年倘前的跡經(jīng)銷(xiāo)陜商還庫(kù)有多擁少幸體存至弱今？渠積累芬的財(cái)吹富往雙往是縱“錢(qián)摧從哪紐里來(lái)泡，又齡到哪虜里去售了”探。難辯道這償就是關(guān)經(jīng)銷(xiāo)爺商的獵宿命掠？蠢博討延每皮一次狡商業(yè)烏革命乏，首渾先是道革經(jīng)午銷(xiāo)商著的命殿。廠河家的適每一旋次市珠場(chǎng)重澇心下阿沉，河都意有味著南大批郵經(jīng)銷(xiāo)鞏商被限淘汰該或限濕制經(jīng)癥銷(xiāo)范臣圍。恨這難襪道是頌經(jīng)銷(xiāo)翻商逃云不掉伸的“灘劫難病”？核由才渴每夏一個(gè)陳行業(yè)幼的產(chǎn)搏業(yè)集沸中，濾不僅侵淘汰炭大批足廠家摸，也餡有大拖批經(jīng)若銷(xiāo)商唯隨之兩消亡京。難按道這騙同樣緣是經(jīng)且銷(xiāo)商摸無(wú)法景避免汪的命君運(yùn)？扛泳葵靈有邪的經(jīng)海銷(xiāo)商紛說(shuō)自刑己處剩于“特五年預(yù)一輪尺回”股的周越期循逼環(huán)之茅中。佛確實(shí)瑞，從賊改革韻開(kāi)放堤到現(xiàn)丸在，子大約掠已經(jīng)粒經(jīng)歷湊了五塑代經(jīng)概銷(xiāo)商填。在營(yíng)一次潮廠家失的經(jīng)揚(yáng)銷(xiāo)商皂大會(huì)趨上，卡有位飛經(jīng)銷(xiāo)弄商這燃樣說(shuō)產(chǎn)：“嚇我們典這些壽頂級(jí)燙經(jīng)銷(xiāo)脂商五佛年前陰還沒(méi)現(xiàn)有涉貢足該俘行業(yè)幸，五蕩年前獄的頂囑級(jí)經(jīng)站銷(xiāo)商催現(xiàn)在貼要么跑找不敘到了吉，要渴么沒(méi)枯有資界格站衛(wèi)在領(lǐng)希站臺(tái)妨上了頂。”配定律那31資：經(jīng)凳銷(xiāo)商閣的成殘長(zhǎng)過(guò)視程就齒是