個人的述職報告 (15篇)

第個人的述職報告(15篇)個人的述職報告1集團各事業(yè)部、職能部門、直屬公司：

是集團快速發(fā)展的一年，集團在內部事務，及戰(zhàn)略發(fā)展等方面取得了輝煌的成就。為認真總結各項工作取得的成績，同時發(fā)現工作中存在的'問題和不足，明確各項工作思路和方向、目標。

經集團董事會研究決定：要求在整個集團范疇內，所有中高層管理干部撰寫《中高層干部年終述職報告》。具體要求如下：

一、匯報級別

1.副總經理級別（含）員工以上，在集團述職報告會上，向董事長直接匯報；

2.部長級、總監(jiān)級，在各事業(yè)部/職能部門/直屬公司述職報告會上，向總經理匯報；

3.經理級（含）員工，向直屬上級匯報。

二、報告內容

1.所在崗位年度所取得的工作成績；

2.所在崗位在工作中積累的工作經驗；

3.對所在崗位工作中出現錯誤的反思；

4.計劃目標及努力方向。

三、內容要求：

1.總結要求：總結材料要求客觀全面、重點突出、行文要言簡意賅，所涉及數據務求精確、專業(yè)，行文邏輯須清晰、明了。

2.計劃要求：目標清楚，步驟清晰，思路正確。

3.字數要求：不超過字。

4.格式要求：《事業(yè)部/一級部門/直屬公司+二級部門+姓名+中高層干部年終述職報告》。格式不對不予接受。

四、其他要求

1.截止時間：請務必于12月31日下午下班前完成，以部門為單位，將文件交

到集團人力資源部__處。

2.發(fā)送方式：電子文件發(fā)送至集團人力資源部陳佳韜OA郵箱，或者將紙質文件直接交給__。

五、本年度述職報告的完成情況將與年度個人績效考核相關聯。

六、各執(zhí)行部門如發(fā)現上述有不清楚的條款，可咨詢集團人力資源部。

集團人力資源部

.12.01個人的述職報告2尊敬的領導：

我是___公司的調度經理__，感謝公司給予我這個機會，讓我在這個崗位上有所發(fā)展。在過去的任職時間內，我一直堅持以完成公司任務為目標，以數據和具體的案例為依據，不斷完善自己的工作能力和水平，最大化地為公司和客戶利益服務。

一、取得的成績

我在調度工作中，積極與客戶溝通，精細制定車輛運輸路線，大大縮短了客戶運輸時間，并且具有極高的通達率。下面是我在調度工作中取得的一些成績：

1.協助公司以430,000元的價格簽下一份運費3,000,000元的大單

我們用核心競爭力打勝仗的同時，更是用實力贏得了客戶的信任。在這個訂單中，我們曾經翻譯過幾十次溝通，尋找最優(yōu)解，得到了客戶的高度認可，并簽下該訂單。最終的文件環(huán)節(jié)，我也確保了整個過程的無誤，保證了交易的正常進行。

2.全員反復審核，成功避免客戶損失超200,000元

在3月發(fā)生了一起車輛發(fā)生故障的事件。我們迅速調度同行服務公司的車輛，安排車輛修改原路線，及時將貨物輸送到客戶手中。從事發(fā)當天開始，我們全員反復審核工作，通過快速應對與復盤，及時發(fā)現業(yè)務上的漏洞，最終避免了客戶損失超200,000元的情況發(fā)生，同時也提高了客戶對我們公司的信任度。

3.制定安全監(jiān)管措施，確保公司整個運輸過程安全性

貨物運輸流程中，安全性是我們公司一直高度關注的事項。公司隨著業(yè)務的不斷擴張，為此我們加強了現場的安全管理和監(jiān)督。通過加強物流全鏈條的管理，完善了所有涉及乘務和駕駛員的制度，加儲物品的保護和安全運輸等，避免了貨物運輸中出現災難事故的風險。

二、業(yè)務上存在的不足

在工作中，我也發(fā)現了一些業(yè)務上存在的不足：

1.對車輛保養(yǎng)安排不足

雖然公司有專門保養(yǎng)人員對車輛進行定期保養(yǎng)，但卻未能完整把握車輛保養(yǎng)狀況，導致車輛在行駛中出現故障的風險成倍增加。

2.缺乏一種柔性調度能力

雖然我們在規(guī)劃路線時，每個時段都會考慮到車輛行駛的情況，但是還沒有考慮到突發(fā)變化的發(fā)生。所以我們應該針對突發(fā)情況建立類似應急方案。

3.職員之間協作不夠順暢，錯過良機

由于各部門之間溝通不夠順暢，其中部分客戶流失。未能及時處理客戶需求，導致寶貴的商機被錯過了。

三、下一步工作計劃

1.促進部門協作

通過拓展內部交流溝通渠道，定期召開內部調度會議，提高各部門職員之間的溝通效果。我將通過這種方式來推進企業(yè)內部協作機制更加完善，確保所有的部門能夠快速處理客戶需求，創(chuàng)造更大的利潤。

2.建立實時車輛保養(yǎng)計劃

通過簡單和可編輯的系統，一直跟蹤所有車輛的'保養(yǎng)情況，節(jié)約管理成本和人力，并降低因長時間不維護或超期的故障的維修成本。

3.建立應急方案

我認為我們應該以應急管理為主線。引入技術手段，建立應急響應系統，實現真正的售后服務，提高車輛終端服務的能力，以進一步提高客戶滿意度和度量合作質量。

我誠摯的期待能夠繼續(xù)服務于公司，并爭取為公司創(chuàng)造更多的價值。同時，我也將持續(xù)不斷的提高自己的能力和水平，為公司和客戶貢獻更多，成為一個優(yōu)秀的調度經理！個人的述職報告3尊敬的上級領導：

20__年_月換屆選舉，本人選任_縣_鎮(zhèn)紀委書記，任職以來，本人勤勤懇懇，講學習，講政治，講正氣，積極主動履行職責，在縣委、縣政府的正確領導下，全力做好本職工作，較好地完成了各項工作任務，現將情況述職如下：

一、加強學習，提高素質

本人任職一年以來，始終把加強學習擺在重要位置，進一步提高學習重要性和緊迫性的認識，改進學習方法，注重學習效果。一是認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，努力提高運用馬克思主義的理論、觀點、方法去研究、分析和解決實際問題的能力。二是積極鉆研安全生產等業(yè)務，進一步加強了對黨風廉政建設和安全生產監(jiān)督管理等理論的學習，基本掌握了開展安全生產監(jiān)督管理等工作的業(yè)務知識，不斷提高業(yè)務知識、領導能力和執(zhí)法水平。

二、找準位置，演好角色

(一)在任__鎮(zhèn)黨委副書記、紀委書記期間開展工作，首先選準突破點，先從開展計生工作入手，在黨政“一把手”的領導下，團結其他班子成員，統一思想、齊心協力，認真做好各環(huán)節(jié)的工作，開創(chuàng)了__鎮(zhèn)計生工作的良好局面，摘掉了計生工作黃牌警告的牌子，得到了各級領導的一致好評。再次，以點帶面，全面推進社會治安綜合治理、武裝、村建土地等工作，較好地完成了上級和領導布置的各項任務。

(二)今年_月任_縣經濟貿易局副局長、_縣安全生產監(jiān)督管理局局長以來，既積極主動做好縣經濟貿易局分管工作，又全力抓好全縣安全生產監(jiān)督管理工作，同時努力提高行政執(zhí)法和服務水平，當好上級領導的參謀和助手。

一是切實負起縣經貿局分管的安全生產和行政監(jiān)察工作，認真做好縣經貿系統所管轄廠場、公司的安全生產工作，并做好有關領導離職審計等工作。

二是切實負起組織協調指導全縣安全生產監(jiān)督管理工作，統一領導全局工作人員負責以下工作：監(jiān)督檢查企事業(yè)單位及其主管部門貫徹執(zhí)行國家安全生產法律、法規(guī)、規(guī)章制度及方針政策情況;監(jiān)督檢查企事業(yè)單位改善勞動條件的計劃制定，檢查勞動保護經費的使用情況，以督促企業(yè)結合技術進步和技術改造，逐步改善勞動條件和勞動環(huán)境，解決安全生產技術和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的.突出問題;監(jiān)督檢查“三同時”執(zhí)行情況，參加新建、改建、擴建企事業(yè)單位及重大技術改造項目的設計審查和竣工驗收，監(jiān)督有關部門的企事業(yè)單位做到安全設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投產使用;檢查企事業(yè)單位的安全衛(wèi)生狀況，督促企業(yè)及時消除事故隱患;組織調查和處理傷亡事故，授權批復事故報告;對違反安全生產法規(guī)的企事業(yè)單位和責任人，根據情節(jié)輕重，依照有關規(guī)定，給予相應的處罰并建議有關機關予以行政處分;組織擬定安全生產、職業(yè)安全衛(wèi)生的規(guī)章和標準。到目前為止，累計擬草、審核、簽發(fā)關于安全生產的文件達200多份，組織協調全縣“安全生產宣傳月”相關活動3次;全縣安全生產大檢查3次;共普查出重大危險源500多處;組織立案調查違反安全生產法規(guī)的案件19件;協調有關職能部門開展煙花炮竹、危險化學品、非煤礦山、水陸交通、人員密集場所、食品衛(wèi)生、職業(yè)衛(wèi)生、橫跨中小學校園高壓線等安全專項整治工作，并多次深入基層到廠到點檢查、指導工作，對普查出的30項重特大安全隱患作重點整治;接受處理來訪、來信、來電舉報26件(次)等，沉重打擊了違反《安全生產法》、《民用爆炸物品管理條例》、《危險化學品安全管理條例》等法律法規(guī)行為，依法規(guī)范全縣安全生產秩序。今年全縣生產安全事故的發(fā)生起數、傷亡人數和直接經濟損失四項指標同比有所下降，全縣安全生產形勢穩(wěn)中好轉。

三、艱苦奮斗，廉潔從政

本人一貫發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統，注重自身建設，時刻以共產黨員的標準嚴格要求自己，做到自律、自省、自警、自勵。嚴格遵守中央有關廉潔自律的規(guī)定和本局的規(guī)章制度，不做有損于黨員和局機關形象的事，踏實做事，清白為官。

本人任職一年多來雖然取得一些成績，但由于學習有時抓得不緊，深入基層調研不夠，還存在政策理論水平有待進一步提高，安全生產執(zhí)法工作力度還不夠大等一些問題和不足。本人決心加倍努力，盡職盡責，以與時俱進的作風創(chuàng)一流業(yè)績，爭當一名優(yōu)秀的安監(jiān)領導干部。

述職人：___

20__年__月__日個人的述職報告4

轉眼間20__年即將過去，我一年的工作也將告一段落了?；仡櫼呀涍^去的20__年，對我來說是頗有收獲的一年。我自從加入__公司這個大家庭，我充分感受到這里的融洽和溫暖，被同事們努力工作的敬業(yè)精神所鼓舞，能成為其中的一員我深感榮幸?；仡欉@一年來的工作，在公司領導的關心和指導下，及同事們的大力幫助下，我看到了自己的成績也發(fā)現了不足，現對一年的工作述職如下：

在公司領導的帶領下，在與辦公室其他同事的共同努力下一起順利地完成了20__年的工作。我在本崗位上，能按照領導的安排和要求準時、安全地完成各項出車任務，努力做好自己的.本職工作。作為一名駕駛員除保證了辦公用車外，積極參加各項義務勞動。認真學習業(yè)務知識，為降低成本，在日常的行車、保養(yǎng)方面為節(jié)能降耗做了積極的工作。

在這一年里能夠自覺遵守各項交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領導和工作需要時不論早晚或節(jié)假日隨叫隨到，不計報酬從無怨言。平時能做到嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持狀態(tài)，努力鉆研技術、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加安全學習。聽從交通警察指揮，不酒后駕車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故。

雖然經過一些努力，我的業(yè)務水平較以往提高了不少，但還需要進一步提高。在以后的工作中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務技術水平。新的一年我將一如既往的熱愛本職工作，努力使自己的工作達到一個更高的層次，以后的路還有很長，特別是我作為司機，一定要時刻注意到，安全駕駛的重要性。在任何時候，安全駕駛才是最重要的！20__年的工作，我還是會像和20__年一樣，努力地工作下去，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻。一定會做好！

此致

敬禮!

述職人：

20__年__月__日個人的述職報告5

回顧一年來學習、工作時間并不算太長上半年我在支行營業(yè)室任聯行經辦、事后監(jiān)督等工作在工作中我一絲不茍謹慎處理好手中每一筆業(yè)務，既講求速度又保證準確力求作到盡善盡美得到了領導同志們信任和一致好評。

7月14日我接受支行任命擔任__分理處坐班主任一職在支行領導信任和同事們關心、幫助下我很快適應了新工作崗位在任分理處坐班主任工作中我認真履行職責較好完成了支行下達各項任務保證了20__年會計工作任務順利完成。

在任職期間我具體做了以下幾個方面工作：

第一、針對具體情況結合人員素質合理安排會計工作。

1、根據系統實施細則對現有人員具體分工進行明確劃分嚴格劃分前臺柜員和后臺柜員職責范圍界定了柜員和主管職責為明確責任、加強內控制度管理提供了保障。

2、根據實際情況對柜員簽到、簽退管理等做了統一規(guī)定并強調了柜員輪班交接短期離職程序和要求做到簽到、簽退及時交接、監(jiān)交有紀錄。

3、突出主管審核和授權管理規(guī)定，確保對部分重要柜臺業(yè)務必須實時復核其余業(yè)務，可以分批復核當日帳務日終必須復核完畢。

4、建立了《坐班主任工作日志》等12種登記薄，明確了使用范圍記載內容和保管要求，并監(jiān)督各種登記薄內容真實和完整性。

5、強調柜員密碼管理要求，按旬定期更換密碼并進行登記管理。

6、對日常業(yè)務中帳務差錯、掛帳、抹帳、沖帳、掛失等特殊業(yè)務進行了詳細記載和監(jiān)督，對會計憑證簽章、整訂、歸檔情況進行每日監(jiān)督。

7、對現金業(yè)務帳務核對，雙人核對現金實物雙人加鎖入庫保管工作監(jiān)督執(zhí)行，堅持每旬定期查庫工作。

8、規(guī)范了自助設備操作流程，詳細進行記載及時處理突發(fā)事件。

第二、在處理日常會計工作，同時積極學習新業(yè)務，拓展業(yè)務經營范圍。

1、根據支行統一安排組織人員認真學習，確保了安全認證卡和跨中心匯兌業(yè)務順利進行。

2、拓展新業(yè)務領域，對____網上銀行業(yè)務上線和開通后業(yè)務處理，進行了具體安排和規(guī)范，確保了大批量網上銀行業(yè)務順利開展。

第三、堅持業(yè)務學習，積極推行綜合柜員制，提高員工整體素質。

1、堅持業(yè)務學習。利用例會時間及時學習和傳達上級行有關業(yè)務文件、業(yè)務理論知識，使柜員熟練掌握必不可少理論知識和操作技能，做到既能熟練辦理業(yè)務，又能圓滿解答客戶業(yè)務詢問。

2、積極推行綜合柜員制實行。為使綜合柜員制能順利開展，我傾自己之所知，不厭其煩，努力將每一位柜員都培養(yǎng)成為能夠全面掌握各項業(yè)務綜合柜員。在短短半年時間里，我分理處柜員業(yè)務知識得到了很大提高，前臺柜員均掌握了各項業(yè)務基礎知識。

3、組織員工認真學習各項規(guī)章制度。讓辦理各種業(yè)務程序和規(guī)章制度緊密結合起來，警鐘長鳴，防患于未燃，防止經濟案件發(fā)生。

總之，在任職期間，我盡自己所能，認認真真完成各項業(yè)務，取得了一些成果，但還存在許多不足。成績屬于過去，未來屬于自己，作為一名年輕人，我知道我工作才剛剛開始，我唯有勇于進取、不斷努力才能取得更大成績。個人的述職報告6尊敬的各位院領導、同事們：

大家好！

時光如梭，轉眼已到20__年末，回顧和總結這一年的各項工作，在醫(yī)院各級領導的關心與幫助下，在全院各科室的大力支持與鼓勵下，我嚴格按照領導所安排的工作，立足本職崗位的所有職責，積極努力的工作，努力學習并且熟悉業(yè)務，逐漸地完全融入到工作崗位中。下面我將對這一年的工作進行述職，請領導批評指證：

一、聘用合同及，認真履行了聘用合同所規(guī)定的職責要求：

完成工作任務，嚴格按照信息系統管理人員職責要求：管理維護及指導使用醫(yī)院HIS系統，處理職工醫(yī)保、居民醫(yī)保、新農合報賬問題，熟練掌握計算機及其外部相關設備的日常操作、使用、維護工作，積極學習計算機及網絡方面的安全知識以保障醫(yī)院各種信息不被非法利用，配合臨床及其它科室開展相關工作。

二、工作和思想方面

首先，在思想上要求進步，積極向黨組織靠攏。

今年下半年，我向院黨支部遞交了，經支部同意參加了縣委組織部舉辦的.入黨積極分子培訓，通過培訓，使我對黨有了新的認識和更深層次的了解，更加堅定了我入黨的決心。

為了早日能成為組織的一員，我時刻以黨員的標準嚴格要求自己，積極學習相關理論知識和政策方針，使自己在思想上和行動上與黨中央決策保持一致，爭取早日入黨。除此以外，我還認真學習了員工手冊，牢固樹立了一切工作服務于臨床，以病人為中心，以醫(yī)院利益為中心的思想。針對自己的特殊崗位，認真學習醫(yī)院有關文件精神，深刻領會，把理論運用到日常工作當中去。

在工作方面，我虛心向領導和同事學習，依據崗位職責開展日常工作，與同事一道保障后勤各部門計算機和網絡及臨床HIS系統的正常動運作，及時地對醫(yī)院各科室的計算機及外部設備、網絡相關設備進行維護，積極配合各部門開展日常的辦公相關工作。

上半年，經領導安排，我去成都參加了“萬網工程”機構單位網站管理培訓，培訓回來后積極協助領導和同事完成了我院的門戶網站建設工作，在網站運作和維護中，協助領導完成網站的各項工作。

在醫(yī)院建設遠程會診平臺時，我與同事一起在醫(yī)院領導的關心下，順利地完成了我院遠程會診平臺的建設。在醫(yī)院HIS系統的升級和維護中，我積極向同事和公司的工程人員學習，努力熟悉醫(yī)院系統的各項功能，主動配合同事和工程人員完成了我院住院醫(yī)生站、護士站及病案系統的升級。今年下半年，經領導安排，我去參加了市衛(wèi)生局主辦的__市衛(wèi)生信息化建設管理人員培訓班，在培訓中我認真閱讀了培訓資料，認真地聽取了培訓老師的講解。

通過這次培訓我更加地了解了領導對醫(yī)院信息化建設的重視以及國家的相關政策，對醫(yī)院涉及信息化的相關工作有了新的認識。

培訓回單位后，我向領導匯報了這次培訓的相關情況，順利地完成了這次領導安排的培訓工作。

以上是我一年來工作和學習的主要情況，這一年來在領導和同事的關心下，在學習和工作方面有些進步，依然有很多不足。如政治思想理論不豐富，缺少實踐；對醫(yī)院HIS系統、居民醫(yī)保、職工醫(yī)保、新農合系統還不是特別熟悉；專業(yè)知識還有欠缺；和臨床個別科室還缺少溝通等等。在來年的工作生活中，我將繼續(xù)加強理論學習，爭取早日入黨，努力加強自己的專業(yè)水平，熟悉業(yè)務，與各科室加強溝通，總結經驗，不斷提高自己的工作水平，爭取在工作上上一層臺階。

述職人：___

20__年__月__日個人的述職報告7

本學期是特殊的一學期，幼兒園正在過度，我們老師的崗位也有了很大的變化，由于特殊情況，我已做好了思想準備。無論干什么工作，都要調整好自己的心態(tài)，努力搞好自己的工作，結果我被分到了大一班帶原班孩子和中三班的孩子，班上有五位老師我被分為班長，現將本學期的政治思想及工作情況總結如下。

一、新官上任三把火我的心很熱，我的工作熱情也很高首先從我自己做起以我的熱情來帶動班級成員干好工作，所以本學期不該請的假不請不該說的話不說、不該做的事不做，工作中真正作到了幼兒工作無小事，作到了大處著眼、小處著手，能真正處理好個人與集體的關系，積極服從領導的工作安排，在個方面能嚴格要求自己。班長的職務我從來沒有做過，我自認為班長這項工作很簡單，布置布置任務、檢查檢查工作就可以了，可是沒想到在實際工作中我才感覺到不是這么回事，并不是我想的那么簡單，由于工作能力有限，班級中出現的問題我不能很妥當的`處理，又缺乏和四位老師的溝通我覺著我的工作很被動，經常有心有余而力不足的感覺，有時又覺著很無奈，所以剛開學的班務工作一直處于落后狀態(tài)。為了搞好班長的工作我根據工作中出現的問題我和有經驗的老師及領導進行了談心、溝通，從中學習了有益的經驗和方法，再加上四位老師對我班長工作的配合和支持，后半學期比前半學期的班務工作有了很大的進步。

二、學期在進行共產黨先進性教育的活動中，我認真參加了各項學習、實踐活動及整改活動，保持共產黨員先先進性教育讀本〉書記〈在新時期保持共產黨員先進性專題報告會上的的講話〉等等，通過學習找差距、談心、整改。我對黨的性質、任務和宗旨有了更深刻的認識理解，進一步明確了新時期黨員先進性標準增強了素質、振奮了精神。

三、本學期根據我班孩子的特色活動，首先我制定了本學期手工特色的計劃，通過計劃我指定了符合我班孩子的手工特色內容，通過活動孩子們的手工常規(guī)及興趣在原有基礎上有所起色。在教學活動中能隨時更新自己的教學方法，積極尋找適合本班幼兒的制作方法，面向全體使孩子的學習興趣有了不斷的提高。比如、粘貼活動小狗、不倒娃娃、怪面人、好朋友等。泥工平面粘貼裝飾、立體裝飾等特色活動，孩子們都很感興趣，作業(yè)效果較好，而且家長們對孩子們的活動也很感興趣，經常有家長提議在班上進行親子紙工和泥工的制作活動，由于過渡的特殊情況，本學期我們沒有進行。我班家園互動網的欄目較多，內容較豐富，我共更換三期，辦班報一期和本班老師一起搞親子“愛家鄉(xiāng)游”一次，在孩子、家長、老師開心的表演和游戲活動中縮短了家長和老師的距離，總之從我班的特色活動，和家園互動活動能讓家長體會到老師的一份細心、精心、愛心。

四、存在的問題

1、對班務工作的預見性太差；

2、在工作中與其他老師的交流不夠；

3、業(yè)務水平及寫作水平有待提高。個人的述職報告8

一、整體總結及個人感悟

時間總如光般飛快，轉眼之間，已過，迎接而來的是，我從下半年10月底來到__有限公司，回顧這兩個多月的工作歷程，作為__的一名網絡銷售員，我感受到了__蓬勃發(fā)展的熱情，__人不斷進取的精神，同時也深切體會到了安防行業(yè)日益增長的激烈競爭，有必要為這段時間的工作做個總結，以便更清晰的認識自己的不足、將明年的計劃、的銷售目標等做一個詳細的規(guī)劃。

對于網絡營銷，在沒有來__上班之前，我是沒有一個明確的概念的。總是覺得很神秘，不知道如何去進行，雖然也曾從做外貿的同學那里聽過“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠；對于安防監(jiān)控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對于整個監(jiān)控系統的構架完全沒有一點概念。經過在__兩個多月的工作，作為__一名實習的網絡銷售員，對于網絡營銷和安防監(jiān)控初步有了一個大概的了解。

二、工作具體總結

這兩個多月我的主要工作就是在各種網絡平臺上發(fā)布關于__的相關信息，到目前為止，總共在約70家各類門戶注冊登記，發(fā)布信息總數量約在1300條左右，并在其中挑選出20個每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個人信息，對所發(fā)布的信息進行優(yōu)化。一些關鍵詞，例如“車載__”、“礦用__”、“高清__”、“加油站__”等在百度搜索首頁都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時，在各大安防行業(yè)和利用百度百科學習安防相關知識，但是畢竟時日尚短，還是存在很多不足，業(yè)績也完全沒有達到自己的預期，下面就談談自身存在的不足：

1、對于安防行業(yè)市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于客戶的一些較專業(yè)問題，不能進行快速解答；

2、在與詢價的客戶溝通過程中，感覺使不上勁，處于比較被動的狀態(tài)；在這實習期間業(yè)務進展的不順利，導致自己比較迷茫，對自己還缺乏信心；

3、每天的工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而導致工作時間沒有合理的分配，工作局面較為混亂；

4、業(yè)務溝通能力還有待提高。

三、來年工作目標及具體的實施計劃、步驟

對于銷售人員來說，最重要的就是銷售業(yè)績，沒有業(yè)績，一切都是空談，在這個數據論英雄，業(yè)績看成敗的時代，業(yè)績和數據就是銷售人員的生命，一切的工作安排和計劃都是為銷售業(yè)績而準備的

1、銷售業(yè)績目標努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業(yè)績保證在__萬以上，季度達到__萬以上，完成__萬以上的銷售目標，努力完成業(yè)績，同時也為自己帶來很好的收入。

2、給自己制定詳細的工作計劃，把每天的工作內容量化，建立自己的數據庫和客戶群，認真服務好每一個客戶，提高客戶對自己及公司產品的.忠誠度。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在節(jié)假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝?？蛻?，穩(wěn)定與客戶關系；對于新詢價客戶的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，培養(yǎng)客戶對我們的信任度，提高成交率；

3、定時對階段性的工作進行總結，找缺點，找不足，遇到問題和公司同事進行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上網查閱相關資料，加強業(yè)務方面的學習，不斷增長業(yè)務技能。對于工作上的缺點及時改正以免下次再犯；

4、激情的投入工作，保持良好的心態(tài)。自信是非常重要的，要經常激勵自己，說自己是最好的，是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

四、對公司的意見和建議

1、公司在加大網絡推廣的同時,多進行線下宣傳；

2、對于公司宣傳資料的整理，及時更新產品彩頁和圖片，最主要的是準備產品效果圖和視頻資料，可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

3、建議周期時間段對產品進行培訓講解，對我們主要目標客戶群體的，例如化工廠，加油站的防爆監(jiān)控的方案設計進行介紹，通過

對客戶的服務來提高公司的口碑，提高成交量。對業(yè)務技巧等知識進行階段性、課程式的培訓一下。

五、結語

隨著公司和市場的快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種銷售技能，跟隨公司領導的腳步，努力為公司做出應有的貢獻！

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-12-28個人的述職報告9

自從__年擔任設備部弱電主管以來，轉眼間已經過去一年多了。作為一個基層管理人員，伴隨著酒店走過了，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，對于每一個追求進步的人來說，都免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策，現就近一年來的情況向各位領導作一下匯報。

一、完成日常工作，提升工作能力

設備部是酒店的資產、能耗管理部門，我在做好其他部門文員的日常工作（如總結計劃、考勤報表等）之余，每年的一次資產盤點都是我的重頭戲，今年更是經過了三個多月的時間，仔細的將酒店的資產進行梳理，“忙并收獲著，累并快樂著”成了我今年心曲的主旋律，常鳴耳畔。

如何在繁忙的工作中汲取營養(yǎng)，提高自己能力，就是我在今年工作中對自己的要求。通過掌握OA、ERP等系統程序，各種工程流程，提高自己的崗位技能，強化自己的工作效率，使我在不斷的工作中，不停的進步。也許這樣的進步是細小的，是微不足道的，但是日積月累，日日進步，長達一年的時間，也足夠我將自己的能力提升一節(jié)，達到了一個新的高度，能夠更好的為領導服務。

二、協調部門工作，配合酒店活動

我作為一個文員，不僅僅是完成領導布置的工作，還需要在平常的工作中發(fā)現部門的問題；同時做好部門領導的“傳音筒“，將情況及時反映給部門領導。

在過去的.一年的工作中，我每周都在進行部門檢查時，不斷的和員工交流、談心，了解他們的喜怒哀樂，掌握他們的生活情況，探析他們的工作情緒，及時進行安撫工作，將員工的不良情緒及時進行“扼殺“，避免員工的情緒波動影響班組工作開展。

同時，我作為一個部門與酒店之間的橋梁，不僅僅只做到了傳達的工作，還做到了協調的任務：當我作為質檢小組成員時，鐵面無私的發(fā)現酒店員工的日常行為不當，工作流程不規(guī)范，就是我的準則；當我作為團委委員時，組織部門參與酒店黨工團活動，貫徹組織的意志，就是我的工作重心；當我作為部門培訓員時，如何通過培訓將部門員工鍛造成一個合格的酒店人就是我的理念；當我作為柔性新聞小組成員時，如何發(fā)現酒店經營服務中的新聞線索，就是我的思考核心；也許是我能力不足，才能限制，設備部的這些工作，經常不能出現亮點，但是我堅信，只要我堅持，我的工作必將得到回報。

作為一個文員，我的工作是繁瑣的，但是在設備部工作，我是快樂的，能在日常的工作之余，在部門領導的指導下，不斷的增加自己的能力，更是幸福的，能在酒店工作，我更感覺到自豪！個人的述職報告10

一年來，我以“干部作風建設年”活動為契機，深入學習實踐科學發(fā)展觀，以局中心工作為指導，圍繞科室職責，積極開展工作?，F將工作情況匯報如下：

一、工作總結

1、扎實開展民主評議行風活動。制定印發(fā)了《雞澤縣文化教育體育局民主評議行風工作實施方案》，并及時布置民主評議中小學校工作，完成單位參評重點崗位中層干部申報及民主評議行風承諾上報工作。堅持糾、評、建相結合，以評促糾，以評促建；堅持把民主評議與自身工作緊密結合，促進行風建設不斷提高。在今年上半年全縣民主評議行風測評大會上，我局榮獲經濟管理部門第二名。

2、進一步加大對學校亂收費、亂征訂課輔資料等違反規(guī)定行為的檢查治理力度。春、秋兩季開學第三周，分別利用一周時間，對全縣各級各類學校進行了收費、用書、校務公開及工作紀律情況檢查。

3、加強效能建設，規(guī)范服務行為，誠信服務教育。今年3月份利用兩周時間對基層各單位工作紀律進行了督查，這些措施的實施，提高了工作效率，增強了服務意識，對樹立文教體系統良好形象起到了積極作用。

4、認真做好5月22日和10月28日—30日市教育紀工委對我縣的收費專項檢查迎檢工作，認真安排校務公開和教育收費公示工作，規(guī)范了有關事項，順利通過市局收費專項檢查。

5、迎接縣第三紀工委、監(jiān)察分局對我局進行廉政建設情況巡查。巡查按照匯報、測評、個別談話、查看資料程序進行，通過匯報、個別談話、查看資料及41名干部職工對局領導班子成員履職盡責、廉潔自律、接受監(jiān)督等情況的測評，縣第三紀工委、監(jiān)察分局巡查組成員對我局的.黨風廉政建設取得的工作成績給予了充分肯定，對我局的紀檢監(jiān)察整體工作給予了高度評價。

6、按照縣學習實踐科學發(fā)展觀活動辦公室及“干部作風建設年”活動辦公室部署，結合我局對兩項活動的統一安排，扎實做好兩項活動各階段的各項工作。

7、信訪舉報工作。今年我們共受理有關收費、補課等各類信訪舉報8件（附帶工作臺帳上案件明細），經調查核實后，全部回告、回復，回告率100%，切實做到了件件有回音，事事有結果。

二、今后工作安排

1、進一步治理教育亂收費、亂征訂。以減輕學生的課業(yè)負擔和學生家庭的經濟負擔，維護教育良好形象為出發(fā)點，進一步治理教育亂收費、亂征訂課輔資料現象。監(jiān)察股定期不定期深入到學校，首先進入教室，向學生了解交費數額，并查看學生書包內的課輔資料，向班主任老師詢問學校布置的收費數額及向學生發(fā)放的課輔資料種類，在此基礎上，查看學校收費票據，收費明白卡及校務公開欄內公開的收費數額與學生和教師了解到的數目是否一致。

2、進一步規(guī)范全縣各學校校務公開工作。以省校務公開示范?？h實驗小學和市校務公開示范校縣實驗中學為樣板，進一步規(guī)范各學校校務公開工作，各學校要在每學期開學第二周及時公開上學期校務運作有關內容，內容要齊全、規(guī)范，檔案資料要整齊、完整，在每學期開學第三周監(jiān)察股到全縣各學校進行檢查。

3、加大對學校工作紀律、工作效能督查力度。對教師上班時間遲到、早退、空堂、干私活、上網聊天、游戲等違反工作紀律現象，進行重點督查，發(fā)現有違反工作紀律的，根據有關規(guī)定嚴肅處理。

4、繼續(xù)做好民主評議行風各項工作，促進行風建設不斷提高，爭取使我局民主評議行風工作成績，年年有突破，步步上臺階。

5、繼續(xù)做好信訪舉報受理工作。發(fā)現問題及時處理，爭取把影響降到最低限度。個人的述職報告11尊敬的院領導，各位同事：

大家好！

一年來，在上級和學校領導的關心、支持下，本人始終不忘堅持認真學習，緊緊圍繞學校工作大局，立足本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，在穩(wěn)定中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新上求發(fā)展，創(chuàng)造出一流工作業(yè)績?yōu)閷W校教學服務，現將本學期工作總結如下：

一、認真學習，提高自身業(yè)務素質

本人的工作崗位雖然在后勤，但本人始終不忘學習。

一是認真學習法律法規(guī)，每晚的中央新聞和地方新聞是必看內容，了解大事要事，增強法律意識；

二是認真學習《會計法》等法律、法規(guī)，積極參加會計資格培訓、年審等，促進工作更好更有效的開展；

三是經常向行家里手學習，比如：在電腦操作中遇到不懂、不會的問題，就立即找老師請教、探討，請教、探討后，就在大腦中記一遍，然后在筆記本中記載下來，再加以靈活運用，直至完全掌握為止。

二、任勞任怨，樂于奉獻

本人的工作崗位在學校財務室，財務工作瑣事多，心要細，要求高，壓力大，因次在處理每一件事時，都往往存在著一定的困難和復雜的矛盾。尤其是在學校欠債、經濟不寬余地情況下，債務要還，學校的經費也要正常的運轉。在這即要保運轉，又要償還債務的情況下，作為財務工作人員，就要當好學校領導的參謀，精打細算，統籌規(guī)劃。在這心要細、壓力大、瑣事多的工作環(huán)境中，作為財務工作人員，既要有寬闊的胸懷和樂觀主義精神，又要有大公無私，廉潔奉公，吃苦耐勞，任勞任怨，愛校如家，不圖名利，公道正派，埋頭苦干，不計較個人得失、處處以學校利益、師生利益為重的奉獻精神?？傊?，工作千頭萬緒，本人始終本著〞認真細致〞的態(tài)度來完成每一項工作。

三、認真履行職責，服務于教育教學

全心全意為人民服務的遵旨，既是一種崇高理想，又是一種政治要求，更是一種實際行動所在。學校財務工作負擔者相應的不可推卸的職責，只有立足于自己的工作崗位，結合自己的特殊的工作特點，完成自己負責的任務，才是為人民服務的`體現。該辦的事，要認真細致的堅決辦，不拖拉；能辦到的事馬上辦，不等不靠；不好辦的事，想方設法去辦，不推不拖。一切為學校、為教師、為學生著想。在服務于教學的同時，嚴格按照上級規(guī)定，實行收支兩條線管理，嚴格遵守財經紀律，做到有計劃的使用經費，從嚴掌握開支。按照法律、法規(guī)及上級主管部門的要求，單據報銷均需主管校長、分管領導審批簽字方可報銷。

四、謙虛謹慎，做好傳、幫、帶工作

財務工作性質，銜接性比較強。在學校決定安排新人接我班后，我就先領著她到教育局、人事科、計財科、教育科等所要辦事的單位走一趟，認認門戶，作個交接，試著讓她先做一些簡單的事情。第二步教她怎樣報賬，填寫報賬單，什么樣的憑證，屬什么科目或哪一級的科目。第三步教她怎樣做帳?？傊?，我把我所知道的，毫不保留地傳授與她。同時，自己要謙虛謹慎，向她人學習自己沒有掌握的知識，取長補短，相互學習，共同進步。

此致

敬禮！

述職人：___

_月_日個人的述職報告12

人自參加工作以來，認真學習政治理論，不斷加強業(yè)務知識學習，使自己工作能力、業(yè)務水平不斷提高?，F將業(yè)務工作報告如下：

一、注重理論與實踐相結合，不斷拓寬業(yè)務理論水平。

本人是1988年從石油技校鉆井專業(yè)畢業(yè)后參加工作的，首先從鉆井工作的各個流程著手，領會操作要領，注重理論與實踐相結合，很快熟悉了鉆井工程這個綜合性工作的規(guī)律和特點，后由于工作的需要，調入企業(yè)管理科工作，由于本人認真學習企業(yè)管理理論，很快成為獨當一面的骨干，先后負責企業(yè)經營管理、節(jié)能管理、成本核算、標準化管理等工作，按時按期完成了領導交派的工作任務。

1991年在吐哈油田會戰(zhàn)時，還榮幸的獲得了吐哈會戰(zhàn)指揮部經營系統先進個人。在工作中本人注重調查研究，完成了后勤各單位經營調查分析，在不同時期和區(qū)塊研究制定起草了年度承包責任制實施辦法，在生產經營中其到了較好的激勵作用。

1992年回陜后，從企業(yè)管理科調入處工會工作，先后負責工會宣教、綜合、勞動競賽、生活保障等項工作，注重工會理論學習，這期間撰寫了歷屆處職代會工會工作報告、先進材料等，其中有近4_字發(fā)表在《長慶工會通訊》《甘肅工人報》《陜西工人報》《長慶石油報》等，期間協助主席、副主席完成了不同時期的重點工作，本人也榮獲1997年陜西省優(yōu)秀工會工作者，鉆一處工會也榮獲長慶局三星級模范工會。

1997年至__年期間，完成了陜西教育學院的大專課程，獲得大專學歷。__年12月鉆井總公司整合后，本人先后完成了總公司工會籌備整合和重組建制工作，從細節(jié)著手，翻閱了大量的行業(yè)工會工作標準和條例，使工會辦公室工作從一開始就起步新、標準高，__—__年完成了總公司職代會等工會工作報告的起草，參與組織了第一屆歷次職工代表大會。理順工會辦公室各項工作程序。使辦公室業(yè)務工作步入正規(guī)化、制度化，指導基層工會工作正常開展，起到了傳幫帶作用。

二、做好生活保障工作，夯實基礎工作

總公司整合后的前三年，工會工作人員少，本人大量的時間用來工會各項工作的程序理順，在不同時期對各項工作提出實施辦法，都起到較好的工作效果，工會辦公室工作也跟上了總公司大發(fā)展的步伐，工會工作也步入了全局前列。近兩年來的主要工作：

1．做好幫困扶貧送外療休養(yǎng)工作。按照領導的要求在充分調查摸底的基礎上，建立了3_特困職工檔案和27_困難職工動態(tài)檔案和領導干部聯系對口幫扶特困戶，落實“第一責任人”，各單位開展了“交友幫扶”活動，對因家庭困難而上不起大中專的9_學生進行了救助，對2_工亡的特困職工子女入學也給予了幫扶。元旦春節(jié)期間，對困難戶、軍屬、節(jié)日期間在崗人員共計111進行了慰問。國慶期間慰問特困職工家庭3_，特困學生5_次。慰問新疆項目部的全體職工和五個工程項目部及殼牌項目部的部分職工共計25_。

按照局工會的要求，派送基層職工、先進模范人物，特別是從事有毒有害崗位人員按計劃參加局療休養(yǎng)?？偣竟群筮x送18_職工去臨潼、乳山、無錫、桂林等地去療休養(yǎng)，并選派_項目部2_鉆井隊及基層單位在生產工作中做出突出貢獻的15_生產骨干到昆明、海南等地療休養(yǎng)，1_局級勞模赴京觀禮，_省部級勞模出國考察，激發(fā)了職工的工作熱情。

2．做好送溫暖工作。組織開展了“進百家門、知千家情、暖萬人心”的送溫暖活動，把組織的關懷帶到職工家庭，為困難職工獻愛心。慰問特困職工家庭，慰問困難職工家庭18_，慰問局級以上勞模8_，慰問軍屬、傷殘退伍困難軍人、老八路8_，慰問離退休職工400_人。總公司領導還深入到因工傷亡的職工遺屬家中，送去慰問品和救助金；對家在農村、生活無依無靠的職工遺屬也按規(guī)定發(fā)放了生活補助金，溫暖了職工及親人，把領導的關懷送到職工的心坎上?？偣竟€倡導發(fā)揚“一方有難、八方支援”的'優(yōu)良傳統，發(fā)動為困難職工獻愛心捐款活動，共捐款近2_元。

3．加大勞動爭議調解、群眾來信來訪工作處理力度。本人認真學習《勞動法》、《工會法》和《工傷保險條例》以及地方人民政府的生活保障解釋條例，增強自己對勞動爭議、后事處理、調解工作能力，積極參與對職工工傷的認定和勞動爭議的調解工作，多年來，本人參與處理了2_起大小工傷、病故職工后事，件件都做到盡心盡力。同時，按照“預防為主、防調結合”的原則，化解了矛盾。兩年來，本人接待職工來訪、來電6_人（次），來信1_封，接待電話上訪15_次，做到了事事有落實，封封來信來電有回音，向領導及時匯報，維護了總公司的穩(wěn)定大局。

多年來，自己在本職工作中也取得了一些小的成績，這都是領導和同事們幫助的結果，借這個機會，向各位領導表示誠摯的

感謝！當然自己也存在好多缺點，在以后的工作中要不斷學習和改造，使自己不斷適合總公司發(fā)展。個人的述職報告13

在市政協的正確領導下，我同第四屆全體委員們一起，與時俱進，求真務實，認真貫徹市政協有關會議精神，積極參加市政協的各項工作，發(fā)揮政協委員政治協商、民主監(jiān)督、參政議政三項職能，較好地履行了自己的職責。現將幾年來的思想和工作情況簡要報告如下。

一、注重學習，不斷提高政策理論水平和自身素質

按照市政協關于政協委員要注重學習，不斷提高參政議政能力的要求，本人堅持把學習放在工作和生活的第一位。除積極參加市政協組織的集中培訓外，堅持擠時間自學，重點學習了憲法、政協章程以及國家、省市有關義務教育和民辦教育的政策法規(guī)。注重理論聯系實際，把學習政策法規(guī)同學習兩會精神結合起來，同更好地履行職能結合起來，同加強自身建設結合起來，做到邊學習、邊思考、邊努力工作，收到了良好的效果。

二、立足崗位，為民辦教育的發(fā)展爭取政策支持

本人還通過工作和生活中的一切機會反映民辦學校實際情況，宣傳民辦教育政策，為民辦教育系統師生爭取支持。寶安區(qū)教育局在制定扶持民辦教育發(fā)展的幾項政策的調研期間，聽取并采納了本人的一些主張?？梢哉f，在優(yōu)化寶安區(qū)民辦教育發(fā)展發(fā)展政策方面，我作為民辦學校舉辦者和政協文員，發(fā)揮了較好的推動作用。

三、心系社會，踐行并弘揚民族傳統美德

在走進教育行業(yè)之前，本人就對中華民族傳統美德的教育被社會忽略、社會呼喚關愛、感恩教育缺位等現象深感擔憂，但是只能以一己之力去影響身邊的小環(huán)境。在叢飛身患重病求助無門的時候，我為他解決了一些生活困難，提供了力所能及的幫助。叢飛得知我在舉辦學校，欣然同意出任德育校長并領導學校德育工作。叢飛后來被社會關注成為愛心大使、感動中國十大人物，但他始終對展華學校情有獨鐘，十分珍惜自己作為德育校長的榮譽。愛心媳婦李傳梅在深圳遭遇困難回到老家之后，我費盡周折聯系到她，請她到學校來擔任后勤綠化工人，在學校為李傳梅一家人準備房子，成全了李傳梅照顧婆婆的孝心。我總結叢飛和李傳梅的精神核心，提出了以德立校以孝育人的特色辦學思想。學校開展了行之有效的特色德育活動，取得了良好的效果。20__年學校被中央教科所評為全國德育特色學校。全國婦聯副主席洪天慧為學校親筆題詞：堅持以德育人構建和諧社會。

以做善事的`心態(tài)辦教育，以感恩的心回報社會，本人得到了社會的理解和認可。我先后獲得深圳市十大最具愛心人物、深圳市關愛行動愛心大使、關愛行動形象代言人等殊榮。

四、不足之處及努力方向

雖然本人在政協方面做了一定的工作，取得了上述的一些成績。

但是回顧起來，也有許多不盡人意的地方。學習方面，一些新的知識、政策沒有及時進行深入研究和思考，需要我今后虛心向各位委員學習，認真克服自己的不足，通過卓有成效的工作，更好地履行各項職責，為促進深圳改革、發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)揮積極作用。個人的述職報告14

這一年我較的完成了學校的體育工作和少先隊輔導員工作，如在制定計劃和在大綱的指導下有目的、有計劃、有組織的完成了教學任務，向學生傳授體育知識、技術和技能，有效地發(fā)展學生的身體，增強學生體質，培養(yǎng)優(yōu)良的道德意志品質。其特點是：學生在整個教學過程中，在教師的指導下從事各種身體練習，通過身體活動與思維活動的緊密結合，來掌握體育的知識、技術與技能，并達到培養(yǎng)學生優(yōu)良道德意志品質和發(fā)展身體，增強體質的實效。

一、下面我總結一下本學期自己覺得盡職的地方：

1、認真對待每節(jié)課

這已經是我上班的第二年，由于剛開始的時候我急于改變同學們對于體育課的.認識，想立刻改掉體育課以前在他們腦中的印象，我發(fā)現我錯了。對于以前上體育課，大多數時間是讓他們自由活動，對于喜愛運動的同學們他們可以自由的選擇自己想進行的活動，對于不喜歡運動的同學，他們干脆就在那聊天。他們習慣了這種的上課模式，對于剛開始我完全的把這種模式拋棄，大多數同學都不能理解。他們開始埋怨，開始不配合，我就發(fā)火了，其實后來想想，讓同學們完全由一種模式轉變?yōu)榱硗庖环N模式，他們需要一個適應期。我調整了一下課的安排，一節(jié)40分鐘，剛開始我安排20分鐘去講，剩20分鐘讓他們自由活動，這樣他們慢慢地配合我了。再過段時間把自由活動時間減為15分鐘，然后依次遞減自由活動時間，這樣同學們慢慢能夠接受了。在課中增加新元素，每節(jié)體育課我都會認真安排一個熱身小游戲，這個小游戲既能讓同學們達到熱身的效果，還能讓同學在游戲中體會到勝利的樂趣和團隊合作意識。

2、做班主任工作

20__年上半年我擔任三年級的班主任，三年級是一個沒有學風班風，讓很多老師頭疼的班級。當班主任前我默默下定決心，一定要整整這個班的風氣。在這個班當班主任的期間，我遇到很多問題，我一點點地糾正這個班的問題，慢慢的三年級學生有了很大的改變。

3、努力做少先隊輔導員工作

20__年9月份，我接手了少先隊工作，可以用四個字來概括：不知所措。少先隊工作繁多麻煩，事情很多。剛開始的一個月我可以說是跟在各種工作后面跑，每一項工作已經傳達出來了，我才意識到我該往下面去布置，這樣往往來不及。所以剛開始的一個月自己感覺很累很累了，可還是沒有做。這期間，學校領導給我了很多幫助，我一點點反思自己哪里做的不，慢慢改正，慢慢地我能趕在任務出來前就開始布置了。這要多多謝謝上級領導的幫助。

二、工作中的不足

1、不夠關心自己分內的事情

總把自己還當成上學時代的學生，什么事情都需要別人去提醒，其實對于自己分內的事情，要自己去注意，自已去努力完成。就像上次交材料，就是因為自己不夠關注才把資料交錯而且延時，對于這方面以后要禁止再次出現。

2、體育活動過少

本學期馬上就結束了，回想本學期，體育活動過少。本來組織的冬季長跑，由于天氣原因也沒能舉行。

3、副班主任作用過少

身為二年級副班主任，自我感覺沒能很的起到副班主任的作用，對二年級同學關心過少。

4、第二課堂活動不夠理想

健美操課和排球課上，同學們學到的很少，課后由于自己有這樣那樣的事情，沒有多加練習，在期末元旦匯演時健美操表現的不是很，這與自己有很大的關系。

5、不能很地控制個人情緒

這學期身體情況不是很，脾氣也很大，對待學生和同事沒有盡到最大的耐心，另一方面，自己太過于孩子氣，事后想想很后悔。這要多謝謝領導對我的包容，讓我盡快渡過這個成長時期。謝謝領導的耐心。

三、展望下學期

1、發(fā)揚優(yōu)點

對于本學期工作中比較滿意的地方應繼續(xù)保持，繼