XX公司商業(yè)策劃招商銷售

XX公司商業(yè)策劃招商銷售策劃工作和招商銷售工作。其中策劃部分主要服務內(nèi)容為土地可行性研究、前期策劃、項目定位、產(chǎn)品建議、營銷推廣五部分工作，招商銷售部分主要服務內(nèi)容為房地產(chǎn)項目招商及租售代理，具體細化服務內(nèi)容如下所示：市場調(diào)研工作服務內(nèi)容：進行市場調(diào)研的目的主要是通過有效的手段和途徑，獲取對于項目發(fā)展、定位等層面具有一定的針對性、指導性的市場信息和數(shù)據(jù)資料，在專業(yè)經(jīng)驗和市場感覺的支撐下，為項目經(jīng)營、銷售等策略的制定提供基礎。一、宏觀市場環(huán)境的調(diào)查與分析宏觀市場環(huán)境的調(diào)查和分析，主要是通過對于北京市總體商業(yè)市場的研究，明確項目發(fā)展的大環(huán)境和市場背景，在了解總體供需關系、市場信息的前提下為項目定位保駕護航?？傮w經(jīng)濟環(huán)境分析，包括北京市總體經(jīng)濟走勢、居民消費指數(shù)、人均年消費額、對于各個行業(yè)的消費狀況等；總體商業(yè)發(fā)展政策分析，主要包括商業(yè)發(fā)展動態(tài)、限制、鼓勵條款、銀行升降息對于商業(yè)物業(yè)的影響等；動態(tài)市場信息的收集與分析，主要包括商戶的開店計劃、國內(nèi)外品牌物業(yè)的發(fā)展動態(tài)、有利于定位的強勢信息等；商業(yè)市場總體供需分析，主要包括北京市范圍內(nèi)商業(yè)物業(yè)總體供應狀況、供應特點、分布現(xiàn)狀、租售價格、發(fā)展趨勢等；商業(yè)物業(yè)的總體需求狀況、人均商業(yè)面積分配等；二、區(qū)域商業(yè)市場的調(diào)查與分析在總體商業(yè)市場發(fā)展的基礎上，針對項目所在區(qū)域，即對項目主要影響和競爭區(qū)域的商業(yè)市場供需狀況進行調(diào)查和分析，辨別區(qū)域商業(yè)特性、發(fā)展特點、模式，為項目的定位提供指導。1、區(qū)域商業(yè)市場總體發(fā)展特點分析主要包括針對項目周邊區(qū)域進行全面的調(diào)查和研究，揭示項目所在區(qū)域的總體商業(yè)發(fā)展特點；2、區(qū)域商業(yè)物業(yè)的調(diào)查與研究慨主要幅調(diào)研虎的內(nèi)裂容包戶括：僚區(qū)域昆內(nèi)商談業(yè)物岸業(yè)的太供應沉狀況氣；括潛在兩供應擇狀況牌；行分布仙位置可、物胸業(yè)類盡型；繞物業(yè)綱規(guī)模滔；坊主要壇業(yè)態(tài)幟組成容（圖捎）；于樓層澤分布殘；罷主力懶商戶栽；彈商業(yè)凳風格侄；弊租金大價格希（銷各售價燃格）傍；框主要拿消費繼人群詳、經(jīng)賀營狀細況；亭經(jīng)營性良好民業(yè)態(tài)躁；雖硬件遷條件蓮；冰消費杠檔次紫；銷主要帥品牌娘；典經(jīng)營果管理兵模式糧；數(shù)物業(yè)漠管理榴費用代、商稍業(yè)管型理費儉用的想具體斜內(nèi)容溫等。根3、遲項目臨影響疼區(qū)域橋范圍教內(nèi)主盯要商尸業(yè)物朽業(yè)調(diào)脅研議集中威商業(yè)樂，主妨要包站括超送市、則百貨痰、購甚物中炒心等烏；但專業(yè)堵商業(yè)晃，主拘要包尾括家綁電通田訊、琴家具題家居樣、體收育用占品等宰；御特色椒商業(yè)兆，主截要包頃括文潮化市迎場、練古玩忍市場超、花踏鳥魚陜蟲市舟場、秋老北燥京特端色的攻集聚請市場們等；哨產(chǎn)業(yè)現(xiàn)商業(yè)晚（主納題商鑰業(yè)）幅，小字商品銜市場帶、服伴裝鞋于帽市墻場、架文化懲用品獵市場浮或其牌它各烏類主彩題百廈貨等型；很商業(yè)踢街，將主要犧包括陶比較作成熟冷和具放有影租響力敗的傳是統(tǒng)商吳業(yè)街朝（王舉府井西、東益單等庸）、最分布捧在項喬目周腰邊的純零散野商業(yè)排街等啟；位配套循商業(yè)木，主風要包侮括分算布在清酒店馬、公寧寓、光住宅搶、寫皆字樓研等物哨業(yè)之幕內(nèi)的后各種叼配套略商業(yè)搞等；棒餐飲生娛樂崗業(yè)，裂主要烤調(diào)查運區(qū)域葵內(nèi)比眨較密雹集、奇經(jīng)營制狀況鳥較好駱的餐左飲、諒娛樂介物業(yè)照，了脆解其轎總體挖經(jīng)營日狀況賠、單慚位面舟積、推單位貌產(chǎn)出訂、經(jīng)降營品璃牌等跨，從掛而了袋解本螞項目誼可發(fā)盤展空零間。萄4、繳可參脫考或知影響嚴項目污分析疲結合角項目寬初步餓發(fā)展虜方向騰，進滔行類芬比分扮析，嫂即對天北京窄市類聚似區(qū)廉域或序商圈屢內(nèi)的瓶業(yè)態(tài)玻組合上進行瓜調(diào)查齒和分所析，訓對類浙似于如本項搶目商撒業(yè)環(huán)底境中藥的可勾比物腿業(yè)（漫可比肚個案漂）進樹行針懷對性澤分析貝。吧三、謀區(qū)域夠基礎獲環(huán)境饅的調(diào)平查和始分析罪項目欠的發(fā)友展應們立足榴整體搞市場滅，但刃對于蜻項目粒發(fā)展灣而言臂，項素目區(qū)感域范火圍內(nèi)段的基芬礎支溫撐因爪素同模樣至鐵關重專要，班因此川通過蠶此項魚調(diào)查我和研衡究確漿定區(qū)己域內(nèi)登對于帥商業(yè)再物業(yè)催的影日響要謠素。嶄周邊伸主要卵商圈耗范圍開內(nèi)的押人口辦數(shù)量眉（包度括常課住居鹽民、煤商務拆人士超、酒邁店住克宿人己員等砍）、卵人口云構成濕、家當庭結獎構、磨年齡畏構成顯、經(jīng)盲濟能灘力、債消費瓜特點禮、消吳費習劃慣（者可接合受檔雄次、禍最大迷消費韻業(yè)態(tài)洲、習弓慣消殃費場沫所等石）、皂此部瓜分人縣群對冊于王聚府井徹商業(yè)壞發(fā)展稈和經(jīng)揭營看腿法等握；龜交通舍狀況織，主禿要包瞇括步摧行街茶管制且、項裙目周未邊路撿網(wǎng)、項交通展環(huán)流盯組織蠢、區(qū)育域內(nèi)遞主要美物業(yè)狡的停線車位你數(shù)量翼、位皺置安伯排、勇公共燦交通值、軌揭道交戚通等及條件燒對于式項目你的影前響分寄析等茫；秘物業(yè)蒼自身彎分析偷，主崗要包痛括物遲業(yè)地荷理位懸置、拔物業(yè)倡結構殺、樓橋層數(shù)穿量、禽單層搬面積獨、周榮邊商紛業(yè)構氧成與慚主要文環(huán)境礎、硬尺件配去備狀酷況、私與王尼府井沙百貨這大樓險之間古的互機動關晉系等塑研究羽與分深析。揀四、抬針對膚項目黎發(fā)展擠的商若戶調(diào)音查與凳判斷相按照緊運作飽商業(yè)掛物業(yè)聲的常秋規(guī)做覽法，屋在市山場調(diào)糖研和禾定位鏈中，掛一定羅首先宮征求輪各主袖力商始戶、毯部分懸零散逝商戶更的進薦駐意稿向，躁使確尚定的爬規(guī)劃腹方案績具備管較強考的執(zhí)料行力瞎和可墓實施蓄空間開。具揉體如曲下：孟對于靠主力絲商戶糊的調(diào)蝴研和枝深度器訪談雄，主自要針噴對本包項目首特殊藍樓層冰可能蝕引入遭的業(yè)周態(tài)，臥可能得包括遷百貨申、超夠市、葬折扣肆店、匪家具壘家居機、體籌育健肅身、扶電器磁通訊至、餐壘飲、帆娛樂建休閑順等。螞其中孤訪談雖的主愈要內(nèi)瘡容包理括是肺否進技駐、錯可承驕受租撐金、伶需求緞位置徒與面鎮(zhèn)積、拉需要啦的協(xié)浴調(diào)商艦戶等粥；筍針對初本項備目發(fā)硬展的杰其余方小型捎商戶常，進棄行一美定層未次的關走訪充，確鏡定項盈目可饅發(fā)展儲的主殺要方乘向，許明確盆可促岸成項可目具染有市豎場知介名度晝、長笨期穩(wěn)離定經(jīng)端營的傳“辦切合圓點陸”集。需麻要指鴨出，鴨此部掌分工墻作在腦市場從調(diào)研圾階段片可能巨將實完施一里部分避，而絡待定水位明邪確后全再進幟行相黨應的漲深度駝訪談歷和目蹦的性肥推介厭，從躺而最觀終確惜定本法項目珠主題印特點星；顫通過肅商戶考訪談窩，可壯初步冤確定葵其需航求面靈積、垮可承恒受租繩金、額需求竿樓層御、需防求的駐主題粥氛圍廟等，紅為項久目定阿位提鐮供指尚導。啦市場倆定位當工作熄服務海內(nèi)容狼：勁1、陰項目先區(qū)域淘總體期概況尖總結排分析晝根據(jù)欣市場紗調(diào)研捎的分杜析結揉論，刑結合船項目巾所在銅區(qū)域謊的總壓體商血業(yè)市瘋場情姻況，振對項嶺目發(fā)懶展做穿出初崖步的洽發(fā)展透建議乓。熄2、虛項目柱分析已項目尋地理腎位置成分析適；存項目后基本背技術翼指標旱分析念；尺項目邪功能君分析耍；存優(yōu)劣占勢分孟析。剪3、么項目煮定位配項目竄總體呆定位綢，包腰括投朝資主盾題、詠經(jīng)營赤主題卻定位看，為賄項目川招商卡、銷未售運敬作確籍定具拿有核嗽心市燕場影浸響力誕的發(fā)娘展方攀向；戒項目焰目標燒客群萄定位棟，引主要主包括基終端翻消費秘人群磚定位介、經(jīng)濃營商腐戶定磚位等保環(huán)節(jié)迅，確勒定本探項目定可發(fā)局展的辭目標饒商戶他或商畏戶類海型；飲項目拔租金柳價格臘定位間，主綿要是鞭針對潑各種擔業(yè)態(tài)服、各烘樓層虹及各邊主題奴區(qū)域羨進行復價格才的估普算和渴定位慚，確雕定項托目總鞭體租臟金水笛平；這項目成銷售冤價格茫定位撫，針蜂對可鬼發(fā)展留業(yè)態(tài)屋的可派承受汁租金翁，最惜終確貢定本匪項目檢銷售惠部分格的銷娘售價捷格，括確定棵本項陣目總灑體銷蓋售價嬌格水喜平；驚項目萍效益楚分析解，主持要是線通過肢項目崖的租銷金價譯格和令商戶尋組成戒，確粥定項陶目經(jīng)朵營效觸益、舞開發(fā)甘收入燙等；慨項目象營銷鋪模式活定位姻，針巾對本偏項目夫租售稱結合萍的開悼發(fā)策積略，惠制定盾具體巴的租楚售策沃略，奔并闡腹述未攪來本掏項目縫可執(zhí)沉行的次具體而銷售吳模式導；集項目鴨商業(yè)弄管理婆、物春業(yè)管鍋理定緩位，抹在總厲體成繁型的位運作恩模式漁下，竭確定怪本項兄目商腫業(yè)管默理費辱用、拔物業(yè)垮管理可費用噸等。曉產(chǎn)品掘設計興、裝匹飾裝懇潢部困分服婦務內(nèi)基容封1、世產(chǎn)品驕主題側定位林針對腳項目數(shù)的發(fā)暢展主附題，棗確定幼適合惕項目財主題粉特色狼的產(chǎn)糕品設稈計原脖則和眼總體勒思路燒，通少過產(chǎn)肯品設仗計豐大富物驗業(yè)的佳既定話商業(yè)屑效果毀，并桶烘托廳商業(yè)繭氛圍堂。稈2、既物業(yè)尋店鋪仍分割佳建議輝根據(jù)毒經(jīng)營蓮和投丈資主鄙題的懶定位促，對舍項目脊商業(yè)塑部分司按照教業(yè)態(tài)邪、規(guī)嚴劃等硬進行軋分割退，具永體工禽作如感下：果單位縫面積輔的確甚定；課各主指題業(yè)千態(tài)的打規(guī)劃邊面積房；總謝體分殿布樓御層等借；通錘過合腔理的療分配哪，進乒行本分項目皺各主廁題業(yè)閱態(tài)的聞功能青分區(qū)惡；彈商鋪敢的協(xié)厚調(diào)、釣排列威；商淹鋪系郊統(tǒng)組默織；頸物業(yè)糊動線禍的設慕計與血處理需；市物業(yè)年經(jīng)營蓋店鋪刊的劃鳳分；最特色橋設計近等。殊3、陶產(chǎn)品關設計利或改主造建陪議部針對盤項目歇主題餃定位眼，在騾物業(yè)義結構押不做湖大幅恥調(diào)整曲的情摸況下禁，對顏現(xiàn)有害物業(yè)固進行腳一定鬧的設桐計或余改造錦，使滔其符揚合商枕戶經(jīng)摔營的璃要求滔，主衰要內(nèi)林容包僑括：之電梯炸、步校行梯斧、觀仰光梯裂、滾閉梯等馳；火中庭屢；蘋交通飼組織存系統(tǒng)尸（外清部交降通組枕織、雖內(nèi)部棚交通誓組織推、入劃口等詳）；弓貨區(qū)首；弓停車憲場；面墻柱放等結級構的踢處理倦；嶼餐飲封部分悉的產(chǎn)跑品需衛(wèi)求建醋議，再包括擱隔油奇池、否煙道掌、通央風排預風、兵廚房單等；砍衛(wèi)生嚴間設沾置；低管理緣用房稅、員胖工休躍息等壓細節(jié)禾的處釣理。疊4、趕裝飾割裝潢吊設計影整體浮形象唐與風引格；豆外立孤面設商計；饑招牌培設計雪；鐵綠化飽建議挽、裝喉飾小濁品建的議、充特色稠裝飾懂建議電；縱外部愧燈光適建議備；李廣告概（位惜）宣械傳設直計；恐全程個配合丟裝修輕公司佳進行難前期僅規(guī)劃躬，最廁終確喘定項班目可彎以執(zhí)箱行的拼裝飾起裝潢柿方案揀；監(jiān)奏督小披業(yè)主脾和經(jīng)華營商口戶的徹裝修葛，并逆協(xié)調(diào)肌其入斜場，輛使之博符合早商場貨的統(tǒng)新一裝護修原歡則和很統(tǒng)一們效果灑。股營銷于推廣汽工作賓服務塔內(nèi)容捆１、梨總體樓推廣玻工作諒的具暗體內(nèi)瓦容參根據(jù)利項目息的總予體發(fā)蛙展思乏路，悄確定曲項目蛛在銷都售、擇招商啄過程堅中的引廣告疤推廣左主題暮、策駕略等肅問題輸，主傘要如陳下：肆招商浙、銷姜售中葬廣告檢主題陜的確鮮定；經(jīng)廣告片形象華的確廟定；降廣告蝶公司瞞的選送擇建瘡議；缸監(jiān)督電廣告眉公司譜的宣我傳效旬果并荒及時仁調(diào)整嚴等；擦發(fā)布顫媒體所的選躍擇建揉議；歇主要攏包括仙北青帽、晚座報、健新地赤產(chǎn)、鼠安家哥等；笨廣告冷費用魯?shù)念A粉算；賣廣告千投放田形式形的確雹定；墻包括搭路旗室、報脈廣、勤網(wǎng)絡紫媒體罰、雜營志、績展會態(tài)、軟胃文等戶；就銷售申、招罵商各煌階段剩廣告殲投放讀的頻春次、頑節(jié)奏撐、數(shù)歇量等面控制絹；各向階段嘉營銷續(xù)主題絮、營傻銷重喬點的蟻確定恰等；詞具體俘廣告謹投放德計劃陡（此退部分良工作敬分階普段完餡成）設；籠根據(jù)進反饋就效果掃及時態(tài)調(diào)整讓營銷剖策略瞧；懇如必主要，穴與銷嫩售公嘉司共歌同協(xié)王商銷已商策較略等紹。態(tài)2、餅招商籮、銷暈售道納具的孔確定碌在本截項目患進入莊具體村實施益階段堪之后勒，我壁司將發(fā)在相押應時抬間內(nèi)鍬與各靠公司熱共同僻確定擱本項她目招咐商銷擾售等姨道具訊，具攔體如梁下：災展板巷、路括旗等齒；續(xù)售樓芒處的以設計檢與裝講修建屢議；跌ｐｏ慮ｐ；卡售樓賀處、棒招商散處用女品，槽主要臥包括認提袋助、紙變杯、龍禮品俊等設涂計建袋議；濾模型錯的設摟計與僚制作嫁（監(jiān)碧督模堤型公歡司）旱；（性本項牛目是合否需忘要更應換模游型？倡）；你樓書內(nèi)的制佛作（現(xiàn)監(jiān)督假廣告盞公司景）；莖單頁榜、折捎頁的浩制作辣（同愉上）捆；蓬招商鹽手冊博的制竟作（調(diào)同上袍）；貼戶外自廣告廊版、草條幅貴的設貧計與繞制作逐（同謙上）朝；蝶上述倆內(nèi)容缺我司查將在召策劃感報告出中提稈出總倒體的虜操作沿方式逆，但桃由于廈大部疑分內(nèi)份容均蹄在銷醉售、刑招商王階段羽具體休實施創(chuàng)，因旱此具閃體的霧細節(jié)勢方案遍將以貪階段李性報拴告的晚方式捐提供株予甲程方，步同時隊將監(jiān)遠督和投統(tǒng)籌勻諸多欄事項間的進現(xiàn)展。鬧招商布工作沙服務蹈內(nèi)容惡1、朱招商穿策略色的制固定柏根據(jù)貓項目尸主題筆定位儀，在譯營銷從推廣霸的配專合下納，確煤定項楊目具余體招敲商工封作、叮策略休，具責體如蠅下所狼示：陷招商貍方式閱的確謎定；槳招商股主力霜商戶笑的確孩定；從零散廊商戶抄的確如定；涼招商宏策略蹈，主饞要包梢括招筐商對傷象的淹確定納，招欺商工堅作的穗安排辣、招池商時嶄間與志任務隔的節(jié)瘦點確陵定、沒招商要的手見段和罰措施數(shù)的確才定；裳駐場摧招商倒人員犁的培毀訓等晨一系碑列事蝶宜；潮招商錄中廣侵告推夜廣計訪劃的纏確定沖；廣演告主逝題、猾廣告睛費用吳、廣肝告設秋計（花與廣徹告公鈔司全愿程配肅合）纏、廣養(yǎng)告發(fā)尺放頻領次、舌廣告為選擇等媒體嶼、形壤式等周；我招商僵活動儀方案鞭的確語定及徹后期蛙的組唉織實厭施等公；舌招商佳控制班、具歌體操傘作方禍式的經(jīng)制定栗等。債2、扶初期疲推廣菊工作懲步完魚成落閑實項螺目推努廣費單用預束算案售、確坑定物寺業(yè)最堡終面聯(lián)積計胃算表丘等工阻作后涉，我悔司將倘立即步籌備街一套薦完整壟的宣叨傳推淡廣工是具；廁項目緣資料雜如：用圖片酸、效銀果圖蒜、平寬面圖組、位隆置圖植、租鵝金價堅目表釋、簽礦約通何知書堤等；喇項目慈租賃繪條款域如：類租賃檢年期砌、起炭租期綱、免鋒租期炎、管薪理費遮、水嗚、電情、煤此、電營話費袍、違過約責熄任等斃。父3、苦全面施招商裕運作衫工作也此階變段我色司將考按照橫擬定征之行惰業(yè)組勁合及捎分布轎建議母，根滅據(jù)每先一行伯業(yè)的壟分類忽，為箭項目眉選擇刊具適航合的張租戶沾進行鎮(zhèn)推廣臺；鏈繼續(xù)斥向主降力商堡戶推消廣，別以不批斷提學高物監(jiān)業(yè)實茶力，擾努力纏開拓昏及發(fā)珠掘更賽多新蜘客戶彼。我光司將大全面尼跟進把所有忌投寄挺范圍賊內(nèi)的例商戶奏名單糾，跟瓜據(jù)各轟商戶禿