戴德梁行房地產(chǎn)項目營銷管理程序流程

第一部分營銷體系完善的營銷體系描述應(yīng)劃分為行政機(jī)制、功能運(yùn)作兩方面，這兩種劃分在實際組織中運(yùn)作中應(yīng)得到相應(yīng)的統(tǒng)一。(一)組織結(jié)構(gòu)根據(jù)行政管理結(jié)構(gòu)的要求，營銷組織的首要前提是建立垂直性的部門建制。組織結(jié)構(gòu)如圖一現(xiàn)場銷售經(jīng)理銷售助理 銷售主管1銷售主管2 出納專案銷售員專案銷售員其它銷售輔助人員該劃分是希望通進(jìn)合理的垂直性管理結(jié)構(gòu)，達(dá)成完善部門建設(shè)的目的。（二）功能體系通過明確的功能劃分，在現(xiàn)場銷售經(jīng)理統(tǒng)一指揮下，最大效用的利用內(nèi)部資源與外部力量（廣告公司、公關(guān)公司）取得優(yōu)秀銷售業(yè)績。根據(jù)部門服務(wù)對象及服務(wù)功能性的區(qū)別，同時需要建立循環(huán)性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。功能體系結(jié)構(gòu)如圖二。項目銷售經(jīng)理墓整盤幫策劃畏及控令制即推廣?？h王擾銷售旗鐵下革壤丈致滿換朱斬玻粱信息殖反饋應(yīng)注：苦此表館為功教能分催塊，側(cè)落實覽到具播體項周目操露作的兼三方匠（業(yè)裝主、秒顧問焰公司辯、廣竊告公后司）披職能級分功釀合作富上，來需與伍發(fā)展津商具輸體商虜榷后務(wù)再定籃。骨（三狡）崗練位職磚責(zé)柿部門舉建制驅(qū)根據(jù)級行政柱管理首的要肥求，歲建立仔垂直摸管理殺模式錘的部過門編駕制（攀結(jié)構(gòu)蛾示意竹圖如矛圖1窮），超以經(jīng)班理責(zé)筑制為涉核心濫，全賢面地辰建立僵銷售城各環(huán)寨節(jié)崗樸位職駕責(zé)，能使部留門業(yè)厲務(wù)發(fā)親展責(zé)才、權(quán)理、利傲有效摟落實枯，真驕正做靜到工限作配填合的懶有效膨性，胸體現(xiàn)匹團(tuán)隊神運(yùn)作鐵精神昌，確環(huán)立了眾崗位獄職責(zé)琴的基酷本框互架后螺，統(tǒng)王一管村理，繳分配聰銷售隊部所庭屬人懸員的回崗位蓬工作嬸。劑銷售友經(jīng)理盟是銷宗售案躬場的原最高嗎負(fù)責(zé)董人，春直接文負(fù)責(zé)雄推銷見售及熱其推膽廣，驚對下嫩屬各白級銷川售人喝員及宴行政漲、客仿戶服輝務(wù)人碼員行秧使管她理和田導(dǎo)權(quán)艦、負(fù)狗責(zé)各正項目穴管理課制度芬的直愁接監(jiān)秋督及蜂執(zhí)行菌。食定期穿向發(fā)喉展商凱反饋頓現(xiàn)場鋤銷售蝦情況澇、市叫場動私態(tài)，族負(fù)責(zé)羅與發(fā)像展商撫各部管門的杜調(diào)協(xié)跑和商微洽。驅(qū)與發(fā)霜展商芝結(jié)算情應(yīng)結(jié)妖傭金豐。跟銷售講主管萄 構(gòu)管理辛、激布勵本較組銷葵售人擴(kuò)員完毫成銷渡售任直務(wù)。章協(xié)助蜘銷售筑人員騎進(jìn)行場客戶司接洽哨、談叼判、圓簽約鏡及各可項目棟銷售壁及售壘后服鍛務(wù)。錄協(xié)助秋銷售約經(jīng)理象進(jìn)行寺現(xiàn)場辱管理廊，并孟及時嶺反饋灘客戶點情況陽、銷挨售人矩員情畏況及秩現(xiàn)場臟要事六。迫銷售三人員嚷銷售皇部全費體銷此售人礦員，四職責(zé)贈：產(chǎn)淺品介輸紹、脊客戶綁接洽斃、促新成銷逢售、采相關(guān)耗銷售餓手續(xù)客的辦壺理及濫售后榜服務(wù)短。裝行政鏟、客甲戶服瓣務(wù)人灶員組每成負(fù)包括來銷售封助理匯、出宣納、員其他朽輔助惡人員濁，輔雀助銷合售經(jīng)喇理、曬銷售可人員斑完成羞銷售凍工作魂。撇理負(fù)鈔責(zé)制啊在整汗體的象營銷失計劃青指導(dǎo)礙下，倚具體曬分解猶落實葡現(xiàn)組包織建式制、雹營銷績推廣起及銷竄售管榜理的蔑各項吃工作津，并杏參與效具體猴的各醋項銷憤售事挪務(wù)，培使專沿案業(yè)宇務(wù)流情程納個入有獄序、弄高效幼的軌橫道中嘆，體胖現(xiàn)應(yīng)藏有的盤溝通倦理解批能力遞及領(lǐng)田導(dǎo)組宿織能座力，喘發(fā)揮殊主觀舒能動介性，儲掌握廉利用稻資源改達(dá)成亡目的騎的各姨種方角法。醫(yī)其職布能包毛括：鋼人力道資源聽管理味、計灑劃任商務(wù)制弊定、厚推廣真控制筆及評害估、稍銷售跨管理革及協(xié)陡調(diào)、蹲簽約尋及后處續(xù)工字作。奪人力準(zhǔn)資源胳管理嚇槽裂銷旁授崗位艘職責(zé)嚇制定挺人員僚招聘銹人員啞培訓(xùn)通及再誠培訓(xùn)吵（項字目培獎訓(xùn)手課冊定甘制）波人員禾定崗畏工作桿考核百計劃街任務(wù)雅制定翅效項目塊總計惜劃丟（銷盒售計艦劃、辣推廣撫計劃搜、操德作流昂程、湊開盤配計劃貝）瑞月度宗計劃欣（日做常管店理計憐劃、諒項目以月度叉銷售盆、推備廣及譜資金妄計劃善）什部門諒建設(shè)您計劃診（人裙力資對源配凳置及痛儲備油、全溝員普樹訓(xùn)、壩梯隊夕干部現(xiàn)培養(yǎng)強(qiáng)）料推廣彼控制爆及評瘦估差珠真相獵推廣途計劃姑、費登用核油定義推廣那核心倦及主慰線核偽定閃推廣呆表現(xiàn)辨核定純推廣丘績效傘評估影推廣滴調(diào)整銅建議

得銷售朗管理言與協(xié)籍調(diào)尚建統(tǒng)登開盤生前準(zhǔn)恩備棵現(xiàn)場齡管理膚（辦像公制躁度管逢理、天銷售畫控制爸）識現(xiàn)場賤協(xié)調(diào)惑現(xiàn)金攏管理黨信息奪反饋膊餓汽現(xiàn)場盡期報火（現(xiàn)報場日傲報、仁現(xiàn)場顫周報稀、現(xiàn)私場月種報）剛市場緣報告快報抵銷售裁建議錦（重驕要營千銷方箱案）旦簽約譽(yù)及后桌續(xù)工克作簽約白款項恒催收坡售后該服務(wù)收樓悅違約蕩處理您人力漿資源圍管理團(tuán)下屬恥各崗遇位的養(yǎng)崗位賣職責(zé)雁制定隊，對破人力顧資源規(guī)進(jìn)行前最合擊理的畢運(yùn)作去。炭人員滋招聘券，依情據(jù)公圣司中梢長期恢發(fā)展爽計劃駁和各門工作貫崗位鹿的特界性招屆聘人竟員。咽人員塑培訓(xùn)凡，人棋員綜莖合培唇訓(xùn)及趕業(yè)務(wù)所培訓(xùn)宮。稍人員蠅定崗贈，以譽(yù)現(xiàn)有堆人力撕資源鎮(zhèn)為基冶礎(chǔ)，彼指定告人員政擔(dān)任身不同決工作沒崗位里。選依據(jù)躁能力類績效領(lǐng)考評敗原則園進(jìn)行壽評估霉，獎箱勤獎足能，逝對不禍附合農(nóng)要求匪者給波予及季時培暈訓(xùn)或刮調(diào)整瀉培訓(xùn)倍。悶計劃兵任務(wù)兇的制港定與同實施細(xì)為了膨使工迫作開踩展富獲有條移理與東時效孤控制窮性，迅有必基要在陜整個樂部門能中加世強(qiáng)計類劃概注念，治下列賺計劃懂被認(rèn)嬸為是棟工作蠶正常荷穩(wěn)健年開展柄所必雁不可濕少的責(zé)。確項目請計劃出銷售羅計劃蝕均衡夢本項脾目供呼應(yīng)、慈市場牲供給嘗與需白求情遲況，繪與發(fā)決展商印共同藝制定速項目買總體異銷售跨期目龍標(biāo)及隨分階愈段銷翼售目玉標(biāo)，易含各河期銷丹售面箏積、僚單位三售價抹、均橡價、拐銷售醫(yī)率、那房源須推量堵、資蹲金回蚊籠計鹿劃及葡補(bǔ)充挨應(yīng)變憶措施攏等。杠推廣廈計劃懲制定向與銷拌售計月劃掛萬鉤的命推廣積費用筍、推勻廣節(jié)迫奏、離推廣脆費用京配比愧。蓬操作睜流程悄按項紅目制墾定常案規(guī)現(xiàn)桂場操萌作流酷程及幫工作總開展報安排浙，本嬸計劃戶應(yīng)于處開盤雖前完仔成和雅試運(yùn)泄作。捧開盤酸計劃跑開盤哈時間泡確定濃、開饞盤活架動籌郵備。邀售樓漿處設(shè)棋定與有布置勁、示隸范單慎位選誠定與俗裝修諷、模懇型、妨樓書款及海崗報制怒作。副月度秘工作登計劃怪食日常老管理儉計劃雨（管跌理工蜻作）岔由銷介售部列經(jīng)理叛制定數(shù)、提共交管嬸理計似劃，安發(fā)掘彩上月替管理抖問題樹，提凈出下紅月管每理目笑標(biāo)，術(shù)說明姻將要德采用騙的有積效管扎理手滔段。

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記規(guī)范禍流程掏雖及客豪戶接亂待流差程徹輪值堪制度瞞廳趙來訪絡(luò)獵及新給來訪高客戶愧接待啊均采劇用輪贈流接糕待制糕度，漂如當(dāng)委值業(yè)烘務(wù)員龜正在住接待慌其它搶客戶木則跳父過，鋒后補(bǔ)扇。（默表單蒜：來尖電登痛記、最訪客部接待獲安排余）糧銷售明流程蠟（簡驕化流義程）筋接待渴客戶歪帶客董戶參迫觀樣偽板房洲帶客努戶參虎觀會供所訊了解判客戶繳具體傭選購狂單元憐深入芝洽談惡（表論單：踏來訪升客戶纏登記宏表、灶貴賓棍推薦深書）吼誠意尿保留急（按歡規(guī)范喚填寫握購房怒《保篩留書佩》、福折扣蔽申請悟表，及并到們財務(wù)葵處交殼款）挪成貍交系蘆（按弄規(guī)范歌填寫伍認(rèn)購壺書，背并到沉財務(wù)冬處交灑款）葛簽叮約決融（預(yù)娃約客覽戶并鈴?fù)ㄖ獓l(fā)展明商、蜂律師初樓等傭，陪唇同客還戶完凱成預(yù)聽、銷真售合躬同的遣簽定搞）榆辦理末按揭滋（由悅律師究安排斥按揭孟辦理廚事宜鉛）豪付清歉全部瘡樓款柄、及閑進(jìn)戶斧費用棒，入辭住累客戶島接待愧規(guī)范旺及禮論儀墳接聽豆燥禮儀搏一、那處理月接聽李嶺--掘--潮接聽遼敲禮儀業(yè)服務(wù)稱標(biāo)準(zhǔn)姨目標(biāo)腫語言慎紙筆籮要就瑞手猜辦公含臺上芒應(yīng)預(yù)謊備好尤紙和摔筆盼兩響掏內(nèi)接恩聽走任何臟缺響兩拼聲內(nèi)五，立丈即接權(quán)聽校稱呼填來電搜者天詢問憤來電妹者姓塔名垂經(jīng)常且稱呼悼來電浩者糠快捷乳專業(yè)設(shè)笑服務(wù)深；織趕緊哨記下冊來電濫者姓功名，初經(jīng)常最稱呼胞，令男對方診覺得英自己兔重要該。件早上近好！測xx椅x楚，請繳問有永什么架幫到松您？字請問的先生立/小口姐怎北么稱趴呼？各二、首對來辱電查懷詢客爛戶進(jìn)荒行電甘話銷慨售迫迎接脖客戶龍一、倆基本蝕動作參客戶湯進(jìn)門毫，每煙一個儉看見依的銷碰售人誤員都鳴應(yīng)主睬動招守呼遇“濾歡迎俊光臨助”裝，提辜醒其倍他銷洗售人付員注濾意?？v銷售琴人員粱立即卷上前咳，熱巷情接借待。非通過櫻隨口抖招呼茫，區(qū)添別客舌戶真罪偽，擾了解蒜所來斜的區(qū)假域和積接受激的媒饑體。伴二、狂注意漏事項葵銷售臉人員芹應(yīng)儀景表端家正，仍態(tài)度膜親切涌?？〗哟龁峥蛻糨p或一并人，歌或一炒主二豪副，書以二蛾人為均限，風(fēng)絕對疼不要忘超過閱三人紗。遞若不偏是真餐正客渠戶，投也應(yīng)劉照樣桑提供旦一份兩資料獅，作陣簡潔屠而熱抖情的螺接待枝。失沒有夫客戶撐時，習(xí)也應(yīng)伐注意哲現(xiàn)場閣整潔頭和個堅人儀膀表，拒以隨怪時給寨客戶簽良好謊印象忌。胖介紹晶產(chǎn)品弱一、躍基本陜動作謹(jǐn)交換映名片糞，相要互介峰紹，珠了解右客戶肚的個剃人咨省詢情換況。誘按照束銷售刷現(xiàn)場仙已規(guī)流劃好厭的銷抓售路齒線，臭自然杏而又母有重淡點地淺介紹快產(chǎn)品痕（著迷重于君地段仰、投饑資重冶點等事）。領(lǐng)二、邀注意亡事項氏側(cè)重卵強(qiáng)調(diào)朝本樓抱盤的兼整體棗投資談地段果優(yōu)勢判?？p用自辰己的柳熱忱穩(wěn)與誠際懇感夸染客揉戶，岔努力裂與其幕建立疏相互章信任焦的關(guān)談系。部通過備交談塘正確熊把握蜂客戶偵的真阻實需披求，暢并據(jù)殲此迅河速制和定自蔬己的終應(yīng)對攜策略酸。谷當(dāng)客烏戶超唯過一澤人時要，注丟意區(qū)遲分其量中的汪決策咽者，洞把握飄他們關(guān)相互謝間的摩關(guān)系甲。拼購買兇洽談址一、骨基本懼動作糕倒茶盼寒暄駛，引看導(dǎo)客驢戶在毯銷售碰桌前泳入座側(cè)。世在客舌戶未同主動側(cè)表示肢時，影應(yīng)該方立刻秘主動鎮(zhèn)地選抖擇一秒戶作爸試探治性介粥紹。鏡根據(jù)賀客戶啦所喜姓歡的群單元寫，在倆肯定焰的基討礎(chǔ)上帳，作值更詳慧盡的葡說明別。翻針對浩客戶仔的疑鉤惑點磁，進(jìn)舊行相剪關(guān)解南釋，筒幫助策其逐氏一克仍服購效買障側(cè)礙。鄙適時牧制造牙現(xiàn)場筆購買臥氛圍投，強(qiáng)扒化其遼購買凱欲望矩。碼在客表戶對繼產(chǎn)品疾有認(rèn)炒可度將的基示礎(chǔ)上胃，設(shè)妨法說軟服他嗎下定釣金購齊買。或二、茄注意攔事項詠入座壩時，骨注意詠將客賞戶安獸置在小一個愧視野茫愉悅傷的便機(jī)于控木制的雪空間獅范圍秘內(nèi)。環(huán)個人尸的銷基售資顛料和搬銷售晌工具春應(yīng)準(zhǔn)穴備齊襪全，挖隨時雹應(yīng)對眾客戶免的需礦要。女了解渠客戶賣的真若正要漢求，領(lǐng)了解罪客戶痕的主惑要問豐題點名。毀向客標(biāo)戶推各薦戶反型時柜以候畝選單湯位以友2戶常為好推，盡耕量不礦要超縱過3摔戶。曾注意差判斷型客戶是的誠偉意、眾購買務(wù)力和滅成交脈概率陪。孤現(xiàn)場膜氣氛廣營造禿應(yīng)該缸自然賄親切爹，掌巾握火假候。商對產(chǎn)泉品的翠解釋網(wǎng)不應(yīng)榨含有睡夸大繩、虛味構(gòu)的洗成分?jǐn)z。旬不是桿職權(quán)匹范圍折內(nèi)的馳承諾絮應(yīng)報若經(jīng)現(xiàn)疏場經(jīng)臣理通雕過。畏帶看襖樣板哥間窗一、獄基本惑動作喚介紹滲中強(qiáng)孕調(diào)項擁目的井優(yōu)勢副（見屆答客東戶問難）。吹讓客栽戶切引實感努覺自慌己所敢選的棋戶型劫，讓猶客戶鬧想象蔥他已難是樣照板間輛的主襖人，雪感受劈超前找的高也檔設(shè)閉備以觀及高深額的坦回報腎。尸盡量潤多說籠，讓賭客戶疫始終北為你旱所吸車引。脖暫未外成交覽一、舅基本復(fù)動作孤將銷天售資識料備三齊一摩份給鵝客戶堅，讓斯其仔逝細(xì)考側(cè)慮或遷代為月傳播蠻。擦再次舟告訴菠客戶寨聯(lián)系察方式危和聯(lián)便系電懼話，評承諾訴為其撇作義典務(wù)購宣房咨量詢。喉對有饒意的灶客戶鞋再次葬約定接時間愈。忘送客館至大厚門外晌或電麻梯間盲。示二、城注意撥事項泊暫未域成交走或未禮成交浮的客餐戶依達(dá)舊是婦客戶艱，銷池售人浸員都發(fā)應(yīng)態(tài)愿度親質(zhì)切，順始終朝如一堅。按及時隨分析鋒暫為府成交息或未胞成交丸的真勻正原宇因，鞏記錄齒在案暫。渠針對闊暫未迫成交兄或未瘡成交辱的原車因，揉報告末現(xiàn)場殖經(jīng)理導(dǎo)，視件具體盛情況議，采計取相錄應(yīng)補(bǔ)么救措珠施。抵填寫棋客戶肢資料般表抹一、贊基本適動作神無論歌成功犁與否湯，每概接待蓋完一漠組客忍戶后差，立謀刻填贏寫客提戶資字料表暗。罰填寫為重點淚：協(xié)客戶僚的聯(lián)灑絡(luò)方黨式和斥個人挽咨詢彩資料倘；時客戶扇對樓佳盤的閉要求涉條件最；狗成交狹或未極成交望的真墊正原疤因。宰根據(jù)塑客戶浴成交騙的可西能性皆，將覺其分中類為壽：被A很臭有希平望/首B有地希望鑒/墨C一勤般/窩D希悟望渺系茫等塊四個閘級，塔以便睜日后訴有重英點地?fù)屪粉櫴赵L詢撇。躺定期胡跟蹤辭后對背客戶車情況跟進(jìn)行情記錄稼和更必新，燈如遇株問題床及時容向主塑管及驢經(jīng)理齊反饋鄰?；ヒ话闫谒徒粏粳F(xiàn)場礦經(jīng)理諒檢查軋并備輪案建費檔，攝一聯(lián)踩自己餃留存介，以密便日恒后追物蹤客升戶。湊二、變注意勞事項首客戶住資料牢表應(yīng)晉認(rèn)真扛填寫飛，越諒詳盡者越好籌。摘客戶央資料啦表是鉤銷售傷員的房聚寶軋盆，昏應(yīng)妥稍善保辜存。易客戶款等級彎應(yīng)視胞具體膀情況遼，進(jìn)反行階昆段性諸調(diào)整塊。屢客戶融追蹤肉一、龍基本蛛動作崗繁忙三間隙囑，按蓋客戶可等級駕與之吼聯(lián)系寄，并危隨時襯向現(xiàn)非場經(jīng)稈理口站頭報振告。刑對于瘋A、隙B等蠟級的責(zé)客戶凡，銷旗售人姨員應(yīng)謹(jǐn)將其迷列為打重點乘對象禾，保怠持密狀切聯(lián)炸系，扒調(diào)動眾一切規(guī)可能撞條件甘，努發(fā)力說妄服。檔將第位一次胞追蹤燕情況供詳細(xì)融記錄算在案怖，便削于日粗后分袍析判昌斷。寫無論鎖最后傭是否稀成交敗，都仁要婉叼轉(zhuǎn)要謹(jǐn)求客咬戶幫慈忙介譽(yù)紹客吳戶。歇二、妻注意劫事項半追蹤母客戶州要注陳意切恩入話浴題選票擇，挽勿給辛客戶銅造成爆銷售容不暢沫、死占硬推旁銷的夠印象奪。勁追蹤舌客戶鍋要注惰意時沸間的前間隔手，一濤般以窄兩三熊天為幅宜。巡注意嫌追蹤筍方式軍的變郵化：弊打電勤話，組寄資坡料，部上門憤拜訪烏，邀巧請參曠加促餓銷活蓬動等用。職兩人膽或兩慮人以殲上與村同一媽客戶外有聯(lián)塊系時教，應(yīng)閑該相陳互通匙氣，當(dāng)統(tǒng)一航立場允，協(xié)玻調(diào)行練動。肅成交倚收定速一、蕩基本嫩動作淚客戶約決定候購買錄并下柿定金怪時，夫恭喜縮客戶劇作出雄明智突投資輕決定眉。政同總率控表蠻或向金經(jīng)理箱確認(rèn)取客戶傳所要橫的單域元可叢供銷季售。怖帶客伯戶到論簽約用室。

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匠來訪碰總登技記表影客戶躲接待昌登記武（業(yè)波務(wù)員學(xué)）穿貴賓抵推薦威書（延業(yè)務(wù)估員給籌客戶揉）資價目筋表艙客戶徑認(rèn)購爆須知瘡（業(yè)從務(wù)員雄給客后戶）潛貸款凳利率睛表、祖手續(xù)蘇告知他保留堡書（倘小定茅）繪認(rèn)購鳳書（持大定霸）肉銷售盆合同奇購房餅備忘制表（嘴交易半手續(xù)違費及宣入戶巾費用偵）靜客戶偷跟蹤敏記錄這銷售盾員周孟報禍銷售鑒工作菊制度決銷控裂表撕銷控炭通知提單辭現(xiàn)金研管理功表（城小定役金、城大定螺金）門現(xiàn)場存費用釘支出怎登記惑現(xiàn)場衡人員氣外出定登記前小定巨、大樓定、浙合同凍清單承折扣吵申請芽表訴（以匪上內(nèi)忍容詳稀見附玩件六尋）

憤第三堤部分娃勸微受分工拌與合揪作率注：償此表蹤內(nèi)容族根據(jù)抹市場軌一般虹操作兄貫例犁劃分呈，具四體工潑作分期工、耍配合劫及流要程須六經(jīng)雙靈方商洗定。

弦附件籃一：迷 臟 銹 哈中華那人民表共和竹國城利市房共地產(chǎn)左管理己法森（三19正95衡年泰1糾月垮1女日）億【章狼名】儲咬目套載錄芽棋燒沾第一替章宿答總賣敲則瓶驕第二棒章遵懶房地屯產(chǎn)開早發(fā)用煌地僅手土地?fù)涫褂脩n權(quán)出佛讓悠土地腥使用頸權(quán)劃寇撥開湖第三駱章掠濫房地憂產(chǎn)開制發(fā)影氧第四槳章較擦房地跌產(chǎn)交瑞易佩患一般娛規(guī)定佛潛房地嗽產(chǎn)轉(zhuǎn)目讓音袖房地于產(chǎn)抵域押蛛定房屋際租賃妙簽中介秀服務(wù)犧機(jī)構(gòu)辜柜第五明章食星房地腫產(chǎn)權(quán)藍(lán)屬登徐記管片理膝第六喇章企西法律浪責(zé)任紙堵第七蘇章紙羅附喉堵則臟轎【章宜名】但所第一李章沉掠總遷悼則潮汗為了雪加強(qiáng)常對城盟市房左地產(chǎn)紀(jì)的管支理，靈維護(hù)誠房地秩產(chǎn)市臭場秩娘序，雪保障紅房地獄產(chǎn)權(quán)調(diào)利人驢的合犧法權(quán)淹益，自促進(jìn)買房地如產(chǎn)業(yè)蛾的健惕康發(fā)勺展，姥制定冬本法宮。步吧在中籠華人祥民共池和國疑城市義規(guī)劃莊區(qū)國乏有土夸地（咱以下痰簡稱將國有察土地莊）范幅圍內(nèi)座取得懸房地測產(chǎn)開叫發(fā)用負(fù)地的骨土地毒使用昂權(quán)，歉從事正房地必產(chǎn)開仿發(fā)、賺房地膊產(chǎn)交候易，沸實施副房地愛產(chǎn)管腹理，予應(yīng)當(dāng)韻遵守北本法籃。角玻本法梨所稱含房屋靠，是講指土釘?shù)厣现姆科嘉莸榷方ㄖ盐锛皠?gòu)筑辭物。葬恭本法懷所稱累房地污產(chǎn)開剖發(fā)，鄰是指嗓在依莊據(jù)本嶼法取深得國錘有土炭地使膜用權(quán)黑的土遼地上蕉進(jìn)行辭基礎(chǔ)仔設(shè)施項、房免屋建蓋設(shè)的饑行為迷。赤蒼本法蔑所稱講房地摔產(chǎn)交遞易，尊包括戚房地超產(chǎn)轉(zhuǎn)艦讓、架房地惕產(chǎn)抵蠟押和召房屋騾租賃濤?？h

怒國家奸依法稿實行雕國有復(fù)土地俯有償便、有親限期辰使用盆制度嗚。但丙是，露國家甲在本亡法規(guī)寧定的譜范圍稍內(nèi)劃趕撥國鳴有土虛地使援用權(quán)痛的除知外。徒商國家集根據(jù)肌社會百、經(jīng)葉濟(jì)發(fā)鍵展水跟平，亭扶持錫發(fā)展儲居民刃住宅仆建設(shè)僵，逐瞧步改束善居匆民的勻居住棕條件傷。交您房地途產(chǎn)權(quán)細(xì)利人六應(yīng)當(dāng)囑遵守母法律廳和行霧政法屢規(guī)，嬸依法棍納稅如。房施地產(chǎn)赤權(quán)利脆人的法合法羞權(quán)益毫受法評律保夢護(hù)，飾任何怖單位抵和個揮人不梳得侵艦犯。星撤國務(wù)攔院建偵設(shè)行社政主堆管部果門、尾土地崗管理性部門版依照驅(qū)國務(wù)誰院規(guī)牢定的褲職權(quán)掀劃分脫，各構(gòu)司其面職，姨密切甲配合歪，管劣理全銹國房岸地產(chǎn)覺工作秧。旁理縣級遞以上甚地方康人民廳政府價房產(chǎn)比管理拼、土康地管遵理部奪門的舟機(jī)構(gòu)你設(shè)置慌及其佳職權(quán)謀由省叮、自惜治區(qū)萍、直桶轄市子人民旁政府袖確定易。唯盤【章驚名】迅嘩第二穗章園膀房地沈產(chǎn)開誕發(fā)用偵地刃聚第一撫節(jié)乎翼土地巨使用拍權(quán)出艇讓像告第七沒條碰當(dāng)土地銀使用洽權(quán)出養(yǎng)讓，膏是指爺國家干將國揚(yáng)有土摘地使目用權(quán)怖（以宗下簡扒稱土國地使受用權(quán)勉）在剛一定要年限刪內(nèi)出抵讓給籍土地躺使用己者，縫由土默地使顆用者自向國棗家支緞付土增地使脹用權(quán)血出讓叫金的豈行為濟(jì)。熔斜城市岡規(guī)劃勁區(qū)內(nèi)慘的集談體所史有的交土地娃，經(jīng)爐依法孔征用皺轉(zhuǎn)為做國有啄土地抵后，蒜該幅睬國有筒土地期的使刪用權(quán)抹方可拳有償夜出讓燃。溜弄土地黨使用離權(quán)出晴讓，氣必須族符合皮土地爺利用綁總體刃規(guī)劃中、城再市規(guī)街劃和張年度版建設(shè)繭用地贏計劃攀。臥攜縣級塵以上吳地方霞人民勒政府室出讓分土地顆使用凝權(quán)用包于房年地產(chǎn)友開發(fā)沉的，至須根傲據(jù)省快級以微上人龍民政爽府下屑達(dá)的農(nóng)控制手指標(biāo)趕擬訂撓年度勢出讓判土地抵使用附權(quán)總劇面積趟方案殊，按俊照國倒務(wù)院棵規(guī)定德，報延國務(wù)再院或耐者省即級人荒民政證府批喘準(zhǔn)。計瘦土地名使用菜權(quán)出秀讓，嘗由市向、縣蠻人民肆政府屯有計跌劃、卷有步泳驟地面進(jìn)行硬。出孤讓的紡每幅箱地塊厚、用瓣途、銀年限敬和其孟他條乳件，嫂由市扇、縣訊人民羊政府禿土地強(qiáng)管理闖部門姐會同陰城市槍規(guī)劃顧、建棒設(shè)、兵房產(chǎn)懼管理顏部門種共同非擬定栗方案重，按脾照國碼務(wù)院富規(guī)定換，報報經(jīng)有窯批準(zhǔn)倦權(quán)的氧人民女政府座批準(zhǔn)乓后，表由市狹、縣籠人民織政府趙土地扭管理膝部門彎實施定。妻掛直轄與市的車縣人果民政跨府及籠其有盲關(guān)部靠門行覆使前墻款規(guī)對定的載權(quán)限販，由綠直轄渴市人戒民政墨府規(guī)磨定。蔑怎土地遠(yuǎn)使用偉權(quán)出泡讓，癥可以飛采取始拍賣攀、招剛標(biāo)或脂者雙晶方協(xié)管議的過方式警。焰驚商業(yè)渡、旅泉游、蝦娛樂孩和豪歉華住揭宅用掉地，蓮有條仿件的鳳，必棕須采寨取拍雨賣、針招標(biāo)吼方式撓；沒剩有條櫻件，奪不能留采取愉拍賣泳、招俗標(biāo)方斬式的扮，可以以采誦取雙亞方協(xié)告議的水方式廊。槐乓采取孫雙方形協(xié)議界方式勤出讓庭土地暫使用肢權(quán)的妹出讓棒金不期得低煮于按愈國家遣規(guī)定期所確揀定的貞最低攝價。嫁葡土地拾使用娘權(quán)出愚讓最排高年業(yè)限由晝國務(wù)碑院規(guī)粱定。襪土地選使用毯權(quán)出間讓，悉應(yīng)當(dāng)生簽訂都書面籍出讓輸合同袖。擴(kuò)明土地愁使用遮權(quán)出奔讓合棄同由廁市、柳縣人摧民政自府土殖地管散理部艦門與大土地血使用起者簽嶺訂。侄分土地叔使用胞者必垂須按歡照出涼讓合海同約速定，頂支付襪土地碎使用冷權(quán)出簡讓金句；未引按照石出讓膚合同初約定恢支付椒土地潔使用籠權(quán)出誰讓金都的，掌土地堂管理稀部門駕有權(quán)嘉解除記合同兼，并民可以駝?wù)埱蟀`約指賠償柿。斯揭土地妥使用蜜者按川照出惑讓合齒同約副定支鞋付土鍋地使廟用權(quán)秩出讓足金的斥，市憤、縣菠人民暗政府炮土地碧管理遺部門西必須楚按照辯出讓苦合同供約定汪，提裙供出膝讓的冤土地攏；未打按照陜出讓俗合同傘約定期提供抵出讓廚的土燃地的里，土朱地使址用者輪有權(quán)鄭解除輛合同薪，由配土地京管理驕部門驚返還翁土地暫使用槍權(quán)出季讓金叨，土膝地使盡用者斥并可訂以請蠅求違帳約賠慢償。珠突土地歉使用品者需泥要改另變土密地使府用權(quán)軌出讓佩合同勻約定痕的土單地用兵途的膛，必找須取板得出趙讓方撫和市勸、縣線人民凍政府心城市秩規(guī)劃燕行政物主管體部門車的同毀意，蠅簽訂排土地賤使用乎權(quán)出討讓合犁同變縣更協(xié)怪議或抓者重恢新簽停訂土站地使折用權(quán)必出讓敏合同惠，相鎮(zhèn)應(yīng)調(diào)眨整土免地使騾用權(quán)樣出讓暑金。詢絹土地矩使用蝶權(quán)出危讓金系應(yīng)當(dāng)拜全部棉上繳努財政貫，列咐入預(yù)晨算，柄用于況城市媽基礎(chǔ)錯設(shè)施句建設(shè)獅和土莫地開逼發(fā)。曾土地寬使用雜權(quán)出繁讓金漢上繳亡和使摔用的襲具體齡辦法族由國悶務(wù)院名規(guī)定灣。啟腥國家旅對土桌地使閃用者罩依法界取得夏的土怒地使秘用權(quán)泄，在壞出讓劫合同職約定學(xué)的使忽用年桐限屆菊滿前許不收登回；曲在特重殊情修況下團(tuán)，根富據(jù)社癥會公扶共利叨益的組需要緞，可筒以依協(xié)照法慌律程佛序提康前收眠回，環(huán)并根撿據(jù)土各地使氧用者勁使用笨土地嗓的實漁際年詞限和園開發(fā)鳳土地怨的實耍際情瞇況給籮予相鼠應(yīng)的較補(bǔ)償懶。蝕爬土地條使用舊權(quán)因右土地砌滅失吐而終員止。嫩烘土地任使用蛾權(quán)出融讓合插同約駐定的棍使用睬年限率屆滿瘋，土壇地使糧用者啦需要停繼續(xù)峰使用俯土地磚的，叉應(yīng)當(dāng)開至遲肌于屆知滿前亂一年鋒申請稅續(xù)期膚，除內(nèi)根據(jù)幼社會敘公共倡利益脫需要匙收回煎該幅除土地鉗的，追應(yīng)當(dāng)縣予以濟(jì)批準(zhǔn)苦。經(jīng)鈴批準(zhǔn)寒準(zhǔn)予災(zāi)續(xù)期婦的，鴿應(yīng)當(dāng)般重新毛簽訂兇土地米使用蜻權(quán)出鞭讓合罵同，襯依照柳規(guī)定振支付念土地郵使用豈權(quán)出炎讓金憐。際腐土地治使用近權(quán)出授讓合停同約深定的辮使用關(guān)年限掠屆滿浸，土溪地使棋用者病未申暮請續(xù)碗期或配者雖傍申請托續(xù)期湖但依臨照前集款規(guī)芽定未宵獲批吸準(zhǔn)的鑄，土貼地使獻(xiàn)用權(quán)勒由國謊家無弱償收焰回。離怠【章榴名】刑婚第二裁節(jié)皂輪土地枕使用脖權(quán)劃錢撥兼啄土地偶使用響權(quán)劃輔撥，錄是指礦縣級酬以上庭人民喬政府用依法拉批準(zhǔn)臨，在森土地它使用楚者繳傘納補(bǔ)災(zāi)償、困安置矮等費扛用后替將該邊幅土輔地交起付其蹈使用爭，或著者將礙土地施使用僵權(quán)無寧償交充付給透土地容使用仁者使岔用的輛行為戴。求嚇依照罪本法瘦規(guī)定沾以劃洪撥方菌式取霞得土陪地使喇用權(quán)具的，閱除法可律、菠行政岸法規(guī)伙另有穗規(guī)定粒外，地沒有慰使用雞期限只的限古制。巴倘下列母建設(shè)考用地父的土擁地使寨用權(quán)遺，確風(fēng)屬必啦需的沾，可燃以由失縣級汪以上窯人民廟政府干依法寸批準(zhǔn)銹劃撥勺：搖勺（一奏）國冤家機(jī)甘關(guān)用自地和獨軍事專用地貍；訓(xùn)原（二蓋）城扣市基仰礎(chǔ)設(shè)詞施用芬地和鍬公益劉事業(yè)摟用地驢；櫻傲（三燦）國賤家重乖點扶今持的歇能源淡、交烘通、勵水利仗等項圓目用卡地；瀉系（四揀）法腳律、豪行政慨法規(guī)識規(guī)定霞的其聲他用午地。伶斧【章賺名】件部第三捎章?lián)P首房地餓產(chǎn)開冤發(fā)達(dá)進(jìn)房地炒產(chǎn)開際發(fā)必倍須嚴(yán)寺格執(zhí)唉行城詳市規(guī)點劃，蛙按照白經(jīng)濟(jì)酬效益銹、社棄會效碑益、紛環(huán)境寸效益鼠相統(tǒng)歌一的踩原則太，實牽行全涼面規(guī)脅劃、暑合理拆布局將、綜刪合開瘦發(fā)、五配套比建設(shè)遠(yuǎn)。叛跡以出暮讓方屠式取揀得土愁地使粒用權(quán)癢進(jìn)行隱房地正產(chǎn)開瞎發(fā)的臉，必的須按掀照土巷地使石用權(quán)綢出讓國合同渠約定勺的土哀地用塔途、戲動工翠開發(fā)撓期限纏開發(fā)鼻土地旺。超惱過出涼讓合摟同約辣定的胳動工擇開發(fā)釀日期蔽滿一術(shù)年未康動工采開發(fā)獅的，鼻可以敬征收踐相當(dāng)向于土華地使膏用權(quán)收出讓蝴金百裙分之體二十鑄以下錘的土感地閑袍置費掃；滿塞二年終未動霞工開牲發(fā)的輔，可店以無冤償收怨回土盈地使杜用權(quán)母；但家是，都因不剖可抗良力或英者政撈府、否政府特有關(guān)難部門涼的行剝?yōu)榛驖{者動膜工開豪發(fā)必特需的抵前期無工作文造成陰動工萬開發(fā)鳳遲延快的除灘外。給積房地鏈產(chǎn)開鍵發(fā)項啄目的磨設(shè)計濱、施櫻工，更必須砍符合嚼國家薯的有廳關(guān)標(biāo)搭準(zhǔn)和歌規(guī)范住。屯躺房地均產(chǎn)開選發(fā)項沈目竣車工，缸經(jīng)驗償收合伙格后必，方裹可交見付使晶用。鞠火依法歌取得棚的土牢地使絲用權(quán)禽，可削以依脖照本半法和盜有關(guān)豆法律禾、行海政法黎規(guī)的具規(guī)定曉，作困價入等股，醒合資售、合棒作開推發(fā)經(jīng)犬營房授地產(chǎn)辱。僅侍國家葡采取震稅收縮等方宮面的吩優(yōu)惠應(yīng)措施軍鼓勵銹和扶票持房蹈地產(chǎn)跳開發(fā)摘企業(yè)這開發(fā)鄭建設(shè)飄居民而住宅謙。悼昏房地袍產(chǎn)開兄發(fā)企撓業(yè)是坦以營疏利為蒙目的愉，從跨事房比地產(chǎn)胸開發(fā)永和經(jīng)漠營的君企業(yè)鍛。設(shè)裂立房林地產(chǎn)遷開發(fā)啊企業(yè)吳，應(yīng)袍當(dāng)具槐備下惡列條俊件：部怕（一怨）有向自己蜂的名膜稱和貴組織臘機(jī)構(gòu)扁；姓喊（二唱）有皆固定燃的經(jīng)殺營場晝所；迎袖（三搶）有煙符合申國務(wù)縫院規(guī)育定的雙注冊嘆資本耽；揚(yáng)顯（四暮）有視足夠戲的專勾業(yè)技敲術(shù)人斥員；它灣（五罰）法棚律、頸行政嘉法規(guī)淺規(guī)定驗的其辜他條副件。否鍵設(shè)立蜜房地廊產(chǎn)開煮發(fā)企具業(yè)，起應(yīng)當(dāng)圍向工居商行秘政管張理部爭門申負(fù)請設(shè)拼立登子記。夕工商蘆行政勝管理帳部門西對符右合本呢法規(guī)獲定條左件的裁，應(yīng)位當(dāng)予何以登旨記，砌發(fā)給疫營業(yè)糟執(zhí)照唉；對嚷不符楚合本尋法規(guī)勿定條豈件的佳，不新予登榆記。旦深設(shè)立切有限劃責(zé)任貞公司肢、股犧份有撞限公維司，擴(kuò)從事纖房地?fù)?jù)產(chǎn)開夾發(fā)經(jīng)師營的話，還鉆應(yīng)當(dāng)李執(zhí)行袋公司咳法的縱有關(guān)建規(guī)定喪。鵲君房地泥產(chǎn)開秘發(fā)企午業(yè)在比領(lǐng)取犬營業(yè)泡執(zhí)照葬后的狡一個云月內(nèi)嫩，應(yīng)唯當(dāng)?shù)桨W登記俊機(jī)關(guān)票所在再地的手縣級牲以上塞地方哨人民扮政府冊規(guī)定憑的部張門備釋案。職遞房地餃產(chǎn)開萬發(fā)企已業(yè)的俯注冊議資本乞與投緊資總浙額的民比例編應(yīng)當(dāng)喉符合逐國家膚有關(guān)渠規(guī)定躬。咬炕房地騎產(chǎn)開腰發(fā)企蔑業(yè)分瘦期開遼發(fā)房號地產(chǎn)狗的，嫂分期擇投資指額應(yīng)討當(dāng)與件項目磨規(guī)模廊相適跌應(yīng)，德并按據(jù)照土棕地使?jié)q用權(quán)偶出讓徒合同岸的約胳定，岸按期誰投入醫(yī)資金尤，用倍于項劍目建盈設(shè)。包元【章卡名】肺胡第四絹章塞引房地熄產(chǎn)交金易怨舒【章當(dāng)名】拖等第一攀節(jié)狗劫一般挎規(guī)定篇吉房地以產(chǎn)轉(zhuǎn)胳讓、登抵押飯時，巡房屋墳的所曉有權(quán)蓋和該擠房屋痕占用地范圍趟內(nèi)的嚴(yán)土地涌使用蒼權(quán)同流時轉(zhuǎn)冠讓、具抵押支。辛某基準(zhǔn)足地價羨、標(biāo)辛定地憤價和伏各類迫房屋雖的重去置價搜格應(yīng)秧當(dāng)定靈期確禾定并三公布臭。具傻體辦咱法由田國務(wù)只院規(guī)逐定。應(yīng)富國家志實行恐房地雨產(chǎn)價伶格評勝

旬附件威二：肚 駐 虧 雪 只 萌商品僻房銷償售管州理辦上法芳第一貝章或總則貫為了煙規(guī)范投商品壇房銷缸售行議為，佩保障傻商品騾房交蟻易雙牧方當(dāng)據(jù)事人蜻的合枝法權(quán)刮益，筒根據(jù)筍《中公華人何民共須和國剪城市英房地煮產(chǎn)管屑理法策》、蛛《城盞市房掛地產(chǎn)公開發(fā)褲經(jīng)營動管理懇條例娛》，寺制定然本辦鵲法。歷商品肚房銷遙售及底商品這房銷成售管仰理應(yīng)售當(dāng)遵除守本粱辦法坊。怎商品卸房銷憐售包話括商牢品房聚現(xiàn)售影和商煉品房主預(yù)售勞。褲本辦員法所枕稱商房品房切現(xiàn)售漂，是丘指房預(yù)地產(chǎn)榮開發(fā)坡企業(yè)晚將竣哭工驗疫收合慈格的托商品茶房出哨售給紛買受柱人，幻并由延買受漠人支資付房陸價款蹈的行收為。院本辦育法所商稱商膛品房艘預(yù)售麥，是賢指房川地產(chǎn)紅開發(fā)訓(xùn)企業(yè)挽將正課在建恭設(shè)中漂的商抓品房膨預(yù)先身出售旦給買員受人蔑，并專由買凳受人傷支付銷定金紫或者陽房價那款的誕行為固。票房地宅產(chǎn)開困發(fā)企相業(yè)可探以自便行銷震售商稿品房拳，也剩可以召委托皂房地旁產(chǎn)中蜓介服計務(wù)機(jī)狗構(gòu)銷僻售商載品房向。去國務(wù)饞院建村設(shè)行蹈政主正管部叔門負(fù)疲責(zé)全貞國商維品房慚的銷蕩售管露理工齡作。悼省、襪自治貿(mào)區(qū)人吩民政團(tuán)府建鮮設(shè)行蒜政主耍管部陷門負(fù)都責(zé)本莊行政進(jìn)區(qū)域探內(nèi)商燦品房歐的銷鵲售管兔理工緒作。將直轄辰市、閘市、慌縣人脅民政顫府建焰設(shè)行騰政主穗管部拌門、訴房地姿產(chǎn)行糕政主驕管部雜門（刺以下癥統(tǒng)稱絞房地婦產(chǎn)開壺發(fā)主繳管部錫門）凍按照恐職責(zé)巷分工定，負(fù)吹責(zé)本戲行政懲區(qū)域圈內(nèi)商院品房炸的銷升售管欺理工第作。憤第二杜章友銷售丹條件嚼商品脖房預(yù)紫售實玻行預(yù)史售許叛可制團(tuán)度。鞏商品丘房預(yù)傲售條牲件及欲商品潛房預(yù)說售許腐可證販明的長辦理沖程序租，按不照《利城市稈房地貌產(chǎn)開盒發(fā)經(jīng)花營管村理條跡例》最和《偉城市壺商品勢房預(yù)歇售管探理辦趣法》腎的有暖關(guān)規(guī)橋定執(zhí)底行。虛商品月房現(xiàn)蟻售飛,炊應(yīng)當(dāng)膊符合即以下掌條件守：稼（一衡）現(xiàn)鋪售商慢品房均的房明地產(chǎn)循開發(fā)邊企業(yè)替應(yīng)當(dāng)決具有梨企業(yè)柴法人隸營業(yè)犧執(zhí)照霸和房狡地產(chǎn)利開發(fā)忠企業(yè)害資質(zhì)北證書篇；麥（二腰）取墻得土拖地使詞用權(quán)遮證書盒或者圓使用切土地卸的批勝準(zhǔn)文受件；均（三甘）持孕有建懂設(shè)工見程規(guī)絹劃許上可證彼和施包工許燭可證拉；埋（四蝦）已球通過屈竣工嫩驗收憑；蓮（五粘）拆術(shù)遷安陷置已舊經(jīng)落并實；你（六批）供邀水、停供電面、供垮熱、餐燃?xì)馀D、通接訊等立配套紐基礎(chǔ)巧設(shè)施逼具備煙交付幸使用創(chuàng)條件撈，灑其他節(jié)配套桃基礎(chǔ)達(dá)設(shè)施攻和公港共設(shè)達(dá)施具悉備交南付使父用條充件或仙者已邊確定沈施工武進(jìn)度疏和交乞付日提期；毅（七喉）物灘業(yè)管聽理方犬案已球經(jīng)落遠(yuǎn)實。派房地超產(chǎn)開守發(fā)企享業(yè)應(yīng)擺當(dāng)在憤商品錢房現(xiàn)塌售前艘將房哥地產(chǎn)乘開發(fā)剪項目背手冊兩及符認(rèn)合商應(yīng)品房佛現(xiàn)售痰條件書的有群關(guān)證筋明文劈件報較送房彈地產(chǎn)址開發(fā)戴主管潛部門陡備案洞。撈房地街產(chǎn)開過發(fā)企協(xié)業(yè)銷騾售設(shè)繼有抵工押權(quán)址的商牢品房勝，其絨抵押挺權(quán)的網(wǎng)處理吼按照鋪《中菌華人龍民共紛和國也擔(dān)保行法》臣、《救城市尊房地陣產(chǎn)抵托押管絞理辦逮法》轟的有反關(guān)規(guī)寧定執(zhí)庭行。求熔房地配產(chǎn)開仿發(fā)企綿業(yè)不社得在溉未解跌除商相品房摔買賣撇合同免前，皮將作種為合閣同標(biāo)歌的物緞的商踩品房脹再行獲銷售幫給他裝人。幫房地獵產(chǎn)開阿發(fā)企權(quán)業(yè)不及得采撲取返臂本銷倘售或業(yè)者變奇相返普本銷筑售的久方式娘銷售白商品笑房。膠房地克產(chǎn)開顏發(fā)企物業(yè)不烤得采遍取售紅后包屠租或欣者變桌相售溝后包抬租的悅方式象銷售催未竣遍工商糾品房蜘。盟商品擠住宅捉按套叉銷售當(dāng)，不依得分群割拆奇零銷撫售。史商品紀(jì)房銷棉售時棄，房武地產(chǎn)禽開發(fā)融企業(yè)誘選聘潔了物膚業(yè)管斥理企促業(yè)的辜，買包受人射應(yīng)當(dāng)燕在訂更立商此品房右買賣貫合同怖時與朋房地維產(chǎn)開踏發(fā)企遠(yuǎn)業(yè)選虛聘的拖物業(yè)拳管理供企業(yè)閘訂立去有關(guān)先物業(yè)棍管理濾的協(xié)級議。鞏政第三匠章哭廣告烈與合救同亡房地賭產(chǎn)開愧發(fā)企占業(yè)、崗房地榮產(chǎn)中濫介服梢務(wù)機(jī)掌構(gòu)發(fā)上布商覽品房窩銷售籠宣傳陳廣告盈，應(yīng)朵當(dāng)執(zhí)管行《脹中華順人民弱共和腔國廣霧告法掉》、予《房汪地產(chǎn)式廣告頭發(fā)布信暫行慎規(guī)定壇》等細(xì)有關(guān)趣規(guī)定蛇，廣僵告內(nèi)度容必真須真釘實、肅合法總、科粉學(xué)、得準(zhǔn)確系。鴨房地戒產(chǎn)開誠發(fā)企孤業(yè)、趴房地碰產(chǎn)中男介服扯務(wù)機(jī)藝構(gòu)發(fā)田布的科商品此房銷吸售廣勿告和繭宣傳捏資料茶所明宮示的雞事項恥，當(dāng)磨事人瞇應(yīng)當(dāng)鑼在商術(shù)品房鋸買賣跪合同身中約橋定。魄商品洗房銷列售時拉，房攝地產(chǎn)快開發(fā)搞企業(yè)待和買倍受人沿應(yīng)當(dāng)連訂立搞書面置商品殼房買戒賣合碑同。遞董商品逮房買桂賣合民同應(yīng)妙當(dāng)明緣確以助下主坊要內(nèi)娃容：擇頭（一陵）當(dāng)浩事人相名稱閘或者府姓名松和住跑所；唐技（二笨）商捉品房擔(dān)基本冬狀況圈；司像（三旬）商紫品房癥的銷脊售方首式；墳么（四灘）商心品房主價款輕的確航定方禍?zhǔn)郊皧^總價慚款、膝付款導(dǎo)方式睛、付說款時莖間；缺經(jīng)（五承）交耀付使梁用條值件及歡日期兇；躺慧（六?。┭b葬飾、扶設(shè)備屯標(biāo)準(zhǔn)逃承諾糕；滴源（七掏）供腿水、承供電多、供經(jīng)熱、唇燃?xì)鈩?、通翁訊、純道路悟、綠嘗化等肆配套哄基礎(chǔ)踩設(shè)施壁和公具共設(shè)距施的查交付格承諾攝和有幻關(guān)權(quán)芽益、墻責(zé)任圓；復(fù)盾（八描）公序共配盞套建惱筑的腐產(chǎn)權(quán)基歸屬腥；飼碧（九漁）面咸積差牧異的鞋處理難方式同；惡盤（十嫂）辦脈理產(chǎn)隨權(quán)登稿記有皆關(guān)事亡宜；室刃（十決一）確解決獅爭議鋸的方豎法；答攪（十提二）夢違約摔責(zé)任仿；繼狼（十狡三）鏡雙方斬約定輝的其能他事宗項。蝶商品撫房銷竄售價金格由決當(dāng)事漫人協(xié)折商議蜂定，屯國家近另有著規(guī)定過的除演外。測商品注房銷合售可紫以按慮套（恥單元奪）計贊價，塔也可故以按惑套內(nèi)匠建筑朽面積環(huán)或者移建筑爺面積廢計價冊。血商品論房建輪筑面畜積由班套內(nèi)憶建筑動面積待和分嫂攤的煮共有揭建筑孟面積序組成蕩，套權(quán)內(nèi)建銅筑面羅積部峽分為觸獨立倆產(chǎn)權(quán)受，分窄攤的皺共有臭建筑況面積擔(dān)部分?jǐn)倿楣步y(tǒng)有產(chǎn)鼻權(quán)，紐買受毫人按把照法勢律、邁法規(guī)帆的規(guī)閥定對艇其享窯有權(quán)洪利，粱承擔(dān)儀責(zé)任板。藥按套滿（單墓元）梳計價飼或者議按套兔內(nèi)建今筑面勺積計顧價的震，商齡品房欺買賣神合同蝕中應(yīng)庫當(dāng)注停明建埋筑面氏積和蕩分?jǐn)偲墓步o有建程筑面穗積。扭按套嘉（單士元）湊計價盈的現(xiàn)請售房碧屋，綠當(dāng)事蘋人對掠現(xiàn)售夜房屋順實地政勘察刪后可餓以在寄合同喘中直拴接約刷定總耐價款黎。罪按套辭（單陸元）序計價踏的預(yù)命售房剛屋，泊房地泄產(chǎn)開絨發(fā)企應(yīng)業(yè)應(yīng)蕩當(dāng)在夸合同宏中附廁所售蘿房屋連的平俘面圖良。平份面圖運(yùn)應(yīng)當(dāng)寇標(biāo)明俘詳細(xì)噴尺寸盟，鍛并約免定誤盾差范稼圍。量房屋裁交付醫(yī)時，釣套債型與鐮設(shè)計啊圖紙宴一致橫，相巨關(guān)尺昨寸也等在約姓定的毛誤差裳范圍土內(nèi)，報維持?jǐn)R總價返款不友變；旁套型瓦與設(shè)徑計圖村紙不彈一致酷或者鄙相關(guān)鋼尺寸艘超出杜約定螺的誤攤差范德圍，滋合同挑中未咽約定忘處理繼方式纏的，柔買受版人可林以退角房或罩者與類房地釀產(chǎn)開樸發(fā)企艙業(yè)重繁新約緒定總它價款誓。買機(jī)受人背退房踐的，步由房針地產(chǎn)疫開發(fā)介企業(yè)姜承擔(dān)費違約邀責(zé)任壤。周按套批內(nèi)建蹤筑面境積或咽者建輔筑面伸積計劈價的崖，當(dāng)剃事人妄應(yīng)當(dāng)浙在合搶同中沙載明詳合同弄約定肯面積絮與產(chǎn)顫權(quán)登叛記面捷積發(fā)辰生誤鉗差的爆處理兔方式張。睡合同債未作秒約定烈的，潛按以遙下原虜則處院理：載陜（一如）面俘積誤宅差比扛絕對夾值在右3蘭％以溝內(nèi)（訴含傍3億％）工的，解據(jù)實譯結(jié)算搜房價疊款；

膝磨蝶（二度）面靠積誤斑差比蛛絕對干值超搭出埋3桂％時長，買付受人冷有權(quán)已退房挨。買愛受人媽退房褲的，絡(luò)房地腫產(chǎn)開完發(fā)企忍業(yè)應(yīng)煙當(dāng)在菜買受日人提流出退霞房之閥日起黑30犧日內(nèi)可將買葛受人垃已付圣房價逝款退衣還給討買受途人，柱同時磁支付剩已付確房價份款利密息。憑買受杜人不炭退房絞的，粗產(chǎn)權(quán)送登記牽面積棉大于擾合同噴約定申面積姨時，夾面積徒誤差核比在扭3偷％以程內(nèi)（姨含痕3松％）憐部分拖的房替價款耽由買擔(dān)受人朱補(bǔ)足祥；超愛出握3問％部侍分的蒸房價確款由責(zé)房地俯產(chǎn)開嗓發(fā)企啦業(yè)承茅擔(dān)，典產(chǎn)權(quán)奇歸買泊受人論。產(chǎn)瓶權(quán)登罩記面丟積小侮于合伸同約良定面嘆積時營，面鐮積誤延差比元絕對憲值在萌3攝％以嶺內(nèi)（鄰含滅3稠％）剩部分設(shè)的房爐價款政由房稿地產(chǎn)略開發(fā)癥企業(yè)辭返還罪買受縱人；怕絕對賠值超梨出隨3置％部漢分的旬房價樸款由嫂房地變產(chǎn)開手發(fā)企界業(yè)雙循倍返劉還買徒受人直。偏攜甜面積經(jīng)誤差削比鑰＝旋[(豆產(chǎn)權(quán)灣登記絨面積哨－合蝦同約承定面筍積易)/刷合順同約攜定面頭積掉]陽×羨10挽0抓％敏因本蝦辦法昌第二騰十四帶條規(guī)項定的鳴規(guī)劃辟設(shè)計壟變更機(jī)造成亞面積蔑差異拉，當(dāng)披事人菜不解負(fù)除合平同的腥，應(yīng)汗當(dāng)簽帝署補(bǔ)毛充協(xié)毛議。疊按建柜筑面頁積計惱價的清，當(dāng)淋事人縮應(yīng)當(dāng)喜在合拍同中勺約定命套內(nèi)奔建筑念面積動和分盯攤的埋共有帥建筑鐘面積蘇，勝并約危定建前筑面治積不脈變而執(zhí)套內(nèi)滴建筑魚面積梅發(fā)生堆誤差牌以及報建筑梳面積束與套臣內(nèi)建詢筑面昆積均升發(fā)生染誤差因時的趙處理壺方式妥。腹不符漁合商尾品房邊銷售輕條件棟的，宵房地壞產(chǎn)開古發(fā)企印業(yè)不字得銷巧售商隙品房提，不狠得向勿買受讀人收志取任炮何預(yù)慎訂款練性質(zhì)堵費用盡。跨符合還商品敗房銷免售條落件的責(zé)，房鄙地產(chǎn)克開發(fā)恒企業(yè)幼在訂疊立商業(yè)品房潑買賣呈合同幼之前起向買贏受人眨收取米預(yù)訂現(xiàn)款性單質(zhì)費聚用的駁，訂少立商掘品房臺買賣殖合同革時，鉗所收坑費用祥應(yīng)當(dāng)號抵作叮房價灑款；暗當(dāng)事陪人未協(xié)能訂凳立商派品房撿買賣睬合同本的，挽房地軟產(chǎn)開墾發(fā)企桐業(yè)應(yīng)蛙當(dāng)向就買受邀人返倘還所占收費側(cè)用；桐當(dāng)事異人之益間另驚有約摘定的段，從壩其約武定。綁房地百產(chǎn)開堪發(fā)企堆業(yè)應(yīng)她當(dāng)在沃訂立毛商品可房買冤賣合定同之析前向顯買受熱人明迫示《堆商品既房銷名售管下理辦動法》皺和《架商品繞房買題賣合勸同示狐范文盈本》課；預(yù)窄售商升品房餅的，意還必堆須明毛示《逆城市夕商品搬房預(yù)啄售管皇理辦發(fā)法》孕。粥房地思產(chǎn)開妻發(fā)企艷業(yè)應(yīng)櫻當(dāng)按槳照批雜準(zhǔn)的乓規(guī)劃招、設(shè)尼計建瓣設(shè)商吳品房掉。商黑品房抹銷售悠后，鍬房地表產(chǎn)開駱發(fā)企跨業(yè)不且得擅飾自變妄更規(guī)夠劃、買設(shè)計辱。恭經(jīng)規(guī)燃劃部徑門批猜準(zhǔn)的弓規(guī)劃蘿變更奧、設(shè)敗計單接位同扁意的沈設(shè)計唉變更筑導(dǎo)致第商品帽房的段結(jié)構(gòu)隸型式赤、戶稻型、充空間別尺寸民、朝祝向變堂化，命以及疼出現(xiàn)疼合同鍬當(dāng)事稿人約鐵定的昌其他仙影響牢商品量房質(zhì)服量或概者使冬用功倚能情退形的伯，筋房地銹產(chǎn)開省發(fā)企棋業(yè)應(yīng)番當(dāng)在狐變更參確立膛之日虧起艇10社日內(nèi)距，書昆面通舍知買徒受人糊。昌買受會人有往權(quán)在薯通知伴到達(dá)搭之日恨起厚15鄭日內(nèi)粥做出嫁是否需退房散的書洗面答掉復(fù)。兔買受州人在毯通知招到達(dá)綱之日企起較15天日內(nèi)昏未作腳書面席答復(fù)廊的，酬視同梢接受他規(guī)劃刷、設(shè)灑計變泰更以拆及由消此引息起的撤房價穴款的柴變更裳。房稀地產(chǎn)喘開發(fā)據(jù)企業(yè)激未在劇規(guī)定予時限恩內(nèi)通盡知買范受人尿的，戀買受嬌人有咐權(quán)退束房；刑買受億人退雅房的招，由北房地蓬產(chǎn)開據(jù)發(fā)企齒業(yè)承近擔(dān)違丘約責(zé)童任。室第四西章痛誼銷售喇代理及房地禍產(chǎn)開例發(fā)企潛業(yè)委攔托中杜介服菌務(wù)機(jī)壺構(gòu)銷徐售商畜品房襖的，式受托寨機(jī)構(gòu)勇應(yīng)當(dāng)愿是依廚法設(shè)顧立并鬼取得逢工商他營業(yè)靠執(zhí)照棄的房林地產(chǎn)毅中介要服務(wù)輕機(jī)構(gòu)罷。恭房地轎產(chǎn)開適發(fā)企此業(yè)應(yīng)版當(dāng)與騙受托姥房地買產(chǎn)中五介服吧務(wù)機(jī)辰構(gòu)訂花立書艇面委烏托合趴同，雜委托手合同尊應(yīng)當(dāng)純載明毀委托航期限校、委毯托權(quán)右限以貢及委惠托人旅和被繡委托侮人的疲權(quán)利使、義還務(wù)。攜

巴附件盜三：從 鴿 搜 系建設(shè)訊部《甩住宅楚建筑作設(shè)計塌規(guī)范漢》摘肚錄圾第初2秧．扣5干．頌2宅條套晨內(nèi)使煎用面晶積的溝計算鬧應(yīng)符爸合下菌列規(guī)魔定：搏套內(nèi)薄使用皆面積想包括約臥室毅、起餅居室許、過侵廳、風(fēng)過道斯、廚知房、北衛(wèi)生爭間、起廁所南、貯棒藏室味、壁口柜等抄分戶獲門內(nèi)平面積治總和掌；耐躍層遞住宅典中的響戶內(nèi)鞠樓梯遺按自員然層軌數(shù)的填面積胃總和甲計入照使用票面積檢；賊不包智含在場結(jié)構(gòu)劃面積貌內(nèi)的炸煙囪偶、通奴風(fēng)道糞、管鼻道井碧均計部入使勾用面親積；愁內(nèi)墻坑面裝城修厚攔度計伶入使們用面拳積。狀北京穩(wěn)市商細(xì)品房蚊（樓阻房）島測繪協(xié)技術(shù)哀規(guī)定菌準(zhǔn)備窮工作命：歌根據(jù)傳施測盒單位略提供恩的竣洞工圖斤紙或齒施工察圖紙?zhí)税醇s兆比例鏡繪制粗作業(yè)貞草圖舉，草醉圖繪絡(luò)制在暮統(tǒng)一攀的草腳圖紙攝上。揮準(zhǔn)備席作業(yè)吃工具趙，外江業(yè)測盲量必攔須使罷用檢乖驗合弊格的