童裝營銷策劃書（共3篇）

童裝營銷策劃書（共3篇）中福商場促銷文案

策劃組：杯中論語工作室

一、策劃目的1.通過有效的營銷行動，充分拉動中福商場春節(jié)期間的銷售；

2.通過系統(tǒng)的營銷計(jì)劃，構(gòu)建中福商場的良好形象，拓寬客源，樹立商場知名度和忠誠度。二、營銷戰(zhàn)略

（一）“我享春節(jié)”特別行動

說明：本促銷行動根據(jù)少年、男士、女人、老人不同的生活習(xí)慣、心理特點(diǎn)、商品需求等因素設(shè)計(jì)了相應(yīng)的促銷方案，目的是為了讓更好更全面的滿足每一類每一個顧客的需要，從而抓住每一個商機(jī)，打好這個春節(jié)營銷戰(zhàn)。以下促銷方案多從目標(biāo)消費(fèi)者的實(shí)際需要出發(fā)，以滿足顧客為切入點(diǎn)，誘導(dǎo)顧客對中福商場產(chǎn)生好感。1.我享春節(jié)之少年日

?四驅(qū)車大賽

春節(jié)，兒童成了一支特別的消費(fèi)大軍。作為新年，不管是為了獎勵孩子，還是習(xí)俗使然，父母都會在此時滿足孩子們的要求。衣服、玩具、文具、小吃等等，只要兒子在春節(jié)開口了，父母都會給予非一般的考慮和滿足。籍此，我建議商場在門口或商場內(nèi)劃出一塊空曠的場地來。舉行兒童四驅(qū)大賽。規(guī)則：1.現(xiàn)場報(bào)名，現(xiàn)場參賽，分時段進(jìn)行PK。2.由參賽者自備四驅(qū)車參加比賽。2.同時工作人員按照報(bào)名人數(shù)，靈活實(shí)行不同的比賽方式。3.可以是擂臺賽、晉級賽，或由商場制定規(guī)則，選定評委按照相關(guān)比賽要求實(shí)行評分制，由裁判組分時段評出獎項(xiàng)。獲得獎項(xiàng)的可獲得商場贈送的四驅(qū)車或其他獎品。PS：除此之外，我們可以策劃兒童拼圖比賽、兒童智力問答大賽、兒童走秀大賽等等，方式因人因物因場地而已。?購兒童用品贈時尚玩具

如上所說，兒童用品是一個巨大的市場，因此我們要充分把握該市場，刺激兒童的購買欲望。因此獨(dú)特的贈品同樣可以促使交易的產(chǎn)生。因?yàn)?，隨著生活水平的提高，家庭花費(fèi)在兒童身上的消費(fèi)也越來越舍得。只要孩子高興了，父母也就開心了。如今，風(fēng)靡全球的迪斯尼、蜘蛛俠、奧特曼、變形金剛、機(jī)器貓等等，電影或漫畫中的角色成了兒童們的最愛。因此我們的促銷策略為：購?fù)b贈時尚玩具。操作方案：

此促銷要立足于趣味性、刺激性，獎品的設(shè)置要豐富。比如說我們可以設(shè)置一個游戲規(guī)則，購買童裝即獲得一次游戲機(jī)會。一共有五張卡片（各卡片的圖片不同，分別為奧特曼、蜘蛛俠等），由小朋友隨意抽取兩張，形成一個組合（一共有10個組合），假如卡片組合為蜘蛛俠和機(jī)器貓時，將獲得一個帶音樂的玩具手機(jī)；假如組合為蜘蛛俠和奧特曼時，將獲得一個“米奇鬧鐘”。當(dāng)然具體游戲規(guī)則可以根據(jù)情況調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)，這里給出的只是一個模板。需要注意的是：禮品的價格不應(yīng)太高，這將造成商場經(jīng)營成本的提高，價格太低也不好，這會讓人產(chǎn)生一種不屑感。因此贈品玩具的選擇要頗費(fèi)心思，既能引起兒童即時的興趣，價格又不會太高。除此外，玩具可以分價值層次來贈送，適當(dāng)加入少量高價值物品是非常必要的。這有利于提起父母的好奇心和兒童的挑戰(zhàn)心、娛樂心。?動漫人物手拉手

聘請演員扮演蜘蛛俠、奧特曼、超人、米老鼠等青少年喜聞樂見的動畫人物，設(shè)計(jì)相應(yīng)的舞蹈、話劇、小品等節(jié)目來吸引人們的關(guān)注。同時我們可規(guī)定當(dāng)購物小票滿多少元后，可以免費(fèi)和“蜘蛛俠”合影。這會極大俘獲青少年的心。當(dāng)兒童們看到這些平時只出現(xiàn)在電視上的人物時，必然會賴著不走。而父母為遷就兒女，必然會留下來陪兒子，此時父母也將開始留意商場及其所開展的活動，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)感興趣的東西，他們必將走入商場，由此可以進(jìn)一步提高商場客流量。2.我享春節(jié)之男人日

?扳手腕大賽

力氣是男人的重要象征，我們可以在商場門外開展扳手腕擂臺賽。從而吸引身強(qiáng)體壯的男人來參賽。?成語接龍大賽

通過成語接龍，讓早已成年的男人感受兒時的快樂

?快樂搖錢樹

在商場門外的一顆小樹上吊上不同的硬幣，持購物小票的男人將獲得搖動搖錢樹的資格。搖動的時間按購物金額分等級，如購物滿50元以下為5秒，以此類推設(shè)計(jì)。同時可設(shè)計(jì)幾個終極大獎，當(dāng)顧客搖下印有商場LOGO的印章后，可以現(xiàn)場兌換200元的現(xiàn)金。?食神大比拼

由商場提供面食，誰吃的面食多誰就是食神。?愛的宣言

任何男士只要在商場給心愛的人購買花、戒指等其他禮品，商場將免費(fèi)為客戶投遞，并由商場送上表白語。比如商場可以設(shè)計(jì)一個屬于自己的吉祥物，然后在其身上裝上錄音器，顧客可以通過其錄上自己對心愛人的表白，然后由商場投遞禮品時，代客戶播放“愛的宣言”。當(dāng)然客戶也可以掏錢購買該玩具，屆時該玩具將一同投遞給收禮方。任何女士均可向商場遞交個人相片、相關(guān)資料和參賽宣言。在一定的期間后，商場停止照片遞交活動。由商場設(shè)計(jì)相應(yīng)的投票板置放于商場門口。由公眾進(jìn)行自由投票，每人只有一次投票權(quán)。投票數(shù)最高的女士將獲得“美麗女神”的稱號，并獲得相應(yīng)獎金。（具體規(guī)則需由商場根據(jù)實(shí)際情況來設(shè)計(jì)。）

?百年好合在商場的組織和監(jiān)督下，只要是情侶或夫妻的人均可參加商場的“情侶游戲”。比如接吻賽、背人賽等等相關(guān)活動，得分最高的一組可獲得名貴家電一套。?永遠(yuǎn)的美

購物滿百的客戶均可獲贈“特別馬克杯”一個。顧客憑購物小票，向商場提供個人相片一張，商場將為其印在馬克杯上。以此滿足不少女人愛美、喜歡表現(xiàn)的心理。4.我享春節(jié)之老人日

?關(guān)懷每一程

商場組織正規(guī)醫(yī)生，為每一個商場老人顧客提供檢測血壓等身體檢測服務(wù)，同時提供拔罐器,頸腰椎牽引器等醫(yī)療設(shè)備給老人使用。?鼠年送健康

凡購物滿百的購物可獲贈相應(yīng)保健知識讀本一冊。同時可參加抽獎活動，獎品為保健用品。（二）整體促銷戰(zhàn)

說明：除了針對性營銷外，我們另外設(shè)計(jì)了幾個整體性促銷策略。以達(dá)到系統(tǒng)化、多元化的促銷覆蓋，確保中福商場的促銷行動起到實(shí)實(shí)在在的效果。1.商場形象戰(zhàn)開展商場VI設(shè)計(jì)，有利于提升店鋪整體形象，烘托新年氛圍，美化顧客購物環(huán)境。從消費(fèi)者行為學(xué)和心理學(xué)來看，消費(fèi)者的購物受外部環(huán)境因素和情緒的影響，愉快優(yōu)雅的環(huán)境和歡快的心情將大大提高人們的消費(fèi)期望和購買指數(shù)。店鋪形象可以是簡陋的，但是不可以不美觀。營銷時代，消費(fèi)者最看重的是什么？產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？不是！因?yàn)閷τ诩夹g(shù)含量低的產(chǎn)品來說，很多東西已經(jīng)步入同質(zhì)化了。如何才能讓顧客選擇我們的童裝，只有給他最美的享受、最好的服務(wù)。VI設(shè)計(jì)就是要打好“第一印象”戰(zhàn)。對店鋪的VI形象設(shè)計(jì)雖然是個花費(fèi)頗高的方案，但是帶來的收益也是客觀的。我們來假設(shè)一下，同樣是買“以純”的品牌衣，一家店鋪店面骯臟，店名設(shè)計(jì)俗氣；而另外一家店，店面裝修美觀高雅，假設(shè)就如我們看到的“以純專賣店一樣。那你想顧客會選擇哪一家呢？不可否認(rèn)，對于大多數(shù)準(zhǔn)備購買“以純”服裝的人來說，他們會選擇店面整潔美觀的那一家。這就是顧客的品牌意識在作怪了。因?yàn)樗麄兿嘈?，形象美觀的店鋪買的商品也很好。而相反，即便那家裝修俗氣的店鋪買的是正貨且價格相對更低，也不會有多少人愿意去哪里購買。這其中正是品牌的信賴感和消費(fèi)時的享受性左右了顧客的選擇。個人建議，重新或完善商場的整體設(shè)計(jì)。比如：

（1）將商場入口設(shè)計(jì)成“水簾洞”或“老鼠洞”一樣的入口（一定要寬敞祥瑞），再添上一些喜慶彩燈和裝飾物品，烘托出神秘吉祥的氛圍，從而強(qiáng)烈吸引人們眼球，提高商場的關(guān)注率。（2）重新設(shè)計(jì)商場的LOGO、宣傳單、塑料袋，一切設(shè)計(jì)以“春節(jié)”、“吉祥”、“傳統(tǒng)”、“老鼠”等為基本設(shè)計(jì)元素，從而整體上釀造恢弘的節(jié)日氣氛，增強(qiáng)商場對消費(fèi)者的視覺沖擊力，形成整合傳播。（3）重新設(shè)計(jì)商場的擺設(shè)，春節(jié)期間，商場的人流量必然會增加，因此我們要創(chuàng)造出一個寬敞舒爽的購物場所，如果商場過于擁擠混亂，只會給消費(fèi)者帶來反感而不是熱鬧的感覺。因此商場的設(shè)計(jì)務(wù)必：寬敞、通氣、安全、熱鬧。（4）巧妙設(shè)計(jì)商品的陳列，過年大伙兒喜歡買什么，想要買什么，不可能買什么。這些都需要商場做一定的調(diào)研，據(jù)此設(shè)計(jì)相應(yīng)的商品陳列，你的產(chǎn)品怎么擺很大程度上影響到了消費(fèi)者繼續(xù)挑選和觀看的興趣，合理的產(chǎn)品陳列甚至可以協(xié)助消費(fèi)者盡快做出交易。主推商品、打折商品、服裝、食品等等要根據(jù)消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)和興趣來進(jìn)行陳列。這樣有利于最大程度的激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望。比如食品類年貨肯定要放到最顯眼的地方的。2.鸚鵡迎客

在商場的大門旁放置兩個鸚鵡，身著量身定做的喜慶制服，當(dāng)有顧客進(jìn)入后，鸚鵡們齊聲說“歡迎光臨”。于此顧客一進(jìn)門就被如此新穎的迎客方式產(chǎn)生興趣，不管如何，我們將在顧客進(jìn)門第一步時就吸引了他。當(dāng)然，我們也可以將其放在門外，將增添更多回頭率，不過這得看店主能否將這些小動物訓(xùn)練到不會不辭而別了，呵呵~~。3.淘寶大風(fēng)暴

還需要聲明一下的是，這一方案模仿于康奈皮鞋一個著名的促銷策劃：2001年,康奈集團(tuán)在部分銷售網(wǎng)點(diǎn)推出的“淘金大行動”,在一個玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬幣,讓買鞋的顧客伸進(jìn)一只手抓,能抓到多少送多少。操作方案：由商場陳列幾個淘寶箱，在箱子里放上彩票券、硬幣、小禮品、中國結(jié)等各類小物品，顧客憑購物小票可參加抽獎活動。4.奪寶奇兵（格林密碼）

顧客購物前，可以通過抽獎的方式抽到一張獎券，如果獎券為“抵”字就能在購任何童裝時憑券抵消5元人民幣（具體規(guī)則因境而異）。除此外，我們可以挑選一些商品，比如服裝，在服裝的隱蔽處粘貼上一些紙張或不干膠，布塊上寫有幾個數(shù)字。當(dāng)顧客成功購買服裝后，可以通過對衣服的搜尋，找到其中的布塊所在，憑借布塊上的數(shù)字可以兌換相應(yīng)的禮品或紅包。我們不妨將該串?dāng)?shù)字稱為“格林密碼”。當(dāng)然，我們在每件衣服上放置“格林密碼”的數(shù)量可以是不同的，或一個、或三個。一個“格林密碼”有一次兌換機(jī)會。但是關(guān)鍵的一點(diǎn)是，我們要將密碼放得比較難找，從而增加游戲的趣味性。分析一下該促銷方案，事實(shí)上購物前顧客已經(jīng)獲得了五元錢，這給了顧客一種錯覺：免費(fèi)的午餐。但是這五元錢需要購物時才能獲得，從而誘導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)。除此外，購物后的尋寶游戲不僅有巨大的趣味性，且以雙重獎勵的形式讓消費(fèi)者切實(shí)感受到購物后的延伸價值。5.商品現(xiàn)場荷蘭拍

在店門外的一側(cè)搭一個小臺，給每個商品都設(shè)定一個最低價，任顧客喊價，實(shí)行與正規(guī)拍賣一樣的規(guī)則，當(dāng)喊價超過三次無人再應(yīng)后便成交。當(dāng)然這一促銷要注意：作為拍賣品的商品搭配結(jié)構(gòu)合理，全部是價值大的商品風(fēng)險(xiǎn)大，全部是滯銷商品不易吸引顧客。6.一元商品限量售

一日只售五件，先到先得。本促銷方式不算創(chuàng)意促銷，純粹只是為了賺噱頭，招徠顧客。促銷理念

1.服務(wù)的人性化

之前一再講到服務(wù)的重要性，那么這里再來詳細(xì)的探討下，因?yàn)榉?wù)的人性化可以讓顧客感受到銷售人員的真情。比如說當(dāng)顧客滿頭大汗進(jìn)來時候，我們遞上一張紙巾、一瓶冰水，這都是對顧客的關(guān)懷，也會讓顧客對我們產(chǎn)生好感：這是一個好人，由此再對我們的商品產(chǎn)生好感。需要謹(jǐn)記的是，無論何時都要善于從顧客角度出發(fā)，當(dāng)顧客感到快樂了，顧客便會對商場產(chǎn)生忠誠度。操作方案：當(dāng)顧客的孩子在哭時，我們拿出自己的零食或玩具給孩子，幫忙哄孩子不要哭；當(dāng)顧客的手劃傷了在流血時，我們遞上一個創(chuàng)可貼。自然流露的關(guān)懷讓顧客感受到的是我們的真情，而正是這種無名的服務(wù)很大程度上左右到了顧客的購買決策。2.創(chuàng)意促銷

無論促銷的方式如何，必須要堅(jiān)持的是實(shí)事求是、特色鮮明。實(shí)事求是在于根據(jù)自身店鋪的特色和所在區(qū)域的環(huán)境制定促銷方案，沒有資金后盾就不能打價格戰(zhàn)，否則我們只會被其拖累；大家都是開展折扣促銷，那我們就不能以羊群心理盲目跟風(fēng)，也來個全場三折起，這樣只會讓我們在平庸中平庸。只有與眾不同的事物，才能吸引更多的目光與客源。因此在制定營銷策略的時候，一定要立足實(shí)際、創(chuàng)意制勝。對于普通的折扣促銷，我不覺得能帶動銷售量的大幅增長，事實(shí)上折扣促銷更應(yīng)化解為其他促銷方式。以下為幾個營銷方案的思路，僅做參考：

第2篇：童裝市場營銷策劃書

童裝店市場營銷策劃

一、市場環(huán)境

童裝雖然在中國整個服裝市場中所占份額不大，但競爭激烈。中國童裝品牌市場綜合占有率統(tǒng)計(jì)顯示，國內(nèi)外品牌童裝各占國內(nèi)市場的一半。國內(nèi)廠家占有的50％市場份額中，其中只有30％擁有品牌,70％處于無品牌競爭狀態(tài)。而國外品牌占據(jù)的50％市場份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場，賺取高額利潤，如美國的米奇妙、史努比，法國的貝納通，日本的巴布豆及中國臺灣的ABC、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前10位的品牌中，國產(chǎn)品牌占有率僅30％，其他均為外資或合資品牌。1.對消費(fèi)者的分析

兒童作為一個消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他們具有自己獨(dú)特的個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買。2.市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景

(1)現(xiàn)狀分析a、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少；

b、國內(nèi)童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場份額；

c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重?cái)鄼n；

d、設(shè)計(jì)落后，與市場缺少溝通，色彩暗淡，款式單調(diào)、陳舊，面料選擇不夠合理；e、童裝成人化，中國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長期以來對童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識，童裝的季節(jié)性不強(qiáng)時代感弱；

f、營銷方式落后。（2）發(fā)展前景

在童裝市場進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化。二、市場類型

中國童裝企業(yè)在國外童裝品牌強(qiáng)手如林的競爭中，要想立于不敗之地，必須走品牌經(jīng)營之路，改變自身的觀念，提高中國童裝的品牌影響力，增強(qiáng)與國外品牌的競爭力。因此，企業(yè)只有針對兒童市場的特點(diǎn)以及兒童消費(fèi)的差異性，并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場定位，建立合理的市場運(yùn)作機(jī)制，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝，占領(lǐng)更大的市場空間，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。三、目標(biāo)市場

兒童市場并非單一，因此策劃時要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四個目標(biāo)群體：

(1）0歲～5歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長。（2）6歲～9歲，喜歡流行的群體也是重量級的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。（3）10歲～13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運(yùn)動。（4）追星一族，追求時尚、偶像

四、市場定位策略

近幾年中國童裝需求呈逐年增長趨勢，從消費(fèi)檔次看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔（100歲～200元）為主，中高檔也增長迅速。這說明中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體。今天的消費(fèi)者對童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費(fèi)者帶來利益所需才是問題的關(guān)鍵。所以我們的企業(yè)市場定位在中高檔消費(fèi)層。五、產(chǎn)品策略

為了滿足消費(fèi)者的需要，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計(jì)無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾。現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強(qiáng)調(diào)具有個性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突出“綠色、健康”的理念，面料應(yīng)多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時尚的個性。六、定價策略

童裝產(chǎn)品的價格策略必須和企業(yè)的總體目標(biāo)相適應(yīng)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營目標(biāo)和市場戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價策略。因此，童裝企業(yè)采用何種定價策略，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場競爭劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定。我們以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。雖然高價可能使銷路不廣，但由于利潤高，能夠使企業(yè)在價格戰(zhàn)和促銷中掌握主動權(quán)。對于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個消費(fèi)檔次上，不宜讓其價格經(jīng)常上下浮動。七、渠道策略

㈠武漢市場

1．在江漢路開設(shè)一個專賣店，作為樣板店，供加盟商參觀；并在武廣、新世界購物廣場、大洋百貨、群光廣場等中高檔商場設(shè)立6～8個專柜；

2．武漢市場全部采用直營形式，精心運(yùn)作，作為加盟商考察的樣板市場；

3．在地級市和經(jīng)濟(jì)生活水平較高的縣級市，以在中高檔商場開設(shè)加盟專柜為主，少量在商業(yè)

㈡湖南、江蘇、江西和廣東市場

1．在省會城市以直營形式開設(shè)一個專賣店，作為該省市場的樣板店，同時作為特許加盟開發(fā)、市場管理、客戶服務(wù)的經(jīng)營點(diǎn)；

2．在地級市，以在中高檔商場開設(shè)加盟專柜為主，少量在商業(yè)街開設(shè)加盟店。八、促銷策略

①加強(qiáng)媒體宣傳

服裝是一種特殊的消費(fèi)品,在人們對品牌、設(shè)計(jì)和面料不太了解的狀態(tài)下,必須在媒體進(jìn)行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應(yīng)把父母作為主要對象，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服裝。同時，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有針對性的廣告，以吸引消費(fèi)者選購。②人員促銷

要利用季節(jié)交替和節(jié)假日的時機(jī)，如六·一兒童節(jié)，配合較有吸引力的促銷活動。以動漫畫等兒童喜聞樂見的形式來宣傳我們的品牌。還可以利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力，吸引潛在顧客來關(guān)注我們的產(chǎn)品。③開展網(wǎng)絡(luò)營銷

為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的營銷模式，增加企業(yè)市場營銷能力，網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的營銷方式，將在童裝市場開發(fā)中有很大的發(fā)展空間。④開展會展?fàn)I銷

童裝的會展?fàn)I銷主要目的是提高品牌檔次，將全國全世界知名品牌放在同一個展臺上展示，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的交流。這種營銷方式一方面使國內(nèi)外品牌童裝之間有了交流與展示的機(jī)會,其次，品牌童裝的會展?fàn)I銷有利于消費(fèi)者形成科學(xué)理性的購買行為，通過品牌的展示，產(chǎn)品質(zhì)量上的透明度提高，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購買信心，也提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的檔次和定位。⑤營業(yè)推廣

品牌童裝可以發(fā)展外延產(chǎn)品，如鞋、帽、手套、童襪、背包、飾品等，以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完整系列感的同時，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用。第3篇：童裝市場營銷策劃書

童裝店市場營銷策劃

一、市場環(huán)境

童裝雖然在中國整個服裝市場中所占份額不大，但競爭激烈。中國童裝品牌市場綜合占50％市場份額中，有率統(tǒng)計(jì)顯示，國內(nèi)外品牌童裝各占國內(nèi)市場的一半。國內(nèi)廠家占有的其中只有30％擁有品牌,70％處于無品牌競爭狀態(tài)。而國外品牌占據(jù)的50％市場份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場，賺取高額利潤，如美國的米奇妙、史努比，法國的貝納通，日本的巴布豆及中國臺灣的ABC、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前國產(chǎn)品牌占有率僅30％，其他均為外資或合資品牌。1.對消費(fèi)者的分析

兒童作為一個消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴追求自然和時12歲以下的兒童，父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他們具有自己獨(dú)特的個性，大多思維活躍，尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買。2.市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景(1)現(xiàn)狀分析

a、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少；b、國內(nèi)童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場份額；c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重?cái)鄼n；d、設(shè)計(jì)落后，與市場缺少溝通，色彩暗淡，款式單調(diào)、陳舊，面料選擇不夠合理；e、童裝成人化，中國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長期以來對童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識，童裝的季節(jié)性不強(qiáng)時代感弱；

f、營銷方式落后。（2）發(fā)展前景

在童裝市場進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，向品牌化、個性化和時尚化。二、市場類型

中國童裝企業(yè)在國外童裝品牌強(qiáng)手如林的競爭中，業(yè)只有針對兒童市場的特點(diǎn)以及兒童消費(fèi)的差異性，要想立于不敗之地，必須走品牌經(jīng)營并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場定位，建立合理才能創(chuàng)造具有民之路，改變自身的觀念，提高中國童裝的品牌影響力，增強(qiáng)與國外品牌的競爭力。因此，企的市場運(yùn)作機(jī)制，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵，族特色的童裝，占領(lǐng)更大的市場空間，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。三、目標(biāo)市場

兒童市場并非單一，因此策劃時要根據(jù)不同的兒童心理、其心理及生理特征可分四個目標(biāo)群體：

(1）0歲～5歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長。（2）6歲～9歲，喜歡流行的群體也是重量級的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。（3）10歲～13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運(yùn)動。（4）追星一族，追求時尚、偶像四、市場定位策略

近幾年中國童裝需求呈逐年增長趨勢，從消費(fèi)檔次看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔（歲～200元）為主，中高檔也增長迅速。這說明中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體。今天的消

生理采用不同的廣告訴求。按

尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨

10位的品牌中，費(fèi)者，對問童消題五、產(chǎn)品策略裝費(fèi)的的為了滿足消費(fèi)者的需要，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段行關(guān)需為鍵地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計(jì)無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的求更。逐。年所漸現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強(qiáng)齡以從而階我單品調(diào)段們純牌具不設(shè)的美的有時尚的個性。同計(jì)企觀形個的出業(yè)六、定價策略、象性穿符市耐、的著童合場穿產(chǎn)需戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價策略。裝因此，童裝企業(yè)采用何種定價策略，必須綜合考慮產(chǎn)品定位