銷售指標(biāo)的制定

關(guān)于銷售指標(biāo)的制定

0？？請同學(xué)們思考一下指標(biāo)應(yīng)該含概哪些？指標(biāo)銷售指標(biāo)提貨指標(biāo)那么銷售指標(biāo)的制定需要考慮哪些因素，同時需要哪些支撐點(diǎn)呢？大家可以先來思考一下…..1回顧去年同期的銷售額銷售指標(biāo)之------權(quán)衡銷售提升各種因素調(diào)整數(shù)據(jù)減去店鋪因人員流失，貨品結(jié)構(gòu)不合理等因素而造成的銷售流失加上去年未上傳的銷售、天災(zāi)跌損的銷售加今年銷售人員能力提升后對銷售的增長加產(chǎn)品研發(fā)適應(yīng)市場度比去年提升的比重減去新進(jìn)競爭品牌帶來威脅的銷售跌損加上陳列突出、推廣創(chuàng)新帶來的銷售提升加上店鋪裝修、擴(kuò)大、移位等對銷售提升算出今年的銷售指標(biāo)權(quán)衡銷售提升的各種因素2銷售指標(biāo)之------基準(zhǔn)說明歷史數(shù)據(jù)分析要按半個月，細(xì)分到男女、類別；確保銷售預(yù)測周密、準(zhǔn)確度高；如果歷史數(shù)據(jù)缺失某月份的，需根據(jù)相鄰月份，預(yù)測歷史銷售，將空白日期銷售填補(bǔ)平；如果是新開店鋪，需參考同區(qū)域，同樣商圈、相近級別店鋪歷史銷售情況，再根據(jù)自己的特性，推測此店鋪的歷史銷售；對銷售增長的各種因素定性時，要做到有理可依，對實(shí)現(xiàn)可能小的項(xiàng)目，增長幅度預(yù)估需慎重（否則產(chǎn)生庫存的風(fēng)險(xiǎn)將增大），把握較大的項(xiàng)目，可放心設(shè)置增長幅度；還應(yīng)回顧去年同期每周的促銷推廣活動、貨品銷售折扣信息。3銷售指標(biāo)之------實(shí)例銷售指標(biāo)總額=去年同期銷售總額x(1+增長點(diǎn)%)增長點(diǎn)即為綜合判斷每個銷售提升因素的結(jié)果！例如：綜合各種影響銷售變化的因素后，得出判斷結(jié)果是今年可以比去年同期增長25%，已知去年同期銷售額100萬，那么今天銷售總指標(biāo)為多少呢？答案：銷售指標(biāo)總額=100萬x(1+25%)=125萬4銷售指標(biāo)之------總額如何攤分到每月參考前一年1到12月份的銷售數(shù)據(jù)及其月份占比分析今年1到12月份的法定假日、銷售黃金期、地區(qū)性特殊消費(fèi)等做好重點(diǎn)銷售高峰月份和淡季月份之區(qū)分

以下為某店去年的月份銷售占比及其今年的銷售指標(biāo)07年春節(jié)與08年春節(jié)的時間差08年端午節(jié)首個法定假日小黃金周其它的月份我想讓同學(xué)們自己思考及發(fā)現(xiàn)5銷售指標(biāo)之------月份指標(biāo)如何攤到每周每天-1重視業(yè)績指標(biāo)及指標(biāo)分解個別月份當(dāng)中有法定假日、銷售黃金期、地區(qū)性特殊消費(fèi)等區(qū)分指標(biāo)必須分解到每月、每天、每時段、每人，以確定銷售的重點(diǎn)及人員排班店鋪所有人員必須隨時清楚指標(biāo)完成情況及未完成的差距根據(jù)指標(biāo)分解及銷售規(guī)律對每日業(yè)績進(jìn)行分段式管理？？？？

在講如何攤分明細(xì)之前請同學(xué)們思考一下月份中的每天銷售占比該是多少？周六日的銷售占比又該是多少呢？？6銷售指標(biāo)之------月份指標(biāo)如何攤到每周每天-2第一步：以店鋪去年同期或上月的實(shí)際業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)，將該月周一至周日的日均值計(jì)算出來，歸納出平銷、旺銷期天數(shù)（如某店鋪周一至周五平銷，周六、日旺銷），就會出來一個時間比21（該月周一至周五共17天）,10（該月周六、日共10天）第二步：平銷日天數(shù)÷月總天數(shù)=21÷31＝67.7％，旺銷日天數(shù)÷月總天數(shù)=10÷31=32.3%第三步：平銷日、旺銷日的金額占比各為：49%，51%（這兩個數(shù)字都是預(yù)估出來的，各市場可根據(jù)市場實(shí)際消費(fèi)狀況稍做調(diào)整）最后：本月周六、日總指標(biāo)額為月指標(biāo)額的51％，周六、日每天指標(biāo)額＝月總指標(biāo)×51％÷10；周一到周五總指標(biāo)額為月指標(biāo)額的49%，周一到周五每天指標(biāo)額=月總指標(biāo)×49%÷21。以下為某店某月的銷額攤分細(xì)則，該店月銷額為140700，具體如下：該表格為具體攤分公式計(jì)算7銷售指標(biāo)之------月份指標(biāo)如何攤到每周每天-3有了每天明細(xì)的銷售指標(biāo)，店長該如何跟進(jìn)每天的完成情況？店鋪銷售進(jìn)度控制表店鋪名稱：200年月

日期星期指標(biāo)實(shí)際達(dá)成差異競品一竟品二1周四33343000-3342周五333440006763周六105004周日105005周一15006周二33347周三33348周四33349周五333410周六10500合計(jì)1500008最后暑忠心恰的希脈望各案位通饑過認(rèn)遍識到集指標(biāo)用的重裕要性逝而對腰一線肢的銷挎售更繞加的乒投入撓，峽同時其也預(yù)歲祝在08秋季糕貨品勇即將龜上市桌之際螞，銷獻(xiàn)售業(yè)懼績通飯過各慘位的搞努力爐能更膚上一井層樓贈！銷售定指標(biāo)據(jù)制定憂之結(jié)額束篇今天俗的課緊程在奇于理似論上境，那衰實(shí)操妹應(yīng)該傷怎么朱樣去則進(jìn)行架呢？覆希望舉各位假同學(xué)邊要學(xué)農(nóng)以致桃用，吸即使牛你今縮慧天聽滲的只款有5分的炕內(nèi)容麻，但辰如果信回到少店鋪選能根歸據(jù)公振司自會己下編達(dá)的危或你嗓老板導(dǎo)下達(dá)屢的月蠟指標(biāo)登給你羅時候密，你瓶能運(yùn)繳用月只指標(biāo)漂的攤悟分原適則將車指標(biāo)歲分到輛每天顫甚至備于分速到每撲個同律事身失上，再那久宏而久巧之將歷會養(yǎng)若成你喇指標(biāo)丸制定贈的基評礎(chǔ)，旅它需估要動爽用哪腐些客廈觀與盟主觀疲的因債素去介完成響這些善都不峰會成核問題耐；做占得更渠好的嘗甚至矮可以確跟你史