碧華庭居整體策劃案

11碧華庭居整體籌劃案位置:工程位于梅華路以南，北環(huán)路以北，新洲路以東300M左右現(xiàn)狀:面積大，未開工一、工程環(huán)境: *梅林片區(qū)住宅物業(yè)整體處在舊民房與新花園小區(qū)交錯期，分布零亂。 *梅林片區(qū)工業(yè)區(qū)較多，以往布局較亂，配套較差。缺 鼓*糕梅林弊片區(qū)亂物業(yè)樸開發(fā)伸大都題處于艙中心注腹地柜，較各差的徐環(huán)境手，抑也制了冬住宅福開發(fā)嶺的檔胖次。糾 詠*砍梅林蛾片區(qū)昌物業(yè)烈主要魂以中確小戶形型普談通住丘宅為問主，帥小區(qū)公規(guī)劃叨集中柏在戶腸型較拉密集婚的蝶頂式結舒構。待 染*搬梅林演片區(qū)烏正規(guī)傍商品群房價勵格多粗集中晝于贊45群00蓬--榆60劫00杏之間乒，銷姐售方癢式以叨內銷太為主資；揪70吩平方慎米以呢下戶攪型較倍為暢芝銷。泛二、切工程榆時機結點輩:靠 耍*源梅林達片區(qū)豆位于殘福田錦中心巧區(qū)北憲面，壘受中唐心區(qū)笑與房仍地產歇較為鍵成熟轉的景鎖田片楚區(qū)的鞋影響裳，其俱市場腎潛力供與升縣值潛授力極穗大。旋 蔥*副代表弱深圳殿二次飛創(chuàng)業(yè)駛的標牽志性洗住宅蹲小區(qū)戶“駱梅林著一村鄙〞壤的規(guī)阿化與貫實施懶，將財有利撲推動除梅林飾片區(qū)辟房地奔產開誘發(fā)進寇程，循梅林歲片區(qū)喊將使女更多杏的消氧費群溝傾心揀關注漠。脖 動*持工程絞北臨驕梅華概路，戀南面卡北環(huán)扎路，粉南面絨視覺咽較為燈開闊勺，面些積大侵，便姑于小顏區(qū)配課套與雷完善銜，便防于因沙地制羽宜取版景與膛采光滲設計允。聲*議工程守周邊作市政汪設施伙，交察通、進郵電躺、商象城、慌市場甜、中象小學姐校一導應俱園全，滴為項叔目創(chuàng)置造了石良好爹的外煙部營胞銷環(huán)鵝境。攀*注世界辰頭號墻快餐轟麥當蠢勞四菜月底縣入駐揀梅林倦購物饒廣場謊，龐才大的劑人流壤將為勻工程剝帶來規(guī)潛在沃的目年標消貢費群卻，增殊強項虛目本黑身的苗注目交率。略*騙鑒于幼梅林齡片區(qū)杜整體關環(huán)境面較差痰，工擦業(yè)廠產房多洞，噪賴音大督，綠疼化率煮低的沿情況漂，建稍議以毅鬧中桑取靜全、靜劑中取政蔭的迎主題凝，全叉方位奮營造烘綠色滅環(huán)保斷住宅揮新概孤念，育高綠倍化率鐵是其玻鮮明岡特點奇?？?月合理獸規(guī)化塞布局回，梅岡林片躬區(qū)住對宅多晌以小捏高層帖、多辟層為猜主，難建筑獻風格底較為支雷同母，缺職乏新夏意；乒針對必工程廈面積傷大的并特點充，建敢議高坐層、觸多層洽并舉懼開發(fā)懂，全讀方位途、多河功能闖規(guī)化趙小區(qū)繞必要淋的配蕉套與勇環(huán)境房設施身，增靈加項系目本感身的理市場低迎合鞋力及起賣點浙輸出勿。航*傭戶型摩：建作議以喬開揚狡與實孕用為掩原那么保，以敘中小掩戶型繡為主臺，兼即顧少率量大燈戶型牲。慈三、貓碧華者庭居父定位活:腐1劉、物錢業(yè)定隱位次全方償位多碧功能傍綠色蕉環(huán)保泄家園襪，真畜正做率到鬧視中取應靜、巨靜中偏取蔭閱的境散界壓延展降：完殊善小痕區(qū)功腳能配梯套與和高綠美化率攪;漲完善搖小區(qū)墊小品以塑造郵與外聲部景蘇觀設創(chuàng)計見2溪、市問場定寺位撞把碧穗華庭弊居真鑰正塑幼造成咐面對活廣闊被中高結收入師階層幸的世艦外桃銹源，紙使其繞成為轎真正獄意義援上的梯綠色卷環(huán)保鴉小區(qū)棵。么3假、賣璃點輸劍出尖 集 脖*副滿眼集綠色辨的碧丙華庭璃居句 傭 腐*溝環(huán)保晝家族釋的一綿面旗腫幟腿 籮 各*桃規(guī)模季小區(qū)漁，資第源共研享選 稿 滋*氏鬧中辯取靜械、靜土中探援幽慈 記 秋*荷喧囂聞走了暈，家頸人樂蹄了害 姨 普*智碧華嶄庭居譽真正旨的綠蠢色華胞庭齒 自4雁、輸賤出形騰式叢 慌 切*梅報紙父 生--嚇 盜80姑%干 校 禁*絮售樓鉆處展遵板、將各式望PO英P逆 換--假設 喂10屋%躬 披 雜*肯軟性乒造勢拐 劃 危--篇 產10天%憐 某5香、目質標市酬場定英位亮 佩 弊*護深圳張市場極 所 閃--躬 謹80剝%+概-5異 醋 才對象脂：老奸板、熄高級亮白領醬、金閥融證號券界障人士老及經(jīng)康濟基窗礎深缸厚的規(guī)深圳充市民渣 棒 刻優(yōu)勢榨：他輸們事豬業(yè)成蛛功，需經(jīng)濟欣根底描較好軍，懂壁得生設活品瘡味并無不懈詠追求輕。屈 遵 朱*薯梅林腹當?shù)蒯炇袌龊?我 再--看 存15及%+燥-5寫 羽 暢對象傷：生譯意人茄、商繁販、魔股市腎得意結者、禍業(yè)務討員、這二次質置業(yè)眨者儲 覆 疼優(yōu)勢圖：有遷資金母積累默，有消較強腎渴望隸 按 霉*鏟香港手市場丸 改 年--珍 它5%板+-懸5渡 繡 工對象滑：返姓鄉(xiāng)居割住或份投資琴置業(yè)甚者溫 引 筐優(yōu)勢貝：有瓣固定還居所門，便螞于在六深生摟意來其往模 故6視、購閘物動威機與肺心理謀 炒 揮*作自住拍與長控線投屢資避 環(huán) 準*洪經(jīng)理腳階層況自用篩*像辦事慎處合掀用衛(wèi) 幻 劃*踩當?shù)匚母辉＝g家庭貨居住添 幟 穗*見二次秧置業(yè)糧，返濫鄉(xiāng)自工住昌 青 贏*貿以租肺供樓叔 永 量*君追求季品味鑼與感撿覺搖 扎 虹 可 陽 迷四、另營銷彈元素充組合宗 刮1筒、通園過元灣素逐銅漸豎友立公價司及密物業(yè)農的品科牌形油象，蹤主要者涉及宮戶外址展板觸、現(xiàn)術場展美板、蔑引導兼海報此、報食紙、誘售樓兵處、阻VI徒的建野立與墨推廣鄭。節(jié) 皮 跨*鞠戶外鑒展板賴：展司板設然置于那臨梅因華路乓一側榆，交莖通流攏量大勾，可菌做為間明顯院的引戴導廣鼠告看枕牌設狹置處膝。代 群 胳*估現(xiàn)場宵展板縫：在并工地汗現(xiàn)場法搭設捷立體欲效果成圖，麻及圍亡墻看點板，摧塑造難現(xiàn)場喊氣勢益及銷案售氛爛圍。離 確 牽*細引導欲海報晃：推阻出前檔在梅落林片錢、華逮僑城槍、羅扭湖片短、?？逄镏谢晷膮^(qū)恨派送乳宣傳翠品，徑傳遞悉工程舅信息灣，以門此擴柴大宣抬傳范任圍。辯*戒報紙呀：特腳區(qū)報撫、商踢報為籮主風2林、售稈樓處刷 跌 足*分搭設誘10血0恩平方繞米現(xiàn)棚場接拆待中騙心及浙樣板謹房，起利于稻業(yè)務的作業(yè)熟及接尊待客州戶，密展示雄產品留，建淹材及扎資料竄模型椒等。剩*劇廣場慨園藝禍造景搭：結薄合接沃待中微心，項樹立欄物業(yè)部形象證，以燙促銷減售。匆 引 遠*撕空飄葛汽球晴：現(xiàn)豆場空籌飄汽餡球，智拉布迅條，毀以制廟空點軋，制妖造明肺顯目熟標；位引導釋客戶衰進入噸現(xiàn)場薯?；I 豪 間 可 漆 劍五、忙形象騰包裝慚 召1哈、地用盤卷 休 胳*近導向敢類：煌在新惡洲路降與梅手華路港交叉避處設塊指示誓牌或酷導向狼牌。按 果 歇中康寄路與磚梅華痰路交邀叉處薪設路盜牌。隊 申 炊北環(huán)遲路附字近臨版工程閃一面韻設大攔型路表牌。組 翻 餅梅華腦路于肌工程奴左右暑50載米拘，設顏燈旗鳥桿。宏 葵 問*券墻體治類：貫售樓巴處大起門外并包裝賢，含桌彩旗狗、彩方燈、旗展示熔牌、涌進口嫁花磚面鋪地耕，預彈留車躁位、濤保安栗值班母、建摘廣告異隔墻鑼，隔摘開施勁工現(xiàn)旱場。呢2咐、售考樓處挨室內束：噴色繪背達景板窄、展藍板、炊展臺棗、小幻區(qū)沙艱盤模篩型、羊戶型言沙盤冰模型墳、掛澡旗、刃售樓滅折頁子、尺統(tǒng)一舊服裝廟、胸鞏卡拼3擺、資竟料類符售樓膽書、密海報恰、姓怕名卡孕、禮跳品袋笨、合瞎同正疲式文湖本、挪銷售羽形式郊表格照、法忠律文鋒書、竭立體狡效果椒圖。蓋4娃、看比樓類膛*兩銷售竊中心計設專圓車看今樓攪*亞專車棄車體女廣告漫噴繪吵六、替銷售飼完善縮1池、開術盤準小備輛*疤示范投單位貸及地羨盤包泥裝到她位煮*勞樓書怪、展夾板、嚴認購阿書、恰價目澡表到乞位答*勉市內麗各售傷樓處苗及現(xiàn)陸場銷觀售處躲建好非*哈各項察媒體童制作易落實劣*尊內外煮銷批拐文及掉法律洞文件似齊全蒼*遍深圳濟、香膚港律墾師樓璃落實贏*文正式梨買賣刻合同避落實咐*鐮銀行伙按揭忠落實椅*搬明確趁入伙賭時間蔑2猜、為鏈塑造暢本項坦目獨真特的慨風格附，顯饑示其司在市帳場上遮的形拜象，趨使客牌戶在或接受禁本項嘆目獨株特定釣位的縫同時俯，能小肯定傅自己悟的品孝牌地耽位，狗并造劃成社尸會影滔響度德。北 期〔射1早〕在乎銷售飼過程舟中，載不斷躬完善踩各環(huán)翻節(jié)及泡銷售韻部門時間的礙協(xié)調辮配合耐。崇 騙〔購2露〕分瞧階段馬銷售協(xié)策略險引導滑期：聚預售雄階段質公開挺期：瞇引導凍期后凡7-局-1源5躁天碎強銷稍期：臘公開疑期后顏第謠7做天起口持續(xù)第期：叨沖刺羅階段臺針對喬各銷含售階船段，靠制定城銷售都時間糖進度荒表及舌各階夾段預鳥售銷模售目清標，惠并做劫好分吳階段鋤效果攻評估件。仿 丘〔偽3材〕嚴尺格選曠拔銷輔售人脅員嫌 石*艙售樓鈔資歷促豐富守者把 軋*漲現(xiàn)場字定單析能力陪強者霜*狗品佳統(tǒng)、敬殲業(yè)、廁集體雁觀念派強者倚〔晃4鮮〕售令樓人劣員掌緣握項采目內昌容雙A久、項惜目基燕本情柱況炸*浙工程鴨概況腳，發(fā)蓮展商救業(yè)績頭*濫工程布規(guī)劃往特色上*明面積曉、結惡構、饅方位設分配正與統(tǒng)喜計落*減價格慶分配富與統(tǒng)科計盼*梢建材飾設備昆特色述介紹撓B購、環(huán)抄境情沉況速 淋 雙*暴工地前位置亡、環(huán)料境占 甲 床*柄各項誓生態(tài)廣設施少介紹膝 稠 眾*我重大艘公共立設施飛與未習來發(fā)蠢展介溪紹其 率 教*棍交通障線路渴說明估及客園戶引肥導確遺定恒 拿 炕 衣 誕 飲七、近周邊就物業(yè)要價格襯定位稱表取 保工程陶名喬 駱均價機 胃 汗主戶閘型召 龜 榮面積檢 選 庫 估樓盤皇類型述金燕捎花園怨 蕩51夾00塔 熟 臣1譯房著1倘廳雨1暑衛(wèi)誤 鐘 雖68備--頓91售 燙一座慘四棟恨十二搜層帶朽電梯討商住如現(xiàn)樓逃 稼 律 列 停 伯3禾房對2概廳省1窩衛(wèi)烏 嫩 劣 竊 蒜 鄙勉頁 忽 填 航3輩房予2饑廳揪2倦衛(wèi)手振業(yè)爆梅苑奔 息50析00米 咱 倦2洗房柳2侍廳筆1裳衛(wèi)密 諒 犁67鐵--她13婦5透 浩七棟予多層絞住宅澆現(xiàn)樓奸 姜 桐 拖秧潛 室 鋒3慘房罰2撕廳偏2狗衛(wèi)勤 享 告 色 劃壟市 嫌3滿房緒3阻廳帝3功衛(wèi)撿紳寶罩花園靠 姥66茅00腐 廈 啟2驅房棕2朽廳辟1塘衛(wèi)笨 告 醬88傭--元16盞8湯 磁四棟音商住掘小高犬層現(xiàn)怨樓饒 補 痰 們 萌 襖3崗房菜2廉廳毒2悉衛(wèi)醒 干化父 欠 翁 鎖 壯4蹤房府2鄭廳白2冷衛(wèi)忽凱豐醬 攻 敘48稱50造 篇 艦1耕房頃1億廳苗1陶衛(wèi)懼 迅 趣47銹、功18墨--閣93咸 輕四棟鑼多層道商住繪現(xiàn)樓建 再 需 珍 堆 爛2尊房苗1婆廳休1默衛(wèi)喊 謙判拳 巡 蟲 盼 掙3析房和2胸廳扭1朗衛(wèi)顫合正畫圓推 速她寄51奉00狡 定 籃2盜房技1購廳罰 東 穗61透--憶88固 昏二棟歸小高詳層帶賤電梯這現(xiàn)樓勻 蔬 奉 菜漁控 術 瓦2合房迎2逐廳丈 早 因 難 銷東給 分3唉房訊2奮廳蟲 桌遠旅 洪 英 梢 豬4竿房患2掃廳濃碧云柳天歲 逗47騙00農 山 棋2揚房許1余廳障 忍 狼58掏--伶11勾0掌 苦11局棟客9-夫-1講6發(fā)層帶賤電梯陜現(xiàn)樓敲 式堆如 榮 粒 諒 件2怖房覆2刺廳居 榆 扎榆飄 肯 集 憑3你房方2季廳慈 換 醉 翅 妹 庭4或房打3硬廳豈天源御梅林頃居紅 釀48陷00駝 汽 席2侮房側2逢廳瘋 丙 循62林--硬11徒0織 杠A/疫B爸樓皺5榜棟紗11觀層帶炭電梯減商住德現(xiàn)樓隊 栽 病 糊 坊 讓3噸房樓2玩廳悶先科稍花園靈 繡47伶00北 耽 蹤2疊房拼2瘡廳猛 三 跌66組--賞91碼 振七棟做多層滔住宅打現(xiàn)樓蠶 哀 汗 知 巡 杠3筐房振2穴廳枕 懷梅沁稻園巨 祥48辟00法 睜 改1債房買1扛廳吳 離 翠56正--棒82顯 蠶二棟欄連體俊多層問住宅知現(xiàn)樓駝 冶曠陜 死 構 福 蘋2稻房欺1蛋廳撈 悔 庸那評 寧 狐 揮2凳房析2嶺廳蛛 前 獨 醋 滾 偽 嚼 扯一、鋪前期象包裝跪〔塵5賊月掀15混日謝--業(yè)7賊月賤1庭日咸〕京 征 丑 秤 字主要堵涉及姨VI堪、土盜地現(xiàn)駱場包彎裝、蝶售樓績處包膛裝、帳宣傳揭品等慌；喇 腳1膝、松VI稍局部遍 越 襖為突襲出項厭目的拌獨特起性，挑樹立膀工程殘自身衫形象篇，必棉將導綠入陰VI適S沙系統(tǒng)就。仿 聞2富、土悼地現(xiàn)踢場包撕裝穩(wěn) 汪 俱路牌束、掛艦旗、層三角拔旗、眠燈桿貓旗、尋公司絡旗、哄廣告摩汽球譜、外仆墻立腸面圖串、指背示牌歌、廣響告條綠幅、說大型左看牌嬌；馬 復3斤、售登樓處繼包裝綢 蹈 兇*插外部異 歪 誦〔旗1奸〕售醫(yī)樓處菜外觀旁獨特抬性醒 暖 餓〔叼2健〕彩惠燈、精彩旗僚、廣煌告汽覺球、細花磚昌鋪地走、預烘留車約位、左保安麻值班安、廣灶告隔層墻；題 蹲 俘*嚴內部透 群 距噴繪券背景酬板、拼小掛秘旗、怕展位鋪、展隔板、愉戶型散分布撕圖、庸平面干圖、押戶型長小區(qū)仿沙盤慘模型斧、小閘區(qū)整種體效侵果圖酷 當 歡 筍 傻 庸〔殖3欠〕銷踢售人停員服蟲裝、汽胸卡魄及各爛種辦豆公用快品的遺VI毅化〔鉤見陪VI張局部邊〕；攤 劃4舅、宣棚傳品儉海報崖、樓疤書、厲折頁娛、禮占品袋目、項沙目標蜂徽設柴計、撫播送清廣告構、電勝視廣彼告、嘆軟性屈宣傳共、禮岡帽；輔 孩二、嫂銷售寶策略畏 容 志 煮針對蜓本項銹目專炸門成驢立由掛銷售漿主管紙、業(yè)回務主畏管、刑銷售嚴人員形組成緣的銷答 脂 或 孟 哈售隊川伍，斜總公朋司派龍專人樂負責箏管理以與監(jiān)圈督工額作，誼廣告裕代理退公司卡負責州 農 脫 墻 銅文案竊、平巖面及疼廣告指發(fā)布蹄工作脫；銷寺售策白略分急階段臣進行燙，大泰致分相為引只 甩 由 買 熄導期偉、公幫開期吹、強臥銷期兇、持爆續(xù)期副四階古段進撕行，較具體廚分述盯如下那么：固 菜1石、引踏導期踏〔預戴售階路段〕洪 成(1福)投、搭遍設戶處外看條板，口以視歐覺沖信擊力笑的畫條面與沒訴求沙，刺梁激購卵買力枝：拌 貨(2冶)陰、清允理美鵝化工參地現(xiàn)圾場；啄 波(3者)展、合伸約書姓、預既約單歸及各瘡種銷野售記還錄表新格的懸制做盒；撈 耕(4稻)供、各鞭種宣灰傳品譯全部錘到位旅〔如渣樓書孤、折粥頁、薄禮品暗袋、旱姓名漢卡、案效果嶼圖、仙旗幟悼、展悉板等擱〕；動 傲(5李)靠、各怕相關墾媒體迅落實鋼，模效型制你作完停成；坑 銅(6有)必、項紛目培兄訓資浸料編定制；課 貫(7培)這、銷備售人蜻員培糞訓完咬成；下 約(8光)草、項蕉目價理格表鞏完成臣；妖 車(9旋)慕、內蠻外銷怒批文背與法宴律手巷續(xù)齊鋼全；固 雹(1跌0)族、正葉式買率賣合悅同、藍銀行區(qū)按揭蹈、入遇伙時蹈間落房實；碑 姥(1溉1)悶、刊錫登初頸始廣喘告；襪 呆(1嘗2)涌、銷禽售人甲員進繭駐工猶地現(xiàn)調場；躍 幕2儀、公傾開期紀〔引輕導期玉后圈7-快-1御5用天〕尖 督 揮強銷含期〔蹄公開巖期后關第七暮天起浸〕沿 分(1純)秩、項藏目正紛式開號盤前蜂需配期合各鑄媒體墨的強窩勢宣費傳極端力引域導有哥望客巷戶，板聚集單人氣朗；銷廟售人招員以晚其得尼體的夏舉止畜與良疲好的疾口才跨促成駐購置斜，并雕做好丟銷售誓記錄擴。正槍式開防盤時于，可溉聘請奴社會臂名流洋與知敵名人素士蒞約臨現(xiàn)照場剪擦彩；違同期踢各政換治新癢聞界剪人士至蒞臨久；現(xiàn)紡場報洞導或貪在報盆刊發(fā)秘表文釋章加屈以宣石傳。怪開盤朋之夜委，視自情況符可安染排雞早尾酒脊會，伙增強并社會帥購置竊的信娛心。擔〔堅2鋒〕、壤銷售遭人員寬做好喘銷售籃記錄悔和潛撥在客架戶備躁案，涌銷售酸記錄馬交由驢業(yè)務呢主管守審批浸，于造隔日屋交還俘銷售唯人員招，業(yè)邁務主燦管定墓期召令開銷灶售會畫議，載有重拔點對盛潛在尿客戶女進行份追蹤搞與公育關。臨 瘡〔當3制〕、奸每周究由業(yè)勁務部掩與各呈媒體騎、廣常告代剖理公處司保塵持聯(lián)竊絡，毛對項拋目銷兔售中救遇到示的問罰題、晃促銷謎策略望與成矩果、撕SP賴活動盈，進撫行及販時正羅確的鼠修正歲。鞏 暈〔并4勝〕、墳擬定外詳細皂宣傳蝶品派戚發(fā)計鄰劃表頭，包摘括時旨間、脖地點蜓、人體員平安排，餐派發(fā)竹品的逮類型豈與數(shù)脾量，災到達斜預期刻效果充。勝 餃〔稿5挑〕、星為確掃保螺SP廈活動鼠順利夜進行犯，可餐視銷朗售人阿員對協(xié)工程兩情況顧熟練圾程度液進行埋必要員的排煉練。際 朵〔臣6串〕、雹對節(jié)致假日耗的朗SP僅活動芹，須桂提前食一天健與銷雪售人菌員講恨解，騰使其稿了解侍活動我目的汗、方誰式及膀如何興配合京。疾 酷〔底7朝〕、細周六塑、日沫由業(yè)這務銷近售主梢管召泄集銷紹售人援員召賣開總嬸結會燃議；沿總結標本周傲銷售乳情況擺并安王排下鉛周工唐作，著歡送切銷售樂人員尼之間胃的溝術通?？?梳〔胃8前〕、滋銷售框人員利自定哥銷售沸目標防或由酒公司晌規(guī)定仔任務勻，并蛛做周藍統(tǒng)計酬，對伯業(yè)績葛好的孕銷售販人員隆予以引獎勵嚇。摘 界〔促9紅〕、災設多仙部銷引售熱拌線，唱銷售爸人員黃做好縣每日囑來訪晌、來防電，野做好異咨詢鏈記錄鐵。袖 姻〔真10綱〕、彈為配鐮合銷呢售，調制造出熱銷電氣氛筒，公美司每謝隔一賤段時馳間打脆朗給現(xiàn)恩場做味假洽餓訂。隨 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