夏季藥店促銷活動(dòng)方案

夏季藥店促銷活動(dòng)方案夏季藥店促銷活動(dòng)方案1

以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)進(jìn)展的主要?jiǎng)恿Γ浯蝹€(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。

一、平常在與門店的經(jīng)營者溝通時(shí)，我們發(fā)覺組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：

1、時(shí)間不夠支配，預(yù)備不準(zhǔn)時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)覺時(shí)間不夠支配，談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草支配一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培育成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍舊是老板本人拍板決策。

3、針對(duì)宣揚(yáng)存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣揚(yáng)成本過高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管掌握，顧客對(duì)傳單的反感，員工無效派發(fā)的鋪張。

4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊急，人手不夠。

5、難有促銷新意，特殊是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。

二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？

我們?cè)诮?jīng)營中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署：

1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競爭對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)支配一個(gè)促銷主題。

3、常規(guī)促銷活動(dòng)全部門店都統(tǒng)一參加，假如部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣揚(yáng)單上注明僅限門店。

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店；

5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引。

三、許多藥房常常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：

年度促銷活動(dòng)主題支配：

元旦1月1日

新年春節(jié)1月31日

新年元宵節(jié)2月14日元宵

情人節(jié)2月14日

婦女節(jié)3月8日

清明節(jié)4月5日

勞動(dòng)節(jié)5月1日

夏季藥店促銷活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)目的:

1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的.逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營業(yè)額;

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到便利實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

二、活動(dòng)主題:

天公熱忱，我自涼爽

三、活動(dòng)時(shí)間:

6月1日————31日

四、活動(dòng)地點(diǎn):

xx大藥房

五、活動(dòng)內(nèi)容:

(1)涼爽祛火————防暑降溫，現(xiàn)場贈(zèng)飲涼茶

會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如:金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款x包涼茶即送精致水杯一個(gè)，多購多得。

(2)涼爽購物————足不出戶，即可享受清爽服務(wù)。

活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓x公里之內(nèi)，購藥金額滿xx元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房供應(yīng)的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

(3)涼爽放“價(jià)”————炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期。

活動(dòng)期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿足多多，暑夏無憂。

夏季藥店促銷活動(dòng)方案3

主題口號(hào):

1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)待活動(dòng)

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí)間:

11月28日——11月30日

地址：

xx大藥房

內(nèi)容:

1、全部會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

(1)、實(shí)行宣揚(yáng)頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精致茶杯一個(gè)。

(2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)。

(3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理睬員卡。

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受20xx%的優(yōu)待。xx大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)xx大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、xx大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間，顧客購買商品滿8元可獵取禮品一份,禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高，購買商品滿58元可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為80%。(多買多抽)

促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參加熱忱不高,簡單導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣揚(yáng)中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清晰,宣揚(yáng)的執(zhí)行力度也不夠，故而，活動(dòng)宣揚(yáng)單也需要進(jìn)行細(xì)心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，實(shí)行什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動(dòng)形式:

主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。

在詳細(xì)的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是的，特殊是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)勝利的保證。

一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:留意——愛好——欲望——行動(dòng)——滿意。

一、促銷活動(dòng)的目的

通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參加和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和快速擴(kuò)大占據(jù)市場的目的。

二、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確定

活動(dòng)勝利的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣揚(yáng)模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段。

三、活動(dòng)前的預(yù)備工作

1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采納宣揚(yáng)單投遞、口碑宣揚(yáng)，各家各戶高密度甩投，其宣揚(yáng)單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人消遣活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員。

②、從11月26日——20xx月27日開頭發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

③、在xx大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日——11月30日。

3、現(xiàn)場布置

活動(dòng)現(xiàn)場布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣概和氛圍，吸引更多人參加。

(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。

(2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣揚(yáng)單。

(4)詢問臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

(5)義診檢測服務(wù)臺(tái)。

人員支配：

(1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。

(3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互協(xié)作。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

1、人員,活動(dòng)物資預(yù)備就緒。

2、宣揚(yáng)人員現(xiàn)場派發(fā)宣揚(yáng)單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參加義診活動(dòng)。

3、把握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止消失哄搶