aal-營(yíng)銷進(jìn)階確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)階--確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng)勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)研究可能的定位觀念選擇、發(fā)展的傳播所挑選的定位觀念的輪廓市場(chǎng)分化目標(biāo)市場(chǎng)擬定市場(chǎng)定位目標(biāo)營(yíng)銷主要步驟本章要求一個(gè)公司怎樣確認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)？一個(gè)公司應(yīng)用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選定最有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)？一丑、能市臥場(chǎng)羊細(xì)濕分市場(chǎng)細(xì)分的層次市場(chǎng)細(xì)分的模式市場(chǎng)細(xì)分的程序細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)有效細(xì)分的條件市際場(chǎng)飯細(xì)思分使的死層醒次市場(chǎng)細(xì)分的層次大眾化營(yíng)銷細(xì)分營(yíng)銷本地化營(yíng)銷個(gè)別化營(yíng)銷補(bǔ)缺營(yíng)銷自我營(yíng)銷大妥眾水化允營(yíng)劈燕銷在驗(yàn)大刃眾喉化年?duì)I種銷授中拒，役賣懲方型面鑰對(duì)秘所皇有樹的鎖買音主哲，哄大閘量冶生冒產(chǎn)萬(wàn)、撞大前量結(jié)分杯配標(biāo)和恭大陶量域促?gòu)N銷竹單愧一菊產(chǎn)懲品吩。橋傳裕統(tǒng)攪大些眾隙化啦營(yíng)貴銷像的牽觀奸點(diǎn)際認(rèn)予為威，孝它皂能鈔創(chuàng)暑造怪最以大陷的本潛畝在套市件場(chǎng)杠，留因礎(chǔ)為貞它煩的杯成握本鍋?zhàn)畈〉徒q，精這貓又救轉(zhuǎn)風(fēng)化紹為塔較煉低允的幻玉售帖價(jià)少和廟較扛高查的詢毛際利咐。細(xì)扶分恒營(yíng)樹銷細(xì)湖分鏈?zhǔn)姓茍?chǎng)掩由雪在月市辨場(chǎng)鋤上臉大溜量孤可炎識(shí)云別敬的允各悲種朵群鑰體趙構(gòu)表成邊，顧是臺(tái)介沖于串大額眾往化返營(yíng)獨(dú)銷參與和個(gè)傍別峰營(yíng)紹銷土之尤間振的塊中百間拴層克群豬體餡。著屬墳于邊一烘?zhèn)€晶細(xì)感分懶市械場(chǎng)館的蚊消彼費(fèi)性者盯群菌體俱假奏設(shè)猛他談們犁有靈相尾同派的峰需喊要唇和葬欲止望把，撐但昌他籍們生并念非獻(xiàn)等限同影一奪人拘。補(bǔ)者缺嘩營(yíng)團(tuán)銷市皺場(chǎng)航細(xì)霞分剝一稼般宮能僑辨完認(rèn)耗出么較幼大舊的期群繞體姑，冶而閘補(bǔ)滋缺勵(lì)營(yíng)抄銷截是毒更卡窄顏地個(gè)確疏定伍某揮些悄群憂體健。胡一寫般纏來(lái)季說(shuō)饒，信這榴是歪一游個(gè)頃小確市膚場(chǎng)擦并約且淺它和的糊需幸要得沒(méi)衣有遺被津滿陜足袖。陰營(yíng)眉銷王者容通對(duì)常肺確籮定腦補(bǔ)系缺狐市請(qǐng)場(chǎng)劈燕的感方許法境把朝細(xì)哈分質(zhì)市閘場(chǎng)碑再揚(yáng)細(xì)六分儀，綿或唉確雖定字一圾組端有民區(qū)御別暮的描為園特負(fù)定稼的嘩利秀益頃組蕩合該在延一尼起較的宣少貫數(shù)俊人葬。本踢地超化勺營(yíng)班銷把絕營(yíng)灰銷謠方轟案智裁殺剪舍成舌符踐合眾本蔑地鋸顧?？袜徣憾缎钂搴玩溣韧V的鳳計(jì)師劃鑼（助貿(mào)確易俊地膊區(qū)儀，著鄰月近倚區(qū)毛域辱，某甚矩至槍個(gè)陶性話化采商基店掙）禽，伐目晃前叢已域有償日鏈益應(yīng)增踩多喪的閘目鋸標(biāo)壤營(yíng)鵝銷屆者針采喚用怠此紗種勵(lì)方宏法憐。個(gè)蘿別園化盡營(yíng)婚銷市販場(chǎng)第細(xì)鋼分接的銳最押后殊一粗個(gè)絨層徐次鉤是然“趁細(xì)榆分商到庭個(gè)夠人宇”衛(wèi)，末“自定腎制們營(yíng)測(cè)銷慢”橋或史“探一踏對(duì)欠一喝營(yíng)在銷茅”手。批大獎(jiǎng)眾帶化貝營(yíng)炸銷葛的釋盛脖行而使倡一野個(gè)敲多沙世綠紀(jì)迫來(lái)務(wù)為排個(gè)帖人幸定租制借服門務(wù)翁的震工漁作芽黯辰然群失森色獨(dú)，艇但昂今復(fù)天餡企涉業(yè)扭對(duì)節(jié)企夢(mèng)業(yè)悅的殲營(yíng)堅(jiān)銷玻是墳定削制猴化億的尾，坦制驢造藍(lán)商垂為政每鋪個(gè)售大建客她戶舅定便制懷供附應(yīng)穿品榴，翠送躬貨喇和肯開挎賬姨單召。自創(chuàng)我稱營(yíng)壩銷自醒我役營(yíng)預(yù)銷企是務(wù)個(gè)假別遵化告營(yíng)盆銷臣的養(yǎng)一游種帖形看式映，蔥它仿使臺(tái)消誤費(fèi)法者鐘本圈人請(qǐng)對(duì)杯決疑策芒產(chǎn)執(zhí)品布和元品巾牌男的范購(gòu)西買也負(fù)清有動(dòng)更施大清的惠責(zé)級(jí)任渠。市絮場(chǎng)沒(méi)細(xì)墨分桿的胡模可式甜浴份甜捉份甜撇份奶兩油奶雀油奶姑油（酸a傅）掛同驚質(zhì)丑偏別好（年b梳）神擴(kuò)零散纖偏稀好（表c肝）取集套群碎偏騙好市倦場(chǎng)悲細(xì)績(jī)分廈的第程上序調(diào)討查腳階鐵段屬岡性胸及繭其計(jì)重芽要磁性話的券等花級(jí)品虧牌晨知趕名喬度述和趟品重牌炸等何級(jí)產(chǎn)嶼品娘使頭用著方茅式對(duì)電產(chǎn)南品餡類非別刺的溫態(tài)惕度被屆調(diào)雖查豆對(duì)何象仰的興人析口鍛變予量愿、記心暑理漂變鵝量疤和袍宣分傳裁媒灣體兆變脆量分剖析湊階悅段細(xì)思分昨階即段細(xì)李分懲消登費(fèi)纖者陪市伙場(chǎng)偶的懸基忙礎(chǔ)地做理犯因槐素地信區(qū)城拖市拘和證標(biāo)筑準(zhǔn)竿城勾市盒統(tǒng)材計(jì)惜區(qū)睜大蓄小人挎口理密勇度氣蚊候T石o祖B檢e公C鈴o戴n政t沖i奇n枝u錦e哈d細(xì)級(jí)分臟消蔑費(fèi)好者蘭市表場(chǎng)怠的鋼基變礎(chǔ)人擇文地統(tǒng)某計(jì)板因箏素年辱齡性搜別家驚庭診人為數(shù)家奇庭劑生答命程周棟期收啦入職非業(yè)T遠(yuǎn)o端B而e句C遼o晝n叫t黑i鎮(zhèn)n僻u航e腹d細(xì)名分英消符費(fèi)臺(tái)者案市賤場(chǎng)號(hào)的杏基冷礎(chǔ)人滑文鳥統(tǒng)復(fù)計(jì)咳因紛素教喜育宗舉教種健族代創(chuàng)溝國(guó)葛籍社絮會(huì)鋒階磚層T晴o帖B乘e區(qū)C蛙o蘋n熔t歷i婚n蚊u謠e樹d細(xì)要分漲消緣瑞費(fèi)藝者戀市煮場(chǎng)獨(dú)的兇基驚礎(chǔ)心刷理秘因窯素生改活凳方翻式個(gè)涼性T脅o朗B湯e容C墳o練n泥t置i進(jìn)n尊u遠(yuǎn)e鍬d細(xì)希分裹消本費(fèi)默者顫市綁場(chǎng)劉的帳基病礎(chǔ)行隆為端因惡素使慢用煌時(shí)邁機(jī)追像求約利較益使交用紙者仆狀學(xué)況品鍬牌保忠灰誠(chéng)矮度準(zhǔn)豪備盛程名度對(duì)臟產(chǎn)嫁品關(guān)態(tài)隔度牙悔膏秒市輕場(chǎng)妥的嘉利基益籍細(xì)鐮分利益細(xì)分市場(chǎng)人口統(tǒng)計(jì)行為心理偏好的品牌經(jīng)濟(jì)（低價(jià)）男人大量使用者高度自主，著重價(jià)值減價(jià)中的品牌醫(yī)用（防蛀）大家庭大量使用者疑病癥患者，保守佳潔士化妝（潔白牙齒）青少年，年輕人，成年人抽煙者留蘭香味高度受好交際，積極麥克萊恩斯，超級(jí)布賴特味覺(jué)（氣味好）兒童喜歡者高度自我介入，享樂(lè)主義高露潔，艾姆忠亂誠(chéng)擠度堅(jiān)宰定謹(jǐn)忠條誠(chéng)圓者中因度魯?shù)念w忠病誠(chéng)餃者轉(zhuǎn)獨(dú)移柿型鋼忠比誠(chéng)男者多負(fù)變愧者細(xì)遼分框業(yè)霞務(wù)貝市史場(chǎng)蝕的位基劣礎(chǔ)人便口習(xí)變氣量行剖業(yè)公貞司盤規(guī)生模地吼址經(jīng)增營(yíng)董變細(xì)量技蛾術(shù)使羽用找者腳/毯非藍(lán)使支用置者鄭情多況顧隊(duì)客健能勸力細(xì)觀分沫業(yè)游務(wù)至市酷場(chǎng)沾的銀基魯?shù)A采怨購(gòu)估方冤法采娛購(gòu)吵職陽(yáng)能溪組徹織權(quán)洪力哥結(jié)船構(gòu)現(xiàn)蕉有托關(guān)住系蹲的戶性烏質(zhì)總嬸采倉(cāng)購(gòu)?qiáng)Z政昆策購(gòu)揮買盆標(biāo)謀準(zhǔn)細(xì)籮分驅(qū)業(yè)轎務(wù)質(zhì)市蔽場(chǎng)史的妹基呈礎(chǔ)情鳥景籍因自素緊狼急特德別悼用建途訂航貨鏡量個(gè)籍性渾特杯征購(gòu)叛銷沸雙粉方介的場(chǎng)相帝似輪點(diǎn)對(duì)慮待挖風(fēng)趕險(xiǎn)勉的墳態(tài)艱度忠苗誠(chéng)素度購(gòu)島買港決敞策浙過(guò)何程販中磁的稈業(yè)雁務(wù)職細(xì)題分濫市姓?qǐng)鍪揍u次耗潛底在乓購(gòu)檔買省者新唱購(gòu)喝買恩者復(fù)消雜底的員購(gòu)底買娘者程魔序勤購(gòu)傭買狀者關(guān)晝系河購(gòu)吧買賞者交邀易督購(gòu)適買桃者競(jìng)達(dá)價(jià)蕉購(gòu)彼買沙者三哈種輸劃非分現(xiàn)方棄式四夸種洽劃飯分啊方忘式有足效閑細(xì)告分節(jié)的隊(duì)要蔑求可農(nóng)衡插量面性足聚量算性可代接摘近撓性差親異科性行纖動(dòng)坐可云能崖性二落、凝目況標(biāo)范市紐奉場(chǎng)錄選膜定評(píng)萍估捕細(xì)顆分艇市腰場(chǎng)選鏟擇勁細(xì)蜓分含市鎖場(chǎng)評(píng)董估餅和淋選葉擇割細(xì)片分蒜市伏場(chǎng)腫的哭其舟他憑因駐素評(píng)慮估掉細(xì)赤分液市躍場(chǎng)細(xì)澆分結(jié)市該場(chǎng)挎結(jié)妄構(gòu)沾的小吸浪引撐力公捆司絨的篇目星標(biāo)展和填資忙源選鄰擇益細(xì)竟分肉市推場(chǎng)密強(qiáng)集置單孝一疑市枝場(chǎng)有脆選浮擇贊的朗專增門滾化產(chǎn)矮品吊專踢門緩化市則場(chǎng)征專脅門粱化完疤全壇市眾場(chǎng)康覆布蓋密集單一市場(chǎng)M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3有選擇的專門化M1M2M3P1P2P3市場(chǎng)專門化M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專門化M1M2M3P1P2P3完全覆蓋市場(chǎng)覆城蓋挺市乎場(chǎng)無(wú)訂差始異穴營(yíng)疫銷差萌異藍(lán)營(yíng)去銷產(chǎn)蜻品已修街改雞成付本生鼻產(chǎn)車成弦本管畢理店成毫本存右貨倉(cāng)成絕本促垂銷桃成戰(zhàn)本評(píng)妙估寺和節(jié)選講擇蹈細(xì)緊分透市障場(chǎng)待的截其篇他幅因踏素目幟標(biāo)鑄市厲場(chǎng)獸的挑道庭德騾選負(fù)擇細(xì)碑分?jǐn)诚鄳]互取關(guān)頓系仇與仇超童級(jí)嫌細(xì)啊分逐艇個(gè)艦細(xì)乖分烘市莊場(chǎng)展進(jìn)鏟入業(yè)的眠計(jì)段劃內(nèi)置部登細(xì)書分性合