道術(shù)兼?zhèn)涞赇伭髁颗c無線承接楚紅人

道術(shù)兼?zhèn)涞赇伭髁恳?guī)劃與無線流量承接主講人:天下網(wǎng)商研究院分析師楚紅人學(xué)員案例診斷課程大綱市場分析 生命周期確定主推產(chǎn)品合理價格定位解析競爭對手優(yōu)選上下架時間單品銷售目標(biāo)店鋪轉(zhuǎn)化率為本單品營銷方案推進(jìn)表輸出一、市場分析與生命周期1、行業(yè)數(shù)據(jù)分析5導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期1、行業(yè)數(shù)據(jù)分析——尋找數(shù)據(jù)6一共13個月選擇自然月選擇自類目1、行業(yè)數(shù)據(jù)分析只分析1個類目，1年的數(shù)據(jù)，不需要自制表格自制表格分析若分析2-3子類目，如女褲類目（休閑褲、打底褲）或者需要分析過去2-3年的年度趨勢分析71、行業(yè)數(shù)據(jù)分析81、行業(yè)數(shù)據(jù)分析——生成數(shù)據(jù)91、行業(yè)數(shù)據(jù)分析——尋找數(shù)據(jù)選擇子類目101、行業(yè)數(shù)據(jù)分析——抓取數(shù)據(jù)選擇自然月－會出現(xiàn)13個月的趨勢11交易指數(shù)逐月復(fù)制1、行業(yè)數(shù)據(jù)分析——得出結(jié)論幾月份淡季幾月份旺季單品合適幾月份上新單品合適幾月份清倉12實操練習(xí)1

1、小組為單位共同討論確認(rèn)找出一個案例店鋪（5分鐘）2、根據(jù)年度品類數(shù)據(jù)提取方法完成案例店鋪所在行業(yè)主營類目2015年生命周期趨勢圖。（15分鐘）3、每組推選一個代表闡述小組共創(chuàng)得到的生命周期是否有明顯淡旺季波動（5分鐘/組）2、店鋪規(guī)劃——年度規(guī)劃14cccc旗艦店，目標(biāo)1000萬，100萬直通車費(fèi)用，保底1000萬，沖1500萬月份當(dāng)月目標(biāo)營業(yè)額每日銷售額當(dāng)月銷售額年度占比無線目標(biāo)占比無線

銷售額目標(biāo)直通車預(yù)算比例月直通車投入客單價月訂單數(shù)201601300000100003.00%80.00%24000010.00%3000085352920160210000034481.00%80.00%8000010.00%10000851176201603800000266678.00%80.00%64000010.00%80000859412201604800000266678.00%80.00%64000010.00%80000859412201605600000200006.00%80.00%48000010.00%60000857059201606500000166675.00%80.00%40000010.00%50000855882201607500000166675.00%80.00%40000010.00%50000855882201608500000166675.00%80.00%40000010.00%50000855882201609800000266678.00%80.00%64000010.00%8000085941220161010000003333310.00%80.00%80000010.00%1000008511765201611300000010000030.00%80.00%240000010.00%300000853529420161211000003666711.00%80.00%88000010.00%11000085129413、店鋪規(guī)劃——品類規(guī)劃月度計劃品類占比品類銷售拆分（銷售額，單位元）上新計劃（單位：款）月份月度銷售額連衣裙套裝半身裙連衣裙套裝半身裙連衣裙套裝半身裙20160130000010%090%3000002700003050201602100000100%001000000000020160380000090%10%0720000800000103520160480000080%20%06400001600000105320160560000060%40%03600002400000105520160650000060%40%0300000200000055320160750000060%30%10%3000001500005000055320160850000060%10%30%3000005000015000055320160980000090%010%7200000800004005201610100000080%020%800000020000020010201611300000080%020%24000000600000500201612110000080%020%8800000220000000小計1000000001403337154、店鋪規(guī)劃——活動規(guī)劃162021/7/205、年度任務(wù)規(guī)劃案例分析二、確定主推款1、已經(jīng)有貨品不需要擴(kuò)充新品類引流款利潤款形象款實操練習(xí)：

1、原有產(chǎn)品主推款確認(rèn)2、專題工具-找出主推單品標(biāo)題內(nèi)的核心關(guān)鍵詞3、生意參謀行業(yè)熱詞分析熱度4、確認(rèn)標(biāo)題是否需要進(jìn)行優(yōu)化三、價格定位1、成本定價法2、價值定價法3、618定價法1、成本定價法2、價值定價法3、618定價法中高客單價布局低銷量搶綜合好排名中低客單價模型搶銷量排名占流量口高客單 形象+利潤 調(diào)性 品牌中客單 綜合排名+

低銷量 22%入口低客單 銷量排名+搶10%流量入口價格帶金字塔模型定價案例解析1267866995811901674506四、競爭對手分析40對手是最好的老師找出合適自己類目的單品推廣方式競爭對手分析——單品追蹤分析46練習(xí)2：競爭對手是誰？競爭對手熱銷單品是哪幾個？競爭對手單品爆款頁面框架？競爭對手客單價是多少？競爭對手爆款主要流量來源和關(guān)鍵詞？

競爭對手全店鋪流量模型是怎樣分布的？五、優(yōu)選上下架時間合理設(shè)置最佳上架時間淘寶多數(shù)更新頻率15分為單位高競爭品類舉例：系統(tǒng)更新

A寶貝下架時間10：45分10：46分10：47分10：48分…………….10：59分11：00分B寶貝下架時間系統(tǒng)更新(1-13)*(商品數(shù))*

4周*

12月=？練習(xí)：排查自檢上架時間是否有問題六、月銷售額與單品銷量2021/7/20單品爆款店鋪模型客單價300元月度銷量計劃3000筆新品付費(fèi)推廣為主輔助三方活動補(bǔ)量練習(xí)3：1、根據(jù)練習(xí)1的生命周期預(yù)估分解月任務(wù)2、根據(jù)月度任務(wù)制定平銷、活動的占比。3、根據(jù)自身產(chǎn)品客單價預(yù)估出月銷量數(shù)。4、根據(jù)月銷售額，分解付費(fèi)及活動和搜索相對占比。嚴(yán)格按照計劃進(jìn)行店鋪運(yùn)營日程制定。七、單品制勝轉(zhuǎn)化先行隨機(jī)學(xué)員手機(jī)店鋪案例診斷詳情營銷縮影詳情營銷詳情營銷詳情營銷詳情營銷詳情營銷點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率客單價點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率客單價寶貝的主圖購買理由搭配套餐活動海報圖核心六屏滿減優(yōu)惠直通車創(chuàng)意排他賣點(diǎn)店優(yōu)惠券鉆展創(chuàng)意圖自助購物客服推薦店鋪轉(zhuǎn)化手機(jī)店鋪裝修手機(jī)天貓裝修72店鋪轉(zhuǎn)化——無線店鋪73店鋪轉(zhuǎn)化店招設(shè)計思路：1、廣告語簡單直接。2、品牌品質(zhì)感。3、店鋪調(diào)性展現(xiàn)。4、活動信息公告。75店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化76店鋪轉(zhuǎn)化77焦點(diǎn)圖設(shè)計思路：1、大促信息清晰直接，避免多重信息和視覺混亂。2、鎮(zhèn)店之寶爆款流量導(dǎo)向，排版大氣簡潔。3、品牌宣傳品質(zhì)感實力調(diào)性！78店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化79店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化練習(xí)4：1、小組為單位選出一個店鋪?zhàn)鳛榉治霭咐?。?分鐘）2、小組模擬店鋪運(yùn)營團(tuán)隊，全員參與頭腦風(fēng)暴。3、根據(jù)上述講解如何優(yōu)化無線端首頁框架，快速對案例店鋪進(jìn)行問題查找以及建議拍磚。（20分鐘）4、需要完成一份架構(gòu)優(yōu)化表格，寫明具體模塊價值及優(yōu)化的目的和參考的樣式，有利于把營銷邏輯傳遞給美工（20分鐘）首頁轉(zhuǎn)化——自定義頁面88店鋪轉(zhuǎn)化添加二級頁面步驟：無線運(yùn)用中心-無線裝修-頁面管理-自定義頁面-新建頁面店鋪轉(zhuǎn)化——自定義頁面89店鋪轉(zhuǎn)化90店鋪轉(zhuǎn)化91店鋪轉(zhuǎn)化92店鋪轉(zhuǎn)化93店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化1、小組為單位選出一個店鋪?zhàn)鳛榉治霭咐?。?分鐘）2、小組模擬店鋪運(yùn)營團(tuán)隊，全員參與頭腦風(fēng)暴。3、根據(jù)上述單頁面營銷的目的和方向，一起為案例店鋪的自定義頁面提出建議與改進(jìn)方向。（20分鐘）4、單頁面有商品的請查看具體點(diǎn)擊效果、轉(zhuǎn)化效果、具體15天的頁面數(shù)據(jù)趨勢查看。（20分鐘）練習(xí)5：店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化店鋪轉(zhuǎn)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化無線首圖寶貝評價問大家

寶貝銷量寶貝詳情頁無線端購買路徑圖111關(guān)鍵詞點(diǎn)擊首圖看5張首圖看評論下單無線首圖簡潔大氣注意標(biāo)簽遮擋文案不宜過多字體不宜過小善用5張主圖產(chǎn)品轉(zhuǎn)化Pc_首圖對比113Pc_首圖對比114阿里巴巴數(shù)據(jù)學(xué)院首圖點(diǎn)擊率手機(jī)首圖對比115首圖點(diǎn)擊率首圖建議文案配圖：字要大圖片底：純色可以用直通車去測圖116不是所有類目首圖都可以放文字阿里巴巴數(shù)據(jù)學(xué)院1171、首圖放太多文案就是牛皮癬2、文案太多也不利于閱讀3、圖片關(guān)鍵是創(chuàng)意，已經(jīng)方便手機(jī)端閱讀5張首圖你利用好了嗎？118產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率第一張：淘寶首圖第二張：天貓首圖

第三張：產(chǎn)品模特圖第四張：產(chǎn)品模特圖第五張：俯拍圖+產(chǎn)品文案119第一張120第二張第三張第四張第五張1、小組為單位選出一個店鋪?zhàn)鳛榉治霭咐?。?分鐘）2、小組模擬店鋪運(yùn)營團(tuán)隊，全員參與頭腦風(fēng)暴。3、根據(jù)上述主推在無線營銷中的重要價值和作用，一起為案例店鋪的主圖提出建議與改進(jìn)方向。（20分鐘）4、小組內(nèi)需要通過不通終端不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下測試主圖效

果，并參考其他競品的主圖畫出一份優(yōu)化方向的框架草圖。（20分鐘）練習(xí)6：產(chǎn)品轉(zhuǎn)化寶貝評價平價時效性原創(chuàng)評價信譽(yù)高字?jǐn)?shù)多追加平價買家秀產(chǎn)品轉(zhuǎn)化問大家謹(jǐn)慎中差評可控買家賬戶賣家注意回評發(fā)起新問題高信譽(yù)回復(fù)帖子足夠熱排名考前產(chǎn)品轉(zhuǎn)化寶貝銷量無銷量無權(quán)重?zé)o銷量無好評無銷量無秀圖產(chǎn)品轉(zhuǎn)化寶貝詳情頁核心前三屏排他性賣點(diǎn)自助購物模塊字體大小素材大小同店推薦主題活動優(yōu)惠券搭配套餐新版老版圖文結(jié)構(gòu)化，更加清晰美觀完全由商家設(shè)計，成本高能添加搭配，推薦，活動等外鏈,提升訪問深度和成交轉(zhuǎn)化率無外鏈，很難提升訪問深度和成交轉(zhuǎn)化率參數(shù)信息直接導(dǎo)入，節(jié)省成本無法自動導(dǎo)入，需手動編輯隨機(jī)編輯隨時預(yù)覽，效果好無法預(yù)覽和老版比，新版無線寶貝描述詳情有哪些好處？詳情裝修127無線運(yùn)營中心——神筆工具128無線運(yùn)營中心——神筆工具129無線運(yùn)營中心——神筆工具130無線運(yùn)營中心——神筆工具阿里巴巴數(shù)據(jù)學(xué)院131無線運(yùn)營中心——神筆工具132無線運(yùn)營中心——神筆工具133新版功能案例實操分析無線自定義頁面無線導(dǎo)購頁面練習(xí)8：1、根據(jù)上述詳情問題，小組為單位選出一個案例店鋪。2、小組頭腦風(fēng)暴對案例店鋪進(jìn)行點(diǎn)評分析拍磚建議。3、被診斷的店鋪認(rèn)證記錄小組給予的優(yōu)化建議和問題4、優(yōu)化問題不少于5條，優(yōu)先完成的小組加分獎勵。八、執(zhí)行推進(jìn)表練習(xí)9：1、了解自身類目行業(yè)的生命周期確定淡旺季。2、根據(jù)年度目標(biāo)拆解月度任務(wù)，明確銷售目標(biāo)。3