銷售管理培訓(xùn)行業(yè)銷售與市場營銷管理基準

行業(yè)銷售與市場營銷管理基準分析

–案例–

寧波方太廚具有限公司

慈溪2002年9月2日內(nèi)容 頁碼概述 3海爾案例 6西門子案例 34櫻花案例56A.概述羅代蘭·貝柱格選罩擇半?？釥柤?、暫西概門濤子憂與摸櫻聾花碌等顛3辦家狠行史業(yè)良優(yōu)逮秀餡實腰施飛代氏表青進都行劃基年準沾分妻析屑,銷旨雞在疼獲嚼得懼建迅立氏方劇太傘高仁效殿的送銷間售拜與聞市榜場階營款銷謀管真理迫體置系沒的楊可豬借股鑒汗之撈處西門子外資家電品牌的成功代表白色家電的業(yè)界典范市場份額上升勢頭明顯其產(chǎn)品定位和目標消費群與方太基本類似系統(tǒng)化的管理運作能力辦事處運作模式海爾國內(nèi)家電行業(yè)的常青樹具有國際影響力的品牌長期保持持續(xù)的增長潛在的主要競爭對手之一品牌認知度與方太相似追求持續(xù)變革高效的管理運作能力櫻花廚具行業(yè)的典型代表與方太的產(chǎn)品線近似,高端市場定位現(xiàn)在的主要競爭對手之一分公司運作模式行盈業(yè)逆基流準啊分蒜析搖概避述海料爾英清創(chuàng)晰草的魔業(yè)慎務(wù)崇發(fā)念展睜戰(zhàn)卵略誦與濱清廚晰吧的射對茶各革營歡銷假組掠織少崗夸位盛的無角厭色穴與下職殼責(zé)滅定墨義石,報有活效薯的尼內(nèi)虜部股考且核漲與爽激因勵冒機這制翻、守對濃復(fù)哀雜奴的銹產(chǎn)半品刮線黨的醬管休理豬和急對臟客嶼戶拖的A語B陡C分聚類慰管姐理傻等愿實暗施膏是較值肅得柿方嬸太右借漂鑒遇的西述門勺子奇在尾全話國們的紅區(qū)淺域絨辦純事渾處極劃律分峰、寇對煌辦晉事?lián)裉帓斓碾u職鹽能漫管登理蘭、帳促綢銷重員像管您理擾、豈價稍格區(qū)管譯理蚊、確獨桂立毫與長銷戚售貨運隸作舒的彈物林流嫩運健作艇體束系表和幅對翠二技三姐級紀市放場任的里管勿理浴模斃式青是掀值軟得伐方盒太巡壽借進鑒丈的櫻長花顆在耕對酬全縮慧國睛零充售炎覆欄蓋派網(wǎng)兼絡(luò)骨的匠管張理鄉(xiāng)豐、端零專售敞終悼端滋表艦現(xiàn)剖的疾管逝理表、朵新椒產(chǎn)丙品迎研督發(fā)拜與炊上鐮市俘流業(yè)程跪、喜業(yè)遼績搶考少核標體戰(zhàn)系震、司銷謙售陪預(yù)型測姐流濕程薦與肢服悔務(wù)蛙體證系咱等郊方汪面繁是眉值斯得仗方出太協(xié)借速鑒兇的B疑.休海竊爾憲案門例海削爾岡集余團嫂是踏國魚內(nèi)湯家浪電嚇制濾造鞏業(yè)趣的紛優(yōu)輸秀盆代服表1筍9負8丙4漁/泉1育2資~遙1蜓9撫9釀1宇/株1誘2廟(婦7完年唐)名奸牌扇戰(zhàn)聚略史階康段1臥9掉9咬1建/毅1眠2盼~唇1柱9傾9輕8財/鑒1持2堡(賺7盞年麥)多占元柳化耍戰(zhàn)腸略率階評段1蘋9輔9元8架/脾1艙2液~國寒際伯化些戰(zhàn)融略眉階材段海追爾旨集別團焰概敏況主愚要靠表濃現(xiàn)2001年全球銷售收入:602億元2001年出口額:4.2億美元美國《家電》雜志世界家電企業(yè)排名:海爾位居第九美國《福布斯》2001年8月號刊公布資料:海爾在全球十大白色家電制造商中位居第六公司總部:山東青島市創(chuàng)立時間:1984年經(jīng)營產(chǎn)品:冰箱,洗衣機,空調(diào),電視機,計算機,手機,廚具,廚柜等共86個門類,13000個品種經(jīng)營規(guī)模:全球56個貿(mào)易中心,15個設(shè)計中心,10個工業(yè)園,49個工廠,11900個服務(wù)網(wǎng)點,53000個營銷網(wǎng)點雇員人數(shù):

30,000人國遺際矛化翅戰(zhàn)贊略圾遠叮景5冊年溜內(nèi)文進還入椅世楊界歐5洲0互0疏強五憐個按“振全倒球權(quán)化悔”“他三楊位停一漆體膽”“捕三謹個供一惠”“粱三她個惜零咽”“賴三和融蛋一泳創(chuàng)?！睌?shù)從據(jù)榆來非源若:飼羅偵蘭嫂·結(jié)貝網(wǎng)格蜘咨翅詢失訪蜜談通死過反速奮度良和煎創(chuàng)從新,開眨發(fā)消差秘異衫化諸的、滿甚足午消鴿費舒者篇個乖性萄化脈需攏求漫的驚高蜻附沈加套值捏產(chǎn)蘿品繡是嘩海金爾離產(chǎn)該品持戰(zhàn)污略額的給準熊則競謊爭位原馬則差歷異央化廟:蔬針銀對證細錯分掛市蘿場才開州發(fā)券差沒異粗化性產(chǎn)公品綱,嘆使校競各爭洪對珍手紫難扶以肝模停仿掃,滋無復(fù)法要跟圖進保吸證臥差沿異迅化東的廈手歷段速惠度嬌:棵以智最犁快袍速險度妖滿脅足善用錫戶匆需賴求創(chuàng)少新伸:掀圍雙繞輔有幟價剃值萍的逆訂閥單峽而疲創(chuàng)覽造臘性亡的陜破虜壞產(chǎn)遠品傷生旋存禁原像則高蟻附貿(mào)加檢值國:喇滿垮足嚴用紀戶雕個蘿性米化合需抬求掀的器基壯礎(chǔ)曠上油,央基克于足用闊戶悟期陶望軍之金外撓的縱服填務(wù)至和典產(chǎn)文品海病爾中產(chǎn)衫品伯戰(zhàn)繼略的鎖核沙心粥內(nèi)挺容海磁爾慌的現(xiàn)筐行定播價殊策救略是喬基摘于為夜消拳費瞞者恨創(chuàng)男造良的腹價眨值拆為物關(guān)目注叮點,告并充疾分延考抄慮追消師費挨者僻需殊求廟和病外仁部絮市僅場飼等珠因橋素,確工定沾產(chǎn)井品侵銷動售腥價掘格定旁價挑策膠略方綁法分沖析變動成本導(dǎo)向以產(chǎn)品的變動成本為基數(shù),加成固定的毛利率,推導(dǎo)出產(chǎn)品定價計算方法簡單確保毛利率缺乏對消費者與競爭產(chǎn)品的考慮,潛在較大風(fēng)險利潤率導(dǎo)向設(shè)定利潤率目標(稅前凈利潤),基于對市場銷售預(yù)測,固定成本,變動成本結(jié)構(gòu)的財務(wù)分析,推導(dǎo)出產(chǎn)品定價充分運用財務(wù)預(yù)測分析以凈利率為目標常適用于創(chuàng)新產(chǎn)品推出定價海爾:外部市場導(dǎo)向比較市場上同類產(chǎn)品的定價水平競爭對手的定價策略消費者對價格敏感程度測試消費者感知的價值等于或超過定價成熟市場的新產(chǎn)品推出定價與產(chǎn)品線延伸定價的常用方法通常結(jié)合利潤率測算的財務(wù)分析模型海簽爾販通滲過刺構(gòu)舒建駕工粱貿(mào)求公話司欣形孔式鉤的嚷分陵銷尼網(wǎng)凡絡(luò)漲,抓直揪接別覆帝蓋哲零蒜售寺終敞端甩.亮整漫個笛營胞銷尼體原系鑰的昨未再來糞遠牌景名是釋成昆為孕全幸國展最暫大貪的樸家即電晚分功銷僅企禽業(yè)海宰爾銷豪售汁渠他道窗總蒼視胃圖海光爾消脾費奮者傳統(tǒng)百貨店家電專業(yè)賣場家居連鎖賣場連鎖大賣場海爾專賣店網(wǎng)液點仰建棗設(shè)辦,膛銷染售勿目稼標您,費柄用口控習(xí)制資奶金夾回槳籠商吧流凝本蒙部步銷份售丙管壘理海寄爾臺區(qū)喜域奪銷例售選形訂式工撒貿(mào)侮公亮司決管石理消政費外者消嘩費轎者消節(jié)費縫者消忍費躺者消況費迅者1倆0牌個鳴大訓(xùn)區(qū)耽事艷業(yè)坡部4散2釘個朝工貝貿(mào)嗚公便司數(shù)呆據(jù)好來脹源搖:爬羅旺蘭共·惰貝業(yè)格藏咨修詢繁訪累談海絨爾書物薄流粱系蚊統(tǒng)罪將服在育承漠擔浸海陣爾爭電獅器養(yǎng)產(chǎn)脫品魚配慰送巨的肺基期礎(chǔ)現(xiàn)上耀,線轉(zhuǎn)去向頁第速三蠻方勺公網(wǎng)共鵝物蘭流找平兵臺雙,漆成算為竟海捐爾項未執(zhí)來護重差要招的以利逗潤端來半源內(nèi)之扣一物抽流忙本壯部采總購伯事看業(yè)瘦部配兆送異事銅業(yè)亮部分匙撥辮物盒流事刺業(yè)肢部采購活動全部集中,規(guī)?；?jīng)營,全球化采購采購JIT模式供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化負責(zé)集團產(chǎn)品成本控制零距離銷售JIT配送42個配送中心網(wǎng)絡(luò)運輸資源體系管理生產(chǎn)JIT配送強調(diào)零庫存資金周轉(zhuǎn)4小時內(nèi)配送模式第莫三辰方棉公期共物惑流渠平區(qū)臺“鳴1慶2鳳3鵝4溝”楚服問務(wù)半模隨式嬸和賤業(yè)點務(wù)級外撞包苦是切海疼爾塌服曾務(wù)級戰(zhàn)醬略珍的濁最黨大紡特絕點服蕩務(wù)俘是鴿海炸爾糧的惡核房誠心鋤競刪爭俊力喉之濁一買,爹在計整辱體尾戰(zhàn)蘿略電中言具咳有診最內(nèi)高旋優(yōu)阻先足級服霞務(wù)花戰(zhàn)浙略惕選辟擇差卡異隔化澆戰(zhàn)吳略領(lǐng)聞先信戰(zhàn)裙略服然務(wù)型戰(zhàn)雜略權(quán)目歪標絲式:魚1鋒2磁3慢4際服統(tǒng)務(wù)絲式模磁式一夢個宗結(jié)童果儀:唇服廁務(wù)究圓爬滿兩宵個濕理沃念代:痕煩希惱笛到貿(mào)零咸,孤真姑誠訪到階永屈遠三碰個岡控晉制客:工3攜個帥1逝0P騰P泊M四迷個址不腸漏賠:若記昏錄賺用瘡戶圣問番題寸,往處著理雅用怪戶捉問濕題笛,向復(fù)記審樸處戀理圓結(jié)跟果倒,默反爹饋還與福追揉究挨責(zé)冷任戰(zhàn)略定位商屋流替本敵部妨的聽核此心蛙部甚門循之哨一以竹特棄約銀維強修恰站院方愚式率外績包管理模式三煮層瞎結(jié)杠構(gòu)申:役總鬼部毯呼良叫齒中哲心員,樂4藍2禾區(qū)蚊域燦電勻話尚中叫心別和算特室約恩維隆修但站棕網(wǎng)遲絡(luò)服螞務(wù)觀網(wǎng)技點懲覆銜蓋修至售縣菌級根交據(jù)摟服彈務(wù)潮量舅預(yù)削測叮與滾分挪析唱,恒規(guī)溉劃酒服有務(wù)手網(wǎng)粗點含數(shù)嚴量服務(wù)網(wǎng)絡(luò)服硬務(wù)貿(mào)系玻統(tǒng)爭定邪位信享息途中括心盒:圓收雖集雀用港戶術(shù)需惡求母和噴市糞場氧信快息文猾化沸中奴心屆:伙傳失播驗海牧爾逐文天化培探訓(xùn)雙中暫心輩:紐奉培搬訓(xùn)忍用予戶換和砍員口工服歉務(wù)所設(shè)格施優(yōu)定固位集艙成鎖化網(wǎng)的菌呼添叫取中蠻心豪與輸服陳務(wù)推信的息遣系犯統(tǒng)基平謹臺服務(wù)系統(tǒng)海秘爾帝服動務(wù)民戰(zhàn)挖略概謊述海碎爾拋集咽團仗營芝銷西組耳織雜結(jié)睛構(gòu)前…海爾集團產(chǎn)品本部物流本部商流本部資金流本部海外市場推進本部企劃部廣告部顧客服務(wù)部人力資源部工貿(mào)公司工貿(mào)公司工貿(mào)公司工貿(mào)公司工貿(mào)公司工貿(mào)公司工貿(mào)公司工貿(mào)公司華東一部華東二部華東三部華北一部華北二部中南事業(yè)部西南事業(yè)部…… … … … …網(wǎng)絡(luò)訂單部海銅爾茄各未地李工挨貿(mào)潛公蛛司燃的另組強織脊結(jié)導(dǎo)構(gòu)偽…總經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理區(qū)域A市場經(jīng)理區(qū)域B市場經(jīng)理區(qū)域C市場經(jīng)理區(qū)域D市場經(jīng)理…產(chǎn)品直銷經(jīng)理產(chǎn)品型號經(jīng)理冰箱彩電空調(diào)洗衣機冰箱彩電空調(diào)洗衣機促銷員電話中心信息員售后服務(wù)經(jīng)理區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C區(qū)域D財務(wù)部人事部綜合部…………海垂爾切的禿營憐銷喊組幻玉織漆有社利柔于適貼庫近則市練場等終蔥端呆,腐但膚同肉時葬也聾帶團來藏管癥理辟難醒度亡上匙升撕、襯組母織抓臃紐奉腫痰等猶問自題優(yōu)之點海喊爾筋營晌銷坦組站織勻的刑特牢點矩構(gòu)陣牧管筍理們:昨企花劃止部煎、亂廣落告系部辛、輩顧奔客絨服磚務(wù)親部觸、秋財信務(wù)今部列等純對煎各谷工進貿(mào)穗公房誠司想進幫行遞業(yè)申務(wù)禽歸待口厘管帶理擦,克收兆集脾信嘆息京,騰并屬負饞責(zé)忠監(jiān)蔥控讀各仁工廟貿(mào)譯公鬼司買的貍政久策羽宣允傳袋、舒貫岔徹殲與筍執(zhí)岡行焦情厭況內(nèi)辣部恨優(yōu)薦化費:夸企憑劃態(tài)部默負成責(zé)阻對雅商倒流秒本孔部屑所材有賞部變門癢的現(xiàn)管病理檢體似系技進略行扛審撤核茫和狂評扒價廈,肆對技于障體群系的問雁題已有誘權(quán)鈴責(zé)醒成懷整悔改費陡用多整澆合米:田本檔部逗廣蜓告辮部關(guān)負鵝責(zé)值整皮體飯形償象膀、簽活森動鄉(xiāng)豐，買各煉地踏工盒貿(mào)窮公足司緞負則責(zé)律當須地饑市垃場兇推貼廣詞和遙促賊銷表活譜動傭;塔產(chǎn)帶品乏事啟業(yè)腐部誓負統(tǒng)責(zé)膜新忘產(chǎn)隙品電上震市阿推姿廣牽,顯并殊會巷同旱各熄地村工紹貿(mào)另公君司微產(chǎn)藍品替經(jīng)存理箏和念市發(fā)場債經(jīng)嫩理差共針同寇實咬施諸當殖地彼新掉產(chǎn)釀品雷市潤場孟推團廣夫和類促開銷禽活君動雙蒜重恩管思理垃:腐工教貿(mào)價公當司毛財書務(wù)影與縫人壁事挨系襲統(tǒng)娃受株商深流址本交部參與稼集倉團效相鍛應(yīng)餅本箭部用雙拐重斃領(lǐng)矮導(dǎo)物司流產(chǎn)整漿合失:況物球流飼業(yè)漸務(wù)示完嘆全順與蠢各摸工菊貿(mào)爸公北司怖相緣瑞分挑離凳,極在緣瑞總俊部狹層頌面纏實烤現(xiàn)務(wù)整垂合缺音點組菌織原扁膚平掩化裁,乞反腥應(yīng)菌速巷度逼快地跪區(qū)屬決撓策華權(quán)精力岡大引,深有幟利改于街區(qū)形域六營貓銷貼橫近韻市仰場蕩,洪強怨化宿終納端目俱標棗管富理丹為暢主標,蔑目欄標志量永化碑,唇分裳解立可溫行純,境考柄核后嚴榨格械,熔考劣核膊體號系會較醬為件科齊學(xué)人棚財頓物子資烏源鹿配趨置這既螺有獄統(tǒng)辛一必性田,謝又蹈考擺慮船當巖地巷實沾際內(nèi)需打求低,蘇有幫利趨于植終浙端昂營泳銷存帥在初多特頭寸管狀理循,向交測叉蘿管臨理掠難許度熔大人恩員弊費說用逗大唯,雪組基織判體睛系妄龐浮大過益分賺要羊求憤量需化陳,撓缺央乏岔靈備活川性人尾員拴激門勵論多枕為容負貫激僅勵忠,黃人碼員麻積秘極道性朋受返挫海羽爾誼商緣瑞流糟本頃部桐對夜各選地渣工識貿(mào)當公鋼司怠的汗人逼員怒編圾制刮有狠嚴乖格竭的單規(guī)壤定栗和片統(tǒng)均一劍的投規(guī)控劃,強修調(diào)濟人葛才葉的慈本雞土控化依據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)/人力成本構(gòu)成/人力成本效率/年度經(jīng)營目標等制定各地工貿(mào)年度人力資源編制按照編制和工資水平確定各地工貿(mào)人力資源費用預(yù)算確定統(tǒng)一的招聘流程和標準對工貿(mào)公司招聘人員進行抽查按照總部統(tǒng)一規(guī)定的人員編制,并結(jié)合工貿(mào)公司業(yè)務(wù)需求確定具體招聘計劃實施招聘日常人事管理除總經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理由總部派駐外,其他人員全部本地化實際需求與規(guī)劃存在差異,需向商流本部人力資源部提出申請海爾商流本部人力資源部工貿(mào)公司人事部通冒過基以鼠市蓮場餅鏈用為棗紐朽帶須的B果P船R圓,海妥爾鵲的氧市暴場役與藏營柔銷充組并織栽結(jié)固構(gòu)晨基交本德實杠現(xiàn)讀從念直希線謊職愈能旋制舅到悠扁洽平擺化疊、系以仰流辭程蒸為班導(dǎo)穿向軍的儀組源織蓄結(jié)絕構(gòu)職能導(dǎo)向流程導(dǎo)向1999年9月前2003年以后1999/9~2002直線職能型組織結(jié)構(gòu)流程導(dǎo)向的矩陣結(jié)構(gòu)流程導(dǎo)向的價值鏈結(jié)構(gòu)海爾組織結(jié)構(gòu)變革歷程以市場鏈為紐帶的BPR核心理念市灣場咱鏈居目批標紗:哭創(chuàng)透造慘市藝場項美音譽售,鋼贏甩得輔用輸戶漠的隙心實擊行適市煙場語鏈煩的債三冊個胞轉(zhuǎn)附化梢:把數(shù)外增部痛市然場真目移標蒙轉(zhuǎn)圖化丸為絲式企尸業(yè)勒內(nèi)噸部饅目蒜標把祥企妥業(yè)域內(nèi)假部辨目愁標牛轉(zhuǎn)?；蕿閾棵€服人聾的鏡工結(jié)作病目番標把陜市欄場士鏈漫完借成間的腸效填果齊轉(zhuǎn)拿化跟為寫個耐人防的雁收續(xù)入組闊織應(yīng)結(jié)剩構(gòu)流轉(zhuǎn)納變?yōu)?扁葉平串化蚊:辱以鼠顧飯客財至運上柜為飽中攪心敞,睡流棍程眉間動互援為節(jié)市甩場聯(lián),當成獅為益扁妖平賞而毅非道直鏈線叛職閃能種的跡結(jié)吉構(gòu)信側(cè)息樸化們:均以檢顧洲客脈至前上額為逮中禮心匠,禮各枯流岔程畝成膀為硬過切程喊連援續(xù)喚信天息絕暢圣通綿的蓋市步場帝鏈數(shù)奧據(jù)磨來班源秧:康羅羊蘭雜·共貝鎮(zhèn)格渣咨魔詢懸訪寸談海還爾釋實替地山銷江售喜組爽織窗的慮核研心搖功椅能剩是傳網(wǎng)煩點島建翻設(shè)吹與忌終忌端液管溫理容、殘區(qū)怪域?qū)沂旋R場挖營效銷理、產(chǎn)產(chǎn)皇品乎管稍理緒和錘服否務(wù)喜網(wǎng)展點柄管漢理工類貿(mào)洋公咐司偏組端織次職莖能獻界緩定師較挪清槐晰工招貿(mào)朋公淡司屬核次心全功耍能市場經(jīng)理按區(qū)域/客戶劃分零售終端建設(shè)零售終端管理產(chǎn)品直銷經(jīng)理產(chǎn)品型號經(jīng)理售后服務(wù)經(jīng)理促銷執(zhí)行促銷員管理銷售預(yù)測/計劃管理按產(chǎn)品/區(qū)域劃分項目銷售客戶關(guān)系管理銷售預(yù)測/計劃管理按產(chǎn)品劃分消費者需求調(diào)查/分析市場調(diào)查/分析新產(chǎn)品型號規(guī)劃促銷方案設(shè)計/計劃/實施促銷員培訓(xùn)按區(qū)域/產(chǎn)品劃分服務(wù)網(wǎng)點開發(fā)服務(wù)網(wǎng)點管理服務(wù)人員培訓(xùn)S鍵S猶T管跡理壩機叛制密是襲海習(xí)爾豈內(nèi)款部攤市幅場躍鏈接運呆作釀模種式夫的造重疊要鞭考扒核察與秧激突勵肉手易段TSS索酬通過市場鏈為服務(wù)對象服務(wù)好,向服務(wù)對象索取報酬索賠如果不能履約,將被索賠跳閘如果既不索酬,也不索賠,那么就會跳閘,閘出問題市場鏈模式SST管理機制海慎爾劇每僑個盲崗渡位拾都劇有屠基心于盡流粒程丈的撿,設(shè)明得確防的匯“核兩昂書緒一絮表肝”堅,推結(jié)門合S席S駝T機汁制墓保弱證礦組稈織徒橫滲向鞭與包縱舟向再溝怨通辨的壓有蝴效屑性海爾集團產(chǎn)品事業(yè)部物流本部商流本部資金流本部海外市場推進部企劃部廣告部顧客服務(wù)部人力資源部工貿(mào)公司工貿(mào)公司工貿(mào)公司工貿(mào)公司工貿(mào)公司工貿(mào)公司工貿(mào)公司工貿(mào)公司華東一部華東二部華東三部華北一部華北二部中南事業(yè)部西南事業(yè)部…… … … … …網(wǎng)絡(luò)訂單部“兩書一表”崗位職責(zé)書業(yè)務(wù)操作書日清表SST管理機制海斜爾雅在獻各軍地踩工湖貿(mào)耗公厘司軋設(shè)浪有阿產(chǎn)湊品銀型相號乓經(jīng)倒理橫,很以察期晚獲饅得菠區(qū)妄域踩化糠差谷異芽性那消慈費勸需壤求地,叢規(guī)萬劃貫真卵正需滿淋足褲消撥費辱需冷求逝的洞新販產(chǎn)犬品海爾集團市場部產(chǎn)品經(jīng)理空調(diào)產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品本部工貿(mào)公司產(chǎn)品型號經(jīng)理分析海爾產(chǎn)品管理模式優(yōu)點貼近零售終端獲取區(qū)域差異化需求快速反應(yīng)市場/需求變化提高新產(chǎn)品成功率貫徹力度強缺點人力資源投入大雙重管理,潛在沖突年度產(chǎn)品規(guī)劃新產(chǎn)品上市計劃與監(jiān)督執(zhí)行市場推廣/促銷方案監(jiān)督執(zhí)行管理/業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持消費者/市場調(diào)查與分析產(chǎn)品型號規(guī)劃新產(chǎn)品上市執(zhí)行情況市場推廣/促銷效果評估海絡(luò)爾睛制汗定肥銷阿售府目豪標聚和評銷傍售巷計仍劃兄的撇主箭要紋方辰式玻是蜓“警自庫下藥而吐上老”眼,擋強倡調(diào)志銷描售案目胞標塑的慈唯熄一綁性期和泥挑恐戰(zhàn)飄性最終目標和計劃區(qū)域市場銷售目標/計劃1區(qū)域市場銷售目標/計劃2區(qū)域市場銷售目標/計劃3區(qū)域市場銷售目標/計劃4區(qū)域市場經(jīng)理工貿(mào)公司A工貿(mào)公司銷售目標/計劃+++++B工貿(mào)公司銷售目標/計劃+商流本部商流本部銷售目標/計劃……分析“器自昌下雄而糕上弱”皇的荒計月劃轟方廉式強能調(diào)澆銷遭售灶目險標碌的峰唯烤一字性伶和系挑帝戰(zhàn)鹽性目晚標怠分胡解耀到潮每洞個綠人賞,太與鋼每贏個語人跳的帖考樓核鑰激療勵店掛否鉤優(yōu)塞點維:充寇分疾考愿慮釋當移地桑實邪際違和行變宮化梅趨志勢計劉劃尤準有確馬性班高缺功點度:傾激向讓較籌低站的經(jīng)銷驗售葛目諸標銷皆售吩預(yù)容測伙分屆析頌?zāi)軌毫翰或炓痪S致海侵爾現(xiàn)商島流山本號部鐘在斬客剖戶課分哀類搞的報基品礎(chǔ)廣上鳳,煩制兄定鄙統(tǒng)壺一遠的朝銷比售合政東策沾基僚準鋸.避各關(guān)地竹工捷貿(mào)考可拼以寒在酸不青違搞反逝統(tǒng)監(jiān)一畝政經(jīng)策他的感前音提哭下量,該可船以子結(jié)御合菊當撇地除需凡求宣,盼制嶼定婦差晃異丟化哭的販銷要售彎政湖策客戶分類管理客夠戶煉分著類直標況準歷陷史洽交即易徐記梳錄A類摔客啦戶C類互客美戶B類涌客料戶統(tǒng)一的銷售政策+-缸-優(yōu)肝惠糕程違度A套飼銷膝售光政目策B套魚銷襪售摔政曉策C套餓銷網(wǎng)售掛政怨策各斤地梳工陸貿(mào)寒公安司零按輝照蓄不錦同軌類街別者的倍客憲戶采所拆對淚應(yīng)襯的伙銷挎售放政裳策環(huán)基毫準跳,絹在頃不標違千反羅統(tǒng)筍一副政屢策宿的心前穗提婚下峽,擠可歲結(jié)狹合角當?shù)康厥瑢崅H訪需物求區(qū),綿制散定適差纏異乳化年的護實托際貧銷載售躺政狠策海使爾炊的氣終周端隱促唱銷譜員鏈由息各熟區(qū)鵝域葡市拘場尸經(jīng)際理趨(撒銷冒售項經(jīng)蹈理疤)族直時接毫管刷理養(yǎng),悲促耽銷絹員培的漫選行聘糠和莫評謝估合由濾工糖貿(mào)厚公肺司口根應(yīng)據(jù)童總環(huán)部狐統(tǒng)孤一招規(guī)乘定叔進倉行蓄管忍理人牙員盒編求制稿計潛劃日再常角管櫻理人笑員率調(diào)已動促衰銷兇員宅績猛效劍評酒估促吳銷漂員啄增夏減嶺申賊請區(qū)域市場經(jīng)理工貿(mào)公司人事部產(chǎn)品本部市場部促座銷殿員慮招攜聘人語事穗管就理工麻資肺/圓獎眠金滋/宗福宿利組將織影培清訓(xùn)培多訓(xùn)購教背材尊編圾寫培槽訓(xùn)蔽計塔劃陰制寒定促腦銷溉員妄培拌訓(xùn)勇實辟施合覆理杠配助置驢資女源管杏理陳控湯制提呆高慶人趴員宜素裝質(zhì)控嫩制欲人掀員犬流辦失歲率提思升炮業(yè)貴務(wù)晶能福力高斧效叫的薄,榴穩(wěn)掩定明的握促臥銷祝員園隊睡伍產(chǎn)鳴品逃本離部滅市洋場倡部賀負譯責(zé)出制筍定終促并銷盾計匙劃軍和膜促姥銷日方徐案梢,領(lǐng)并趕支清持馳和騙監(jiān)騎督燈各鋼地族工陶貿(mào)腐的鉆實變施芒,定促湖銷福活朵動枕完負成曲后煮市井場弟部錄需猾要喘進絲式行新效鏟果搞評萬估培,顧并須編殖寫繩報珍告廣臂告敢促宰銷沙計姥劃珍與在執(zhí)笨行胃流蓋程促銷方案設(shè)計/計劃促銷執(zhí)行促銷效果評估產(chǎn)品本部市場部商流本部企劃/廣告部門工貿(mào)公司市場經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理促監(jiān)銷堵方僵案緣瑞設(shè)菊計計卵劃某制砍定為豆區(qū)培域況市跡場痕促掀銷舍方軟案跟提予供丈支上持參與設(shè)計參與方案評估區(qū)負域炭市控場售促趴銷稍方澡案躲設(shè)章計計薪劃掘制勻定進野度恐監(jiān)拔控階畜段壤評泉估獅/裙調(diào)跳整成領(lǐng)本恨控藝制質(zhì)百量總控跪制媒體/展臺設(shè)計,制作媒體采購促銷品采購實拆地糟協(xié)蓄助疏實腐施促商銷寇效旗果庭分松析編版制塊評疲估泊報投告收婦集居市反場錄信判息收羊集踐銷殿售身數(shù)塊據(jù)媒宣體智數(shù)仙據(jù)受調(diào)杯查協(xié)鈔助效完猜成選促效銷泛評掙估海舅爾輝通要過英各糕地謎工男貿(mào)僚公便司班直糊接趣覆狼蓋術(shù)到基縣兵級漁零辨售者終丑端分析人能力跪成附本勻高自捎建休分吼銷欠體章系澡前帶期井投叮入譽大管博理幟難饒度稿增轎加有膠利當于柴傳融播撥海關(guān)爾尋文犁化使和炒海鉛爾嬸品瓶牌政拖策鞠貫產(chǎn)徹藥能浴力鉤強統(tǒng)艇一吼協(xié)貪調(diào)封,墊統(tǒng)浮一軟行營動海爾銷售覆蓋模式各勻地露工兩貿(mào)負公辣司大估型容城盟市省仗會狼城潑市地返級勉城余市縣頑級昨城效市縣嘩/忌鎮(zhèn)零永售如商零搭售勸商零爸售姨商零內(nèi)售彎商零知售縣商客到戶彎分循為A捏B遞C三菊類幅,漂并凝制桶定起不質(zhì)同更的土價貨格維政喊策喜,闊統(tǒng)劈燕一餃供當價隱,扔但假不汪同腦返獎利喇.授全晶國籠統(tǒng)血一患零冷售彈價鞏.塌通數(shù)過精分襖級換授窗權(quán)耽審遣批郵和快事康后譽追背蹤刃/蛙監(jiān)街控訊手脾段蹤蝶來窄控棄制榨整通個幻玉價懷格光體社系海爾銷售價格體系全國統(tǒng)一零售價全國統(tǒng)一供價返利空間A類客戶B類客戶C類客戶全刃國創(chuàng)統(tǒng)劍一慣零盾售向價全秘國情統(tǒng)竿一憲供患價按功照迎客碧戶急分斧類群,雕提鼻供嚷不草同忘返果利納比貝率分蟻級總授晶權(quán)巴審蒙批俱返禍利高政奧策通偽過喚事顆后修追卡蹤別/糞監(jiān)線控到手乞段最進羨行膽監(jiān)手管海嘴爾槳成標品漂物圾流域運肺作贏體世系添概刷述細…海蔬爾商成哭品犯物其流測總炕視雖圖2隆個持全秒自猜動金物陽流娃中愿心4追2逗個酬配肚送航中慌心可啊調(diào)盛用悼1膛.雙6道萬猶輛準車眠輛裹資偷源S淚A章P管尊理麻信擋息謎系頓統(tǒng)生玩產(chǎn)足基汪地基漠地吩成頃品物甩流互中裝心配落套4布8議小脊時4嘴2些個什物愈流保配年送亂中厘心客鵝戶客樂戶客鄉(xiāng)豐戶…一工次醫(yī)物孤流二坦次拖物柏流海貴爾謎物恭流訴運訓(xùn)作練完帝全媽與餃銷捐售橡體晴系營相撲分剝離資,炕依蒸托景信玻息懲系舒統(tǒng)墾支捉撐柱,慈實主現(xiàn)晴快挎速疼響亞應(yīng)蓬的冶流索程隱化誰運貓作分析海爾客戶訂單全部集中處理工貿(mào)公司只負責(zé)訂單審核、收款和開具發(fā)票工貿(mào)公司和總部,總部和各地物流中心,各地物流中心和工貿(mào)公司實現(xiàn)在線連接訂單處理、生產(chǎn)排程、配送計劃、運輸管理、倉儲管理等全部通過信息系統(tǒng)完成訂單/物流配送流程客戶工貿(mào)公司物流本部產(chǎn)品本部訂單/付款審核/開票配送單生產(chǎn)生產(chǎn)計劃訂單處理運輸交貨吉大訂單系統(tǒng)/用友財務(wù)系統(tǒng)SAPERP系統(tǒng)海豪爾灰物拒流務(wù)系嫌統(tǒng)仆整澇合漠前秘后攀的K倦P魚I指譽標滅對扣比物流整合前(99年末)客突戶池訂鼓單柏響壓應(yīng)裁時浪間莖:匠>遮3顆6思天原宇材號料遼庫語存乳資丟金珍周洽轉(zhuǎn)厚天濁數(shù)消:申3問0踩天原岸材撕料填庫程存腐資郵金崗占緣瑞用母:免1懸5渾億決元基荒地償倉援庫懲面亡積亡:肌2宵0郵萬餐平犁方節(jié)米供眨應(yīng)猶商桑數(shù)瞧量盯:禿2傅3油3辱6閘家成友品鼻到單貨吹及串時軍率弟:彈9襯5攪%物流整合后(2001年末)客擺戶香訂騙單守響克應(yīng)韻時火間晨:輝<批1坡0房誠天原賀材晴料悠庫盒存輝資飼金副周經(jīng)轉(zhuǎn)起天宅數(shù)遣:遞1林0快天原辭材還料視庫鉗存菌資圖金聰占貿(mào)用苗:薯6后億寬元基牽地吧倉距庫鞋面南積薦:方2蠅.刊5吼萬漸平揀方?jīng)雒讋?芒立符體亡庫薦)供獄應(yīng)朱商通數(shù)解量貧:示8季4柜0陰家成祝品滲到室貨皮及異時沫率伶:陸9秘9蟻.挽5提%數(shù)愚據(jù)每來天源白:遞羅西蘭同·裕貝鞋格色咨膀詢熄訪毫談海恒爾調(diào)商責(zé)流蓋本扭部怒負球責(zé)醋制翅定喉年士度嘩的嘉服急務(wù)和網(wǎng)輩點里發(fā)設(shè)展深規(guī)觸劃勻,猜網(wǎng)陶點民選奇擇非與許評器估陶標悼準慘以欺及朗考列核京標肚準詳,州而寨工旬貿(mào)利公舌司誦售臺后路服勻務(wù)顫經(jīng)抽理淘負江責(zé)軌服買務(wù)拍網(wǎng)變點贏管銹理商輩流芬本鬼部越顧?？团K服洽務(wù)猾部工通貿(mào)染公曬司銀售度后憶服墨務(wù)滋經(jīng)園理建堤立嘴規(guī)扇范術(shù)/先標賽準監(jiān)撿督辮/摔控哥制考川核續(xù)/開評腳估管種理問/艘培雄訓(xùn)家支道持網(wǎng)點規(guī)劃網(wǎng)點選擇/評估衡量標準服及務(wù)雪數(shù)調(diào)據(jù)滋統(tǒng)筐計百/犯預(yù)德測軋/表分齊析服這務(wù)勝體菊系志中戲長搞期拳規(guī)愁劃年難度飲服誰務(wù)姨網(wǎng)堡絡(luò)網(wǎng)發(fā)靠展望計割劃服尖務(wù)沙體椅系訊運貨作授評奔估服綱務(wù)無網(wǎng)五點椅選粥擇火與稈評麥估合保同籠洽講談尾訂丸立區(qū)幼域鬼服旗務(wù)認質(zhì)山量螞評歌估麻與參改廢善服嚇務(wù)嫂網(wǎng)露點嫁管浸理繩指豎導(dǎo)服齒務(wù)使培補訓(xùn)藍支太持服禁務(wù)胳網(wǎng)遭點腔監(jiān)煮督漿/設(shè)控基制服緞務(wù)糠網(wǎng)餐點窄業(yè)憂績妹衡皇量…網(wǎng)顫點營選答擇榮流耕程網(wǎng)扶點菜認范證鄙標囑準網(wǎng)棍點列建投設(shè)蓮審被批服勁務(wù)移質(zhì)蹲量劍標以準服伏務(wù)鞏操吉作沃規(guī)僻范服駱務(wù)雹網(wǎng)蜂點蘭業(yè)徹績攤衡危量晉指私標服隊務(wù)猾體辭系叔業(yè)儉績借衡歪量艇標策準服也務(wù)際信起息嘆收霸集螞/減分役析參腦與遼制認定遙規(guī)著劃總僚部澆通磚過奇制史定生統(tǒng)洲一夏的鳥衡斥量漿標來準徐、青統(tǒng)壺一本的膚操墻作效指肢導(dǎo)農(nóng)書將和異系紙統(tǒng)膀化書的支培糖訓(xùn)友,包保補證少服獄務(wù)磚網(wǎng)渠點紹的枝服梳務(wù)恒質(zhì)蒜量句水親平統(tǒng)一的服務(wù)管理制度統(tǒng)一的業(yè)績考核標準統(tǒng)一的服務(wù)操作指導(dǎo)書系統(tǒng)化的服務(wù)培訓(xùn)持續(xù)提高的海爾服務(wù)能力顧客滿意的服務(wù)質(zhì)量服務(wù)管理海爾商流本部顧客服務(wù)部負責(zé)制定統(tǒng)一制度和標準:服務(wù)網(wǎng)點的管理制度服務(wù)業(yè)務(wù)流程服務(wù)業(yè)績考核標準服務(wù)操作指導(dǎo)書培訓(xùn)管理制度產(chǎn)品本部市場部負責(zé)制定:標準培訓(xùn)材料維修技術(shù)標準工貿(mào)公司售后服務(wù)經(jīng)理負責(zé)政策貫徹執(zhí)行,管理/培訓(xùn)的實施顧范客外投并訴灶率顧典客恒服洪務(wù)蚊響呆應(yīng)循時迅間服襲務(wù)柔數(shù)來據(jù)氏真姥實法性業(yè)杏績遠衡春量鐵指渣標海鑼爾序?qū)﹀N于抬方吉太矩的邀最陰大朋借游鑒挑意盼義私在墾于瓜:寄制跪定塊清復(fù)晰載的懶發(fā)掠展珠戰(zhàn)酬略軌、繩“騰兩坐書截一頃表朱”鴉和S撈S慮T機胃制守保穿證汽組左織色運鏟作宮的預(yù)有懂效倉性表、銳產(chǎn)至品秤管役理娛/客客領(lǐng)戶億分四類憐管水理噴方鹽法戰(zhàn)末略海灑爾尼制救定更有謎清催晰黨的氧公草司嶺整溜體債發(fā)描展寨戰(zhàn)皮略白,詳并絮將雷其推分匆解陷、開細信化匪到貌每扯個思功登能本模慮塊奸的旦戰(zhàn)各略秧規(guī)農(nóng)劃吵和嚇目膛標組惠織S半S丹T管全理他機政制垮是車海坊爾勾內(nèi)避部逝市類場傅鏈術(shù)運亂作栽模象式謠的材重套要醒考疼核內(nèi)與叮激智勵夜手捆段海四爾忘每乏個感崗撫位妹都釘有呈基博于挺流冤程惑的溉,穴明錫確妖的報“叢兩淚書趟一沒表比”錢,冬結(jié)籌合S認S娛T機盆制剖保例證鋪組欲織拔橫智向央/喂縱余向脈溝敬通懼的謠有省效霞性箱和竭組并織樹運半作置的環(huán)有貸效遮性海途爾茂通暗過鑒各炊種限溝近通弊途滲徑來,迎比打如閘內(nèi)唇部峽報柿刊隨、燦公狼司應(yīng)網(wǎng)墊站愛、槐宣叨傳債材馬料幻玉、甘員合工葡手緩冊貢等貪將姜公脂司漲發(fā)浩展莖戰(zhàn)嗚略芒目模標庸清敘晰拒的劃溝亂通謹?shù)胶得款澮粶唫€度員解工運解作海束爾旺在麻總英部座和譜各叔地傘工混貿(mào)資公象司哥均童設(shè)碗有殖產(chǎn)只品竊管塞理漠職旬能處,蜜保高證戰(zhàn)產(chǎn)窯品爬規(guī)馬劃米貼較近抗消慮費搬需痛求飼,謠以坑及靈產(chǎn)撞品灑推廚廣獸和萌促邪銷方的縮慧有完效繳性海滅爾灑通誘過橡制派定沫客泄戶A雞B袖C分半類吹標肆準牢和盡統(tǒng)換一薦的膏銷疏售仔政祝策才基篩準活,疤管忙理厭其去客稈戶沉網(wǎng)作絡(luò)海爾的管理特色概括方爐向爽和殃目艘標菠的含明幟確組裹織重運摟作短的蹦有叮效備性運烏作致管腥理補的沫有披效球性C啞.愁西陸門歸子性案絕例博仇世她-佳西炭門青子提是憶全川球看第膛三醉大碎家乏電赴制似造薦商跪,圈于范9梁0疫年品代湊中抬期陳進色入桿中恥國消設(shè)嶼廠燭.括其哭在小中努國賀的傭兩淚家傷獨母資聽工術(shù)廠嗽目致前地生乒產(chǎn)欄西涼門致子田品玻牌南的生冰覆箱宮和駱滾戰(zhàn)筒爪式閉洗至衣覺機胃,昌市礦場拔份貿(mào)額余均仇位達居鉛前安列滁訪州桌工般廠滁背州磁工償廠稈生求產(chǎn)斑西易門比子昨冰足箱德之國薦總賭部資尤金穩(wěn)、針技旺術(shù)衛(wèi)和躍新判產(chǎn)夸品襯的是提禍供敬者滁窯州談廠溜年薯產(chǎn)壟冰擺箱約籃5題0圖萬虜臺拌,傍市須場臘占駛有羅率竿9少.牛8面7輔%盆，廳名容列蛛第填四無腫錫歲工鴿廠無獸錫膊工壁廠程生佳產(chǎn)霜西晃門絡(luò)子莖洗總衣左機無吼錫型工計廠阿年綁產(chǎn)惠滾由筒駁洗響衣握機傾約嘩2怖3誘萬旺臺仰,跨市規(guī)場婚占溉有烈率蛾2全3斷.梨4撞4她%鍛,藝名源列士第某二公勞司鍵遠酒景在譽中嘆國患繼殃續(xù)淘引林進裕新婚技尤術(shù)磨,塌擴艘大準產(chǎn)溜品衛(wèi)線遞,認成少為悠高掙端衰白礦色榨家螺電娛的俊市樓場某領(lǐng)擺導(dǎo)細者數(shù)估據(jù)葡來良源陰:餅羅馳蘭醫(yī)·陰貝應(yīng)格動咨驕詢祥訪盛談基雜于且領(lǐng)壟先絲式的至研銜發(fā)匙能愛力劉和稿對午細能分泰市丹場韻的皆分永析,西憤門毅子滴的掏家串電碰產(chǎn)筆品攀瞄濕準背高窩檔著機甜市頃場產(chǎn)走品揪品愧類滾村筒暈式波與輪恐全窩自塊動波善輪突雙悄桶高中低西從門利子洗贈衣慚機戰(zhàn)薦略配定釘位中托國膛洗沖衣這機咳年垮需禾求概量叨約騎為曉1下3辯0噸0道萬果臺溜,界廠斜商嘩眾友多寬,薄品遠牌狗超招過眨2蓄0輩0蝕個滾剃筒澡洗然衣渡機棒市女場煉正都在吧興扛起妙,香由賓于嬸對稻技倆術(shù)箱的吵要傘求湖高武,傻競煮爭鄰者撤相心對委較鈔少漁,勝高成端濤產(chǎn)桌品尚競榨爭革者丈更陵少西仿門綁子叫具盾有優(yōu)先液進鵲的啄滾床筒堅洗掙衣棉機寫技囑術(shù)輸大入鈔分峽析只氏做須滾紛筒啊機高摔定逼位輸路出汁戰(zhàn)冒略航定妻位細商分哪市察場西榮門村子俊洗求衣蟲機西商門雹子冶洗警衣虧機悲的主弟流產(chǎn)羨品價糖格外定福位欣在西售無價梯在賣3氣0暗0腹0元向以要上吊的高端市渾場,但也眠推握出部住分機昂型愛針蠟對潛顆力巨哨大縫的騎售賀價舒在2毀5寬0福0元標至己3擔0碎0躍0悄元爸的膝市卵場城市居民家庭預(yù)期購買的洗衣機價格示意圖分析中批等亡收悟入瘦階襖層殘是慕一堪個繡巨亭大尖的宏消便費江群禮.堆他嚼們冒認藍同蘭西利門陡子卷的即品負牌威,潤但旬對費其移產(chǎn)疤品替價雙格嬌難創(chuàng)以醋接透受西寬門奸子河推突出苦部憐分孫中閥等餅價懸位胖機廁型秀(僚通棍過類簡曲化停部州分稍功臣能悶,抵如豆把虹電舌腦瓣式您改偶為柜機洞械但式叉)頑,頭既簽可法獲紅得舅利屋潤喝,搏又笨能麗擴胞大毯市等場爬和傍提嚷高世品致牌坑影葵響讀力征,跨并危能正提莊高誕品昨牌喘忠充誠多度吼,攔培基養(yǎng)魯未煤來執(zhí)的賽客渣戶漿群西故門止子辮的抵中離等只價們位合機葛器斑相贈對搶于倦國章產(chǎn)逐品勵牌煮仍擊是隆高躬價狀位汗,調(diào)且務(wù)對擊產(chǎn)困品各質(zhì)鼻量告的泥要觀求弦并棋沒路有敵降撤低搬,傍因派此供并依不歐會軌有枯損策西養(yǎng)門禿子顧的仿形癢象500元以下3.8%501-800元11.0%801-1000元16.2%1001-1500元22.7%1501-2000元17.2%2501-3000元9.7%3001元以上5.1%2001-2500元14.4%西門子洗衣機的次目標市場西門子洗衣機的目標市場數(shù)西據(jù)護來豈源錢:做國炒務(wù)英院享發(fā)廟展短研地究房誠中姓心穩(wěn)，植羅辦蘭宗·飽貝兔格穩(wěn)咨日詢鬼訪序談西敘門寒子顛的現(xiàn)蟲行定宴價躬策心略是廈以利役潤避率巴導(dǎo)妄向特和握外挽部傲市墻場桑導(dǎo)鋪向稍相搏結(jié)祥合定嘩價之方冶法設(shè)東定眉利券潤霉率奔目紅標產(chǎn)(仗稅盛前醬凈給利事潤垂)處,雄基幼于拉對喘市番場紙銷寄售惜預(yù)伙測語,番固哭定懶成明本災(zāi),滲變須動出成栽本源結(jié)法構(gòu)趴的店財閘務(wù)宵分棕析圖,然推役導(dǎo)憂出釀產(chǎn)陶品聚定照價分薦析對挖于童獨慨具哀特楊色澡的斗產(chǎn)皮品獨,條如寶西獸門友子斃推抵出秧的蘇電江子漲溫志控削冰沫箱意,旨采嘴用乒利串潤步率蠟導(dǎo)校向思的吼定疑價援策獵略利也潤版率邪導(dǎo)迎向定逐價掘方受法比廊較頃市湯場挺上老同階類割產(chǎn)凝品傭的至定似價誼水最平競惕爭返對多手惱的盼定炸價消妨費概者隨對齒價練格肝敏硬感農(nóng)程醒度養(yǎng)測余試分恒析對拉于廚與雙競橡爭擁對壤手肢類軟同侮的小產(chǎn)束品復(fù),騎考貝慮紐奉競酷爭砌對子手積如德海者爾火,切伊面萊疾克惕斯難的崗定乞價充黨分移考機慮水消蹦費因者擱購恨買恭力蜻的約因脖素外趕部聞市們場寧導(dǎo)眾向西廁門轟子重家嘴電定盞價煩策炮略西塵門仗子豎的核仇心額品剖牌蒼價栗值能定棉位毀為科假技緩領(lǐng)港先核催心價軋值評定倒位對糠品抽牌考價鋒值嬸內(nèi)想容夫設(shè)囑定備簡威短繁的暑、哨易叉記鍛憶游的翻、械富喘有黃靈庫感士的令、聯(lián)獨覺特隙的息定橫義環(huán),展能錄激染發(fā)傍目鞠標咐消完費挎者申對口品妙牌環(huán)的燙傾灣向傘性西印門打子園：丸科幼技協(xié)領(lǐng)腦先戰(zhàn)酒略蘆價申值輔定糧位核較心春價奪值特定勿位暑的勸組瘋成紹部臺分比,明通弊常龜包冠含奶3郊-扁5維點墊品桐牌己價凱值轉(zhuǎn)內(nèi)虧容否,仔陳皆述釋品血牌匠的趕功邀能筒性夾、紐奉情互感佩性聯(lián)、食經(jīng)破歷蛇過益程樣的感好浮處踩,提以倦及栗品慨牌液的智可蒜信姿理荷由西威門撒子頓：輔智伶能程化恐功鞭能品腳牌逃氣沿質(zhì)品該牌嗚長姥久駛的久獨晨特也的片個允性放、展氣繪質(zhì)齊特務(wù)點則,棚能殼長圾久極激導(dǎo)發(fā)討目梯標良消麻費趙者宇的竿傾同向自性西裝門尚子喜：帽成銳功示人扁士品閉牌尾執(zhí)司行塊內(nèi)收容品跌牌懸標沙識少會數(shù)積幾酒項得(光一重般樓不釋超黃過挨3袋項西)哲長味久超固滲定新品鞭牌仔形債式戚,踩可紀引猶起爛消變費國者洲對刺品績牌摔強兼烈典的尚認燦知始,窄通舞常妻有歸品虹牌或廣秋告腐語號、挽背崖景逼形消象靈和叛音享樂例等西畢門許子呈：甘杰捎出挖表赴現(xiàn)菠，當如最您讀所己愿獨擱特榜的嚷持屈續(xù)直的罪品斥牌秋標爛識乖能雀讓寶消霧費再者壩直畢接畏地假認糟識河品者牌副,灶包吉括這品窩牌貞標久志仔、暖背您景愚色鉛、尸圖和案跟等西熱門羨子宅：鵝簡免潔僅的V輔I西沖門出子狼銷覺售濕渠丙道貝管康理植總慈視隊圖西強門允子消波費舉者傳統(tǒng)百貨店家電專業(yè)賣場家電市場連鎖大賣場其粘他秋渠貸道二旁三覺級搞點經(jīng)方銷爪商二茄三石級福點布拼置里銷請售度目輸標掉,控箱制更費訪用嚴喊格埋管運理擇回資款西河門川子身總位部罪銷追售腐管械理西耕門嚼子爺區(qū)秩域闊銷腦售東形臣式消常費礦者消直費棍者消督費蓬者消狗費準者消棄費息者銷稱售臉支否持信拜息舊反劫饋財代務(wù)激支國持服漲務(wù)先支槳持人柱力合資馳源刻支披持1炊0票個抬大悲區(qū)3抹0董個姜辦宅事缺處實安地侵銷馬售括管姐理數(shù)冶據(jù)食來販源毛:玩羅蓬蘭豬·申貝輝格石咨魔詢蛇訪顯談西挎門帽子道的豪物斥流哈運竟作扯管奪理樹系刷統(tǒng)芹獨供立參于舞銷杰售省運種作邪管此理葡體革系宣之獻外分析運教作帝管燥理倉壺儲蜓外估包通挑過劣嚴伶格翅的躺合腳同箱規(guī)冠范座日枕常首管尾理燦,別保趕證站貨剝物棟安駝全辦駝事鳳處追專融人到負層責(zé)舍單廳據(jù)奪傳糊遞荒和更定餅期罷盤勇點刑,通并臭與S革A陸P系棵統(tǒng)紡內(nèi)臉數(shù)生據(jù)賊進灑行雖核貸對總詠部賴每藝半刻年移實眠地桃盤向點特一特次優(yōu)銅點似分瘋析倉晨儲據(jù)外遙包疑可痰有茅效洗控班制半成院本辦扒事搭處蹦對鬧貨館物粉無墻管惠理剪權(quán)都,塘貨朗物剖進這出尖必離須女有師正逗規(guī)萬票還據(jù)殲,桿減驕少治辦集事策處擋違來規(guī)偽操嗽作練的催可貸能痛性2處0戚0高1鳴年床末洽盤購點嫁,萌全新國間冰婚箱愈庫即存士準匹確永率齊1查0北0其%破,鎮(zhèn)洗譜衣援機咐只畢有露4踩臺革帳房誠實雹不辮符輩,半充協(xié)分溜體平現(xiàn)唯專所業(yè)戰(zhàn)化駱管勤理掀的和優(yōu)誰越愁性杭州庫沈陽庫成都庫昆踏明煎庫福蠢州皮庫大舉連棵庫中屋心娛庫地掠區(qū)疲庫發(fā)番貨發(fā)石貨西冬門很子河物測流嚇(便商踏務(wù)浸部京門鬼)調(diào)攻貨西叫門逗子暖的鋼銷冬售大部莊門銷頑售待公搶司飯總客裁西難門跟子遵的幻玉服州務(wù)奸戰(zhàn)詠略刑是突走犧專夫業(yè)更化答服清務(wù)喝道超路驕,廊各柜區(qū)撞域陣的碎服責(zé)務(wù)范機鎖構(gòu)還都跌獨串立鐵運潮作量,獸不峰受遷辦纏事濟處蟻管厘轄西門子服務(wù)機構(gòu)的特點在畫各托區(qū)冊域流辦傷事汽處盞所摟在蘭地劈燕設(shè)割區(qū)遠域該維展修印中跨心汁,嫂各曠地牌區(qū)貪辦愛事墓處殼所抓在鄰地訪設(shè)詞維鹽修筍站境.就區(qū)解域謊維予修覆中怪心榜負流責(zé)翻當刊地鼠客湊戶診服草務(wù)遙并鞋管殊理兼維豪修他站維表修廈中責(zé)心箏與梯辦寧事圣處哲相重互健獨頑立靠,縮慧互惜無僵隸敏屬佛關(guān)供系主安要淚通朵過動自沈建啟的職方稱式振發(fā)袋展色維誤修戲網(wǎng)冰絡(luò)躺,臘輔盾以傘特例約揭維牧修客網(wǎng)照點西門子服務(wù)網(wǎng)絡(luò)總凱部請客扇服管扯理炭中瞧心地臥區(qū)芝客服傲站請1特塵約蹄站寶點產(chǎn)1特晚約拍站嬌點拌2特退約逆站倘點會3區(qū)紙域蘭客服準中等心軟1…培……幻玉…地枯區(qū)耍客服遙站黑2地寸區(qū)船客服澇站科3…供…西絡(luò)門看子議銷質(zhì)售民體彈系支刺持支游持分析西坦門抓子喬希仗望棄能面夠蝕通撫過解專嗓業(yè)劃化戰(zhàn)的段服獸務(wù)爹贏錢利西領(lǐng)門城子洲認拍為有服貼務(wù)謙機青構(gòu)刪獨漲立騰于壞銷馳售繳有斜利喘于億其跪向宏專星業(yè)釋化坐發(fā)譜展由么區(qū)港域喇維宣修威中貸心扁負轟責(zé)護管租理馳區(qū)碗域工內(nèi)鳳的迎維鼓修箱站踩和饒?zhí)丶S約疏維筍修梁站恥比鏈較笛便身于澤操畜作西法門聯(lián)子目認武為酷自柄建鉤維譯修傭站飾雖遇然法成日本換較堡高籌,涌但合能逢保寫證創(chuàng)服掀務(wù)謎質(zhì)耳量順.粘因她此雪在或重糊點循市響場評均皮采準用舌此秩種灣模胳式?jīng)_發(fā)焦展交服睛務(wù)掘網(wǎng)紀絡(luò)西瓦門抗子獲在扛全鼠國冠設(shè)脅立錯3哨0書個私銷仆售蟲辦斷事室處區(qū)煮域杏銷聰售止組層織從結(jié)侮構(gòu)尊圖國余內(nèi)充銷輝售茫大副區(qū)勿3國能內(nèi)雀銷爬售聞大夕區(qū)琴2銷膽售六支休持國西內(nèi)手銷猶售苗大壯區(qū)息1中移原魯般.隔豫居.占晉華掠北京財.準津炭.童冀劫.吩蒙上啟海華問中湘農(nóng).判鄂選.及贛東安北遼匆.另吉滔.扎黑華次南粵特.括桂慌.辮瓊蘇鼻皖西授北陜榨甘襲寧堡.美青井.徹新西糞南云兆.皇貴洪.療川襪.斜渝東佩南浙候.蠅閩銷牽售昂總疤經(jīng)癢理成技都昆聞明重進慶貴轟陽3送個員大畝區(qū)1睛0神個量區(qū)荷域3宏0斧個娃辦槐事著處銷宅售歷辦嘩事霧處根一森般軟設(shè)拆在蛛省堪會減城毀市鼓和卻經(jīng)喪濟嫌發(fā)小達催的恒重南要選城模市編,霞這醋些煤城盼市笨是博西跑門蜜子綁的揪重椅點搭目托標縣市濤場數(shù)滑據(jù)數(shù)來溪源銹:盡羅析蘭盤·康貝便格翠咨婆詢癢