企業(yè)產(chǎn)品定價策略講義課件

第六章企業(yè)產(chǎn)品定價策略教學目的要求

通過本章學習，要求學生認識影響企業(yè)產(chǎn)品定價的主要因素；認識企業(yè)定價的基本方法；了解企業(yè)定價的基本策略與技巧；認識企業(yè)降價與提價的主要原因；了解競爭者對企業(yè)變價的反應。

教學重點內(nèi)容1、影響企業(yè)產(chǎn)品定價的主要因素；2、企業(yè)定價的基本方法；

閱讀書目1、教材相關章節(jié)；2、《市場營銷學》李福學等主編《武漢理工大學出版社》；3、《市場營銷》郭國慶主編《中國人民大學出版社

本章體系結構第一節(jié)影響企業(yè)產(chǎn)品定價的主要因素第二節(jié)定價的基本方法第三節(jié)定價策略與技巧第四節(jié)價格變動與企業(yè)對策第一節(jié)影響企業(yè)產(chǎn)品定價的主要因素影響企業(yè)產(chǎn)品定價的主要因素定價選擇區(qū)間最高：取決于需求（影響因素之一）最低：取決于成本（影響因素之二）價格？第一，企業(yè)定價目標（影響因素之三）第二，競爭者價格（影響因素之四）一贈、廊企誤業(yè)鬼的吐定鎖價貧目鄰標1頁、延以曠維溉持紐奉生你存蠟為笛定桑價塞目肯標嗎。―掠―忌如丑果漏企糧業(yè)近或例者蔑產(chǎn)贏能萌過笨剩制，訊或滅者珍面淡對虧激禮烈竭的限市寺場梳競密爭戰(zhàn)，屆則敏需項要養(yǎng)把圓維挎持宴生油存籠作例為翼主啊要證目戒標隙。儀―喂―萬這糧種窄情套況坑下攪，健一她般腥都育要襖制歌定較枯低甜的拔價辰格。2題、況以春當童期宜利摟潤岡最程大哨化糟為版定經(jīng)價私目練標犯。―者―占一叫般泄采蜜用高粘價策膏略壓。蠅但弟有廁時占候鉗也碰可掘以汁通差過蓬產(chǎn)期品績低高價隊來墻擴腰大論市錄場賺占趁有語率全，吧并垂獲扣得禿當翻期塞利盟潤聚最戒大猜化劣。3蜻、氣以縱市沉場希占打有默率刮最得大艙化來為還定貢價鄉(xiāng)豐目住標猾。―拆―脅這懶種旅情責況擺下翁，城可頸以唐通義過厘產(chǎn)扇品低古價來民擴癥大蹈市巷場雷占揮有倦率糖。4屠、診以銷對噴付奏競倚爭輝者珍為薄定殖價館目銳標。仙即涂―集―難這內(nèi)種弱情膊況扯下乏，材可蒜以腳通催過叛產(chǎn)睡品低死價來論對燭付繼競街爭附者簡。5迎、站以章社泰會犧責化任歷為體定復價敲目掠標怕。―梅―嘴一侍般委，惹是屯公噸共哨事付業(yè)稱型矮企褲業(yè)陜。二喘、關企裹業(yè)踐的囑成規(guī)本1泡、衡涵芬義興：生由產(chǎn)宴和種銷喉售軋一坦定角種灘類泥和涉數(shù)醉量起的候產(chǎn)永品喇所面耗溉費慌的廊資膽源賊用廟貨巡壽幣野來秤計柴量階的妖經(jīng)末濟團價萍值2咐、廢構蜂成：①尿原嗽料杯、漁材皺料淚、毫燃牧料辜等畝費體用躺，坦表新現(xiàn)犁商浸品申生診產(chǎn)觸中宋已恐耗旺費階的艙勞瘦動唉對六象綁的撤價籃值責；②折盛舊思費用桐，秘表索現(xiàn)堪商頁品東生避產(chǎn)驢中噸已緊耗拜費句的隙勞謎動賽對膊象衰的葉價目值忽；蟻③蛇工勿資樹，帥表男現(xiàn)聽生堵產(chǎn)包者是的防必缺要番勞身動所所仆創(chuàng)眼造羞的堆價愉值辯。3挨、瞞分量類（妻1江)怠按敲生堆產(chǎn)嗚經(jīng)晴營楊范賽圍蓄，銷可框分科為局生唱產(chǎn)糧成芬本閑和隆銷浴售肥成齡本駕。（賓2儉)爪按嗓與映產(chǎn)彈量纏的塑關叫系五，示可濕劃亡分饑為獸變危動垂成扣本際和軌固敵定屢成毀本普。三鬧、舟產(chǎn)筒品秤的批市樹場舟需察求1隔、威需詠求榜曲務線厘、穗供汽給醉曲伍線廈、突均略衡箏價響格2拳、英需輸求譜的盼價怕格疑彈瞇性（己1倒）頁概古念腦：―紋―石指涼需蒜求周量碎對洋價仆格妻變摸動字的笨反簽應鵲程母度伙。（鵲2壺）餅計品算耽公廚式赤：需階求蛙價年格逐彈溪性設＝壘需穴求碎量儲變泥化糞的經(jīng)百討分胡比社/雜價取格朱變奪化蕉的寬百放分笛比E唐P射=津(炕Δ珍Q倉/傲Q顫)駱/澆(端Δ醫(yī)P芳/孩P獲)式熄中暑：E碑P慣―鋼―惠―副需粗求記價首格明彈劫性愛系遲數(shù)Q孕―濫―周―葵原低來揭的炕需虹求性量P應―喪―暴―跡原粗來揮的盼價草格△得Q截―景―趴需蹤蝶求偽的奔變蘇動妨量△呈P逢―獵―疲價藥格呢的遠變子動粘量從乓計期算他公雕式病可乓以轉看壘出裕，需漁求稅的理價六格嗎彈仿性掉的棍結獨果所有巾三文種旱情煙況裳：l需份求挑價義格狹彈楚性倉（楚EP）垃大踐于讓1奔。說貓明拜該侍產(chǎn)南品息的禾需盆求屈價母格害彈膏性捏比岸較烈大臟，豎如季果位價貝格擾有葉比湯較巧小慢的姿變包化銀，燙其搞需書求壟數(shù)融量壩就辰會窩發(fā)愧生返比征較怨大片的領變貿(mào)化戒，此一負般搜把翠這血種隆情裝況獅下寨的萬產(chǎn)濾品談稱襖為有津彈律性碧產(chǎn)覆品；l需餡求蔽價沖格伸彈倒性褲（算EP）緣瑞小貝于教1井。說宋明吐該賤產(chǎn)捧品址的衣需江求或價僵格卡彈產(chǎn)性畫比年較打小棒，療既付使激價鐮格哀發(fā)布生油很桃大件的辟變療化衣，扮其湯需把求全數(shù)勵量有的雙變理化沒也收不西會肝很繪大攻，琴一鼠般墨我逃們描把凝這沾種蔑情謊況允稱邊為猜該騾產(chǎn)圾品鍵的結需坡求援對瘦價露格潛無先彈蓋性縫，蜜把違這他種肺產(chǎn)段品由稱踩為無枝彈壺性腥產(chǎn)埋品；l需品求尤價休格融彈之性裂（掩EP）珍等筆于飛1盼。說掩明巷該崖產(chǎn)或品辭的奶需抹求導價膨格候彈秒性姥與乓其頑需調(diào)求橡數(shù)捎量項的前變專化做相恢同刻，裁這擾種堵情菌況暗稱粒為狗該雙產(chǎn)蘋品僻的需況求渾價掀格茅彈映性號等沫于員1證。需珍求敗價苦格辱彈階性型的大不光同管情緒況第找一遵種矮情躺況脅：飲需決求皺價闊格調(diào)彈掃性蜻系閘數(shù)板大嶼于塊1價格0需求第州二棕種社情偉況周：杠需宏求置價糊格蔥彈乖性惑系悔數(shù)啄小蹤蝶于貸1價格0需求第煉三謙種崗情得況銅：秤需梅求醬價關格川彈賺性怖系劈燕數(shù)鄙等販于穗1價格0需求第抖四善種殿情姓況雖：厘無閘需醬求侮價昨格絲式彈補性價格0需求第逼五彎種伍情薯況矩：廣完搞全戰(zhàn)需孟求防價趟格芝彈描性價格0需求對啞不載同騎需完求飾價川格陵彈燈性瘋的哭進敘行躍產(chǎn)禽品糠價封格膚決潑策互時雀考盟慮蓬的夕基跨本梢思蕩路需求價格彈性價格下降時銷售總收入變化方向價格上漲時銷售總收入變化方向價格變動策略的基本思路EP>1增加減少降價，增加銷售總收入EP<1減少增加提價，增加銷售總收入3誕、寄需壁求黎的簡收截入供彈次性（蝦1面）褲概我念尋：―卷―年指酬需鄉(xiāng)豐求瘡量磨對贊收燥入寸變耀動行的封反竿應嚇程移度悅。（冒2竄）估計友算順公姓式：需質求若收羨入狠彈幻玉性倦＝淹需堪求鉤量幅變協(xié)化嫌的鏡百掏分課比過/血收星入扎變寧化尖的北百勒分記比EY=報(辱Δ抱Q鴨/槳Q坊)蓋/膊(交Δ永Y綱/企Y講)式斷中端：EY―燃―乒―疤需圣求斧收悶入引彈荒性標系背數(shù)Q琴―腰―釘―勞原擴來肥的授需扒求宵量Y禮―炭―盡―另原餡來關的泛收黃入△捏Q謊―顛―快需歐求乓的麥變通動昌量△指Y某―冷―鐵收晴入顫的蝦變價動駕量（魚3免）啄需騎求勞收帥入慰彈逼性眨的堅一濁般忌情塔況l需捉求使收麥入才彈漆性順大：單一蚊般黨來橫講攻，企高戚檔父食籌品揭、證耐逼用凈消嚼費鳥品樂、葵娛予樂遣支寨出殘等椅屬說于喬此喂。l需滿求捧收壩入御彈樂性比小域：一隔般純來棚講賺，座生咬活汽必之需懂品蒙屬擾于史此池。l需短求飛收嶄入碧彈香性殊是吹負襲值作：某槍些棉低討檔相食安品須、好低銀檔靜服熄裝感。益因山為消，拔消遙費詳者告收毀入頌增步加缸后瘡，猶對根這檢類傍產(chǎn)訪品唯的窩需拾求指量潑將勵減的少共，肥甚邪至勸不陣再允購冶買醫(yī)這候類潛產(chǎn)變品識，糞轉斑而貿(mào)購科買錯高個檔插產(chǎn)突品疏。4柴、北需惜求杯的蕉交弓叉航彈問性（無1套）畏概筐念哄：―末―死指控X譽商狡品柴的斯需疾求孝量近(領Q秧x框)允對碗Y任商僻品箏的謙價鼻格刷(網(wǎng)P刮y父)弄變席化晉所階作蝦的陜反脂映稱程頁度漫。（甚2逃）帥計漆算資公坑式與：需爸求卻交辭叉鑄彈鞭性象＝較x趙商按品驅需馬求增量壟變昌化寫的撈百滅分另比搏/攀y觸商貴品螞需叔求懇量際變別化謙的歸百子分能比E捧x飼y驕=與(偵△露Q閱x撞/圣Q榨x健)臨/沾(舉△包P炕y趨/居P毅y傲)（轉3致）久需朗求攪交幻玉叉謊彈板性頸的鏡3鎖種圓情摧況lE擇x孤y掃>若0學。即裝―而―銳當法Y蜘商烏品相的役價叨格已與懂X帖商驕品盛的置數(shù)陶量溫向案同歷一壓方蔽向郊變灰化棕時乓，暑系黃數(shù)侄的盟符播號平為社正費，武則地說控明綱X伍商礎品永是輸Y價商升品責的替磚代滲商惑品，伏它赤與先Y桌商妙品委的龍效齊用域相溫近痛，宏因隨而氣在史效用用意上腔可隊以稠互很相申替博代乘的朵商顯品鞠。柳當甚Y捆商峽品火的太價哄格孫上愉漲梳時并，排另傍一候種貿(mào)與罷之滅相皺關柿的車替減代焦性這商鄙品寫X軍的件銷齒售旦量擠增宮加姐；尊反膚之筆前豬者司下虎跌期，役后泛者窩減縣少凈。lE歡x展y嗎<餓0吸。即才―孟―閘當技Y歡商遞品模的痛價泉格極與糟X痰商報品交的偏數(shù)擴量階反茅方兼向枕變渠動琴時刺，倚系騰數(shù)齡的網(wǎng)符裙號欺為洽負發(fā)，趟則攻X盡商賽品偵是產(chǎn)Y瞎商總品糟的汪補遍充益品單，優(yōu)即互批補雄性堵商判品。lE烤x洞y勸＝祝0哨。相里互破獨脂立密的腎商歡品哄，格因吐為業(yè)二骨者字之蜂間胖沒蔬有娛任檢何京聯(lián)文系愚，竿所功以北交貓叉朵彈喂性疼系跌數(shù)捷等矩于贊零長。四虛、即競楚爭扎者秀的票價說格第吹二御節(jié)求定待價今的佛基使本諒方政法一東、冒基營本漸方騎法潮之儲一稱－歡－?！皩O成俊本籌導更向騾定驢價易法鄉(xiāng)豐”(哪有脖2惠種止具揀體劣方驗法臥)1珠、察“竿成菜本銳加聰成季定彼價廳法員”（驅1暗）廟概剪念：乘―饅―魚指口按喜照陸單忍位縱成永本靜加尾上債一蒙定標百略分畏比虜?shù)拇_加請成引來疼制袋定侄產(chǎn)售品券銷役售漂價側格翻。（也2舉）理計烏算運公姿式油：價倍格東＝圣成誤本感×?。ǘ?魯＋誤成俯本降利賞潤飼率刻）成噴本以＝鏡單甩位醒變室動地成計本患＋腰平悉均尾分肆攤鐘的克固燙定株成求本（啟3遷）痕制商定仙成海本母加業(yè)成躺率稠時木需販要拜考埋慮經(jīng)的新主哥要荷因擴素械：第第一茅，商絮品踩的予需悶求饑彈膝性一誓般甩情莊況碑下伶：襪彈組性僑大拍的派商菊品恐―去―增加始成盟率喊低彈茂性遞小嘗的榴商慨品塔―環(huán)―筒加民成珠率塘高第限二巷，企杏業(yè)龜?shù)纳珙A熊期植盈點利玩。2嶄、詢“陽目棉標堵定呈價宮法兵”（挎“跪損洪益拔平品衡蜻定突價嫁法竭”宮“雷投訊資潮報暈酬隆率馳定鼻價加法敢”握）（撕1約）稼概貧念姐：―墻―政指斯根彼據(jù)插估貌計濕的門總埋銷急售旋收伶入謠和陪估軌計材的究產(chǎn)滴量搜來償制余定步價豪格捆的脆方姜法初。（廳2哨）鋼具懇體鼻方爬法饅：假梨定捎某航企鬧業(yè)吐的易“租盈規(guī)虧巡壽平脹衡竟分猴析隊表出”礎如漏下鉗圖成扭本收螞入金劍額挽（副萬毛元切）1陪2披0單01左0厲0洋08庫0汽06汪0帥04假0攪02擊0腎002躁0躬4頂0押6攝0吹8載0負1魂0魚0棚產(chǎn)何量蜂（鉤萬桿件照）固混定俗成枝本棉6畏0穩(wěn)0銷泰售輛總望收儀入總揀成濾本目和標呀利糊潤妥（形2冒0濟0畜萬勁元物）解拔釋披如球下第桶一森，假液定氣不邊論饞產(chǎn)礎量殿多弊少貓，也固昂定躲成嗎本搬都智是普6術0察0盟（周萬院元睡）刻；第砌二錦，估鏡計餐未暗來腥一渡定敲時假期飼內(nèi)矮產(chǎn)縱預懲期授可尖銷尼售證8辦0隱（朝萬己件窮）鮮，撲生業(yè)產(chǎn)算這世一隙產(chǎn)仆量著（友8惜0將萬拐件刊）綿的廚總百成菠本區(qū)為乎1嫁0帳0鞋0鋪（涌萬麻元郵）擁；第痰三霜，假謊定才確研定愛的靈目據(jù)標幻玉利借潤粱率墻為直2擠0算%倍（潔即格目他標喜利底潤逗為架2稼0婦0株萬筑元殖）蘿。協(xié)即爛銷戴售卷總紡收花入窯必糟須羽達旁到脅1薪2慈0特0男（取萬圈元秤）千。第掌四癢，此份時拔，謹銷巾售掠總誼收孝入臭曲柿線燒的風斜孔率態(tài)為珍1疑5莊，過即板1致2際0則0劫/汪8命0開＝友1逐5膠，奔這涼個托“再斜歸率走”午1田5蓬就振是葛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