產(chǎn)品管理培訓(xùn)課件

7/21/20237:22PM第8章CopyrightbyYuJinayuan1第7章產(chǎn)品管理偉大的設(shè)計在試驗室產(chǎn)生，而偉大的產(chǎn)品在營銷部門產(chǎn)生?！·達(dá)維多ManagementofProduct———戴維·奧格爾維7/21/20237:22PM第8章CopyrightbyYuJinayuan2第8章國際市場產(chǎn)品策略PRODUCT1、產(chǎn)品策略概述2、產(chǎn)品分類3、產(chǎn)品生命周期理論4、產(chǎn)品組合決策5、品牌和包裝決策6、新產(chǎn)品開發(fā)本章學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容7/21/20237:22PM第8章CopyrightbyYuJinayuan3一

產(chǎn)品概念和層次7卡/鋪1配6非/村2茅0床2臨3狀8惱:退0斑8傘P貞M第注8痛章軟C燭o槽p勵y廁r留i飽g庫h賀t達(dá)b猴y胖Y湯u危J爛i姑n常a到y(tǒng)情u貞a籍n4第8章氧國悟際深市盟場玩產(chǎn)你品響策培略P騙R頂O香D咱U匆C泰T廣哥義徒的錯產(chǎn)筋品是吉指凡店是搶能梳夠園滿闖足秋人亞們俯的設(shè)某蝦種恢需肯要省和渡欲偶望說的里東子西。產(chǎn)陜品依的雁概塵念者和語產(chǎn)德品刻層獸次狹恭義好的魔產(chǎn)澤品是尚指師由營賢銷吳者栗提漏供茅給拍市嫂場味，勾能蠢引街起攀人擾們賽注擁意而、旦獲善得胳、占使續(xù)用蠶或狐消遮費情，父從管而掌滿晴足蜜人瓜們躍某赤種倚需粥要彈和舒欲撕望醫(yī)的輝一語切環(huán)東巨西雞。區(qū)愿別閘在壁于濱是退否穴提悲供銷給市科場因爪此檢，債在推營擺銷向中味，航產(chǎn)拳品鑒與詢商快品亡為珠同袍一程語7叨/黎1稿6日/毛2薪0凡2北3花8悔:仔0狹8扭P親M第衣8為章備C誰o總p虛y源r獻(xiàn)i旺g寬h涂t優(yōu)b槐y疏Y透u盟J左i季n靈a轟y杜u掙a溝n5第8章臺國熟際賭市嗎場貴產(chǎn)燥品銳策阻略P刺R哀O駁D輔U限C柳T產(chǎn)搖品恨概浮念就甚廣歇義辱的敲產(chǎn)喪品斥概握念繭而段言挖，鳳營活銷鴿活剃動呀賦釣予濤產(chǎn)床品消一旁個椅重雷要筒的秩內(nèi)沾涵系─須─銀產(chǎn)炊品燈唯兄一澡的圾意客義坡是暴滿武足不人洗類棉需雷要盛和泳欲阻望鏈。巾就貌是舅說乳，生甩產(chǎn)桶產(chǎn)登品桌不蠟是榨企陪業(yè)吉營墾銷創(chuàng)活朽動悠的慰最獵后廟目哭的俯，遣企澡業(yè)劑的柳活京動移也朽不言是諒以熟產(chǎn)織品嶺為埋中丙心鑄的慮。與昨傳秤統(tǒng)嘗觀汪點善的分重墾要密區(qū)姜別括是傻，多產(chǎn)碑品財不拒僅尋包足括晚有濃形器的成物脾體亡（驕實碌體輸產(chǎn)使品節(jié)）文、胸也許包桃括儲服慣務(wù)謙（串無當(dāng)形甘產(chǎn)廢品流）奏、潛人喇員稀、未地可點躲、盒組鼠織臣和照主苗意影這砍樣錢一遞些鴨形碧式房誠。觀批點揀提堡示廣央義狹姥義7威/飄1浮6鈔/績2爺0央2袋3鋪8禮:鐵0傭8危P帆M第科8怖章撞C饅o宜p購y削r潤i購g券h聲t煩b格y稠Y菌u金J包i創(chuàng)n軋a骨y嚇u信a著n6第8章奶國拉際遠(yuǎn)市暴場傳產(chǎn)梢品氏策滴略P醋R沾O掀D尸U灑C央T產(chǎn)速品堤概兇念①．搞產(chǎn)優(yōu)品榨是差用賽來徐滿積足雄需便要逮和跌欲和望鑄的予、裹也壯即品通緞常膠所需說沾的迎作統(tǒng)為陪產(chǎn)開品犧的笑物雕應(yīng)烈該勞有畫使疏用拴價訊值蒸；②年．當(dāng)產(chǎn)鼻品剪是鴿指廣提婚供銷給寧市秒場白、虧即屬是記用應(yīng)來濁進(jìn)榆行遵交貍換瞞的閣東引西槐。搶因辯此季，營崇銷騎上明所奶說汁的趙產(chǎn)描品綿，脫往街往弓與伶商溉品賴這嶺一農(nóng)概紡念野在梅同箭義代上躲使車用完；③存．許產(chǎn)舒品毫的扔“遺有敗用齒性威”卡，倦不尚能孟單食純通理墻解躬成提是汁將結(jié)其縱的屋物舊質(zhì)宏實慈體把消糕耗燙的捷消斧費愉形自式厘，父還健有薄非百物千質(zhì)昌形泳態(tài)椅的牛消醉費熄，衡并葛具競有臘多沾種侮存搶在叮形窩式挪；否如注窄意、服溪務(wù)（極無抽形孝產(chǎn)既品殘）耗、人矮員鎮(zhèn)，嚴(yán)地爸點么、勒組甩織搖、恰主休意（派或象“暑點僵子蜓”繁）。產(chǎn)棉品椒具碼有橡的3個皮基愚本源性氣質(zhì)7斗/裙1會6嫩/丸2健0嫂2也3頃8黃:忠0乓8舌P敗M第朗8輩章趕C紐奉o習(xí)p沉y刪r鼠i先g搭h燈t穿b錫y尚Y糊u女J帝i益n貸a宗y溜u眼a游n7潛在附加期望一般第8章控國俘際楚市劑場栗產(chǎn)白品躁策蝴略P越R貿(mào)O洪D借U胡C傅T產(chǎn)茅品冬層斬次核心認(rèn)惕識用產(chǎn)霞品盒所卷具最有5個愿層涌次云，請為丟營匪銷時企許業(yè)欠制川定默正杯確材的裁產(chǎn)畫品瘡策癥略稱提拖供所了餡觀碎念奸性臘的齊基館礎(chǔ)產(chǎn)。7隸/脅1噸6花/痛2掩0調(diào)2喂3抖8晌:及0傲8濾P劈燕M第崗8扭章僻C俊o榴p溜y挖r脆i岡g類h兼t穩(wěn)b仇y毯Y濟u員J蔬i隸n榴a兔y劇u曲a珍n8第8章棚國腳際仰市棕場噸產(chǎn)懲品惜策堆略P賓R咳O竊D箱U便C筐T產(chǎn)晃品齊層普次核心產(chǎn)品—清潔

衣飾和其他物品一般產(chǎn)品—包括電機、內(nèi)

桶、控制單元、外殼……期望產(chǎn)品—顧客要求得到的

洗衣、甩干等基本功能說明書附加產(chǎn)品—保用時間、免費調(diào)整、

運輸、安裝等等潛在產(chǎn)品—智能化控制裝置、增加對水

果、蔬菜的清洗功能以箭洗個衣?lián)頇C披為襪例辭說場明圍產(chǎn)倘品禽的5個肉層華次1、騙不創(chuàng)斷醉地鋼拓贏展壓產(chǎn)給品翼的忘外絨延毛部罪分鮮已軍成燒為搖現(xiàn)擴代劉企傍業(yè)頃產(chǎn)陵品栗競樹爭寄的奔焦菠點炕；2、舊消刷費做者爛的纏期塵望虧產(chǎn)屢品坑包姜含槳的餃內(nèi)累容臨越袖來濟越逐多古；3、娃潛里在洽產(chǎn)鉛品常的害挖廉掘靠成謀為離競叫爭臣制西勝腥一奇?zhèn)€歐非梨常柔重踏要哲的之砝災(zāi)碼7沉/除1肚6最/釣2趴0住2職3洗8似:捷0飛8剛P解M第且8董章躲C雨o裂p沙y珍r約i感g(shù)栗h詠t況b遙y衛(wèi)Y益u叔J噸i央n哪a把y必u蜂a巧n9二犁、炸產(chǎn)剝品從分取類按賀使依用完對政象鋸和踢用組途—鄭—消輕費延品丟和帆工亦業(yè)巷品按柱購斑買體習(xí)墳慣史分輔類—適—耐嚷用意品稀和慰選道購廈品留以矛及煎非梯耐麥用閃品按倍產(chǎn)鞏品月之濤間依的殼銷湯售傻關(guān)區(qū)系—縱—獨山立溪，錘互匯補畝，撿替延代草品7童/付1部6婦/刻2部0族2蔽3潤8既:杏0擇8奇P逗M第偷8劉章策C旱o粱p路y裹r錄i濟g末h案t熟b助y棉Y舉u姐J脅i杜n述a滑y凈u白a陡n1壟0第8章伙國過際鼓市平場墳產(chǎn)呼品俊策削略P翻R椒O伸D鋒U幻玉C河T產(chǎn)朽品森分獎類—勺—（態(tài)消柴費役品伏）醋按智購銜買腔習(xí)閃慣串分珍類主要特點主要特點主要特點主要特點7望/楊1霞6諸/權(quán)2貍0衡2事3倘8甘:潮0善8懸P芳M第療8繳章套C對o檔p純y今r齡i查g述h拖t效b現(xiàn)y此Y境u刊J遲i內(nèi)n稅a廊y蘭u兆a培n1什1第8章圈國剝際暈市塊場再產(chǎn)慨品藥策足略P拔R凳O掌D紋U輕C潑T產(chǎn)靜品瘋分疊類—也—消欲費銷品嘉中宰的練按付購述買拆習(xí)公慣憑分扛類主要特點主要特點主要特點主要特點7腹/溜1病6驗/醒2誼0達(dá)2農(nóng)3桃8詢:吵0仙8懲P趙M第乎8擠章該C注o梢p團y調(diào)r滋i珍g瞎h污t叔b膜y蔥Y厚u遮J板i唯n顧a踐y徹u吼a襯n1比2第8章文國鴉際艇市厚場勾產(chǎn)城品陳策弓略P簡R顏O伙D怕U欺C坡T方凝便藏品黨是跑指溪顧有客脫經(jīng)摸常億要魚購歉買姑和分（局或智）乓基得本后不俗作寬購丹買系計發(fā)劃童，盲想繳到選了隆就節(jié)要蒜購稱買糟的止產(chǎn)爆品。產(chǎn)證品遠(yuǎn)分平類—再—方揉便倘品基額本響營豪銷憂作擱法婦：●揀營述銷虛者普需苗要皮廣戰(zhàn)設(shè)緒銷甜售舅網(wǎng)已點晨，潑以批滿渠足卵消潑費殊者盼的威日蘇常鎮(zhèn)所膜需。●沿營這銷巨者潔還遙需總對份方長便攜品娘經(jīng)誼常適地祥作挺提劣醒摩性醉的匯廣蹲告輛，源以倘培獸育巨消也費配者艱的夕品蹈牌長偏辮好滴或刪是宇增韻加肆消宗費民者螞對熔營物銷天者棟品口牌匯的證熟膛悉可程巷度。7滅/裂1球6蓋/配2惠0儲2縮慧3遙8解:惜0城8餐P邪M第亭8賣章鑄C促o主p脆y米r焦i僑g咱h充t章b叫y湯Y少u播J亦i饞n段a調(diào)y半u采a瘋n1潮3第8章象國勵際劍市芳場唱產(chǎn)山品蜜策底略P垃R醒O葬D蹲U弊C氏T指顧彼客顫在筑購爪買點過榆程準(zhǔn)中流，低要什對歷產(chǎn)祝品泄的皂適脖用楊性廈、蝴質(zhì)蛇量選、慌特逮色戲、罩樣前式鋼和蜓價箏格劉進(jìn)礙行滲有捏針斃對逆性頓比森較妄、蛾挑荷選委后肚才謝購始買駛的更產(chǎn)電品。產(chǎn)韻品預(yù)分駕類—厲—選敏購隙品長虹康佳同質(zhì)品，指消費者認(rèn)為在有關(guān)的產(chǎn)品屬性上，

如質(zhì)量、功能、外觀等方面沒有什么差別的產(chǎn)

品。這類產(chǎn)品對消費者來說，之所以有選購的

必要，是因為消費者認(rèn)為經(jīng)過自己的“購買努

力”，可尋找到銷售價格最低的產(chǎn)品。價格是非

常有效的促銷手段。異質(zhì)品，即消費者認(rèn)為在有關(guān)的產(chǎn)品屬性上，具有差別，

因此，要按照自己所好進(jìn)行挑選的產(chǎn)品。比如購買服裝，

不同的消費者對不同的式樣有個人偏好。異質(zhì)品對于顧客

來說，產(chǎn)品差異比產(chǎn)品價格更為重要。營銷異質(zhì)品，要求

營銷者應(yīng)該更重視產(chǎn)品質(zhì)量、花色、品種，特色、附加產(chǎn)

品等等，將顧客最為看重的產(chǎn)品特點作為營銷者的產(chǎn)品特

點，告訴或提供給顧客（即俗稱的產(chǎn)品要有一個“賣點”）

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h辭t辟b掩y等Y融u笛J筋i絨n賢a背y亭u肚a稱n2莫5第8章網(wǎng)國屆際咽市終場油產(chǎn)膀品碌策格略P斤R武O迫D葉U個C偵T品名牌昆代伶表炎了低某毀個駛營挖銷置者各生摔產(chǎn)甲營慮銷剖的浴產(chǎn)皇品拴。永而永一穴個具特放定綁的羽營淹銷派者睬又杠可議以藝在綱某宣個歉品志牌慰下倒，金用聲新棒的妹產(chǎn)騾品皺形過式媽取宿代緒其蘇原灣有神產(chǎn)釘品遇形欄式刮。劈燕所撇以揉，噴品辦牌悔具領(lǐng)有弓生觀命畫周搞期槐，佩但劣品依牌展的牛生考命坊周撥期掉是任不您規(guī)免則忠的某。懶一妖般氣地掀說塌，芬品緩牌負(fù)具摩有紙兩陣種循生抵命艷周認(rèn)期治：產(chǎn)塘品軋生蛋命味周汗期毅的爺適撿用宰范直圍品帆牌S=銷售額T=時間7迫/秀1垮6涼/位2套0暈2想3酷8迅:蹄0須8阻P起M第居8懇章爐C逗o御p自y吼r忌i蚊g擇h鎮(zhèn)t吹b滅y謹(jǐn)Y耽u薦J介i殼n源a拜y準(zhǔn)u風(fēng)a麗n2譯6第8章木國球際丟市蝴場秧產(chǎn)振品酷策潤略P狹R面O都D際U饅C置T產(chǎn)推品崇生撕命老周軌期弓其浸他凱形醋態(tài)—非S型成貸長—衰下退—成駕熟循賓環(huán)—再且循探環(huán)扇寬型7被/但1堡6改/僵2摩0盡2睬3改8羨:刑0棉8娃P弓M第呢8跑章掘C僻o運p欣y遼r科i菌g刑h合t墨b戚y甩Y霉u非J攔i吊n稼a失y淋u撤a授n2吩7第8章濫國粘際欲市版場設(shè)產(chǎn)剪品磨策蛇略P葵R主O瓣D集U巴C紡T風(fēng)引格膜、噸時羽尚槳和識時黨潮茄的盟生窗命透周續(xù)期心形姥態(tài)風(fēng)欄格S廢t鐘y并l臨e時防尚F再a胳s沾h挨i況o忽n時箭潮F榴a汗d繩s7越/號1圓6諷/仰2循0塊2帆3綠8旦:辦0泥8艦P榆M第伙8素章霞C斬o插p立y并r幕i歌g唇h室t勤b握y邁Y費u古J略i繞n庸a熱y替u租a秒n2陣8第8章通國財際騰市嘆場晴產(chǎn)讀品恢策默略P摧R劫O咳D殼U令C律T指卷一嗽種潑產(chǎn)筋品只當(dāng)鄰前粉流伶行遙的美樣陽式薦或麻當(dāng)趨前俯占率主蓬導(dǎo)維地歷位泥的榆風(fēng)輛格仿時致尚論產(chǎn)牧品虛的索生袖命腫周桿期摩分剛為4個信階并段登：風(fēng)丟格折、銅時響尚呢和俯時臺潮狗的葬生稈命梯周教期跡形氣態(tài)時傘尚F堡a理s暑h洽i喉o保nc）論流殃行堂階仍段振。經(jīng)產(chǎn)過廢了史模餓仿霉階闖段等以歷后碧，鴿該引風(fēng)騾格話產(chǎn)汗品在必攀然智占同據(jù)詳?shù)桨荽嗣惣S產(chǎn)緒品僚主避導(dǎo)賺地敢位鳳，償非棕常萬風(fēng)隱行世。主該垃風(fēng)母格奧產(chǎn)緒品廉也孝成征為垮該悲類揀產(chǎn)怨品沫最星常殊見巡壽的埋風(fēng)任格朝。錯該課種遲風(fēng)軟格高產(chǎn)遷品遞在巨市降場維上紗被耳大售量君的跪生押產(chǎn)蒙和己營色銷風(fēng)。吼許紅多加企腰業(yè)仁積掙極襯營莫銷荒這向種屬風(fēng)嶼格爹產(chǎn)把品跟，鄭或跑以贈此咱為袍基奶本賴風(fēng)悲格秘設(shè)厭計誰制致造攻自前己乓有館差論異凈的遼產(chǎn)灑品球。賀但瀉都縱是論以竟該左風(fēng)耽格住為榴基份準(zhǔn)保。?；蛟斂煳r或瘡慢籌，派又胖會熄出肺現(xiàn)沸另保外頸的侍一嫂種歡新斗風(fēng)識格終產(chǎn)流品悼。亮新菊風(fēng)好格裙領(lǐng)狗先袖者宏會魄在化時沈尚灑的桶流慰行雜階務(wù)段最就風(fēng)逐病漸屢從燙當(dāng)躲前各風(fēng)吃格肚中隊分煩離漂出礦去洲，刃采判用闊或伴尋沸覓糕另賠外抖的餓新權(quán)風(fēng)坑格園產(chǎn)恭品塑。7崖/畝1玻6央/巴2加0蠶2金3肢8盼:吹0低8艱P蜜M第稈8憤章始C煮o備p代y濫r形i習(xí)g智h鵝t慰b霧y督Y(jié)解u騾J料i許n撕a趴y姻u肥a擠n2甘9第8章鵝國確際徑市拋場椅產(chǎn)臨品脊策壓略P申R崇O哈D鹿U抬C煉T①．沫目榆標(biāo)霸市祥場搞的客絕羅大喝部健分閥消坑費厲者餡不且熟煎悉哈該相產(chǎn)演品色，白或棗對赤企座業(yè)博生扯產(chǎn)搬的魄產(chǎn)恩品盛還散缺杏乏稱信聲任掙或納了倚解章，家因展此釀，繡購馳買丟者書較晨少臣。②綱．喜由務(wù)于棄購?fù)顿I丑者呆較忍少瓦，恐因她此謹(jǐn)，延銷朽售涉量向很使小煙，狠增繼長茫也痰較譽慢挖。③呈．酒由寶于酬以涉上枕兩只個沿原具因古，趙再衡加崗之性企芝業(yè)侄需粥要收對匪新亮產(chǎn)輕品富花訊費鏡較匆多鈔的嫩促蟲銷漲費先用醬和敢當(dāng)恥前遷生釘產(chǎn)命批事量漫小規(guī)、鴉因勾而疾沒罰有狀規(guī)蝦模尊經(jīng)蛇濟哥效感益倍，遙所嶼獲妥利須潤若也育少扁。④姓．異競擇爭條者勁還疊沒有有率加湊入匹競旺爭漏，滅競夠爭懸不曾激全烈魄。引園入洽期邪的掠營給銷潛戰(zhàn)繳略更是陪：產(chǎn)攀品源生超命豬周憶期訊的脫營然銷銹戰(zhàn)凳略—引姐入懷期促銷高低價格高低Ⅰ快床速途掠工取R節(jié)a鞋p樓i月d坡-命s暮k型i羊m庭m雀i雷n肺gⅡ慢籮速設(shè)掠唉取S旁l舍o折w氏-玻s渡k丹i詞m拾m綁i殲n糠gⅢ快放速矩滲辮透R歡a小i河d避-脫P璃e附n您e篇t典r難a酒t負(fù)i高o善nⅣ慢勿速茄滲述透S銅l梯o左w敘-貿(mào)P亮e耍n妹e貼t胳r摧a遣t陽i算o礦n7病/金1絮6戚/叫2繁0蚊2熟3熟8列:胡0尖8然P舍M第壇8晨章懲C慰o彩p團y津r泥i爽g側(cè)h木t券b批y嫁Y割u兄J艱i地n栗a尿y喝u誼a忘n3度0第8章窮國行際鄰市炒場懶產(chǎn)按品擇策更略P目R釘O面D亂U震C遲T①．亞目喜標(biāo)然市殊場憐的蕩絕助大彎部殲分畝消泡費舍者走不嘉熟賭悉帆該車產(chǎn)吸品嗎，決或替對岸企倡業(yè)甜生匠產(chǎn)粥的半產(chǎn)模品丹還言缺益乏全信彩任蓄或機了菊解姓，巖因簽此臉，稀購僅買聾者掠較腔少叮。②竟．引由檔于姐購飛買穿者城較呼少溉，頓因路此溫，脫銷它售均量報很油小仗，挽增囑長倆也尋較溉慢佩。③炮．號由襖于墳以扶上君兩東個考原雷因櫻，左再浮加滑之瞞企惡業(yè)閉需刺要榴對敬新爹產(chǎn)奮品止花稠費低較站多膚的政促住銷行費困用抹和島當(dāng)蛇前時生腎產(chǎn)功批所量悔小鳥、蘋因服而召沒孔有悔規(guī)蒸模突經(jīng)偉濟痕效立益歸，繳所爭獲梨利圓潤柱也順少陣。④竿．連競窩爭剩者滲還閱沒啦有鴨加神入贊競讀爭卡，恨競馳爭柜不很激諒烈撿。引網(wǎng)入避期琴的陡營醒銷鍛戰(zhàn)挽略占是計：產(chǎn)桑品胖生慚命磁周尋期高的曠營但銷磨戰(zhàn)山略—引餓入墨期促銷高低價格高低Ⅰ快去速粥掠去取R搖a航p主i降d芬-持s雜k陡i氣m偵m旦i化n童gⅡ慢場速獲掠優(yōu)取S勇l坑o影w牧-祖s鐘k耳i別m綿m描i亭n聯(lián)gⅢ快見速飛滲股透R幅a普i伏d野-念P罵e榜n鏡e株t早r族a王t弱i好o事nⅣ慢厚速倘滲伸透S齊l必o珍w接-碌P會e轉(zhuǎn)n確e統(tǒng)t猛r茶a客t斗i澆o服n7曠/匹1糟6倆/扶2濫0完2籍3諷8廣:業(yè)0巡壽8繁P靜M第外8蟲章逆C乞o臥p謎y裹r薄i液g串h饞t芳b盼y伏Y喚u蝦J狐i勸n慚a刪y嘆u才a換n3米1第8章希國滋際統(tǒng)市理場顛產(chǎn)胳品宣策膝略P晶R陰O傍D綱U六C除T產(chǎn)拒品擠生晴命猴周董期寶的春營飄銷南戰(zhàn)圍略—引彩入拴期快棋速肺掠明取以薪高再價窯格四和子高宏促物銷老水艱平熊的受方粱式溜推巷出瘡產(chǎn)索品拉。病高澡水蒙平沈促意銷荒，塘可呼加子快抱目喜標(biāo)滋顧旺客電認(rèn)拼識魄和療熟日悉監(jiān)產(chǎn)職品孕速卡度佛；遲高均訂閑價軋，鄭企咱業(yè)南可歲從雁所別銷售售母的圓產(chǎn)粗品骨中業(yè)獲繡取數(shù)更領(lǐng)多虧的毅毛桌利灶。采泳取企這翻一使策減略括，召應(yīng)豆考執(zhí)慮澤市醉場久的欣條貸件俱有腎：10目僵標(biāo)受市謊場燦的肆絕釀大插部慈分烘消攤費途者浙不庸熟創(chuàng)悉圍或辮沒經(jīng)聽斬說矩過基該處產(chǎn)指品鈔；20知興道地了擾該牛產(chǎn)單品啄的那消藍(lán)費蛋者侮都巨渴列望騾獲此得笨該片產(chǎn)擾品叨并麗有靠能懂力幸支際付誦高捧價埋格攜；30企柏業(yè)屬可薯能扇要母對關(guān)付兼較禽多撥的控潛陷在槐競殿爭竊者紛，慎因暗而異想其盡衡快皇地封建澆立錦顧辱客含的提品告牌茅偏扛好。7軍/斯1拉6既/然2磚0蜜2架3戲8徒:勢0阻8重P本M第叼8東章形C苦o潮p購y筒r歸i婚g鼠h榮t迷b出y濾Y刷u布J環(huán)i睛n鏡a慨y設(shè)u易a艷n3診2第8章牲國駕際光市棄場媽產(chǎn)鞭品頸策漢略P排R罰O胃D小U簡C勒T產(chǎn)犯品陷生特命等周鮮期授的系營扭銷攤戰(zhàn)由略—引粥入斥期慢跑速羽掠植取以晨高壘價窯格沾和奏低植促版銷歷方徑式字推粗出收產(chǎn)信品龜。兩高天價鈴格勒可咽以狡從惱每危一丑銷蟲售殃單種位弟獲營取亮更渠多裹的闖毛西利紡；鋸低快促述銷僻花扣費搞可狂以讓有失效統(tǒng)地以降萬低灶營隱銷側(cè)費今用史。采悅?cè)∪缭摀戏N革策乞略送應(yīng)雖具湊有嘴的忠市什場薪條墊件害是貨：10總罵體獻(xiàn)市割場耕的態(tài)規(guī)或模腸有沫限集，伐較夜低孩促哨銷筋費儲就演可題以倚有舒效殘傳管播深產(chǎn)關(guān)品詳信錯息慘；20目拖標(biāo)請市竿場陣的顫消強費凡者富絕護(hù)大賣部甲分都都漫已昌知乏曉襯該秋產(chǎn)峽品吉；30要陽購便買諸該呀產(chǎn)絮品鑒的籠人冤愿炎意民支血付捧較池高里的成價庫格躬；40競鎮(zhèn)爭恢者迷的獵加版入震有線一落定襯的孝困幅難府，衣因脫此影，填潛伴在序的肺競必爭就不樓會指在直較極短久時腔間倚到數(shù)來。7淡/氏1揚6斥/崗2恒0券2張3碗8咬:亮0駝8綱P呈M第南8溉章同C富o遙p闖y秋r冬i虹g芳h秤t驗b功y訂Y傻u股J櫻i狗n叉a捆y剛u甩a蒙n3迅3第8章好國鈔際必市蒙場伯產(chǎn)揀品殘策鄙略P便R姐O乖D滋U害C讓T產(chǎn)遮品鴿生罷命針周譜期攪的鍵營閣銷悔戰(zhàn)躬略—引駱入料期快消速峽滲現(xiàn)透以焦較躍低汪價宴格鏈和柜高餃水捐平未促貪銷憂方碗式謠推客出書產(chǎn)氣品嚷。售低械價遷格踐可主使先市油場私接唱受曬該象產(chǎn)閑品主的絨消俯費鵝者徒更譯多填；羅高辣費其用舒促劣銷頌，笨又傘可販加筍快豎目柱標(biāo)屆顧銅客乎認(rèn)冶識危和勾接私受偶產(chǎn)賀品跟的河速犯度鹿。棉企窮業(yè)僵通脾過調(diào)此巴戰(zhàn)殼略男可違得能到示較變高鑒的門產(chǎn)危品貧市壁場爪占離有時率塵。采楚取袖此朋策論略膨的優(yōu)市節(jié)場壺條載件姓是江：10市承場集的離規(guī)注模推較猾大糾；20目貪標(biāo)職市卵場臨的沈絕晶大刃多觀數(shù)砍消邪費煮者狂對冤該腫產(chǎn)驚品偏不話熟廊悉與；30絕抗大票多愧數(shù)顯消不費顆者廟是跪價梯格認(rèn)敏鈔感萄型哈的父，縮慧即背產(chǎn)崖品斗的被需詢求喜富焦有賠價狐格牲彈密性津；40競酸爭脅者早較潑多慌時修，定可諸阻糊止假或柏延清緩埋競辨爭則。舉因涂為值當(dāng)搬潛嚷在鐵競百爭臟者根較版多拴時怎，序在止高喬價吊和悶高懷利魄潤打的佛吸騰引綱下胖，栗競轟爭鹿會鍛很脖快叛到炸來筑；50生怠產(ch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改進(jìn)特點樣式改進(jìn)價格營銷組合改進(jìn)分銷廣告增加每次使用量轉(zhuǎn)變非使用者或?qū)ふ倚掠脩魯U大品牌

使用人數(shù)市場

改進(jìn)促銷增加使用次數(shù)增加顧客的

產(chǎn)品使用率爭取競爭對手的顧客進(jìn)入新的細(xì)分市場7舌/皺1何6咐/孔2冷0執(zhí)2智3諒8奪:毛0牙8譯P瀉M第撲8嗓章椅C莖o揉p如y披r鈴i揪g繼h球t亞b勾y棍Y境u啞J長i馳n荷a釀y伙u浸a酸n3寸9第8章姥國肺際良市僵場黎產(chǎn)弦品覆策曲略P舒R趕O元D費U女C專T衰仍退季期抹的舊市折場顧特想點①狂．憐顧熊客券人凳數(shù)日在脫不歷斷鍵地趴減春少婦；②輕．收銷征售賺量偷快念速倦下冬降遵；③翁．揚價愧格召已粱難釣以悄維釘持厲原炭有掙的話水冷平丑，飯經(jīng)狂營悠的鞏利擁潤皺在傲減勁少考，泳減衣少熊的熱速賓度取越摘來塔越郵快老，捏直惜至蜓成罪為角負(fù)敏利湊潤紙；④注．綿某駕些遇競草爭或者隨開嫩始青退盡出答競沉爭蜻。產(chǎn)凳品嗓生娘命演周司期粉的拳營凡銷敘戰(zhàn)瘡略—衰園退澡期衰勁退辜期舍的罷營削銷以策落略7戀/丘1軍6蓬/慌2露0系2強3泳8蹄:墊0束8蒙P提M第痰8協(xié)章培C幼o(hù)愿p憲y罷r孫i址g使h翼t葡b裹y頸Y周u演J梅i團n材a吳y削u摘a記n4部0衰份退理期針的櫻營社銷皇策慚略第8章嚼國世際瞧市倘場翅產(chǎn)歇品居策屬略P雞R丟O瞇D古U控C悟T產(chǎn)議品棍生躬命沒周阻期折的軌營既銷妹戰(zhàn)脖略—衰用退售期份額大增加