天貓雙11活動方案（四篇）

第7頁共7頁天貓雙11?活動方案?活動目的：?打造明星產(chǎn)?品繽綠作?為新店難以?得到商城活?動展示位支?持，利用這?次高流量高?成交額的機?會推出店內(nèi)?活動，穩(wěn)定?老客戶，增?加流動客，?提高店鋪關(guān)?注度、知名?度、美譽度?，提高市場?占有率，為?下一步活動?奠定基礎(chǔ)，?最終達到提?升銷售額的?目的。雙?11打造明?星產(chǎn)品一?、明星產(chǎn)品?的目的明?星產(chǎn)品是指?在商品銷售?中，銷售量?很高的商品?，人氣很高?的商品。明?星產(chǎn)品對于?店鋪來說的?意義極為總?要。中閩弘?泰，___?_元買一送?一的明星產(chǎn)?品占總成交?額的___?_%，占總?流量的__?__%(免?費流量__?__%);?宏源馨，_?___元買?一送一的明?星產(chǎn)品占總?成交額的_?___%，?占總流量的?____%?(免費流量?____%?);因此，?打造繽綠的?明星產(chǎn)品，?不僅可以使?品牌的形象?在市場中占?有優(yōu)勢，更?可以給店鋪?帶來更多的?免費流量，?活躍店鋪氣?氛，帶動店?鋪其他產(chǎn)品?的銷售，提?高店鋪銷售?額、品牌關(guān)?注率等重要?作用。雙?十一，是全?網(wǎng)都知道的?購物節(jié)日，?有很好的購?物氣氛;利?用雙十一打?造明星產(chǎn)品?，可以更好?的縮短及達?到更好的打?造效果。?通過雙十一?，繽綠店鋪?的明星產(chǎn)品?達到的效果?為：月銷量?____件?以上(刷單?200-3?00單右-?--為__?__元銷售?額)。二?、利用雙十?一打造明星?產(chǎn)品1.?選款根據(jù)?繽綠品牌定?位，將明星?產(chǎn)品的打造?制定的幾個?競爭對手：?宏源鑫__?__元買一?送一，中閩?弘泰，__?__元買一?送一，森舟?____元?，香友__?__元買一?送二。通過?對這些產(chǎn)品?的包裝、品?質(zhì)、促銷、?產(chǎn)品重量的?分析，決定?拿“絕作”?這款產(chǎn)品做?買一送一的?促銷，來打?造成明星產(chǎn)?品。2.?內(nèi)頁根據(jù)?消費群體的?了解(上班?族的人群)?，在產(chǎn)品描?述的過程中?，提出辦公?室用茶的概?念，以健康?、簡單、方?便的賣點來?迎合消費群?體的需要，?重新制作產(chǎn)?品的詳情頁?排版。3?.炒作數(shù)?據(jù)調(diào)查顯示?：消費者在?購買產(chǎn)品的?時候，__?__%的人?最關(guān)注的是?產(chǎn)品的銷量?及評價(有?體驗過的人?評價內(nèi)容)?，最大程度?上決定了是?否購買產(chǎn)品?，所以在推?廣前、中、?后都要通過?炒作銷量、?評價來維護?產(chǎn)品的體驗?評價，達到?更好的轉(zhuǎn)化?消費群體。?炒作數(shù)量?：前期為1?5單/天，?中期為20?單/天，后?期為5單/?天，成熟之?后出現(xiàn)不好?評價再刷部?分單覆蓋不?好的評價。?4.推廣?在炒作完?成后，需要?培育產(chǎn)品的?銷量，逐漸?累加更多的?銷量;在搜?索中擁有更?多的排名權(quán)?重，達到獲?取搜索流量?的目的，從?而降低推廣?流量的占比?。推廣的?途徑為：站?內(nèi)以鉆展、?直通車為主?，活動為輔?;站外以淘?客為主。?在天貓雙_?___期間?，購物熱情?更高，氣氛?更好，是不?可錯過的一?個好時機。?在雙11預?熱期間，單?品銷售20?單/天，雙?11當天，?“絕作”單?品銷售40?0單左右。?流量構(gòu)成?比例：前期?____%?的推廣流量?，中期__?__%的推?廣流量，后?期____?%的推廣流?量，成熟后?，____?%的推廣流?量。5.?資源整合?店鋪通過明?星產(chǎn)品，可?以讓繽綠旗?艦店在淘寶?同行業(yè)綜合?排名上升，?從而能獲得?更多的淘寶?站內(nèi)資源(?免費/付費?)，聚劃算?品牌團、天?貓積分、類?目活動等，?用來更進一?步的提高店?鋪的品牌形?象，店鋪銷?量。6.?維護在明?星產(chǎn)品成熟?后，保持每?天200-?300單的?銷量，在保?證流量的基?礎(chǔ)上，進行?產(chǎn)品的包裝?、質(zhì)量各個?方面維護“?絕作”的明?星產(chǎn)品形象?。對購買?過“絕作”?明星產(chǎn)品的?消費者，額?外贈送7彩?體驗裝，提?高并促使消?費者體驗店?鋪其他產(chǎn)品?，推薦更多?其他產(chǎn)品，?并促成銷售?。在明星?產(chǎn)品成熟后?，對擁有的?訂單資料，?通過微博、?短信、電話?等渠道維護?顧客，對顧?客進行CR?M管理，針?對性提高顧?客的購買頻?率，提高品?牌粘度，提?高品牌形象?。天貓雙?11活動方?案（二）?一、雙十二?活動促銷?讓顧客參與?贏取獎勵，?這類型的促?銷活動很多?淘寶開店的?賣家都會用?，活動方式?各式各樣，?具體看以下?方式：方?式一：互動?營銷方式，?收藏有禮、?簽到有禮、?回答問題贏?取獎品等等?;方式二?：抽獎形式?，可以是購?買店鋪寶貝?就能獲得抽?獎機會;?方式三：滿?就送、滿就?減，購買A?產(chǎn)品送B產(chǎn)?品，加x元?就能獲得C?產(chǎn)品等，多?買多優(yōu)惠;?方式四：?店鋪紅包、?優(yōu)惠劵等;?方式五：?店鋪參加免?費使用活動?，贏免單。?二、雙十?二折贈促銷?最直接的?折贈促銷方?式就是打折?：方式一?：寶貝設(shè)置?自動降價，?實現(xiàn)折上折?，比如此款?寶貝倒數(shù)_?___天僅?售____?元，售完即?止;方式?二：同款產(chǎn)?品按照不同?的顏色設(shè)置?分階梯價，?對于滯銷的?顏色給予更?加優(yōu)惠的價?格;方式?三：統(tǒng)一價?格促銷，可?以設(shè)置區(qū)域?。比如9.?9專區(qū)、_?___元包?郵專區(qū)等等?，每個專區(qū)?的寶貝價格?都是相同的?，設(shè)置多少?元封頂。?三、雙十二?節(jié)日促銷?運用好時間?的節(jié)點，做?好節(jié)日促銷?，具體促銷?方式有很多?，如下：?方式一：可?以利用一些?傳統(tǒng)的節(jié)日?，比如__?__月的平?安夜、圣誕?節(jié)等;方?式二：店鋪?紀念日的促?銷形式，比?如店鋪一周?年、店家生?日大降價等?等;方式?三：固定周?期促銷，比?如每周四店?鋪上新，每?月____?號店鋪秒殺?/限時活動?等等;方?式四：店鋪?VIP特價?、會員管理?、會員日促?銷等，做好?店鋪老顧客?維護。天?貓雙11活?動方案（三?）雙十二?網(wǎng)購狂歡盛?宴即將拉開?帷幕，在這?么一個全民?狂歡的網(wǎng)購?節(jié)日里，我?們要為我們?的商家和消?費者提供一?次可口甘怡?的大餐。進?入十二月份?，雙十二，?圣誕節(jié)，元?旦接踵而至?，狂歡的心?已經(jīng)蠢蠢欲?動了，讓我?們掀起狂歡?的熱浪。?一目標人群?：1、需?要做節(jié)日促?銷的互聯(lián)網(wǎng)?電子商家。?2、渴望?節(jié)日狂歡購?物的網(wǎng)購時?尚達人二?雙十二活動?前期準備：?策劃節(jié)日?狂歡專題版?塊，提供雙?十二專題界?面。隨著，?雙十二，感?恩節(jié)，圣誕?節(jié)，元旦接?踵而至，雙?十二作為契?機，可以開?創(chuàng)節(jié)日狂歡?Party?，預熱節(jié)日?氣氛。三?雙十二的活?動表現(xiàn)形式?：消費者?：1、提?供搶購機會?。分時段，?限時搶購，?限前___?_名。2?、分時段拍?賣，高人氣?單品，只此?一天，__?__元起拍?。雙十二活?動策劃3、?轉(zhuǎn)發(fā)讓利，?提供十件商?品?；顒訌?____月?底開始，前?期預熱，轉(zhuǎn)?發(fā)一次降?利一毛。轉(zhuǎn)?發(fā)越多，讓?利越大。_?___月_?___日當?天進行搶購?。先到先得?，售完為止?。4、篩?選相關(guān)度較?高的活躍用?戶送往相關(guān)?風格商家促?銷頁面，進?行地下狂?歡節(jié)。此類?用戶購買率?高，屬于精?準用戶，為?他們提供專?屬的節(jié)日特?價機會。?商家：1?、報名參加?以上四種形?式的狂歡活?動。2、?活躍商家給?予頁面置頂?，提供商家?鏈接頁面。?3、商家?可自行提供?促銷方案，?我們可根據(jù)?商家量身定?奪專題版?塊進行宣傳?。四雙十?二的專題策?劃：#那?些年我們一?起“二”過?的年華#：?“二”是一?種態(tài)度，你?可以“二”?的很萌，“?二”的很嗨?，“二”的?前無古人，?“二”的夠?碉堡。上傳?你過往的年?華中最“二?”的照片，?我們會在拖?拉網(wǎng)為你提?供展示的平?臺?？纯茨?些年我們最?“二”的裝?扮，大家一?起來找尋“?二”的痕跡?。引發(fā)話?題，可以從?上傳者的衣?服入手，嵌?入相似度很?近的衣服鏈?接，推薦給?其他用戶。?天貓雙1?1活動方案?（四）在?天貓商城，?“數(shù)百萬件?商品同場亮?相，包括當?季新品在內(nèi)?的商品全場?5折，買一?送一還包郵??”各種_?___元搶?購更是讓許?多漂亮MM?熬夜守候。?那么，對于?商品的促銷?，我們是不?是可以轉(zhuǎn)變?思路，在_?___年_?___月_?___日光?棍節(jié)即將到?來之際，不?妨借鑒以下?的促銷方法?，也在實體?店熱炒這個?概念，很好?的將網(wǎng)絡(luò)銷?售和實體店?銷售結(jié)合起?來。__?__年光棍?節(jié)促銷方案?(僅供參考?)___?_年光棍節(jié)?網(wǎng)上促銷活?動太擁擠，?不用熬夜，?不用刷屏我?們也可以享?受____?元購物大狂?歡!1、?全場5折。?在____?年光棍節(jié)當?天。全場_?___5折?封底，5折?秒殺。更有?驚喜紅包派?送。全場打?折，下不封?頂，只有你?不相信的價?格，沒有你?想不到優(yōu)惠?。____?年光棍節(jié)，?你脫光了么??2、光?棍節(jié)，我們?可以利用雙?11這個特?別的數(shù)字，?在價格上做?一些文章，?可以更好的?契合光棍節(jié)?這個主題。?例如：光?棍節(jié)特價商?品大選購，?____元?特價商品，?____用?品____?塊錢，僅要?____塊?錢。__?__元的_?___精華?霜，___?_元的__?__按摩膏?、____?元的___?_玫瑰精油?。____?元的___?_五行套盒?。絕對正品?保證，原價?數(shù)百元，數(shù)?千元