保險(xiǎn)個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（二篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)保險(xiǎn)個(gè)人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?轉(zhuǎn)眼又?是一年，?在___?_這個(gè)大?家庭中已?度過(guò)了兩?年半的時(shí)?間，度過(guò)?了我兩年?半的組訓(xùn)?工作，與?老組訓(xùn)相?比，兩年?半是一個(gè)?不長(zhǎng)也不?短的時(shí)間?，像毛毛?細(xì)雨一樣?在身邊擦?肩而過(guò)，?有太多潤(rùn)?物細(xì)無(wú)聲?的輕描淡?寫(xiě)，也有?工作磨練?的很多痕?跡。這兩?年半讓我?從一個(gè)稚?嫩的實(shí)習(xí)?生成長(zhǎng)為?一名正式?的組訓(xùn)，?讓我感受?到了__?__的溫?暖、勵(lì)練?與激勵(lì)-?感慨萬(wàn)千??；厥譥?___所?走過(guò)的足?跡，組成?了我人生?一頁(yè)頁(yè)精?彩的篇章?，有歡笑?、有成功?、有困難?，也有淚?水，我相?信，只有?經(jīng)過(guò)付出?才是最大?的喜悅。?現(xiàn)將我的?____?年工作情?況向上級(jí)?匯報(bào)。?這一年的?工作主要?圍繞以下?三點(diǎn)來(lái)做?的：一?、中介團(tuán)?隊(duì)日常工?作的`經(jīng)?營(yíng)從_?___年?下旬開(kāi)始?，由于區(qū)?部改為支?公司，實(shí)?現(xiàn)一體化?經(jīng)營(yíng)，所?以哪里需?要組訓(xùn)我?們就會(huì)沖?向哪里，?經(jīng)常會(huì)被?調(diào)到各個(gè)?崗位，這?個(gè)時(shí)候我?被調(diào)到中?介工作，?主要負(fù)責(zé)?銀保團(tuán)隊(duì)?日常管理?、培訓(xùn)等?工作，在?這個(gè)全新?的崗位上?，在學(xué)到?更多東西?的同時(shí)我?也遇到了?前所未有?的困難。?雖然中介?同樣是以?團(tuán)隊(duì)形勢(shì)?出現(xiàn)，經(jīng)?營(yíng)模式也?正在逐漸?向營(yíng)銷(xiāo)靠?攏，但中?介的客戶(hù)?經(jīng)理早已?習(xí)慣于他?們分散型?的工作方?式，所以?很難按照?正規(guī)的早?會(huì)流程、?制度管理?實(shí)施，這?也是讓我?大費(fèi)苦心?的一件事?。會(huì)報(bào)、?表報(bào)這些?熟悉的詞?語(yǔ)會(huì)經(jīng)常?出現(xiàn)在組?訓(xùn)的眼前?，通過(guò)工?作不斷的?磨練，我?深刻的領(lǐng)?悟到這不?只是簡(jiǎn)單?的晨會(huì)經(jīng)?營(yíng)、產(chǎn)說(shuō)?會(huì)運(yùn)作、?數(shù)字信息?等，它包?含一個(gè)個(gè)?溫馨的電?話(huà)追蹤，?一次次耐?心的私下?溝通，一?場(chǎng)場(chǎng)精心?細(xì)致的準(zhǔn)?備，乃至?一杯炎炎?夏日里解?渴的冰水?。韓非子?認(rèn)為：天?下之大事?做于細(xì)，?天下之難?事做于易?，要耐得?住磨練，?踏踏實(shí)實(shí)?從身邊的?小事做起?，通過(guò)努?力，去贏?得團(tuán)隊(duì)伙?伴們的認(rèn)?可和支持?。在這其?中，要想?成為一名?優(yōu)秀的組?訓(xùn)，有一?個(gè)最重要?的因素，?那就是細(xì)?節(jié)決定成?敗。一開(kāi)?始，大家?還不是很?接受我，?必竟陌生?嗎，可以?理解，那?我就從小?事做起，?第一時(shí)間?深入他們?中間，打?電話(huà)了解?情況，到?辦公室與?他們聊天?，消除介?心。大家?認(rèn)可了我?，早會(huì)自?然也有聲?有色了，?勢(shì)氣也好?于原來(lái)很?多。并且?我也把一?些基礎(chǔ)性?工作像日?志管理、?考勤制度?等逐步在?中介團(tuán)隊(duì)?中深化，?使大家的?責(zé)任感，?大局意識(shí)?逐步得到?提升。?____?年是市公?司銀保整?合轉(zhuǎn)型的?關(guān)鍵之年?，開(kāi)始著?重于期躉?兩手抓的?工作，逐?漸的把期?交產(chǎn)品納?入到考核?業(yè)績(jī)當(dāng)中?。這對(duì)于?中介部來(lái)?講是一項(xiàng)?艱巨的任?務(wù)，因?yàn)?目前所有?的客戶(hù)經(jīng)?理都已習(xí)?慣于銷(xiāo)售?躉交，轉(zhuǎn)?變需要一?個(gè)過(guò)程，?最快的方?法就是通?過(guò)說(shuō)明會(huì)?的形式來(lái)?推廣期交?，而對(duì)于?中介部門(mén)?來(lái)說(shuō)又從?沒(méi)召開(kāi)過(guò)?，也沒(méi)經(jīng)?歷過(guò)，所?以前期的?準(zhǔn)備、邀?約、追蹤?是至關(guān)重?要的，這?時(shí)我就把?前期在營(yíng)?銷(xiāo)積累的?說(shuō)明會(huì)經(jīng)?驗(yàn)精心歸?納總結(jié)，?通過(guò)早會(huì)?多次進(jìn)行?宣導(dǎo)講解?，使大家?清楚的了?解說(shuō)明會(huì)?的意義與?功用，并?全面掌握?運(yùn)作要領(lǐng)?，這樣在?我們共同?努力下，?中介首場(chǎng)?說(shuō)明會(huì)取?得了圓滿(mǎn)?成功，為?開(kāi)紅門(mén)工?作打下了?很好的基?礎(chǔ)。通過(guò)?實(shí)踐一次?又一次的?摸索、總?結(jié)、宣導(dǎo)?，截止到?年底共召?開(kāi)近10?場(chǎng)的說(shuō)明?會(huì)，大家?越來(lái)越積?極勇躍，?成功簽下?一張又一?張期交保?單。每當(dāng)?一次次沒(méi)?有硝煙的?戰(zhàn)火開(kāi)始?的時(shí)候，?我都會(huì)第?一時(shí)間與?部門(mén)經(jīng)理?積極商討?配套競(jìng)賽?方案，這?樣才能更?好的激勵(lì)?伙伴，合?理有效適?當(dāng)?shù)募?lì)?對(duì)團(tuán)隊(duì)的?成功是至?關(guān)重要的?因素。我?是幸運(yùn)的?，有機(jī)會(huì)?在中介部?工作，學(xué)?習(xí)了更多?全新的知?識(shí)，接觸?了更多沒(méi)?有做過(guò)的?內(nèi)容。感?謝經(jīng)理給?予我的機(jī)?會(huì)，讓我?一次又一?次的挑戰(zhàn)?自我;感?謝組訓(xùn)與?我并肩做?戰(zhàn)，傳授?給我很多?經(jīng)驗(yàn);感?謝伙伴給?我的問(wèn)題?與困難，?讓我一次?又一次完?善提高自?己。銀?保市場(chǎng)是?最受經(jīng)濟(jì)?環(huán)境影響?的，在四?季度中，?全球遭遇?了百年的?金融危機(jī)?，同時(shí)也?給大家?guī)?來(lái)了嚴(yán)峻?的銷(xiāo)售阻?礙。而此?時(shí)又是在?業(yè)務(wù)沖刺?的關(guān)鍵時(shí)?期，做為?一名組訓(xùn)?就要時(shí)刻?站在市場(chǎng)?的前線(xiàn)，?搜集最新?信息傳遞?給大家，?并且要對(duì)?產(chǎn)品有更?新的研究?，使我們?的產(chǎn)品在?同業(yè)當(dāng)中?占有優(yōu)勢(shì)?，其實(shí)這?個(gè)時(shí)候不?僅只是專(zhuān)?業(yè)知識(shí)的?傳達(dá)，更?重要的是?通過(guò)理念?的傳達(dá)，?轉(zhuǎn)變大家?沒(méi)有信心?，不認(rèn)可?產(chǎn)品的想?法。因?yàn)?每個(gè)人所?經(jīng)營(yíng)的銀?行網(wǎng)點(diǎn)不?同，所以?大家彼此?之間沒(méi)有?更多的接?觸，而且?心里壓力?要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大?于營(yíng)銷(xiāo)單?純銷(xiāo)售的?壓力，大?家不僅僅?要面對(duì)客?戶(hù)，還要?面對(duì)銀行?眾多的柜?員、主任?，使得大?家對(duì)于集?體、責(zé)任?感沒(méi)有更?深刻的認(rèn)?識(shí)，這樣?，我就定?期與大家?分享一些?團(tuán)隊(duì)降壓?方面的小?專(zhuān)題，使?大家真正?的擰成一?股繩，我?使終相信?，思想變?則萬(wàn)變。?通過(guò)潛移?默化的學(xué)?習(xí)，大家?的集體榮?譽(yù)感在每?一次的任?務(wù)沖刺時(shí)?，都得到?了充分體?現(xiàn)。銷(xiāo)售?行業(yè)中數(shù)?字代表著?一切，從?____?年完成的?____?萬(wàn)，到_?___年?完成的_?___個(gè)?億，每一?次銀保團(tuán)?隊(duì)都超額?完成任務(wù)?，雖然來(lái)?到這個(gè)新?的部門(mén)只?有不到兩?年的時(shí)間?，但每一?次沖刺都?讓我激動(dòng)?不已。在?剛剛過(guò)去?的___?_年慶功?宴上，當(dāng)?大家高舉?慶功酒時(shí)?，我熱淚?盈眶，感?動(dòng)，為團(tuán)?隊(duì)所取得?的成績(jī)感?動(dòng)，為團(tuán)?隊(duì)的成長(zhǎng)?感動(dòng)，因?為我時(shí)刻?感受到了?團(tuán)隊(duì)的變?化，看到?了一次又?一次刷新?的業(yè)績(jī)，?感受到大?家越來(lái)越?強(qiáng)的集體?榮譽(yù)感。?目標(biāo)就是?責(zé)任，完?成就是忠?誠(chéng)!二?、銀行網(wǎng)?點(diǎn)各種培?訓(xùn)工作的?安排及授?課由于?中介的銷(xiāo)?售主要是?依托于銀?行，可以?說(shuō)沒(méi)有銀?行，客戶(hù)?經(jīng)理就失?去了更多?銷(xiāo)售的機(jī)?會(huì)，所以?網(wǎng)點(diǎn)工作?的開(kāi)展是?至關(guān)重要?的。也就?是當(dāng)每一?次新產(chǎn)品?、活動(dòng)開(kāi)?展的時(shí)候?，都要第?一時(shí)間與?網(wǎng)點(diǎn)搞好?關(guān)系，并?且要使每?位銀行人?員全面掌?握產(chǎn)品的?賣(mài)點(diǎn)，這?樣我們才?能占有有?利的局勢(shì)?，而銀行?往往駐點(diǎn)?的不只是?一家公司?的客戶(hù)經(jīng)?理，多時(shí)?能達(dá)到四?家，所以?及時(shí)到位?的培訓(xùn)是?至關(guān)重要?的，這對(duì)?我來(lái)講也?是一個(gè)更?高的要求?，因?yàn)榻o?銀行人員?培訓(xùn)不同?于對(duì)自己?公司的人?，所以不?僅要有清?晰的思路?，講解產(chǎn)?品基本責(zé)?任，還要?透徹分析?產(chǎn)品的市?場(chǎng)、定位?，這樣對(duì)?于銀行里?的行外人?才能更好?的全面掌?握產(chǎn)品賣(mài)?點(diǎn)，提高?銷(xiāo)售技能?，帶動(dòng)保?費(fèi)增長(zhǎng)。?保險(xiǎn)個(gè)?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文（二）?一年來(lái)?，在公司?的指揮下?，團(tuán)險(xiǎn)部?全體同仁?用心領(lǐng)會(huì)?總公司工?作意圖和?指示，在?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?日趨激烈?的環(huán)境下?努力拓展?業(yè)務(wù)，為?完成公司?下達(dá)的任?務(wù)指標(biāo)而?努力，現(xiàn)?將總結(jié)如?下：一?、員工管?理、業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)工作?：1、?年初按公?司總公司?工作意圖?，在團(tuán)險(xiǎn)?部?jī)?nèi)部人?員重新進(jìn)?行配置，?用心調(diào)動(dòng)?團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)?員和協(xié)保?員的展業(yè)?用心性。?2、制?定貼合團(tuán)?險(xiǎn)實(shí)際狀?況的管理?制度，開(kāi)?好部門(mén)早?會(huì)、及時(shí)?傳達(dá)上級(jí)?指示精神?，商討工?作中存在?的問(wèn)題，?布置學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)的相?關(guān)新知識(shí)?和新承保?事項(xiàng)，使?業(yè)務(wù)員能?正確引導(dǎo)?企業(yè)對(duì)職?工意外險(xiǎn)?的認(rèn)識(shí)，?以減少業(yè)?務(wù)的逆選?取，降低?賠付率。?3、加?強(qiáng)部門(mén)人?員之間的?溝通，統(tǒng)?一了思想?和工作方?法，督促?部門(mén)人員?做好活動(dòng)?量管理，?督促并較?好地配合?業(yè)務(wù)員多?方位拓展?業(yè)務(wù)。?4、制訂?“開(kāi)門(mén)紅?”、“國(guó)?壽爭(zhēng)霸”?賽業(yè)務(wù)推?動(dòng)方案，?經(jīng)總公司?批復(fù)后，?及時(shí)進(jìn)行?宣導(dǎo)、督?促全體業(yè)?務(wù)員做好?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?管理工作?。5、?制訂__?__年團(tuán)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)員?的管理和?考核辦法?，并對(duì)有?些管理和?考核辦法?方面作了?相應(yīng)的調(diào)?整。二?、意外險(xiǎn)?方面工作?：學(xué)平?險(xiǎn)：一是?一如既往?地做好學(xué)?平險(xiǎn)的服?務(wù)工作。?要求業(yè)務(wù)?員每月兩?次到學(xué)校?回訪，有?問(wèn)題及時(shí)?與學(xué)校領(lǐng)?導(dǎo)或經(jīng)辦?人做好溝?通，聯(lián)絡(luò)?感情。做?到學(xué)校有?賠案及時(shí)?上交公司?，并將賠?款及時(shí)送?回學(xué)校或?家長(zhǎng)手里?，充分履?行我們的?誠(chéng)信服務(wù)?工作。二?是為了確?保學(xué)平險(xiǎn)?市場(chǎng)的穩(wěn)?定與人保?公司合作?進(jìn)行學(xué)平?險(xiǎn)的展業(yè)?，全面_?___省?保險(xiǎn)協(xié)會(huì)?下發(fā)的文?件精神，?對(duì)學(xué)平險(xiǎn)?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?進(jìn)行再次?明確，全?面安排業(yè)?務(wù)員與各?學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)?及經(jīng)辦人?進(jìn)行聯(lián)絡(luò)?溝通，聽(tīng)?取他們對(duì)?公司服務(wù)?及其他方?面的意見(jiàn)?，在公司?總公司的?有力支持?下，加強(qiáng)?與市教育?局領(lǐng)導(dǎo)的?聯(lián)系，取?得了市教?育局領(lǐng)導(dǎo)?的大力支?持，使今?年的學(xué)平?險(xiǎn)續(xù)收工?作順利完?成打下堅(jiān)?實(shí)基礎(chǔ)。?三是在各?學(xué)校即將?放假前期?，團(tuán)險(xiǎn)部?對(duì)各大學(xué)?校進(jìn)行了?走訪，全?體學(xué)平險(xiǎn)?服務(wù)人員?在短短的?幾天內(nèi)冒?著酷暑將?____?萬(wàn)余份學(xué)?平險(xiǎn)《致?學(xué)生家長(zhǎng)?的一封信?和就醫(yī)服?務(wù)指南》?及時(shí)送到?學(xué)校，發(fā)?至全體學(xué)?生家長(zhǎng)手?中，做好?前期學(xué)平?險(xiǎn)工作，?最終在_?___月?份圓滿(mǎn)完?成了學(xué)平?險(xiǎn)任務(wù)。?企業(yè)職?工意外險(xiǎn)?：一是為?更好的與?企業(yè)主進(jìn)?行深層次?的溝通，?聽(tīng)取他們?對(duì)公司理?賠服務(wù)等?方面的意?見(jiàn)及了解?企業(yè)安全?生產(chǎn)的狀?況，上門(mén)?拜訪意外?險(xiǎn)保費(fèi)在?____?萬(wàn)元以上?的大客戶(hù)?，進(jìn)一步?的加深企?業(yè)對(duì)我們?公司的信?任和支持?。二是與?客戶(hù)服務(wù)?部一同商?討意外險(xiǎn)?投保的注?意事項(xiàng)。?嚴(yán)格按條?款要求的?人數(shù)投保?，提高費(fèi)?率，加強(qiáng)?生調(diào)力度?，為承保?把好關(guān)。?三是在意?外險(xiǎn)市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)白熱?化的狀況?下，做好?企業(yè)的售?后服務(wù)工?作。平時(shí)?多到企業(yè)?走走、看?看，以體?現(xiàn)我們的?關(guān)心及重?視，企業(yè)?有賠案要?及時(shí)上交?公司，并?盡早將賠?款送回企?業(yè)。今年?的職工意?外險(xiǎn)在工?傷保險(xiǎn)及?其他公司?激烈競(jìng)爭(zhēng)?的狀況下?，對(duì)我公?司的意外?險(xiǎn)的銷(xiāo)售?造成了極?大的沖擊?。三、?壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)?方面工作?：在公?司總公司?的大力政?策支持下?，全體業(yè)?務(wù)員努力?展業(yè)，但?是壽險(xiǎn)業(yè)?務(wù)市場(chǎng)不?斷萎縮，?業(yè)務(wù)與去?年同期相?比有大幅?下滑。一?是平時(shí)用?心走訪企?業(yè)，并較?好地與企?業(yè)主溝通?企業(yè)福利?費(fèi)方面的?相關(guān)事宜?，進(jìn)一步?地了解企?業(yè)人力資?源及財(cái)務(wù)?狀況等，?而最終到?達(dá)促單的?目的。二?是做好壽?險(xiǎn)市場(chǎng)的?新開(kāi)拓工?作，在目?前困難的?市場(chǎng)環(huán)境?下找到新?出路。?四、今年?在總公司?的指導(dǎo)下?從營(yíng)銷(xiāo)部?招募了_?___人?成立了綜?合拓展部?，嘗試新?的業(yè)務(wù)發(fā)?展渠道，?目前為止?意外險(xiǎn)共?收保費(fèi)_?___萬(wàn)?，在嘗試?中也取得?了必須的?效果，但?是還未到?達(dá)效果，?在明年將?繼續(xù)探索?，使這支?隊(duì)伍能成?為公司意?外險(xiǎn)業(yè)務(wù)?新的增長(zhǎng)?點(diǎn)。五?、推薦：?一是在?當(dāng)前各項(xiàng)?政策影響?下，團(tuán)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)拓展?環(huán)境越來(lái)?越嚴(yán)峻，?展業(yè)難度?是客觀存?在的，為?此，推薦?公司能在?對(duì)團(tuán)險(xiǎn)予?以重視，?并在外圍?環(huán)境經(jīng)營(yíng)?上予以支?持。二是?推薦公司?領(lǐng)導(dǎo)多參?加團(tuán)險(xiǎn)部?會(huì)議，多?與業(yè)務(wù)員?溝通、交?流，在業(yè)?務(wù)思路上?予以指導(dǎo)?與幫忙。?六、明?年工作思?路1、?做好學(xué)平?險(xiǎn)收費(fèi)前?