【】畢業(yè)的實習報告范文5篇

【精華】畢業(yè)的實習報告范文5篇畢業(yè)的實習報告篇1

一、實習說明

（1）實習時間：

（2）實習地點：

（3）實習性質(zhì)：

二、實習單位簡介

xxx保險集團股份有限公司是國內(nèi)七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業(yè)公司、中國對外貿(mào)易運輸（集團）總公司、廣東電力進展股份有限公司等國有大型企業(yè)集團為主發(fā)起組建，注冊資本金為27。5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業(yè)廣泛，股權結構合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。xxx保險集團股份有限公司擁有陽光財產(chǎn)保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業(yè)子公司。

陽光保險的進展歷程是以XX年7月28日陽光財產(chǎn)保險股份有限公司成立為標志；XX年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立；XX年12月17日，陽光人壽保險股份有限公司成立；20xx年1月23日經(jīng)中國保監(jiān)會、國家工商總局批準，陽光保險控股股份有限公司正式更名為xxx保險集團股份有限公司。

由于經(jīng)營管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設，陽光保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信任品牌”、十強“保險行業(yè)競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國最佳商業(yè)模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。

陽光保險秉承“打造最具品質(zhì)和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關愛”、“制造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團隊合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素養(yǎng)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶供應優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才憧憬的公司。

三、實習環(huán)境

在公司，實行小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都安排了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按5%進行提成嘉獎。

當我們這些新來的員工被安排到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話示例，如：我們先說，“先生。小姐，你好。我這里是陽光保險電話中心的，我姓***，工號****。今日打電話給你是我們陽光公司周年慶，有個短期的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會連續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。

四、實習過程

一）、了解過程

在當今的時代，電話作為一種快捷、便利、經(jīng)濟的通訊工具，在詢問和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣揚公司業(yè)務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清楚的表達力量和肯定的產(chǎn)品學問。電話作為一種便利、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術部：負責發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術方面工作。后勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯(lián)系生疏人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，假如顧客滿足的話，就登記顧客資料，再提交審核，最終出文本合同送到顧客那簽字刷卡。保單的額度XX—18000之間。

二）、詳細工作狀況

每天我們的工作都是，根據(jù)技術部給的電話單，挨個訪問，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險產(chǎn)品，盼望客戶能參與進來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻遇到了很多意想不到的麻煩。

首先，技術部雖然每個星期都給我們發(fā)了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽。這種狀況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種狀況占了60%。剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的，有的有愛好會連續(xù)聽下去，沒有愛好的就直接掛機了，這時候我們就要想進方法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識，重復我們產(chǎn)品的優(yōu)勢

畢業(yè)的實習報告篇2

江蘇**藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主學問產(chǎn)權，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識的學問型、科技型的大型制藥企業(yè)。她以創(chuàng)新、科技、人才、治理的核心優(yōu)勢和嚴謹、科學、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的詳細行為來服務社會、營造健康。

眾所周知，要想把一個企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個企業(yè)做長期甚至長盛不衰卻是很不輕易的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計上看到過，長壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)分在于企業(yè)文化中的核心價值觀和企業(yè)的核心競爭力。而核心競爭力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著市場、科技進步、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而保持自己不行被替代的一種力量。這種力量之所以重要，由于它帶來的競爭性是買不來、帶不走、學不到甚至不行替代、無法模擬的。

而成立于1995年的**制藥在短短的12年時間內(nèi)，從當年的一個不具天時不具地利的小廠，進展到了現(xiàn)在占地面積五萬多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名企業(yè)，就是由于他們擁有一套自上而下的優(yōu)秀企業(yè)文化。

那么，畢竟企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢？

“企業(yè)文化是指在肯定的社會經(jīng)濟條件下通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價值觀念、職業(yè)道德、習慣性的行為規(guī)范和準則的總和?！倍沁@些統(tǒng)一的價值觀、共同的認知體系才使得一個企業(yè)擁有強大的核心競爭力。

據(jù)**藥業(yè)的伏女士介紹，每一個進入**的員工（小到負責清潔工作的工人，大到項目經(jīng)理）在來到工作崗位之前，都需要提前進行培訓。

“回顧**藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多閱歷。我們發(fā)覺，高瞻遠矚與腳踏實地的統(tǒng)一、理性與激情的交織、自信與務實的辯證至關重要。建廠伊始，可謂不具天時、不具地利，但我們沒有為困難阻礙，沒有在惡劣的條件前止步。艱苦奮斗是一個企業(yè)求生存求進展的重要條件，在腳踏實地時又要高瞻遠矚。這些年來，公司領導班子團結而有激情，激情是克服困難的動力。同時我們又始終用超前的眼光縝密分析，謀劃將來，這使公司的治理、制度架構、人員觀念得到全面提升。

畢業(yè)的實習報告篇3

實習的目的：把所學的理論學問與實際操作結合起來，找出差距，看應如何處理所發(fā)覺的問題?？偨Y一下所學專業(yè)學問的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新鞏固的學問，學會了和同事溝通，以及在社會工作中應當如何為人處事。

通過此次在會計事物所進行畢業(yè)實習，進一步的了解會計制度，運用所學基本理論，基本學問和基本技能，為畢業(yè)論文打基礎的同時深化社會，結合實踐，熬煉和提高理論聯(lián)系實際的力量，分析問題解決問題的力量和社會工作力量，培育勞動觀點和協(xié)作精神，提高自身素養(yǎng)，實現(xiàn)同學由學校向社會的轉變。

實習的內(nèi)容：先了解公司的進展史以及各個機構的設置狀況，公司的規(guī)模、經(jīng)濟類型、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作；再了解公司的文化歷史，熟悉了一些同事，公司給支配了一個特定的指導人；然后在財政部看財務人員工作，看會計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表（主要是資產(chǎn)負債表和利潤表）：之后支配我跟著公司的出納學習；最終是跟著會計實習，看會計如何處理業(yè)務。我學到了

一、如何設置的會計科目：

（1）資產(chǎn)類包括：現(xiàn)金，銀行存款，其他貨幣資金，短期投資，商品銷售收入，應收票據(jù)，其他業(yè)務收入，應收賬款，營業(yè)外收入，壞賬預備（貸），投資收益，預付賬款，其他應收款，商品選購，庫存商品，受托代銷商品，商品進銷差價（貸，）商品削價預備（貸），加工商品，分期收款發(fā)出商品，包裝物，低值易耗品，待攤費用，長期投資，固定資產(chǎn)，累計折舊（貸），固定資產(chǎn)清理，在建工程，遞延資產(chǎn)（長期盼攤費用），待處理財產(chǎn)損益。

（2）負債類：短期借款，應付票據(jù)，應付賬款，預收賬款，代銷商品款，其他應付款，應付工資，應付福利費，應交稅金，其他應交款，預提費用，應付利潤，長期借款。

（3）全部者權益類：實收資本，資本公積，盈余公積，本年利潤，利潤安排。

（4）損益類：商品銷售收入，其他業(yè)務收入，營業(yè)外收入，投資收益，商品銷售成本，商品銷售稅金及附加，經(jīng)營費用，管理費用，財務費用，其他業(yè)務支出，營業(yè)外支出，所得稅。

二、怎么建立賬簿及賬簿類型

（一）根據(jù)商業(yè)會計制度規(guī)定，依據(jù)單位實際狀況，確定帳簿種類、格式、內(nèi)容及登記方法。根據(jù)規(guī)定需要設置的會計帳簿有：總帳、明細帳、日記帳等。

（二）總帳一般采納訂本式帳簿。

1、總帳格式主要：三欄式。

2、總帳開設：是依據(jù)一級會計科目開設的，用以供應資產(chǎn)、負債、全部者權益費用、收入和利潤等的總括的核算資料。

3、總帳登記依據(jù)：是依據(jù)每月計帳憑證匯總表記帳的。

（三）明細帳一般采納活頁式帳頁。

1、明細帳開設依據(jù)：通常依據(jù)總帳科目所屬的明細科目設置的。

2、格式主要有：三欄式、數(shù)量金額式和多欄式。

3、明細帳記帳依據(jù)：按每月發(fā)生的業(yè)務，先后挨次編制計帳憑證，根明細帳據(jù)計帳憑證登記明細分類帳。

4、明細帳使用的格式：

（1）通常管理費用、營業(yè)費用等采納多欄式帳頁記帳；

（2）固定資產(chǎn)明細帳、庫存商品明細帳等采納數(shù)量金額式帳頁記帳。

（3）應交稅金、其他應交款、其他應收款、營業(yè)收入、營業(yè)成本、經(jīng)營稅金及附加等采納三欄式帳頁記帳。

（四）日記帳又稱序時帳，主要有：現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳。

1、現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳，使用訂本式帳簿，格式一般采納三欄式。

2、現(xiàn)金日記帳：是用來登記庫存現(xiàn)金每日的收入、支出和結存狀況的帳簿。

3、銀行存款日記帳：是用來反映銀行存款增加、削減和結存狀況的帳簿。

實習的心得體會：剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又布滿了信念。公司的指導人給我急躁講解了有關公司的概況、規(guī)模、機構設置、人員配置等等，使我熟悉到對一個大公司也只能是從整體上熟悉了解一下，至于內(nèi)部詳細的細節(jié)是怎么也弄不清晰的。先對公司有個也許了解，再對自己的崗位工作有所熟悉，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。在財務部跟隨出納實習時，先了解公司的財務制度，國家對庫存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收、付現(xiàn)金需要遵循的程序?？粗黾{工作自己也很是興奮。出納收到收到收款單據(jù)時審核手續(xù)是否齊全，然后收款，點兩遍現(xiàn)金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對方。然后編制現(xiàn)金收款憑證，登記現(xiàn)金日記賬。這一程序和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規(guī)定處理業(yè)務。其實很簡潔，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信念，信任自己能做好，給自己一個機會會比她們做的更嫻熟、更精彩。

對于如何簽發(fā)支票，作廢的收據(jù)、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節(jié)上的東西以前學時沒太留意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發(fā)支票、收據(jù)等都要特殊信念，要有急躁，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們?nèi)绾螌Υ?，我本人比較喜愛計算，喜愛數(shù)字，喜愛把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有愛好，越來越喜愛做會計。

我學習了退后和銷售折讓的賬務處理方法：

1、購買方未付貨款并且未作賬務處理的.

購買方須將原增值稅專用發(fā)票其次聯(lián)和第三聯(lián)及產(chǎn)品銷貨單主動退還給我方，我方則應視不憐憫況作下述處理：我方在會計上未入賬時，應將全部專用發(fā)票聯(lián)次注明作廢，并將發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)粘貼于存根聯(lián)后面。

我方已入賬時，開具一張相同金額的紅字發(fā)票，將記賬聯(lián)撕下入賬，作為沖減當期銷售收入和銷項稅額的依據(jù)，將退回的藍字發(fā)票聯(lián)和抵扣稅粘于紅字發(fā)票的發(fā)票聯(lián)后，并注明藍字發(fā)票記賬聯(lián)的原有憑證號，便于備查。另一種狀況，產(chǎn)品銷售單價發(fā)生了變化，例如我方與買方商議?全都同意將上月發(fā)出產(chǎn)品價格調(diào)高或調(diào)低，購買方應將上月開的發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)退回后，我方本月重新按現(xiàn)價開一張藍字發(fā)票，將新開的藍字發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)撕下，郵寄給買方，記賬聯(lián)在本月補記上月少記的賬款，將變更后的合同或協(xié)議附于其后。并注明上月原記賬聯(lián)的出處。退回的藍字發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)粘貼于本月重開藍字發(fā)票存根聯(lián)后。未收到購買方退還的專用發(fā)票前，我方不得扣減當期銷售收入和銷項稅額。

2、購買方已付貨款或者貨款未付但已作賬務處理，發(fā)票聯(lián)及抵扣聯(lián)無法退還的狀況：購買方必需取得當?shù)刂鞴芏悇諜C關開具的進貨退出或索取折讓證明單，遞交我方，作為我方開具紅字專用發(fā)票的合法依據(jù)。我方在未收到證明單以前，不得開具紅字專用發(fā)票；收到證據(jù)單后，依據(jù)退回貨物的數(shù)量、價款或折讓金額向購買方開具紅字專用發(fā)票。紅字專用發(fā)票的存根聯(lián)、記賬聯(lián)作為我方扣減當期銷售收入和銷項稅額的憑證，其發(fā)票聯(lián)、稅款抵扣聯(lián)作為購買方扣減庫存商品和進項稅額的憑證。

實習感想：跟隨會計實習時，會計告知我公司遵循企業(yè)會計準則、礦產(chǎn)資源法、平安生產(chǎn)法等法規(guī)，該公司以煤炭生產(chǎn)銷售等為主，需要遵守好多國家的政策法規(guī)，該公司比較正規(guī)。剛跟隨會計實習時，會計不是很興奮我去實習，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，后來由于我的急躁等待，合理的處理人際關系，會計態(tài)度緩和了，讓我看她處理業(yè)務，還給我看了公司的憑證，原始單據(jù)，以及明細帳和總帳等，讓我總結了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論學問不是很堅固，有好多地方都很模糊，不知詳細該如何做，還需要翻看以前所學的，要把它深化扎根不是很簡單啊，還得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去推斷，去打算該如何做，在社會上只能依靠一個人，那就是自己，不要希望別人幫你做點什么，要看看你能幫別人做什么。

有一點圓滿的就是實習期間沒有涉及到有關報稅的問題，假如涉及到了，應當能學到好多學問，究竟以前的會計崗位角色模擬試驗中沒有涉及到太多的有關稅的問題，而在公司中，對會計而言，稅是一個比較關鍵的問題。

實習期間還是學了不少社會學問，要多感謝實習指導人、公司出納、會計的關照和關心以及實習指導老師的細心教育，急躁講解。

發(fā)覺的問題和建議：在此次會計理論與實際相結合的實習工作中，的確讓我們學到了不少書本以外的學問，讓我的會計學習有個總結，當然也發(fā)覺了不少問題。出納看似簡潔的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必需要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響責任分擔以及業(yè)務處理是否順當，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會計實習，需要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關系，營造一個緊急而溫馨的工作環(huán)境，工作起來才會比較開心，效率才會有所提高。還要給實習生以及外界人員留一個好印象，對公司的順當進展應當會很有利的。我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有詳細處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的熟悉，有的工作可以直接說我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不行夸下?？谝膊恍械凸雷约旱牧α浚駴]自己。

綜上所述，在這次實習期間達到了預定的目的，大量的會計專業(yè)學問與社會學問相結合，既鞏固了專業(yè)學問，又學會了社會學問，對我們不久的就業(yè)很有關心。通過這次實習，對出納、會計等崗位有了一個深層次的熟悉。我找到了自己專業(yè)學問的漏洞，對好多基礎性的學問不是很確定，需要重新回顧、學習。對會計崗位人員要求的急躁、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對自己有正確的熟悉與評價才能清晰自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要肯定的技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業(yè)找工作指明白方向。實習的目的：把所學的理論學問與實際操作結合起來，找出差距，看應如何處理所發(fā)覺的問題?？偨Y一下所學專業(yè)學問的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新鞏固的學問，學會了和同事溝通，以及在社會工作中應當如何為人處事。

畢業(yè)的實習報告篇4

一、實習企業(yè)

招商證券股份有限企業(yè)

二、實習時間和地點

實習時間：

實習地點：招商證券哈爾濱長江路營業(yè)部

三、實習目標

(一)依據(jù)學校統(tǒng)一要求自主支配，完成大三的專業(yè)實習

(二)了解證券企業(yè)的組織結構和日常業(yè)務流程，進一步深化對證券市場的熟悉

(三)能把書本上學到的相關學問和詳細實踐結合起來，并能夠分析和處理一些基本問題

四、實習內(nèi)容

(一)了解招商證券企業(yè)概況

1、企業(yè)進展歷史

前身為1991年8月創(chuàng)辦的招商銀行證券業(yè)務部，經(jīng)過近二十年創(chuàng)業(yè)進展，企業(yè)綜合實力進入國內(nèi)券業(yè)前列。XX年11月，招商證券勝利ipo并在上海證券交易所上市，成為總市值超過千億元的上市券商。上海交易所股票代碼600999。

2、企業(yè)的經(jīng)營理念

珍惜聲譽，誠信經(jīng)營;穩(wěn)健務實，協(xié)調(diào)進展

3、企業(yè)的核心價值觀

企業(yè)以“勵新圖強、敦行致遠”為核心價值觀

(二)詳細實習內(nèi)容

1、我應聘的是企業(yè)的客戶經(jīng)理一職，很自然的被安排到了企業(yè)的市場拓展部崗位實習。主要負責客戶的開發(fā)和維護。一開頭企業(yè)并沒有讓我們直接就進入開發(fā)客戶的行列，而是對我們先進行了為期一星期的培訓。培訓的大致內(nèi)容是：①對企業(yè)的了解;②開發(fā)客戶的一些技巧;③股市的一些基本行情。通過一星期的培訓，讓我們在后面的開發(fā)客戶過程中布滿了信念。

2、我們上班的時間基本和大盤全都，9點正式上班，16點半后假如企業(yè)沒有會議的話我們基本上就可以下班了。在上班的時間里，我們主要是學看盤，學技術分析，接受企業(yè)支配業(yè)務實習。這個分為兩部分。一部分是在企業(yè)內(nèi)部，學習柜臺業(yè)務，主要是開戶，轉戶，銷戶，修改密碼，以及指導客戶填單和風險

提示等。一部分是安排到銀行實習。熟識銀行的基本業(yè)務，熟識三方存管等業(yè)務流程。

3、讓我們最受益的還算是節(jié)日期間的外展活動。其中還包括一些公益活動，比如去給老人院的老人包餃子，擴大企業(yè)的影響力。外展活動其實也是理論和實踐相結合的詳細運用。也是最布滿挑戰(zhàn)和困難的，其中有酸有甜，當然有時也有些無奈。但是要想作為一名精彩的經(jīng)紀人，這些熬煉是必需的，我們相互關心相互促進，在這期間就有不少同事開發(fā)了新的客戶，取得了很好成果。

4、企業(yè)還為我們供應和高端客戶接觸的機會，在年末的時候，企業(yè)為客戶和客戶經(jīng)理們預備了一個晚會。在晚會上，我們盡展才華，讓客戶進一步的了解企業(yè)，了解企業(yè)的員工，從而進一步提高客戶的忠誠度。

5、同時企業(yè)還給全體員工進行了一次“禮儀提升”研修課程。全面提升員工們的禮儀方面的素養(yǎng)。在這方面我們很是獲益匪淺。

6、最終還有就是對企業(yè)理財產(chǎn)品的介紹，以及企業(yè)主打理財方面的優(yōu)勢。除此，還讓我們了解了企業(yè)的基本結構，以及職務晉升等方面東西和企業(yè)的獎罰制度等。

五、實習熟悉及有關思索

進證券企業(yè)實習原由一部電影《當幸福來敲門》。在這個世界上，是沒有什么事情是不行能的，只要你擁有夠強大的毅力和決心，以及合理的處事方法和合理的時間支配。什么事物都是由生疏到熟識，由熟識到嫻熟，由嫻熟到精通。證券企業(yè)是這樣的，炒股也是這樣的。起碼，我是這么認為的。

作為證券經(jīng)紀人，我覺得第一點重要的是自己的心態(tài)。態(tài)度打算一切，這句話是很有道理的。假如沒有良好的心態(tài)，這個人就很簡單失敗。這個不用我多說，只要做個銷售這行的就知道。其次就是肯定要有自己的奮斗目標和長短方案。明確自己要做什么，目前又在做什么，做的怎么樣。再次就是在工作中找到自己的優(yōu)點和潛力，學習新的東西，運用新的東西，總結新的東西。不斷豐富自己的閱歷和學識，盡量做到與時俱進。最終就是恒心和毅力了。做這行的，能夠堅持下來都是勝利的!在處事為人方面，這個因人而異，每個人都有自己的一套，但這個也是一個人勝利中不行或缺的一個重要部分。

另外還補充一點，就是想要在這行取得肯定勝利，還必需對這個行業(yè)，行業(yè)里的規(guī)章，對企業(yè)，對市場，對國家的政策都要有肯定的了解。

六、實習總結

在招商證券哈爾濱營業(yè)部實習的這段時間里，了解了招商證券的進展歷程，百年招商，風雨傳承。了解了企業(yè)的企業(yè)文化，部門職能及日常業(yè)務流程，進一步嫻熟的運用各種操作軟件，同時也深化學習了中國證券市場的相關學問，并且在與客戶溝通的過程中熬煉了自己溝通和處理問題的力量。

另外，還要感謝招商證券哈爾濱營業(yè)部全部工作人員對我的指導和關照，讓我在有限的時間內(nèi)取得了很大的進步，有許多東西都是讓我終身受益的。在這里要特殊感謝郭總，胡哥，張哥，李哥和朱姐，在批判和表揚我們的日常工作的同時也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览?。雖然時間很短，但這次實習卻很必要，很有意義，同時這次實習經(jīng)受也會成為我人生中一段漂亮的回憶。

在招商證券實習這段期間，讓我學到了許多書本上沒有學到的東西，熬煉了自己各方面的力量，圓滿完成了實習任務。

畢業(yè)的實習報告篇5

1實習目的

1.實習目的

1.1通過實習，對—般工業(yè)與民用建筑施工前的預備工作、整個施工過程的基本學問體系有較清楚的了解。

1.2理論聯(lián)系實際，鞏固和深化理解已學的理論學問(如測量、建筑材料、建筑制圖、建筑結構、建筑施工等)，并為后續(xù)工作學習積累感性學問。

1.3通過親身參與施工實踐，培育分析問題和解決問題的獨立工作力量，為將來參與工作打下基礎。

1.4通過工作和勞動，了解房屋施工的基本生產(chǎn)工藝過程(樁基礎工程、鋼筋工程，混凝土工程等)中的施工質(zhì)量掌握和施工工藝標準。

2實習內(nèi)容

2.1熟識建筑、結構施工圖紙，了解各分部分項工程施工工藝標準、詳細做法并做好記錄。

2.2參與施工會議，分析施工過程中的重點、難點，仔細學習對施工關鍵部位的質(zhì)量掌握要求及平安防護學問。

2.3在項目經(jīng)理及施工主管的指導下，學習總結綜合樓地基與基礎分部工程中的土方開挖、模板安裝與拆除、鋼筋加工與安裝、混凝土澆筑分項工程的施工組織與管理以及相關技術措施。

2.4向各班組長下達施工作業(yè)任務書，向作業(yè)工人講解施工技術交底。3實習過程

3.1、生產(chǎn)試驗綜合樓項目概況

3.1.1建筑設計方面

本工程為鋼筋砼結構，其中報告廳天面采納鋼桁架結構，建筑工程等級：一級綜合樓；設計使用年限:50年；結構形式:鋼筋混凝土框架結構；抗震設計烈度：6度；防火分類：一級高層建筑；耐火等級：一級；人防高層類別和防護等級：甲級防空地下室；抗力等級：核6級；人防面積：1730㎡；屋面防水等級：一級；地下室防水等級：一級。

3.1.2結構設計方面

該工程管樁平安等級為二級，分別采納PHC-AB型φ600、φ400靜壓預應力管樁基礎，總樁數(shù)226根（其中φ600共216根，φ400共10根），單樁豎向承載力特征值φ600=20xxKN、φ400=800KN，以強風化巖作為樁端持力層；多樁承臺26個，三樁承臺4個，單樁承臺10個（均為車道φ400樁徑）。地下室（基坑）尺寸：基坑大致呈矩形，擬建地下室南北長度約103米，東西寬度約21.6米，擬建工程地下室底板（板底）相對深度約為-4.7米?；幽媳眰葍蓚扔蟹牌挛恢?，采納1：1.5放坡，面層噴射混凝土護面，基坑出土口與設計地下室車道重合，采納放坡支護；東西面采納土釘墻支護。地下室底板厚500mm，頂板150mm厚，外墻350mm厚，水池壁厚500mm，地下室底頂板、外墻、水池均采納C35+P6級混凝土。防水材料采納自粘式高聚物改性瀝青防水卷材。

3.1.3建設地點特征與施工條件

本工程主要施工通道按現(xiàn)場狀況，由于一期基地道路南面、西面、東面已建且綠化已施工完成，故從現(xiàn)場綠化的外邊線為本次施工區(qū)域可用場地，項目西側距已建電纜溝外邊為1.73m、東側距已建廠區(qū)道路邊為4.5m。項目場地離周邊村莊較近，給施工作業(yè)及管理人員的住宿帶來了便利。場地地下水主要為松散巖類孔隙型地下水，主要補給來源為大氣降水及地表水。地下水位為0.50～0.8m，埋深較淺。地下水位隨季節(jié)性氣候變化，地下水位基本處于同一層面。

3.2地基與基礎工程施工

3.2.1、土方開挖

3.2.1.1基坑共分三個剖面，基坑西側與東側周邊有電纜溝及道路，南北側兩側有放坡位置，采納1：1.5放坡，面層噴射混凝土護面?；映鐾量谂c設計地下室車道重合，采納放坡支護。土方開挖工程是本項目工作一大重點，協(xié)作程度影響到整個工程是否按時完成。解決方法：土方開挖方投入足夠的土方機械設備，合理支配土方出土口，辦理余泥排放證及夜間施工許可證爭取更多的出土時間。

3.2.1.2對基坑進行場地平整，首先施工排水溝,然后進行基坑支護工作，總體施工流程：測量放線—坑頂排水系統(tǒng)—土方開挖—噴錨施工—基底排水系統(tǒng)—交工驗收

3.2.1.3主要材料及半成品在使用前考慮材料的生產(chǎn)、運輸及送審檢驗提前訂貨，在使用過程中依據(jù)堆放場地狀況分批進場，以保證施工需要。

3.2.2基坑邊坡掛網(wǎng)及噴射混凝土

3.2.2.1鋼筋網(wǎng)采納φ[emailprotected]×200；加強筋采納Ф16鋼筋，井字型布置，鋼筋網(wǎng)之間及水平向網(wǎng)筋采納綁扎搭接，搭接長度為300mm，鋼筋網(wǎng)片的綁扎采納梅花形布點用鐵絲扎牢。加強筋的連接采納單面焊接的方法，焊接長度為10d。加強筋應緊密地壓在鋼筋網(wǎng)片上或與鋼筋網(wǎng)用鐵絲綁扎在一起。插筋與縱、橫兩向的加強筋通過兩個彎成直角的Ф25或Ф16長80mm的鋼筋焊接在一起，焊接時嚴格掌握焊接質(zhì)量，避開燒傷鋼筋或錨桿，以及焊接不堅固的狀況發(fā)生。

3.2.2.2埋設噴層厚度標記，最終在坡面上按2×2m的間距打設短鋼筋作為噴射砼面10㎝的厚度掌握標記，要求打設較為堅固。砼噴射前應對機械設備、水管、電線等進行全面檢查及試運轉，確保運行正常后方可施工。噴層厚度為10cm，砼強度

為C20。噴射混凝土按兩層噴射,第一層厚度為50mm,其次層噴射厚度為50mm,噴射作業(yè)應分段分片進行,同一分段內(nèi)噴射挨次自下而上,分兩次噴射,噴射時,噴頭應與受噴面垂直，并保持0.