淘寶電商平臺(tái)20天打造爆款計(jì)劃表

28天實(shí)操打爆款計(jì)劃表,,,,,,,,,,,

第一周產(chǎn)品上架優(yōu)化期【店鋪統(tǒng)籌規(guī)劃+產(chǎn)品上架準(zhǔn)備+運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃】,,店鋪籌備工作,,店鋪風(fēng)格,非標(biāo)品行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的風(fēng)格統(tǒng)一，比如流行元素/經(jīng)營(yíng)范圍等；標(biāo)品則是重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)營(yíng)價(jià)位+經(jīng)營(yíng)范圍，為今后獲得精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽做準(zhǔn)備；重點(diǎn)研究自身能力定位和店鋪定位知識(shí)；分銷賣家則需要再貨源選擇上花費(fèi)更多的課程。,,,,,,任何新的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃開始之前，都有2-3天的籌備期，做計(jì)劃，找資源，做預(yù)算；嚴(yán)格來說我們可以再產(chǎn)品上架2-3天再去做付費(fèi)推廣，好的籌備可以讓我們后面花更少的錢做更多的事情。第一個(gè)七天，是包含了我們的預(yù)備工作的，真正來說，操作的時(shí)間再3-4天，也就是進(jìn)入到下架期。

,,,,店鋪人群,挖掘并了解自己店鋪可能迎合的消費(fèi)人群，了解自身消費(fèi)人群所關(guān)心的產(chǎn)品/關(guān)心的服務(wù)以及淘寶之外的興趣點(diǎn)和熱點(diǎn)區(qū)域，這個(gè)是為了以后上新和打造產(chǎn)品鏈+老客戶維護(hù)所做的必須工作,,,,,,

,,上架前的準(zhǔn)備工作,,貨源/供應(yīng)鏈,根據(jù)自己定制的店鋪風(fēng)格和了解的店鋪人群，去針對(duì)性的找貨源或者供應(yīng)鏈；產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就是找貨源的關(guān)鍵點(diǎn)；供貨廠家的圖片和整體店鋪風(fēng)格是參照物，也可以多多學(xué)習(xí)同行爆款店鋪，看看別人的產(chǎn)品風(fēng)格和關(guān)鍵詞的使用【包括買家秀曬圖】,,,,,,

,,,,上架標(biāo)題,每一個(gè)上架標(biāo)題都必須自己手動(dòng)制作，把最優(yōu)秀的關(guān)鍵詞用在自己覺得有潛力的款式上，把一些不精準(zhǔn)但是可以蹭流量的關(guān)鍵詞放在副寶貝上；上架填寫的屬性與標(biāo)題要一致，更容易獲得曝光；相似產(chǎn)品關(guān)鍵詞要錯(cuò)開，防止流量?jī)?nèi)耗，盡量建立自己的詞庫(kù)表格，防止漏用錯(cuò)用重復(fù)使用,,,,,,

,,,,圖片【初期】,自己拍照的同學(xué)可以直接參照行業(yè)爆款模板，直接拍照了去模仿別人的詳情頁(yè)，只要不用別人的產(chǎn)品圖片和模特圖片就不算盜圖；分銷的同學(xué)使用分銷的圖片盡量再主圖上做出差異化，對(duì)詳情頁(yè)圖片進(jìn)行修改，盡可能的操作出差異化，這樣可以最大程度幫助產(chǎn)品去同質(zhì)化,,,,,,

,,上架之后馬上進(jìn)行的操作,,鋪墊基礎(chǔ)銷量,產(chǎn)品上架之后可以開始鋪墊基礎(chǔ)銷量，利用老客戶或者營(yíng)銷手段；然后觀察同行爆款的買家秀和評(píng)價(jià)的文字內(nèi)容，準(zhǔn)備好最少3組買家秀和5-10組文字評(píng)價(jià)內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者幫助你進(jìn)行評(píng)價(jià)，用來激活新連接的上架權(quán)重，有銷量新品更容易獲得更多的測(cè)試展現(xiàn)。,,,,,,

,,,,開通前期活動(dòng),打折、優(yōu)惠券、公益寶貝、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、淘金幣抵現(xiàn)、如意投等等所有可以增加展現(xiàn)的官方工具；【記住，展現(xiàn)不等于訪客，訪客少不代表沒有展現(xiàn)，所以不要盲目認(rèn)為沒有權(quán)重】,,,,,,

第二周產(chǎn)品測(cè)試引流操作期【產(chǎn)品的測(cè)試與基礎(chǔ)流量渠道】,,產(chǎn)品測(cè)試周期【4-7天】,,直通車養(yǎng)分,如果初期直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重太低，就要進(jìn)行養(yǎng)分操作，提升直通車的基礎(chǔ)權(quán)重分，幫助我們用更低的價(jià)格進(jìn)行測(cè)試和推廣【產(chǎn)品上架的第二天就加入直通車看一下質(zhì)量分，低了就從第二天開始養(yǎng)】,,,,,,你可以選擇不做，憑感覺，但是后續(xù)推廣無(wú)力，所有的后果都由自己承擔(dān)。

,,,,直通車測(cè)款,通過直通車選詞測(cè)款測(cè)圖，測(cè)款主要適用于服飾鞋包類看外觀的非標(biāo)品行業(yè)；用來測(cè)試出這個(gè)產(chǎn)品在現(xiàn)在的季節(jié)是否符合市場(chǎng)需求以及是否適合你的店鋪用戶；點(diǎn)擊率是考察的重點(diǎn)項(xiàng)目，點(diǎn)擊率代表的是產(chǎn)品的受喜好程度，低點(diǎn)擊率的產(chǎn)品很難活動(dòng)權(quán)重,,,,,,

,,,,直通車測(cè)圖,測(cè)圖適用于電器類看功能的標(biāo)品行業(yè)；需要測(cè)圖的產(chǎn)品都是決定要強(qiáng)推的產(chǎn)品，所以就不用考慮市場(chǎng)是否有需求【強(qiáng)推有風(fēng)險(xiǎn)】；只需要不斷優(yōu)化主圖積累銷量，不斷提升點(diǎn)擊率，提升產(chǎn)品自然搜索權(quán)重，降低推廣引流扣費(fèi)。,,,,,,

,,直通車推廣引流,,小額直通車推廣,小額直通車推廣是指日限額50以下的群體，由于推廣費(fèi)用少，就要不斷的邊開邊養(yǎng)，保持高權(quán)重和扣費(fèi)，測(cè)試出足夠的投產(chǎn)詞，保證直通車能夠成為一個(gè)引流+轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定渠道，所保留的詞都必須要是有真實(shí)投產(chǎn)的關(guān)鍵詞，如果盈利了，適度增加投入。,,,,,,這個(gè)階段可以從產(chǎn)品的第四天開始，借助下架權(quán)重的上升趨勢(shì)，利用付費(fèi)推廣來拉升我們的免費(fèi)流量排名。新的一周開始繼續(xù)抬升我們的起點(diǎn)！

,,,,常規(guī)直通車推廣,常規(guī)直通車是指每日可以有足夠日限額引流的用戶，開車不僅僅是為了投產(chǎn)，也是為了增加付費(fèi)引流量來帶動(dòng)店鋪?zhàn)匀凰阉髌毓?，所以選的詞是轉(zhuǎn)化和引流的均衡，根據(jù)日限額的多與少，來調(diào)整天平的砝碼。,,,,,,

,,,,大型開車推廣,可以完全不在乎投產(chǎn)的大規(guī)模引流手法，只需要有大量的付費(fèi)流量來帶動(dòng)自然搜索的增長(zhǎng)，用帶動(dòng)的自然搜索流量來填補(bǔ)直通車的虧損量，需要對(duì)直通車進(jìn)行精確的計(jì)劃分割和遞進(jìn)式的增長(zhǎng)。,,,,,,

,,銷量的持續(xù)積累,,數(shù)據(jù)的遞增,只要是測(cè)試好的款，在這一周的操作中，都是不斷的去遞增數(shù)據(jù)，保持增長(zhǎng)，主要是體現(xiàn)在收藏/加購(gòu)/轉(zhuǎn)化這些直接的數(shù)據(jù)體現(xiàn)上，無(wú)論通過什么方法都要保持這個(gè)趨勢(shì)。,,,,,,

第三周產(chǎn)品數(shù)據(jù)定型器與多渠道引流【針對(duì)已經(jīng)有雛形的產(chǎn)品加大力度】,,引流渠道的拓展與優(yōu)化,,直通車,直通車數(shù)據(jù)分析，增刪關(guān)鍵詞，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)+人群/定向測(cè)試，再直通車茫茫辭海中找到最適合自己店鋪和產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，再輔助人群測(cè)試，用最好的關(guān)鍵詞+最最精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，讓直通車從消耗變成投資，讓直通車進(jìn)入一個(gè)良性運(yùn)營(yíng)。,,,,,,所有的推廣方式都是要量力而行，不同行業(yè)適用不同的推廣模式，需要幫助我們的產(chǎn)品快速引流的打爆。

,,,,淘寶客/其他站外,淘寶客適用于需要大量推銷量的行業(yè)，其特點(diǎn)是高轉(zhuǎn)化量，高虧損率；適合資金充足的用戶快速的積累銷量，增強(qiáng)消費(fèi)者信任度，提升后續(xù)的轉(zhuǎn)化能力；除了淘寶客還有一些站外的推廣渠道，都是以提升銷量為主，對(duì)于自然搜索幫助不大，但是對(duì)于積累銷量提升轉(zhuǎn)化能力有非常大的幫助！,,,,,,

,,,,鉆展,鉆展是一種更加精準(zhǔn)的推廣模式，他的達(dá)摩盤系統(tǒng)對(duì)于人群可以有更加精準(zhǔn)的定位，但是其后臺(tái)復(fù)雜，數(shù)據(jù)分析難度提升，投資小很難見到大的效果，相比于直通車，相似處是可以帶動(dòng)自搜索曝光，它最大的優(yōu)勢(shì)是更加精準(zhǔn)，劣勢(shì)是需要更大的投入和圖片設(shè)計(jì)技巧，而且?guī)?dòng)速度不如直通車，畢竟直通車是嵌入自然搜索體系的。適用于有一定運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)和美工能力的賣家,,,,,,

,,,,直播,直播是當(dāng)下最火的引流模式，分為店鋪直播和達(dá)人直播；店鋪直播對(duì)自然搜索幫助是直接的，也能很好的提升店鋪轉(zhuǎn)化，但是前期流量跟你自己店鋪的基礎(chǔ)掛鉤的，起步慢，需要時(shí)間；達(dá)人直播是已經(jīng)有粉絲量的主播給你店鋪引入消費(fèi)群，可以幫助你提升訪客和轉(zhuǎn)化量，但是過度依賴則會(huì)影響店鋪的自然搜索成長(zhǎng)速度。,,,,,,

,,店鋪數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化,,主圖/詳情頁(yè),雖然測(cè)試過程中我們的圖片或者款式是及格的，但是仍然要不斷地優(yōu)化，提升點(diǎn)擊率；消費(fèi)者的審美會(huì)有變化，如果發(fā)現(xiàn)權(quán)重下滑或者是分?jǐn)?shù)降低，則要提前預(yù)備更多的高點(diǎn)擊率主圖進(jìn)行測(cè)試；然后我們通過分析收藏率、加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率，來不斷優(yōu)化我們的詳情頁(yè)，分析同行的優(yōu)秀圖片，糅合自己的特征賣點(diǎn)，不斷的優(yōu)化詳情頁(yè)，直到達(dá)到瓶頸。,,,,,,多看生意參謀，多研究流量解析，多看同行競(jìng)店店鋪；淘寶運(yùn)營(yíng)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程一個(gè)人的力量畢竟是有限的，學(xué)習(xí)和模仿是最好的成長(zhǎng)。

,,,,競(jìng)店監(jiān)控與分析,找到與自己風(fēng)格或者經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類似的店鋪以及和自己同風(fēng)格的top店鋪，監(jiān)控他們的上新和店鋪產(chǎn)品風(fēng)格的改變；還有關(guān)注他們的營(yíng)銷和活動(dòng)模式與力度，好的模仿，然后借助別人的創(chuàng)意加自己的實(shí)際情況，打造自己的特色營(yíng)銷模式，進(jìn)一步發(fā)揮小而美的店鋪優(yōu)勢(shì)。,,,,,,

,,,,產(chǎn)品鏈籌備,當(dāng)一款產(chǎn)品的流量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)之后，就要考慮與其搭配的其他產(chǎn)品，來豐富店鋪的產(chǎn)品品種以及滿足消費(fèi)者更多的需求，店鋪要開始追求動(dòng)銷率權(quán)重，一個(gè)爆款不如三個(gè)小爆款，普通店鋪很難打造行業(yè)一流爆款，做產(chǎn)品鏈才是最健康的方式。,,,,,,

第四周數(shù)據(jù)鞏固與內(nèi)容營(yíng)銷的開展【繼續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)模式+老客戶營(yíng)銷+內(nèi)容營(yíng)銷】貫穿在所有的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃中的！,,大型活動(dòng)報(bào)名,,活動(dòng)報(bào)名與策劃,學(xué)習(xí)報(bào)名淘寶各大活動(dòng)淘金幣/天天特價(jià)/淘搶購(gòu)/聚劃算等，了解規(guī)則，預(yù)估流量，做好成本核算與備貨量，策劃好營(yíng)銷模板，加強(qiáng)活動(dòng)的流量引入與轉(zhuǎn)化能力。通過活動(dòng)來加強(qiáng)自然搜索權(quán)重的提升還有銷量的不斷積累；活動(dòng)是爆發(fā)性的流量提升，可以做活動(dòng)長(zhǎng)線規(guī)劃，店鋪定期爆發(fā)。,,,,,,如果產(chǎn)品數(shù)據(jù)特別優(yōu)異，可以將這個(gè)周期提前，報(bào)名總是可以嘗試的。

,,,,活動(dòng)后續(xù)資源管理,活動(dòng)帶來的爆發(fā)有利也有弊，活動(dòng)帶來的人群忠誠(chéng)度偏低，如何留存活動(dòng)流量變?yōu)橹覍?shí)客戶是比較重要的一環(huán)；活動(dòng)之后產(chǎn)生的售后問題也要注意解決，活動(dòng)最大的問題就是售后和留存率。,,,,,,

,,老客戶營(yíng)銷,,老客戶抓取【從頭到尾都要做】,引導(dǎo)消費(fèi)加入自己的客戶群【QQ/微信/旺旺群聊】，不斷積累客戶資源，不要害怕流失，掌握客戶至少一種常見的聯(lián)系方式。建立完善的客戶抓取和管理模式,,,,,,可以利用一些客戶管理軟件來輔助進(jìn)行，目前建議使用的工具是微信和旺旺群

,,,,客戶維護(hù),建立完善的客戶管理體系，包括日常交流/獎(jiǎng)勵(lì)/福利等多項(xiàng)措施，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)店鋪的認(rèn)知度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，再適當(dāng)?shù)臅r(shí)候去利用老客戶資源提升數(shù)據(jù)，比如活動(dòng)報(bào)名/數(shù)據(jù)提升等等。,,,,,,

,,內(nèi)容營(yíng)銷,,站內(nèi)微淘/頭條,微淘就是淘寶平臺(tái)的微博，是店家與消費(fèi)的交互平臺(tái)，其龐大的展現(xiàn)量與帶貨流量成為所有的內(nèi)容營(yíng)銷者都第一重視的內(nèi)容，我們要學(xué)會(huì)了解微淘可以發(fā)布的內(nèi)容，以及了解如何提升內(nèi)容質(zhì)量，吸引消費(fèi)者互動(dòng)，促成微淘帶來的流量轉(zhuǎn)化；除了微淘就是淘寶頭條，文字的圖文內(nèi)容展現(xiàn)產(chǎn)品曝光。,,,,,,這是整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中最困難的一條，可能需要專人來做，一個(gè)人的精力是比較困難的

,,,,站外新媒體,站外如微博微信抖音等新媒體營(yíng)銷，我們要打造店鋪形象，挖掘更多消費(fèi)者需求與喜好，從站外給我們的店鋪拉入流量，并且增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)可與忠誠(chéng)度，其內(nèi)容表現(xiàn)為軟文和短視頻，這個(gè)是產(chǎn)品中后期重要的流量和權(quán)重渠道，也是我們進(jìn)一步打造精準(zhǔn)標(biāo)簽店鋪的必須做的事情。,,,,,,

,,,,店鋪形象打造,運(yùn)營(yíng)以點(diǎn)帶面，打造產(chǎn)品鏈+內(nèi)容營(yíng)銷結(jié)合，建立鮮明的店鋪形象，將店鋪擬人化，真正做到小而美,,,,,,

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