2023生產(chǎn)管理實踐報告3000通用(5篇)

第頁共頁2023年實習(xí)報告消費管理理論報告3000通用(5篇)實習(xí)報告消費管理理論報告篇一剛剛到公司，我和其他幾名同事承受了兩天簡單的畢業(yè)生銷售培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學(xué)習(xí)了些畢業(yè)生銷售技能，對將要開場的工作有了大致的理解，雖說大學(xué)期間也學(xué)習(xí)過市場營銷，以前也做過畢業(yè)生銷售類的兼職，可對能否做好將要開場的工作還是有些不確定。培訓(xùn)完畢之后，正式走上崗位開場接觸畢業(yè)生銷售了。在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)過程中我會遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變才能。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下獲得了一定的進(jìn)步，也看到了自己本身存在著許多問題。綜合看來，我覺得自己還有以下的缺乏之處：思想上個人較強，隨意性較大；有時候辦事不夠干練；工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)歷，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。雖然開場認(rèn)為畢業(yè)生銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己才能的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。畢業(yè)生銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的效勞態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須進(jìn)步畢業(yè)生銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在理論的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，效勞不夠耐心而錯過了很多顧客！在開場上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有產(chǎn)品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自快樂，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當(dāng)時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被經(jīng)理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)效勞態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)歷，我終于成功了。這樣到理論完畢的時候，成績還很不錯，經(jīng)理直夸我進(jìn)步快。在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比擬注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候，我才發(fā)現(xiàn)假如不掌握一定的畢業(yè)生銷售技巧，僅僅依靠良好的效勞態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些畢業(yè)生銷售技巧：1、溝通技術(shù)的應(yīng)用4〕應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。2、展示產(chǎn)品的技巧2〕加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。3、排除異議的方法〔1〕異議包括畢業(yè)生銷售異議與售后異議。畢業(yè)生銷售異議是指在購置過程中顧客對產(chǎn)品與效勞的異議，例如疑心性能、認(rèn)為價格超過價值、疑心質(zhì)量、疑心售后效勞等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議?！?〕處理異議的幾個要點：盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；畢業(yè)生銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；不要貶低競爭對手，在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；成認(rèn)顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果?！?〕處理售后異議的幾個要點：傾聽的要點：急于辯白等于火上澆油；分析^p的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；引導(dǎo)的要點：不要爭論，重在引導(dǎo)；轉(zhuǎn)移的要點：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；解決要點：答復(fù)異議，努力成交。4、把握成交的控制〔1〕掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)畢業(yè)生銷售中，營業(yè)員如何控制畢業(yè)生銷售過程的開展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法?！?〕成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態(tài)度。如今的市場由于競爭劇烈，顧客成了稀缺資，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時間購置自己的商品，分析^p顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因此遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)鎖定顧客。要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的理解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不理解你的工作學(xué)習(xí)才能，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想理解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時，老師就說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，進(jìn)步自己的專業(yè)程度當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有根本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的根本條件，根本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找適宜的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及將來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習(xí)當(dāng)中，同事就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。實習(xí)，是大學(xué)生活的完畢，也是自己步入社會努力工作的開場。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論知識和理論應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心請教，不斷提升自我，實習(xí)是我步入社會的前奏，我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實習(xí)告訴我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。實習(xí)報告消費管理理論報告篇二學(xué)校安排我們大四兩個月的實習(xí)時間就是讓我們對已學(xué)局部理論知識進(jìn)展綜合運用的培訓(xùn)，在接觸社會的實務(wù)操作過程中，加強我們對社會的理解，培養(yǎng)和訓(xùn)練我們財務(wù)管理專業(yè)學(xué)生對本專業(yè)的認(rèn)識、分析^p解決問題的才能，進(jìn)步應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)技能，使我們很快的融入到工作當(dāng)中去。一、實習(xí)單位概況廣州集裝箱碼頭(簡稱____t)，是由廣州港集團(tuán)和新加坡國際港務(wù)集團(tuán)(psa)共同投資經(jīng)營的專業(yè)化國際集裝箱碼頭，于2023年7月1日正式成立，其前身為1983年成立的黃埔集裝箱公司，管理和經(jīng)營新港港區(qū)共4個集裝箱泊位。____t位于珠江三角洲的經(jīng)濟中心，地理位置優(yōu)越，擁有廣闊的經(jīng)濟腹地和便利的水運、鐵路、公路交通網(wǎng)絡(luò)，是中國華南地區(qū)和珠江三角洲地區(qū)連接海內(nèi)外的重要交通樞紐。____t以廣州港為依托，交融吸收了經(jīng)營世界最大中轉(zhuǎn)樞紐港新加坡國際港務(wù)集團(tuán)(psa)的先進(jìn)管理經(jīng)歷和專業(yè)技術(shù)，利用其廣闊的客戶根底和航運網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)了集裝箱運輸業(yè)務(wù)的迅猛開展。二、實習(xí)崗位的簡介本人在工作崗位是負(fù)責(zé)公司財務(wù)部門工作。公司財務(wù)部大概有十五個人，財務(wù)經(jīng)理是一位非常樂于幫助新人的經(jīng)理特意安排了公司信貸經(jīng)理和主辦會計帶我，她們對我特別照顧，我很幸運，跟了兩個從業(yè)10多年，會計經(jīng)歷豐富的會計師。雖然自己也是財務(wù)管理專業(yè)，但缺少理論經(jīng)歷，而且有一些就算是在學(xué)校也學(xué)不到的。就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。我們?nèi)齻€組成了一個小團(tuán)隊。主辦會計先帶著我去熟悉周圍的環(huán)境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員。在回到辦公室時，她語重心長地教誨我說，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是經(jīng)常跟自己打交道的人!“人認(rèn)識的多了，事就好辦多了!”剛來的第一天，她就給我上了一課。她很年輕，英語也很好，我把她作為我的典范!她告訴了我團(tuán)隊的重要性與人際關(guān)系的重要性!她給我印象最深入的就是她告訴我雖然他可以教我每天需要做的流程但經(jīng)歷是需要我自己去積累的，這句話讓我在以后的工作中也真正體會到了。經(jīng)歷是非常重要的，而對于會計來說經(jīng)歷更是重要。我還是在學(xué)習(xí)的階段，所以一般比擬簡單的工作都是由我負(fù)責(zé)，比擬復(fù)雜的都會交給部門的老前輩們來做，主要還是以學(xué)習(xí)的態(tài)度來進(jìn)展實習(xí)。我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，并且核對賬目，讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道每個月所得的利潤和虧損。三、實習(xí)內(nèi)容本人于20xx年2月25日至2023年4月8日在xxxx進(jìn)展實習(xí)，主要進(jìn)步自己的實際操作技能，學(xué)習(xí)、豐富實際工作和社會經(jīng)歷。會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監(jiān)視一個單位經(jīng)濟活動的一種經(jīng)濟管理工作，會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，進(jìn)步經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越開展會計工作就顯得越重要。針對于此，在進(jìn)展了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對《會計學(xué)原理》、《中級財務(wù)會計》、《高級財務(wù)會計》、《管理睬計》、《本錢會計》及《稅法》的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)根底知識、根本理論、根本方法和構(gòu)造體系，我都根本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘假設(shè)將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“理論是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。1、負(fù)責(zé)編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。2、按月編制會計報表(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等)，并進(jìn)展分析^p匯總，報公司領(lǐng)導(dǎo)備案決策。3、負(fù)責(zé)監(jiān)視公司財務(wù)運作情況，及時與出納核對現(xiàn)金、應(yīng)收(付)款憑證、應(yīng)收(付)票據(jù)，做到賬款、票據(jù)數(shù)目清楚。(1)原始憑證的核簽。(2)記賬憑證的編制。(3)會計簿記的登記。(4)會計報告的編制、分析^p與解釋。(5)會計用于企業(yè)管理各種事項的辦理。(6)內(nèi)部的審核。(7)會計檔案的整理保管。(8)其他按照法令及習(xí)慣應(yīng)辦理的會計事項。各項會計業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、本錢、出納及其他各種會計業(yè)務(wù)。機關(guān)中報表的編制也是一項非常重要的事務(wù)，會計報表的目的是向機關(guān)信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準(zhǔn)確、全面、及時，然而當(dāng)前的財務(wù)報表有很多的局限性。在電子商務(wù)時代，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺的支持，報表的生成將呈現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛開展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速開展，在短短的幾年時間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟重要組成局部的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深入的影響，廣州集裝箱碼頭根本上結(jié)合信息時代的要務(wù)實現(xiàn)管理的信息化、自動化和網(wǎng)絡(luò)化。四、實習(xí)收獲與體會為期一個月的實習(xí)完畢了，我在這段實習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。所有的有關(guān)財務(wù)會計的專業(yè)根底知識、根本理論、根本方法和構(gòu)造體系，我們都根本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘假設(shè)將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名出色的財務(wù)會計人員，應(yīng)該沒問題了。如今才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和理論性。分開操作和理論，其它一切都為零!在一個多月的實習(xí)中，雖然只學(xué)了根底的會計知識，但也能把整個會計報表做出來，也算是很大的收獲了。同時也理解了很多關(guān)于會計報表以外的知識。制好憑證就進(jìn)入記賬程序了。雖說記賬看上去有點像小學(xué)生都會做的事，可都是接觸英語。但在這一個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所進(jìn)步，看過會計的一些書，里面的很多本錢，資金，固定資產(chǎn)等等的會計科目都不懂，但卻在這實習(xí)中得到了操作，漸漸的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了。所有的帳記好了，接下來就結(jié)賬，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)賬最費事的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不注意就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一開場我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在前輩教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否那么真不知道要把賬本涂改成什么樣子。在這實習(xí)階段我主要的工作還是負(fù)責(zé)公司里面的一些小事情，幫助長輩給予布置的工作任務(wù)。對于學(xué)習(xí)的我，很多事情不熟悉，需要學(xué)習(xí)跟改良的我都會做好筆記，事后對其改良和注意。漸漸的對于會計這行我也有了實際工作的一些經(jīng)歷，同時在這短短兩個月的實習(xí)期間，也形成了對會計熱情。會計是一項不可馬虎的工作，每一筆業(yè)務(wù)經(jīng)濟都需要我們認(rèn)真詳細(xì)的校對。這些也是自己所屬專業(yè)領(lǐng)域里所沒學(xué)到的知識。雖然學(xué)到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我會好好的汲取教訓(xùn)，做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒有最好只有更好!在這短短的兩個月時間里，收獲了很多。第一，對自己更加有信心了，每天都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所進(jìn)步，看過會計的一些書，里面的很多本錢，資金，固定資產(chǎn)等等的會計科目都不懂，但卻在這實習(xí)中得到了操作，漸漸的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了。第二，工作不比在學(xué)校。畢竟工作的環(huán)境不比在學(xué)校的輕松，每天都要按規(guī)定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學(xué)校上課下課都是準(zhǔn)時得很。第三，工作交際。在工作實習(xí)中，覺得人與人的相處并沒在學(xué)校的單純，注重的細(xì)節(jié)很多。假如不加注意，換來的會是費事，而這些還是要在我們的工作中漸漸的來汲取經(jīng)歷。一個學(xué)期的實習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時間的珍貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。下面我從個人實習(xí)意義及對會計工作的認(rèn)識作以下總結(jié):一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。二、作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補破綻。三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往才能。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要搜集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要互相配合整理睬計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好互相間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫“做事高三級，做人低三分。1、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。3、除努力工作具有責(zé)任心外，要擅長經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，方案，和總結(jié)錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。4、擅長把握時機。假如上級把一件超出自己才能范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的才能考驗或是一次展示自己工作才能的時機。5、堅持學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)和會計有關(guān)的知識，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟相關(guān)的知識。因為現(xiàn)代企業(yè)的開展不僅在于內(nèi)部的運作，還要靠外部的推動。要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學(xué)家說過，當(dāng)我們把學(xué)過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質(zhì)了。這里我把“教育”改成“知識”，我們在大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識也許會被淘汰，但那些最根本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識的法寶。五、致謝這兩個月來很感謝____t給我這樣的一個學(xué)習(xí)時機，重要的是單位的財務(wù)經(jīng)理和帶我的兩位前輩對我的教誨及其他同事對我?guī)椭?。同時也感謝我的指導(dǎo)老師肖國云老師，在我實習(xí)工作的期間也相當(dāng)?shù)年P(guān)心和照顧。以上是我的實習(xí)報告。不妥之處，請老師指正。實習(xí)報告消費管理理論報告篇三煙臺大學(xué)土木工程學(xué)院畢業(yè)實習(xí)報告2023年02月22日畢業(yè)實習(xí)報告1.實習(xí)目的通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的才能，為以后課程以及日后走上工作崗位打下根底。2.實習(xí)內(nèi)容參加根底工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程施工全過程的操作實習(xí)，學(xué)習(xí)每個工種的工程施工和施工管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施工標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)施工過程中對技術(shù)的處理方法。前言:工程名稱：煙臺市龍口龍族峰景小區(qū)施工單位：煙建第四分公司小區(qū)總建筑面積：78818.78平方米一.根底工程1.就位樁機：打樁機就位時，應(yīng)對準(zhǔn)樁位，保證垂直穩(wěn)定，在施工中不發(fā)生傾斜、挪動。2.起吊預(yù)制樁：先拴好吊樁用的鋼絲繩和索具，然后應(yīng)用索具捆住樁上端吊環(huán)附近處，一般不宜超過30cm，再起動機器起吊預(yù)制樁，使樁尖垂直對準(zhǔn)樁位中心，緩緩放下插入土中，位置要準(zhǔn)確;再在樁頂扣好樁帽或樁箍，即可除去索具。3.穩(wěn)樁。樁尖插入樁位后，先用較小的落距冷錘1～2次，樁入上一定深度，再使樁垂直穩(wěn)定。10m以內(nèi)短樁可目測或用線墜雙向校正;10m以上或打接樁必須用線墜或經(jīng)緯儀雙向校正，不得用目測。樁插入時垂直度偏向不得超過0.5%。樁在打入前，應(yīng)在樁的側(cè)面或樁架上設(shè)置標(biāo)尺，以便在施工中觀測、記錄。4.打樁：用落錘或單動錘打樁時，錘的最大落距不宜超過1.0m，用柴油錘打樁時，應(yīng)使錘跳動正常。(1)打樁宜重錘低擊，錘重的選擇應(yīng)根據(jù)工程地質(zhì)條件、樁的類型、構(gòu)造、密集程度及施工條件來選用。(2)打樁順序根據(jù)根底的設(shè)計標(biāo)高，先深后淺;依樁的規(guī)格宜先大后小，先長后短。由于樁的密集程度不同，可自中間向兩個心向?qū)ΨQ進(jìn)展或向四周進(jìn)展，也可由一側(cè)向單一方向進(jìn)展。5.接樁(1)在樁長不夠的情況下，采用焊接接樁，其預(yù)制樁外表上的預(yù)埋件應(yīng)清潔，上下節(jié)之間的間隙應(yīng)用鐵片墊實焊牢;焊接時，應(yīng)采取措施，減少焊縫變形;焊縫應(yīng)連續(xù)焊滿。(2)接樁時，一般在距地面lm左右時進(jìn)展。上下節(jié)樁的中心線偏向不得大于10mm，節(jié)點折曲矢高不得大于l‰樁長。(3)接樁處入土前，應(yīng)對外露鐵件，再次補刷防腐漆。6.送樁：設(shè)計要求送樁時，那么送樁的中心線應(yīng)與樁身吻合一致，才能進(jìn)展送樁。假設(shè)樁頂不平，可用麻袋或厚紙墊平。送樁留下的樁孔應(yīng)立即回填密實。7.檢查驗收：每根樁打到貫入度要求，樁尖標(biāo)高進(jìn)入持力層，接近設(shè)計標(biāo)高時，或打至設(shè)計標(biāo)高時，應(yīng)進(jìn)展中間驗收。在控制時，一般要求最后三次十錘的平均貫入度，不大于規(guī)定的數(shù)值，或以樁尖打至設(shè)計標(biāo)高來控制，符合設(shè)計要求后，填好施工記錄。如發(fā)現(xiàn)樁位與要求相差較大時，應(yīng)會同有關(guān)單位研究處理。然后移樁機到新樁位。8.打樁過程中，遇見以下情況應(yīng)暫停，并及時與有關(guān)單位研究處理：(1)貫入度劇變;(2)樁身突然發(fā)生傾斜、位移或有嚴(yán)重回彈;(3)樁項或樁身出現(xiàn)嚴(yán)重裂縫或破碎。9.待全部樁打完后，開挖至設(shè)計標(biāo)高，做最后檢查驗收。并將技術(shù)資料提交總包。10.冬期在凍土區(qū)打樁有困難時，應(yīng)先將凍土挖除或解凍后進(jìn)展。二.鋼筋工程(一).根底底板及根底梁鋼筋1.按彈出的鋼筋位置線，先鋪底板下層鋼筋。根據(jù)底板受力情況，決定下層鋼筋哪個方向鋼筋在下面，一般情況下先鋪短向鋼筋，再鋪長向鋼筋。2.底板如有根底梁，可分段綁扎成型，然后安裝就位，或根據(jù)梁位置線就地綁扎成型。3.底板鋼筋如有綁扎接頭時，鋼筋搭接長度及搭接位置應(yīng)符合施工標(biāo)準(zhǔn)要求，鋼筋搭接處應(yīng)用鐵絲在中心及兩端扎牢。如采用焊接接頭，除應(yīng)按焊接規(guī)程規(guī)定抽取試樣外，接頭位置也應(yīng)符合施工標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。4.根據(jù)彈好的墻、柱位置線，將墻、柱伸入根底的插筋綁扎結(jié)實，插入根底深度要符合設(shè)計要求，甩出長度不宜過長，其上端應(yīng)采取措施保證甩筋垂直，不歪斜、傾倒、變位。(二).墻筋綁扎：1.在底板混凝土上彈出墻身及門窗洞口位置線，再次校正預(yù)埋插筋，如有位移時，按洽商規(guī)定認(rèn)真處理。墻模板宜采用“跳間支模”，以利于鋼筋施工。2.先綁2～4根豎筋，并畫好橫筋分檔標(biāo)志，然后在下部及齊胸處綁兩根橫筋定位，并畫好豎筋分檔標(biāo)志。一般情況橫筋在外，豎筋在里，所以先綁豎筋后綁橫筋。橫豎筋的間距及位置應(yīng)符合設(shè)計要求。3.所有鋼筋穿插點應(yīng)逐點綁扎，其搭接長度及位置要符合設(shè)計圖紙及施工標(biāo)準(zhǔn)的要求。4.為保證門窗洞口標(biāo)高位置正確，在洞口豎筋上劃出標(biāo)高線。門窗洞口要按設(shè)計要求綁扎過梁鋼筋，錨入墻內(nèi)長度要符合設(shè)計要求。11(三).鋼筋的七不綁，五不驗：七不綁：1.已澆筑混凝土浮漿未去除干凈不準(zhǔn)綁鋼筋;2.鋼筋污染去除不干凈不準(zhǔn)綁鋼筋;3.控制線未彈好不準(zhǔn)綁鋼筋;4.鋼筋偏位未檢查、校正不合格不準(zhǔn)綁鋼筋;5.鋼筋接頭本身質(zhì)量未檢查合格不準(zhǔn)綁鋼筋;6.技術(shù)交底未到位不準(zhǔn)綁鋼筋;7.鋼筋加工未通過驗收不準(zhǔn)綁鋼筋。五不驗：1.鋼筋未完成不驗收;2.鋼筋定位措施不到位不驗收;3.鋼筋保護(hù)層墊塊不合格，達(dá)不到要求不驗收;4.鋼筋糾偏不合格不驗收;5.鋼筋綁扎未嚴(yán)格按技術(shù)交底施工不驗收。三.混凝土工程現(xiàn)澆混凝土工程好壞往往取決于施工過程因素，混凝土既對構(gòu)造物的平安，也對構(gòu)造物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。澆筑前應(yīng)對模板內(nèi)的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污去除干凈，并經(jīng)檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。假如使用木模板時應(yīng)澆水使模板潮濕，柱子模板的清掃口高程度在去除雜物后再封閉。四.模板工程(一).模板安裝前準(zhǔn)備及安裝注意1.模板進(jìn)入現(xiàn)場后，根據(jù)配板設(shè)計要求清點數(shù)量，核對型號2.吊裝模板是應(yīng)平穩(wěn)操作人員嚴(yán)禁伴隨模板一同起吊3.合模前必須將模板內(nèi)雜物清理干凈5.模板安裝時遵循先內(nèi)側(cè)后外側(cè)，先橫墻后縱墻的原那么安裝就位(二).模板的安裝1.墻、柱模板安裝：在基層上彈出墻、柱模板的邊線和控制線，然后將模板就位。先將模板臨時固定，按模板控制線調(diào)整模板下口，并做臨時固定。模板加固后用支撐吊線調(diào)整模板的垂直度，然后對模板進(jìn)展最后加固。加固后再對其位置、垂直度進(jìn)展二次檢查，確保尺寸準(zhǔn)確無誤。2.梁、板模板安裝：(1)在墻、柱上彈出標(biāo)高控制線(50線)，根據(jù)標(biāo)高控制線，在墻、柱上彈出梁、板模板的下口標(biāo)高控制線。(2)安放梁板模板立柱：梁、板模板的立柱，嚴(yán)格按設(shè)計的間距、位置安裝，與下層的立柱要在同一位置上，立柱下墊50厚木板。(3)梁、板起拱：先在梁兩端和板四周，根據(jù)設(shè)計標(biāo)高調(diào)整好支撐高度，然后拉一條程度線;根據(jù)起拱的高度(梁、板跨度的1‰～3‰)和每個中間支撐的位置，計算出每根支撐的起拱高，最后調(diào)整每根支撐高度后，鋪設(shè)梁底?；虬逯鼾埞?。3.預(yù)埋件、預(yù)留洞：在已完成的梁、板模板上，根據(jù)圖紙要求確定預(yù)埋件、預(yù)留洞的準(zhǔn)確位置，并彈線標(biāo)識清楚，然后將預(yù)埋件和預(yù)留洞的模板用釘子等固定在梁、板模板上。4.梁板后澆帶模板處理：支頂板后澆帶處模板時，與整個梁板模板斷開，撤除模板時，保存后澆帶處的模板不撤除，混凝土澆筑完成后，從上部加蓋竹編板對鋼筋進(jìn)展保護(hù)。5.頂板后澆帶模板安裝涂刷隔離劑：(1)隔離劑全部采用水質(zhì)類隔離劑，主要有：海藻酸鋼類、石花菜類等?；炷翝仓┕r，設(shè)專人模板進(jìn)展監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;墻、柱混凝土澆筑完成后，對墻、柱的垂直度進(jìn)展二次檢查。五.體會在這一個月的實習(xí)里我還是有不少的收獲，實習(xí)完畢后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過一個多月的`實習(xí)，通過理論，使我學(xué)到了很多理論知識。所謂理論是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過實習(xí)，使我近間隔的觀察了整個房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的詳細(xì)的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是非常重要、非常根底的知識比方，鋼筋的綁扎，底層根底鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在進(jìn)展混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養(yǎng)護(hù)。通過這次實習(xí)，我學(xué)到了很多知識那是在課堂上無法學(xué)到的東西。在我看來理論知識固然重要，不過理論更重要。在施工中，很多時候靠的是經(jīng)歷，在經(jīng)歷來的同時用理論知識去檢驗。所以就算理論知識掌握得在好，沒有實習(xí)和工作的實際經(jīng)歷也很難解決施工中時刻遇到的種種問題。實習(xí)報告消費管理理論報告篇四5000字實習(xí)報告范文光陰荏苒，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后半年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要分開生活學(xué)習(xí)了四年的母校，踏入社會承受社會考驗的時候了。為增加理論經(jīng)歷，我利用學(xué)校安排的課程實習(xí)時間，再根據(jù)自身的優(yōu)勢及專業(yè)才能，找到了相關(guān)于本專業(yè)的實習(xí)單位及崗位。并在規(guī)定的時間內(nèi)在企業(yè)完成相關(guān)的實習(xí)任務(wù)。經(jīng)朋友的幫助，我有幸在?？趚x旅行社進(jìn)展為期兩個月的實習(xí)生活。我很感謝朋友以及公司給我這樣的難得時機，同時由衷地感謝公司同事在此期間對我無微無至的照顧以及幫助。20xx年xx月xx日-xx月xx日，我在xx省?？谑衳x旅行社進(jìn)展了為期兩個月的實習(xí)活動，在實習(xí)期間，我主要以旅游市場調(diào)研和辦公室文秘類工作為主。在這兩個月的實習(xí)工作中，我得以親身體驗社會，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，并獲得把課堂教學(xué)的理論知識與社會實際理論相結(jié)合的時機。通過這次實習(xí)，我對旅行社的經(jīng)營、管理及組織構(gòu)造有了初步的理解，在理論中使我認(rèn)識到旅游業(yè)的一些根本情況，以及其對地區(qū)乃至國家經(jīng)濟開展的重要性，并補充了自己有限的理論知識，進(jìn)步了實際的操作才能。一、實習(xí)單位簡介xxxx旅行社位于xx省?？谑写笥⒙?9號嘉茂大廈3樓，是經(jīng)過國家旅游局、xx省旅游局批準(zhǔn)，省工商局注冊的具有法人資格的私營專業(yè)旅游企業(yè)，是足額交納旅游質(zhì)量保證金的單位，注冊資金50萬元。被評為“海口市十佳國內(nèi)先進(jìn)旅行社”，在20xx年xx月全國旅游業(yè)消費者滿意度調(diào)查活動中被中國旅游監(jiān)視管理委員會評為“全國旅游業(yè)十佳信譽單位”。公司擁有一支職業(yè)道德良好、業(yè)務(wù)程度高的業(yè)務(wù)籌劃人員及訓(xùn)練有素、純熟各種語言、效勞程度高的專業(yè)帶有隊伍，數(shù)名導(dǎo)游歷年來被評為“?？谑褜?dǎo)游”稱號。公司秉承“賓客至上，信譽第一、優(yōu)質(zhì)效勞”為宗旨，竭誠為旅客提供“食、住、行、游、購、娛”等一條龍最正確效勞。我從1月初應(yīng)聘進(jìn)入公司至分開，員工穩(wěn)定在80人左右，公司主要業(yè)務(wù)為專業(yè)xx地接，方案團(tuán)隊，常規(guī)純玩散客，會議自由人，高爾夫，自駕車等。二、實習(xí)主要目的在xx學(xué)習(xí)生活了四年，對xx省也有個一個大概的理解。xx省作為一個島嶼，四面環(huán)海，氣候怡人，具有得天獨厚的旅游資，xx省的旅游業(yè)開展前景非常的美妙。我學(xué)的是市場營銷專業(yè)，平日里上課很少涉及旅游方面的知識，出于對xx旅游開展前景的看好，我平時經(jīng)?？葱┯嘘P(guān)旅游方面的書。旅行社作為旅游業(yè)的承載者，具有極其重要的戰(zhàn)略意義。所以，這次畢業(yè)實習(xí)單位我選擇旅行社，希望通過社會理論，能對xx旅游業(yè)有更進(jìn)一步本質(zhì)性的理解。同時，在實習(xí)過程中注意培養(yǎng)自己的自學(xué)才能、動手才能、理解才能、為人處事才能以及思維才能等。進(jìn)一步穩(wěn)固和理解在課堂及書本上所學(xué)的知識，培養(yǎng)和進(jìn)步理論聯(lián)絡(luò)實際的才能，更好的為建立社會偉大事業(yè)而奮斗。三、實習(xí)內(nèi)容及收獲(一)辦公室文秘類工作由于第一次較正式的步入社會，走進(jìn)公司上班，加上領(lǐng)導(dǎo)對自己的詳細(xì)工作才能等方面不是很確定，所以在xx旅行社實習(xí)的第一個月里，公司并沒有分配什么重要的任務(wù)給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比方：取文件，送文件，打印，接，清掃衛(wèi)生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的態(tài)度，而是對每件事都很認(rèn)真的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!經(jīng)過一個月根底性的工作后，我與公司同事和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展了互相理解，彼此間建立了一定的信任感和親近感，并且使我學(xué)會了一定的社會交際，進(jìn)步了自己為人處事的才能。(二)旅游市場調(diào)研隨著市場經(jīng)濟的不斷開展，市場營銷學(xué)正不斷地向旅游行業(yè)滲入，現(xiàn)已形成了旅游市場營銷學(xué)，并逐漸地完善。市場調(diào)研作為市場營銷的一局部，有著最為根底和重要的意義。在公司實習(xí)期間，我有幸得到了一次理論性地市場調(diào)研活動，真是興奮之極。在學(xué)校里，經(jīng)常聽老師講些有關(guān)市場營銷和市場調(diào)研的理論知識，偶然有些實驗性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說，這次絕對是一個把四年來所學(xué)的理論知識與社會理論相結(jié)合的絕佳時機，所以我本人非常的慎重與認(rèn)真。在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活潑與積極。調(diào)研前期進(jìn)展了調(diào)查問卷設(shè)計，以及調(diào)研對象分析^p，很多觀點還得到了上級和同事的認(rèn)可與贊許。市場調(diào)研中期，也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形式進(jìn)展，按區(qū)域分配，我所在的小組負(fù)責(zé)海甸島一塊。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，每人負(fù)責(zé)一局部，分頭行事，完成后到kfc集合，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開場了?；氐焦荆覀冞M(jìn)展問卷統(tǒng)計與分析^p后，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場分析^p后對我們贊揚了一翻，晚上還請大家去happy。經(jīng)過此次調(diào)研活動，我對xx旅游市場有了更進(jìn)一步的認(rèn)識理解，特別是顧客這一塊，也對自己有了更深的認(rèn)識，發(fā)現(xiàn)了許多缺乏之處，需要更努力地不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。四、對xx旅行社開展的`一些想法及建議雖然第一次進(jìn)旅行社工作，并且僅有短短的兩個月，但通過近期的觀察與考慮，以及平日在學(xué)校里老師悉心的教育，我對xx旅行社的開展也有一些粗淺的想法與建議。目前，xx旅行社主要面臨著三大問題：第一，同行業(yè)劇烈的競爭。從xx建省并確定旅游業(yè)為xx經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)之一到如今，包括大大小小，國內(nèi)國際的旅行社不下160家，特別是90年代，xx省經(jīng)批準(zhǔn)注冊的國內(nèi)、國際旅行社達(dá)1千多家。面對一個xx，在有限的旅游資開發(fā)下，共同存在著如此多的競爭者。所以，xx旅行社面臨著極為劇烈地競爭。第二，優(yōu)秀員工流失問題。如今很多企業(yè)都面臨著一個共同的問題，那就是優(yōu)秀員工的流失，旅行社作為效勞性企業(yè)，人員具有高流動性。我在公司實習(xí)的短短二個月中，就有一位優(yōu)秀的導(dǎo)游想分開，但不知道經(jīng)理用了什么方法留住了她。這不是一個小問題，人才的流失將帶來一系列問題，如企業(yè)機密泄露，客戶流失，本錢上長升等。所以，旅行社應(yīng)該重視這一問題。第三，旅游市場混亂。相信到xx旅游過的人，都知道xx旅游市場的大致情況。從“12.1”事件，到黑導(dǎo)，宰客現(xiàn)象，xx旅游市場其實處于一種相對混亂的狀態(tài)。但是近年來，經(jīng)過政府對市場進(jìn)展的各種調(diào)控后，如今稍有好轉(zhuǎn)。不管哪一行業(yè)，市場混亂將增加企業(yè)許多額外的本錢，嚴(yán)重地將導(dǎo)致企業(yè)滅完。面對以上問題旅行社該做些什么呢?1、優(yōu)化旅游道路，進(jìn)步旅游效勞質(zhì)量。2、做好客戶效勞，讓顧客開心地來，滿意地走。3、開發(fā)新的旅游資，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。4、做好人員管理，降低人力資本錢。5、完善企業(yè)管理制度和人力資管理制度，留住人才。6、塑造旅行社企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。7、規(guī)劃旅游市場，制定營銷策略，明確產(chǎn)品定價，做好市場宣傳與營銷管理。五、實____結(jié)通過在xx旅行社為期兩個月的實習(xí)，使我對xx旅游市場有了進(jìn)一步認(rèn)識，并且對xx旅行社也有了一個大概地理解。同時，在進(jìn)展理論與實際相結(jié)合的過程中，靈敏運用了自己的專業(yè)知識，展現(xiàn)了自己的才能，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的許多缺點。在此，我非常感謝公司及同事對我的光照與幫助，同時也忠心地感謝學(xué)校老師對我無私地培養(yǎng)與教育。實習(xí)報告消費管理理論報告篇五對實習(xí)過程、結(jié)果以及體會用書面文字寫出來的材料就是實習(xí)報告。一、實習(xí)報告的資料搜集1.在社會理論工作中黨的道路方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的。比方單位組織學(xué)習(xí)，內(nèi)容是什么、什么學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)后的效果如何，對自己和同志們的思想有否進(jìn)步。2.專業(yè)知識在工作中如何靈敏運用的。結(jié)合所學(xué)的知識將理論與理論有機結(jié)合起來。3.觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實習(xí)是觀察體驗社會生活，將學(xué)習(xí)到的理論轉(zhuǎn)化為理論技能的過程，所以既要體驗還要觀察。從同事、前輩的言行中去學(xué)習(xí)，觀察別人的成績和缺點，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發(fā)自己也實習(xí)的一種收獲。一、消費實習(xí)(專業(yè)實習(xí))報告包括內(nèi)容(一)封面;(二)正文：實習(xí)報告正文內(nèi)容必須包含下面五個方面：1.以實習(xí)時間、地點、任務(wù)作為引子，或把幾個月的理論感受、結(jié)果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內(nèi)容。2.實習(xí)目的：言簡意賅，點明主題。3.實習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點突出，重點應(yīng)放在實習(xí)崗位的介紹。4.實習(xí)安排：簡單介紹整個實習(xí)過程的總體安排。5.實習(xí)內(nèi)容及過程：這是重點，篇幅不少于xx字。要求內(nèi)容詳實、層次清楚;側(cè)重實際動手才能和技能的培養(yǎng)、鍛煉和進(jìn)步，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。實習(xí)過程(實習(xí)內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法)(1)將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成理論的行為;(2)觀察體驗在學(xué)校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或相貌出現(xiàn)的。比方，部門職能