2023年促銷活動方案案例飯店促銷活動方案(模板10篇)

第頁共頁2023年促銷活動方案案例飯店促銷活動方案(模板10篇)促銷活動方案案例飯店促銷活動方案篇一二、活動目的：三、目前營銷狀況：四、swot問題分析^p：威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.五、價格策略：2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.六、促銷策略：2.保持外鄉(xiāng)化經(jīng)營.七、廣告宣傳：4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關(guān)系：1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.2.企業(yè)與供給商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.九：營業(yè)推廣：1.施行會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊效勞.十一、籌劃方案各項費用預(yù)算：促銷總費用：廣告費用：營業(yè)打折費用：十二、分析^p預(yù)測：感想促銷活動方案案例飯店促銷活動方案篇二1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后，你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難。一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節(jié)、冬季護膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。四、組織活動主題必須明白的道理：2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的時機或者是商機，3、要理解不同節(jié)日的不同消費習(xí)慣;5、形成節(jié)日商機主要有五個方面：第4、5類節(jié)日主要是商家根據(jù)自己的籌劃才能而組織的活動;當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。但凡重點節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點。3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，屈臣氏開場做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氣氛，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氣氛。1、開展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)開展的方式;2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm;4、店鋪的活動的氣氛布置對銷售很有幫助;5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極給顧客推薦;6、有效的員工促銷考核方案;7、堅持持續(xù)不斷的籌劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習(xí)慣;8、完善的促銷方案及促銷操作流程;9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的;10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的;七、一個連鎖企業(yè)，一定要標(biāo)準(zhǔn)公司的促銷活動流程，要標(biāo)準(zhǔn)各部門的工作職責(zé)?！赌甓却黉N方案大綱》《促銷方案》(說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費用預(yù)算、鼓勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)視表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況;第二、堅持努力尋找有賣點的新商品;第三、適當(dāng)變換主題;第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;促銷活動方案案例飯店促銷活動方案篇三1、愛心奉獻社會幸運送給顧客2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診3、心健大藥房購藥抽獎大活動時間：9月28日——10月7日地點：心健大藥房中心店內(nèi)容：1、愛心奉獻社會幸運送給顧客2、心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務(wù)性的效勞，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。3、心健大藥房購藥抽獎大活動兩節(jié)活動期間，市民購置茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購置其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎，中獎率為100%。(詳細抽獎事宜另行)。宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進展現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。促銷活動方案案例飯店促銷活動方案篇四對超市行業(yè)劇烈的競爭，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開展系列促銷活動，為**店在**市場站穩(wěn)腳跟，擴大品牌影響力，到達提升帶動銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。二、活動的名稱與定位本次活動的名稱以：“慶滿月超低價格席卷、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點+100多個超底驚爆+內(nèi)場促銷相結(jié)合的方式，營造滿月慶的熱烈氣氛，讓消費者實在感受到實惠和便利。三、活動的流程及展開活動時間：20xx年2月24日——3月5日活動布置：1、店門口上方制作巨幅，26.80米*5.5米，2、大門前放彩虹橋一個?！?天〕3、活動pop掛牌40張〔形成滿月慶走廊〕。4、滿月慶dm郵報特刊20xx0份〔郵報上驚爆價商品110個作為店慶特惠價〕系列活動之一：慶滿月從早到晚超低價。驚喜1、生鮮開心早市：活動時間：20xx年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點。活動方式：超市在活動期間每日早上精選15——20款超低價商品，供廣闊消費者選購。詳情價格請見超市門口每日特價信息欄。驚喜2、生鮮平安晚市：活動方式：超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起，把真正的實惠奉獻給廣闊消費者，詳情請見超市內(nèi)部價格信息。系列活動之二：大回饋滿月大禮任你挑。驚喜1、幸運轉(zhuǎn)獎100%、8級好禮任你挑活動時間：20xx年2月24日——2月26日。轉(zhuǎn)獎細那么：顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下，用手輕按按鈕，待轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動完畢后，該指針針尖停留在哪個區(qū)域就可獲取哪個區(qū)域指定的對應(yīng)獎品。獎品設(shè)置：共分8級：1區(qū)獎品：小綿羊純棉四件套〔編碼：14020474〕數(shù)量6套2區(qū)獎品：5l福臨門食用調(diào)和油〔編碼：05070139〕數(shù)量10瓶3區(qū)獎品：600g旺旺大禮包〔編碼：03260110〕數(shù)量20包4區(qū)獎品：仙不走八年陳〔玻璃瓶〕〔編碼：06040152〕數(shù)量38區(qū)獎品：紙筒〔由供給商直送〕暫定獎品數(shù)量4000筒驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品?；顒訒r間：20xx年3月3日——3月5日?；顒臃绞剑悍苍诨顒悠陂g在只要你登上二樓購物15元以上的顧客，憑當(dāng)日購物小票，〔經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后〕就可到超市效勞臺領(lǐng)取精巧小禮品一份，每天500份，送完為止。小禮品：飾品：12991460〔進價：1.5元〕驚喜3：3000張會員卡大放送——實惠看得見活動時間：20xx年2月24日——3月5日活動方式：凡在活動期間光臨超市購物滿25元以上的顧客都可免費辦理超市會員卡〔價值30元〕一張，讓你常年享受會員價。營銷部操作：1、外場及內(nèi)場的裝飾物品提供。〔2月23日前送到〕2、20xx0份宣傳單的制作?！?月22日前完成〕3、轉(zhuǎn)獎道具制作〔2月22日前送到〕業(yè)務(wù)部操作：1、110個單品明細〔2月21日前〕門店操作：1、請門店配合營銷部完成內(nèi)場及外場的裝飾。2、20xx0份郵報的發(fā)放工作〔2月22日開場按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留20xx份〕。3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的pop。加強室內(nèi)播送意識。4、110只特價商品在貨架上插上“特價商品”字樣。5、以上活動獎品、禮品請門店根據(jù)收銀小票進展發(fā)放、并登記好，活動完畢后，憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至財務(wù)報賬。6、轉(zhuǎn)獎禮品：請門店提早備足禮品。按條碼到物流點貨7、會員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。8、門店在活動操作的時候，請加強平安保衛(wèi)力量，維持好現(xiàn)場的活動次序。五、活動費用預(yù)估：外場裝飾費用：3000元左右內(nèi)場裝飾費用：1000元左右促銷活動費用：10000元左右合計費用：14000元左右。六、活動細那么說明：1、所有特價商品數(shù)量有限，售/換完為止。2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動。4、本公司對此次活動有最終解釋權(quán)。促銷活動方案案例飯店促銷活動方案篇五利用國慶佳節(jié)進展促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備。二、活動主題慶國慶，得大禮，游北京。三、活動對象潛在客戶四、活動時間9月29號至10月5日五、活動內(nèi)容1、促銷活動時間，購置_手機多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。2、促銷活動時間，_手機_系列，九折銷售，不享有贈送活動。3、10月5日當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加答復(fù)下列問題抽獎活動。一等獎：北京國慶游二等獎：_數(shù)碼相機三等獎：_mp3注：答復(fù)下列問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡，旨在調(diào)動理解和擴大本機的影響力。六、活動宣傳：1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等2、宣傳單3、店外展板，條幅等。七、活動注意1、對工作人員進展培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。2、對工作人員進展責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。3、作出防意外措施。一.活動目的1.進步賣場人氣，到達活動期間銷售額的大幅進步;2.進步_珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?到達搶占市場份額的目的;3.塑造_珠寶的品牌形象和進步美譽度，到達長期銷售的目的。二.活動主題以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進展時”、“數(shù)字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活潑市民文化氣氛。三.活動時間9月28日-10月7日(以國慶期間為重點)四.活動內(nèi)容活動一:“喜從天降”活動獎品設(shè)置：每日3枚價值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲?；顒佣?“拍擋射箭”活動凡購置_珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現(xiàn)場布置如下列圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲(如顧客只有一個人購置那么可以一個人單獨射箭)，每組共射10箭。返利說明：射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金，例如：某顧客購置_首飾3000元，參加射箭返還結(jié)果如下：射中紅心10次者即返還3000×10%=300元;射中紅心4次者即返還3000×4%=120元;依次類推……(注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者)活動三:“婚禮進展時”抽獎凡在_珠寶專柜購置首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進展時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現(xiàn)場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動新人現(xiàn)場抽取,后由中獎的幸運新人現(xiàn)場展示婚紗,擴大活動的宣傳效果。活動四:“數(shù)字柜臺”促銷二十五分到三非常鉆石柜柜臺名稱：非常愛你+非常愛我+十月新婚五.活動宣傳推廣策略1.活動舉辦和宣傳可結(jié)合商場一起舉辦和進展，但不能結(jié)合本商場的其他珠寶專柜一起進展(如本商場無其他珠寶專柜那么更佳)。4.在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流聚集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。5.后期印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商(比方同商場的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客。6.宣傳器材及內(nèi)容：(1)_展架：主題：_珠寶國慶“_珠寶國慶有禮”內(nèi)容：本次促銷活動獎品設(shè)置、報名參與方法及_珠寶logo、咨詢電話等內(nèi)容。(2)宣傳頁dm：主題：_珠寶國慶“三大活動三重驚喜”內(nèi)容：本次促銷活動細那么及獎品設(shè)置、報名參與方法(配“拍擋射箭”場地圖片)、_珠寶logo、_珠寶專柜位置圖、地址、電話等。六.活動控制與評估2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反應(yīng)意見等搜集至_珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷效勞給加盟商。七.活動經(jīng)費預(yù)算1.“喜從天降”活動獎品費用：200元×3×9=5400元;2.“婚姻進展時”抽獎婚紗及禮服：3000元;4.宣傳頁(dm)：2元/張×1000份=20__元;5.總計：10650元。(廣告宣傳費要根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實際情況來定，故現(xiàn)暫不作預(yù)算)。促銷活動方案案例飯店促銷活動方案篇六二、活動時間：20xx年8月1320xx年8月21三、活動主題：開學(xué)安康禮低價沖擊波開學(xué)啦四、活動對象：中小學(xué)生家長、高校學(xué)生五、活動主打產(chǎn)品：文具、玩具、洗護用品、飲料、六、促銷商品數(shù)量：非食單品6080食品30生鮮20七、宣傳方式：dm宣傳單大四開單頁。pop噴繪八、時間安排：7號拍照8號效稿。10號發(fā)郵報九、郵報版面(略)促銷活動方案案例飯店促銷活動方案篇七二、活動主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季三、詳細活動：四重喜、驚喜連連看！驚喜一：激情五一開門送禮！5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精巧禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。驚喜二：購物抽獎抽完還送！4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名四等獎：精巧禮品一份100名驚喜三：您購物，我送禮！4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：購物滿18元送牙刷一把；購物滿38元送500ml茶飲一瓶；購物滿68元送1.25l可樂一瓶；購物滿118元送1.5l洗潔精一瓶；購物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶；〔注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動〕驚喜四：超值換換換！活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒?！沧ⅲ簾熅啤⒓Z油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加〕促銷活動方案案例飯店促銷活動方案篇八___購物廣場開業(yè)以來獲得宏大成就，為進一步進步銷售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額進步40%以上讓顧客感受到真正的實惠，進步美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。二、工程目的人流量到達______人次銷售額到達______元完成季度任務(wù)__%，年度任務(wù)__%顧客滿意度進步__%三、促銷方案活動時間：____年春節(jié)前后活動地點：___購物廣場活動人員：___購物廣場全體員工臨時促銷人員活動重點說明：____年春節(jié)前后將是商品銷售頂峰，一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來頂峰，除了要圍繞既定目的顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氣氛，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象?；顒觾?nèi)容：1、新年驚喜換購價購物滿___元，加_元可換購價值__元的商品;購物滿_____元，加_元可換購價值__元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)操作說明：憑購物小票到效勞臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r值商品交換。2、噼里啪啦迎新年在超市內(nèi)購物滿___元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿___元扎兩個，以此類推，單張小票限扎__個。獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)一等獎：在獎券上標(biāo)有5個超市司徽，2名，獎品為價值_____元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為____元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值____元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值__元;五等獎：1個司徽，獎品為價值__元。操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。3、購物送馬克杯——感受時刻溫馨當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新穎時，隨著流行時尚的不斷變化，如今人們開場流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽康念櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。購物滿___元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯本錢在_元左右。立拍立顯，立等可取，表達個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人互相饋贈的禮品。設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店結(jié)合舉辦此活動。4、羊年拼圖大賽報名人數(shù)控制在30對左右。活動可與廠家結(jié)合舉辦，由廠家提供拼圖。5、一諫值千元——傾聽您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將降臨際，聽聽顧客的意見，是非常有必要的，有助于超市對過去一年進展更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精巧禮物(價值_-__元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后挑選，給予____元的獎勵，并予次日張榜公布。假如感覺建議特別好，也可以當(dāng)場點頭給予____元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)視員。操作說明：a.地點可以選擇在超市中央大廳或效勞臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、或等選項)，同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b.詳細獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！眂.選擇超市老總坐堂值班，是表達超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。6、其他活動羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購置。四、施行與控制1、費用管理(單位:元)：總預(yù)算：促銷員工資：禮品費:廣告宣傳費:促銷活動費:日雜開支：2、效益核算資金使用效率__%以上，赤字率不超過_%為優(yōu)吸引足夠人流量到達并超過_____人為優(yōu)銷售額到達并超過______元為優(yōu)顧客滿意度到達并超過為優(yōu)3、組織保障撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;制定明確的獎懲制定成立監(jiān)察小組工程負(fù)責(zé)人：店長人員組禮品組宣傳組4、衡量效果其中：圓滿完成=60分優(yōu)秀=89分非常優(yōu)秀=90分失敗=50分非常失敗=25分徹底失敗=0分促銷活動方案案例飯店促銷活動方案篇九任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，進步消費者品牌形象。b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。c).公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。d).大型活動的目的：進步連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e).教育社會使群眾認(rèn)知到達共識的效果。任何活動之目的、對象，更應(yīng)明確化;目的對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。b.時效性a).任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入本錢，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。c.創(chuàng)新性a).任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新穎，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能進步。b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，進步活動效果。d.形象性a).任何活動都必須本著“以誠信為原那么”。b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。c).贈品、摸彩或抽獎既已容許贈予即應(yīng)確保已贈出去。d).與社會公益相結(jié)合，有助進步企業(yè)形象。e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。e.績效性任何活動都必須在本錢條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。a).本錢預(yù)算控制活動的本錢預(yù)算以其所增加毛利本錢為原那么。公關(guān)活動所消耗的本錢可以在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b).經(jīng)濟規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時，本錢高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，那么合適以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b.活動的范圍a.全區(qū)性活動：合適全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。b.地區(qū)性活動：只合適某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。c.促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但根本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?在連鎖店的特質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差異，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及消費者促銷(consumerpromotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目的達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購置的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。d.促銷廣告的互相作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的本來是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動(sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以進步消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。幾種促銷方式的相反作用及補充作用a.特價特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的疑心而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必需要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售打破100萬件的機率幾乎沒有。b.折價券會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以進步對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。c.退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需進步禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。d.贈品價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一局部來處理，以防止反作用。很難以廣告來訴求商品差異化時，可以用贈品來當(dāng)作差異化的工具。e.抽獎可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣闊消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會進步消費者對商品的理解及興趣。f.猜謎刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有興趣，也不會破壞形象?問答式的猜謎，可能增加對商品的理解。g.比賽比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求(如命名比賽，可迅速為品牌進步知名度并可增進對商品的理解)h.繼續(xù)購置獎勵忠實愛用者不必有獎勵方法也會繼續(xù)購置。而一般群眾比擬喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來進步形象目的時(如航空公司的image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票)。i.加值包對新商品比擬沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購置欲。j.試用品及樣品很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。k.招待券因為有文化，有娛樂和安康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有進步的效果，可以和商品廣告同時進展，加強長期忠實度與短期促銷效果。促銷活動方案案例飯店促銷活動方案篇十二、活動時間：200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天三、活動內(nèi)容：2.活動地點：1-4樓3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天2.活動地點：1-4樓印刷氣氛牌：3,000張費用預(yù)算：1680元(單色單面)1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天2.活動地點：1-4樓3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮六重送”獎品設(shè)置100元-200元級;送本錢價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)201元-300元級;送本錢價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)301元-400元級;送本錢價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)401元-500元級;送本錢價10元的禮品(贈品：精巧靠墊、百事可樂2.25升二選一)501元-600元級;送本錢價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精巧卷紙一提二選一)601元-800元級;送本錢價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。贈品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份*