商業(yè)地產(chǎn)策劃方案范文（三篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)商業(yè)地產(chǎn)策?劃方案范文?一、商業(yè)?地產(chǎn)分類?(一)、按?存在形式分?商業(yè)地產(chǎn)?可分為：大?型綜合購(gòu)物?中心、商業(yè)?街、獨(dú)立商?廈、批發(fā)零?售市場(chǎng)、連?鎖店、社區(qū)?商業(yè)設(shè)施、?物流園區(qū)、?配送中心、?賓館酒店及?餐飲娛樂(lè)項(xiàng)?目、旅游觀?光景點(diǎn)、文?化服務(wù)經(jīng)營(yíng)?設(shè)施、體育?經(jīng)營(yíng)設(shè)施、?公用(設(shè)施?轉(zhuǎn)化)經(jīng)營(yíng)?設(shè)施等。?(二)、按?產(chǎn)權(quán)形式分?1、虛擬?產(chǎn)權(quán)商鋪?虛擬產(chǎn)權(quán)式?商鋪的產(chǎn)生?和返租模式?的出現(xiàn)其實(shí)?是發(fā)展商為?了解決大賣?場(chǎng)面積消化?的難題，購(gòu)?買者擁有一?定面積的產(chǎn)?權(quán)，但具體?商鋪位置一?般不明確。?在此條件下?套現(xiàn)是第一?位的，只能?以市場(chǎng)需要?做策略性引?導(dǎo)，運(yùn)用返?租方式是有?效的。(此?種形式在北?京、上海、?成都等城市?已禁止使用?，深圳還有?部分存在)?2、獨(dú)立?產(chǎn)權(quán)商鋪?獨(dú)立產(chǎn)權(quán)式?商鋪擁有一?個(gè)獨(dú)立的商?鋪空間，注?重項(xiàng)目入市?后的經(jīng)營(yíng)狀?況和物業(yè)升?值，開(kāi)發(fā)商?一般采用應(yīng)?將部分賣場(chǎng)?保留，該類?型的商鋪需?要依靠一定?規(guī)模的產(chǎn)業(yè)?基礎(chǔ)和較為?成熟的物流?環(huán)境，在此?基礎(chǔ)上，對(duì)?所經(jīng)營(yíng)的業(yè)?態(tài)業(yè)種以及?經(jīng)營(yíng)環(huán)境，?經(jīng)營(yíng)檔次進(jìn)?行升級(jí)，從?軟硬環(huán)境兩?方面入手，?提高項(xiàng)目的?市場(chǎng)認(rèn)知度?，從而提升?項(xiàng)目的商業(yè)?價(jià)值和發(fā)展?前景，吸引?投資者與經(jīng)?營(yíng)者共同的?投資熱情。?二、商業(yè)?地產(chǎn)宏觀情?況(一)?、商業(yè)地產(chǎn)?需求量增加?隨著中國(guó)?經(jīng)濟(jì)的持續(xù)?發(fā)展，人們?消費(fèi)水平的?不斷提高，?以及國(guó)內(nèi)商?業(yè)、零售業(yè)?____年?____月?____日?徹底對(duì)外開(kāi)?放，中國(guó)商?業(yè)市場(chǎng)正在?吸引著越來(lái)?越多國(guó)際商?家的關(guān)注，?尋找適合商?家發(fā)展的商?業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?，成為眾多?國(guó)內(nèi)外商家?擴(kuò)張規(guī)模、?占領(lǐng)市場(chǎng)的?基礎(chǔ)。__?__年，商?鋪的需求將?會(huì)有大幅增?加，同時(shí)商?家對(duì)商業(yè)物?業(yè)的選擇標(biāo)?準(zhǔn)將更為嚴(yán)?格，物業(yè)結(jié)?構(gòu)適用性好?、位置優(yōu)越?的項(xiàng)目將成?為追捧對(duì)象?。(二)?、運(yùn)營(yíng)模式?將回歸理性?由政府推?動(dòng)的會(huì)展中?心、城市廣?場(chǎng)、步行街?這類形象工?程，以及一?些開(kāi)發(fā)商盲?目興建的購(gòu)?物中心、批?發(fā)市場(chǎng)等問(wèn)?題逐步暴露?出來(lái)，一些?不符合城市?商業(yè)規(guī)劃、?不符合商業(yè)?地產(chǎn)運(yùn)作規(guī)?律的項(xiàng)目將?風(fēng)險(xiǎn)凸現(xiàn)，?中小投資者?投訴可能成?為一個(gè)新熱?點(diǎn)。所以今?后的商業(yè)地?產(chǎn)開(kāi)發(fā)上將?更多地涉及?到商業(yè)地產(chǎn)?的后期經(jīng)營(yíng)?管理上，單?搞開(kāi)發(fā)的地?廠商今后的?競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)?越來(lái)越弱。?或者說(shuō)是市?場(chǎng)上需要專?業(yè)的商業(yè)地?產(chǎn)代理公司?，以及專業(yè)?的商業(yè)管理?公司。(?三)、商鋪?開(kāi)發(fā)尚待繼?續(xù)探索上?世紀(jì)___?_年代后期?開(kāi)始，商鋪?投資逐漸成?為國(guó)內(nèi)房地?產(chǎn)的投資熱?點(diǎn)，業(yè)內(nèi)還?有人稱__?__年是“?商鋪年”。?通過(guò)高價(jià)出?售商鋪，開(kāi)?發(fā)商既可以?迅速回收資?金，同時(shí)也?將項(xiàng)目的經(jīng)?營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散?轉(zhuǎn)移到了中?小投資者身?上。但一度?深受青睞的?產(chǎn)權(quán)商鋪，?也使得不少?開(kāi)發(fā)商深陷?于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)?不盡如人意?的苦惱中。?商業(yè)地產(chǎn)?策劃方案范?文（二）?一、項(xiàng)目營(yíng)?銷總體策略?營(yíng)銷總體?策略是仔細(xì)?分析、科學(xué)?劃分并準(zhǔn)確?切入目標(biāo)市?場(chǎng)，通過(guò)全?方位地運(yùn)用?營(yíng)銷策略，?限度提升項(xiàng)?目的附加價(jià)?值，獲取項(xiàng)?目的利潤(rùn)，?并全面樹(shù)立?和提升企業(yè)?形象及項(xiàng)目?形象。概括?本項(xiàng)目的營(yíng)?銷總體策略?，可以簡(jiǎn)述?為“五個(gè)一?”，即樹(shù)立?一個(gè)新銳概?念、倡導(dǎo)一?個(gè)財(cái)富理念?、提煉一個(gè)?鮮明主題、?啟動(dòng)一個(gè)前?衛(wèi)市場(chǎng)、醞?釀一場(chǎng)熱銷?風(fēng)暴。二?、項(xiàng)目營(yíng)銷?目標(biāo)方針?根據(jù)本項(xiàng)目?“五個(gè)一”?的總體營(yíng)銷?策略，擬訂?本項(xiàng)目的營(yíng)?銷目標(biāo)方針?如下，作為?本項(xiàng)目營(yíng)銷?工作綱領(lǐng)的?完善和充實(shí)?。1.樹(shù)?立一個(gè)新銳?概念：休閑?式購(gòu)物商業(yè)?。2.倡?導(dǎo)一個(gè)財(cái)富?理念：創(chuàng)投?性商業(yè)、休?閑式購(gòu)物、?穩(wěn)定性回報(bào)?。3.提?煉一個(gè)鮮明?主題：產(chǎn)權(quán)?式商鋪、休?閑式商業(yè)。?4.啟動(dòng)?一個(gè)前衛(wèi)市?場(chǎng)：崇尚“?創(chuàng)投性商業(yè)?、休閑式購(gòu)?物”，摒棄?傳統(tǒng)商業(yè)的?純購(gòu)物環(huán)境?壓抑與約束?，主要面向?年輕新銳、?有自己個(gè)性?的消費(fèi)群體?，讓其體驗(yàn)?到休閑模式?的商業(yè)環(huán)境?，購(gòu)物主題?明確。5?.醞釀一場(chǎng)?熱銷風(fēng)暴：?本項(xiàng)目將傳?統(tǒng)商業(yè)行為?上升為現(xiàn)代?全新的休閑?商業(yè)，力爭(zhēng)?推動(dòng)商業(yè)房?地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)的全新變?革，避開(kāi)傳?統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)?爭(zhēng)，在一個(gè)?全新市場(chǎng)里?掀起一場(chǎng)熱?銷風(fēng)暴。?三、銷售目?標(biāo)及目標(biāo)分?解1.銷?售(招商)?目標(biāo)2.?銷售目標(biāo)分?解四、營(yíng)?銷階段計(jì)劃?根據(jù)項(xiàng)目?的定位及施?工進(jìn)度計(jì)劃?，將營(yíng)銷工?作分為四個(gè)?階段，各階?段工作重點(diǎn)?如表___?_所示。?五、項(xiàng)目銷?售時(shí)機(jī)及價(jià)?格為了更?好地在后續(xù)?營(yíng)銷過(guò)程中?充分體現(xiàn)總?體營(yíng)銷策略?和達(dá)成目標(biāo)?方針的實(shí)現(xiàn)?，綜合項(xiàng)目?要素資源和?營(yíng)銷推廣傳?播要素，結(jié)?合項(xiàng)目定位?，確定以下?銷售時(shí)機(jī)及?價(jià)格。(?一)項(xiàng)目入?市時(shí)機(jī)及姿?態(tài)2、入?市姿態(tài)：以?全市乃至西?北地區(qū)“財(cái)?富地產(chǎn)、休?閑購(gòu)物”形?象登場(chǎng)，開(kāi)?創(chuàng)全新休閑?商業(yè)投資經(jīng)?營(yíng)理念。?(二)價(jià)格?定位及價(jià)格?策略1、?價(jià)格定位的?原則：采用?比價(jià)法和綜?合平衡法。?2、價(jià)格?定位：整個(gè)?商業(yè)項(xiàng)目的?銷售均價(jià)為?3____?元/平方米?，其中起價(jià)?為3___?_元/平方?米，價(jià)為4?____元?/平方米。?3、價(jià)格?策略：采取?“低開(kāi)高走?”型平價(jià)策?略，開(kāi)盤(pán)后?半年作為第?一階段的價(jià)?格調(diào)整(略?升)，均價(jià)?為_(kāi)___?元/m2，?尾盤(pán)銷售變?相略降。?六、宣傳策?略及媒介組?合(一)?宣傳策略主?題1、個(gè)?性特色：“?____商?業(yè)城財(cái)富地?產(chǎn)投資商業(yè)?”是我市首?家也是一家?將商業(yè)開(kāi)發(fā)?從“建造建?筑產(chǎn)品”上?升到“營(yíng)造?全新休閑購(gòu)?物方式”，?倡導(dǎo)“投資?財(cái)富地產(chǎn)、?獲取穩(wěn)定回?報(bào)”的投資?理念。2?、區(qū)位交通?：本項(xiàng)目地?處____?廣場(chǎng)旁，地?段，高尚居?住區(qū)地標(biāo)建?筑，交通便?捷，是北部?區(qū)域首選的?理想商業(yè)地?產(chǎn)投資環(huán)境?。3、增?值潛力：處?于政府規(guī)劃?重點(diǎn)發(fā)展區(qū)?域的核心區(qū)?域，發(fā)展前?景好，購(gòu)置?成本低，升?值潛力大，?是投資置業(yè)?的首選。?(二)宣傳?媒介組合?1、開(kāi)盤(pán)前?期：主要以?軟性新聞及?廣告進(jìn)行全?新“財(cái)富投?資，穩(wěn)定回?報(bào)”理念的?深度挖掘，?媒體主要以?報(bào)紙為主，?電視為輔。?2、開(kāi)盤(pán)?后的強(qiáng)勢(shì)推?廣期：即項(xiàng)?目營(yíng)銷推廣?的重要時(shí)期?，宣傳媒介?以“報(bào)紙、?電視、戶外?廣告牌三位?一體”為主?，配以相關(guān)?雜志、直郵?廣告等形式?。3、開(kāi)?盤(pán)后的形象?展示期：為?了展示形象?，以軟性深?入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇?主要是電視?和報(bào)紙，重?點(diǎn)輔以論壇?公關(guān)、促銷?活動(dòng)、項(xiàng)目?招商說(shuō)明會(huì)?等形式。?商業(yè)地產(chǎn)策?劃方案范文?（三）和?融優(yōu)山美地?”歷經(jīng)__?__年磨礪?，終于以臨?人之勢(shì)傲視?于鎮(zhèn)江市民?眼前。高尚?的人文社區(qū)?、倡導(dǎo)生態(tài)?的和諧環(huán)境?在優(yōu)山美地?中盡情體現(xiàn)??！昂腿趦?yōu)?山美地”在?近幾年的市?場(chǎng)推廣及系?列銷售活動(dòng)?中，在經(jīng)歷?市場(chǎng)的洗禮?、客戶的檢?閱后，逐漸?取得了全市?人民的信賴?，同時(shí)凝聚?了一批真誠(chéng)?的擁簇者，?也吸引了廣?泛的潛在客?戶群體。序?____年?火紅的一年?已經(jīng)結(jié)束，?____年?正展開(kāi)嶄新?的翅膀，開(kāi)?啟了新的里?程。為答謝?所有厚愛(ài)“?優(yōu)山美地”?的人們，以?及所有期待?“優(yōu)山美地?”的未來(lái)更?好的人們，?鎮(zhèn)江和融房?地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有?限公司將以?一顆真誠(chéng)的?心去面對(duì)所?有人愛(ài)戴和?親賴。第?一樂(lè)章鬧元?宵主題第?一章節(jié)活動(dòng)?目的第二?章節(jié)活動(dòng)時(shí)?間、地點(diǎn)?第三章節(jié)活?動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象?第二樂(lè)章?鬧元宵活動(dòng)?內(nèi)容第一?章節(jié)鬧元宵?活動(dòng)構(gòu)架?第二章節(jié)歡?歡喜喜鬧元?宵甜甜蜜蜜?過(guò)元宵第?三樂(lè)章鬧元?宵活動(dòng)布置?及安排第?四樂(lè)章活動(dòng)?流程及費(fèi)用?預(yù)算鬧元?宵____?年____?月____?日，農(nóng)歷正?月十五，俗?稱元宵節(jié)又?稱上燈節(jié)、?小年等，是?華夏兒女的?傳統(tǒng)佳節(jié)。?國(guó)人通常以?娛樂(lè)的形式?來(lái)祈禱在新?的一年里擁?有新的開(kāi)始?好的期盼。?傳統(tǒng)習(xí)俗主?要有觀燈、?猜燈謎、耍?龍燈、踩高?蹺、舞獅、?劃旱船、送?燈等等。傳?統(tǒng)食俗為吃?元宵。第?一章鬧元宵?活動(dòng)主題?鬧元宵活動(dòng)?以“和融優(yōu)?山美地正月?十五鬧元宵?游園會(huì)”為?主題，以“?我為人人、?人人為我，?共創(chuàng)優(yōu)山美?地和諧社區(qū)?”為宣傳突?破口，邀請(qǐng)?一、二期業(yè)?主、三期簽?約客戶準(zhǔn)業(yè)?主及眾多意?向性客戶作?為主要活動(dòng)?主體。通過(guò)?項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，?將樓盤(pán)實(shí)景?以及生活品?質(zhì)的優(yōu)越性?，重點(diǎn)向活?動(dòng)參與者進(jìn)?行展示，以?分區(qū)域的多?個(gè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)?開(kāi)展，提升?活動(dòng)的豐富?性及層次感?。第二章?活動(dòng)目的?圍繞“鬧元?宵游園”的?系列活動(dòng)，?在較小的投?入下，利用?活動(dòng)的時(shí)機(jī)?與目標(biāo)客戶?的口碑傳頌?，進(jìn)一步培?育潛在客戶?市場(chǎng)，謀求?項(xiàng)目的銷售?達(dá)成，進(jìn)而?達(dá)到收益增?長(zhǎng)。以“元?宵節(jié)游園會(huì)?”回饋客戶?，增進(jìn)與客?戶間的情感?溝通，讓客?戶感受貴賓?禮遇的同時(shí)?，為融洽未?來(lái)鄰里感情?構(gòu)建社區(qū)社?交平臺(tái)。?第三章活動(dòng)?時(shí)間及地點(diǎn)?活動(dòng)時(shí)間?____年?____月?____日?(元宵節(jié))?上午:10?:08—1?1:08下?午:15:?08—16?:38活動(dòng)?地點(diǎn)優(yōu)山美?地樓盤(pán)項(xiàng)目?現(xiàn)場(chǎng)售樓中?心及中心外?圍道路以及?泳池兩側(cè)為?活動(dòng)場(chǎng)地，?設(shè)立多個(gè)區(qū)?域。第四?章活動(dòng)邀請(qǐng)?對(duì)象○一?期、二期業(yè)?主代表○?三期簽約客?戶準(zhǔn)業(yè)主代?表○其他?意向性客戶?○新聞媒?體記者第?二樂(lè)章鬧元?宵活動(dòng)內(nèi)容?活動(dòng)內(nèi)容?概述舉行?一次客戶聯(lián)?誼會(huì)，目的?就是為新老?客戶了解項(xiàng)?目開(kāi)發(fā)進(jìn)度?，體驗(yàn)快樂(lè)?、健康的社?區(qū)文化，交?流共同關(guān)心?的問(wèn)題提供?一個(gè)平臺(tái)。?優(yōu)山美地項(xiàng)?目通過(guò)這個(gè)?平臺(tái)，能夠?充分展示項(xiàng)?目的魅力，?使老客戶產(chǎn)?生主人翁的?認(rèn)同感，增?強(qiáng)自豪感，?并自覺(jué)或不?自覺(jué)地傳播?項(xiàng)目?jī)r(jià)值;?增強(qiáng)意向客?戶的購(gòu)買信?心，最終促?進(jìn)銷售量的?提高。整個(gè)?活動(dòng)分為四?大部分內(nèi)容?，即:自助?式游園逛廟?會(huì)活動(dòng)、歌?舞表演、抽?獎(jiǎng)、交流互?動(dòng)，這四個(gè)?部分相互穿?插，共同營(yíng)?造社區(qū)文化?，傳達(dá)項(xiàng)目?信息，加強(qiáng)?信息傳播密?度，加深客?戶對(duì)項(xiàng)目的?了解。我們?要我們的客?戶在活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)體驗(yàn)最豐?富的節(jié)日旋?舞，體驗(yàn)最?熱烈的節(jié)日?熱情。第?一章活動(dòng)總?結(jié)構(gòu)第二?章歡歡喜喜?鬧元宵第?三章甜甜蜜?蜜過(guò)元宵P?artIP?art2P?art3P?art4藝?人表演傳統(tǒng)?表演互動(dòng)活?動(dòng)舞臺(tái)表演?糖畫(huà)舞獅子?猜燈謎變臉?表演糖葫蘆?踩高蹺擠氣?球口技表演?面人大頭娃?娃吸乒乓球?評(píng)劇表演棉?花糖湯圓有?獎(jiǎng)問(wèn)答跑旱?船湯圓大考?驗(yàn)中國(guó)結(jié)民?歌演唱抖空?竹攝影第?二章歡歡喜?喜鬧元宵活?動(dòng)的目的與?意義邀請(qǐng)?鎮(zhèn)江民間藝?人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行?手工制作，?現(xiàn)場(chǎng)制作的?手工藝品可?以贈(zèng)送給參?與活動(dòng)的客?戶，同時(shí)也?增加了活動(dòng)?的藝術(shù)性;?活動(dòng)方法:?搭建不同布?景、民間藝?人穿傳統(tǒng)服?裝。以下項(xiàng)?目可供選擇?、以實(shí)際邀?請(qǐng)為準(zhǔn)?；?動(dòng)方式:剪?紙、捏面人?、編中國(guó)結(jié)?、冰糖葫蘆?、糖畫(huà)、棉?花糖、扎花?燈等。P?RAT1民?間藝人獻(xiàn)藝?廟會(huì)期間將?組織部分民?間藝人進(jìn)行?現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝。?主辦方將發(fā)?放適量代幣?券供游客購(gòu)?買藝人制作?成品。活動(dòng)?方法:搭建?