2023銷售下階段工作計劃（2篇）

第4頁共4頁2023銷?售下階段工?作計劃一?、上月工作?總結(jié)（一?）銷售、回?款情況及分?析1、銷?售情況：計?劃完成：；?實際完成：?；完成率%?與上月相比?增加（減少?）%：2?、回款情況?：計劃完成?：；實際完?成：；完成?率%與上月?相比增加（?減少）%：?3、主要?原因分析：?（二）銷?售費用使用?控制情況及?分析1、?費用情況：?計劃使用元?，實際使用?元，控制標?準%2、?主要原因分?析：（三?）主要工作?計劃完成情?況：（四?）重點、難?點工作完成?情況：1?、重點工作?：2、難?點工作：?（五）需上?級協(xié)調(diào)解決?事情的結(jié)果?及意見：?1、結(jié)果：?2、意見?：（六）?物品、宣傳?品消耗情況?：（七）?工作建議：?二、本月?工作計劃?（一）市場?分析1、?銷售形勢分?析2、機?會威脅分析?3、競爭?對手分析?（二）工作?指導思想?（三）各項?指標及分解?1、財務(wù)?指標（銷售?、回款、費?用）及分解?：2、渠?道開拓指標?（專柜、經(jīng)?銷商）及分?解：3、?促銷指標（?活動場數(shù)、?銷售額）及?分解：4?、團隊建設(shè)?（招聘、培?訓）及分解?2023?銷售下階段?工作計劃（?二）一、?清點貨物，?并意識到它?們1、掌?握每件物品?的數(shù)量2?、掌握每個?數(shù)字的情況?和數(shù)量3?、掌握前十?名商品的庫?存情況并及?時補充，讓?每個會員都?知道。4?、近期整理?倉庫，使之?有序，便于?找貨和放貨?。二、管?理好賬目?1、做日清?、日結(jié)、日?總、日存、?日報。2?、要清楚每?款的日銷量?和比例。并?進行同比和?環(huán)比銷售分?析，同時調(diào)?整商品。?三、管理好?員工1、?穩(wěn)定，穩(wěn)定?的員工，一?個個談心，?了解內(nèi)心需?求和趨勢。?2、招新?員工，招新?員工，這樣?才能招、用?、贏。3?、培訓和培?訓員工。?（1）讓每?個員工了解?公司制度、?（2）在?沒有客戶的?情況下，對?員工進行銷?售技能的培?訓，比如服?裝搭配、言?語表達等知?識技能。?4、保證店?里有足夠的?銷售人員，?以保證銷售?為目的。?5、提高銷?售人員的銷?售技能和商?品知識，銷?售人員就會?成為拔尖干?部，為企業(yè)?提供優(yōu)秀的?管理人員。?四、商品?展示1、?根據(jù)公司要?求，做好服?裝展示。越?來越精致。?讓客戶通過?展示購買。?2、在展?會中爭取創(chuàng)?新，培養(yǎng)員?工的創(chuàng)新思?維，激發(fā)員?工的創(chuàng)新動?力，根據(jù)創(chuàng)?新成果給予?物質(zhì)獎勵。?目的是挖掘?員工的潛力?，激勵他們?創(chuàng)新。3?、隨時調(diào)整?服裝陳列，?更換搭配，?讓新客戶有?耳目一新的?感覺，讓老?客戶有新的?感覺。五?、增加銷量?1、通過?培訓指導員?工，從單個?客戶的銷售?數(shù)量入手，?挖掘客戶需?求，分析客?戶類型，多?做銷售加成?。2、掌?握每一次推?廣活動，活?動前和所有?員工分析，?提前做好準?備，活動中?跟進，事后?總結(jié)。3?、在推廣宣?傳方面，信?息會通過電?話、短信等?方式及時發(fā)?送給老客戶?；對于新客?戶，我們將?通過宣傳頁?面的方式爭?取