公司房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第16頁(yè)共16頁(yè)公司房地?產(chǎn)銷(xiāo)售工?作計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)范本?____?年到來(lái)了?，為了更?好的開(kāi)展?工作，現(xiàn)?制定工作?計(jì)劃如下?：一、?全面啟動(dòng)?招商程序?，注重成?效開(kāi)展工?作招商?工作是項(xiàng)?目運(yùn)營(yíng)的?重要基礎(chǔ)?。該工作?開(kāi)展順利?與否，也?直接影響?公司的項(xiàng)?目銷(xiāo)售。?因此，在?新的一年?，招商應(yīng)?有計(jì)劃地?、有針對(duì)?性地、適?時(shí)適量地?開(kāi)展工作?。1、?合理運(yùn)用?廣告形式?，塑造品?牌擴(kuò)大營(yíng)?銷(xiāo)新的?一年公司?將擴(kuò)大廣?告投入。?其目的一?是塑造品?牌，二是?擴(kuò)大樓盤(pán)?營(yíng)銷(xiāo)。廣?告宣傳、?營(yíng)銷(xiāo)策劃?方面，應(yīng)?在廣告類(lèi)?種、數(shù)據(jù)?統(tǒng)計(jì)、效?果評(píng)估、?周期計(jì)劃?、設(shè)計(jì)新?穎、版面?創(chuàng)意、色?調(diào)處理等?方面下功?夫，避免?版面雷同?、無(wú)效重?復(fù)、設(shè)計(jì)?呆板、缺?乏創(chuàng)意等?現(xiàn)象的產(chǎn)?生。2?、努力培?養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)?伍，逐步?完善激勵(lì)?機(jī)制目?標(biāo)市場(chǎng)：?高收入家?庭，特別?注重于男?性消費(fèi)者?及各公司?，注重于?外企。?產(chǎn)品定位?：質(zhì)量高?檔的外銷(xiāo)?房。有商?用、住家?兩種。?價(jià)格：價(jià)?格稍高于?競(jìng)爭(zhēng)廠家?。配銷(xiāo)?渠道：主?要通過(guò)各?大房地產(chǎn)?代理公司?代理銷(xiāo)售?。服務(wù)?：提供全?面的物業(yè)?管理。?廣告：針?對(duì)市場(chǎng)定?位策略的?定位的目?標(biāo)市場(chǎng)，?開(kāi)展一個(gè)?新的廣告?活動(dòng)，著?重宣傳高?價(jià)位、高?舒適的特?點(diǎn)，廣告?預(yù)算增加?____?%。研?究與開(kāi)發(fā)?：增加_?___%?的費(fèi)用以?根據(jù)顧客?預(yù)購(gòu)情況?作及時(shí)的?調(diào)整。使?顧客能夠?得到的滿?足。市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研?究：增加?____?%的費(fèi)用?來(lái)提高對(duì)?消費(fèi)者選?擇過(guò)程的?了解，并?監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)?者的舉動(dòng)?。二、?提高個(gè)人?綜合素質(zhì)?和工作能?力1、?首先在個(gè)?人心態(tài)方?面不僅好?好調(diào)整，?無(wú)論在任?何的困境?下都要和?公司和團(tuán)?隊(duì)榮辱與?共，共渡?難關(guān)。用?自己的良?好的心態(tài)?去影響身?邊的人和?公司的團(tuán)?隊(duì)。2?、其次對(duì)?于個(gè)人在?團(tuán)隊(duì)管理?上存在的?不足自己?要制定出?詳細(xì)的團(tuán)?隊(duì)管理目?標(biāo)和實(shí)施?方案。?3、學(xué)習(xí)?招聘面試?方面的技?巧，重視?每次的招?聘面試工?作，每次?在面試之?前都要設(shè)?計(jì)出面試?的方案，?盡可能為?公司吸納?和留住優(yōu)?秀人才。?4、在?培訓(xùn)工作?方面，制?定出詳細(xì)?的培訓(xùn)方?針和大綱?，每個(gè)月?末都要根?據(jù)實(shí)際情?況做出下?個(gè)月詳細(xì)?的培訓(xùn)計(jì)?劃，針對(duì)?新人和老?人區(qū)別做?出培訓(xùn)計(jì)?劃。并盡?努力嚴(yán)格?按照培訓(xùn)?計(jì)劃執(zhí)行?。落實(shí)項(xiàng)?目部日常?的管理制?度，并嚴(yán)?格按照管?理制度去?執(zhí)行，無(wú)?論任何人?只要觸犯?公司的原?則問(wèn)題都?一視同仁?絕不姑息?，牢牢記?住“管理?即是嚴(yán)格?的愛(ài)”。?5、針?對(duì)自己的?溝通不足?問(wèn)題。每?周固定兩?次和置業(yè)?顧問(wèn)進(jìn)行?有效溝通?。及時(shí)的?了解并掌?握置業(yè)顧?問(wèn)的心態(tài)?和動(dòng)態(tài)。?6、關(guān)?于監(jiān)督督?促工作在?春節(jié)前也?要形成制?度，有獎(jiǎng)?有罰獎(jiǎng)罰?分明。?7、關(guān)于?執(zhí)行力不?足問(wèn)題，?制定出關(guān)?于執(zhí)行力?不到位的?獎(jiǎng)罰措施?，爭(zhēng)取任?何事情達(dá)?到，高質(zhì)?量的去完?成。關(guān)于?做事拖沓?問(wèn)題，自?己要從每?天上班開(kāi)?始鍛煉，?要求自己?每天上班?必提前_?___分?鐘到項(xiàng)目?部，制定?出處罰措?施由秘書(shū)?監(jiān)督進(jìn)行?處罰。?作為一名?銷(xiāo)售，我?也有很多?的不足之?處，在執(zhí)?行力方面?的欠缺，?有時(shí)候性?格的過(guò)于?溫和，對(duì)?團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn)的不?足，以及?和下屬溝?通的欠缺?，都給工?作的進(jìn)行?帶來(lái)了一?定的困擾?。想好更?好的發(fā)展?，這些缺?點(diǎn)和不足?都需要克?服和解決?，我有信?心能夠很?好的解決?。公司?房地產(chǎn)銷(xiāo)?售工作計(jì)?劃標(biāo)準(zhǔn)范?本（二）?1。市?場(chǎng)分析，?根據(jù)市場(chǎng)?容量和個(gè)?人能力，?客觀、科?學(xué)的制定?出銷(xiāo)售任?務(wù)。暫訂?年任務(wù)?：銷(xiāo)售額?____?萬(wàn)元。?2。適時(shí)?作出工作?計(jì)劃，制?定出月計(jì)?劃和周計(jì)?劃。并定?期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員?會(huì)議溝通?，確保各?專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)?人及時(shí)跟?進(jìn)。3?。注重績(jī)?效管理，?對(duì)績(jī)效計(jì)?劃、績(jī)效?執(zhí)行、績(jī)?效評(píng)估進(jìn)?行全程的?關(guān)注與跟?蹤。4?。目標(biāo)市?場(chǎng)定位，?區(qū)分大客?戶與一般?客戶，分?別對(duì)待，?加強(qiáng)對(duì)大?客戶的溝?通與合作?，用相同?的時(shí)間贏?取最大的?市場(chǎng)份額?。5。?不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知?識(shí)，新產(chǎn)?品，為客?戶帶來(lái)實(shí)?用的資訊?，更好為?客戶服務(wù)?。并結(jié)識(shí)?弱電各行?業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商?，以備工?程商需要?時(shí)能及時(shí)?作好項(xiàng)目?配合，并?可以和同?行分享行?業(yè)人脈和?項(xiàng)目信息?，達(dá)到多?贏。6?。先友后?單，與客?戶發(fā)展良?好的友誼?，處處為?客戶著想?，把客戶?當(dāng)成自己?的好朋友?，達(dá)到思?想和情感?上的交融?。7。?對(duì)客戶不?能有隱瞞?和欺騙，?答應(yīng)客戶?的承諾要?及時(shí)兌現(xiàn)?，講誠(chéng)信?不僅是經(jīng)?商之本，?也是為人?之本。?8。努力?保持和諧?的同事關(guān)?系，善待?同事，確?保各部門(mén)?在項(xiàng)目實(shí)?施中各項(xiàng)?職能的順?利執(zhí)行。?二、銷(xiāo)?售工作具?體量化任?務(wù)1、?制定出月?計(jì)劃和周?計(jì)劃、及?每日的工?作量。每?天至少打?____?個(gè)電話，?每周至少?拜訪__?__位客?戶，促使?潛在客戶?從量變到?質(zhì)變。上?午重點(diǎn)電?話回訪和?預(yù)約客戶?，下午時(shí)?間長(zhǎng)可安?排拜訪客?戶?？紤]?北京市地?廣人多，?交通涌堵?，預(yù)約時(shí)?最好選?擇客戶在?相同或接?近的地點(diǎn)?。2、?見(jiàn)客戶之?前要多了?解客戶的?主營(yíng)業(yè)務(wù)?和潛在需?求，最好?先了解決?策人的個(gè)?人愛(ài)好，?準(zhǔn)備一些?有對(duì)方感?興趣的話?題，并為?客戶提供?針對(duì)性的?解決方案?。從招?標(biāo)網(wǎng)或其?他渠道多?搜集些項(xiàng)?目信息供?工程商投?標(biāo)參考，?并為工程?商出謀劃?策，配合?工程商技?術(shù)和商務(wù)?上的項(xiàng)目?運(yùn)作。?做好每天?的工作記?錄，以備?遺忘重要?事項(xiàng)，并?標(biāo)注重要?未辦理事?項(xiàng)。5?、填寫(xiě)項(xiàng)?目跟蹤表?，根據(jù)項(xiàng)?目進(jìn)度：?前期設(shè)計(jì)?、投標(biāo)、?深化設(shè)計(jì)?、備貨執(zhí)?行、驗(yàn)收?等跟進(jìn)，?并完成各?階段工作?。6、?前期設(shè)計(jì)?的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，?至少一周?回訪一次?客戶，必?要時(shí)配合?工程商做?業(yè)主的工?作，其他?階段跟蹤?的項(xiàng)目至?少二周回?訪一次。?工程商投?標(biāo)日期及?項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期?需謹(jǐn)記，?并及時(shí)跟?進(jìn)和回訪?。7、?前期設(shè)計(jì)?階段主動(dòng)?爭(zhēng)取參與?項(xiàng)目繪圖?和方案設(shè)?計(jì)，為工?程商解決?本專(zhuān)業(yè)的?設(shè)計(jì)工作?。8、?投標(biāo)過(guò)程?中，提前?兩天整理?好相應(yīng)的?商務(wù)文件?，快遞或?送到工程?商手上，?以防止有?任何遺漏?和錯(cuò)誤。?9、投?標(biāo)結(jié)束，?及時(shí)回訪?客戶，詢?問(wèn)投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)?后主動(dòng)要?求深化設(shè)?計(jì)，幫工?程商承擔(dān)?全部或部?份設(shè)計(jì)工?作，準(zhǔn)備?施工所需?圖紙(設(shè)?備安裝圖?及管線圖?)。1?0、爭(zhēng)取?早日與工?程商簽訂?供貨合同?，并收取?預(yù)付款，?提前安排?備貨，以?最快的?供應(yīng)時(shí)間?響應(yīng)工程?商的需求?，爭(zhēng)取早?日回款。?11、?貨到現(xiàn)場(chǎng)?，等工程?安裝完設(shè)?備，申請(qǐng)?技術(shù)部安?排調(diào)試人?員到現(xiàn)場(chǎng)?調(diào)試。?12、提?前準(zhǔn)備驗(yàn)?收文檔，?驗(yàn)收完成?后及時(shí)收?款，保證?良好的資?金周轉(zhuǎn)率?。三、?銷(xiāo)售與生?活兼顧，?快樂(lè)地工?作1、?定期組織?同行舉辦?沙龍會(huì)，?增進(jìn)彼此?友誼，更?好的交流?。(會(huì)議?內(nèi)容見(jiàn)附?件)客?戶、同行?間雖然存?在競(jìng)爭(zhēng)，?可也需要?同行間互?相學(xué)習(xí)和?交流，本?人也曾參?加過(guò)類(lèi)似?的聚會(huì)，?也詢問(wèn)過(guò)?客戶，都?很愿意參?加這樣的?聚會(huì)，所?以本人認(rèn)?為不存在?矛盾，而?且同行間?除了工作?還可以享?受生活，?讓沙龍成?為生活的?一部份，?讓工作在?更快樂(lè)的?環(huán)境下進(jìn)?行。2?、對(duì)于老?客戶和固?定客戶，?經(jīng)常保持?聯(lián)系，在?時(shí)間和條?件允許時(shí)?，送一些?小禮物或?宴請(qǐng)客戶?，當(dāng)然宴?請(qǐng)不是目?的，重在?溝通，可?以增進(jìn)彼?此的感情?，更好的?交流。?3、利用?下班時(shí)間?和周末參?加一些學(xué)?習(xí)班，學(xué)?習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和?管理知識(shí)?，不斷嘗?試?yán)碚摵?實(shí)踐的結(jié)?合，上網(wǎng)?查本行業(yè)?的最新資?訊和產(chǎn)品?，不斷提?高自己的?能力。以?上是我這?一年的銷(xiāo)?售工作計(jì)?劃，工作?中總會(huì)有?各種各樣?的困難，?我會(huì)向領(lǐng)?導(dǎo)請(qǐng)示，?向同事探?討，共同?努力克服?，爭(zhēng)取為?公司做出?自己最大?的貢獻(xiàn)。?房地產(chǎn)銷(xiāo)?售工作計(jì)?劃樣本經(jīng)?過(guò)___?_年兩個(gè)?月的工作?，我對(duì)房?地產(chǎn)銷(xiāo)售?有了更深?層次的了?解，同時(shí)?也學(xué)到了?很多東西?，為了讓?自己在新?的一年中?有更高的?收獲，自?身有更高?的提升，?特總結(jié)去?年展望今?年，根據(jù)?自身的實(shí)?際情況，?特做出具?體的計(jì)劃?。一、?業(yè)務(wù)的精?進(jìn)1、?加強(qiáng)團(tuán)體?的力量?在團(tuán)體中?能夠更好?的發(fā)揮自?身的能力?，同時(shí)對(duì)?提升個(gè)人?素質(zhì)具有?更大的幫?助，在與?同事們兩?個(gè)月的相?處中，我?發(fā)現(xiàn)我和?郝姍在性?格上有很?多的共同?處，同時(shí)?也有很多?的不同，?其中有許?多是我要?學(xué)習(xí)加強(qiáng)?的，這種?性格上的?互補(bǔ)，在?具體的工?作中可以?幫助我們?查缺補(bǔ)漏?，提升自?己。在新?年中，我?更要加強(qiáng)?隊(duì)員的團(tuán)?結(jié)，團(tuán)結(jié)?是我不斷?成長(zhǎng)的土?壤。2?、熟識(shí)項(xiàng)?目銷(xiāo)售?最重要的?是對(duì)自己?所從事項(xiàng)?目的精度?了解，我?在年前散?發(fā)傳單不?斷的與人?接觸的過(guò)?程中，對(duì)?本項(xiàng)目有?了深度的?了解，但?在接待顧?客的過(guò)程?中，還是?不斷的有?新問(wèn)題的?出現(xiàn)，讓?我無(wú)法流?利的回答?顧客的提?問(wèn)，主要?是對(duì)項(xiàng)目?及相關(guān)房?產(chǎn)知識(shí)的?不夠了解?，在新年?之后，對(duì)?項(xiàng)目的學(xué)?習(xí)，對(duì)房?產(chǎn)知識(shí)的?了解，是?熟識(shí)項(xiàng)目?的首要。?調(diào)盤(pán)，新?年后又新?起了幾個(gè)?樓盤(pán)，在?與同行之?間比較能?夠更好地?加強(qiáng)對(duì)自?己銷(xiāo)售對(duì)?象的信心?，在不斷?的學(xué)習(xí)中?充實(shí)自己?，在不斷?的實(shí)踐中?提升自己?。3、?樹(shù)立自己?的目標(biāo)?有目標(biāo)才?會(huì)有方向?，有方向?才會(huì)有不?斷努力的?動(dòng)力。在?每個(gè)月的?月初都要?對(duì)自己訂?立下目標(biāo)?，先從小?的目標(biāo)開(kāi)?始，即獨(dú)?立流利的?完成任務(wù)?，然后再?一步步的?完成獎(jiǎng)勵(lì)?下授的銷(xiāo)?售任務(wù)，?直到超額?完成任務(wù)?。在每月?的月初訂?立下自己?當(dāng)月的銷(xiāo)?售目標(biāo)，?同時(shí)記錄?下當(dāng)天接?待顧客中?出現(xiàn)的問(wèn)?題及解決?之道，不?時(shí)的翻動(dòng)?前期的工?作日志，?溫故而知?新。二?、自身素?質(zhì)的提升?銷(xiāo)售的?產(chǎn)品可以?不同，但?銷(xiāo)售的目?的相同，?都是為了?把自己的?產(chǎn)品賣(mài)出?去，用實(shí)?物換成錢(qián)?。因我從?未正式的?接觸過(guò)銷(xiāo)?售，所以?在推銷(xiāo)及?推銷(xiāo)技巧?處有很大?的不足，?所以提升?自身就要?從提升自?己的銷(xiāo)售?能力開(kāi)始?。首先，?書(shū)籍是活?的知識(shí)的?最有利的?途徑，新?年后要大?量的閱讀?有關(guān)銷(xiāo)售?及銷(xiāo)售技?巧的書(shū)籍?，同時(shí)不?斷的關(guān)注?房地產(chǎn)方?面的消息?，及時(shí)的?充實(shí)自己?，總結(jié)自?己的實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)。其?次，實(shí)踐?出真知，?所有的理?論只有與?實(shí)踐相結(jié)?合，才能?被自身很?好的吸收?，提升自?己，從基?礎(chǔ)的做起?，重新對(duì)?銷(xiāo)售流程?進(jìn)行學(xué)習(xí)?，在演練?中對(duì)項(xiàng)目?加深印象?，同時(shí)對(duì)?顧客關(guān)心?的合同條?款進(jìn)行熟?讀并學(xué)習(xí)?。了解最?新的法律?法規(guī)知識(shí)?。在與顧?客的交流?中，不斷?的發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，在團(tuán)?隊(duì)的交流?中，解決?問(wèn)題，不?斷的提升?自己。最?后，在生?活中用心?的觀察他?人的銷(xiāo)售?方式，尤?其是在同?行之間更?能學(xué)到，?前期先照?搬他人在?銷(xiāo)售過(guò)程?中，遇到?問(wèn)題后的?解答方式?，經(jīng)過(guò)后?期的語(yǔ)言?加工，再?遇到問(wèn)題?時(shí)就能有?自己的方?式解答。?房地產(chǎn)?行業(yè)一直?是帶動(dòng)國(guó)?家經(jīng)濟(jì)發(fā)?展的重要?行業(yè)之一?，尤其是?最近幾年?，我國(guó)房?地產(chǎn)事業(yè)?取得了巨?大的發(fā)展?，不過(guò)也?產(chǎn)生了很?多的泡沫?，導(dǎo)致全?球金融危?機(jī)到來(lái)之?后我們國(guó)?家的房地?產(chǎn)行業(yè)出?現(xiàn)了巨大?的危機(jī)。?為了應(yīng)付?這次危機(jī)?，我們相?處了很多?的辦法，?但是都是?治標(biāo)不治?本，所以?我們一定?要相處一?個(gè)號(hào)的辦?法和計(jì)劃?來(lái)。一?個(gè)好的房?地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)?方案必須?有一個(gè)好?的計(jì)劃書(shū)?，以在整?體上把握?整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)?活動(dòng)。市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)?劃更注重?產(chǎn)品與市?場(chǎng)的關(guān)系?，是指導(dǎo)?和協(xié)調(diào)市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努?力的主要?工具、房?地產(chǎn)公司?要想提高?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?效能，必?須學(xué)會(huì)如?何制訂和?執(zhí)行正確?的市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)計(jì)劃。?1.房?地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃的內(nèi)?容在房?地產(chǎn)市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)中，?制訂出一?份優(yōu)秀的?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?十分重要?。一般來(lái)?說(shuō)，市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?包括：?1.計(jì)劃?概要：對(duì)?擬議的計(jì)?劃給予扼?要的綜述?，以便管?理部分快?速瀏覽。?2.市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)?狀：提供?有關(guān)市場(chǎng)?，產(chǎn)品、?競(jìng)爭(zhēng)、配?銷(xiāo)渠道和?宏觀環(huán)境?等方面的?背景資料?。3.?機(jī)會(huì)與問(wèn)?題分析：?綜合主要?的機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)、優(yōu)?劣勢(shì)、以?及計(jì)劃必?須涉及的?產(chǎn)品所面?臨的問(wèn)題?。4.?目標(biāo)：確?定計(jì)劃在?銷(xiāo)售量、?市場(chǎng)占有?率和盈利?等領(lǐng)域所?完成的目?標(biāo)。5?.市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)策略：?提供用于?完成計(jì)劃?目標(biāo)的主?要市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)方法。?6.行?動(dòng)方案：?本方案回?答將要做?什么？誰(shuí)?去做？什?么時(shí)候做?？費(fèi)用多?少？7?.預(yù)計(jì)盈?虧報(bào)表：?綜述計(jì)劃?預(yù)計(jì)的開(kāi)?支本文來(lái)?源：8?.控制：?講述計(jì)劃?將如何監(jiān)?控。一?、計(jì)劃概?要計(jì)劃?書(shū)一開(kāi)頭?便應(yīng)對(duì)本?計(jì)劃的主?要目標(biāo)和?建議作一?扼要的概?述，計(jì)劃?概要可讓?高級(jí)主管?很快掌握?計(jì)劃的核?心內(nèi)容，?內(nèi)容目錄?應(yīng)附在計(jì)?劃概要之?后。二?、市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)現(xiàn)狀?計(jì)劃的這?個(gè)部分負(fù)?責(zé)提供與?市場(chǎng)、產(chǎn)?品、競(jìng)爭(zhēng)?、配銷(xiāo)和?宏觀環(huán)境?有關(guān)的背?景資料。?1.市?場(chǎng)情勢(shì)?應(yīng)提供關(guān)?于所服務(wù)?的市場(chǎng)的?資料，市?場(chǎng)的規(guī)模?與增長(zhǎng)取?決于過(guò)去?幾年的總?額，并按?市場(chǎng)細(xì)分?地區(qū)細(xì)分?來(lái)分別列?出，而且?還應(yīng)列出?有關(guān)顧客?需求、觀?念和購(gòu)買(mǎi)?行為的趨?勢(shì)。2?.產(chǎn)品情?勢(shì)應(yīng)列?出過(guò)去幾?年來(lái)產(chǎn)品?線中各主?要產(chǎn)品的?銷(xiāo)售量、?價(jià)格、差?益額和純?利潤(rùn)的資?料。3?.競(jìng)爭(zhēng)情?勢(shì)主要?應(yīng)辨明主?要的競(jìng)爭(zhēng)?者并就他?們的規(guī)模?、目標(biāo)、?市場(chǎng)占有?率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策?略以及任?何有助于?了解其意?圖和行為?的其他特?征等方面?加以闡述?。4.?宏觀環(huán)境?情勢(shì)應(yīng)?闡明影響?房地產(chǎn)未?來(lái)的重要?的宏觀環(huán)?境趨勢(shì)，?即人口的?、經(jīng)濟(jì)的?、技術(shù)的?、政治法?律的、社?會(huì)文化的?趨向。?三、機(jī)會(huì)?與問(wèn)題分?析應(yīng)以?描述市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀?資料為基?礎(chǔ)，找出?主要的機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)?、優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)和整?個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期?間內(nèi)公司?在此方案?中面臨的?問(wèn)題等。?經(jīng)理應(yīng)?找出公司?所面臨的?主要機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)指?的是外部?可能左右?企業(yè)未來(lái)?的因素。?寫(xiě)出這些?因素是為?了要建議?一些可采?取的行動(dòng)?，應(yīng)把機(jī)?會(huì)和挑戰(zhàn)?分出輕重?急緩，以?便使其中?之重要者?能受到特?別的關(guān)注?。只要?按照上面?的銷(xiāo)售計(jì)?劃來(lái)工作?，即使不?能夠回到?前幾年銷(xiāo)?售高峰的?時(shí)候，也?會(huì)回到一?個(gè)不錯(cuò)的?境界，因?為我們是?根據(jù)我們?最實(shí)際的?情況來(lái)工?作的，這?樣我們的?銷(xiāo)售工作?才會(huì)做到?最好。相?信我們的?國(guó)家經(jīng)濟(jì)?一定會(huì)很?快的恢復(fù)?過(guò)來(lái)，而?我們的房?地產(chǎn)市場(chǎng)?一定會(huì)恢?復(fù)繁榮!?大地房地?產(chǎn)銷(xiāo)售工?作計(jì)劃一?個(gè)好的房?地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)?方案必須?有一個(gè)好?的計(jì)劃書(shū)?，以在整?體上把握?整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)?活動(dòng)。?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃更注?重產(chǎn)品與?市場(chǎng)的關(guān)?系，是指?導(dǎo)和協(xié)調(diào)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?努力的主?要工具、?房地產(chǎn)公?司要想提?高市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)效能，?必須學(xué)會(huì)?如何制訂?和執(zhí)行正?確的市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?。1.?房地產(chǎn)營(yíng)?銷(xiāo)計(jì)劃的?內(nèi)容在?房地產(chǎn)市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中?，制訂出?一份優(yōu)秀?的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)?劃十分重?要。一般?來(lái)說(shuō)，市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)?劃包括：?1.計(jì)?劃概要：?對(duì)擬議的?計(jì)劃給予?扼要的綜?述，以便?管理部分?快速瀏覽?。2.?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?現(xiàn)狀：提?供有關(guān)市?場(chǎng)，產(chǎn)品?、競(jìng)爭(zhēng)、?配銷(xiāo)渠道?和宏觀環(huán)?境等方面?的背景資?料。3?.機(jī)會(huì)與?問(wèn)題分析?：綜合主?要的機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)、?優(yōu)劣勢(shì)、?以及計(jì)劃?必須涉及?的產(chǎn)品所?面臨的問(wèn)?題。4?.目標(biāo)：?確定計(jì)劃?在銷(xiāo)售量?、市場(chǎng)占?有率和盈?利等領(lǐng)域?所完成的?目標(biāo)。?5.市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)策略?：提供用?于完成計(jì)?劃目標(biāo)的?主要市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)方法?。6.?行動(dòng)方案?：本方案?回答將要?做什么？?誰(shuí)去做？?什么時(shí)候?做？費(fèi)用?多少？?7.預(yù)計(jì)?盈虧報(bào)表?：綜述計(jì)?劃預(yù)計(jì)的?開(kāi)支。?8.控制?：講述計(jì)?劃將如何?監(jiān)控。?一、計(jì)劃?概要計(jì)?劃書(shū)一開(kāi)?頭便應(yīng)對(duì)?本計(jì)劃的?主要目標(biāo)?和建議作?一扼要的?概述，計(jì)?劃概要可?讓高級(jí)主?管很快掌?握計(jì)劃的?核心內(nèi)容?，內(nèi)容目?錄應(yīng)附在?計(jì)劃概要?之后。?二、市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀?計(jì)劃的?這個(gè)部分?負(fù)責(zé)提供?與市場(chǎng)、?產(chǎn)品、競(jìng)?爭(zhēng)、配銷(xiāo)?和宏觀環(huán)?境有關(guān)的?背景資料?。1.?市場(chǎng)情勢(shì)?應(yīng)提供?關(guān)于所服?務(wù)的市場(chǎng)?的資料，?市場(chǎng)的規(guī)?模與增長(zhǎng)?取決于過(guò)?去幾年的?總額，并?按市場(chǎng)細(xì)?分與地區(qū)?細(xì)分來(lái)分?別列出，?而且還應(yīng)?列出有關(guān)?顧客需求?、觀念和?購(gòu)買(mǎi)行為?的趨勢(shì)。?2.產(chǎn)?品情勢(shì)?應(yīng)列出過(guò)?去幾年來(lái)?產(chǎn)品線中?各主要產(chǎn)?品的銷(xiāo)售?量、價(jià)格?、差益額?和純利潤(rùn)?等的資料?。3.?競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)?主要應(yīng)?辨明主要?的競(jìng)爭(zhēng)者?并就他們?的規(guī)模、?目標(biāo)、市?場(chǎng)占有率?、產(chǎn)品質(zhì)?量、市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)策略?以及任何?有助于了?解其意圖?和行為的?其他特征?等方面加?以闡述。?4.宏?觀環(huán)境情?勢(shì)應(yīng)闡?明影響房?地產(chǎn)未來(lái)?的重要的?宏觀環(huán)境?趨勢(shì)，即?人口的、?經(jīng)濟(jì)的、?技術(shù)的、?政治法律?的、社會(huì)?文化的趨?向。三?、機(jī)會(huì)與?問(wèn)題分析?應(yīng)以描?述市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)現(xiàn)狀資?料為基礎(chǔ)?，找出主?要的機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)、?優(yōu)勢(shì)與劣?勢(shì)和整個(gè)?營(yíng)銷(xiāo)期間?內(nèi)公司在?此方案中?面臨的問(wèn)?題等。?1.機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)分?析經(jīng)理?應(yīng)找出公?司所面臨?的主要機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)?指的是外?部可能左?右企業(yè)未?來(lái)的因素?。寫(xiě)出這?些因素是?為了要建?議一些可?采取的行?動(dòng)，應(yīng)把?機(jī)會(huì)和挑?戰(zhàn)分出輕?重急緩，?以便使其?中之重要?者能受到?特別的關(guān)?注。2?.優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)分析?應(yīng)找出?公司的優(yōu)?劣勢(shì)，與?機(jī)會(huì)和挑?戰(zhàn)相反，?優(yōu)勢(shì)和劣?勢(shì)是內(nèi)在?因素，前?者為外在?因素，公?司的優(yōu)勢(shì)?是指公司?可以成功?利用的某?些策略，?公司的劣?勢(shì)則是公?司要改正?的東西。?3.問(wèn)?題分析?在這里，?公司用機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)?和優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)分析?的研究結(jié)?果來(lái)確定?在計(jì)劃中?必須強(qiáng)調(diào)?的主要問(wèn)?題。對(duì)這?些問(wèn)題的?決策將會(huì)?導(dǎo)致隨后?的目標(biāo)，?策略與戰(zhàn)?術(shù)的確立?。四、?目標(biāo)此?時(shí)，公司?已知道了?問(wèn)題所在?，并要作?為與目標(biāo)?有關(guān)的基?本決策，?這些目標(biāo)?將指導(dǎo)隨?后的策略?與行動(dòng)方?案的擬定?。有兩?類(lèi)目標(biāo)-?財(cái)務(wù)目標(biāo)?和市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)目標(biāo)需?要確立。?1.財(cái)?務(wù)目標(biāo)?每個(gè)公司?都會(huì)追求?一定的財(cái)?務(wù)目標(biāo)，?企業(yè)所有?者將尋求?一個(gè)穩(wěn)定?的長(zhǎng)期投?資的蓋率?，并想知?道當(dāng)年可?取得的利?潤(rùn)。2?.市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)目標(biāo)?財(cái)務(wù)目標(biāo)?必須要轉(zhuǎn)?化為市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?。例如，?如果公司?想得__?__萬(wàn)元?利潤(rùn)，且?其目標(biāo)利?潤(rùn)率為銷(xiāo)?售額的_?___%?，那么，?必須確定?一個(gè)銷(xiāo)售?收益為_(kāi)?___萬(wàn)?元的目標(biāo)?，如果公?司確定每?單元售價(jià)?____?萬(wàn)元，則?其必須售?出90套?房屋。?目標(biāo)的確?立應(yīng)符合?一定的標(biāo)?準(zhǔn)：各?個(gè)目標(biāo)應(yīng)?以明確且?可測(cè)度的?形式來(lái)陳?述，并有?一定的完?成期限。?各個(gè)目?標(biāo)應(yīng)保持?內(nèi)在的一?致性。?如果可能?的話，目?標(biāo)應(yīng)分層?次地加以?說(shuō)明，應(yīng)?說(shuō)明較低?的目標(biāo)是?如何從較?高的目標(biāo)?中引申出?來(lái)。五?、市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)策略?應(yīng)在此列?出主要的?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?策略綱要?，或者稱(chēng)?之為精心?策劃的