健康保險銷售話術(shù)

健康保險銷售話術(shù)接觸話術(shù)：您看了昨晚的報道嗎？那個患了xx的孩子多可憐，慶幸的是還有他的父母照顧他，為他籌集資金治病。萬一患病的是父母，后果真是不堪設(shè)想。如果我們平時就做好了周全的準(zhǔn)備，也就不會發(fā)生這種問題了，您說是嗎？老李，萬一哪一天我們因病臥床，我們是希望朋友送一束花，一藍(lán)水果，還是希望保險公司送一張支票？好多保險是今年賠了，明年就不保了。而我們這個保險賠過以后還可以再保，這就叫保證續(xù)保，您知道什么是保證續(xù)保嗎？您不想擁有一個長期的保障嗎？我們現(xiàn)在用健康險在換金錢，但有一天我們還會用金錢去換健康，到頭來我們一生都在為醫(yī)院打工，還要把一生的所得廉價地交給醫(yī)院。說明話術(shù)：人們常說“疾病很可怕”，其實疾病本身并不可怕，而是醫(yī)療費(fèi)用讓人害怕，我們的醫(yī)療險正好解決這個問題。每年高達(dá)20.73萬元（二檔）保額，住院天數(shù)可達(dá)365天，一年只要交幾百元。其實它的最大優(yōu)勢在于保證續(xù)保。目前所有的醫(yī)療保險都是賠付了就可能沒有了，要想再買就要看你的身體狀況了。只要你進(jìn)入了保證續(xù)保，你就不必有這個擔(dān)心了。你進(jìn)入保證續(xù)保后就好像是XX公司的一名員工，只要你愿意每年交保費(fèi)，就算新患癌癥，保險公司也會每年都賠付。促成話術(shù)：很多人生的悲劇發(fā)生時，人們都會后悔當(dāng)初，其實多數(shù)人并沒有做錯什么，而是什么都沒有做。該行動的時候沒有行動，這就是最大的錯誤。而您今天所做的恰好是把未來的風(fēng)險拒之于門外，所以說您的選擇是英明的！拒絕處理話術(shù)：問：我現(xiàn)在身體健康，不需要買保險。答：現(xiàn)在醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長龍，在他們還沒有進(jìn)醫(yī)院之前的想法也跟您一樣。如果這個時候我們一起去問他們：現(xiàn)在買保險要不要？99%的人一定說要。問題是，他們想保我們已經(jīng)沒辦法幫助他們了。生病和意外是人的一生中一定會發(fā)生的，問題是沒有人知道什么時候發(fā)生。問：我現(xiàn)在很健康，不會生病，沒有必要買健康險。答：恭喜您現(xiàn)在身體健康。我們公司的健康險正是為健康人而設(shè)計的。如果真的等到有病以后再投保，公司很可能還不接受了。即使接受也要加費(fèi)或作責(zé)任除外。因此，您還是趁身體健康時盡早取得保證續(xù)保資格為好，以后再也不必為生病住院擔(dān)憂了。商業(yè)健康險目前并不包含門診費(fèi)用報銷。即使在社會醫(yī)療保險中，也不會報銷門診費(fèi)用，而是將個人和企業(yè)繳納的社保費(fèi)用的30%存入個人賬戶，只有在規(guī)定范圍內(nèi)的門診費(fèi)用可以從個人賬戶中支出，超出部分則無法報銷。雖然一般老百姓都能承擔(dān)門診費(fèi)用，但購買保險的意義在于防范未來可能發(fā)生的不可預(yù)料和不可抗拒的財務(wù)風(fēng)險。商業(yè)保險雖然不包含門診費(fèi)用報銷，但可以更方便、更靈活地進(jìn)行自我控制，提高個人的保障水平。例如，《世紀(jì)XX個人住院醫(yī)療保險》只需繳納幾百塊保費(fèi)，就可獲得33.725萬的保障，而社保只提供達(dá)到上年職工平均工資4倍的保障。即使您有足夠的財力承擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用，也需要考慮生病住院時應(yīng)該用自己的錢支付醫(yī)療費(fèi)還是支付一小部分保費(fèi)讓保險公司為您支付，哪一個更有利于您？如果您下崗了，更需要購買一份保險。以前在單位工作時，醫(yī)藥費(fèi)可以由單位報銷，現(xiàn)在則要靠自己承擔(dān)。每天支付一元錢就可以擁有一份很好的保障，這樣不就解決了后顧之憂嗎？如果您聽說保險公司理賠很困難，那是錯誤的。保險公司如果不理賠早就關(guān)門了。只要您提供相關(guān)資料并手續(xù)齊全，投保時如實告知您的情況，正常件的理賠10個工作日就可以辦好。這是公司的承諾，也是公司賴以生存的基礎(chǔ)，您可以放心購買?，F(xiàn)在許多家庭都是獨(dú)生子女家庭，以前大家庭的互助力量現(xiàn)在已經(jīng)不存在了。每個人都要買房子、車子，都有一堆負(fù)債。如果遇到困難，恐怕即使有心也無法相助。健康保險可以作為社會轉(zhuǎn)型中的輔助工具，只要大家把以往互助的費(fèi)用那一點(diǎn)點(diǎn)來買成保險，社會問題和家庭問題自然就會少一些。以前很少人購買健康保險，因為保險意識不普及。但隨著社會轉(zhuǎn)型加速，人們逐漸認(rèn)識到保險的重要性，保險也成為必需品。專業(yè)人員的服務(wù)使得保障更加穩(wěn)定。因此，購買保險是必要的。我相信我的專業(yè)服務(wù)能讓您放心投保。對于購買健康險需要體檢的問題，有人認(rèn)為體檢很麻煩。但是，健康的身體是賺錢的基本條件。我們都不