商業(yè)計劃 - 【機器視覺】東瞳融資商業(yè)計劃書+以機器視覺技術為基礎的檢測系統(tǒng)供應商

融資商業(yè)計劃書Ai工業(yè)視覺質量檢測系統(tǒng)供應商投資概要項目定位市場機會核心競爭力財務情況

以機器視覺技術為基礎的檢測系統(tǒng)供應商用新技術賦能傳統(tǒng)醫(yī)療產品制造環(huán)節(jié)，助力醫(yī)療制造行業(yè)效率提升、智能升級醫(yī)藥領域視覺元器件市場規(guī)模105億人民幣，視覺檢測系統(tǒng)約1000億人民幣左右消費升級倒逼產品品質提升，智慧工廠大潮來臨，廣大制造業(yè)對機器視覺和視覺設備不斷提出新的需求核心團隊來自國內頂尖視覺公司，長期從事捕捉視覺新增長點的工作，項目經(jīng)驗豐富自主視覺算法平臺，整機設備設計能力完善穩(wěn)定的供應鏈財務現(xiàn)狀2020年預計銷售額500萬元，毛利率60-65%財務預測2021年預計銷售1500萬元，毛利率60%融資方案 n融資1000萬，用于研發(fā)投入，團隊建設，補充流動資金關于東瞳科技2020.1初次接觸手套檢測項目簽訂視覺軟件開發(fā)合同2019.9公司成立

2020.8富山醫(yī)藥-手套缺陷檢測首批驗收通過2020.3手機攝像頭超高精度定位項目交付

2020.10新一代手套檢測設備交付2020.9英科醫(yī)療-手套缺陷檢測首批驗收通過截至本月底累計銷售超過300萬元團隊成員總經(jīng)理王嘉明副總經(jīng)理江超

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浙江大學信息學院碩士，10年+工業(yè)視覺行業(yè)經(jīng)驗杭州?？禉C器人（杭州海康威視子公司）營銷端產品經(jīng)理實現(xiàn)物流快遞業(yè)的視覺產品突破，成功定義單一10億級市場產品，行業(yè)累計銷售額8億+浙江華?？萍迹ㄕ憬笕A機器視覺子公司）行業(yè)銷售總監(jiān)打破進口品牌市場壟斷地位，所負責行業(yè)的市場占有率達到全國第一杭州飛奧電氣聯(lián)合創(chuàng)始人目前公司年銷售額5000萬元西安交通大學機械專業(yè)碩士，8年+視覺產品研發(fā)及管理經(jīng)驗?？禉C器人（杭州?？低曌庸荆┦袌龆水a品總監(jiān)熟悉機器視覺在各行業(yè)的應用場景，帶領團隊落地工業(yè)IoT識別終端產品及市場導入，直接開辟年銷售額10億的產品市場杭州長川技術主管主導國內首套平移式半導體外觀檢測設備研發(fā)，性能指標達到國外先進設備水平獲“2020年東吳領軍人才”稱號團隊成員技術總監(jiān)李晨博士浙江大學光學博士計算成像與機器視覺相關領域應用技術多年研究經(jīng)驗；主持基于多視角機器視覺的醫(yī)療輸液瓶質量安全在線檢測系統(tǒng)的研制，并已成功結題驗收；

軟件總監(jiān)陳思羽銷售總監(jiān)邊宇磊浙江大學自動化專業(yè)10年+軟硬件銷售經(jīng)驗nn10年+視覺識別行業(yè)研發(fā)經(jīng)驗；5年+銷售管理經(jīng)驗,多次獲得銷售冠軍，nn曾任杭州多家視覺同行企業(yè)軟件總監(jiān)管理團隊年度銷售額達數(shù)億人民幣開發(fā)多款應用軟件，涉及傳統(tǒng)2D及3D視覺應用；市場分析：醫(yī)藥產品檢測市場35000300002500020000150001000050000

2982618.00%16.60%29635.916.00%13.40%26885.215.60%13.60%14.00%24190.312.20%12.20%11.50%12.00%13.20%18203.710.00%9.00%9.90%8.00%6.00%4.00%2570.92768.23216.43516.42305.92.00%0.00%2014年2015年2016年2017年2018年（1-9）收入（億元） 利潤（億元）收入增長率利潤增長率中國醫(yī)藥市場規(guī)模變化趨勢圖

350024.40%24.40%3120300025802500209023.40%200016801500137022.60%1000915112022.40%22.50%50002014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年市場規(guī)模（億元）同比增長中國醫(yī)用耗材市場規(guī)模變化趨勢圖

0.2450.240.2350.230.2250.220.2150.212019年全球醫(yī)藥市場規(guī)模超1.2萬億美元。2017年，中國規(guī)模以上制藥工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入2.98萬億元，同比增長12.24%2014-2020年，醫(yī)用耗材市場呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，我國市場規(guī)模由915億元快速增長至超過3200億元，平均增長速度超過22%預計2020-2025年，醫(yī)藥耗材市場仍將保持年增長15%以上，對檢測要求更高的高值耗材增長率將達XX%（此處建議寫個具體范圍）市場分析：產業(yè)鏈位置元器件 AI視覺系統(tǒng) 搭載視覺系統(tǒng) 智慧工廠解決 醫(yī)藥企業(yè)供應商 提供商 的整機集成 方案集成商 終端用戶國內少數(shù)具備“核心算法+自動化產線落地能力”的系統(tǒng)供應商市場分析：產業(yè)空間單位：百萬美金

2500.014.00%2000.012.00%10.00%1500.08.00%1000.06.00%500.04.00%2.00%0.00.00%食品&包電子半導橡膠&塑木業(yè)&紙汽車制藥消費電子機械印刷光伏金屬紡織玻璃制品裝體料業(yè)20191405.41220.71216.21168.91088.5596.9564.8533.4505.0438.7423.2413.1357.020242071.11997.01540.01824.01610.0790.9737.0728.9630.0560.0541.5531.1438.6201911.76%10.21%10.18%9.78%9.11%4.99%4.73%4.46%4.23%3.67%3.54%3.46%2.99%機器視覺市場空間和主要行業(yè)分布Source:《E&SC-MachineVisionMarket-GlobalForecaststo2024》保守估計2019年醫(yī)藥食品行業(yè)，工業(yè)視覺相關檢測設備市場規(guī)模在1000億以上，是元器件規(guī)模的5-10倍食品、制藥是未來增長最快速行業(yè)，有大量需要做缺陷檢測的應用點，AI技術為傳統(tǒng)視覺檢測技術帶來質的飛躍，未來應用場景及商業(yè)價值不可估量。核心技術精密設備設計方面基于雙驅動高速傳動裝置基于多重時序控制的氣吹剔除裝置基于總線的多軸伺服控制系統(tǒng)Ai算法及部署方面基于深度學習云邊一體協(xié)同算法n基于圖像增強技術的異物識別算法視覺成像方面n自主研發(fā)實時邊緣控制系統(tǒng)n基于多模態(tài)視覺成像技術n 光學偏振技術以及反射相位法光學圖像增強技術n 多光譜視覺成像技術核心產品（一）：醫(yī)用手套AI在線檢測系統(tǒng)產品優(yōu)勢：代替人工在線對破損、油污、臟點等缺陷進行檢測，提升良品率，大大節(jié)省人工成本；搭載了東瞳科技自主開發(fā)的、基于深度學習云的一體學習算法，具備高效的識別能力；一體化的機械結構設計，配置雙驅動剔除裝置，可以最大支持300pcs/min的線速（目前最高市面上最高線速200pcs/min）,可精準對異常品進行剔除；利用東瞳多模態(tài)成像技術，使成像信息量相較傳統(tǒng)成像提高了200%；市場規(guī)模：2019年全球橡膠手套年產量近5000億只（InternationalTradeCentre），35%左右在國內，60%在東南亞；疫情加劇行業(yè)擴張，預計到2021年底全球生產線約8000條，約16億元人民幣檢測設備體量；手套檢測設備上下游聯(lián)動設備規(guī)模約200億核心產品（一）：競品分析東瞳優(yōu)勢：先發(fā)優(yōu)勢——細分行業(yè)的新興應用點，幾乎無競爭對手，行業(yè)內原設備供應商基本不具備AI視覺能力，無緣時代新機會。技術優(yōu)勢——整體設備所需的技術全面，視覺、機械電氣技術領先；團隊優(yōu)勢——團隊成員擁有多年行業(yè)大型公司工作經(jīng)驗，在市場開拓、團隊管理、技術研發(fā)、現(xiàn)場部署等方面均有可獨當一面的實戰(zhàn)人才；競品分析：馬來西亞cortex，主營半導體AOI檢測設備，最近推出的多角度一次性手套檢測系統(tǒng)可對手套破損和油污進行檢測缺點——對油污尤其是清亮反光的油污檢測效果不理想，且對白色透明手套破損檢出率不理想，僅在部分彩色線小批量使用。馬來西亞SKY，智能工廠解決方案提供商，主營汽車和醫(yī)用手套，在醫(yī)用手套行業(yè)推出了智能點數(shù)機和視覺檢測系統(tǒng)缺點——視覺檢測系統(tǒng)目前還處于測試階段，未達到量產水平。：山東瑞邦，手套行業(yè)設備提供商，年銷售額約2億人民幣，近三年每年增速超100%缺點——視覺檢測設備采用傳統(tǒng)灰度算法，在英科和富山部署了約10臺設備，經(jīng)過3年無一驗收。東瞳醫(yī)用手套在線外觀檢測系統(tǒng)產品填補行業(yè)空白，AI等新技術牽引相較同行具有絕對優(yōu)勢案例介紹:臺灣富山醫(yī)療客戶情況：臺灣富山醫(yī)療主要生產醫(yī)用檢查手套，是國內為數(shù)不多的能夠銷往日本醫(yī)療市場的手套生產企業(yè)，是公認國內產醫(yī)用手套品質量最好的生產企業(yè)之一客戶在江蘇和越南建有生產工廠，生產線100條左右項目規(guī)模：國內50條線已全部安裝上東瞳醫(yī)用手套檢測產品越南工廠8套已發(fā)到現(xiàn)場待安裝調試東瞳視覺檢測系統(tǒng)檢出/誤檢均達到客戶量產要求，設備性能得到客戶一致好評客戶收益：良品率由原來的95%提升至99%；每條線可以為客戶節(jié)省人工2名；質量數(shù)據(jù)波動預警，提前感知前道工藝變化，保證合格品率，有力提升產能核心產品（二）：輸液瓶液內異物檢測系統(tǒng)產品介紹：輸液瓶液內異物檢測系統(tǒng)，用于大輸液罐裝后代替人工燈檢智能檢測系統(tǒng)可以有效克服人工檢測的不確定性，從而保證出產產品質量的穩(wěn)定性搭載了自主開發(fā)的基于圖像增強技術的異物識別算法利用東瞳多模態(tài)成像技術使的成像信息量相較傳統(tǒng)成像提高了200%可有效對液內毛發(fā),蚊蟲，臟污等異物進行有效識別，可將不良品檢出率從傳統(tǒng)的70%提高到90%市場容量：普通PP瓶的質檢設備容量約500套，折算銷售額在約15億人民幣輸液軟袋質檢設備容量約300套，約合銷售額約18億人民幣與上下游測漏設備，Ai自動分揀等設備整體容量約200億人民幣以上僅為當前市場容量評估，更有行業(yè)年平均增長幅度10%左右的利好~核心產品（二）：競品分析東瞳優(yōu)勢：技術方面——采用AI+傳統(tǒng)算法雙層過濾，可有效識別缺陷及干擾項；商務方面——有行業(yè)內大廠資深銷售負責，頭部客戶資源豐富；落地支持方面——有專門的視覺設備FAE團隊支撐，保證交付質量。競爭分析：大輸液檢測之PP瓶檢測：國外——以convel,GF和seidenader為代表缺點——這三家主要檢測早期的玻璃瓶，并不適用國內主流的PP瓶，并且價格非常昂貴。國內——目前主要是四川泓睿科技，采用傳統(tǒng)算法早年間占據(jù)一定市場份額缺點——采用傳統(tǒng)算法，性能無法達到最優(yōu)。大輸液檢測之軟袋檢測：行業(yè)機會——目前國內外均沒有成熟的產品和技術，VITRONIC號稱推出了一款檢測軟袋異物的產品，但至今未見量產；行業(yè)趨勢——輸液軟袋是未來趨勢，新技術驅動下也會帶來行業(yè)的商機爆發(fā)~案例介紹：科倫藥業(yè)客戶情況：四川科倫藥業(yè)是國內大輸液生產的絕對龍頭，為一帶一路重點企業(yè)，在國內多省建有生產工廠，并在一帶一路沿線國家積極建廠投產；公司年產值400億，合計生產大輸液50億瓶/袋。項目規(guī)模：搭載東瞳輸液智能檢測系統(tǒng)的全新一代智能燈檢機通過客戶驗收；不良品檢出率達90%，遠超競品70%的檢出率；客戶收益：良品率由原來的70%提升至90%每條線可以為客戶節(jié)省人工20名財務預測三年財務預測60005000500040003000200020001500100050026073002020年2021年2022年銷售額利潤計劃融資補充流動資金10% 研發(fā)投入40%生產資料20%

融資需求1000萬人民幣團隊建設30%免責申明本商業(yè)計劃書（以下簡稱“商業(yè)計劃書”）僅為浙江東瞳科技有限公司（以下簡稱“東瞳科技”或“公司”）融資而制作準備。本報告包含了關于公司現(xiàn)有的業(yè)務及經(jīng)營信息，未來發(fā)展的戰(zhàn)略分析及財務預測。本商業(yè)計劃書包括了有些我們根據(jù)行業(yè)情況及公司管理層對未來發(fā)展狀況所做出的聲明,估計和預測。這些聲明,估計和預測是基于公司管理層及通過其他業(yè)內信息渠道所獲得信息的一些列假設而做出的。因此本計劃并不能作為一個針對公司的出價，也不能作為任何投資決策的基礎。潛在投資者應完全依靠自身的判斷力對公司進行考察和商業(yè)分析，并作出評估。若本商業(yè)計劃書中的聲明,估計和預測