中墾三農(nóng)·阜寧農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)一期營(yíng)銷推廣方案

中墾三農(nóng)·阜寧農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)一期營(yíng)銷推廣方案China

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18中墾三農(nóng)·阜寧農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)一期營(yíng)銷推廣方案第1頁(yè)我們目標(biāo)：一期開(kāi)盤實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅商鋪開(kāi)盤去化70%市場(chǎng)商鋪形成熱銷效應(yīng)9月—10月目標(biāo)意向客戶分析

（依據(jù)招商銷售造訪客戶統(tǒng)計(jì)）1、累計(jì)造訪城區(qū)目標(biāo)客戶登記約1147組；2、蔬菜水果老市場(chǎng)累計(jì)客戶120組，洽談客戶代表4組；3、老市場(chǎng)部分商戶購(gòu)置商鋪意向，其它客戶購(gòu)置意向當(dāng)前較低。4、目標(biāo)客戶造訪計(jì)劃為不低于3000組。5、我們一期目標(biāo)認(rèn)籌客戶為1326組。截至10月10日造訪登記客戶統(tǒng)計(jì)累計(jì)造訪登記客戶：1147組其中蔬菜水果兩大市場(chǎng)商戶：73家截至10月10日造訪登記客戶分類統(tǒng)計(jì)累計(jì)4大市場(chǎng)造訪登記客戶：106組其中蔬菜水果兩大市場(chǎng)商戶占比：68%截至10月10日造訪登記客戶購(gòu)置意向統(tǒng)計(jì)累計(jì)造訪登記客戶：1147組其中第一輪購(gòu)置意向?yàn)?6組，占比：5.75%各大專業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況分析：市場(chǎng)環(huán)境業(yè)態(tài)——整個(gè)阜寧商鋪產(chǎn)品以街鋪為主，兼有部分虛擬產(chǎn)權(quán)商鋪。品質(zhì)——當(dāng)前在售項(xiàng)目在建筑和配套方面品質(zhì)均不高，在此環(huán)境下，提升產(chǎn)品品質(zhì)可快速樹(shù)立項(xiàng)目專業(yè)形象，提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。戶型——當(dāng)?shù)赝顿Y商鋪需求以投資為主，所以，小面積，低總價(jià)產(chǎn)品最受市場(chǎng)歡迎。價(jià)格——阜寧市場(chǎng)比較平穩(wěn)。各大樓盤價(jià)格基本原地踏步，部分項(xiàng)目推出大幅度優(yōu)惠政策，實(shí)際價(jià)格變動(dòng)不大。銷售——經(jīng)過(guò)利好政策刺激，部分住宅樓盤銷售有所好轉(zhuǎn)，但都未能掀起銷售高潮。商業(yè)地產(chǎn)受經(jīng)濟(jì)和電商沖擊影響較大，區(qū)域內(nèi)包含本案在內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)銷售都會(huì)有壓力。目標(biāo)客戶分析產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)狀況及發(fā)展[產(chǎn)品篇]——知己支付能力分析目標(biāo)客戶分析消費(fèi)勁分析商鋪認(rèn)購(gòu)客戶現(xiàn)住區(qū)域分布（參考）部分項(xiàng)目成交客群分析商鋪成交客戶職業(yè)成交房源客群分析商鋪客戶特征總結(jié)·從其它項(xiàng)目成交客群分析，當(dāng)前，私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)單位職員占成交絕對(duì)主力?！だ铣菂^(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群占總?cè)藬?shù)87%，這個(gè)區(qū)域依然是本案宣傳推廣主戰(zhàn)場(chǎng)?！な苓^(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)洗禮，有一定商業(yè)頭腦?！に麄兪潜景钢鲗?dǎo)客群。推廣啟示點(diǎn)：投資客源主要來(lái)自老城區(qū)，針對(duì)特定階層推售商鋪產(chǎn)品，主打運(yùn)行保障和投資保障自用客戶來(lái)自各大零碎市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶，要推出更多優(yōu)惠政策。開(kāi)店和投資二合一者享受更多優(yōu)惠。經(jīng)過(guò)對(duì)其它項(xiàng)目成交客群抽樣研究，發(fā)覺(jué)商鋪客群需求要集中在以下幾點(diǎn)——投資客群需求剛需自用客群需求看重地段和發(fā)展規(guī)劃重視投資方和運(yùn)行方背景看重價(jià)格和首付金額看重政府市場(chǎng)規(guī)劃重視投資方和運(yùn)行方背景看重位置和經(jīng)營(yíng)大戶態(tài)度老城區(qū)客群需求更關(guān)注未來(lái)發(fā)展預(yù)期進(jìn)城客群需求更關(guān)注當(dāng)前產(chǎn)品價(jià)值整合客群需求和產(chǎn)品價(jià)值，發(fā)覺(jué)不一樣區(qū)域客群對(duì)商鋪投資需求不一樣——城區(qū)客群進(jìn)城客群地段規(guī)劃升值前景招商開(kāi)業(yè)地段前景價(jià)格首付優(yōu)惠結(jié)論——1、兩類客戶群體同一需求為：地段和升值潛力2、城區(qū)客戶更為看重項(xiàng)目：規(guī)劃和前景3、進(jìn)城客戶更為看重項(xiàng)目：價(jià)格和首付及優(yōu)惠目標(biāo)客戶分析產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)狀況[產(chǎn)品篇]——知己產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)狀況及發(fā)展經(jīng)過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、客戶起源等方面分析，我們已明確我們產(chǎn)品將賣給誰(shuí)，那么我們賣什么樣產(chǎn)品給我們目標(biāo)客群呢？在此基礎(chǔ)上，我們明確我們銷售產(chǎn)品特征——投資性商鋪預(yù)計(jì)一期可售商鋪截止12月份:

一期C

D區(qū)商鋪部分：

436套，累計(jì)面積：約27279.24萬(wàn)平米。分區(qū)統(tǒng)計(jì)圖一期CD區(qū)業(yè)態(tài)落位圖一期可售樓棟C區(qū)D區(qū)C區(qū)8棟市場(chǎng)鋪位數(shù)量：259個(gè)市場(chǎng)面積：19717平方米市場(chǎng)輔助面積：6622平方米D區(qū)5棟市場(chǎng)鋪位數(shù)量：184個(gè)市場(chǎng)面積：23730平方米市場(chǎng)輔助面積：5500平方米產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)狀況[產(chǎn)品篇]——知己目標(biāo)客戶分析產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)狀況及發(fā)展產(chǎn)品價(jià)值配套價(jià)值重新梳理產(chǎn)品價(jià)值專業(yè)市場(chǎng)商鋪價(jià)值集中在以下兩個(gè)方面——阜寧唯一農(nóng)批市場(chǎng)商鋪投資總額低，首付低，門檻低央企護(hù)航，運(yùn)行有保障，升值潛力大政府規(guī)劃高鐵新城物流冷鏈齊全線上線下，電商國(guó)家隊(duì)拓展市場(chǎng)[營(yíng)銷篇]高調(diào)推廣，執(zhí)行強(qiáng)化目標(biāo)及階段劃分整體推廣策略形象包裝及推廣階段性銷售計(jì)劃一期目標(biāo)一期銷售目標(biāo)一期開(kāi)盤目標(biāo)去化率：70%一期開(kāi)盤時(shí)間：1月1日一期開(kāi)盤兩種方案方案一：CD區(qū)443套商鋪全部推出（CD區(qū)市場(chǎng)客戶提前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)）條件：認(rèn)籌量須到達(dá)1329個(gè)方案二：如元旦前認(rèn)籌不達(dá)400個(gè)，則進(jìn)行CD區(qū)客戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（CD區(qū)剩下商鋪對(duì)投資客年后開(kāi)盤）條件：當(dāng)?shù)厥卟怂麅纱罄鲜袌?chǎng)拿到《劃行規(guī)市》文件，而且認(rèn)籌200個(gè)注意：都能在年前實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤回款和鎖定客戶節(jié)點(diǎn)初定工程節(jié)點(diǎn)：①11月初開(kāi)工；②12月達(dá)預(yù)售條件銷售節(jié)點(diǎn)：③11月初進(jìn)駐市區(qū)售樓處；④12月8日籌備一期開(kāi)盤。??預(yù)計(jì)?11月3日摘地?12月18日領(lǐng)預(yù)售許可證中墾三農(nóng)·阜寧農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)一期營(yíng)銷推廣方案第26頁(yè)推售主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)1月2月3月

4月5月

6月9月

10月

11月

12月一期開(kāi)盤依靠年底返鄉(xiāng)客流，再去化一批經(jīng)過(guò)推廣活動(dòng)海量蓄客各類推廣活動(dòng)展開(kāi)依據(jù)開(kāi)發(fā)商施工進(jìn)度，12月一期7月開(kāi)盤8月籌備期市區(qū)售樓處裝修市區(qū)售樓處啟用儀式[營(yíng)銷篇]高調(diào)推廣，執(zhí)行強(qiáng)化目標(biāo)及階段劃分整體推廣策略形象包裝及推廣階段性銷售計(jì)劃當(dāng)前情況強(qiáng)化項(xiàng)目在阜寧地域?qū)I(yè)市場(chǎng)領(lǐng)跑者形象[整體策略思索]到達(dá)目標(biāo)未出街，無(wú)認(rèn)知度項(xiàng)目形象快速鋪開(kāi)，高舉高打產(chǎn)品認(rèn)知無(wú)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品展示，阜寧商鋪投資領(lǐng)跑者[整體推廣策略]我們經(jīng)過(guò)對(duì)阜寧地域當(dāng)前整體房地產(chǎn)市場(chǎng)分析，對(duì)競(jìng)品樓盤調(diào)研、分析，對(duì)本案目標(biāo)客群分析，以及對(duì)客群需求進(jìn)行梳理后，認(rèn)為本項(xiàng)目在抓緊開(kāi)工基礎(chǔ)上，深挖央企品牌價(jià)值，將其發(fā)揚(yáng)光大，強(qiáng)化項(xiàng)目作為阜寧地域?qū)I(yè)市場(chǎng)標(biāo)桿、商鋪投資提倡者及引領(lǐng)者。故我們項(xiàng)目標(biāo)整體推廣策略是：以央企形象、全方位立體式推廣來(lái)強(qiáng)化“農(nóng)批市場(chǎng)國(guó)家隊(duì)”品牌以“專業(yè)性、唯一性”來(lái)強(qiáng)化價(jià)值以形象、產(chǎn)品、實(shí)景、運(yùn)行來(lái)強(qiáng)化投資性[推廣篇]高調(diào)推廣，執(zhí)行強(qiáng)化目標(biāo)及階段劃分整體推廣策略階段性推廣計(jì)劃階段性銷售計(jì)劃營(yíng)銷策略階段執(zhí)行營(yíng)銷推廣策略樹(shù)立項(xiàng)目形象，強(qiáng)化感觀體驗(yàn)，阜寧專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)跑者：借助央企品牌樹(shù)立在阜寧認(rèn)知度，蓄水目標(biāo)客群，同時(shí)開(kāi)啟鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣，海量蓄客戶，結(jié)合項(xiàng)目專業(yè)性、創(chuàng)新性產(chǎn)品特點(diǎn)，深入強(qiáng)化項(xiàng)目形象；強(qiáng)化市場(chǎng)領(lǐng)跑者地位；充分發(fā)揮項(xiàng)目售樓處、樣板商鋪和招商運(yùn)行結(jié)果等實(shí)景體驗(yàn)效果，到達(dá)感觀體驗(yàn)新高度。五大推廣伎倆全方面助力銷售提速推廣伎倆組合·

·營(yíng)銷推廣節(jié)奏外場(chǎng)展位項(xiàng)目形象出街戶外大眾媒體主形象出街主力商家簽約儀式深挖產(chǎn)品增加認(rèn)知強(qiáng)勢(shì)銷售一期商鋪蓄水增加大眾、小眾媒體通路，全方面出街，軟硬廣兼顧炒作產(chǎn)品深入解析，增加口碑傳輸，為二次推售蓄水年底答謝，存量房，推出組合優(yōu)惠加緊去化年底促銷擴(kuò)大媒體渠道，線下拓客執(zhí)行到位，傳遞項(xiàng)目信息年底答謝，多重優(yōu)惠加緊去化11月V?I/CI設(shè)計(jì)12月10月年1月一期開(kāi)盤中郵電商平臺(tái)簽約主題活動(dòng)強(qiáng)力鎖客帶動(dòng)銷售市區(qū)售樓處公開(kāi)經(jīng)過(guò)大眾、小眾媒體主題更換，軟硬廣兼顧炒作，強(qiáng)力線下拓客配合，強(qiáng)化口播，為三次推售蓄水9月傳輸關(guān)鍵：活動(dòng)貫通一直，充分展現(xiàn)項(xiàng)目特色、產(chǎn)品價(jià)值、領(lǐng)跑地位第形象面報(bào)紙

戶外及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)※城市主干道高炮5塊左右；※市中心高炮或展板3塊；※城南主干道，靠近競(jìng)爭(zhēng)樓盤高炮或展板2塊左右（截流客戶）；※項(xiàng)目周圍引導(dǎo)道旗；※項(xiàng)目售樓處包裝；※項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍墻及工地圍檔；※項(xiàng)目主形象及賣點(diǎn)稿、活動(dòng)系列稿，配合活動(dòng)階段節(jié)點(diǎn)投放；※以活動(dòng)為節(jié)點(diǎn)，配合硬廣及軟文炒作,并以軟文硬廣形式釋放活動(dòng)信息及圖片；媒體渠道組合電視※繼續(xù)項(xiàng)目信息傳輸，強(qiáng)化認(rèn)知度網(wǎng)絡(luò)※建立項(xiàng)目網(wǎng)站※阜寧房產(chǎn)網(wǎng)硬廣投放產(chǎn)品面DM※

自創(chuàng)中墾三農(nóng)

阜寧?？?。針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶主投放；※針對(duì)中行、農(nóng)行等各大銀行VIP、金卡用戶投放；※高端餐飲、會(huì)所等場(chǎng)所投放；※外場(chǎng)派單，人流密集區(qū)域集中派發(fā)；電拷

※釋放活動(dòng)信息，配合活動(dòng)需要投放；現(xiàn)場(chǎng)展示

?※包括項(xiàng)目銷售中心體驗(yàn)，樣板間，模型，3D動(dòng)畫，招商運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，折頁(yè)，投資手冊(cè)等現(xiàn)有媒體渠道梳理戶外：人民廣場(chǎng)三面翻新阜寧大橋三面翻上海路高炮上海路三面翻中國(guó)館高炮工地圍擋上海路道旗其它：阜寧日?qǐng)?bào)LED屏短信公交車車身廣告新增媒體渠道提議市區(qū)售展中心注：本展示中心已租賃，正在裝修·紀(jì)念品發(fā)放及客戶登記在銷售現(xiàn)場(chǎng)完成；目標(biāo)：

在上下班主要人流路段，設(shè)置展示車隊(duì)巡游，廣泛吸引客源，為認(rèn)籌目標(biāo)突擊積累客戶量。針對(duì)性實(shí)效舉措，針對(duì)周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城客群宣傳鎖客。?·需市要區(qū)咨詢巡客戶展，：能夠城乘坐區(qū)看兩房車條前往路售線樓處巡；游，40分鐘一班，另外安排·車逢雙輛休進(jìn)接行送“看看鋪領(lǐng)房取客精美戶紀(jì)念至品項(xiàng)”活目動(dòng)；；?·注鄉(xiāng)意鎮(zhèn)控制巡精美展紀(jì)：念品發(fā)12放月量，1每次日暫—定301張?jiān)隆?0日（逢集市每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)輪番）活動(dòng)內(nèi)容：車隊(duì)巡展新增媒體渠道提議場(chǎng)一

銷

方市區(qū)巡展車路線安排紅藍(lán)兩條線路40分鐘一個(gè)班次，沿途派發(fā)單頁(yè)，客戶登記，組織意向客戶至售樓處第40頁(yè)巡展人員安排及要求每個(gè)車隊(duì)配銷售人員2名：負(fù)責(zé)接待客戶，登記客戶信息；兼職2名：派發(fā)DM。物料清單相關(guān)資料單頁(yè)，讓客戶初步解讀本項(xiàng)目相關(guān)介紹車身裝飾，展示樣板開(kāi)放及開(kāi)盤信息礦泉水、紙巾等無(wú)償物品，降低客戶等候時(shí)間艱難腰挎式擴(kuò)音器，以供人員過(guò)于密集時(shí)工作人員穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)秩序巡展車隊(duì)新增媒體渠道提議巡展車隊(duì)示意圖新增媒體渠道提議看房車配置設(shè)置理由看房車接送臨展點(diǎn)意向客戶以及項(xiàng)目流動(dòng)廣告看房車作用表達(dá)項(xiàng)目品質(zhì)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力必要要素之一。有效聯(lián)動(dòng)市區(qū)售樓處與現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)充分展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)?？捶寇囋诘缆沸旭傊校圀w包裝即為項(xiàng)目標(biāo)流動(dòng)廣告。車輛要求及安排普通中巴車或者敞篷電瓶車，車況好，外觀整齊，車身進(jìn)行包裝?？捶寇嚫S巡展車隊(duì)，隨時(shí)集中運(yùn)輸客戶至現(xiàn)場(chǎng)。新增媒體渠道提議阜寧日?qǐng)?bào)中縫報(bào)紙規(guī)格：4開(kāi)(54CM*39CM)發(fā)行：6期/周，每期10000-0份中縫廣告規(guī)格：4CM*10CM費(fèi)用：4期/周*52周=208次/年，累計(jì)4萬(wàn)/年（約174.23元/次）5期/周*52周=260次/年，累計(jì)5萬(wàn)/年（約183.80元/次）新增媒體渠道提議中墾三農(nóng)—阜寧農(nóng)批特刊每個(gè)月一期，每期發(fā)行3000份，主要配送各大專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶同時(shí)配送機(jī)關(guān)單位、醫(yī)院、學(xué)校、咖啡廳、休閑餐廳等目標(biāo)人群與地點(diǎn)。新增媒體渠道提議阜寧農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)一期營(yíng)銷推廣方案第4公交車路牌燈箱新增媒體渠道提議新增媒體渠道提議公交車線路示意新增媒體渠道提議新增媒體渠道提議溝墩鎮(zhèn)圓盤8.5*93.8萬(wàn)溝墩鎮(zhèn)圓盤北側(cè)6.1*214萬(wàn)陳良阜建路高炮3.1*8.13.6萬(wàn)陳良水利站東墻8*122.8萬(wàn)羊寨過(guò)街燈橋12.1*2.12.6萬(wàn)陳集中學(xué)對(duì)面6.1*15.12.8萬(wàn)益林鎮(zhèn)過(guò)街燈橋3.7萬(wàn)戶外媒體鄉(xiāng)鎮(zhèn)媒體新增媒體渠道提議[營(yíng)銷篇]高調(diào)推廣，執(zhí)行強(qiáng)化目標(biāo)及階段劃分整體營(yíng)銷策略階段性推廣計(jì)劃階段性銷售計(jì)劃營(yíng)銷策略執(zhí)行策略營(yíng)銷執(zhí)行策略經(jīng)過(guò)渠道海量蓄客（目標(biāo)：3000組以上）經(jīng)過(guò)活動(dòng)鎖定客群（認(rèn)籌：1326組）渠道深挖A、外場(chǎng)推介主動(dòng)出擊，尋找客群B、圈層深入直面客群，傳遞信息C、意向客戶鎖定客戶，集中篩選定點(diǎn)外場(chǎng)營(yíng)銷：與阜寧當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)和商會(huì)洽談，定時(shí)組織針對(duì)本項(xiàng)目深入解析，增加目標(biāo)群體對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，增加口碑傳輸。A、外場(chǎng)推介B、圈層深入集中性高端圈層渠道：與潛在客戶活動(dòng)群體如私營(yíng)協(xié)會(huì)、銀行團(tuán)體，將潛在客群引導(dǎo)至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，組織一些相關(guān)高端活動(dòng)，提升客群認(rèn)可度。聯(lián)合專業(yè)團(tuán)體、圈層組織找客戶。C、客戶挖掘客戶深入挖掘，借口碑傳輸，促進(jìn)老帶新：針對(duì)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)馗邚?qiáng)度形象導(dǎo)入，對(duì)上門客戶進(jìn)行深入挖掘，定時(shí)或節(jié)假日送去節(jié)日祝福，表達(dá)人性化服務(wù)，增加客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知，提升客戶認(rèn)同感?；顒?dòng)體驗(yàn)A、主題類活動(dòng)B、節(jié)假日活動(dòng)C、特色類活動(dòng)在經(jīng)過(guò)各種渠道找到客戶之后，我們更需要在售房現(xiàn)場(chǎng)為客戶提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)購(gòu)房氣氛。針對(duì)老業(yè)主和意向客戶，依據(jù)其特征舉行各類投其所好活動(dòng)，意在有效提升項(xiàng)目魅力，增加案場(chǎng)氣氛和客戶對(duì)項(xiàng)目好感，加速成交。結(jié)合項(xiàng)目專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品定位特征，定時(shí)組織高定位性活動(dòng)?；顒?dòng)主題表現(xiàn)結(jié)合項(xiàng)目整體定位，突出項(xiàng)目專業(yè)市場(chǎng)標(biāo)桿形象，增加目標(biāo)客群對(duì)項(xiàng)目專業(yè)市場(chǎng)標(biāo)桿認(rèn)可度。A、高端主題類活動(dòng)B、短期節(jié)假日活動(dòng)利用節(jié)假日契機(jī)舉行相關(guān)活動(dòng)，制造階段熱點(diǎn)。結(jié)合短期節(jié)假日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推出適合目標(biāo)客群小活動(dòng)，利用假節(jié)日活動(dòng)由頭增加目標(biāo)客群到訪。C、特色主題類活動(dòng)針對(duì)投資客群特征或商戶群體特征，有針對(duì)性特色活動(dòng)。結(jié)合圈層目標(biāo)客群群體特征推出相關(guān)附和目標(biāo)客群需求主題活動(dòng)，強(qiáng)化目標(biāo)客群對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，利用圈層口碑

傳輸，對(duì)特色主題類活動(dòng)傳輸率。[推廣費(fèi)用預(yù)估]一期CD區(qū)累計(jì)可售面積43447平米，共443套市場(chǎng)商鋪按均價(jià)4800-5500元計(jì)算，貨值約2億。按通常1:3成交百分比，最少需要認(rèn)籌1329個(gè)。一期銷售總額：約2億一期營(yíng)銷費(fèi)用：2億Ｘ2%=400萬(wàn)元（含推廣費(fèi)）[營(yíng)銷篇]高調(diào)推廣，執(zhí)行強(qiáng)化目標(biāo)及階段劃分整體營(yíng)銷策略階段性推廣計(jì)劃階段性推售計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃銷售圍繞10月、11月、12月三大節(jié)點(diǎn)展開(kāi)：

以主題活動(dòng)貫通，線上線下立體推廣，全方面蓄客，同時(shí)開(kāi)啟鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，拓展項(xiàng)目客群。整體推盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目一期蓄籌：11月18日；

（當(dāng)日三大活動(dòng)：項(xiàng)目開(kāi)工奠基、市區(qū)接待中心啟用，項(xiàng)目認(rèn)籌）項(xiàng)目一期開(kāi)盤：年1月1日；11月12月一期產(chǎn)品面世，認(rèn)籌蓄水客戶項(xiàng)目信息首次釋放高層高調(diào)入市，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注10月第一波第二波第三波第四波項(xiàng)目開(kāi)啟市區(qū)展示處開(kāi)放項(xiàng)目一期蓄水首期開(kāi)售正式開(kāi)盤，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅時(shí)間節(jié)點(diǎn)階段推廣推廣

主題一推廣

主題二9-12月?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃千億央企農(nóng)批航母央企鑄就阜寧財(cái)富新高地中墾黃金鋪財(cái)富原始股9月中墾三農(nóng)，啟幕阜寧央企護(hù)航誰(shuí)與爭(zhēng)鋒一期商鋪認(rèn)籌 二千抵一萬(wàn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)階段推廣線下活動(dòng)配合三大主流活動(dòng)三大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)11月10月12月千期產(chǎn)品面世，認(rèn)籌蓄水客戶項(xiàng)目信息首次釋放高層高調(diào)入市，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注第一波第二波第三波第四波項(xiàng)目開(kāi)啟市區(qū)展示處開(kāi)放項(xiàng)目一期蓄水首期開(kāi)售正式開(kāi)盤，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅項(xiàng)目開(kāi)工儀式市區(qū)展示展示中心開(kāi)放儀式項(xiàng)目一期開(kāi)盤儀式客戶邀約市區(qū)巡展車主力商家簽約儀式中郵電商簽約儀式9月第一階段營(yíng)銷計(jì)劃》》營(yíng)銷時(shí)間安排：9月—10月》》營(yíng)銷工作重點(diǎn)：項(xiàng)目全新形象出街，宣傳關(guān)鍵理念，讓市場(chǎng)清楚認(rèn)知項(xiàng)目定位；在較短時(shí)間內(nèi)積蓄更多意向客戶，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目蓄水提供有力保障；強(qiáng)化執(zhí)行力度，以10月份項(xiàng)目開(kāi)工作為營(yíng)銷推廣主要節(jié)點(diǎn)；硬廣、電視宣傳，軟文、新聞炒作，公關(guān)活動(dòng)全方面出擊。時(shí)間：9月-10月底?階段推推廣售目訴：求求更新出街項(xiàng)目信息和形象首次出街，迅速擴(kuò)大知名度；

渠道形式：報(bào)紙硬廣/網(wǎng)絡(luò)硬廣/電視/電臺(tái)/線下活動(dòng)/媒體選擇：報(bào)紙：《阜寧日?qǐng)?bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》網(wǎng)絡(luò)：阜寧房產(chǎn)網(wǎng)戶外：臨時(shí)售樓處門口處LED?，F(xiàn)場(chǎng)包裝：項(xiàng)目信息大牌、圍墻、周邊指引第6階段推廣炒作主題主題一：千億央企 農(nóng)批航母主題二：中墾三農(nóng)，啟幕阜寧活動(dòng)提議10月份千億央企農(nóng)批航母中墾三農(nóng)阜寧農(nóng)批市場(chǎng)開(kāi)工儀式場(chǎng)地提議：項(xiàng)目工地活動(dòng)意義：聯(lián)合政府，正式釋放項(xiàng)目信息。參加人員：招商單位，縣相關(guān)單位阜寧市民，面向全社會(huì)。媒體宣傳：戶外、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)紙公布預(yù)告》》營(yíng)銷時(shí)間安排：

10月－11月初》》營(yíng)銷工作重點(diǎn)：市區(qū)展示中心正式開(kāi)放借助第一階段項(xiàng)目開(kāi)工制造熱銷效應(yīng)，來(lái)引爆市場(chǎng)熱點(diǎn)；深化品牌與運(yùn)行傳輸，加強(qiáng)圈層營(yíng)銷，經(jīng)過(guò)各種公關(guān)活動(dòng)，形成強(qiáng)有力口碑傳輸效應(yīng)；主動(dòng)積蓄意向客戶，為第三階段銷售認(rèn)籌充分蓄水，同時(shí)經(jīng)過(guò)前期品牌效應(yīng)和高效案場(chǎng)銷售管理執(zhí)行提升認(rèn)籌率。第二階段營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)間：10月-11月初推廣目：階段推售訴求更新出街

釋放信息項(xiàng)目，促進(jìn)客戶到訪，為房源認(rèn)籌蓄水。強(qiáng)化項(xiàng)目專業(yè)形象；渠道形式：報(bào)紙硬廣/網(wǎng)絡(luò)硬廣/戶外大牌/電視/電臺(tái)媒體選擇：報(bào)紙：《阜寧日?qǐng)?bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》網(wǎng)絡(luò)：阜寧房產(chǎn)網(wǎng)

戶外大牌：進(jìn)出阜寧高速兩側(cè)高炮、縣中心阜城大道大牌、臨時(shí)售樓處門口處LED。公交站臺(tái)/戶外道旗：市區(qū)售樓處周邊道路為主，重一點(diǎn)期營(yíng)銷地推廣方段案

投放推廣主題一：央企鑄就阜寧財(cái)富新高地推廣主題二：央企護(hù)航

誰(shuí)與爭(zhēng)鋒階段推廣炒作主題中墾三農(nóng).阜寧農(nóng)批市場(chǎng)市區(qū)售展中心開(kāi)放儀式場(chǎng)地提議：市區(qū)售展中心活動(dòng)意義：經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)儀式，增加到訪，提升案場(chǎng)人氣，加大蓄水力度，增強(qiáng)客戶認(rèn)可度和項(xiàng)目標(biāo)美譽(yù)度，擴(kuò)大口碑，為第二波認(rèn)籌做準(zhǔn)備。參加人員：新老客戶，面向全社會(huì)。媒體宣傳：戶外、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)紙公布預(yù)告活動(dòng)提議11月18日節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)——主力商家簽約儀式場(chǎng)地提議：XXX酒店活動(dòng)意義：經(jīng)過(guò)主力商家簽約儀式，提升案場(chǎng)人氣，維護(hù)客戶，增加來(lái)人來(lái)電，加大蓄水，引爆認(rèn)籌熱潮。參加人員：新老客戶、媒體等，面向全社會(huì)。媒體宣傳：戶外、網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)紙公布預(yù)告第三階段營(yíng)銷計(jì)劃》》營(yíng)銷時(shí)間安排：12月》》營(yíng)銷工作重點(diǎn)：一期商鋪認(rèn)籌和開(kāi)盤主動(dòng)積蓄意向客戶，同時(shí)經(jīng)過(guò)前期品牌效應(yīng)和高效案場(chǎng)銷售管理執(zhí)行提升成交率；深化運(yùn)行與產(chǎn)品理念傳輸，加強(qiáng)圈層營(yíng)銷，經(jīng)過(guò)各種公關(guān)活動(dòng)，形成強(qiáng)有力口碑傳輸效應(yīng)；借助一期商鋪熱銷，來(lái)引爆市場(chǎng)熱點(diǎn)。時(shí)間：12月階?段推推廣售目訴求：更新出街

通過(guò)一期認(rèn)籌迅速鎖定客戶，促進(jìn)觀望客戶成交，強(qiáng)化項(xiàng)目熱銷形象；渠道形式：報(bào)紙硬廣/網(wǎng)絡(luò)硬廣/戶外大牌/電視/電臺(tái)媒體選擇：報(bào)紙：