產(chǎn)品銷售方案策劃三篇

第頁共頁產(chǎn)品銷售方案籌劃三篇(通用)產(chǎn)品銷售方案籌劃篇一水果罐頭市場分析^p主要分行業(yè)狀況分析^p，消費者分析^p，銷售渠道分析^p和競爭對手分析^p等十八個版塊。(1)行業(yè)的市場現(xiàn)狀;(2)該類產(chǎn)品的市場容量;(3)行業(yè)市場格局;(4)行業(yè)的市場前景;(5)開展趨勢分析^p等。(1)認為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因;(2)購置最多的品牌，原因;(3)是否知道本公司品牌;(4)本公司的品牌形象如何;(5)為本公司的整體品牌形象評分;(6)品牌形象市場分析^p(1)購置該類產(chǎn)品的主要品牌;(2)選擇購置該品牌的主要原因;(3)購置該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求;(4)購置該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素;(5)是否購置過本品牌;(6)選擇購置本品牌的主要原因;(7)為什么不購置本品牌;(8)為什么選擇這個品牌，而不是其它品牌;(9)喜歡購置什么樣的該類產(chǎn)品;(10)現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些缺乏;(11)您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的;(12)希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品;(13)購置該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響;(14)購置該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。(1)食用該類產(chǎn)品有多長時間了;(2)吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。(3)每天食用該類產(chǎn)品的時間;(4)您食用該類產(chǎn)品最多的場合;(5)食用該類產(chǎn)品的方式;(6)每月該類產(chǎn)品的消費量;(7)每月該類產(chǎn)品的花費;(8)購置該類產(chǎn)品的地點、方式;(9)購置該類產(chǎn)品的頻次;(10)每次購置該類產(chǎn)品的數(shù)量;(11)食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié);(12)家里主要是誰負責(zé)購置該類產(chǎn)品;(1)性別?(2)年齡?(3)職業(yè)?(4)文化程度?(5)家庭收入?(6)人口?(7)興趣愛好等。(1)消費者認為本公司是什么樣的食品公司;(2)哪種品牌定位更好;(3)本品牌如今是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌;(4)將來的品牌如何定位;(5)品牌定位對公司開展的影響。(1)您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。(2)您認為哪個品牌(種類)的產(chǎn)品口味最好。(3)您認為本品牌的口味如何。(4)您認為本品牌哪個產(chǎn)品的口味最好。(5)口味對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響。(1)您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品?(2)您認為哪個品牌的產(chǎn)品包裝最好?(3)您認為本品牌的包裝如何?(4)該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表如今哪幾個方面;(5)包裝對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響;(6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點與缺乏;(7)您認為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會受消費者的歡送。(1)您一般是購置哪個價位的該類產(chǎn)品?(2)您認為目前該類產(chǎn)品的價格是否適宜?(3)對于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價位分別是多少?(4)您認為本公司產(chǎn)品的定價是否適宜?(5)價格對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響?(1)購置該類產(chǎn)品的主要地點;(2)購置該類產(chǎn)品的主要方式;(3)產(chǎn)品擺放位置對購置的影響;(4)賣場促銷對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響;(5)您認為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好;(6)您認為該品牌應(yīng)怎樣做賣場布置和促銷。(1)哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因;(2)您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：廣告語廣告畫面人物音樂等;(3)您認為本公司的廣告做的如何;(4)您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告;(5)廣告對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響;(6)您看電視的時間、頻道;(7)您最喜歡看的電視節(jié)目;(8)您最喜歡看的報紙、欄目。(1)能記住哪個該類品牌的促銷活動(內(nèi)容)，您的評價;(2)能記住哪個該類品牌的`公關(guān)活動(內(nèi)容)，您的評價;(3)您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動;(4)您認為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動，效果才會好。(1)給該類產(chǎn)品品牌排名;(2)為本公司的整體品牌形象評分;(3)經(jīng)銷商認為本公司是一個什么樣的公司;(4)本公司哪種品牌定位更好;(5)如今的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌;(6)將來的本品牌如何定位;(7)品牌定位對本公司開展的影響。(8)品牌市場分析^p(1)本品牌在行業(yè)中的位置;(2)本品牌開展過程與趨勢;(3)本品牌今后的開展方向。(1)銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè);(2)銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌，(3)主要品牌的優(yōu)優(yōu)勢比擬;(4)主要該類品牌銷售政策優(yōu)優(yōu)勢比擬;(5)主要該類品牌營銷策略優(yōu)優(yōu)勢比擬;(6)影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素;(7)增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些;(8)該類產(chǎn)品、市場的開展趨勢;(9)本品牌營銷策略優(yōu)優(yōu)勢;(10)影響本產(chǎn)品銷售的主要因素;(11)增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。(1)公司標(biāo)識(2)企業(yè)文化(3)營銷理念(4)管理程度(5)員工素質(zhì)(6)技術(shù)水準(zhǔn)(7)產(chǎn)品質(zhì)量(8)售后效勞(9)開展前景等;十七、水果罐頭競爭對手市場分析^p(1)品牌定位;(2)產(chǎn)品類別;(3)產(chǎn)品定位;(4)目的市場;(5)各類產(chǎn)品的價格;(6)產(chǎn)品賣點;(7)銷售區(qū)域;(8)市場進入策略;(9)廣告策略;(10)促銷、公關(guān)策略;(11)銷售政策;(12)銷售狀況;(13)企業(yè)的開展動態(tài)等。(1)與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢分析^p;(2)與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢分析^p;(3)本品牌的市場時機分析^p;(4)本品牌的市場威脅分析^p。產(chǎn)品銷售方案籌劃篇二產(chǎn)品銷售方案籌劃篇三為慶賀“五一勞動節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，進步我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動。我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。慶五一，歡樂購物中大獎。100%中獎，詳細的獎項設(shè)置如下表所示。獎項設(shè)置一覽表獎項獲獎名額獎品一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只參與獎假設(shè)干名各獎××牌洗衣粉(200g)一袋(一)抽獎規(guī)那么活動期間，凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。(二)******憑購物小票領(lǐng)取抽獎券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發(fā)放。六、活動