華為手機(jī)市場調(diào)查報告

華為手機(jī)市場調(diào)查報告前言手機(jī)在我國從貴族向平民的轉(zhuǎn)變實(shí)在太快了。截止到2011年底，我國手機(jī)擁有量達(dá)到10．44億戶，位居世界第一，并且一直在以每月新增500萬用戶的高速度在增長。中國手機(jī)市場正成為全球手機(jī)廠商必爭之地。各種性能、各種品牌、各種價格的廣告讓我們眼花繚亂。那么華為手機(jī)應(yīng)該怎么在中國的手機(jī)市場占據(jù)一席之地呢？為了解開這個這個問題，我們開始了這次調(diào)查。目錄1.華為公司情況分析…………………..12調(diào)查分析……………………2手機(jī)市場分析…………………2消費(fèi)者購買習(xí)慣分析…………2華為手機(jī)優(yōu)劣勢分析…………23調(diào)查方法……………………34調(diào)查問卷設(shè)計……………...4華為公司概況分析華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本2.1萬元?，F(xiàn)任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當(dāng)年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。截至2007年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運(yùn)營商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。\o"查看圖片"華為的經(jīng)營領(lǐng)域華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動.寬帶.IP光網(wǎng)絡(luò).電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活.而華為之所以能取得這樣的成就,它的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下三個方面:以研發(fā)推動產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新.“華為以做一個世界級領(lǐng)先的電信設(shè)備商”為發(fā)展目標(biāo)，特別強(qiáng)調(diào)科研的投入。目前，投入超過50億的3G技術(shù)已躋身全球第一陣營的行列，并且率先在阿聯(lián)酋，香港，毛里求斯，馬來西亞實(shí)現(xiàn)商用，突破歐洲市場的壟斷鞏固了華為的國際品牌和國際市場地位。（2）強(qiáng)大的營銷能力和良好的服務(wù)。在華為的員工隊伍中，技術(shù)研究及開發(fā)人員占46%，市場營銷和服務(wù)人員占33%，管理及其他人員占9%，生產(chǎn)人員占12%。這說明了了研發(fā)和試產(chǎn)營銷在華為公司的發(fā)展中占有極為重要地位。華為公司始終相信一句話，“企業(yè)要活下去，永遠(yuǎn)只有一條途徑，那就是關(guān)注客戶需求”。（3）綜合成本低。華為能在競爭激烈額電信設(shè)備市場脫穎而出，與其不斷推出性能更優(yōu)，綜合成本更低的通信產(chǎn)品有重要關(guān)系。華為提出，要追求客戶利益的最大化，就是要追求客戶的成功，而不僅僅是客戶的滿意。要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，就必須從客戶角度出發(fā)，因此為客戶降低產(chǎn)品的終生使用費(fèi)用是必要條件。調(diào)查分析手機(jī)市場分析目前，在我國手機(jī)消費(fèi)里三星，諾基亞等國外品牌仍占主導(dǎo)地位品牌2011年出貨量2011市場占有率2010出貨量2010市場占有率諾基亞2.85218.58%2.80122.05%三星2.70917.65%2.05316.17%蘋果2.65217.28%1.72513.59%摩托羅拉1.98512.93%1.69313.34%索尼愛立信1.4029.13%1.30610.28%華為1.5029.78%1.2339.71%其他2.24514.62%1.88314.83%合計15.347100%12.686100%消費(fèi)者購買習(xí)慣分析從上述表格中可以看出，華為手機(jī)的出貨量和市場占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他手機(jī)巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時在調(diào)查中，我們還了解到人們購買手機(jī)主要考慮的方面。項目品牌質(zhì)量外觀價格功能合計帥哥15.3%25.7%15.9%22.3%20.8%100%美女14.6%16.1%33.1%21.7%14.5%100%從上述表格中，我們可以發(fā)現(xiàn)，在購買手機(jī)時，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點(diǎn)，男生考慮的比較多的是質(zhì)量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點(diǎn)，以其他幾項為輔助點(diǎn)使我們的手機(jī)能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。華為手機(jī)優(yōu)劣勢分析華為手機(jī)優(yōu)勢分析①：價格相比其他品牌比較低。②：華為手機(jī)在國外有著較好的口碑。③:華為手機(jī)在其他行業(yè)均有較好的發(fā)展，科技力量雄厚。④華為是世界500強(qiáng)，有一定的品牌效應(yīng)。華為手機(jī)劣勢分析①：華為涉及國內(nèi)手機(jī)行業(yè)時間不長，很多消費(fèi)者不了解華為②：國內(nèi)消費(fèi)者購買手機(jī)往往以國外品牌為第一選擇。③:華為手機(jī)外觀缺乏創(chuàng)新，往往很難勾起消費(fèi)者的購買欲望④：和其他大品牌相比，賣點(diǎn)相對較少。調(diào)查方法：以問卷調(diào)查法，郵寄調(diào)查法為主，電話調(diào)查法作為輔助。調(diào)查問卷為了了解各位消費(fèi)者對購買手機(jī)在各方面的看法，特設(shè)立一下調(diào)查問卷，希望各位帥哥美女能夠停下腳步耽誤您幾分鐘幫我們完成以下問題。占用您的寶貴時間，我們表示深切的感謝。⑴您購買手機(jī)首先考慮的是哪個品牌？A．三星B.諾基亞C.蘋果D.國產(chǎn)E.其他⑵您大概多長時間換一臺手機(jī)？A.半年以下B.一年左右C二年左右 D二年以上 ⑶您購買手機(jī)的價位大概是多少？A．1000元以下B.1100—2500元 C.2600—3500元D.3600元以上⑷您一般因?yàn)槭裁丛驌Q手機(jī)？A．手機(jī)壞了B.功能落后了C推出了新款好看的手機(jī)D其他⑸您通常通過什么方式知道新款手機(jī)的出現(xiàn)A.上網(wǎng)B.看雜志C.看電視D.其他⑹如果現(xiàn)在一個不太知名的手機(jī)產(chǎn)商推出了一款性價比高,做工不錯,功能強(qiáng)大的手機(jī),,你會購買嗎?A.會B.考慮后會購買C.會考慮,但不會把它當(dāng)作第一選擇D.不會其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括：保安理論知識、消防業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護(hù)知識。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二．培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書為了進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與財務(wù)部簽訂如下安全生產(chǎn)目標(biāo)：一、目標(biāo)值：1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產(chǎn)費(fèi)用，保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。4、安全培訓(xùn)合格率為100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容：1、對本單位的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實(shí)，并全力支持安全工作。2、保證公司各項安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實(shí)施，并自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。3、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時，堅持安全第一的原則。4、參加生產(chǎn)碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問題落實(shí)情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任，同時要予以查處。8、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮；9、發(fā)生事故，應(yīng)立即報告主管領(lǐng)導(dǎo)，按照“四不放過”的原則召開事故分析會，提出整改措施和對責(zé)任者的處理