管理咨詢-德勤向全方位咨詢公司邁進(jìn)

德勤向全方位咨詢公司邁進(jìn)來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)作者:日期:2013-10-26點(diǎn)擊:81次

在非業(yè)務(wù)人士眼中，\o"tags:德勤"德勤一直被認(rèn)為是一家審計(jì)公司，但在\o"tags:德勤"德勤員工的名片上，\o"tags:德勤"德勤的全稱為“\o"tags:德勤"德勤\o"tags:咨詢"咨詢有限公司”，這表明了這家公司現(xiàn)在的定位——一家全方位的\o"tags:咨詢"咨詢公司，而非僅僅局限于審計(jì)。

日前，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在對(duì)\o"tags:德勤"德勤大中華區(qū)新任CEO謝其龍進(jìn)行專訪時(shí)，他不斷強(qiáng)調(diào)，\o"tags:德勤"德勤源于審計(jì)，但并不限于審計(jì)，而且其大中華區(qū)業(yè)務(wù)中，審計(jì)也僅僅占到全部業(yè)務(wù)的一半左右。從當(dāng)前\o"tags:德勤"德勤的戰(zhàn)略來(lái)看，并購(gòu)、財(cái)務(wù)\o"tags:咨詢"咨詢等\o"tags:咨詢"咨詢類業(yè)務(wù)日后仍將保持并繼續(xù)擴(kuò)大在\o"tags:德勤"德勤的業(yè)務(wù)比重。

審計(jì)出身的謝其龍，在\o"tags:德勤"德勤從事了18年的并購(gòu)業(yè)務(wù)，任期內(nèi)，謝其龍一個(gè)重要目標(biāo)是進(jìn)一步擴(kuò)大\o"tags:德勤"德勤的非審計(jì)業(yè)務(wù)在其全部業(yè)務(wù)中占比，“向著成熟市場(chǎng)非審計(jì)業(yè)務(wù)占全部業(yè)務(wù)75%以上的比例前進(jìn)?！?/p>

從占比對(duì)半到三七開

長(zhǎng)期跟蹤四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)的人或許知道“四大”的業(yè)務(wù)早已經(jīng)從審計(jì)拓展到財(cái)務(wù)\o"tags:咨詢"咨詢、并購(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)管理，甚至市場(chǎng)營(yíng)銷等全方位的\o"tags:咨詢"咨詢服務(wù)，這其中當(dāng)然包括\o"tags:德勤"德勤中國(guó)。

謝其龍表示，現(xiàn)在\o"tags:德勤"德勤大中華區(qū)的非審計(jì)與審計(jì)業(yè)務(wù)占比各半，其中非審計(jì)業(yè)務(wù)包括各類\o"tags:咨詢"咨詢服務(wù)類業(yè)務(wù)，比如并購(gòu)過(guò)程中的財(cái)務(wù)\o"tags:咨詢"咨詢服務(wù)及企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)等\o"tags:咨詢"咨詢服務(wù)類業(yè)務(wù)。而謝其龍仍在不斷尋求進(jìn)一步擴(kuò)大\o"tags:德勤"德勤非審計(jì)業(yè)務(wù)的占比，“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，客戶對(duì)服務(wù)的需求更加復(fù)雜和多元化，中國(guó)的市場(chǎng)會(huì)向著成熟市場(chǎng)挺進(jìn)?！彼赋?，在\o"tags:德勤"德勤英國(guó)、\o"tags:德勤"德勤美國(guó)和\o"tags:德勤"德勤加拿大這些成熟市場(chǎng)，\o"tags:德勤"德勤的非審計(jì)業(yè)務(wù)占比在75%或80%，但\o"tags:德勤"德勤中國(guó)的非審計(jì)業(yè)務(wù)占比則僅為50%。

謝其龍告訴本報(bào)記者，多元化的業(yè)務(wù)模式對(duì)于平衡經(jīng)濟(jì)波動(dòng)給事務(wù)所帶來(lái)的負(fù)面影響具有重要作用。而長(zhǎng)期跟蹤中國(guó)市場(chǎng)的謝其龍堅(jiān)信，隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷成熟，這塊蛋糕會(huì)越做越大?！?020年，中國(guó)將成為全球最大的經(jīng)濟(jì)體，隨著越來(lái)越多的跨境投資出現(xiàn)，我相信\o"tags:德勤"德勤中國(guó)成為\o"tags:德勤"德勤第四大全球市場(chǎng)是必然的?！?/p>

本土化與國(guó)際化

\o"tags:德勤"德勤在中國(guó)市場(chǎng)具有很強(qiáng)的海外背景，并因此區(qū)別于土生土長(zhǎng)的本土所。但\o"tags:德勤"德勤中國(guó)始終強(qiáng)調(diào)，轉(zhuǎn)制完成后，\o"tags:德勤"德勤已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了本土化，從“所有制”而言與所謂的本土所在本質(zhì)上并無(wú)區(qū)別。

“\o"tags:德勤"德勤中國(guó)的所有權(quán)屬于所有中國(guó)合伙人，所以轉(zhuǎn)制之后的\o"tags:德勤"德勤中國(guó)本質(zhì)上是一家本土所，盡管我們有外籍雇員，這些外籍雇員有些是暫時(shí)過(guò)來(lái)輔助一些項(xiàng)目實(shí)施，這與中國(guó)的本土所雇用幾名海外雇員沒有區(qū)別?！敝x其龍?jiān)诮邮鼙緢?bào)記者專訪時(shí)表示。

謝其龍表示：“目前\o"tags:德勤"德勤中國(guó)超過(guò)96%的雇員是中國(guó)人，即便是海外客戶在到中國(guó)投資時(shí)也喜歡本土員工，因?yàn)樗麄兏弥袊?guó)市場(chǎng)，這與上世紀(jì)90年代時(shí)的情況已經(jīng)完全不同，當(dāng)時(shí)中國(guó)甚至沒有開設(shè)會(huì)計(jì)和審計(jì)的課程，但現(xiàn)在我們有大量的本土人才?！?/p>

盡管謝其龍一直強(qiáng)調(diào)\o"tags:德勤"德勤本土化的努力，但他并不否認(rèn)\o"tags:德勤"德勤作為國(guó)際品牌所帶來(lái)的特殊性，就是\o"tags:德勤"德勤的全球網(wǎng)絡(luò)。從目前的業(yè)務(wù)來(lái)看，\o"tags:德勤"德勤的客戶中涉及跨境交易的比較多，而純粹的境內(nèi)業(yè)務(wù)則比較有限。以并購(gòu)業(yè)務(wù)為例，\o"tags:德勤"德勤主要的客戶是境外投資者以及需要進(jìn)行海外并購(gòu)的中國(guó)企業(yè)，“之前中國(guó)企業(yè)在進(jìn)行海外并購(gòu)過(guò)程中不太使用專業(yè)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，但隨著他們對(duì)該業(yè)務(wù)的認(rèn)知加深，這個(gè)市場(chǎng)正在繼續(xù)擴(kuò)大，而\o"tags:德勤"德勤這樣具有全球網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)機(jī)構(gòu)則具備了天然的優(yōu)勢(shì)?！敝x其龍表示。

據(jù)了解，昂貴的傭金費(fèi)用或是企業(yè)在海外并購(gòu)中不太使用專業(yè)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的原因之一。長(zhǎng)期從事并購(gòu)業(yè)務(wù)的謝其龍告訴本報(bào)記者，一般情況下，與中國(guó)企業(yè)合作的單筆并購(gòu)業(yè)務(wù)，中介服務(wù)機(jī)構(gòu)收取的傭金占比為總報(bào)價(jià)的5%~10%。

新任CEO的三把火

新官上任三把火，剛剛履新的謝其龍告訴本報(bào)記者，他的日程里也有“三把火”。

首先是重組\o"tags:德勤"德勤中國(guó)的管理團(tuán)隊(duì)，“我們的業(yè)務(wù)越來(lái)越廣泛，管理團(tuán)隊(duì)的規(guī)模以及運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)也越來(lái)越大，這需要吸納更多的管理團(tuán)隊(duì)成員。重組過(guò)程中，我們會(huì)有更多的中國(guó)本土合伙人晉升到管理層?！逼涠钦峡蛻糍Y源，發(fā)揮綜合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。謝其龍希望通過(guò)整合其不同團(tuán)隊(duì)的不同專長(zhǎng)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└泳C合的服務(wù)能力。其三是整合成本，將后臺(tái)服務(wù)部門集中管理。謝其龍考慮將后臺(tái)支持部門轉(zhuǎn)移到中國(guó)的中西部地區(qū)，從而降低成本。