2023年門店促銷活動方案

2023年門店促銷活動方案門店促銷活動方案1

(1)嬰兒用品分人氣商品區(qū)和利潤商品區(qū)，別希望在人氣商品區(qū)上產(chǎn)生利潤那將事倍功半!

(2)別問廠家哪款是折扣更低的。而應(yīng)問：哪一款是最暢銷的。

(3)上貨比對手快一點點。

(4)外出服一路降價銷售!不管是什么季節(jié)!因為外出服款式更新特快!

(5)開嬰童店不是做生意，只是做買賣罷了。想要賣得好，先要買得好!

(6)嬰兒用品大部分產(chǎn)品其實是可用可不用的，所以你要學(xué)會引導(dǎo)客戶消費可不用的這一部分!

(7)中高檔的媽媽是最有影響力的!

(8)高檔商品別和客戶講價格。

(9)紙尿褲和食品別做沒有廣告支持的新品。

(10)常用商品是應(yīng)當(dāng)放在最里面的，很多新手都把常用的商品擺到門口，玩具類高利潤的反而擺到里面，很多客戶買完常用的根本不往里走了。

(11)促銷加贈品加積分加會員卡加購物袋，假如真沒有東西好加，那就再加微笑!

(12)人比地點重要，地點比產(chǎn)品重要，產(chǎn)品比價格重要，價格比引導(dǎo)重要，不是引導(dǎo)不重要，是因為大多數(shù)營業(yè)員不認為引導(dǎo)消費有多重要，所以引導(dǎo)在銷售中顯得并不重要!

(13)懂行的人促銷會連帶促銷別的產(chǎn)品，菜鳥促銷只會促銷商品本身!

(14)開店有兩種，一是靠頭腦做，一種是靠數(shù)據(jù)做，現(xiàn)在的'問題是許多店主不靠頭腦做事，也不靠數(shù)據(jù)做事，他們只靠運氣做事!

(15)店里別用紅顏色裝修，紅色會讓人心跳加快，會加速客戶離開!

(16)孕婦是黃金客戶，你應(yīng)當(dāng)用100％的精力來讓她成為你的會員。

(17)服飾是可以作為重點產(chǎn)品經(jīng)營的

(18)有沒有看過奶瓶專賣店?沒有!所以，奶瓶雖然很重要，但消費量并不多的!

(19)只要有條件，盡可能開通嬰兒游泳。

(20)把積壓的產(chǎn)品放在最明顯的柜臺，大部分人都把積壓的產(chǎn)品放到貨柜最下面!

(21)假如不懂養(yǎng)分基本學(xué)問，別去銷售協(xié)助食品。

(22)店面別小于30平米!

門店促銷活動方案2

一、促銷活動目的.：

○體驗式營銷：宣揚“XX”高檔皮具護理品牌，通過與消費者互動，讓消費者了解和感受產(chǎn)品;

○消費引導(dǎo)：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理學(xué)問和護理方法。

○提升產(chǎn)品銷量，帶動門店人氣及銷售。

二、活動詳細方案：

1、供應(yīng)商派推廣專員1-2名，在賣場內(nèi)貨架旁擺臺促銷，為顧客講解皮革制品的保養(yǎng)和護理學(xué)問，現(xiàn)場演示皮革護理方法;

2、增值服務(wù):現(xiàn)場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等);

3、無論顧客是在活動現(xiàn)場購買還是在賣場里面買，都有禮品贈送(價值X元的擦鞋手套或牙刷)。

三、活動時間：20xx年X月X日---20xx年X月N日

四、結(jié)賬方式：

先跟門店清點好貨物數(shù)量，核對好;

每天下班前向門店結(jié)清當(dāng)日銷售所得，銷售收益歸門店全部。

五、本次活動供應(yīng)商：

XX有限公司

門店促銷活動方案3

一．活動時間：

5.1-5.7

二．活動主題：

五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者

三．活動內(nèi)容：

5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售

5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售

5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售

5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售

5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售

5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售

5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售

（素金不參加實惠活動）

四.活動宣揚與推廣

（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內(nèi)容是活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告；

（2）在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的'形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

（3）在店前做好活動宣揚海報或X展架，在柜臺支配活動詢問員并設(shè)立詢問電話便利顧客詢問；

五.活動限制與評估

1.在活動中做好顧客詢問及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便供應(yīng)更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

六.活動經(jīng)費預(yù)算

1.宣揚費用約3000元；

2.X展架：85元；

3.總計：3000＋85＝3085元。

門店促銷活動方案4

一、活動背景：

xxxx公司于xx年成立，經(jīng)過多年的發(fā)展公司規(guī)模不斷壯大，企業(yè)蒸蒸而上。現(xiàn)為進一步拓寬市場，確定在xx建立xx公司專賣店。以門店為輻射帶動整個市場的發(fā)展。

二、活動時間：

xxxxxxxx年xxxx月xxxx日

三、活動目的.：

1、熱情慶祝xx店盛大開業(yè)。

2、提高xx公司在xx地市場的知名度。

3、增加xx公司產(chǎn)品的銷售量。

四、活動目標(biāo)：

xxxx人群，隨著人們生活水平的不斷提高......

五、活動方式：

1、進店有禮

來就送，凡在開業(yè)當(dāng)天進店顧客，均可獲得xxxx產(chǎn)品。

2、買就送

A、凡進店顧客單次購物滿68元，即可再獲贈價值xx元xx產(chǎn)品。

B、進店顧客單次購買非特價產(chǎn)品滿100元，特價產(chǎn)品滿200元，非特價與特價產(chǎn)品（含一種特價品和多種非特價品與一種非特價品和多種特價品兩種狀況）一起購滿150元，即可獲20元現(xiàn)金券兩張。此項與A項同時進行。

3、超低特價限量購

兩款超低特價大放送：

xx產(chǎn)品原價：xxxx特價：xxxx（限xxxx瓶）。

xx產(chǎn)品原價：xxxx特價：xxxx（限xxxx瓶）。

4、超值禮盒特惠購

節(jié)慶送禮佳品，禮盒滿100元立減20元，滿200元立減40，滿300元立減60元。依此類推。同時還可獲得舉薦禮盒。

5、好禮限量拿

紙條上寫有一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎字樣。統(tǒng)一放入抽獎箱中，凡在店內(nèi)進行了消費的顧客都可進行抽獎，嘉獎當(dāng)場兌換。

設(shè)立一等獎xx名，嘉獎

二等獎xx名，嘉獎

三等獎xx名，嘉獎

紀(jì)念獎若干名，嘉獎

六、活動打算

1、活動前期打算：

在確定開店時間前三日內(nèi)進行試營業(yè)

2、物料打算

橫幅，POP，宣揚單頁，花籃，鞭炮，拱形門，現(xiàn)金券，贈品（音箱，紙條），抽獎箱。

七、費用預(yù)算

橫幅：xx元

鞭炮：xx元

花籃：xx

音箱：（租）xx元

拱形門：xx元

贈品：xx元

其它：xx元

合計：

八、開店流程

前一天，人員物資全部到位

開業(yè)當(dāng)天：

7：00開業(yè)籌備人員全部到位

7：00—8：45全體人員進行活動裝飾

9：00正式開業(yè)

9：01以后正式進入營業(yè)時間

17：00起先撤消裝飾

門店促銷活動方案5

本次元旦節(jié)活動目標(biāo)：

以圣誕、元旦兩節(jié)為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標(biāo)。

活動主題：

迎元旦，家居感恩大回饋

活動時間：

x月x日——x月x日

活動地點：

家居大市場

一、活動內(nèi)容

活動一、迎新年感恩大實惠

活動目的：感恩回饋顧客，激勵顧客重復(fù)消費，提高市場銷售額。活動內(nèi)容：凡活動期間購買家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元（限定下次購買時運用），活動標(biāo)語：買xx送xx

活動二、快樂購物返利大派送（在20xx年x月x日至20xx年x月x日購買者均可參與）。活動期間，凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。

活動三、購物中大獎

凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推，多買多送。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下：

一等獎：20xx元現(xiàn)金（1名）

二等獎：x手機一臺（3名）

三等獎：電飯煲（5名）

感謝獎：洗衣粉一袋

二、促銷活動費用預(yù)算

1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣揚單促銷員費用：6天每天6人次（每天60元每人）。共x元；

2、噴繪和橫幅：x元

3、短信群發(fā)：20xx元

4、單頁及海報費用：x元

5、夾報費用：x元

6、獎品發(fā)放費用：x元

7、城市管理費用：x元

8、摸獎箱費用：x元

預(yù)料活動費用：x元

門店促銷活動方案6

一、

材料打算（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣揚冊、氣球、彩色豎標(biāo)、POP廣告、X展架、主題海報的制作

1、店外主題海報：；人生須要一段輕松而歡樂的旅途

2、吊旗：正面“”，反面“開業(yè)大吉或新品上市”

3、X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設(shè)區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內(nèi)容6、宣揚單內(nèi)容同海報

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

8、其他：名片、禮品、綬帶

二、

前期宣揚（開業(yè)兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣揚單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）3、當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告三、

活動執(zhí)行

1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）

主題闡述：營造與****的品牌訴求保持一樣的促銷氛圍。同時，可以用二重嘉獎的宣講吸引人氣并干脆刺激消費者的購買欲。

活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參與當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當(dāng)場獲得精致禮品一份；

其次重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；1.1分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

1.2獎券說明：

等值金額限定產(chǎn)品種類

抽獎號碼代碼

1.3獎券設(shè)計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的

序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。1.4中獎活動細則

1.4.1第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿意消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設(shè)計

的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。詳細是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子尾數(shù)是8的.禮品為：例：打火機或雨傘

注：詳細的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購1.4.2其次重驚喜：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值

金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎券票面值不能與之累計運用。

2、店面終端氣氛營造(****統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）2.1周邊街區(qū)

2.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣揚；2.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣揚；2.2專賣店外

2.2.1門前設(shè)置升空氣球；

2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；2.2.3門口用氣球及花束裝飾；

2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。2.3店內(nèi)

2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣揚臺，擺設(shè)活動宣揚品、禮品及紀(jì)念品，

配備專人供應(yīng)詢問、發(fā)放獎券和贈品。2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。2.3.4頂端懸掛POP掛旗。

2.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣揚。2.3.6現(xiàn)場宣揚單的發(fā)放。2.4軟硬件設(shè)施

2.4.1陳設(shè)、道具及燈光音響等，應(yīng)符合****品牌特性主題終端的要求，與形象

宣揚的風(fēng)格調(diào)性保持一樣。

2.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與****品牌形象交

相輝映。

3、活動前期打算

3.1專賣店全體人員深化熟識本次活動的主題、形式等；

3.2活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認各項打算工

作到位；

3.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣揚物料、促銷禮品等是否齊備；3.4宣揚單置于店內(nèi)供顧客自取；

3.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣揚臺，并有專人負責(zé)；

3.6嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等具體狀況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保

存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；3.7專人負責(zé)物資打算：橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱；3.8每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

3.9留意整理并剛好把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

4.1片區(qū)經(jīng)理負責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；4.2片區(qū)經(jīng)理負責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；

4.3店長對本次促銷禮品庫存進行把控，剛好向總部要求補充貨源；四、

預(yù)算

五、活動評估

1、片區(qū)經(jīng)理負責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋看法，剛好反饋給總部品牌部；

2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次促銷供應(yīng)有力數(shù)據(jù)；3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行探討、總結(jié)。

門店促銷活動方案7

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，綻開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的`降價實惠。

二、促銷時間

20xx年x月x日——xx月xx日

三、宣揚檔期

20xx年x月x日——x月x日

四、促銷主題

1、示愛有道降價有理

2、備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個特別的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳設(shè)：x月x日——x月x日

各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對象

b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6x7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

提前打算包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷

1、情人氣球?qū)ε?/p>

制作100x200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行支配)。

費用155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：x月x日—x日)

留意做好會員卡資料登記工作。

八、宣揚

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a。店門口美術(shù)筆手寫招貼(含實惠策略的詳細內(nèi)容);

b。彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;

c。購買或租專心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整齊，門窗玻璃肯定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量肯定要切實提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互供應(yīng)商品，以增加雙方銷售量。

如購買xx元鮮花，贈由xxx供應(yīng)的飾品一份或會員卡。

在xxx購xx元飾品，贈由xx鮮花店供應(yīng)的鮮花或?qū)嵒菘ā?/p>

門店促銷活動方案8

主題：批發(fā)也敢半價?1天，惠——1折+半價+送大禮

目的：虧本讓利回饋老會員，感謝多年來始終支持我們的小伙伴們(本次活動力度很大，僅限于收到我們通知參加活動的會員參與)

活動時間：20__年11月11日0：00x24：00

阿里語：

阿里分銷為回饋各位新老會員，特參加雙11網(wǎng)購狂歡節(jié)，與天貓雙11活動同步進行!老板揮淚巨虧回饋阿里會員，物美價廉貨正，搶到肯定賺到!建議實體店適當(dāng)囤貨，大膽迎接輝煌的收獲季!

活動實惠多多：

1、全部會員：全場產(chǎn)品均有大幅度降價(1折+半價+最低)，部分產(chǎn)品限量秒批!屆時請盡早放入購物車，盡快搶購!

2、全部會員：訂單滿5000元即可贈送禮物1份，滿1W贈送禮物2份，滿2W贈送禮物4份，禮物清單活動前3天公布。

3、大額批發(fā)會員：訂單滿5W返現(xiàn)金券500元，2W返現(xiàn)金券200元，滿1W返現(xiàn)金券100元，可馬上充值到預(yù)存款中心，12月11號后可運用(現(xiàn)金券500元封頂)。

4、大額批發(fā)會員：滿2W包物流(物流專線不行指定，到貨后由客戶先墊付，再聯(lián)系客服退運費到預(yù)存款賬戶)

5、分銷商會員：初級分銷商凡在活動期間下單量超過30單，可向客服申請升級高級分銷，享受永久高級分銷權(quán)限。注：網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動時間延長為11月11日x11月13日

6、分銷商會員：高級分銷商凡在活動期間訂單量超過40單，即可獲贈阿里分銷狂歡購物節(jié)溫馨禮包一份，禮物清單活動前3天公布。注：網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動時間延長為11月11日x11月13日

7、活動期間全部9元包郵的產(chǎn)品不設(shè)門檻，訂單中有9元包郵的產(chǎn)品可以免去首重，聯(lián)系客服修改運費即可

承諾：

一、活動產(chǎn)品均為正品，假一賠十。

二、產(chǎn)品都是最新到貨，保質(zhì)期都會在2年以上。如有特別日期產(chǎn)品會特殊說明!

三、本次活動訂單享受相應(yīng)的售后條款，保證您每一次的'選購 都有保障!

四、活動訂單不分大小，我們會根據(jù)訂單付款先后依次發(fā)出，并保證在活動結(jié)束后12個工作日內(nèi)發(fā)完!急單請勿參加活動!

特殊提示：活動期間特價產(chǎn)品請大家適量囤貨，不要惡意搶拍，不要超量囤貨，以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等問題，雙11活動產(chǎn)品，如無質(zhì)量問題，活動產(chǎn)品一律不行退換貨，請大家理解。

售后服務(wù)跟蹤：

一、訂單金額超過5K的客戶，發(fā)貨后優(yōu)分銷將以短信通知發(fā)貨單號，請大家留意收貨，并在收到貨后48小時內(nèi)點貨，有問題剛好聯(lián)系我們，便于售后。

二、收到貨后如有缺貨，客服將剛好跟進，聯(lián)系換貨或者辦理退款，肯定讓您省心放心。

三、分銷商實惠5和6條領(lǐng)取流程：

1、初級分銷商干脆向客服供應(yīng)會員名和活動期間實際訂單數(shù)，客服會在3個工作日內(nèi)審核并升級會員等級;

2、符合領(lǐng)取禮包的高級分銷會員干脆下單，支付8元運費即可，建議隨自收貨物一并發(fā)出。

參加活動建議：

一、活動開啟時間20__年11月11日0點，建議須要選購 的會員提前把須要的產(chǎn)品添加到您的購物車，屆時就不會因為網(wǎng)速問題搶不到啦!

二、在活動期間拍下并支付的才能享受本次活動實惠，假如銀行卡有限額的建議提前充值到會員預(yù)存款賬戶中，以免耽擱支付，搶不到貨!

三、假如因為同時要搶幾家店鋪的珍寶，建議多找?guī)讉€摯友幫忙拍!以免錯失良機。

四：活動力度較大，客戶較多，特價產(chǎn)品庫存有限，屆時同時下單的客戶比較多，如有缺貨，將在活動結(jié)束后統(tǒng)一退款。

五、叮咚!11月11號凌晨24點，活動結(jié)束咯，實惠不在咯，再等一年咯!我等客服沒有調(diào)價的權(quán)利，請不要犯難我們的客服。因為：臣妾做不到啊!

門店促銷活動方案9

☆活動主題：

繽紛好禮，超值實惠

☆活動地點：XXX連鎖店

☆活動時間：X月X——X日（3天）

☆活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

☆活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo)

☆活動目標(biāo)：X萬X千

☆活動嘉獎：

1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員嘉獎現(xiàn)金XX元。2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員嘉獎XXX元。

☆活動方式：

超值贈送、奇妙抽獎、互動嬉戲

☆活動前打算工作（一）：

1、店面布置

?最直觀的店門口宣揚

?提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口?拉起橫幅（紅底黃字）

?在開放區(qū)或產(chǎn)品陳設(shè)柜上運用小POP告示?在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動實惠的宣揚?提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動詳細內(nèi)容的告示

全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值實惠”的字樣，達到視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間支配人員輪番到店門口或旁邊派發(fā)。3、電話、短信通知邀約

?采納電話告知、短信邀約的方式通知會員。?最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

?每個店員負責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店X月X號將實行“繽紛好禮，超值實惠”的消息告知顧客，留意宣揚方式，不要損害到活動前期的消費顧客。

5、短信平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必需有效）整理出來，平臺群發(fā)！

6、QQ群里發(fā)布公告和信息

☆活動前打算工作（二）：

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要留意現(xiàn)場跟蹤到位，避開出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。2、活動贈品

?贈品擺放必需醒目，夸張。

活動起先前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且便利現(xiàn)場的銷售。

?抽獎獎品及互動嬉戲獎品。保障獎品的足夠。

?留意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避開的，因些會前針對這樣的狀況要加強溝通與強調(diào)，避開中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的'時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應(yīng)盡量避開產(chǎn)品的過多贈送。

?入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動前打算工作（三）：

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避開出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來簡單造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,假如的確有個別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)剛好告知全部參加人員,讓相關(guān)人員在舉薦產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.

☆活動前打算工作（四）：

人員支配

1、避開出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。須要說的是，顧客無人接待的緣由并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上變更了以往活動中人員站位于柜臺后的狀況.避開人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量支配銷售人員輪番站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時，要留意避開出現(xiàn)心里慌亂的狀況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，剛好主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳設(shè)，主動的到門口派發(fā)傳單找尋顧客。

4、必需熟識產(chǎn)品。避開人員對產(chǎn)品的熟識度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的狀況，這對一場活動來說是很不負責(zé)任的。因此,會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必需清楚。

5、必需提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信念，對銷售目標(biāo)的堅決性和對顧客心理的了解與駕馭度。舉個簡潔的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)憂顧客的承受實力，不用

擔(dān)憂強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受實力遠在我們想像之上。

☆現(xiàn)場活動方案：

1、超值贈送：買100送25買200送60買300送100買400送150

注：三天銷售額最低目標(biāo)XXXXX元，（三個店員+兩個美導(dǎo)，共計5人），個人目標(biāo)XXXX元/天。

2、奇妙抽獎：

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特殊打算的一項活動。顧客購滿68元即可參與抽獎?。ㄖ幌抟淮危痤~不累計）

門店促銷活動方案10

一、材料打算（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣揚冊、氣球、彩色豎標(biāo)、POP廣告、X展架、主題海報的制作

1、店外主題海報：；人生須要一段輕松而歡樂的旅途

2、吊旗：正面“”，反面“開業(yè)大吉或新品上市”

3、X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設(shè)區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內(nèi)容

6、宣揚單內(nèi)容同海報

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

8、其他：名片、禮品、綬帶

二、前期宣揚（開業(yè)兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣揚單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）

3、當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息

4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

三、活動執(zhí)行

1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）

主題闡述：營造與xxxx的品牌訴求保持一樣的促銷氛圍。同時，可以用二重嘉獎的宣講吸引人氣并干脆刺激消費者的購買欲。

活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參與當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。

第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當(dāng)場獲得精致禮品一份；

其次重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；

1.1分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

1.2獎券說明：

等值金額限定產(chǎn)品種類

抽獎號碼代碼

1.3獎券設(shè)計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的`序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。

1.4中獎活動細則

1.4.1第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿意消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設(shè)計的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。詳細是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機或雨傘

注：詳細的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購

1.4.2其次重驚喜：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎券票面值不能與之累計運用。

2、店面終端氣氛營造(xxxx統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）

2.1周邊街區(qū)

2.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣揚；

2.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣揚；

2.2專賣店外

2.2.1門前設(shè)置升空氣球；

2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

2.2.3門口用氣球及花束裝飾；

2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

2.3店內(nèi)

2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣揚臺，擺設(shè)活動宣揚品、禮品及紀(jì)念品，配備專人供應(yīng)詢問、發(fā)放獎券和贈品。

2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

2.3.4頂端懸掛POP掛旗。

2.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣揚。

2.3.6現(xiàn)場宣揚單的發(fā)放。

2.4軟硬件設(shè)施

2.4.1陳設(shè)、道具及燈光音響等，應(yīng)符合xxxx品牌特性主題終端的要求，與形象宣揚的風(fēng)格調(diào)性保持一樣。

2.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxxx品牌形象交相輝映。

3、活動前期打算

3.1專賣店全體人員深化熟識本次活動的主題、形式等；

3.2活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認各項打算工作到位；

3.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣揚物料、促銷禮品等是否齊備；3.4宣揚單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

3.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣揚臺，并有專人負責(zé)；

3.6嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等具體狀況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；

3.7專人負責(zé)物資打算：橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱；

3.8每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

3.9留意整理并剛好把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

4.1片區(qū)經(jīng)理負責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；4.2片區(qū)經(jīng)理負責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；

4.3店長對本次促銷禮品庫存進行把控，剛好向總部要求補充貨源；

四、預(yù)算

五、活動評估

1、片區(qū)經(jīng)理負責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋看法，剛好反饋給總部品牌部；

2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次促銷供應(yīng)有力數(shù)據(jù)；

3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行探討、總結(jié)。

門店促銷活動方案11

活動思路：

2月14日是西方的情人節(jié)，由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣揚炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

活動時間：2月6號—2月14號

活動主題：愛你一世真愛相伴

活動內(nèi)容：

凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包。(價值X元的抵扣卷)

1.“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操勞花錢的高雅且浪漫婚禮，凡在本店購買情侶對戒其次件半價，凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值x定制婚紗一套，凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值x元浪漫結(jié)婚照一套，凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值x元蜜月雙人游。

2.“愛我、你敢承諾多久?”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。

凡活動期間來店購買鉆石飾品，均可參加“愛的`承諾”活動，寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。

x寶公司承諾：四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價回收所購產(chǎn)品，如不愿回收，可贈送一件價值x飾品?？衫m(xù)簽承諾書，六年后來店，可得到原產(chǎn)品價格一半的鉆石飾品。

3.“浪漫佳節(jié)金玉良緣”

活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城，翡翠、銀飾品買x送x

4.“情人節(jié)搶購會”

活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，原價x和x的高檔千足金金鑲玉，只賣x和x，每場搶購會兩款各賣13件和14件，搶購，售完為止。

注：每逢到點搶購會時，提前15分鐘廣告宣揚，確保店內(nèi)和店外的摯友都能聽到。

門店促銷活動方案12

一、活動背景：

三月份，萬物復(fù)蘇，大地回春。經(jīng)過了寒假的洗禮，被壓抑的消費欲望，在春節(jié)過后，重新的高漲起來。特殊是過年期間，許多女性摯友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后，愛美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會所做護理，補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源，提升美容院銷售額的好季節(jié)哦！各大中小型美容院加盟店，肯定要把握良機，一戰(zhàn)究竟！

二、活動主題：

三月做華蜜女人

三、活動時間：

三月八日——三月十五日

活動目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額；營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象；趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體；中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣揚和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

四、活動內(nèi)容：

1、“做精致漂亮小女人”——在三月八日當(dāng)天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的超低實惠。另外消費滿二百元的'顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會。

2、“XXX美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號活動當(dāng)天，美容院可以去社區(qū)、商場和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護膚的宣揚冊子，上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項目。另外，還可以邀請專業(yè)講師，開設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習(xí)美容護膚與健康保養(yǎng)的學(xué)問。

3、“女人懂得愛惜自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的實惠。

中小型美容院加盟店三八活動短信：

1、三八華蜜女人style！XXX美容院特推出各項實惠活動，會員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請到店詢問！

2、因為有你，世界如此漂亮！XXX美容院祝您三八節(jié)日歡樂，華蜜美滿！

3、迎三八婦女節(jié)！凡是到XXX美容院消費的摯友，均可享受八折超低實惠，詢問電話XXXXXX。

門店促銷活動方案13

手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機店促銷兵法，是依據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。

兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），主要負責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、實惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。

兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以推斷輸贏的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；其次，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。

凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次勝利的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做具體的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。

兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆娬{(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，緣由在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促。”許多手機店是為了促銷而促銷，奢侈了財力、物力而又

沒有達到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)約了促銷成本，借助共享別人的客流，達到促銷的目的。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為擅長用兵打仗的，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供應(yīng)，而是由敵國獲得。手機店在制定促銷策劃時，也要擅長結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。”于是就制定了“買手機送摩托車的抽獎促銷?！?/p>

兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，肯定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的打算工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。

兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵讣偃缇髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得成功。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，須要有執(zhí)行力有組織實力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要支配一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡潔，必需經(jīng)過謹慎思索后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思索做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去詳細實施。

兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則。”在手機店促銷應(yīng)用中，即為集中手機店全部的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣揚，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目

的，同時也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的支配工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”A手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當(dāng)四周數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，A手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特殊是《手機應(yīng)當(dāng)這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必需背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機應(yīng)當(dāng)這樣賣》情景劇。把每一位店員都培育為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。

兵法10、“創(chuàng)建成功的態(tài)勢。”促銷勝利的關(guān)鍵是營造一種熱銷的.氛圍與氣概是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整齊的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新奇、好玩的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充足的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫POP、廠家宣揚資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善變?nèi)佟！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不行過度用，如“0元購機?！边@里面明顯是有問題的，所以，正如廣告宣揚一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。

兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣揚環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣揚是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣揚手段，干脆確定了實在的收益。因此，一場勝利的手機店促銷，離不開宣揚時間與手段的選擇與應(yīng)用。

兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參加。搞主推，促銷肯定要有主推機，要有重點。

兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣揚直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣揚，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客留意，打擊競爭對手。

兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇X90送價值100元的2G內(nèi)存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。

兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值實惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。

兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。

兵法20、來店有禮，試機有理。X1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。

兵法21、售后不愁，用手機歡樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費檢測，配件廠家直供，免費供應(yīng)備用機，小問題30分鐘快速修理，免費號碼備份，免費軟件升級。

兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機專用材料。

兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。

兵法24、只有你才可以！最終6天。針對本店VIP顧客，強力追擊一對一超強促銷中。

兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。

兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品嘗；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就OK。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。

兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化學(xué)問、手機功能產(chǎn)品學(xué)問。如某手機店就手機術(shù)語學(xué)問設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，相識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。

門店促銷活動方案14

一、活動主題：

1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮千支玫瑰送給您

二、活動時間：

200xxx年2月9日(五)-200xxx年2月25日(日)17天

三、活動內(nèi)容：

1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動時間：

0xxx年2月18日(初一)-0xxx年2月20日(初三)3天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份xxx3天=900份

預(yù)算：xxx900=1980元

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活動時間：0xxx年2月9日(五)-0xxx年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參與此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張

費用預(yù)算：1680元(單色單面)

3.金豬送福好運連連-紅火靚禮

滿100六重送

1.活動時間：0xxx年2月9日(五)-0xxx年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不行累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參加“紅火靚禮

六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客摯友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮

六重送”獎品設(shè)置

100元-200元級;送成本價元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)

201元-300元級;送成本價5元的禮品

(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級;送成本價元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精致靠墊、百事可樂升二選一)

501元-600元級;送成本價元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精致卷紙一提二選一)

601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額xxx%計算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)其次級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。

贈品：(見上)數(shù)量：400份/天xxx17天=6800份

合計贈品預(yù)算：平均價元/份6800份=59500元

每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天

占每日預(yù)估營業(yè)額%(按每日營業(yè)額220,000元計算)

印刷氣氛牌：2,000張

費用預(yù)算：1120元(單色單面)

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，為您備足精選年貨

1.活動時間：0xxx年2月18日(初一)-0xxx年2月25日(初八)8天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參加“金豬報喜刮刮樂”

活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次

類推)最多3張。

4.獎項設(shè)置：

(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3000元xxx1=3000元

(二等獎2名鴻運當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機一臺)

成本金額：1720元xxx2=3440元

(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)

成本金額：200元xxx3=600元

(四等獎16名合家快樂送、名牌暖被一床)

成本金額：100元xxx16=1600元

(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

成本金額：55元xxx32=1760元

(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元xxx64=2