農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合（農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)課件）

促銷(xiāo)組合概念促銷(xiāo)組合:企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，綜合各種影響因素，對(duì)各種促銷(xiāo)方式的選擇、編配和運(yùn)用。促銷(xiāo)組合策略制造商最終用戶中間商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需求需求推動(dòng)策略人員推銷(xiāo)；對(duì)中間商的銷(xiāo)售促進(jìn)制造商最終用戶中間商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需求拉引策略需求廣告；對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)制定促銷(xiāo)組合策略應(yīng)考慮的因素促銷(xiāo)目標(biāo)1產(chǎn)品因素2市場(chǎng)條件3促銷(xiāo)預(yù)算4制定促銷(xiāo)組合策略應(yīng)考慮的因素

促銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)業(yè)推廣廣告目標(biāo):迅速增加銷(xiāo)售量廣告公共關(guān)系目標(biāo):樹(shù)立企業(yè)形象企業(yè)在不同時(shí)期及不同的市場(chǎng)環(huán)境下執(zhí)行的特定促銷(xiāo)活動(dòng)，都有其特定促銷(xiāo)目標(biāo)。促銷(xiāo)目標(biāo)不同，促銷(xiāo)組合也就有差異。制定促銷(xiāo)組合策略應(yīng)考慮的因素

產(chǎn)品因素1、產(chǎn)品性質(zhì)制定促銷(xiāo)組合策略應(yīng)考慮的因素

產(chǎn)品因素消費(fèi)品市場(chǎng)生產(chǎn)者市場(chǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)廣告人員推銷(xiāo)公共關(guān)系人員推銷(xiāo)銷(xiāo)售促進(jìn)廣告公共關(guān)系1、產(chǎn)品性質(zhì)制定促銷(xiāo)組合策略應(yīng)考慮的因素2、產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品因素制定促銷(xiāo)組合策略應(yīng)考慮的因素投入期成長(zhǎng)期廣告廣告人員推銷(xiāo)2、產(chǎn)品生命周期成熟期廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣衰退期營(yíng)業(yè)推廣廣告公共關(guān)系

產(chǎn)品因素制定促銷(xiāo)組合策略應(yīng)考慮的因素

市場(chǎng)條件目標(biāo)市場(chǎng)范圍目標(biāo)市場(chǎng)類(lèi)型小規(guī)模本地市場(chǎng)——人員推銷(xiāo)為主地域范圍大（全國(guó)或國(guó)際）—廣告促銷(xiāo)為主消費(fèi)者市場(chǎng)——廣告為主生產(chǎn)者市場(chǎng)——人員推銷(xiāo)為主制定促銷(xiāo)組合策略應(yīng)考慮的因素促銷(xiāo)預(yù)算在滿足促銷(xiāo)目標(biāo)的前提下，要做到效果好而費(fèi)用低。